婚纱摄影网络营销计划

网络营销计划

-------苏州80后婚纱摄影

工作目标：

1、打造品牌网站

2、完成对网站诊断、优化，增强网站访问量，吸收更多客户资源

3、整合各种网络推广方法，高效率提高公司效益

5、增加网站非付费广告点击的比重

6、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案（通过网络途径提高网站（关键词）排名，增加店面曝光率和被关注度，进而达到品牌知名、品牌认知。）

工作方向：（网站制作）-网站优化-网络推广-网络营销

工作思路:企业网站的网络营销价值，是通过网站的各种功能以及各种网络营销手段而体现出来的，网站的信息和功能是基础，网络营销方法的应用是条件。

整合网络营销资源，打造最受人喜爱的婚纱摄影团队！

实施步骤：

1、付费推广

关键词筛选

推广创意

推广效果分析及推广策略调整

就搜索引擎而言，目前最流行的两大主流搜索引擎是百度和歌谷，百度在国内有一定的优势。其它广告位待定。

2、网站优化

SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网站与网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。SEO也是最常用，最好的网络营销手段之一。

（官网维护是首要任务，可以通过内容更新站内链接友情链接外链等方法来做）

3、B2B/B2C平台

（建立二级网站并维护，面对搜索引擎抓取或者直接面对客户）

4、专属博客/微博/QQ群/群发业务

（做有组织、有延续性的互动交流）

5、百科、知道、贴吧、论坛、地图等

（全面提升影响力）

摘：软文写作技巧：

1、服务客户为主，为客户介绍拍婚纱照时怎样挑选婚纱等

2、引导客户婚纱拍摄朝外景拍摄方向，介绍外景拍摄特色

3、适当的展示出优秀精美的婚纱摄影作品，突出XX特点

4、巧妙运用隐性软文写作，将XX婚纱摄影带入客户心智

5、可揭露某些公司欺骗客户案例，从而来吸引更多的客户

备注：一些影楼认为，只要多送东西，价格优惠客户就会签单，其实，大部分客户更多看的还是实际的拍摄效果。现在客户的需求越来越强烈，不会简单满足初级审美意识上的消费，

更看重服务之外的摄影作品的品质。各影楼经营者都以牺牲质量来降低成本，这种做法只会造成市场更加混乱，势必造成行业内竞相削价，致使利润不断下降，也暴露出经营者缺乏品牌意识的经营误区。在当地市场份额大、具有竞争优势的影楼领先企业，正逐渐形成行业品牌，在新一轮洗牌中，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度。

在宣传渠道上，作为时尚的新兴服务行业，还是有一些影楼仍是采用硬广告及促销活动等传统营销渠道，费用高，收益不大，而大部分都转向网络营销，特别是一些规模小点的工作室，他们甚至不需要投入广告费用就可以接下不少的订单。但是大部分影楼都缺少与顾客沟通的渠道，客户意见反映渠道单一且不便，难以对人力资源管理系统、销售系统、供应链等方面进行完善；从下订单到拿到照片，这一过程起码要往来影楼三次，这给新人们带来很多不便。另外，缺乏合理的管理，利用虚假宣传误导消费者，迫使消费者被动接受服务也是个不小的问题。

另外，网络营销需要线下营销配合，才能达到理想的效果。一个服务行业的优秀团队必须要有清晰的服务意识。