诺基亚手机策划方案
【策划方案】诺基亚手机策划建
二、诺基亚产品分析
► 诺基亚SWOT分析 ►1、诺基亚的优势： ► 业界称诺基亚手机最大优势在于品牌和简
单菜单，诺基亚在中国的品牌效应还是比较 显著的，也拥有不少忠诚型顾客，NOKIA全 球市场份额逼近40%。诺基亚手机由于性价 比高，耐摔，而深得顾客的喜爱。
► 而且诺基亚有以人为本ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ文化理念，快速 的市场反应，勇于创新和舍得投入的产品研 发，还有永不停息的售后服务。
► 分析
► 虽然说，诺基亚已有的营销策略给诺基亚 带来很大的成功，但是根据诺基亚的劣势和 威胁，我要对现今的营销策略提出一些建议。
► 首先，我们来看一下，影响消费者购买手 机的因素。有外观、质量、功能、价格等。
► 当然价格是影响消费者在购买手机时的一 个很重要的因素，但是手机的外观对消费来 说，是最直接的。前面我们提到，消费者对 诺基亚的质量是肯定的，通俗的来讲，诺基 亚被消费者成为“非常经摔”，但是诺基亚 的简单机形却是消费者不满意的。据调查， 诺基亚有品牌忠诚度很高的消费者，但是它 也很明显的流失了许多对外形要求很高的潜 在消费者。这是很可惜的。
► 更值得一提的是，现在手机的操控模式 发展趋势是大屏幕，高分辨率，触摸屏，智 能系统。前三个是硬件方面，增加点成本都 可以实现，但是要将智能系统与前三个方面 整合起来就需要费点事了 。
三、竞争者分析
► 虽然说诺基亚在中国的手机市场占有很大 的份额，但是诺基亚与其对手的竞争远没有 结束。这是不容忽视，更是不容小觑的。我 们需要对竞争者进行分析，找到自己的优势 进行强化，发现自己的缺点和对手的优势进 行改进，加以利用。
► 2、中国市场
► 目前我国手机产业在国际和国内市场快速发展 的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。不仅 独资、合资企业继续保持较好的市场业绩，国产品 牌手机也取得了群体性突破，打破了长期以来三资 企业垄断国内市场的一统局面，成为国民经济新的 经济增长点。同时移动通信终端制造业还带动了相 关产业的发展，成为推动我国手机产业快速发展的 重要力量。我国手机产业在出口和内需的拉动下， 继续呈快速增长态势。
诺基亚网络营销策划方案
诺基亚网络营销策划方案第一部分: 市场概述1.1 市场分析目前，手机市场竞争激烈，消费者对手机的需求日益增长。
然而，市场上主要有两大一流品牌垄断了手机市场，这使得其他手机品牌面临较大的挑战。
1.2 市场机会尽管市场竞争激烈，但我们相信，诺基亚作为一家世界知名的手机品牌，在市场上仍然有一定的机会。
近年来，诺基亚在设计和技术方面进行了重大突破，推出了高质量、高性能的手机产品。
此外，诺基亚还拥有庞大的用户群体，这为网络营销提供了良好的机会。
第二部分: 目标市场2.1 主要目标市场我们的主要目标市场是18-35岁的年轻人和商务人士。
这段年龄段的人群对手机有较高的需求，并且乐于尝试新的品牌。
商务人士通常需要一款高品质、高可靠性的手机，而年轻人则更注重手机的外观和功能。
2.2 潜在目标市场除了主要目标市场，我们还可以考虑拓展至其他人群，如老年人和儿童。
老年人通常需要简单易用的手机，而儿童则需要具有保护功能的手机。
第三部分: 目标定位3.1 定位策略基于我们的市场分析和目标市场选择，我们的定位策略是将诺基亚定位为一款高品质、高性能、具有创新设计的手机品牌。
我们希望通过提供独特的产品特点和用户体验来与竞争对手区分开来。
3.2 品牌形象我们将打造诺基亚的品牌形象为时尚、青春、高端和可靠。
我们将强调诺基亚产品的创新、品质和用户友好性。
第四部分: 营销策略4.1 产品策略我们的产品策略是推出一系列高品质、高性能的手机产品，以满足不同目标市场的需求。
我们将重点关注产品的创新设计、卓越的性能和先进的技术。
4.2 价格策略考虑到我们的目标市场和竞争环境，我们的价格策略是以适度的价格来引起消费者的兴趣。
我们将提供不同价位的产品，以满足不同消费者群体的需求。
4.3 促销策略我们将采用多样化的促销策略来提高产品知名度和销售额。
首先，我们将通过社交媒体和互联网广告来宣传产品特点和优势。
其次，我们将与电信运营商合作，推出合作促销活动，以增加产品的销售渠道。
诺基亚营销策划
ConteConte一一一一、、、、营销环境分析营销环境分析营销环境分析营销环境分析二、营销战略营销战略营销战略营销战略entsents二、营销战略营销战略营销战略营销战略三三三三、、、、4PS
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3、价格策略价格定位要兼顾到各个消费层，不能盲目的生产高档手机，把价格定的很高，也不可以只为了照顾中下层消费者而多生产低档手机。我们可以根据系列定价（就是“差别定价策略”中系列定价（就是“差别定价策略”中的“因产品式样而异的差别定价”）如：商务型的手机主要是针对商务人士，这类消费者追求吉利，好意头的心理。所以对这款采取心理定价策略中的“意头定价策略”
1220-25岁的年轻用户16-20岁的个性用户1、市场细分战略325岁以上的商务用户
㈠耐摔，诺基亚的智能机好比一个小型PC 他硬件的质量是不错的㈡功能强大2、USPLOGO㈡功能强大㈢牌子响亮㈣各方面的性价比较高。
1、产品策略消费者都是追寻时尚的，单一的手机不能满足消费者的需求，所以诺基亚要避开这一生产缺陷，不可以生产那些单一的手机，要把生产与消费者的需求LOGO单一的手机，要把生产与消费者的需求相结合，生产消费者喜欢的产品，要把产品定好位。所以采取差异化的产品战略。下面是市场上消费者使用手机档次情况：
4、渠道策略1、在线销售；网络步入生活，人们可以通过计算机进行texttexttexttext2、诺基亚可以通过网页上的浮动广告，把一些新的机型texttexttexttext3、诺基亚还可以通过email，把诺基亚的最新消息通过texttexttexttext以通过计算机进行网上购物，所以诺基亚要抓住机会，抓住网上购物的这一潜在市场，做好诺基亚的网上在线销售。，把一些新的机型放到上面，消费者上网就可以看到那些浮动广告，更好的了解诺基亚的手机更新。的最新消息通过email发送给那些注册用户。可以让他们及时的知道诺基亚的最新动态。
诺基亚N97策划方案
天诺基亚N97营销策划方案学生姓名张静专业市场营销班级 092班学号 0916215品牌介绍：诺基亚是一个勇于创新、科技领先、人性化；有品位、时尚和生活乐趣的品牌。
就功能来说，沟通顺畅，操作简便，通话质量高，待机时间长，手感舒适，外形美观。
就情感利益来说，它借助人性化科技，使消费者在享受优质沟通的便利时，同时获得全新的生活感受和体验，为生活增添精彩的内容，使消费者获得自我满足。
科技的人性化是诺基亚最高的追求。
“科技，以人为本”是企业文化的精炼，充分表现了诺基亚的原则，和企业的核心价值。
诺基亚的成功主要归于强调和注重产品创新、客户满意程度，并创造高度信任、独立自主的环境。
诺基亚的总体经营目标是在移动通信领域来寻找新时机，但是诺基亚未来的新服务才是很多朋友重视的，同时N97还具备那些特殊功能呢，让我们进一步了解它。
并制定了以下营销方案。
目录一、策划目的：（1）强化诺基亚N97的特性，确立品牌优势（2）以新奇的广告吸引更多的年轻客户，扩大在手机市场内的销售规模，提高品牌知名度（3）促成消费者的购买，实现有效的利润增长。
节约营销成本，实现N97在手机市场占有份额！二、环境分析：1 卖场调查分别是：苏宁国美大胡同万隆7区2楼蜂星（和平路与滨江道交口附近）还有手机专卖店等等。
2 十个消费者3 通过对市场实地调查我发现使用诺基亚N97的老年人比较少。
大多数年龄在16—35岁喜欢N97，因为（1）他们喜欢追求新鲜事物，追求时尚。
（2）比较讲究生活情调，追求生活乐趣的人。
（3）比较有个性，比较有想象力，喜欢自己的生活方式。
（4）不喜欢受约束，动手能力较强，是时尚生活的主导者。
而这些在老年人身上不怎么明显。
所以综上所述诺基亚N97主要销售对象为时尚青年和大学生还有商务人士。
4 并且，目前市场有很多品牌与诺基亚N97进行挑战。
自从苹果推出iphone之后，高端智能手机市场的竞争变得更加激烈，诺基亚虽然在这个市场长期占有明显优势，但iphone的迅速增长，给诺基亚N97带来了很大压力，而RIM公司的黑莓也推出了名为“风暴”的一款产品，分去了诺基亚不少份额。
诺基亚手机策划方案模板
诺基亚手机策划方案NOKIA音乐手机广告策划书目录一.前言……………………………………………………………………………P3二.内容提要……………………………………………………………………P3三.市场环境分析……………………………………....……………..…P3(一)音乐手机市场状况………………………………………………………….P3(二)音乐手机市场竞争………………………………………………………….P4(三)诺基亚:音乐手机保卫战………………………………………………….P5四.营销提案…………………………………………………………………...P6五.创意设计提案……………………………………………………………..P7六,媒体提案………………………………………..…………………………..P9七,广告预算…………………………………………………………………….P9NOKIA音乐手机广告策划书一.前言伴随着多功能手机在市场上的推广,音乐手机应运而生,成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点,同时也是继百万像素手机后的市场新宠.对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐,而消费者对音乐手机的关注,在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣.而诺基亚作为手机行业的佼佼者,当然不会放过任何一个发展的机会,一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开.二.内容提要诺基亚是移动通信的全球领先者,推动着更广阔的移动性行业持续发展.诺基亚致力于提供易用和创新的产品,包括移动电话,图像,游戏,媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案,从而丰富人们的生活,提升其工作效率.诺基亚股票在五个主要证券市场上市,股东遍布世界各地. 秉承"携手同行,共创未来"的宗旨,诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路,并致力于成为最佳的合作伙伴.从二十世纪五十年代起,诺基亚就与中国建立了贸易关系.1985年,诺基亚在北京开设了第一家办事处,开始了在华的初期发展阶段;90年代中期,诺基亚经过在中国建立合资企业,实现本地化生产,并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地;进入新世纪,诺基亚经过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作,深入参与中国信息产业的发展,并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地. 虽然诺基亚在中国已经有很大的影响力了,可是在音乐手机这方面,诺基亚却落后于诸如索爱,LG,MOTO等竞争对手,而现在,音乐手机市场的快速升温充分表明,音乐手机正在成为移动音乐市场的主力军.因此如何使诺基亚音乐手机能在市场上占得一席之地,甚至是能够超过其它的竞争对手,成为音乐手机的领军者,这是本策划的主要目的.我们力求经过广告宣传,大范围地去介绍诺基亚全新系列音乐手机,同时向消费者灌输一种概念:音乐,让我说…三.市场环境分析(一)音乐手机市场状况1, 音乐手机市场潜力巨大,但当前市场开发不足. 部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富,使得当前音乐手机在市场上处于酝酿的状态,市场规模不大,但其在市场上的发展潜力较大.从已经上市的145款机型来看,其中不乏大量成熟的,性能稳定的商业化产品;技术上,在上游部件厂商,软件厂商和部分手机厂商的共同努力下,已逐步攻克了由融合带来的操作复杂,存储容量有限,电池续航能力差,音质音效不好等技术细节问题,音乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上,受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改进.另外,在市场的高度关注,产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下,音乐手机市场必将迎来高速成长. 2,多种手机形态并行发展,音乐手机将超过拍照手机. 虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头,在市场上大行其道.但由于不同的产品定位以及市场多元化需求,使得音乐手机,智能手机,游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态.但同拍照手机相比,音乐手机优势明显,且将会比拍照手机更受市场欢迎.其主要原因为:拍照手机的市场发展,普及,产品的广泛应用,特别在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持,但音乐手机作为娱乐性更强的产品类型,其实用价值更容易体现,这是音乐手机与拍照手机相比最大的市场优势,也是其在市场上的迅速发展,普及的重要原因. 3,音乐手机市场产品处于混乱的状态. 音乐手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊,将MP3手机等同于音乐手机.其次是在产品价格区间分布较广,造成产品的性价比上难以界定,甚至还有的厂商爆出1000元以下的低价.另外,虽然当前音乐手机作为中端产品已与消费者心理预期价位相差无几,但与整体市场对比来看,其主流价位仍高于整体市场元左右,这同样也就为音乐手机价格战以及价格倾泻做好准备. 4,国产厂商在音乐手机市场乏力. 在音乐手机市场,虽然国产厂商夏新,联想等诸多厂商均有音乐手机面市,特别是波导,其一连发布了9款音乐手机新品,但国产的音乐手机在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高.相比之下,国。
诺基亚手机促销策划方案(DOC 9页)
诺基亚手机促销策划方案策划人员：04保险班汪白露黄兰君陈一青指导老师：陈民利2006年4月15日前言诺基亚是移动通信的全球领先者，一直是行业持续发展的动力。
诺基亚致力于提供实用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。
诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。
作为全球移动通信的领先者，诺基亚凭借丰富的经验，创新、用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。
通过将移动性与互联网有机结合，诺基亚不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。
在中国，诺基亚建有两个全球性研发中心，办公机构遍布全国各地，员工愈4500人。
诺基亚公司的所有主要产品已实现在中国本地生产，包括：诺基亚最新的移动电话产品、基站、基站控制器、移动交换中心、接入设备、数字交换设备及数字多媒体终端产品。
诺基亚是中国移动通信行业最大的外商出口企业。
诺基亚已经连续三年跃居中国通信行业外商出口企业之首，累计出口额超过60亿欧元。
诺基亚设立在中国北京、东莞和苏州的生产基地连续几年成为当地出口和纳税的支柱企业。
诺基亚致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。
凭借创新产品和科技，以及全面的端到端解决方案，诺基亚在中国移动通信市场上赢得并巩固了领先供应商的地位。
目前，诺基亚正与中方伙伴开展广泛深入的合作，共同引领移动时代，为通信产业在中国的蓬勃发展贡献自己的力量。
诺基亚是中国领先的移动电话生产商和首选的移动电话品牌。
诺基亚移动电话的战略思想是让具有品牌的移动解决方案丰富人们的生活。
目录一、促销策划目的二、市场分析(一)产品分析（二）竞争对手分析(三)结论三、促销产品(一)形象产品——着重推荐的新款手机(二)战斗产品——节假期间促销的手机四、促销策略(一)促销时间(二)促销地点.(三)现场促销布置（四）促销活动：买就送五、促销预算六、售后服务诺基亚手机促销策划方案一、促销策划目的1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品2、增强消费者对诺基亚的了解，增强企业的知名度、美誉度3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位二、市场分析（一）产品分析在传统的语音电话市场，Nokia无疑处于市场霸主的地位。
诺基亚营销策划方案
诺基亚手机营销策划投标书投标项目：诺基亚手机营销策划投标单位：王者风范管理咨询公司法人代表：王贵项目成员：王贵常尉贾雅婷范晓燕李东凯陈青云周丽徐玮投标法人：王贵投标日期：2012年3月10日投标函经我公司认真研究投标文件，详细的考察市场，充分的了解手机市场行情，决定完全接受诺基亚招标文件中的各项任务，并承诺以人民币万元策划的总价承包该项目策划、销售代理任务，并承诺该项目时间自年月日至年月日交付（xxxx年xx月xx日前拿到销售许可证为前提），并严格执行相关专业规范、标准，达到贵方满意，无论我公司能否中标都不需要招标单位做任何解释。
投标人：（公章）法定代表人：（印鉴）目录C O N T E N T S一、前言 (3)二、公司简介 (4)三、手机产业状况分析 (5)3.1手机市场需求的无限扩展性 (5)3.2手机市场需求的多层次性 (5)3.3手机市场需求的复杂多变性 (6)3.4手机市场需求的可诱导性 (6)四、手机行业状况分析 (7)4.1各手机品牌市场占有情况 (7)4.2近年来手机市场各厂商占有率情况变化 (7)五、诺基亚公司竞争分析 (7)5.1主要竞争对手 (8)5.2面临的主要风险 (9)六、诺基亚公司目前的营销策略 (9)6.1定价策略 (9)6.2分销策略 (11)6.3促销策略 (12)七、诺基亚问题所在以及未来的营销对策和目标 (12)7.1问题 (12)7.2对策 (13)7.3目标 (13)八、工作流程图 (13)九、工作组织图 (15)十、定编规模及人员简介 (15)十一、工作规章 (16)十二、部门岗位职责 (16)十三、财务预测分析 (19)十四、我公司的优秀案例 (19)一、前言致：诺基亚（中国）投资有限公司我方确认收到贵方提供的关于诺基亚发展战略营销策划招标投标所需的招标文件的全部内容，我方：重王者风范管理咨询公司正式授权总经理王贵为代表，进行有关投标的一切事宜。
手机策划 诺基亚 PPT 营销策划分析
+ 市场营销第七小组受朱雪芹老师的委托对诺基亚公司
的手机销售进行具体策划。 + 当今的手机市场可谓风云变幻莫测，各手机厂家真是 “八仙过海各显神通”啊！山寨机利用其低成本、多 功能的优势铺天盖地而来，在低端市场占据着一席之 地；而横空出世的苹果手机，以其强有力的创造性思 维能力和科研能力，在不断地定义着智能手机的新概 念，可谓是剑锋直指高端机竞争对手之喉啊！ + 本次策划旨在使诺基亚手机在遭受到手机市场竞争对 手的强力冲击后重振雄风，提升诺基亚手机的市场占 有率，恢复甚至是超越当年最高占有率，提高诺基亚 手机的核心竞争力，充分体现公司的口号：科技以人 为本！
诺基亚手机营销策划
+ 目录
+ 一、前言 + 二、概要提示 + 三、正文 + 1、营销策划的目的 + 2、市场状况分析 + a、宏观环境分析 + b、微观环境分析 + 3、SWOT分析与STP分析 + 4、具体行销方案 + a、市场定位 + b、4Ps组合 + 5、预算 + 6、进度表 + 7、人员分配及场地 + 8、结束语 + 9、附录
众
1、SWOT分析 企业的优势与劣势、企业所面临的威胁与 机会 2、STP分析 市场细分、目标市场、目标定位
a、市场定位 产品定位、品牌定位 b、4Ps组合 产品策略、价格策略、分销渠道策略、 促销策略
+ + + + +
5、预算 6、进度表 7、人员分配及场地 8、结束语 9、附录
+ 首先对诺基亚现在所处的内外部环境进行了详细
地分析；然后据此对其进行了SWOT分析，得出 了企业的优势和劣势以及其企业所面临的机会和 威胁；并在SWOT分析的基础上，对其采取了STP 分析战略，划分了手机的细分市场，选择了适合 企业的目标市场，并针对目标市场进行市场定位； 最后在以上的基础上我们制定出了具体营销方案。 + 在最后我们还对这次策划活动进行了科学的预算， 制定出了详细的具体可行的进度表和人员分配及 场地。
NOKIA音乐手机广告策划书公关活动策划书范文9000字
NOKIA音乐手机广告策划书公关活动策划书范文9000字著名手机品牌NOKIA在全球市场中赢得了良好的口碑，其系列智能音乐手机更是备受消费者喜爱。
为进一步推广NOKIA 音乐手机，加强品牌影响力，我们提出以下公关活动策划方案。
一、活动背景随着科技的发展，人们的生活水平不断提高，对手机的需求也愈加多元化。
而对于年轻人来说，手机不仅仅是通讯工具，更是娱乐休闲的必备设备。
因此，音乐手机成为年轻消费者的首选。
为满足年轻人不断增长的音乐需求，NOKIA推出了一系列智能音乐手机。
而本次公关活动旨在进一步宣传NOKIA音乐手机，加强品牌气质，吸引更多年轻人群体的关注。
二、活动目的1、提高品牌知名度及影响力，增强消费者对NOKIA音乐手机品牌的认知度，并建立良好的品牌形象。
2、吸引目标消费者群体，拓宽销售渠道，提升NOKIA音乐手机的市场占有率。
3、加强与消费者的互动，调查消费者需求，进一步完善产品。
三、参与者1、邀请行业内知名的音乐人、音乐爱好者等盛名人士参与活动。
2、招募数百名NOKIA音乐手机粉丝参与活动，对产品进行试用和评价。
3、邀请消费者代表、媒体代表等，参加活动。
四、活动内容1、音乐狂欢派对召集数百名NOKIA音乐手机粉丝，举办一场音乐狂欢派对。
此次活动的目的是为了拉近消费者与品牌之间的距离，创造音乐热情的氛围。
除了提供各种美食和饮料，本次活动还将邀请知名音乐人现场表演，并进行互动。
同时，将现场设置NOKIA 音乐手机评价区，为消费者提供产品试用和评价，以加深消费者对NOKIA音乐手机品牌的记忆和认知。
2、NOKIA音乐手机直播音乐会此次活动将邀请多位音乐人进行一场音乐会，现场直播。
活动将在多个社交平台和视频网站上同时直播，为更多的消费者提供可靠的音乐来源和互动平台。
同时将设置现场互动环节，通过网上点赞和评论等方式，让消费者选出喜欢的音乐曲目，并安排音乐人进行演唱。
3、NOKIA音乐手机探索之旅以NOKIA音乐手机为载体，设计一条线下音乐之旅。
诺基亚广告策划书
诺基亚广告策划书目录目的 (1)一．市场分析. (1)（一）营销环境分析 (1)（二）消费者分析 (1)（三）产品分析 (2)（四）企业和竞争对手的竞争状况分析 (3)（五）企业与竞争对手的广告分析 (4)二．广告策略 (4)（一）广告目标 (4)（二）目标市场策略 (4)（三）产品定位策略 (5)（四）产品诉求策略 (5)（五）产品表现策略 (5)（六）广告媒体策略 (5)三．广告计划 (6)（一）广告目标 (6)（二）广告时间 (6)（三）广告目标市场 (6)（四）广告诉求点 (6)（五）广告表现 (6)（六）广告发布计划 (6)（七）广告费用预算 (6)四．广告活动的效果预测和监控 (6)附录 (7)诺基亚手机市场调查问卷 (7)诺基亚手机市场调查分析报告 (8)诺基亚广告策划书前言：本策划主要目的是通过用策划的市场推广和信息宣传，使人们对诺基亚手机有一个系统的认识，使更多的人在意识上、行动上接受诺基亚手机，为诺基亚手机开拓更广阔的市场，使企业与消费者进行更好的沟通，提高企业产品美誉度和市场占有率。
策划方案包含了诺基亚手机的市场分析（如：营销环境分析、消费者分析、诺基亚音乐手机的产品分析、企业和竞争对手分析以及广告分析等），手机推广的广告策略（如：广告的目标、目标市场策略、产品定位策略、广告诉求策略、广告表现策略、营销策略和媒介策略），手机推广的广告计划（广告目标、时间、目标市场、对象、诉求点等）及广告活动的效果预测和监控。
一．市场分析（一）营销环境分析1．影响市场营销的微观因素：（1）企业与供应商的关系：由于诺基亚实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任, 在产品供应方面不存在问题。
（2）企业与经销商的关系：由于企业已有的广告和促销活动, 实际销售情况已经比较理想, 经销商获利不少, 所以销售产品的积极性也很大, 企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。
2．市场概况：2010年中国手机市场销量保持了持续增长，但增速放缓。
诺基亚手机策划方案
诺基亚手机策划方案一、市场定位1.面向年轻人群诺基亚要想重返市场，要抓住年轻人的心。
现在的年轻人追求个性、时尚，喜欢尝试新鲜事物。
诺基亚应该推出一系列设计独特、颜色鲜艳的手机，满足年轻人的审美需求。
2.突出性价比诺基亚曾经以性价比高著称，这次回归也要主打性价比。
在配置上，可以采用中高端处理器，保证手机性能；在价格上，要比同类产品更具竞争力。
二、产品特点1.经典复刻诺基亚可以推出一系列经典复刻版手机，如3310、1100等。
这些手机不仅具有收藏价值，还能唤起人们对过去的回忆。
在复刻版手机上，可以加入一些现代元素，如触摸屏、高清摄像头等，满足消费者的需求。
2.创新功能在手机功能上，诺基亚要敢于创新。
例如，可以开发一款具有投影功能的手机，让用户在户外也能享受大屏幕观影体验；还可以加入智能语音，提高手机的实用性。
三、营销策略1.网络营销利用社交媒体、短视频平台等网络渠道，进行广泛宣传。
可以邀请知名网红、明星代言，提高品牌知名度。
同时，开展线上活动，如优惠券发放、限时抢购等，吸引消费者购买。
2.线下推广在大型商场、手机卖场设立专柜，展示诺基亚手机。
安排促销员现场讲解产品特点，让消费者亲身体验手机的性能。
还可以与各大手机连锁企业合作，扩大销售渠道。
四、售后服务1.延长保修期为了提高消费者对诺基亚手机的信任度，可以延长保修期，让消费者在购买手机时更加放心。
2.建立售后服务中心在全国范围内设立售后服务中心，为消费者提供便捷的售后服务。
同时，开展线上售后服务，如在线咨询、远程诊断等，提高服务效率。
五、合作与发展1.与国内厂商合作诺基亚可以与国内手机厂商展开合作，共同研发新技术，提高手机竞争力。
同时，借助国内厂商的渠道资源，扩大市场份额。
2.拓展海外市场在巩固国内市场的基础上，诺基亚还可以拓展海外市场。
通过参加国际展会、与海外运营商合作等方式，提高品牌在国际市场的知名度。
诺基亚要想重返手机市场，需要抓住年轻人的需求，突出性价比，创新产品功能，加大营销力度，完善售后服务，拓展合作渠道。
诺基亚手机营业推广策划
诺基亚手机营业推广策划第一步：市场调研和分析在制定诺基亚手机营业推广策划之前，首先需要进行市场调研和分析。
通过了解目标市场的需求、竞争对手情况以及目标用户的喜好和购买习惯，可以制定出更加有效的推广策略。
市场调研可以通过调查问卷、访谈、观察等方式进行。
通过分析市场调研数据，可以了解目标市场的规模、增长趋势、用户画像等情况，为制定推广策略提供依据。
第二步：确定目标用户和定位在推广策划中，明确目标用户和定位非常重要。
诺基亚手机应该针对哪类用户进行推广？是专业人士、时尚青年还是年轻学生？确定目标用户后，可以更好地了解他们的需求和喜好，从而制定相应的推广策略。
同时，确定好诺基亚手机的定位非常重要。
诺基亚手机的特点是什么？是性价比高、品质可靠还是功能强大？通过确定产品的定位，可以更好地与目标用户进行沟通和吸引。
第三步：制定推广目标和策略在制定推广目标和策略时，需要明确推广的重点和目标。
是提高品牌知名度、增加销量还是提升用户满意度？针对不同的推广目标，可以制定相应的策略。
比如，提高品牌知名度可以通过大规模的广告宣传和合作推广来实现；增加销量可以通过促销活动、降价策略等方式来吸引用户；提升用户满意度可以通过提供更好的售后服务、推出新的功能等方式来实现。
第四步：选择推广渠道和方式选择合适的推广渠道和方式也是推广策划的重要一步。
根据目标用户的特点和喜好，选择适合的推广渠道，比如电视广告、网络营销、社交媒体推广等。
同时，根据推广目标和策略，选择合适的推广方式，比如促销活动、品牌合作、线上竞赛等。
第五步：制定具体的推广计划和执行在制定具体的推广计划时，应该考虑推广的时间、地点、方式等因素。
根据推广目标和策略，确定推广的时间节点，比如在节假日或者新品发布时进行推广；根据目标用户的特点，确定推广的地点和方式，比如在大学校园进行宣传活动，或者在社交媒体上进行线上推广。
在推广的执行过程中，需要进行监测和评估，及时调整策略。
通过对推广效果的监测和评估，可以了解推广活动的效果和用户反馈，从而对策略进行调整和优化。
诺基亚产品策略规划分析
诺基亚产品策略分析诺基亚——移动通讯的巨人,是世界最大的手机生产厂商,创造了“财富神话”;诺基亚销售量已连续几年居全球第一;一、新产品的开发1、产品推广策略NOKIA的产品推出广告宣传,全部代言人都是非公众人物,即拒绝采用明星策略;无论是NOKIA的尊荣手机,低端手机,商务手机,NOKIA都没有要用明星人物,而是一些知名度极低,但是与品牌产品的定位非常准的人物来进行;NOKIA专注的是品牌本身的建设,它体现格调,绝不允许明星的光芒盖过品牌本身,因此品牌成名了,获得了高度认可;让设计与技术达到完美的平衡,注重产品的质量和可靠性也是诺基亚界定优秀设计师的标准;最终是整个产品设计的成功让诺基亚赢得用户满意度及用户对品牌的信心———这是整个诺基亚设计部的共识;“科技以人为本”,这是整个诺基亚设计部的共识;2、产品发展策略为了适应市场需求与产品型态的变化,1Nokia新的产品策略,即三个主要行动终端部门分别担负不同的产品发展方向：移动电话部门负责可扩大经济规模的产品,带动移动电话进一步普及;2Nokia的产品共同平台发展模式;产品共同平台可分为硬件平台与软件平台两个部分;在软件平台方面,Nokia目前共采用Series 30、Series 40、S60、Series 80等四种主要的软件平台;在硬件平台方面,Nokia将硬件平台分为“规模型”Volume与“加值型”Value两大类硬件平台；这两大类硬件平台内,各包含不同的产品基本平台engine,产品开发人员再根据产品定位与市场区隔,由一个基本平台延伸出不同的机种;二、品牌策略1、充分把握市场趋势,避开了技术劣势,以人性化诉求定位品牌的形象;正确的品牌定位来源于诺基亚对自己的了解和对市场消费观念的正确把握;经过市场分析,诺基亚认识到,手机用途被限制在商务活动上造成了手机消费市场的局限性,应该打破普通消费者对手机的片面理解,使先进的通信技术得到推广和普及,填补市场的空白点;诺基亚认识到,科技的真正魅力应该来源于人性本身,当人与科技在互动中相得益彰的时候,科技便找到了它存在的真实意义;于是诺基亚从人文角度找到适合自己的品牌文化根基和新的市场诉求点,提出了“human-technology人性科技”的品牌理念,改变了高科技企业以科技为唯一诉求的营销模式;这种品牌策略改变了人们对高科技企业的思维定势,体现出了高科技为人所用的人文关怀, 建立了品牌的差异性, 扩大了产品的使用领域;诺基亚品牌的成功,首先是其战略上的成功,即正好切准了手机产品由商务市场向普通大众市场转移的黄金点；其次,是其恰到好处的品牌定位,其“以人为本”的品牌主张正好顺应了科技民用化的战略意图;2、“诺基亚主题公园”的广告攻势经过市场调查,公司将目标消费人群的年龄定位在18到45岁之间;其广告强调,诺基亚移动电话虽然是一种新颖、时髦、高质量的高科技产品,但它容易使用,便于人们随时随地保持联系;诺基亚选择了电视、广播、杂志、报纸、互联网,是个全方位、多角度的媒介整合策略,但重点放在了受众面最广、表现品牌文化最生动、展现产品最形象直观的电视媒体上;为了使这场广告运动达到预期效果,诺基亚制作了“诺基亚主题公园”系列电视广告,在欧洲各大主要电视台,尤其是在泛欧洲的商业电视台、cnn国际台、bbc、欧洲商业新闻台陆续播出,并选择了音乐电视来吸引年轻观众;3、细分市场,执行个性化品牌推广策略首先,细分消费人群开发相应系列的手机,以满足不同需求;如将3、5打头的型号手机目标受众定位在追求流行和娱乐,但经济能力有限的年轻人；以6打头的型号手机强调了商务功能；以8打头的手机则针对重视品位,追求生活质量并具有一定经济地位的目标群体;诺基亚的市场细分几乎囊括了所有可能的市场位置;其次,针对不同市场定位的手机采取不同的广告风格;如在中国最早走红的产品5110和3210主推随心换彩壳的策略,广告用的是色彩缤纷,动感十足的表现手法；在中高端产品8250中,诺基亚应用了“走进蓝色魅力”的广告传播主题;在广告中将冷静却不冷漠,时尚却不失风度的性格特征表现的淋漓尽致;在高端产品8850金版的广告传播中,诺基亚赋予金色一个全新的定义――永恒与经典、高雅与华贵;它带给品位人士的是“非一般尊崇感受”,更是都市新人类的心之所求;而8850黑版手机则以黑色为基调,广告中凝重的纯黑色,代言了机智和情感,演绎了儒雅与现代;诺基亚对每一个产品广告设计都独具匠心,赋有强烈的艺术感染力,在媒介传播上也会有不同的安排;如在推广8250时,重点投在杂志广告上;主要原因是,目标消费人群有更多的机会看杂志；流行杂志对建立品牌形象有较好的表现力；受众的潜在心理中并不喜欢大众化的手机,杂志相对小的范围传播正好满足了他们这种需求;4、给人以期待的品牌建设策略诺基亚启用“人性科技”的品牌理念,并用一系列的形式宣讲了它对通信产品的理解,给予消费者更多的信心与憧憬;而且在广告传播中的许多诺基亚手机尚处于实验室内,但这种广告策略激发人们对诺基亚的期待心情,使诺基亚始终成为人们翘首以盼的品牌;三、质量策略诺基亚董事长兼首席执行官约玛奥利拉的一席话代表了诺基亚的质量观：“当你挑选了一款诺基亚手机并感觉不错,这就是质量；当你觉得这部手机易于使用,这就是质量；当客户服务迅速地回应你的要求,这就是质量；当我们的产品和系统超越用户的期望,这当然更是质量;”1、诺基亚,科学的质量体系是按高标准、规范化而制定的,并且所有质量管理体系都在通过ISO9001管理体系认证之后得以实施,具体到操作工人,也有一套完整的作业指导书,各环节的工人要高质量地按照作业指导书规范完成操作;2、把供应商作为诺基亚制造工业不可分割的一部分,把质量监测和管理延伸到供应商,使供应商提供的零配件、原材料等合乎诺基亚的质量要求;3、质量从我做起的“诺基亚质量奖”;4、对出厂产品进行抽样的严酷检查;四、产品生命周期1、环保理念：考虑诺基亚整个产品生命周期;诺基亚作为一家在国际市场领先的移动电话供应商,其目标是开发先进的"以人为本"的技术、产品和服务而不对环境造成过度影响,使产品节能并且在产品废弃后可以得到循环利用和安全处置;诺基亚环境保护工作的一个重要的出发点和落脚点便是基于对整个产品生命周期的考虑,在产品整个生命周期减少对环境的负面影响;具体而言,一个产品从诞生到消亡经历了研发、原材料采购、生产制造、最终产品、产品使用和最终废弃等多个过程;以首信诺基亚为例,这些过程中,首信诺基亚在所有的环节都要考虑环境保护,以减小产品对环境的负面影响;在产品的研发阶段,从产品是否符合环保的法律法规要求、有毒有害物质的替代、原材料的使用量及使用效率到制造和使用过程中的能源消耗等因素均得到充分考虑；在原材料采购环节,则需要有效地对供应商的环境绩效进行管理,只有符合诺基亚环保要求的供应商才能成为合格的供应商；生产制造环节则必须符合环境管理体系的要求并得到权威机构的认证；在产品最终废弃阶段,则要充分考虑如何回收、循环利用及妥善处置,使资源可以重新返回物质链中;上述环节协调融合,从而真正形成一个闭环系统,完成了一个产品的整个生命周期;2、率先垂范,开展"绿色回收大行动"诺基亚环保理念中,产品生命周期最后一项重要工作在于对废弃产品进行循环利用及妥善处理,确保其对环境影响尽可能小;这是诺基亚的承诺,也是首信诺基亚的实践;五、产品组合诺基亚的网络事业部和西门子运营商相关业务进行整合,成立诺基亚西门子通信公司;双方各占50%股份;六大产品组合计划涵盖了诺基亚西门子通信公司六个未来业务部门：无线接入、核心网及应用、运营支持系统、宽带接入、IP/传输和服务业务;1、GSM/EDGE无线和WCDMA/HSPA基站的产品演进保持不变,支持诺基亚和西门子庞大的客户端已安装网络设施,同时还包括向支持双方已安装网络设施的通用无线网络控制器RNC的演进;诺基亚移动WiMAX和西门子固定WiMAX解决方案将使强大的无线产品组合计划更加完整;2、支持下列统一、领先的技术解决方案：IP多媒体子系统IMS、移动和固网软交换、媒体网关MGW、无线一键通PoC、智能网络IN、数据包核心网Packet Core、移动电视和IPTV及融合计费;3、向单一的微波传输解决方案和统一的IP DSLAM 解决方案演进,同时继续所有其它IP/传输和宽带接入产品并保持不变;4、建立一个管理融合和多厂商网络的总体解决方案,以及基于诺基亚NetAct平台的故障、性能和配置管理的产品组合;5、支持遍布100多个国家的超过300个固定和300个移动客户的全球服务能力;这些产品组合计划是诺基亚和西门子双方专家共同磋商的结果,并结合了重要客户的反馈意见;该计划主要强调毫不动摇的以客户为中心的理念以及考虑到公司广泛的已安装网络设施基础,并致力于协调不同平台的强大优势,以期在充满竞争的市场中保证成本效益;六、服务策略1、投资于互联网安全服务诺基亚成立了专门为企业用户提供互联网安全解决方案的国际互联网通讯部,而且已经开始提供基于IP网络的安全性、可用性和可伸缩性解决方案,在企业服务器和服务提供商的网络基础设施之间建立起了一座安全的桥梁;诺基亚国际互联网通讯部的业务分为三大部分：一是网络保护业务;诺基亚与CheckPoint、安氏、McAfee以及Openservice等业界知名的安全应用方案供应商结成了伙伴关系,如在防火墙方面与CheckPoint公司合作,在入侵检测方面与安氏公司合作,在病毒防护方面与McAfee合作,有效保障了用户网络和移动交易的安全可靠;诺基亚将这部分解决方案归结为IP系列网络安全平台,它适用于任何规模的企业;二是网络扩展业务;诺基亚可提供VPN解决方案以及面向企业的WAP方案和服务;其VPN产品能够向有多个办公地点、有处于不同地理位置的员工、伙伴和客户的企业提供安全、可靠、可扩展的网络,保证数据的安全和时效性;另外,诺基亚Activ软件包也具有多种附加软件选项,保证了功能的丰富以及网络安全的完整性;三是加速网络业务;诺基亚将这部分产品以CA系列命名;。
诺基亚手机促销策划方案
诺基亚手机促销策划方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢一、促销策划目的1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品2、增强消费者对诺基亚的了解，增强企业的知名度、美誉度3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位二、市场分析(一)产品分析在传统的语音电话市场，Nokia无疑处于市场霸主的地位。
即使在新兴的智能手机领域，Nokia也占有33%的市场份额。
在智能手机的各种操作系统中，Symbian无疑是目前发展最好、最有潜力的系统，大约有63%的智能手机都使用Symbian操作系统。
而80%的Symbian 手机都是由Nokia生产的，从此看出Nokia在手机领域具有不可撼动的地位!在欧洲，Nokia一如既往的保持着高的市场占有率。
即使在北美，在Palmone 的Treo600销售火热的情况下，Nokia公司的智能手机销售也相当不错。
英国一家调研机构Canalys的市场分析官员Chris Jones说道：“要想占领广大的智能手机市场，仅靠一两种产品是不行的;必须有一个系统的产品线才能满足各种人的需求。
在这点Nokia就做得很好!而Palmone就显然低估了Symbian 的发展潜力。
”也许将于今年第三季度上市的Palmone的新机将会改变这一尴尬的局面。
目前看来，只有基于Linux系统的手机，如Sharp公司的Zaurus系列产品的市场占有率在以高于Symbian手机的速率增长。
到目前为止，其市场占有率达到了2%。
与此同时，微软操作系统的智能手机也呈现了较好的发展势头，其市场占有率超过了Palmone从而占据了第二的位置(微软系统占有率23%，增长了47%;Palm系统占有率22.5%)。
手机用户大多是商业界人士、工薪阶层，现在在学生中也有很好的销售前景。
用户的每月的通话费用根据不同的职业，不同的月收入等有所不同。
根据调查显示，手机用户对手机性能的满意度最高，对售后服务的满意度最低，其中诺基亚产品的满意度最高。
诺基亚市场营销策划方案【最新范本模板】
引言诺基亚——移动通讯的巨人，是当今世界最大的手机生产厂商，创造了“财富神话”，诺基亚销售量已连续几年居全球第一.它被国际品牌咨询委员会评为世界第五大最有价值品牌，是前十名中唯一的非美国公司。
诺基亚的成功与其先进的品牌理念和超前的营销策略是分不开的。
仔细研究不难发现诺基亚的营销至少做到了以下三点—-独到的品牌理念,敏锐地洞察消费者的需求并积极适应不同地区的不同文化，以及有效的营销渠道.一、诺基亚公司概述（一）背景介绍诺基亚——移动通讯的巨人,是世界最大的手机生产厂商.诺基亚源自芬兰，从1991年开始全面进军移动终端产业，从在通信领域中几乎为零的品牌资产到进入世界100个最有价值品牌的第五位，仅仅用了10年的时间,开创了一个品牌发展史上的奇迹。
诺基亚销售量已连续几年居全球第一，2006年市场占有率达到37％，是摩托罗拉的两倍多.诺基亚的成功秘诀是“品牌效应”：2001年诺基亚花了9亿美元用于广告宣传，这个数字为其销售额的3%，接近营业利润的20％。
它带来的效果是,诺基亚被国际品牌咨询委员会评为世界第五大最有价值品牌，是前十名中唯一的非美国公司。
（二）诺基亚在中国中国目前是诺基亚的第二大手机市场，诺基亚每年生产的手机约有10%在中国销售。
诺基亚今天在中国取得的巨大成功，除了诺基亚产品功能优秀的原因，其广告策略也发挥了重要的作用。
中国消费者已经普遍认可了诺基亚的广告语“科技以人为本"。
科学的主体是人类，如果科技应用不能为人类带来价值的话，再尖端的科技也是无效的.所以，诺基亚“以人为本"，致力于个性化的观念受到人们的欢迎.中国手机广告竞争已进入白热化，各类手机广告层出不穷，而诺基亚的广告创意则不同凡响，让受众过目不忘.比如诺基亚8210，定位于“生活充满激情”，在全国刮起了激情人生的旋风.同时,诺基亚的广告制作上乘,每一幅画面都是亮丽的风景,与产品所贯彻的精品路线保持了一致。
比如诺基亚8850,运用精致的摄影画面来诠释它的内涵，即给人“非一般尊崇享受”。
诺基亚手机策划方案
NOKIA音乐手机广告策划书目录一.前言……………………………………………………………………………P3二.内容提要……………………………………………………………………P3三.市场环境分析……………………………………....……………..…P3(一)音乐手机市场状况………………………………………………………….P3(二)音乐手机市场竞争………………………………………………………….P4(三)诺基亚:音乐手机保卫战………………………………………………….P5四.营销提案…………………………………………………………………...P6五.创意设计提案……………………………………………………………..P7六,媒体提案………………………………………..…………………………..P9七,广告预算…………………………………………………………………….P9NOKIA音乐手机广告策划书一.前言伴随着多功能手机在市场上的推广,音乐手机应运而生,成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点,同时也是继百万像素手机后的市场新宠.对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐,而消费者对音乐手机的关注,在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣.而诺基亚作为手机行业的佼佼者,当然不会放过任何一个发展的机会,一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开.二.内容提要诺基亚是移动通信的全球领先者,推动着更广阔的移动性行业持续发展.诺基亚致力于提供易用和创新的产品,包括移动电话,图像,游戏,媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案,从而丰富人们的生活,提升其工作效率.诺基亚股票在五个主要证券市场上市,股东遍布世界各地. 秉承"携手同行,共创未来"的宗旨,诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路,并致力于成为最佳的合作伙伴.从二十世纪五十年代起,诺基亚就与中国建立了贸易关系.1985年,诺基亚在北京开设了第一家办事处,开始了在华的初期发展阶段;90年代中期,诺基亚通过在中国建立合资企业,实现本地化生产,并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地;进入新世纪,诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作,深入参与中国信息产业的发展,并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地.虽然诺基亚在中国已经有很大的影响力了,但是在音乐手机这方面,诺基亚却落后于诸如索爱,LG,MOTO等竞争对手,而现在,音乐手机市场的快速升温充分表明,音乐手机正在成为移动音乐市场的主力军.所以如何使诺基亚音乐手机能在市场上占得一席之地,甚至是可以超过其他的竞争对手,成为音乐手机的领军者,这是本策划的主要目的.我们力求通过广告宣传,大范围地去介绍诺基亚全新系列音乐手机,同时向消费者灌输一种概念:音乐,让我说…三.市场环境分析(一)音乐手机市场状况1, 音乐手机市场潜力巨大,但目前市场开发不足.部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富,使得目前音乐手机在市场上处于酝酿的状态,市场规模不大,但其在市场上的发展潜力较大.从已经上市的145款机型来看,其中不乏大量成熟的,性能稳定的商业化产品;技术上,在上游部件厂商,软件厂商和部分手机厂商的共同努力下,已逐步攻克了由融合带来的操作复杂,存储容量有限,电池续航能力差,音质音效不好等技术细节问题,音乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上,受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善.此外,在市场的高度关注,产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下,音乐手机市场必将迎来高速成长.2,多种手机形态并行发展,音乐手机将超过拍照手机.虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头,在市场上大行其道.但由于不同的产品定位以及市场多元化需求,使得音乐手机,智能手机,游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态.但同拍照手机相比,音乐手机优势明显,且将会比拍照手机更受市场欢迎.其主要原因为:拍照手机的市场发展,普及,产品的广泛应用,尤其在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持,但音乐手机作为娱乐性更强的产品类型,其实用价值更容易体现,这是音乐手机与拍照手机相比最大的市场优势,也是其在市场上的迅速发展,普及的重要原因.3,音乐手机市场产品处于混乱的状态.音乐手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊,将MP3手机等同于音乐手机.其次是在产品价格区间分布较广,造成产品的性价比上难以界定,甚至还有的厂商爆出1000元以下的低价.此外,虽然目前音乐手机作为中端产品已与消费者心理预期价位相差无几,但与整体市场对比来看,其主流价位仍高于整体市场2000元左右,这同样也就为音乐手机价格战以及价格倾泻做好准备.4,国产厂商在音乐手机市场乏力.在音乐手机市场,虽然国产厂商夏新,联想等诸多厂商均有音乐手机面市,尤其是波导,其一连发布了9款音乐手机新品,但国产的音乐手机在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高.相比之下,国外厂商在音乐手机领域发展繁荣.5,联合成为音乐手机市场的一大看点.从诺基亚与微软,索爱与索尼,摩托罗拉与苹果的联合中可见,走向联合成为提升在音乐手机市场竞争力的一大手段.而在中国MP3播放器市场,不乏纽曼,爱国者等在数字音乐市场的领先厂商,与他们的合作也将成为一种新的趋势.(二)音乐手机市场竞争在Sony Ericsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的Walkman系列手机使得该公司全球市占率得以提高后,各家手机大厂如Samsung,Motorola等大厂便纷纷投入音乐手机市场的发展.在2006年初,全球手机市占率最高的NokiA也宣布将推出副牌XpressMusic参与音乐手机市场之竞争,甚至连Apple 都打算利用ipod打下的的基础来进军音乐手机市场.由表一可知,音乐手机在2004至2005年YoY成长率高达83.3%,在2005至2006年之间YoY成长率更高达百分90.9%,预计2007.2008年也都有接近5成的年成长率,这对于已经相当成熟的手机市场来说都是相当惊人的数字,也就是为何各主要国际大厂都竟相投入这块市场的主要原因.而音乐之所以能够具有这样的成长爆发力,除了随身听本就是消费者习惯的硬体设备之外,音乐播放功能在电源耗用上是目前手机电池可以接受的范围,且手机与随身听一样是随身携带的物品,而随着手机记忆提的增加,播放音质与播放功能的改善,在2004年后,音乐播放已几乎成为所有中高阶层手机必备的功能.表一全球音乐手机产量预测单位:亿支资料来源:STPI 2006.4本报告认为,相较与电视,手机在手机银幕,电源等限制以及相关数位内容上尚未成熟之时,音乐手机市场在2006-2008年三年中将成为各手机制造大厂的兵家必争之地,而在歌曲储存数量,音质,输出入的便利性,支援的音效格式乃至下载服务,都是决定各业者是否能够打败众家对手占有高市占率的主要因素.更重要的是,除了手机制造业之外,音乐手机市场发展将扩及手机制造业,电信系统业与数位内容业者这三大产业,整体产业链发展与成形,势必影响到未来手机在多媒体产业上商业模式的发展方向,值得多加留意.(三)诺基亚:音乐手机保卫战诺基亚利用全线产品,全方位的营销攻略大力进攻音乐手机市场,成功地找回了自己在音乐手机市场应有的位置. 早在2003年,诺基亚推出了它的第一款音乐手机3300,但并没有作为最重要的产品线推广.相反,索爱这个后起之秀却利用walkman这个经典品牌攻城掠地,迅速地把自己塑造成音乐手机的代言人.诺基亚作为行业老大当然不愿意眼睁睁地看着对手抢占市场,它需要发起一场攻势,树立自己在音乐手机领域应有的位置.实际上,与其说是一场攻势,不如说是一场保卫战,因为从战略上来说,它已经落到了后面.但它也有相当的品牌号召力,以研发实力和营销能力做后盾,有相当强的"后发优势",但这场战役的结果不得而知.2006年,诺基亚为此成立了专门推动音乐手机市场的项目组.以此为核心,集合广告,公关,互动营销一起,诺基亚开始在一个整合平台上制定音乐手机战略,规划音乐产品推广.年初,诺基亚音乐网站音"悦"汇开通;4月,诺基亚首款以音乐为主打的时尚机型3250上市;5月,音乐手机旗舰诺基亚N91发布;8月,"爱运动,爱音乐"的个性音乐手机诺基亚5500 Sport推出;9月,全新音乐手机诺基亚5300,诺基亚5200,新装诺基亚3250和诺基亚N91 8GB亮相.上述7款音乐手机分别覆盖不同消费群体,完成了对各个市场区隔的成功合围,让诺基亚拥有了完整的音乐手机产品序列.再加上致力于移动音乐内容服务的诺基亚音"悦"汇,诺基亚成功树立了自己在整个音乐手机生态系统中的品牌地位.产品是最为坚实的基础.在此基础上,诺基亚展开了更深层次的整合品牌推广.9月,借诺基亚5300,诺基亚5200和新装诺基亚3250发布之机,诺基亚高调推出全新音乐品牌"音乐,让我说......"为主题的品牌营销活动,拉开了音乐品牌战役的序幕,原本就热火朝天的音乐手机市场竞争又多了一个强劲的对手.不同人群会聚集在不同的影响力中心周围.诺基亚音"悦"汇,诺基亚3250,诺基亚5300,诺基亚5200和新装诺基亚3250的发布充分借助了潘玮珀在年轻消费群体中的口碑和影响力;高端机型诺基亚N91的助阵者是国际著名大提琴家李垂谊;诺基亚5500 Sport运动音乐的特性则通过巴特尔得到了淋漓尽致的发挥.在与音乐品牌及音乐人的合作当中,诺基亚创造性地将合作内容作为病毒行销的元素注入到营销及传播的各个接触点之中.在目前诺基亚与MTV音乐电视频道的联合行销当中,众多极富创新和"音乐,让我说......"元素的电视广告,活动视频及音频,Flash动画,明星镜头将被大量地应用在电视,广播,互联网,WAP及终端等各个接触点.同样的合作形式也出现在了嘻哈歌手孔令奇为诺基亚创作的"音乐让我说话"的主题歌曲上.此外诺基亚还通过大面积软性传播的方式来影响目标人群,并传递诺基亚的音乐理念.在媒体传播上,诺基亚的媒体语言已不再是技术术语的罗列,而是本着"科技以人为本"的原则更加贴近消费者.许多音乐,娱乐,运动,户外,旅游,时尚,数码等媒体和传统的媒体一起进入诺基亚的传播链,从各个角度将诺基亚的音乐手机和音乐品牌信息传达给消费者.2006年,诺基亚在音乐手机市场耕耘的收获颇丰.易观国际的报告显示,诺基亚已经是消费者最认可的音乐手机品牌之一.看来,诺基亚的音乐手机保卫战已经大有收获,大有后来者居上的气势.四.营销提案(一).目标人群城市年轻人,18-25岁,热爱音乐,喜欢与朋友们分享音乐,音乐是他们表达情感的一种方式,音乐是他们沟通的语言,快乐,痛苦,高兴… …都可以通过音乐来表现.(二).产品定价目前,诺基亚的音乐系列手机包括有N5300,N5200,N5500,N3250,其价格从1200到2200之间,适合年轻人这类的消费者,他们经济能力不够,但是追求时尚,消费欲望强,而这个价位也在他们的心里承受能力之内.(三).广告目标(1)支持全新系列音乐手机上市信息宣传.(2)介绍"音乐,让我说"的概念.(3)建立诺基亚音乐手机品牌的领导地位.(四).产品定位(1)专为年轻人量身打造的音乐手机.(2)让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣,并通过音乐表达情感,通过音乐认识,结交更多的朋友.(五).产品推广沿用NOKIA的以往的产品推出广告宣传,拒绝采用明星策略.运用时尚元素,张扬青春活力,唤起音乐的力量,吸引年青消费者的眼光. 通过对"音乐,让我说"的广告宣传口号的推广,促进诺基亚音乐系列手机N5300,N5200,N5500,N3250的销售.用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的注意与购买欲望.(六).广告宣传对"音乐,让我说"的广告宣传口号的推广,让诺基亚的音乐理念深入人心,加深受众对诺基亚音乐手机的认识,维护并提升诺基亚音乐手机的知名度与市场地位,有效的传达创意的讯息.NOKIA免费音乐会:举办一个NOKIA音乐会,请港台流行歌手演出,入场不收分毫,但仅限15岁以上年轻人才可进入,同时在人们入场之后向他们派发产品宣传单,并在活动中间开展一次NOKIA音乐手机的走秀活动,让靓丽的模特带着手机向人们展示.NOKIA音乐星球主题活动:建造一个体验馆,让人们感受音乐的魅力,同时达到宣传NOKIA音乐系列手机的效果. NOKIA音乐系列手机展:举办一个NOKIA音乐手机展览会,邀请相关媒体参加,同时在会展中加入NOKIA巨型扑克(见下文介绍),用以吸引人们的眼球.诺基亚音乐让"礼"听,促销赠送活动.购买任何一款诺基亚音乐手机,到诺基亚营业厅,凭购买收据玩诺基亚音乐明星问答游戏,答对三条,就即可获得诺基亚音乐明星礼品.礼品有王力宏签名CD,潘韦柏手办公仔等等(七).售后服务(1)认真校对诺基亚在各地的维修中心的地址,电话等等,重新制作售后服务手册.(2)对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的手机包换,三个月保修.(3)加强对维修中心人员的教育,真诚待客,建立良好的维修中心形象.五.创意设计提案以电视和大型户外平面广告为主,力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力,向消费者介绍一种"音乐,让我说…"的概念,并让这种概念可以深入人心.创意一:电视广告——NOKIA音乐星球场景1:一开始是一个星球的远景,星球表面上有一个模糊的音符在跳动,然后镜头慢慢拉近,然后看到星球上有一个牌子,写着:欢迎来到NOKIA音乐星球.接着镜头拉到星球里面,看到星球上面有好多的音符在跳动,人与人之间也是通过音乐来交流,他们交流的工具也不再是我们所熟悉的东西了,而是用NOKIA音乐手机来表达彼此的想法,那些在星球上调动的音符就是人们所交流的内容,最后人们都把手上的手机举起来,大唱:音乐,让我说…(这是要表现出你可以随时随地享受NOKIA音乐系列手机所带来的音乐乐趣,也是向人们介绍"音乐,让我说…"这个概念)NOKIA音乐星球主题活动——这是和上面那个电视广告相辅相成的一个活动,就是建立一个音乐体验馆,用音乐将整个空间覆盖起来,让人们可以在里面感觉音乐的魅力.体验馆内部把它装饰成一个模拟海洋馆的样子,但是周围游动的并不是鱼,而是NOKIA音乐系列手机,用最优美的音乐去表现NOKIA音乐系列手机良好的音质,用音乐去捕获消费者的心.场景2:一开始音乐星球还是那么地平静,人们依然在享受着属于他们自己的音乐生活,但是突然有一群入侵者攻击了这个星球,人们很慌张地在逃,正当入侵者得意洋洋的时候,突然一个音符穿过其中一个入侵者的胸口,那个入侵者也随着消失了.镜头转到另一边,原来音乐星球上的居民都把自己手上的NOKIA音乐手机作为了一种武器,用手机发射出来的音符去攻击入侵者.不一会之后,入侵者全部被消灭,人们都举着手机在欢庆胜利.(这个场景是要表现NOKIA音乐手机强大的音乐穿透力和震撼力,用音符可以更好地将"音乐,让我说…"这个概念表达出来,又不会过于直白)创意二:平面广告平面广告一:音乐,打开脑袋让你说……这是一个系列广告,有四个场景,分别用NOKIA四种音乐手机来表现.第一个是一个人在学习的时候,看起来很认真在学习,脸上表情很专注,但是也有一丝痛苦的味道的透露了出来.仔细一看,他的后脑有一扇门打开了,那是一扇长方形的门,门口站着一个小人,就是那个学习的人的袖珍版,小人手上拿着手机,插着耳塞在听音乐,看起来很轻松,和学习的那个"大人" 形成鲜明的对比,在画面中加入"音乐,打开脑袋让你说……"这样一句话.第二个场景是一个人在工作的时候,他正好在会议室里开会,他在向同事们发表一些什么东西,可是他的后脑同样打开了一扇门,下面的跟第一个一样.第三个场景是一个人在被老婆数落的时候,第四个是一个人在旅游的时候.这个平面广告是想表现出音乐可以让我们拥有很轻松,很舒服的感觉,同时也是在说,音乐是我们生活的一部分,我们的生活随处都有音乐.平面广告二:音乐,喜怒哀乐任你说……这也是一个系列广告,用NOKIA这四种音乐手机分别表现出喜怒哀乐这四种情感,具体画面表现是这样的:第一个画面是将NOKIA音乐手机经过夸张变形,变成一张笑脸,画面讲求的是一种震撼力和视觉冲击力,所以要把整个画面做得夸张一点,然后其他画面也是用同样的手法表现出来.这个平面广告是通过情感诉求来表现的,主要是想表达出音乐是人们表达情感的一种方式,音乐是他们沟通的语言,快乐,痛苦,高兴… …都可以通过音乐来表现.而喜怒哀乐正是人们基本的情感表现.创意三:实物广告——巨型扑克制作NOKIA扑克,这个扑克跟普通的扑克不一样,它比普通的大很多倍,长2米,宽1.6米,用扑克牌里面最大的四张K,黑桃,红心,梅花和方块,将里面传统的图案改成NOKIA音乐手机的四个系列,然后加以产品的介绍,让看者可以一目了然,扑克里面的其他四张Q和J则换成索爱,MOTO,LG等NOKIA竞争对手的音乐手机,但只有图片,没有信息介绍,最后将这些大型扑克在NOKIA音乐手机产品宣传会上按照K-Q-J的顺序展览出来,这样可以很好地抓住观者的眼球. 之所以要在扑克中加入索爱等其他产品,是因为我们想在无形中制造一个观念,那就是:NOKIA才是音乐手机市场的领军者,因为K>Q>J,所以表面是在宣传其他产品,实际上是在更好表现自己.六,媒介提案:此次活动的主要目标受众是年轻人为主,组成现代年轻人的主流就是所谓"80年代后". 时下的年轻人,基本上不看报纸,看也就是浏览一下,所以上面的各类广告基本上对他们没有多大用处.电视广告则要与他们所关注的节目相配合,如轰动全国"超女"大赛中,电视产品广告大大影响了这批年轻人.杂志广告则更要注意选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星,同时还要印制精良.还要有一些公关活动,不断地维系着与他们的沟通联系. 其次,网络媒体是他们喜欢的形式之一.年轻人喜欢在购买前在网络上查资料,了解信息.网络对他们的购买行为有很大的影响.媒体选择1.电视:以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱乐,体育,影视频道为主.购买热门节目的黄金时段.媒体时间次数/月刊例价月计湖南卫视《音乐不断》3014500元/15秒435000/月湖南卫视《音乐不断歌友会》1045000元/15秒450000/月CCtv5体育新闻3040000/15秒1200000/月小结1602085000/月2.户外媒体:在全国各大城市,各省主要二级城市投放户外大型标板广告,灯箱广告,车体广告.候车亭灯箱:在北京,上海,广州,深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放..灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨)公车车体广告:在路过市区主要路线的公车上投放.车体广告流动性强,广告面积大,受众面广.强迫视觉,包括在站台等待上车.下车.在站台停留.看站牌名的市民都会看到.开车族也都会看到广告,无论是等车或者超车.大型标板广告:在北京,上海,广州,深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放.无论到哪里都是视觉的焦点.广告面积大,受众面广.3.杂志:挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告.贯注诺基亚音乐手机的时尚,活力的元素.媒体形式刊例价《城市》40000元《瑞丽》页面广告50000元《数字电子》封面广告30000元《女友》插页广告25000元《运动与休闲》插页广告25000元4.网络广告:挑选门户网站,著名电子产品网站,投放广告,刊登NOKIA音乐手机的测评,用口碑与实力吸引消费者的目光.网易形式刊例价太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元IT168网页旗幅广告+测评30000元新浪网页旗幅广告40000元搜狐网络视频广告30000元中关村在线网页旗幅广告+测评40000元七.广告预算1.广告制作预算:电视广告—"NOKIA音乐星球篇":约300000元.平面广告一:"音乐,打开脑袋让你说篇" 约50000元.平面广告二:"音乐,喜怒哀乐任你说篇" 约50000元 . 事物广告费用:主要用于印刷制作NOKIA的宣传扑克牌.约为600000元.2.媒体投放预算:(1)电视媒体:2,085,000元/月.(2)户外媒体:以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照.候车亭广告:灯箱的标准统一尺寸为:350CM长*150CM高.以30天为期,约135000元.公车车体广告:公交车车身广告实行50辆车为一组:每辆车为:1.2万元.以30天为期,约120,000元.大型标板广告:购买以"S"型牌的广告牌(广告牌面积界超过250平方米,如分布于大型楼顶,路边的超大型广告牌)和"B"型牌(广告牌面积在21平方米至249平方米之间,如楼顶,楼侧,立柱式等中型广告牌)为主;以30天为期,约(3)杂志:根据所选择的杂志的报价统计出约为170,000元(4)网络广告:根据网络媒体报价,网络广告的费用约为170,000元总计:约3,880,000元精心整理，仅供参考编辑文案使用，请按实际需求再行修改编辑2020年2月17日。
诺基亚手机促销策划书模板
福建林业职业技术学院市场营销策划书课程名称: 管理学原理题目诺基亚手机促销策划书专业班级会计1034 34号策划人谢宜濂指导教师张毅10月01日目录、一、前言3二、背景概述4三、策划目的4四、市场综合分析4五、营销策略7六、活动方案8七、费用预算9八、注意事项10九、售后服务10十、附录11诺基亚手机促销策划书一、前言如果说若干年的手机市场是成功多失败少, 而且还造就了许多”奇迹”的话, 那么如今的手机市场则已经接近饱和状态, 手机行业是中国当前竞争度最高的行业之一。
不包括黑手机, 正常渠道中销售的手机就有1200多款, 价格战已大大压缩了手机行业参与者( 包括厂商、渠道商、零售商) 的平均利润, 投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。
要想在元旦突出重围, 抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难。
但我们大可不必为手机的营销过度担忧, 随着社会的进步、科技的发展, 通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求, 有需求就会有市场。
诺基亚是移动通信的全球领先者, 一直是行业持续发展的动力。
诺基亚致力于提供实用和创新的产品, 包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案, 从而丰富人们的生活, 提升其工作效率。
诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市, 股东遍布世界各地。
作为全球移动通信的领先者, 诺基亚凭借丰富的经验, 创新、用户友好以及安全的解决方案, 成为全球移动电话的领先供应商, 同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。
经过将移动性与互联网有机结合, 诺基亚不但为企业创造了更多的商业机会, 也使人们的日常生活更加丰富多彩。
在中国, 诺基亚建有两个全球性研发中心, 办公机构遍布全国各地,员工愈4500人。
诺基亚公司的所有主要产品已实现在中国本地生产, 包括: 诺基亚最新的移动电话产品、基站、基站控制器、移动交换中心、接入设备、数字交换设备及数字多媒体终端产品.诺基亚是中国领先的移动电话生产商和首选的移动电话品牌。
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NOKIA音乐手机广告策划书目录一.前言……………………………………………………………………………P3二.内容提要……………………………………………………………………P3三.市场环境分析……………………………………....……………..…P3(一)音乐手机市场状况………………………………………………………….P3(二)音乐手机市场竞争………………………………………………………….P4(三)诺基亚:音乐手机保卫战………………………………………………….P5四.营销提案…………………………………………………………………...P6五.创意设计提案……………………………………………………………..P7六,媒体提案………………………………………..…………………………..P9七,广告预算…………………………………………………………………….P9NOKIA音乐手机广告策划书一.前言伴随着多功能手机在市场上的推广,音乐手机应运而生,成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点,同时也是继百万像素手机后的市场新宠.对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐,而消费者对音乐手机的关注,在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣.而诺基亚作为手机行业的佼佼者,当然不会放过任何一个发展的机会,一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开.二.内容提要诺基亚是移动通信的全球领先者,推动着更广阔的移动性行业持续发展.诺基亚致力于提供易用和创新的产品,包括移动,图像,游戏,媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案,从而丰富人们的生活,提升其工作效率.诺基亚股票在五个主要证券市场上市,股东遍布世界各地. 秉承"携手同行,共创未来"的宗旨,诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路,并致力于成为最佳的合作伙伴.从二十世纪五十年代起,诺基亚就与中国建立了贸易关系.1985年,诺基亚在开设了第一家办事处,开始了在华的初期发展阶段;90年代中期,诺基亚通过在中国建立合资企业,实现本地化生产,并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地;进入新世纪,诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作,深入参与中国信息产业的发展,并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地.争对手,而现在,音乐手机市场的快速升温充分表明,音乐手机正在成为移动音乐市场的主力军.所以如何使诺基亚音乐手机能在市场上占得一席之地,甚至是可以超过其他的竞争对手,成为音乐手机的领军者,这是本策划的主要目的.我们力求通过广告宣传,大X围地去介绍诺基亚全新系列音乐手机,同时向消费者灌输一种概念:音乐,让我说…三.市场环境分析(一)音乐手机市场状况1, 音乐手机市场潜力巨大,但目前市场开发不足.部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富,使得目前音乐手机在市场上处于酝酿的状态,市场规模不大,但其在市场上的发展潜力较大.从已经上市的145款机型来看,其中不乏大量成熟的,性能稳定的商业化产品;技术上,在上游部件厂商,软件厂商和部分手机厂商的共同努力下,已逐步攻克了由融合带来的操作复杂,存储容量有限,电池续航能力差,音质音效不好等技术细节问题,音乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上,受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善.此外,在市场的高度关注,产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下,音乐手机市场必将迎来高速成长. 2,多种手机形态并行发展,音乐手机将超过拍照手机.虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头,在市场上大行其道.但由于不同的产品定位以及市场多元化需求,使得音乐手机,智能手机,游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态.但同拍照手机相比,音乐手机优势明显,且将会比拍照手机更受市场欢迎.其主要原因为:拍照手机的市场发展,普及,产品的广泛应用,尤其在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持,但音乐手机作为娱乐性更强的产品类型,其实用价值更容易体现,这是音乐手机与拍照手机相比最大的市场优势,也是其在市场上的迅速发展,普及的重要原因.3,音乐手机市场产品处于混乱的状态.音乐手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊,将MP3手机等同于音乐手机.其次是在产品价格区间分布较广,造成产品的性价比上难以界定,甚至还有的厂商爆出1000元以下的低价.此外,虽然目前音乐手机作为中端产品已与消费者心理预期价位相差无几,但与整体市场对比来看,其主流价位仍高于整体市场2000元左右,这同样也就为音乐手机价格战以及价格倾泻做好准备.4,国产厂商在音乐手机市场乏力.在音乐手机市场,虽然国产厂商夏新,联想等诸多厂商均有音乐手机面市,尤其是波导,其一连发布了9款音乐手机新品,但国产的音乐手机在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高.相比之下,国外厂商在音乐手机领域发展繁荣.从诺基亚与微软,索爱与索尼,摩托罗拉与苹果的联合中可见,走向联合成为提升在音乐手机市场竞争力的一大手段.而在中国MP3播放器市场,不乏纽曼,爱国者等在数字音乐市场的领先厂商,与他们的合作也将成为一种新的趋势.(二)音乐手机市场竞争在Sony Ericsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的Walkman系列手机使得该公司全球市占率得以提高后,各家手机大厂如Samsung,Motorola等大厂便纷纷投入音乐手机市场的发展.在2006年初,全球手机市占率最高的NokiA也宣布将推出副牌XpressMusic参与音乐手机市场之竞争,甚至连Apple都打算利用ipod打下的的基础来进军音乐手机市场.由表一可知,音乐手机在2004至2005年YoY 成长率高达83.3%,在2005至2006年之间YoY成长率更高达百分90.9%,预计2007.2008年也都有接近5成的年成长率,这对于已经相当成熟的手机市场来说都是相当惊人的数字,也就是为何各主要国际大厂都竟相投入这块市场的主要原因.而音乐之所以能够具有这样的成长爆发力,除了随身听本就是消费者习惯的硬体设备之外,音乐播放功能在电源耗用上是目前手机电池可以接受的X围,且手机与随身听一样是随身携带的物品,而随着手机记忆提的增加,播放音质与播放功能的改善,在2004年后,音乐播放已几乎成为所有中高阶层手机必备的功能.表一全球音乐手机产量预测单位:亿支资料来源:STPI 2006.4本报告认为,相较与电视,手机在手机银幕,电源等限制以及相关数位内容上尚未成熟之时,音乐手机市场在2006-2008年三年中将成为各手机制造大厂的兵家必争之地,而在歌曲储存数量,音质,输出入的便利性,支援的音效格式乃至下载服务,都是决定各业者是否能够打败众家对手占有高市占率的主要因素.更重要的是,除了手机制造业之外,音乐手机市场发展将扩及手机制造业,电信系统业与数位内容业者这三大产业,整体产业链发展与成形,势必影响到未来手机在多媒体产业上商业模式的发展方向,值得多加留意.(三)诺基亚:音乐手机保卫战诺基亚利用全线产品,全方位的营销攻略大力进攻音乐手机市场,成功地找回了自己在音乐手机市场应有的位置.早在2003年,诺基亚推出了它的第一款音乐手机3300,但并没有作为最重要的产品线推广.相反,索爱这个后起之秀却利用walkman这个经典品牌攻城掠地,迅速地把自己塑造成音乐手机的代言人.诺基亚作为行业老大当然不愿意眼睁睁地看着对手抢占市场,它需要发起一场攻势,树立自己在音乐手机领域应有的位置.实际上,与其说是一场攻势,不如说是一场保卫战,因为从战略上来说,它已经落到了后面.但它也有相当的品牌号召力,以研发实力和营销能力做后盾,有相当强的"后发优势",但这场战役的结果不得而知.基亚开始在一个整合平台上制定音乐手机战略,规划音乐产品推广.年初,诺基亚音乐音"悦"汇开通;4月,诺基亚首款以音乐为主打的时尚机型3250上市;5月,音乐手机旗舰诺基亚N91发布;8月,"爱运动,爱音乐"的个性音乐手机诺基亚5500 Sport推出;9月,全新音乐手机诺基亚5300,诺基亚5200,新装诺基亚3250和诺基亚N91 8GB亮相.上述7款音乐手机分别覆盖不同消费群体,完成了对各个市场区隔的成功合围,让诺基亚拥有了完整的音乐手机产品序列.再加上致力于移动音乐内容服务的诺基亚音"悦"汇,诺基亚成功树立了自己在整个音乐手机生态系统中的品牌地位.产品是最为坚实的基础.在此基础上,诺基亚展开了更深层次的整合品牌推广.9月,借诺基亚5300,诺基亚5200和新装诺基亚3250发布之机,诺基亚高调推出全新音乐品牌"音乐,让我说......"为主题的品牌营销活动,拉开了音乐品牌战役的序幕,原本就热火朝天的音乐手机市场竞争又多了一个强劲的对手.不同人群会聚集在不同的影响力中心周围.诺基亚音"悦"汇,诺基亚3250,诺基亚5300,诺基亚5200和新装诺基亚3250的发布充分借助了潘玮珀在年轻消费群体中的口碑和影响力;高端机型诺基亚N91的助阵者是国际著名大提琴家李垂谊;诺基亚5500 Sport运动音乐的特性则通过巴特尔得到了淋漓尽致的发挥.在与音乐品牌及音乐人的合作当中,诺基亚创造性地将合作内容作为病毒行销的元素注入到营销及传播的各个接触点之中.在目前诺基亚与MTV音乐电视频道的联合行销当中,众多极富创新和"音乐,让我说......"元素的电视广告,活动视频及音频,Flash动画,明星镜头将被大量地应用在电视,广播,互联网,WAP及终端等各个接触点.同样的合作形式也出现在了嘻哈歌手孔令奇为诺基亚创作的"音乐让我说话"的主题歌曲上.此外诺基亚还通过大面积软性传播的方式来影响目标人群,并传递诺基亚的音乐理念.在媒体传播上,诺基亚的媒体语言已不再是技术术语的罗列,而是本着"科技以人为本"的原则更加贴近消费者.许多音乐,娱乐,运动,户外,旅游,时尚,数码等媒体和传统的媒体一起进入诺基亚的传播链,从各个角度将诺基亚的音乐手机和音乐品牌信息传达给消费者.2006年,诺基亚在音乐手机市场耕耘的收获颇丰.易观国际的报告显示,诺基亚已经是消费者最认可的音乐手机品牌之一.看来,诺基亚的音乐手机保卫战已经大有收获,大有后来者居上的气势.四.营销提案(一).目标人群城市年轻人,18-25岁,热爱音乐,喜欢与朋友们分享音乐,音乐是他们表达情感的一种方式,音乐是他们沟通的语言,快乐,痛苦,高兴… …都可以通过音乐来表现.(二).产品定价目前,诺基亚的音乐系列手机包括有N5300,N5200,N5500,N3250,其价格从1200到2200之间,适合年轻人这类的消费者,他们经济能力不够,但是追求时尚,消费欲望强,而这个价位也在他们的心里承受能力之内.(1)支持全新系列音乐手机上市信息宣传.(2)介绍"音乐,让我说"的概念.(3)建立诺基亚音乐手机品牌的领导地位.(四).产品定位(1)专为年轻人量身打造的音乐手机.(2)让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣,并通过音乐表达情感,通过音乐认识,结交更多的朋友.(五).产品推广沿用NOKIA的以往的产品推出广告宣传,拒绝采用明星策略.运用时尚元素,X扬青春活力,唤起音乐的力量,吸引年青消费者的眼光. 通过对"音乐,让我说"的广告宣传口号的推广,促进诺基亚音乐系列手机N5300,N5200,N5500,N3250的销售.用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的注意与购买欲望.(六).广告宣传对"音乐,让我说"的广告宣传口号的推广,让诺基亚的音乐理念深入人心,加深受众对诺基亚音乐手机的认识,维护并提升诺基亚音乐手机的知名度与市场地位,有效的传达创意的讯息.NOKIA免费音乐会:举办一个NOKIA音乐会,请港台流行歌手演出,入场不收分毫,但仅限15岁以上年轻人才可进入,同时在人们入场之后向他们派发产品宣传单,并在活动中间开展一次NOKIA音乐手机的走秀活动,让靓丽的模特带着手机向人们展示.NOKIA音乐星球主题活动:建造一个体验馆,让人们感受音乐的魅力,同时达到宣传NOKIA音乐系列手机的效果.NOKIA音乐系列手机展:举办一个NOKIA音乐手机展览会,邀请相关媒体参加,同时在会展中加入NOKIA巨型扑克(见下文介绍),用以吸引人们的眼球.诺基亚音乐让"礼"听,促销赠送活动.购买任何一款诺基亚音乐手机,到诺基亚营业厅,凭购买收据玩诺基亚音乐明星问答游戏,答对三条,就即可获得诺基亚音乐明星礼品.礼品有王力宏签名CD,潘韦柏手办公仔等等(七).售后服务(1)认真校对诺基亚在各地的维修中心的地址,等等,重新制作售后服务手册.(2)对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的手机包换,三个月保修.(3)加强对维修中心人员的教育,真诚待客,建立良好的维修中心形象.五.创意设计提案音乐,让我说…"的概念,并让这种概念可以深入人心.创意一:电视广告——NOKIA音乐星球场景1:一开始是一个星球的远景,星球表面上有一个模糊的音符在跳动,然后镜头慢慢拉近,然后看到星球上有一个牌子,写着:欢迎来到NOKIA音乐星球.接着镜头拉到星球里面,看到星球上面有好多的音符在跳动,人与人之间也是通过音乐来交流,他们交流的工具也不再是我们所熟悉的东西了,而是用NOKIA音乐手机来表达彼此的想法,那些在星球上调动的音符就是人们所交流的内容,最后人们都把手上的手机举起来,大唱:音乐,让我说…(这是要表现出你可以随时随地享受NOKIA音乐系列手机所带来的音乐乐趣,也是向人们介绍"音乐,让我说…"这个概念)NOKIA音乐星球主题活动——这是和上面那个电视广告相辅相成的一个活动,就是建立一个音乐体验馆,用音乐将整个空间覆盖起来,让人们可以在里面感觉音乐的魅力.体验馆内部把它装饰成一个模拟海洋馆的样子,但是周围游动的并不是鱼,而是NOKIA音乐系列手机,用最优美的音乐去表现NOKIA音乐系列手机良好的音质,用音乐去捕获消费者的心.场景2:一开始音乐星球还是那么地平静,人们依然在享受着属于他们自己的音乐生活,但是突然有一群入侵者攻击了这个星球,人们很慌X地在逃,正当入侵者得意洋洋的时候,突然一个音符穿过其中一个入侵者的胸口,那个入侵者也随着消失了.镜头转到另一边,原来音乐星球上的居民都把自己手上的NOKIA音乐手机作为了一种武器,用手机发射出来的音符去攻击入侵者.不一会之后,入侵者全部被消灭,人们都举着手机在欢庆胜利.(这个场景是要表现NOKIA音乐手机强大的音乐穿透力和震撼力,用音符可以更好地将"音乐,让我说…"这个概念表达出来,又不会过于直白)创意二:平面广告平面广告一:音乐,打开脑袋让你说……这是一个系列广告,有四个场景,分别用NOKIA四种音乐手机来表现.第一个是一个人在学习的时候,看起来很认真在学习,脸上表情很专注,但是也有一丝痛苦的味道的透露了出来.仔细一看,他的后脑有一扇门打开了,那是一扇长方形的门,门口站着一个小人,就是那个学习的人的袖珍版,小人手上拿着手机,插着耳塞在听音乐,看起来很轻松,和学习的那个"大人" 形成鲜明的对比,在画面中加入"音乐,打开脑袋让你说……"这样一句话.第二个场景是一个人在工作的时候,他正好在会议室里开会,他在向同事们发表一些什么东西,可是他的后脑同样打开了一扇门,下面的跟第一个一样.这个平面广告是想表现出音乐可以让我们拥有很轻松,很舒服的感觉,同时也是在说,音乐是我们生活的一部分,我们的生活随处都有音乐.平面广告二:音乐,喜怒哀乐任你说……这也是一个系列广告,用NOKIA这四种音乐手机分别表现出喜怒哀乐这四种情感,具体画面表现是这样的:第一个画面是将NOKIA音乐手机经过夸X变形,变成一X笑脸,画面讲求的是一种震撼力和视觉冲击力,所以要把整个画面做得夸X一点,然后其他画面也是用同样的手法表现出来.这个平面广告是通过情感诉求来表现的,主要是想表达出音乐是人们表达情感的一种方式,音乐是他们沟通的语言,快乐,痛苦,高兴… …都可以通过音乐来表现.而喜怒哀乐正是人们基本的情感表现.创意三:实物广告——巨型扑克制作NOKIA扑克,这个扑克跟普通的扑克不一样,它比普通的大很多倍,长2米,宽1.6米,用扑克牌里面最大的四XK,黑桃,红心,梅花和方块,将里面传统的图案改成NOKIA音乐手机的四个系列,然后加以产品的介绍,让看者可以一目了然,扑克里面的其他四XQ和J则换成索爱,MOTO,LG等NOKIA竞争对手的音乐手机,但只有图片,没有信息介绍,最后将这些大型扑克在NOKIA音乐手机产品宣传会上按照K-Q-J的顺序展览出来,这样可以很好地抓住观者的眼球.之所以要在扑克中加入索爱等其他产品,是因为我们想在无形中制造一个观念,那就是:NOKIA才是音乐手机市场的领军者,因为K>Q>J,所以表面是在宣传其他产品,实际上是在更好表现自己.六,媒介提案:此次活动的主要目标受众是年轻人为主,组成现代年轻人的主流就是所谓"80年代后". 时下的年轻人,基本上不看报纸,看也就是浏览一下,所以上面的各类广告基本上对他们没有多大用处.电视广告则要与他们所关注的节目相配合,如轰动全国"超女"大赛中,电视产品广告大大影响了这批年轻人.杂志广告则更要注意选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星,同时还要印制精良.还要有一些公关活动,不断地维系着与他们的沟通联系. 其次,网络媒体是他们喜欢的形式之一.年轻人喜欢在购买前在网络上查资料,了解信息.网络对他们的购买行为有很大的影响.媒体选择1.电视:以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱乐,体育,影视频道为主.购买热门节目的黄金时段.媒体时间次数/月XX卫视《音乐不断》3014500元/15秒435000/月XX卫视《音乐不断歌友会》1045000元/15秒450000/月CCtv5体育新闻3040000/15秒1200000/月小结1602085000/月2.户外媒体:在全国各大城市,各省主要二级城市投放户外大型标板广告,灯箱广告,车体广告.候车亭灯箱:在,XX,XX,XX等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放..灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨)公车车体广告:在路过市区主要路线的公车上投放.车体广告流动性强,广告面积大,受众面广.强迫视觉,包括在站台等待上车.下车.在站台停留.看站牌名的市民都会看到.开车族也都会看到广告,无论是等车或者超车.大型标板广告:在,XX,XX,XX等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放.无论到哪里都是视觉的焦点.广告面积大,受众面广.3.杂志:挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告.贯注诺基亚音乐手机的时尚,活力的元素.媒体《城市》插页广告40000元《瑞丽》页面广告50000元《数字电子》封面广告30000元《女友》插页广告25000元《运动与休闲》插页广告25000元4.网络广告:挑选门户,著名电子产品,投放广告,刊登NOKIA音乐手机的测评,用口碑与实力吸引消费者的目光.网易形式刊例价太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元IT168网页旗幅广告+测评30000元新浪网页旗幅广告网络视频广告30000元中关村在线网页旗幅广告+测评40000元七.广告预算1.广告制作预算:电视广告—"NOKIA音乐星球篇":约300000元.平面广告一:"音乐,打开脑袋让你说篇" 约50000元.平面广告二:"音乐,喜怒哀乐任你说篇" 约50000元 . 事物广告费用:主要用于印刷制作NOKIA的宣传扑克牌.约为600000元.2.媒体投放预算:(1)电视媒体:2,085,000元/月.(2)户外媒体:以下报价以市户外媒体收费标准为参照.候车亭广告:灯箱的标准统一尺寸为:350CM长*150CM高.以30天为期,约135000元.公车车体广告:公交车车身广告实行50辆车为一组:每辆车为:1.2万元.以30天为期,约120,000元.大型标板广告:购买以"S"型牌的广告牌(广告牌面积界超过250平方米,如分布于大型楼顶,路边的超大型广告牌)和 "B"型牌(广告牌面积在21平方米至249平方米之间,如楼顶,楼侧,立柱式等中型广告牌)为主;以30天为期,约200,000元.(3)杂志:根据所选择的杂志的报价统计出约为170,000元(4)网络广告:根据网络媒体报价,网络广告的费用约为170,000元总计:约3,880,000元。