2019春节活动地产新春营销传播规划及暖场活动策划案

地产新春营销传播规划及暖场活动策划

2019MOU MOU DI CHAN COMMUNICATION PLANNING PROPOSALS AND WARM FIELD ACTIVITY PLANNING

背景

春节的脚步越来越近了，在忙碌一年后，回家的渴望也越来越强烈

小时候印象里的放鞭炮、贴春联、压岁钱，

除夕里的年夜饭，满是妈妈的味道

大年初一乐呵呵的走家串亲戚

这些记忆从未远去

远在他乡的你，是否已经惦记起老家里的老爸老妈惦记起那浓浓

的年味

产品主定位/优势

某某地产“玺”字号，本次产品主打中式风苏州园林住宅，三层小

别墅/商墅

依山傍水，海景别墅，同时配套药园，开启养生度假之旅

吸引关注，建立认知，为某某地产2019年新品发布造势，让某某地产品牌更加深入人心与当地媒体，网络KOL合作，引起社会舆论，增加年末年初案场来宾数量

吸引年末返乡置业的潜在优质资源，刺激年末年初的销售量，刺激消费，转化购买力

白领及以上中高层具有一定经济实力的客户，例如企业中高层领导,银行大客户等

追求精致生活的客户（向往度假式慢生活），海景及周边的配套设置作为推广此类客户的要点；50岁以上退休人员，追求养生品质生活，配备的药园作为宣传的要点

1、有一定经济实力；

2、追求品质生活。

3、房产投资者

一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月

十一月十二月福州同类型XX 地产2018年月份购买意愿销

售转化率33%55%82%70%45%46%35%33%38%42%24%28%

百

分

比城市

北京

上海

广州

深圳

福州主要城市近五个月成交套数走势图走势表（单位：套）

2018.072018.082018.092018.102018.113498490557065811601315883102533461543614448614536885231121321181922484896975471551835475310028——19854012备注：部分数据来源CREIS 中指数据，国家统计局

福州同类别墅房产“金三银四”销售转化率达到全年的高峰，二月呈现上涨的趋势，说明2-4月购买意愿是全年最强烈的时刻，这其中不乏有过年回乡置业的影响因素。2018年下半年的主要城市的成交套数呈现一定下降的趋势，2019年的成交数量可能呈现上涨。

年末品牌整合推广策略

结合春节IP，及最新“国潮”的潮流核心，产品定位中式，实现IP与某某地

产品牌的关联性，实现品牌的再度传播

宣扬“国潮”风，同时结合自身品牌社会的硬实力，阐述某地产的建筑人

文情怀，以及建设城市新地标的形象

通过SOCIAL传播，结合线下活动推广，打造话题，引起舆论传播，用痛点

引起用户的共鸣，同时提升品牌的曝光度

insight/slogan

每年的2-3月份是回乡置业的高峰期

返乡置业压力大，如何突围提前拦截返乡客？

辗转世界后才发现，走得出世界的圈，却走不出故乡的圆。每天追赶北上广的快节奏，繁华街角的霓虹，飘雪寒冬的孤独，还是向往有家人的陪伴，“饮水思源,叶落归根”，原来无论走多远，最温暖的地方还是家。

2019年1月01日-2月4日

回家即将成为这两个月来最常说的词语

因为有家里的双亲的期盼孩子渴望的等待

即便带着沉重的行李慌忙而又奔波却也充满了期待

利用“回家”的话题，让回家路的更加的通畅，送你回家一路简行, 送你一张回家的票

2019年1月01日-2月4日

还记得家门口的小河和老榕树吗？还有那座早已翻新了的小桥

小河边花田里的小伙伴、田野上的风筝

爸爸的自行车载着我走过的那条泥泞的路

依稀还记得那些美好的记忆，只是有点模糊了

帮把你的行囊装满爱，装满各种各样的小礼物、小零食，给你的家人一个小惊喜

2019年1月01日-2月4日

背上行囊经过天桥下，卖唱的小哥依然很卖力地唱着《成都》

车站川流不息来来往往的人群，清洁的阿姨还没放假

动车上座位旁边略显羞涩的小姑娘

回家的路，那些人那些事会有怎么样的故事

分享回家途中的故事,我让把它编辑成册，留下一个美好的记忆

从三个方面来开展活动：1、一张返程的车票；2、回家加速包；

3、轻装简行回家过年。

同时配套相关线上推广活动，

线下助力活动让爱回家

将回家的行囊进行拍照，转发朋友圈/微博；征集幸运的客户，给回家的行囊装满惊喜小礼物；给行囊装满爱征集回家的故事，并从中挑选幸运的客户，将客户的故事以漫画的形式呈现，并装订成册赠送给客户

回家的故事2019年1月08日-2月4日

2019年1月26日-1月28日

二十三糖瓜粘，二十四写福字，二十五扫尘土，二十六炖牛

肉……”小年是整个春节庆祝活动的开始和伏笔，是盛大春节的

序幕开端。

糖瓜、剪纸、春联、理发、闽剧等一系列案场活动开启过年的序幕

2019年1月09日-2月19日

舞龙、舞狮、踩高跷、逛庙会

油炸海蛎饼、豆丸、豆花、冰糖葫芦，满满的小时候的味道

一年一度的花灯节，依然如此的让人意犹未尽

办一场不一样的庙会，花灯会，邀请入驻商家一起举办小吃节，吃喝玩乐一体

2019年2月09-14日

2月14日一个西方盛大的情人节，甚至影响到了整个世界，尤其是在中国

这一天情人们互赠礼物表示钟情结合西方的情人节，抽取幸运客户，举办一场不一样的

的告白大作战