东海电影公司_乐忠

1绪论

1.1东海电影公司简介

1.2研究东海公司战略的方法、内容

2相关理论论述

2.1战略管理错误！未定义书签。

2.1.1业务组合

2.1.2资源配置

2.1.3竞争优势

2.1.4协同优势

2.2 PEST分析

2.2.1政治环境

2.2.2自然环境

2.2.3社会文化环境

2.2.4技术环境

2.3波特五力模型

3.1行业内竞争者现在的竞争能力

3.2潜在竞争者进入的能力

3.3购买者的讨价还价能力

3.4供应商的讨价还价能力

3.5替代品的替代能力

2.4 swot分析

2.4.1. 优势——机会（SO）组合

2.4.2弱点——机会（WO）组合

2.4.1优势——威胁（ST）组合

2.4.2弱点——威胁（WT）组合

3东海电影公司远景、使命和企业目标

3.1远景（Vision）

3.2使命（Mission）

3.3企业目标

4东海电影公司发展战略

4.1. 收购杭州电影公司错误！未定义书签。

4.2设立“东海优势”部门错误！未定义书签。

5. 东海电影公司产品战略

5.1产品发展战略

5.2产品竞争战略

1.1公司简介

东海电影集团有限公司成立于2013年11月，是在浙江省电影有限公司的基础上组建的。注册资本3亿元。是一家从事电影全产业链投资和经营管理的产业集团公司。按照省级企业集团规格进行机构设置。集团立足浙江，走向全国，实行跨区域、跨行业、跨所有制发展，以深化电影改革发展为动力，以投资管理为手段，以强化发现放映品牌建设为龙头，以繁荣影视创作和打造优秀产品为核心，集影视制作、发行、放映、播出和电影新业态于一体。

1.2研究东海公司战略的方法

通过比较分析、实证分析，同时运用波特模型，pest分析，战略管理，swot 分析等分析方法对东海公司的战略进行分析

2.1战略管理

（一）业务组合

东海电影公司是中国影视行业中的巨头，主要以影视剧研发、制作、发行为主要经营方向，电影的拍摄和发行为核心，电影、电视的制作为主业,也参与影碟的制作和销售。在作品的推广和发行上，东海公司也作了很多发展，目标立足浙江，走向全国各地的市场．在娱乐领域的作用举足轻重。

（二）资源配置

东海公司把多数资源都集中分配到了他们的主要业务：电影和电视剧的拍摄制作上。在电影的制作中经常投入大量的资金，以及大牌导演和演员。同时，在家庭影碟市场他们也有所投入。2013年，东海宣布支持蓝光DVD标准，这也意味着以后在家欣赏东海公司的电影会享受到更佳的影音效果和更大的篇幅容量。另外一方面，对影视作品出品后的周边产品市场，东海也已经加大的关注和投资的力度。

（三）竞争优势

1、人力资源优势

东海电影公司拥有一大批国内最著名的演员、导演和制作人、经纪人，及资深电视主管著名经纪人、新上任董事长倪政伟，还有2014年入主东海的演员。管理层的高素质以及演职人员的精彩表现是产出高质量电影的保证，这也就成为了东海的一大优势。

2、品牌知名度

这个诞生了将近1年的电影公司，在其成长的过程中将为观众带来传世佳作，从而吸引了一大批忠实的观众，也为自己留下了美名。

3、新兴低成本业务

东海在低成本电影上也予以了更多的关注和投资，2015年11月份将成立了一个新的部门：“东海优势”，旨在专门发行低成本电影，将换来了惊人的利润回报率。在低成本电影上更多的注意和投资，让东海在电影市场里更具竞争力。影片《超强台风》《集结号》《唐山大地震》投资1400万美元，票房却高达了1.8亿美元，这样的成功例子让人们看到了低成本电影美好的前景，正如“东海优势”的新作品，《中国合伙人》《致青春》在上映后，反映良好一样说明了问题。

（四）协同优势

1、与浙江时代电影院线母公司合作

东海公司支持电影院线，浙江时代院线也要应对越来越多新兴院线崛起分蛋糕的竞争，“现在我们时代院线排名全国第七，全省有一百二十多影院八百多块银幕，但眼下影院越来越多，明年也会增加一百多块银幕，不过关于影院的建设需要慎

重评估，不能盲目扩大。”制作、发行、放映，以及电影频道、电子商务、主题影城等相关产业的开发，都是东海电影集团未来要做的事。

2、与国内大的电影制作公司一起投资参与影片拍摄合作

2015年1月份，东海电影公司和中影公司建立起合作伙伴关系，宣布在以后的日子里东海影业公司的影片将会加入到中影公司的服务中去。这也就意味着，许多资讯都将通过网络加以发布，而且会有将近200万至1000万的网络用户能够从中得益。

3、与国内的其他公司合作

同中影集团、华宜兄弟、上影集团、亚环、保利博纳等公司的合作，是东海的影片和明星不断出现在观众的眼前，提高了知名度，也为公司带来了可观的收益。

2.2PEST分析

中国电影是世界电影产业的核心力量。中国电影产业的发展不仅影响到中国的文化产业，而且对全球电影产业和文化产业都会产生重大影响。

（一）政治环境

中国采取一党专政的政治体制，每五年进行一次大选，在共产党中间产生一届的政府。虽然领导更换不同，但其政权性质一致，都是倡导市场经济的社会主义政治实体。因此，对于中国的影视业的经营与发展，政府很少有直接的政策限

定。影视业爱拍啥拍啥，爱怎么拍怎么拍。只要不违法就行。这一政策特征具有较高的稳定性。这一点有利于中国影视业更好地适应政策从而求得更大的发展。

中国的法律对于影视业，主要有两方面。限制性的法律与保护性的法律。限制性的法律主要是指限制影视业经营过程中的过分内容（如暴力、色情、妨碍国家安定等）的播放及拍摄、限制影视业通过不实的宣传或者名不副实的服务等次品经营模式、限制某些具有势力的影视公司扰乱市场秩序的行为。保护性的法律包括强力度的反盗版措施，版权法的保护。

中国对于影视业的产业政策非常宽松。只要是合法的、政治上不对立的影视经营与发展行为，都在中国产业政策的允许范围内。

（二）自然环境

在电影的制作中，虽然说随着摄影技术等一些高科技技术的应用，摄影场景的地位有所下降。但是不管向何发展，摄影场景也是一个必不可少的因素，其在电影制作中的地位也是不可忽略的，只不过是在自然场景以及科幻场景之间的比例有所变化而已。而中国，在这个方面，也可以说是占有绝对优势。各式各样的地形、气候足以拍摄各类影片。同时中国政府也有一系列的政策用来保护环境，由于拍摄影片所造成的环境破坏将受到严惩。

（三）社会文化环境

从1905中国首次放映电影定军山至今，电影经历了百余年的风雨历程，逐渐发展成集产业、娱乐、艺术一身的传媒文化形式。1905年中国第一部黑白无声电影定军山的诞生则开启了中国电影业腾飞的大门。

1.中国文化扩张

自上世纪90年代起，中国文化随着经济的全球化，形成了一股强大的“中国式”力量，向世界各国辐射。以电影中国文化已经成为不折不扣的“强势文化”，对其它国家进行着近乎“单方面”的输出。电影可以说是当代综合性最强的艺术，也是影响最大的文化产业之一。中影集团是中国电影业的“首都”中影目前处于中国电影产业的支配地位，是中国文化霸权的最好体现，一如其在政治方面的霸权。在经济全球化时代，中国也制定了相应的文化战略，试图以“中国化”来代替全球化，用中国的文化价值观来“重塑”整个世界。

“中国制造”充斥全球中国跨国文化企业“循循善诱”。中国获得了全球“文化霸权”，而“文化霸权”地位反过来又成为中国向全世界施加影响的得力工具。中国还将别的国家和民族的文化资源拿来，对其进行“中国化”之后，再重新推广到世界各地。中国政府文化扩张咄咄逼人。中国政府对中国文化的扩张鼎力支持。文化扩张是中国对外文化政策的基本原则。中国是最早是“被殖民主义”的国家，其文化输出意识比任何国家都要强烈。

2.中国电影与中国精神

普通的中国人可以在他们的电影中发现他们心目中若干最一般也最崇高的理想和人生守则：勇敢、乐观、正直、坦诚……但是，在这些人类普遍遵循的道德准则背后，中国精神中另有一种独特的东西存在，这就是执着到近乎顽固的独立。移民国家的特色——在政权和宗教之外保持一种人格上的自足与自尊，始终被中国人视为民族精神的核心。

从一无所有到金钱和地位俱全的发迹过程被人们形象的成为“中国梦” 。“中国梦”是一个被众多中国人普遍信仰的信念，机会均等是“中国梦”的灵魂。聪明、勤奋与坚忍不拔是中国梦的必要条件，而幅度巨大的社会阶级纵向流动，尤其是由下层阶级至上层阶级的社会流动是中国梦表现出来的最为显著特征。一直以来中国电影中反映着中国公民追求“中国梦”的电影都占了很大的比例。

（四）技术环境

1、中国家庭正在进行DVD淘汰录像机的硬件升级

2、家庭观看电影影像产品的趋势在上升

3、通过数字电视的电影消费逐渐增加

4、与专业电脑行业合作，开发新的拍摄及制作技术

可能更多的竞争已为着更大的金融风险，但基本事实是，21世纪出现的任何技术的奇迹都不会危及电影业，尤其是制作和发行环节。

2.3、波特五力模型

（一）行业内竞争者现在的竞争能力........................................................................................

1、现有竞争企业之间的力量和数量的对比分析

中国的电影产业的特点是由几家大型电影公司形成了寡头垄断的状态，其中

主要的竞争集中在（华谊兄弟）、（中影集团、（上影集团）、（保利博纳）、（英皇

电影）亚环、环宇、河影像等几家大公司之间展开，还有橙天娱乐利用它们的发

行权优势逐渐也形成了较强的竞争力。这些列强公司之间的竞争把硕大的中国乃

至全球影视市场细分开来，反而缩小了各自的市场份额。

2、成本结构分析

影视行业的成本包括制作成本、演职人员的工资成本、宣传和发行的成本，以及各种各样的后期成本，这样的投资对一般的小企业来说是巨大的，而且巨大的投资还有可能会带来巨大的风险。往往一部大制作的影片可能会仅仅是因为被禁播或者不合大多数观众的口味而只能获得可怜的回报，甚至是颗粒无收。所以说，影视业是一个高投入、高回报、高风险的行业。这样的代价使得很多公司对于影视这项业务望而却步，同时也成为了这个行业中一个较高的进入障碍。

3、产品差异分析

产品的差异在影视行业主要表现为各家电影公司所制作出的影片的不同。这些不同从电影的内容可以分为故事片、动画片、纪录片等等，每家电影公司都有自己擅长拍摄制作的电影类型，久而久之在观众的心中就形成了该公司与其影片相对应的关系和印象。这也为什么一提起迪士尼人们马上会想到米老鼠、唐老鸦等卡通形象，一提起东海，人们又会立刻反映出教父、阿甘等形象的原因。

电影间的差异如果从投资量上来衡量，则可以笼统的分为商业片和小成本制作。商业片其实就是我们平时俗称的大片，这种电影的特点是投资量很大，拥有豪华的明星、导演、编剧阵容，往往只有大公司才有实力来完成这样的投资。而小成本制作的电影恰好相反，它们一般只有几十万，最多几百万美圆的投入，没有明星的助阵，也不会被市场看好。但正是在这种条件下，才更有可能使某些人一夜走红。所以小成本制作是小型电影公司与大公司抗衡的最佳途径之一。

4、退出障碍和转移成本分析

对于影视行业而言，退出障碍主要体现在经济障碍上。电影的拍摄和制作需要有大量的演员、道具、场景、设备以及庞大的后期制作队伍，这些事物可以说就是电影公司的固定成本，长期被电影公司占有着。如果要退出影视行业，则意味着要与这些演员和制作人员解约，原来的道具、设备可能要被废弃。尤其是当解约的演员是明星时，公司需要支付的违约金是巨额的，很有可能要把从电影发行和放映中所赚取的利润全部赔入，甚至要倒贴。鉴于这样的退出成本是巨大的，所以，在选择退出影视行业时，企业往往会选择将自己的公司出售给别的公司，

或者被其兼并，和其他公司合作发展以减少损失。

5、竞争者类型分析

（1）以拍摄电影种类方向划分

以拍摄大片为主，比如：，《中国合伙人》《致青春

以拍摄小成本影片为主，比如：《整容日记》

(二) 潜在竞争者进入的能力

影视行业的进入壁垒相当高，需要有雄厚的资金实力和长久的市场开发能力才能在这片领域站稳脚跟。仅靠几个好剧本，几个好点子就想闯入影视行业的大门是远远不够的，没有大财团的幕后支持，再妙的主意也不可能展现在银幕上。如果一家新兴的电影公司有几个很有才华的管理者，并且也有企业自身不同于其他企业的特殊优势，能够吸引大财团的目光，从而为自己筹措到巨额的资金来投入影视拍摄制作，那么这样的企业或许可以慢慢适应这个行业的环境，越过壁垒的阻碍。

（三）购买者讨价还价的能力

影视行业的买方即观众，他们消费的主要方式就是购买电影票，走入放厅。所以观众去电影院观摩电影的需求量就决定了影视行业买方市场的规模大小。根据一项统计调查，2004年在中国，平均每个月去一次电影院的固定观众占了观众总数的37%，半年才去一次电影院的零散观众占了观众总数的41%，而超过半年才会去一次的观众则只有17%，其中有81%的上座率来自那些固定观众。所以中国电影行业的主要消费者就是那些经常光顾电影院，已经把看电影作为一种固定的生活休闲方式的观众，他们构成了主要的购买群体。而通过仔细分析，可以得知，这些人大多是年龄在18到24岁的年轻人。所以一部电影是不是符合年轻人的口味和爱好在一定程度上也左右着它的票房走势和影响力。

（四）供应商讨价还价的能力

影视行业的前期制作供应方主要是胶片、器械和拍摄设备的提供商。由于这些物品的提供商在市场上数量较多，而他们的主要客户就是影视公司，所以在这

方面影视行业相对占有比较有利的地位。一旦认准了一家供应商，其他的厂家一般难有插足的机会。

对于后期制作的过程中遇到的技术处理问题，如：特效镜头的编辑、3D动画的处理等技术，这些服务的供应则被少数一些大公司垄断提供，像惠普、IBM。而在现代观众的审美品位越来越高、对影片的期望和要求也越来越高的时候，要拍摄出能够吸引住观众眼球的电影，不依托他们的辅助是基本不可能的，所以这些技术处理单位对于影视行业拥有较强的价格控制能力，这对影视公司来说是不利的。

（五）替代品讨价还价的能力

影视业属于娱乐产业，所以它的替代品一般来说也都属于娱乐产业。比如KTV、舞厅、欣赏歌剧、话剧、甚至是去参观都可以替代它的效用，瓜分掉一点电影院的观众数量。这当中，最具竞争力的应该是电视节目的播放。当前的社会信息传播极为迅速，在电影院里能看到的大片，没过多久电视上也可能会有播映，而且还可以足不出户，免掏门票钱。这为电影产业的发展增加了难度。不过，影院里的效果和感受却是一般的家庭影院所无法模拟的。所以我认为，影视行业的替代者也只是一个相对的概念。

2.4、SWOT分析

（一）SO战略

鉴于东海的电影投资势力雄厚，其对新兴拍摄技术的投入也是它的优势发展项目，在这方面可以发挥它的长处。

东海管理层的素质一向是为人所称道的，其公司的董事长倪政伟，和手下的其他精兵强将对东海的融资环境绝对是有很大帮助的，同时也使得投资方和市场更加看好东海，提高了品牌认可度。

由于东海的发行方式多种多样，各类题材的电影也层出不穷，所以适合各种消费阶层的观众欣赏电影，有助于销量的提升。

发行方式的不同，使得东海能在不同的领域生产和拍摄电影，从不同的角度和方向宣传自己的公司，提高自己的知名度，拓宽发行的途径。

东海对于时事是一直保持关注的，这也促使了他们本身的业务种类的增加。

（三）WO战略

在拍片的技术上，东海可能没有中影和上影这些集团公司那么有实力，可能会影响到其市场认可度，与一些电脑或技术厂商合作或许是条出路。

也许是没有把自己消费者的实际收入和消费水平考虑在内，其对周边市场的把握能力始终不是很强，在这方面有个潜在的市场。

缺少了品牌的认可度和对时事的密切关注则可能就会逐渐远离观众的视线，适当的把握住热点，对东海来说是个很好的机遇。

在中国整体拍摄技术水平呈不断上升趋势的今天，只要能跟上市场的平均水平，机会还是有许多的；同时，找准目标消费人群和他们所关注的话题内容，市场的份额和比例也是会逐渐回升的。

（二）ST战略

在投资方面东海下了很大的功夫，但今年来在中国最热门的暑期档上映时段，东海却常常败下阵来，中影集团等公司的影片具有强烈的竞争力。

如果暑期档的市场分额没有能够引起东海管理层的足够重视，在这一时段的竞争力可能会显得比较疲软。

发行的电影数量偏少是缺乏竞争力的一个体现，是一个需要重视的问题。

如果每个季度的发片数量过于平均，忽略了重点和优势项目，导致了没能把握暑期档和其他周边产品市场的占领。

应该利用好这个市场的潜力，发掘更多的收益来源，这也是有待解决的问题之一。

（四）WT战略

从目前的趋势来看，高科技的引入对观众视觉上的冲击是不可忽视的，尤其是在暑期档上，诸多3D动画片高居排行榜就说明了这个问题，所以值得东海深

思。

周边时常开发和发展能力绝对影响到这方面的收益，而且这是一块很大的肥肉，应该是每个公司力争的业务。

要想在各大电影节上有所斩获，适当地涉及不同题材领域的电影是很重要的，占据各种排行榜才有可能获得大奖的青睐。

因为在中国，暑期档就相当于中国的贺岁档，所以应该引起足够的重视和关注，往往在这一时间段成功的电影就能在全年取得骄人的成绩。

三、东海公司远景、使命和企业目标

（一）远景（Vision）

东海采用的是理智的远景，他们清楚自己的发展方向和实现方向的途径，理解技术和市场的发展趋势。因为现在的影视行业无论是技术还是市场，都已经处于一个比较成熟的阶段，而东海电影公司本身也是一个发展比较稳定的大企业，所以我认为，采用理智的远景也是符合其发展需要的。再进行具体地划分，则可以看到如下的安排：

1.短期远景：重视发展电影业务发展。

近年来中国电影票房的连年下滑已成为整个中国影视业的痛楚,东海也不例外。2013年，中国本土电影票房总收入为89亿美元，自2013年以来首次跌破90亿美元大关。此外，14亿人的总观众人数也是2013年以来的最低水平。如何顺应时代潮流，探索全新盈利模式及发展路径，以应对时代变迁所带来的全新生活方式对票房的挑战，是东海必须面对的难题。东海收入不高，成本却不低，所

以如何提高票房，把观众从家里拉回电影院已经成为了当务之急。

2.长期远景：关注电视频道节目的发展。

2014年对于东海的整合至关重要，在放更多心思在电影业务上的同时，当然还要重视MTV音乐频道、儿童频道和喜剧中心频道等年增长率高达15%的电视资源，这是个强大的后盾，与他们的合作发展能够充实本公司的副业实力。这样实现东海的复兴，再现20年代的辉煌才有更大的可能。

（二）使命（Mission）

1、使命的内容

（1）经营主线

东海电影公司旨在为中国的影视行业拍摄和制作出更多更高质量的商业电影和艺术电影；提供电影的周边产品和服务等；与电视制作公司合作制作影视作品；和一些大型技术处理单位合作，增强作品的效果感受；提供DVD的出售和发行，开拓自身的家庭影院市场。

（2）经营目的

东海的经营目的主要是以盈利为主。作为一家将近有一年的电影公司，东海电影公司无论是在拍摄能力、融资能力还是发行能力上都是屈指可数的，所以就长期而言，该公司的盈利能力毋庸质疑。而对于短期，由于今年来受到中国国内安全局势动荡和对内反恐战争的迟迟不能平歇，多少影响了娱乐行业，尤其是影视行业的发展，可能会跟随大势略有盈利不足的趋势。

（3）管理哲学

东海作为一家在全球具有很高知名度的电影公司，其管理哲学必须适应不同国家、不同地区的要求。在考虑到不同地区文化差异的同时，要把这种差异用现代电影的方式在银幕上表现出来，并且与观众一起分享，以期望得到最广大面积的认可可喜爱。

（4）公众形象

东海电影公司经常能够在第一时间抓住公众最关注的新闻和事件，加以改编和摄制，甚至是直接以制作成纪录片的形式加以宣传。同时，在其母公司——浙

江电影集团的协助下也和其他同级公司展开合作交流，发展公益事业。

（5）自我评价

在对自己的经营优势和劣势作出了分析之后，我发现最能影响影视行业竞争实力的因素应该是对客户需求的重视程度和满足程度。人们常说：顾客就是上帝。这句话在影视行业的体现由为明显。如果观众不认可你的电影，则会直接影响公司的票房收入和一系列的利润指标等方面。所以如何摄制出能够吸引观众，满足观众口味的电影就是东海应该追求的方向。

2、使命的类型

身处影视行业诸强林立的竞争环境中，要想轻易的挤掉哪个对手哪家公司并不是这么容易的。我认为，发展自身的实力，拓宽自己的市场覆盖面或许才是更适合东海去走的路线。在原来商业大片屡获佳绩的基础上，也许可以通过新购并的梦工厂来拓展动画市场的份额；还有“东海优势”公司的低成本电影也可以成为一条用来盈利的不错的新路。

（三）企业目标

1、利润目标

作为一家企业，东海的利润目标当然是利润最大化，但也不能仅仅局限在这上面。因为作为一家对公众有着巨大影响力的企业，提高自身的社会地位、建立良好的公司形象和对社会的公益事业始终保持关注，都会间接影响到将来利润的多与少。

2、价值目标

要使企业的价值提高，肯定要进行不断的投资、收益、整合，不断提高对职能效率的投资，扩大电影产出能力、扩大电影的市场范围、提高票房收入、打入中国外的其他国家的电影院。还少不了横向的兼并、收购等行为，使自身的制作实力更加雄厚，实现业务重组。更要重视对人力资源的发掘和培养；优化组织结构和资源配置。

3、管理者目标

企业的“委托—代理”矛盾是肯定会出现的，问题在于如何去把握他们之间

的利益关系。影视行业的投资人，特别是像东海这样的大型电影公司的投资人往往是巨型财团，他们要求的收益和回报通常是能够在电影院一目了然地发现结果的，这就更要求那些公司的管理层以及导演、编剧、演员和制作人员能够充分考虑到这些因素，为实现共同盈利而努力了。

4、社会目标

企业的社会目标要求企业的行动不但具有经济性，还要具有政治性、社会性、文化性、伦理性和生态性，而这些东西其实正是电影本身所必须依托的精神媒介。一部电影的完成必定是通过了这其中的某一个或某几个角度来想社会展现导演想表达的思想内涵。不同于一般的企业，影视行业可以直接通过他们的产品就向社会告知他们的社会目标。

四、发展战略

东海电影公司采用的发展性战略是中心多样化战略。他们保持了东海的一贯传统，把大制作的商业影片作为自身发展的重点，把大量的投资和精力都投入了其中，同时还将企业的竞争优势也运用到其他几个有关的业务中去，以分散原有中心业务的风险，也增强了企业的优势和机会。

东海的具体做法实施有如下几点：

（一）收购杭州电影公司

2016年12月30日，东海将成功收购杭州电影公司30%股权，将持有浙江星光电影院线30%股权，根据协议，东海在收购杭州电影公司后将同时获得后者成立3年来拍摄的60多部电影的版权。虽然收购没有完全拥有杭州电影公司，但在未来5年内东海将拥有杭州电影公司的影片发行权。同时，东海电影公司总裁兼首席执行官徐明明也表示，收购行动将是东海的一个重要转折。

收购成功以后，东海很自然地就获得了愿杭州电影公司合伙人电影导演及演员等的加盟，这为壮大东海的制作发展水平队伍提供了一个新机遇。

（二）设立“东海优势”部门

2016年5月20日以前，东海设立了一个新的部门“东海优势”。这是一个

旨在专门发行低成本电影，期望以此在日益激烈的低成本电影市场中吸引观众而专门设立的部门。它的名字直接与“东海经典”（传统的东海电影）相对应，突出了它的低成本优势。

从东海的角度看，“东海优势”2014年入主东海电影公司后对其改造的一系列动作之一。因为从他认为低成本电影能带来的回报是惊人的，这一点从《断背山》和《通天塔》等影片的成功便可见一斑。所以，设立这样一个部门无疑能为东海增加不少发展的空间和竞争的实力。

五、产品战略

（一）产品发展战略

东海电影公司选择的产品发展战略主要是以利用企业在现有产品的知识为现有用户开发新产品的扩张途径。这种发展战略需要企业利用独特的技巧为用户开发新的产品，对影视行业的企业而言也就是为观众拍摄出更多画面精制眩目、情节新颖，扣人心弦的影片。但是这种发展不能直接依靠来源现有的核心技术，而是要利用企业在设计和制造系统上的优势来体现。作为一家新企业，东海雄厚的资金实力和人力资源配备为其在电影种类的开发和创新、拍摄技术的提高、画面技术处理的技巧等诸多方面更易于得到其他行业企业的帮助，这也为它的产品开发带来了优势。

（二）产品竞争战略

只要不是理论上的垄断企业，任何一个市场中的企业都要面临竞争和竞争者的挑战，所以对自身产品的竞争战略必须进行必要的管理。

1、产品差别化战略

对于东海电影公司来说，产品的差别化主要体现在特性的差别化、价值的差别化和品牌和服务的差别化上。

特性的差别化体现在公司拥有许多著名的导演和大牌演艺明星，可以带给观众和其他电影公司不一样的视觉享受，享受导演的制片风格、享受明星的英俊脸庞或是精湛演技。

价值的差别化体现在通过拍摄出高质量、高品位的电影来吸引观众走入电影院，即使要为次而支付价格较高的电影票也心甘情愿。当然，这也要依托东海公司本身的老牌信誉和名气，才有可能使人们认可这样的差别化。

品牌和服务的差别化虽然只能作为一种辅助差别化手段，不能单独形成产品竞争能力，但是像东海电影公司这种在中国的影视行业市场上有着举足轻重影响力的企业，品牌的作用依然不可小觑。利用好了这块金招牌，对票房的影响也是不小的。

2、价格战略

现在的影视业市场价格其实已经趋于稳定，虽然对于不同的影片略有上下波动，但总体依然保持平稳，所以不存在价格领导者。倒是假借各种节日，进行票价折扣的方式能吸引不少平时不太看电影的人走入电影院。

3、时间战略

在时间战略中，东海应该选择“首先进入战略”。因为在影视行业中，每天都会有新的影片出炉，但就其内容体裁、拍摄技巧等而言都大同小异，没有差别。如果能够充分利用好时间战略，开发出新的产品后在第一时间投入市场或者是参加各种电影节和影展，那么收回的效益的巨大的，很有可能就此在这片领域占领了市场的主导地位。

4、全球产品战略

对于处于影视行业的企业来说，由于摄制出的作品不太可能符合全球各地观众的信仰习惯或是审美观念，所以实行全球各地都直接发行播映的产品战略不太现实。最好是实行特征性全球产品战略，对影片做一些必要的剪辑处理，删去不必要的可能引起误解、争端或者是版权问题的段落。这样的方式对于一部电影在不同的地域发行有着良好的推广作用。