企业经营战略概论
企业经营战略-论述题
第一章企业经营战略概论1。
试述经营战略产生的背景及其环境特点。
答：企业经营战略是在市场经济发展的条件下提出来的。
20世纪50年代美国企业重视其长远发展战略，60年代日本企业也提出了经营战略。
进入70年代，很多国家的企业也重视战略的制定，从而开始了“战略制胜”的时代。
在80年代初,随着改革开发的进展和商品经济市场的发展，我国企业也纷纷研究战略问题。
环节特点是：1。
需求结构的重大变化；2.市场竞争日趋激烈;3.科学技术不断进步;4。
资源供应日益紧张；5.社会、政府、顾客对企业的要求越来越高,限制越来越多；6。
产业结构的调整。
只要企业的外部环境出现上述其中一个或几个特点,就必然产生制定经营战略的客观要求。
2。
试述钱德勒的战略平衡理论和战略组织理论.答：美国著名管理学者钱德勒是20世纪60年代初最早进行企业经营战略研究的学者之一。
他在所著《战略与结构》中,提出了战略平衡理论和战略组织理论.其主要观点是：1。
企业经营战略是决定企业基本目标与目的，选择达到这些目标所遵循的途径，并为实现这些目标与途径而对企业重要资源进行分配.2.企业的战略必须处理与企业环境和企业内部组织之间的关系，使三者之间相互协调，达到动态平衡；企业组织结构既必须适应环境的要求,也必须适应战略的要求。
3.组织结构的设计服从和服务于战略的实施，确保战略目标的实现.随着环境的变化、战略的调整或选择了新的经营战略，企业组织结构必须相应地进行调整或变革，不同的战略要求有与之相适应的组织结构。
3.试述经营战略深化期的有关理论。
答：经营战略的深化期是指企业进入20世纪90年代以来，特别是进入21世纪以来，知识和智力已成为第一生产要素,企业如何整合以知识和智力为核心的各种素质资源的问题。
管理学者在深化期提出的新的理论主要有:1。
战略同盟理论。
这种理论主张，企业之间不仅存在竞争关系，而是形成既竞争又合作的关系，以参与更大范围内的竞争；2。
企业核心能力理论。
【0151】企业经营战略概论考试重点总结1
【0151】企业经营战略概论复习笔记名词解释:战略思想又称战略观念, 是企业经营者和职工群众在处理企业所遇到的重大经济关系和重大经营问题上, 所持有的认识和态度的总和。
总体战略: 指对企业内外环境进行深入调查研究的基础上, 对市场需求, 竞争状况, 资源供应, 企业实力, 国家政策, 社会需求等主要因素进行综合分析后, 所确定的统率和指导企业全局和长远发展的谋划和方略。
经营领域: 指企业选定的行业和选定的目标市场相结合形成的经营场所；或叫经营时空领域。
企业经营哲学: 指企业在从事生产经营活动中所持有的经营信念, 价值观念和行为准则。
企业使命：指企业的目的, 性质, 任务及其在国家经济发展和社会进步中应当承担的社会责任等方面所作出的规定。
波士顿矩阵法: 是指将需求增长率和相对市场占有率作为衡量指标并形成矩阵图像, 然后对企业的经营领域进行分析和评价的一种综合方法经营单位合作战略：指企业二级经营单位通过竞争以特定方式在某一方面或某些方面与对手或与其他利益相关者实行联合, 联盟, 合作, 以达到共同确定的目标, 促进相互的发展所作出的比较长远的谋划和方略技术: 指人们在生产劳动过程中用来调节和控制人与自然间的物质交换过程的劳动手段、工具及其技能、方法的总和产品质量: 指产品的使用价值, 即产品适合一定用途, 满足用户和消费者在生产上, 工作上一定需要所具备的特性。
补缺经营: 中小型企业从众多细分市场中, 去发现那些不为大厂重视的细小市场, 抓住这些市场缝隙, 开发和生产这些细小市场所需要的产品过程战略制定过程: 是指战略可行方案的拟定和选择过程国际化经营: 是指企业以国际市场为导向, 以开辟、占领和扩大国际市场目标, 利用国内和国际经营资源, 进行优化组合, 积极参与国际生产和协作, 参与国际竞争, 在国际范围内谋求企业发展的过程技术储备：是指企业通过技术开发, 所取得的作为成果形态、可接替现有技术而处于储备状态的后续技术战略对策: 是指为实现战略目标而采取的重要措施和重要手段横向一体化: 指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业, 获得更大利润的发展战略集团化经营: 是指以生产名牌产品的一个或少数几个企业为核心, 以一批具有共同利益并以资产或契约方式作为联结纽带, 形成一个稳定的密切经济联合的过程产品寿命周期是指产品从投入开发到投入生产、投放市场开始, 经过成长、发展、成熟到衰退, 被另一种新产品所淘汰为止的整个过程。
企业经营战略概
企业经营战略概第一编总论一章企业经营战略概论—企业经营战略的产生、特点及其地位；经营战略理论的形成及其发展；企业经营战略管理模式;二章企业战略环境分析－企业外部环境分析；企业内部环境分析；企业战略环境环境综合分析;三章企业战略经营领域分析－企业战略经营领域及其结构；确定战略经营领域结构的原则；分析企业战略经营领域的方法;四章企业使命和战略目标－企业使命决策；企业战略目标决策第二编企业总体战略五章发展型战略－发展型战略的特点及其原因；发展型战略的基本类型；发展型战略的适用条件及其利坏;六章稳定与紧缩型战略－稳定战略的特点和类型；稳定型战略的适用条件及其利坏；紧缩型战略的特点和类型；紧缩型战略的适用条件及其利坏;七章大型企业的总体经营战略－大型企业的特点和地位；大型企业的战略思想和战略目标；大型企业总体经营战略及其决策;八章中小型企业的总体经营战略－中小型企业的特点和地位；中小型企业的战略思想和战略目标；中小型企业总体经营战略及其决策;九章国际化企业的总体经营战略－国际化企业的特点和地位；战略思想和战略目标；总体经营战略及其决策第三编企业经营单位战略10企业经营单位定位战略－企业经营单位定位战略；企业经营单位投资战略;11企业经营单位的竞争战略和合作战略－企业经营单位的竞争战略；企业经营单位的合作战略第四编企业职能战略12企业市场战略－企业市场战略及其内容；企业目标市场战略；企业市场开发战略；企业品牌与名牌战备；新形势下市场营销新谋略;13企业产品战略－产品要素和产品战略；产品寿命周期与产品战略；产品结构的调整和优化战略；产品开发战略；产品战略决策;14企业产品质量战略－产品质量特性和质量战略的地位；质量战略类型；质量战略决策;15企业科学技术战略－科学技术与企业技术进步；企业科技战略的特点和类型；企业科技战略决策;16企业物力资源战略－企业物力资源及其类型；企业物力资源战略类型及其决策；企业物力资源战略的实施;17企业人力资源战略－人力资源在企业中的地位；企业文化战略类型及其决策；企业人力资源战略的实施;18企业文化战略－企业文化及其在经营中的地位；企业文化战略及其类型；企业文化战略决策;19企业财务战略－财务战略的内容任务和作用；企业筹资战略决策；企业投资战略决策；资产运营战略决策；资本经营战略决策方法第五编企业经营战略管理20企业经营战略管理过程－经营战略制定过程的管理；战略实施过程的管理；战略控制过程的管理;21企业经营战略的组织与指挥－战略决策与规划对组织结构的要求；经营战略与组织指挥体系;22战略管理与企业家－企业家的职责与素质；战略领导班子；对企业家的激励;第一章企业经营战略概论：企业经营战略提出的背景：1.需求结构的重大变化2.市场竞争日趋激烈3.科学技术不断进步4.资源供应日益紧张5.社会、政府、顾客对企业的要求越高,限制越来越多6.产业结构的调整经营战略：指企业为适应不断变化的环境,面对激烈的竞争,根据当前和未来有可能出现的各种条件,为确定企业发展目标和实现目标的途径、措施、手段,谋求企业生存和不断发展所作出的总体性、长远性的谋划和方略;从企业经营战略的定义中,我们应把握以下要点：1.表明了经营战略工作的性质2.指明了企业经营战略制定的依据3.阐明了战略制定的目的4.明确了目的、目标和途径、手段的关系;经营战略的特点：全局性、长远性、竞合性、纲领性规定的是企业总体的长远目标、发展方向、经营重点、前进道路,以及基本的行动方针、重大措施和基本步骤;相对稳稳定性企业战略决策工作的地位和重要性：企业经营战略决策是关系企业前途命运的重要工作,在企业管理中处于核心地位因为1.它决定着企业最基本的经营行为2.它的工作是企业管理周期的中心环节 3.它的方案是全体职工的行动纲领;经营战略形成期的有关理论：一,安索夫的战略管理理论和产品、市场组合战略理论观点：1.战略的制定是一个有意识的正式计划过程,企业的战略计划必须有资源的支持和组织保证；企业的高层管理者负责战略计划和战略实施的全过程,并组织有关人员参与战略计划的制定和实施；战略形成以后,要通过目标、项目预算的分解使之落实.2企业高层管理者制定的战略必须与环境相适应,根据环境的变化实施不同的战略管理模式,把环境分为五个等级,即稳定的环境、活跃的环境、可预测的环境、可探索的环境、极动荡的环境;可实施模式有：保守稳定型、效率反应型、营销先导型、战略探索型、开拓创造型;每种管理模式相应地采取不同的组织结构,确定不同的管理重点和管理对象;3.企业经营战略由四个要素构成：产品与市场领域、成长方向、竞争体质和协同作用;11要确定企业定位22确定企业成长方向市场渗透、市场开拓、产品开发、多角化经营33企业制定和选择经营战略时必须考虑企业有何竞争优势;二,安德鲁斯的战略设计理论和目标战略理观点；1.把企业战略的模式分为战略制定和战略实施二大部分2.战略的制定是一个有意识的思想过程,是通过正规训练的人们的周密思考而来的；企业的高层管理者应是战略家和设计师,负责战略设计和实施,正确的战略应具有的创造性和灵活性3.目标战略理论观点SWOT三,钱德勒的战略平衡理论和战略组织理论观点：1.企业经营战略是决定企业基本目标与目的,选择达到这些目标所遵守的途径,并为实现这些目标与途径而对企业重要资源进行分配;2.企业的战略必须处理与企业环境和企业内部组织之间的关系,使三者之间相互协调,达到动态平衡,即企业的战略必须适应环境,满足市场的需要；企业组织结构即必须适应环境的要求,也必须适应战略的要求;3.组织结构的设计服从和服务于战略的实施,确保战略目标的实现;经营战略发展期的有关理论：一,德鲁克的企业使命和战略目标理论 1.企业制定经营战略,首先要确定企业使命,搞清楚企业担负什么样的社会责任,是什么性质的企业,它应从事什么事业;其次,要根据企业及其外部环境状况,把企业使命转化为战略目标,使企业经营有明确的方向和道路;2.企业经营哲学是对企业经营活动本质性认识的高度概括3.企业经营宗旨是对企业在社会中起什么作用和如何起作用的更为具体的说明,是指企业现在和将来应从事什么事业,应成为什么性质的企业4把企业使命转化为企业的战略目标;分：市场推销目标、创新目标、人力资源目标、资金资源目标、物质资源目标、生产率目标、社会责任目标和利润目标;二,霍弗和申德尔的企业资源配置理论;三,波特的竞争战略理论1.企业的外部直接环境是行业环境,任何一个企业总是属于某一行业或进入多个行业；行业中现有的竞争者、潜在的进入者、替代品的生产者、资源的供应者、产品的购买者 2.企业制定经营战略实质上就是制定基本的竞争战略,针对不同的竞争力量,采取不同的竞争战略；总成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略 3.由于产品有其寿命周期,决定着行业也随之演变；行业也有其寿命周期,处于不同寿命周期阶段的行业,其企业的投资战略也是不同的4.每个企业要在竞争中取胜,必须形成自身的战略优势,谋取竞争中的优势地位；要建立起优于竞争对手的核心能力、成长能力、快速反应能力、适应变化的能力；分析企业自身的价值链,找出企业成功的关键因素,构造具有本企业特色的盈利潜力巨大的价值链,形成对竞争对手的差异化优势,以特取胜;企业经营哲学是对企业经营活动本质性认识的高度概括;它是企业确定经营活动方式所依据的信念、价值观和行为准则,是企业在社会中起何种作用或如何起作用的一个抽象反映;经营战略深化期的有关理论：1.战略同盟理论 2.企业核心能力理论,由美普拉哈拉德和哈默尔提出,特点：21.延展性,具有较强的辐射作用,是企业核心产品和最终产品的营养源,它把能量延展到企业开发的各种新产品上,创造出众多的新市场,它是企业赢得竞争优势的根源22.增值性;即企业核心能力有助于实现和增加顾客看重的价值,使顾客获得的价值能够增值,使顾客购买产品或享受服务后,感到物有所值3.独特性;即企业的核心能力与众不同,具有不易被其他企业轻易模仿和掌握的独到之处,使本企业形成对竞争对手较长时期的战略优势;培育、保持和扩大企业的核心能力,是企业经营战略的制胜关键;3.战略再造理论1933年美管理学家哈默和钱皮合着企业再造一书,明确地提出了企业再造的战略理论;4.知识经营战略理论美管理学家彼得德鲁克在后资本主义社会一书中强调企业最重要的经营资源是知识;21.本世纪的企业必须具有产品知识生产力的能力,即获得、创造、积累和利用知识的能力22知识是企业的经营资源,是新型的资本、即知识资本,简称知本,要善于利用知本进行经营;33可供选择的知识经营战略主要包括：知识创新战略、人才战略、信息战略、名牌战略、商标战略、专利战略、科技创新战略、管理战略等;企业经营战略管理：指企业家从战略的高度对企业整个生产经营活动所进行的管理企业经营战略管理体系就是指企业经营战略模式,它由三个部分组成：战略管理过程系统、使命目标经营战略层次体系、战略方案的内容体系企业经营战略的层次体系：一,总体经营战略－企业第一层次的战略企业的总体战略可从不同的角度进行分类,每一个分类都可拟订多种可供选择的总体战略方案;11按照企业所处的经营态势不同,有发展型战略、稳定型战略、紧缩型战略三个方案供选择22按企业经营领域不同,有专业化经营战略、多元化经营战略二个方案供选择33按企业制定经营战略的主客观条件不同,有保守型、可靠型、风险型战略等供选择44根据企业资源配置和增长方式不同,有粗放型经营战略和集约化经营战略等可供选择;二,经营单位战略－企业第二层次的战略;三,职能战略－企业第三层次的战略企业经营战略的内容体系：一战略思想,指指导经营战略制定和实施的基本思想－起着统帅作用、灵魂作用、导向作用；二,战略目标－指企业以战略思想为指导,根据对主客观条件的分析,在战略期内努力发展的总目的和应达到的总水平；三,战略重点指那些对于实现战略目标即有关键作用而又有发展优势或自身需要加强的方面;四,战略方针指企业为彻战略思想和实现战略目标、战略重点,所确定的企业生产经营活动应遵守的基本原则、指导规范和行动方略;起着导向作用、指针作用、准则作用;可分综合性方针和单项性方针,目的性方针和手段性方针;五,战略阶段,六,战略对策－指为实现战略目标而采取的重要措施和重要手段具有阶段性、针对性、灵活性、具体性、多重性等特点第二章企业战略环境分析第三章企业外部环境分析的必要性：一,保证战略决策的科学性和正确性;二,保证战略决策的及时性和灵活性;三,提高战略决策的稳定性和效益性;第四章企业外部环境一般内容的分析：一,政治环境分析：1国内政局分析2国际政局分析3国内政治经济任务和政策环境分析;二,经济环境分析：1国民经济运行情况和发展态势分析2国内市场体系的建立和发育情况分析3国家产业政策分析4国际经济情况和发展态势分析;三,社会、文化、技术环境分析：1社会环境分析2文化环境分析3科技环境分析;四,资源环境分析：1自然资源及其开发情况调研2资源供应情况分析3资源利用和环境保护情况分析;行业竞争结构：指行业内各种竞争力量之间的相互关系及其力量结比;企业外部环境重点内容的分析：一,市场需求分析：1企业总体市场的调查和分析用户的现实需求,就是用户或顾客有支付能力的需求,即用户客观需要、有能力购买,也准备购买的需求,现实需求构成企业的现实市场－现实的市场容量;用户现实需求究竟有多大,可通过多种途径和方法来掌握;用户的潜在需求,就是处于潜伏状态的市场需求,这是企业的有户未来的市场容量;潜在需求有二种情况：一是用客户客观需要某种产品,但尚未意识到这种产品对他有用,因而没购买,处于潜伏状态;二是用户客观需要某种产品,也意识到这种产品结他有用,也准备购买,但由于种种原因没有购买,或者是由于品种步对路或是质量低,不符合使用要求,或是相关产品不配套,用户无法购买,或是用户资金不足,暂时无力购买,或是用户需要的,生产厂家正在开发,尚未生产出来;2企业细分市场需求的调查和分析3用户和消费者产品需求的趋势分析生活资料产品的需求趋势：11随着人民群众购买力的提高,需求层次将由生存型向享受型和发展型需求转变22在生活资料的消费结构中,吃的支出比重将要下降,穿用住行等的支出比重将要上升33在吃穿用住各自的内部结构中,也呈现规律性的变化趋势;生产资料产品的需求趋势和规律：11生产资料产品的需求同最终产品的需求同起同落的规律22某些生产资料产品的需求与其功能相同或相似的另一些产品的需求互为消长的规律33对生产资料硬件产品的需求与其对软件技术的需求相适应的规律44机电仪一体化发展的趋势,即由机械－电机－电器一体化向机械技术－电子计算机技术－电子仪表技术一体化发展的趋势55专用产品需求的比重将上升,对通用产品需求的比重将下降的规律;二,行业环境分析目的是为了弄清行业的总体情况及其发展趋势,从中发现企业生存和发展的机会,弄清环境中存在的威胁,把握竞争的态势,为企业制定正确的战略决策提供依据内容：1.行业的现状及其发展前景分析：11行业的寿命周期分析22行业规模分析33行业的技术状况分析44行业内战略集团分析;2行业中的竞争结构分析：第一,行业内现有企业之间的竞争影响因素：同业企业的数量和力量对比、行业发展速度、产品差异化程度与用户的转换成本第二,新加入者的威胁影响因素：规模经济、产品差异优势、资金需求,第三,来自替代产品的压力;第四,买方的议价能力在下面情况下买方处于有利地位：11买方采取集中进货的方式,或进货批量较大,这时对企业施加的压力比较大22买方从本行业购买的产品在其成本中占的比重较大,因而,它在购买时选性较强,并会压低价格33买方实力强大,具有实现后向一体化的能力,这会增加对本行业的压力44本行业产品的标准化程度高,买方的转换费用小,因而,买方对产品的选择余地较大,也会形成对本行业的压力;第五,供方的议价能力供方处于强有力情况：11供应由少数几家公司实行高度集中控制,并且由它们向分散而众多的企业提供产品22供方提供产品,其可替代程度低,使用户的选择余地小33供方实现向前一体化的可能性大,则对行业施加的竞争压力就大规模经济：指在一定时期内产品的单位成本随着企业总产量的增加而降低;企业内部环境分析的目的：一,搞清企业自身的优势与劣势;二,查清造成劣势的原因,找出内部的潜力企业内部环境分析的内容：一,企业一般情况分析：1领导者素质和职工素质分析2企业发展情况分析3企业管理素质分析4企业技术素质分析5企业生产条件分析6企业营销情况分析7企业财务、成本和经济效益分析8企业资源供应分析9企业组织结构分析;二,企业经营实力分析：1.产品竞争能力分析2技术开发能力分析3生产能力分析4市场营销能力分析5产品获利能力分析;三,企业成功的关键因素分析：第一,行业成功关键因素的含义－指对企业经营成败起决定性作用的某些特定因素;第二,寻找行业成功关键因素的方法比较法、市场分析法、第三,强化行业成功的关键因素企业成功独特因素分析：1.含义指企业在长期生产经营实践中积累和不断学习获得的多种知识与多种技术、技能,并对各种资源进行协调和整合所形成的、能够为顾客创造新的更大的价值,满足其新的需要,并高于竞争对手一筹的、较长时期不可模仿的独特能力;2.企业核心能力的主要特征表现为：知识性和智能性；整合性和创新性；增值性和延展性；独特性和长期不可模仿性;3.企业核心能力的内容体系;提出企业核心能力的普拉哈拉德和哈默尔用树形理论加以概括,表现为三个方面;一是树根－核心能力；二是树干和主枝－核心产品；三是分枝、叶、花、果－最终产品;战略环境综合分析：就是将企业外部环境和企业内部环境的各种因素结合起来所进行的分析;企业外部环境所提供的情况,反映了企业可利用的发展机会和存在的对企业的威胁;而企业能否利用机会,避开威胁,则是通过与内部环境进行综合分析才能作出判断;一,企业进行战略综合分析的内容：1.企业外部环境存在的机会和风险分析;2企业内部的优势的劣势分析;战略环境综合分析的方法；一,企业内外环境对照分析法SWOT;优点是简便、实用和有效,有利于开拓思路,正确地制定经营战略;这种方法是利用企业内外环境相互联系,相互制约,相互影响的原理,把企业内外环境所形成的机会威胁优势劣势等四个方面的情况,结合起来进行分析,并用十字图表对照分析以寻找制定适合本企业实际情况的经营战略和策略的思路;WO战略,又叫扭转型战略；克劣补短与业务转型战略SO战略又叫增长型战略；生产规模扩大化战略、市场规模扩大化战略、内涵型发展战略、联合兼并战略、多样化经营战略WT战略－防御型战略：市场、业务防御型战略、业务转型、市场转移战略ST战略－扬长避短战略：纵向、横向一体化战略、同心、复合多样化战略二,波士顿矩阵分析法：需求增长率与相对市场占有率;处于双高是明星,双低是狗;猫是风险区,牛是厚利区;明星应捉住机遇,加强力量,重点投资,促其发展;对牛区,严格控制投资,维持规模,设法获取尽可能多的利润;对猫,因需求增长率高,有发展前途,应加以完善与提高,促其成为明星;适用条件：企业环境动荡水平比较低,市场需求的增长比较容易预测,不会出现难以预料的变化;需求增长率－高低高――低－相对市场占有率三,麦肯锡矩阵分析法－克服了波士顿矩阵方法的某些不足,从而扩大了适用范围,即对企业处于不同竞争环境包括比较动荡的不稳定环境,进行经营领域的分析和选择,也是适用的;战略经营领域吸引力－强弱―――优劣企业竞争地位第三章企业战略经营领域分析经营领域是指企业选定的行业和选定的目标市场相结合形成的经营场所,或叫经营时空领域;战略经营领域：指这一领域对企业生存发展具有决定性作用的一个特定的微观环境,是企业在选定的行业中投放资源,提供特定产品或劳务,满足目标市场特定需求,迎接特定竞争,施展特定战略,追求理想效益的经营场所;企业的战略经营领域结构SBA:当企业不仅仅经营一个SBA,而且有由二个以上的SBA所构成的微观环境时空格局,也就是说,企业选择二个以上的SBA,相应地投入了不同的经营资源,带来了不同的经济效益,所形成的不同SBA之间质的组合和量的比例关系;意义：企业为了追求效益,将有限的资源分散投放到不同的生产经营场所,为社会提供不同的产品、服务、满足不同的需求,迎战不同的竞争,施展不同的战略与策略;显然,企业的微观环境复杂了,对企业的管理能力提出了更高的要求;合理的战略经营领域首先应遵循一般原则;所谓一般原则：指环境的引力或企业的实力平衡的原则;任何一个SBA都是环境引力与企业实力的结合部;环境引力大、企业实力小――明星SBA;环境引力大、企业实力小――难点SBA实力与行业引力不平衡,呈逆差;环境引力小、企业实力大――奶牛SBA.;环境引力小、企业实力小――狗SBA.是无前途的失败的平衡一般来说,企业实力与行业引力间的不平衡是绝对的,平衡是相对的;确定企业的SBA结构时,要从整体实力与整体引力的现实关系出发,避免恶劣的平衡关系,争取实现理想的平衡关系;企业应以平衡或比较平衡的经营领域为主体,形成合理的战略经营领域结构;形成合理的战略经营领域结构应遵循的具体原则,体现在下方面；一,企业的生存与发展平衡的原则;二,企业的投入与收入平衡的原则只有明星区投入收入平衡,难点区与瘦狗区投入收入呈逆差,奶牛区投入。
自考“企业经营战略概论”多选题（6）
1. 集中型发展战略的具体作法是（ ACDE ）。
A.扩充现在产品线B.进⾏⼀体化发展C.在产品线内开发新产品D.扩⼤销售范围，向国内外新地区扩张E.通过定价战略、产品差别化和⼴告等，向竞争对⼿的市场渗透 2. ⼀体化发展战略⼜分为（ AD ）。
A.纵向⼀体化B.双向⼀体化C.斜向⼀体化D.横向⼀体化E.多⾓化 3. 实现横向⼀体化的主要途径是（ ABDE ）。
A.联合B.购买C.控股或参股D.合并E.集团公司 4. 发展型战略分析的企业外部条件有（ ACDE ）。
A.经济增长情况B.所在地理区域C.产业环境和⾏业情况D.政策、法律和社会⽅⾯的限制E.科学技术的进步情况 5. 发展型战略分析的企业⾃⾝条件包括有（ ACDE ）。
A.企业获得资源的能⼒B.企业开发市场的能⼒C.信息收集、处理、传递和贮存的能⼒D.企业的灵活性E.企业⽂化 6. 按偏离战略起点的程度，可将稳定型战略划分为（ AB ）。
A.⽆增战略B.微增战略C.发展战略D.紧缩战略E.扩张战略 7. 从采取的防御态势上，可将稳定型战略划分为（ AD ）。
A.阻击式防御战略B.进攻式防御战略C.挑战性防御战略D.反应式防御战略E.反击式防御战略 8. 影响企业环境稳定性的因素主要有（ ACD ）。
A.宏观经济技术发展趋势对⾏业的影响B.政治法律环境对⾏业的影响C.⾏业本⾝的经济技术特点D.⾏业所处的寿命周期阶段E.技术环境对⾏业的影响 9. 从促使企业采取紧缩型战略的基本原因分析，可将紧缩型战略划分为（ ACD ）。
A.适应性紧缩战略B.单纯性紧缩战略C.失败性紧缩战略D.调整性紧缩战略E.调整提⾼性紧缩战略 10. 按实现紧缩型战略的基本途径划分，可把紧缩型战略划分为（ AC ）。
A.选择性收缩B.⼴泛收缩C.转向战略D.清算战略E.放弃战略 11. ⼤型企业的特点除市场开拓能⼒强外，，尚包括（ ABCDE ）。
A.设备⼤型化、⽣产经营规模⼤、经营能⼒强B.在⾏业中，⼀般处于优势地位C.对外联系⼴，辐射能⼒强D.容易开展多样化经营，分散风险的能⼒强 E.企业规模⼤，组织结构复杂，缺乏灵活性，对变化着的环境适应性差 12. ⼤型企业在国民经济中的地位表现为（ ABC ）。
企业经营战略概论练习一
《企业经营战略概论》练习一一、单项选择题1.美国著名管理学家彼得·德鲁克在《后资本主义社会》一书中提出的战略理论是（）A.战略再造理论B。
知识经营战略理论C.企业核心能力理论D.战略同盟理论2。
任何一个SBA(战略经营领域）都是环境引力与企业实力的结合部，奶牛SBA的特点是（）A.环境引力大、企业实力大B。
环境引力大、企业实力小C。
环境引力小、企业实力大D。
环境引力小、企业实力小3。
根据企业经营战略的层次体系，企业第三层次的战略被称为（）A.总体经营战略B。
职能战略C。
经营单位战略 D.市场战略4。
战略经营领域（SBA)是企业生存发展的微观环境.关于明星区SBA下列说法正确的是( ）A。
行业的利润率较高，但企业实力不足,销量有限，处于亏损状态B.处于投入期、成长期，一般利润率较高，企业实力雄厚,但基本上没有盈余C.企业在一个竞争激烈、利润微薄的行业中处于弱势,处于亏损或微利状态D.行业的销售增长率低或下降,但企业实力雄厚，销量大，处于盈利状态5。
在《后资本主义社会》一书中强调企业最重要的经营资源是知识,从而提出知识经营战略理论的管理学者是（）A。
迈克尔·哈默B。
彼得·德鲁克C。
迈克尔·波特D。
詹姆斯·钱皮6。
如果对K公司进行战略环境综合分析，那么K公司拥有的完善、可控性强的营销系统属于该公司的（）A.优势B.劣势C。
机会D。
威胁7.在由环境引力与企业实力相结合构成的四种战略经营领域（SBA）中，实现了理想的引力实力平衡的SBA是（）A。
难点SBA B。
奶牛SBAC。
瘦狗SBA D。
明星SBA8.关于企业使命的内涵，下列说法错误．．的是（）A。
企业使命指明了企业的经营领域B。
企业使命是确定战略目标的前提C.企业使命的制定就是企业经营哲学的选择D。
企业使命是合理配置企业资源的基础9.在企业战略控制体系的三个层次中，战略控制系统的主体是（）A。
企业高层领导者B。
(完整版)00151企业经营战略精简复习资料(超全面)
00151 企业经营战略复习资料第一章企业经营战略概论第一节企业经营战略的概念与特征1.企业经营战略理论的产生与发展*企业经营战略的时间和理论首先产生于发达国家,是六七十年代在需求变化,竞争激烈,科技进步,资源紧缺的背景下提出和形成的.*我国企业经营战略的实践于理论是在20世纪80年代初改革开放,商品经济发展的条件下提出的.2.企业经因战略的概念和特征*企业经营战略: 指企业为了适应未来环境的变化寻求长期生存和稳定发展而制定的总体性和长远性的谋划与方略.*企业经营战略的5个特征: a.全局性. 这是最根本的特征. 是指经营战略是以企业的全局为研究对象来研究企业的总目标,规定企业总行动,最求企业的总效果.b.长远性.是指经营战略的着眼点是企业的未来,是为了谋求企业的长期发展和长远利益,而不是为了求得眼前的,短期的利益.c.纲领性. 是指经营战略所确定的战略目标,是企业行动的纲领.d.抗争性. 是指经营战略是企业在竞争中战胜竞争对手,应付外界环境中的挑战和威胁的一整套的行动方案.e.风险性. 是指经营战略考虑的是企业的未来,而未来是不具有不确定性的.第二节经营战略的构成要素与制定过程1.经营战略的构成要素:a.产品与市场领域.这是指企业战略首先应明确企业现在的产品与市场范围和未来有可能发展的产品和市场范围.b.成长方向.指企业战略应包括对企业发展方向的选择.c.竞争优势.企业提供的产品和服务以及市场领域具有的超过竞争对手的优势.d.协同效应.指企业现有产品与市场,同未来的产品与市场相互补充,互相作用的结果,所获得的更大经济效益.2.经营战略的制定过程:a.战略思想的形成过程b.战略环境的分析过程c.战略决策过程d.战略实施中的修改与完善过程第三节企业经营战略体系1. 企业的经营战略往往不是单一的,而是由企业的总体战略和各方面的分战略构成的,它们之间相互联系,相互配合,形成了一个不可分割的整体,我们称之为战略体系.2.企业的经营战略一般由企业总体战略,智能分战略,分厂(或分公司)分战略等组成.3.企业总体战略的定义: 由企业对高领导层制定的,在企业中处于指导地位的战略.它通过对公司外部环境和内部情况的分析,确定企业整体的目标和任务,将资源在各个经营单位之间进行分配.4.企业总体战略的分类:a .按照企业偏离战略起点的程度:发展型战略, 稳定型战略, 紧缩型战略.b.根据企业制定战略时主观条件的结合程度不同: 保守型战略,可靠型战略,风险型战略.c. 依据战略确定的中心不同: 低成本战略,差异化战略,重点战略.5.企业职能分战略: 是在总体战略的指导下,针对企业各智能部门,各专业工作的重大问题所制定的谋划和方略.它是在企业高层人员的组织下,由中层管理人员参与制定的战略.它运用研究开发,生产,销售,财务,人事,组织等方面的职能,使企业的经营管理系统更有效地适应外部环境,以保证实现企业总目标.6.企业智能分战略的分类: 产品战略,市场战略,研究与开发战略,技术战略,财务战略,人力资源战略等.第四节经营战略方案的内容1.企业使命: 是指企业的目的,责任及其发展方向.a.规定了企业的目的和任务,明确企业对社会承担的责任,指明了企业的经营范围和服务对象.b.反映了战略决策者的思想和价值观,指明了企业的发展方向.2.战略目标: 是指企业以战略思想为指导,根据对主客观条件的分析,在战略期内努力发展的总要求和总水平.战略目标是经营战略的实质性内容,是构成战略的核心.3.战略重点: 是指那些对于实现战略目标具有关键作用而又有发展优势或因自身的需要须加强的方面,环节,部分或项目.战略重点是企业资金,劳动和技术投入的重点,是决策人员实行战略指导的重点.战略重点一般从产品战略,市场战略,质量战略,技术战略,人才战略等智能战略中作出选择.4.战略方针: 是指企业为贯彻战略思想和实现战略目标,战略重点,所确定的企业生产经营活动应遵循的基本原则,指导规范和行为方略.战略方针起着导向作用,指针作用和准则作用.战略方针分为综合性方针和单项性方针;目的性方针和手段性方针.5.战略阶段: 是指根据战略目标的要求,在规定的战略期内,划分若干阶段,分期去实现总的战略目标要求.目标需要划分不同水平的目标,分阶段去实现.阶段的划分,以战略期限的长短为依据.6.战略对策: 是指为实现战略目标而采取的重要措施和手段.它具有阶级性,针对性,灵活性,具体性,多重性等特点.经营战略对策也叫经营策略,一项战略任务需要采取多种灵活的策略加以保证.第二章企业战略环境分析第一节宏观环境分析1.政治环境: 指国内的政治制度,政治军事形势,方针,政策,法律法令,国际政治环境等对企业生产经营的重大影响进行分析.2.经济环境: 指国家的经济制度,经济结构,产业布局,资源状况,经济发展水平以及未来的经济走势等环境,分析这些因素对企业的影响,重点分析宏观经济形势,行业经济环境,市场及其竞争状况.3.技术环境: 指分析与本企业产品有关的科学技术的现有水平,发展趋势和发展速度等因素对企业的影响.4.社会文化环境: 指一个国家的社会性质,人口状况,教育程度,社会风俗习惯,宗教信仰,分析这些因素对企业生产经营活动的要求和影响.5.自然环境: 指一个国家的自然资源和生态环境等给企业提供的条件和制约因素.第二节行业环境分析1.行业的现状及其前景分析行业的寿命周期分析,行业的规模分析,行业的技术状况分析,行业内战略集团分析.2.行业中的竞争结构分析:只要分析行业重点五中竞争力量.第三节企业实力分析1.产品实力分析,包括:性能与质量分析,品种分析,成本与价格分析,销售与服务分析,技术水平分析,产品及其企业形象分析,产品获利能力分析,综合能力分析.2.企业战略优势分析,包括:技术优势分析,成本优势分析,资源优势分析,品牌优势分析,企业形象优势分析.3.行业成功的关键因素,是指对企业经营成败起决定性作用的某些特定因素.4.行业成功的关键因素的分析方法:比较法和市场分析法.第三章企业战略经营领域分析第一节企业战略经营领域及其结构1.战略经营领域的概念: 战略经营领域(SBA),是企业生存发展特定的微观环境.是企业在其中投放资源,提供特定产品或劳务,满足特定要求,迎战特定竞争,施展特定战略,追求理想效益的经营场所.2.战略经营领域结构:企业不仅经营一个SBA,而且有由两个以上的SBA所构成的微观环境时空格局,这就是企业的战略经营领域结构.第二节确定战略经营领域结构的原则1.一般原则:是谋求环境的引力与企业的实力相平衡.凡两者比较平衡的经营领域就是比较理想的战略经营领域.2.具体原则:企业的生存和发展相平衡.企业的投入与收入平衡.企业的战略优势与SBA成功关键因素平衡.企业的集合性与环境的适应性平衡.第一章企业经营战略概论（一）企业经营战略提出背景（1）需求结构的重大变化（2）市场竞争日趋激烈（3）科学技术的不断进步（4）资源供应日益紧张（5）社会，政府，顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多（6）产业结构的调整（二）经营战略：指企业为适应不断变化的环境，面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径，措施，手段，企业生存和不断发展所作出的总体性，长远性的谋划和方略。
企业经营战略概论笔记全部
企业经营战略概论复习笔记第一章企业经营战略概论经营战略管理是企业管理中最核心的部分,是企业高层管理者所担负的主要职责,企业战略管理的水平高低对企业的生存和发展起决定性作用;因此,必须高度重视;第一节企业经营战略的产生、特点及地位企业经营战略是在市场经济发展的条件下提出来的,首先产生于发达国家的企业;纵观国内外企业提出经营战略问题,其共同的环境特点是：（一）需求结构的重大变化随着经济的发展,人们的购买力水平提高,由低层次向高层次转化,趋同性需求向个性化、多样化需求转变;从而促使生产厂家调整产品结构,开发多样化的产品,因此,就必须有长远的产品战略规划;（二）市场竞争日趋激烈竞争的激烈,要求企业必须高瞻远瞩,未雨绸缪,以便在未来的竞争中立于不败之地;（三）科学技术的不断进步从新技术开发到转化为新产品,再实现商品化、产业化,这是一个长期的过程,必须从长计议,进行战略规划;（四）资源供应日益紧张从新能源开发到实用化阶段也是一个长期的过程,需要经过几十年的探索才能实现新的突破;因此,也必须作出长远性的规划,有步骤地进行研究开发;（五）社会,政府,顾客对企业的要求越来越高,限制越来越多治理“三废”,保护环境,也要求企业必须从大局出发,进行规划,认真加以解决的一个重大问题; （六）产业结构的调整需求变化、技术进步,资源短缺,市场竞争激烈,必然会引起产业结构的变化;企业要根据变化了的情况,主动适应外部环境的要求,进行产业结构的调整,提高自身竞争力;F二、经营战略的概念和特点一经营战略的概念1.经营战略：是指企业为适应不断变化的环境,面对激烈的竞争,根据当前和未来有可能出现的各种条件,为确定企业发展目标和实现目标的途径,措施,手段,谋求企业生存和不断发展所作出的总体性,长远性的谋划和方略;2.从企业经营战略的定义中,我们应把握以下要点：（1）表明了经营战略工作的性质;（2）指明了企业经营战略制定的依据;（3）阐明了战略制定的目的;（4）明确了目的、目标和途径、手段的关系;3.经营战略其含义主要回答企业变革和发展的重大问题：（1）企业生存和发展的重大问题；（2）企业变革的重大问题；（3）变革和发展的方向与目标；（4）变革和发展的途径；1全局性2长远性3竞合性4纲领性5相对稳定性三、经营战略决策工作地位的重要性1.企业经营战略决策决定着企业最基本的经营行为2.企业经营战略决策工作是企业管理周期的中心环节3.企业经营战略决策方案是全体职工的行动纲领第二节经营战略理论的形成及其发展一、经营战略形成期的有关理论20世纪50年代和60年代一安索夫的战略管理理论和产品、市场组合战略理论1.战略的制定是一个有意识的正式计划过程 ,企业的战略计划必须有资源的支持和组织保证；2.制定的战略必须与环境相适应,根据环境的变化实施不同的战略管理模式;他将环境分为五级：（1）稳定的环境——保守稳定型（2）活跃的环境——效率反应型（3）可预测的环境——营销先导型（4）可探索的环境——战略探索型（5）极动荡的环境——开拓创造型3.企业经营战略由四个要素构成：（1）产品与市场领域；企业定位理论：要确定企业定位,即确定产品定位和市场定位,企业在哪个行业经营,生产该行业的何种产品,为哪个或哪些市场领域服务,这就是安索夫的产品的产品与市场组合定位理论;（2）成长方向；（3）竞争优势；（4）协同合作他提出4种不同的经营战略：市场渗透、市场开拓、产品开发、多角化经营战略;（二）安德鲁斯的战略设计理论和目标战略理论1.把企业战略的模式分为战略设计理论和目标战略理论;2.战略的制定是一个有意识的思想过程;3.目标战略理论观点;D.SWOT优势,劣势,机会,威胁分析法;（三）钱德勒的战略平衡理论和战略组织理论1.企业经营战略是决定企业基本目标与目的,选择达到这些目标所遵循的途径,并为实现这些目标与途径而对企业重要资源进行分配;2.企业的战略必须处理与企业环境和企业内部组织之间的关系,使三者协调,达到动态平衡;3.组织的结构的设计服从和服务与战略的实施,确保战略目标的实现;二、经营战略发展期的有关理论20世纪70年代和80年代（一）德鲁克的企业使命和战略目标理论1.首先明确企业的使命企业使命由企业的经营哲学和经营宗旨来说明；2.企业经营哲学：是对企业经营活动本质认识的高度概括;3.,是指企业现在和将来应从事什么事业,应成为什么性质的企业;创造顾客为唯一定义；4.把企业使命转化为企业的战略目标;（1）市场推销目标（2）创新目标（3）人力资源目标（4）奖金资源目标（5）物质资源目标（6）生产率目标（7）社会责任目标（8）利润目标其中,市场推销和创新目标为最重要目标（二）霍弗和申德尔的企业资源配置理论1.每个企业是独特资源和能力的结合体,它们是战略的基础,也是利润的重要来源2.每个企业具有不同的资源,利用这些资源的独特方式是形成竞争优势的基础3.企业战略管理在于整合企业所拥有的不同资源4.企业的能力是一系列资源整合和优化配置的结果（三）波特的竞争战略理论1.企业的外部直接环境是行业环境,因此必须进行行业结构分析；2.企业制定经营战略实质上就是制定基本的竞争战略,针对不同的竞争力量,采取不同的竞争战略;三种基本战略：总成本领先,差异化,目标集聚；3.企业的投资战略随产品及行业的寿命周期而变化；4.企业要在竞争中取胜,必须形成自身的战略优势,以“特”取胜;波特认为,行业内存在五种竞争力量：（1）行业中现有的竞争者；（2）潜在的进入者；（3）替代品的生产者；（4）资源的供应者；（5）产品的购买者;它们共同决定行业竞争的强度以及产业利润率,而且其中必有一个或几个力量处于主导地位,起关键作用,影响着企业战略的选择;每个企业都需要进行定位,是留在本行业,还是退出本行业,进入新的行业；或者既留在本行业,又进入新行业;三、经营战略深化期的有关理论20世纪90年代及之后1.战略同盟理论企业之间不仅存在竞争关系,竞争到一定程度会走向合作,以参与更大范围的竞争;2.企业核心能力理论1990年由美国战略管理专家普拉哈拉德和哈默尔首先提出;这种理论认为,企业在长期的经营活动中形成了多种能力,如战略管理能力、组织管理能力等,但企业核心能力是企业众多能力中最根本的部分,是组织内部一系列互补的技能和知识的结合;核心能力具有延展性、增值性、独特性的特点;3.战略再造理论哈默、钱皮（1）对生产经营流程进行根本改造,由渐进性转为激进式飞跃；（2）从产品导向转为顾客导向；（3）从职能导向转为流程导向；（4）从控制命令式转为横向协作式；（5）员工队伍从劳动专业化分工转向综合技能型;4.知识经营战略理论美国管理学家德鲁克在后资本主义社会一书中强调企业最重要的经营资源就是知识,其中以知识劳动者、脑力工作者为中心;知识经营战略理论的主要观点是：（1）21世纪的企业必须具有产生知识生产力的能力,即获得、创造、积累和利用知识的能力；（2）知识是企业的经营资源,是新型的资本,即知识资本,简称“知本”；（3）可供选择的知识经营战略主要包括：知识创新战略、人才、信息战略、名牌战略、商标、专利、科技创新、管理战略等;第三节企业经营战略管理模式一、企业经营战略管理模式的内涵与体系一企业经营战略管理的含义1．企业经营战略管理：指企业家从战略的高度对企业整个生产经营活动所进行的管理,具体是指对企业经营战略的制造过程,实施和控制过程所进行的管理;2．企业经营战略管理模式：是指企业家遵循企业经营战略管理工作规律的客观要求,按照各项战略性工作在时间上的先后程序和空间上的内在联系,所设计出来的一套能确保战略性工作相互依存、相互促进、形成正常运行的高效动作的模式;二企业经营战略管理体系即企业经营战略模式1.战略管理过程系统战略环境分析；战略制定和决策；战略实施和反馈2.使命目标经营战略层次体系3.战略方案的内容体系二、企业经营战略管理过程系统特点是一个时间系统一战略环境分析阶段内外部环境及企业经营战略领域分析二战略制定与决策阶段三战略实施和反馈阶段的工作1.经营战略决策方案实施的准备工作；2.战略实施与推进工作；3.战略控制与反馈工作；4.战略实施结果的评价工作三、企业经营战略的层次体系1.总体战略：指对企业内外环境进行深入调查研究的基础上,对市场需求,竞争状况,资源供应,企业实力,国家政策,社会需求等主要因素进行综合分析后,所确定的统率和指导企业全局和长远发展的谋划和方略;2.总体战略的分类：（1）按企业所处的经营态势发展型；稳定型；紧缩型（2）按企业经营领域专业化；多元化（3）按企业制定经营战略的主客观条件不同保守型；可靠型；风险型（4）按企业资源配置和增长方式不同粗放型；集约化二经营单位战略——第二层次经营单位战略：经营单位在总公司或集团公司总体战略的指导下,为实现总公司发展目标,对所从事的某一经营事业的发展作出的长远性谋划和方略;三职能战略——第三层次职能战略：也叫分战略,指为了保证企业总体战略和经营单位战略的实现,运用各种专业的职能,使企业开展经营活动更加有效地适应内外环境的要求所制定的长远性谋划和方略;四、企业经营战略的内容体系;由一系列观念或观点构成,是企业领导者和职工对经营中发生的各种重大关系和重大问题的认识和态度的总和;统帅,灵魂,导向作用二战略目标：是指企业以战略思想为指导,根据对主、客观条件的分析,在战略期内努力发展的总目的和应达到的总水平;战略的核心三战略重点：是指那些对于实现战略目标既有关键作用又有发展优势或自身需要加强的方面;是指企业为贯彻战略思想和实现战略目标、战略重点,所确定的企业生产经营活动中应遵循的基本原则;综合性,单项性,目的性,手段性五战略阶段;它具有阶段性、针对性、灵活性、具体性、多重性等特点;第二章企业战略环境分析第一节企业外部环境分析一、企业外部环境分析的必要性（一）保证战略决策的科学性和正确性（二）保证战略决策的及时性和灵活性（三）提高战略决策的稳定性和效益性二、企业外部环境一般内容的分析（一）政治环境分析国内外政局,国内政治任务和政策环境分析（二）宏观经济环境分析1.国民经济运行情况和发展态势分析；2.国内市场体系的建立和发育情况分析；3.国家产业政策分析；4.国际经济情况和发展态势分析 ;（三）社会、文化、技术环境分析（四）资源环境分析1.自然资源及其开发状况；2.资源供应情况；3.资源利用和环保;三、企业外部环境重点内容的分析（一）市场需求分析1.企业总体市场（1）现实需求：就是用户有支付能力的需求,即用户客观需要、有能力购买,也准备购买的需求;（2）潜在需求：是处于潜伏状态的市场需求,这是企业的用户未来的市场容量;2.细分市场3.用户和消费者产品需求的趋势分析生活资料和生产资料（二）行业环境分析1.行业的现状及前景分析（1）寿命周期；（2）行业规模；（3）技术状况；（4）行业的战略集团分析;2.行业中的竞争结构分析（1）行业内现有企业之间的竞争①同业企业的数量和力量对比；②行业发展的速度；③产品的差异化程度；④用户的转换成本;（2）新加入者的威胁（3）来自替代品的压力（4）买方的议价能力（5）供方的议价能力波特指出：在任何产业里,无论在国内还是在国外,无论是生产一种产品,还是提供一项服务,竞争规则都寓于以下五种竞争力量之中,即新竞争者的加入、替代品的威胁、购买方的讨价还价能力、供应方的讨价还价能力,以及现有企业之间的竞争;;这五种竞争力量,它们之间相互影响,相互制约,形成了行业内的竞争结构;通过行业中竞争结构的分析,可以了解本企业在行业中所处的竞争地位、所具有的竞争优劣势等,以便企业制定出战胜各种竞争力量的基本对策;（1）行业内现有企业之间的竞争;同业企业始终存在竞争,影响竞争激烈的主要因素是：①同业企业的数量和力量对比；②行业发展的速度；③产品的差异化程度；④用户的转换成本;（2）新加入者的威胁;新加入者往往带来新的生产能力和充裕的资源,与现有企业争夺市场份额和利润,从而对现有企业的生存与发展构成巨大威胁;（3）来自替代品的压力;替代产品是指那些与本行业的产品具有相同或相似功能的其他产品;它的出现,会给行业内所有企业带来冲击;（4）买方的议价能力;买方对本行业的竞争压力,主要表现在要求企业提供的产品尽可能地价格低、质量好,并且能提供周到的服务;在以下情况下,买方处于有利地位：①买方采取集中进货的方式,或者进货批量较大,这时对企业施加的压力较大；②买方从本行业购买的产品在其成本中占比重较大,因而,它在购买时挑选性较强,并会尽量压低价格；③买方实力强大,具有实现后向一体化的能力,这会增加对本行业的压力；④本行业产品的标准化程度高,买方的转换费用小,因而,买方对产品的挑选余地较大,也会形成对本行业的压力;（5）供方的议价能力;供方往往通过提高价格或降低服务质量的手段,向行业施加集中的压力;①;②供方提供的产品,其可替代程度低,使用户的选择余地小;③供方实现向前一体化的可能性大,则对行业施加的竞争压力就大,处于有利地位;（1;（2）产品差异优势：即原有企业通过长期的广告宣传、用户服务和产品质量等而获得的市场信誉和用户的忠诚;（3）资金需求;新加入者想要打入一个新的行业,并在竞争中获胜,不仅需要大量的资金,而且需要冒失败的风险,由此形成了进入障碍;第二节企业内部环境分析企业内部环境：也叫企业内部条件,主要指企业所拥有的客观物质条件和工作情况;它是企业开展生产经营活动的重要基础;一、企业内部环境分析的目的（一）搞清企业自身的优势和劣势（二）查出造成劣势的原因,找出内部的潜力二、企业内部环境分析的内容（一）企业一般情况分析1.领导者和职工素质分析；2.企业发展情况分析；3.企业管理素质分析；4.企业技术素质分析；5.企业生产条件分析；6.企业营销情况分析；7.企业财务、成本和经济效益分析；8.企业资源供应分析；9.企业组织结构分析;（二）企业经营实力分析1.产品竞争能力；2.技术开发能力；3.生产能力；4.市场营销能力<①企业选择销售渠道的能力②企业自销的能力>；5.产品获利能力<①盈亏分析和②分析产品的资金利润率>,在具有战略意义的经营资源或经营要素方面所拥有的赶超竞争对手的优势;（三）企业成功的关键因素分析1.行业成功关键因素分析（1）行业成功的关键因素：是指对企业经营成败起决定性作用的某些特定因素（2）寻找行业成功关键因素的方法；比较法和市场分析法（3）强化行业成功的关键因素;2.企业成功独特因素分析（1）企业成功独特因素：主要指企业的核心能力;是指企业在长期生产经营实践中积累的不断学习获得的多种知识与多种技术、技能,并对各种资源进行协调和整合所形成的、能够为顾客创造新的更大的价值,满足其新的需求,并高于竞争对手一筹的、较长时期不可模仿的独特能力;（2）企业核心能力的特征：知识性、智力性、整合性、创新性、增值性、延展性、独特性、长期不可模仿性;（3）企业核心能力的内容体系：核心能力、核心产品、最终产品;第三节企业战略环境综合分析一、战略环境综合分析的内容和目的（一）企业进行战略综合分析的内容1.企业外部环境存在的机会和风险分析2.企业内部优势和劣势分析（二）战略环境综合分析的目的：为制定各种经营方案,进行经营战略决策,提供科学的依据二、战略环境综合分析的方法（一）企业内外环境对照分析法十字图表分析法是利用企业内外环境相互联系、相互制约、相互影响的原理,把企业内外环境所形成的机会、威胁、优势、劣势等四方面情况结合起来分析,并用十字图表对照分析以寻找制定适合本企业实际情况的经营战略和策略的思路,又叫十字形图表法;（二）波士顿矩阵分析法将需求增长率和相对市场占有率作为衡量标准并形成矩阵图形,然后对企业的经营领域进行分析和评价的一种综合方法;（三）麦肯锡矩阵分析法以战略经营领域的吸引力和企业的竞争地位两个综合性指标组合,形成矩阵,进行分析的综合性方法;第三章企业战略经营领域分析第一节企业战略经营领域及其结构一、战略经营领域的概念1.经营领域：指企业选定的行业和选定的目标市场相结合形成的经营场所；或叫经营时空领域;2.战略经营领域SBA：指这一领域对企业生存发展具有决定性作用的一个特定的微观环境,是企业在选定的行业中投放资源,提供特定产品或劳务,满足目标市场特定需求,迎接特定竞争,施展特定战略,最求理想效益的经营场所;二、战略经营领域结构第二节确定战略经营领域结构的原则一、一般原则一般原则：指环境的引力或企业的实力平衡的原则;二、具体原则（一）企业的生存与发展平衡的原则（二）企业的投入与收入平衡的原则（三）SBA的成功关键因素与企业的战略优势平衡的原则（四）企业内部集合性与外部适应性的统一原则1.集合性：是指系统的各个组成部分有机结合为有特定功能的整体的特性；2.适应性：是指系统作为一个有机整体,适应环境的规则而健康成长的特性;第三节分析企业战略经营战略领域的方法一、环境引力与企业实力的对比分析法二、SBA的运行规则和战略主体,战略关系,战略关键分析三、拓宽视野与系统分析相结合大胆畅想和系统分析四、密切注意风险环境的变化预测和展望第四章企业使命和战略目标企业经营战略由企业使命、战略目标和实现其使命和目标的方案构成;第一节企业使命决策一、企业使命及其重要性一企业使命的含义是指企业的目的,性质,任务及其在国家经济发展和社会进步中应当承担的社会责任等方面所作出的规定;1.企业使命明确规定了企业的发展方向和前进的道路2.是确定战略目标的前提3.战略方案制定和选择的依据4.是合理配置企业资源的基础二、企业使命的决策内容和决策方案1.企业性质的确定;指对企业从事何种经营事业,在哪几个领域从事经营活动所作的选择；2.企业成长方向的选择 ;当企业所从事的经营领域进入成熟或衰退期,研究应进入哪个新领域或市场3.经营目的的确定;企业一般有三个经济性目的,即长期生存,持续发展,获得盈利;这三个目的经常会发生矛盾,所以,对这三个目的的关系需要妥善安排和恰当处理;4.企业经营哲学的选择,价值观念和行为准则;5.企业经营方针的选择：是指企业为贯彻战略思想和实现战略目标,突出战略重点所确定的基本原则、指导方略和行动指针;6.企业社会责任的确定;是指企业在生产经营活动中不能只顾企业自身的利益,必须考虑社会利益,承担社会义务;二企业使命的决策方案1.坚持企业原有使命的决策2.扩大企业使命的决策3.改变企业使命的决策三、企业使命决策应考虑的因素和重要问题一企业使命决策应考虑的重要因素1．国家长远发展规划和产业政策2．市场需求3．竞争态势4．企业实力二确定企业使命应研究的重要问题1．要以顾客的基本需求为中心来确定企业的使命2．正确的企业使命必须有约束力3．企业使命要具有鼓动性第二节企业战略目标决策一、企业战略目标的含义与作用,时限通常为5年以上;1．能实现企业外部环境,内部条件和企业能力三者之间的动态平衡,使企业获得长期稳定和协调发展；2．能够使企业使命具体化和数量化,使企业的战略任务得以落实,避免落空；3．为战略方案的决策和实施提供了评价标准和考核的依据；4．描绘了企业发展的远景,对管理人员及员工都有激励作用;F二、企业战略目标的构成及其决策一战略目标的构成一种分类方法是将战略目标分为四类：1.发展性目标;即提高企业各方面素质,增强其发展能力的目标;2.效益性目标;3.竞争性目标;即在市场竞争中提高自己的竞争地位,争取顾客,扩大市场份额的目标,新市场的开发和传统市场渗透的目标;4.利益性目标;即在增加国家贡献和满足顾客需要的前提下,增加对投资者的回报目标,增加企业收益和经营者、劳动者收入的目标;另一种分类,由美国管理学家德鲁克提出的八个方面的重要目标;二战略目标决策的内容1.战略目标水平的选择;2.重点战略目标的决策;1.战略目标必须有科学的依据；2.目标必须明确和具体,并规定出完成期限；3.目标必须具有挑战性,并切实可行；4.目标应突出重点；5.目标应形成一个完整的体系;（1）战略目标：是企业经营战略的核心,它反映了企业的使命,表明了企业的期待,指明了企业今后较长时期的努力方向;（2）制定战略目标必须符合以下基本要求：①目标的制定必须有科学的依据;企业的战略目标制定是否正确,关系到企业未来的生存和发展,目标能否实现,决定着企业的生存和发展;因此要求目标的制定必须确保严肃性和科学性,不能主观臆想,更不能脱离客观实际,目标的制定要遵循客观规律的要求办事;②目标必须明确和具体,并规定出完成期限;目标应尽可能具体化和定量化,使决策者和执行者有一个一致的理解；一些不能定量的目标,也应使其尽量能够量化,如竞争能力的提高目标,规定其竞争地位应提高到第几位;③目标必须具有挑战性,并切实可行;企业的战略目标应该定得高一些,使其具有挑战性和刺激性,这样才能激发员工的竞争性本能;目标应体现企业员工奋发向上,不断进取的精神,应高于企业和员工个人的能力,使之具有感召力；同时目标又不能高不可攀,挑战性与可行性应相结合,把目标的实现限定在主客观条件允许的范围内,使人们经过努力能够实现;④目标应突出重点;战略目标一般包括利润目标,产品目标、市场目标、竞争目标、发展目标、职工福利目标和社会责任目标等;在一定战略期限内目标不宜过多,不能包罗万象,要分出主次,突出重点；抓住决定企业内生死存亡的关键性问题,制定应达到的战略目标；必须明确主攻方向,并努力达到;不同企业应根据本企业的特点,选择不同的重点目标;⑤目标应形成一个完整的体系;A、目标层次体系：企业整体目标,经营单位目标和职能部门目标；B、目标时间体系：长期目标、中期目标、短期目标;C、目标性质体系：定性目标、定量目标;D、目标内容体系：利润目标、产品目标、市场目标、发展目标、必保目标、期望目标;F第五章发展型战略。
企业经营战略概论
企业经营战略概论企业经营战略概论 (1)1.一、总论 (4)1.1.一、企业经营战略概论 (4)1.1.1.企业经营战略的产生、特点及地位 (4)1.1.2.经营战略理论的形成及其发展 (5)1.1.3.企业经营战略管理模式 (5)1.2.二、企业战略环境分析 (6)1.2.1.企业外部环境分析 (7)1.2.2.企业内部环境分析 (7)1.2.3.企业战略环境综合分析 (8)1.3.三、企业战略经营领域分析 (8)1.3.1.1、企业战略经营领域及其结构 (8)1.3.2.2、确定战略经营领域结构的原则 (9)1.3.3.3、分析企业战略经营领域的方法 (9)1.4.四、企业使命和战略目标 (10)1.4.1.1、企业使命决策 (10)1.4.2.2、企业战略目标决策 (11)2.二、企业总体战略 (11)2.1.五、发展型战略 (12)2.1.1.1、发展型战略的特点及其原因 (12)2.1.2.2、发展型战略的基本类型 (12)2.1.3.3、发展型战略的适用条件及其利弊 (13)2.2.六、稳定型战略和紧缩型战略 (13)2.2.1.1、稳定型战略的特点和类型 (13)2.2.2.2、稳定型战略的适用条件及其利弊 (14)2.2.3.3、紧缩型战略的特点和类型 (14)2.2.4.4、紧缩型战略的适用条件及其利弊 (15)2.3.七、大型企业的总体经营战略 (15)2.3.1.1、大型企业的特点和地位 (15)2.3.2.2、大型企业的战略思想和战略目标 (15)2.3.3.3、大型企业总体经营战略及其决策 (16)2.4.八、中小型企业的总体经营战略 (16)2.4.1.1、中小型企业的特点和地位 (16)2.4.2.2、中小型企业的战略思想和战略目标 (17)2.4.3.3、中小型企业总体经营战略及其决策 (17)2.5.九、国际化企业的总体经营战略 (18)2.5.1.1、国际化企业的特点和地位 (18)2.5.2.2、国际化企业的战略思想和战略目标 (18)2.5.3.3、国际化企业总体经营战略及其决策 (19)3.三、企业经营单位战略 (19)3.1.十、企业经营单位的定位战略与投资战略 (19)3.1.1.1、企业经营单位的定位战略 (19)3.1.2.2、企业经营单位的投资战略 (20)3.2.十一、企业经营单位的竞争战略和合作战略 (20)3.2.1.1、企业经营单位的竞争战略 (20)3.2.2.2、企业经营单位的合作战略 (21)4.自由主题 (22)5.四、企业职能战略 (22)5.1.十二、企业市场战略 (22)5.1.1.1、企业市场战略及其内容 (22)5.1.2.2、企业目标市场战略 (22)5.1.3.3、企业市场开发战略 (23)5.1.4.4、企业品牌战略与名牌战略 (24)5.1.5.5、新形势下市场营销新谋略 (25)5.2.十三、企业产品战略 (25)5.2.1.1、产品要素和产品战略 (25)5.2.2.2、产品寿命周期与产品战略 (26)5.2.3.3、产品结构调整和优化战略 (27)5.2.4.4、产品开发战略 (27)5.2.5.5、产品战略决策 (27)5.3.十四、企业产品质量战略 (28)5.3.1.1、产品质量特性和质量战略的地位 (28)5.3.2.2、质量战略类型 (28)5.3.3.3、质量战略决策 (29)5.4.十五、企业科学技术战略 (30)5.4.1.1、科学技术与企业技术进步 (30)5.4.2.2、企业科技战略的特点和类型 (30)5.4.3.3、企业科技战略决策 (31)5.5.十六、企业物力资源战略 (31)5.5.1.1、企业物力资源及其类型 (31)5.5.2.2、企业物力资源战略类型及其决策 (32)5.5.3.3、企业物力资源战略的实施 (32)5.6.十七、企业人力资源战略 (32)5.6.1.1、人力资源在企业中的地位 (32)5.6.2.2、企业人力资源战略类型及其决策 (33)5.6.3.3、企业人力资源战略的实施 (34)5.7.十八、企业文化战略 (34)5.7.1.1、企业文化及其在经营中的地位 (34)5.7.2.2、企业文化战略及其类型 (35)5.7.3.3、企业文化战略决策 (35)5.8.十九、企业财务战略 (35)5.8.1.1、财务战略的内容、任务和作用 (35)5.8.2.2、企业筹资战略决策 (36)5.8.3.3、企业投资战略决策 (37)5.8.4.4、资产（资本）运营战略决策 (37)5.8.5.5、资本经营战略决策方案 (37)6.五、企业经营战略管理 (37)6.1.二十、企业经营战略管理过程 (38)6.1.1.1、经营战略制定过程的管理 (38)6.1.2.2、战略实施过程的管理 (38)6.1.3.3、战略控制过程的管理 (39)6.2.二十一、企业经营战略的组织与指挥 (40)6.2.1.1、战略决策与规划对组织结构的要求 (40)6.2.2.2、经营战略与组织指挥体系 (40)6.3.二十二、战略管理与企业家 (40)6.3.1.1、企业家的职责和素质 (40)6.3.2.2、战略领导班子 (41)6.3.3.3、对企业家的激励 (41)1.一、总论1.1.一、企业经营战略概论1.1.1.企业经营战略的产生、特点及地位经营战略管理是企业管理中最核心的部分，是企业高层管理者所担负的主要职责，企业战略管理的水平高低对企业的生存和发展起着决定性作用产生背景：1、需求结构的重大变化 2、市场竞争日趋激烈3、科学技术不断进步4、资源供应日益紧张5、社会、政府、顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多6、产业结构的调整经营战略是指企业为适应不断变化的环境，面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径、措施、手段，谋求企业生存和不断发展所作出的总体性、长远性的谋划和方略。
自考“企业经营战略概论”多选题（5）
1. 影响战略规划集中程度的因素有（ BCDE ）。
A.实施的时机B.领导的作风C.系统中的地位D.系统中的关系E.环境的性质 2. 战略控制的⼿段有（ ABCDE ）。
A.建⽴有关制度进⾏业务控制B.专题分析报告C.统计分析D.预算 I审计 3. 企业成长阶段，以组织年龄和组织规模为⼆维向量来划分，可分为（ ABCDE ）。
A.创业期B.指导期C.授权期D.协调期E.合作期 4. ⼀个适应性强的组织，对待风险的态度常表现为（ ABCDE ）。
A.不怕风险B.不怕变化C.勇于竞争D.能承受压⼒E.能超越⾃我 5. 组织整体对风险的应变能⼒，可具体分为（ ABCD ）。
A.开放能⼒B.预见能⼒C.防范能⼒D.反应能⼒E.创新能⼒ 6. 美国战略学家安索夫以环境的风险性为关键尺度，将环境分类，并提出了与环境相适应的管理模式，它们是（ ABCDE ）。
A.稳定型管理模式B.反应型管理模式C.先导型管理模式D.探索型管理模式E.创造型管理模式 7. 企业的发展态势表现在（ ABC ）。
A.企业规模B.企业成长阶段C.企业战略态势D.企业组织结构E.企业战略⽔平 8. 对于事务性的⼯作，其组织结构特征是（ ABCD ）。
A集权程度⾼ B.管理幅度宽 C.刚性组织结构 D.规范化程度⾼ E.⼈员需要正规的专业教育 9. 在企业发展的创业期，解决领导危机的战略关键是（ AB ）。
A.调整战略组织B.扩⼤基层职权 C强化财务、⼈事控制 D.建⽴分⼯协作的管理规范 E.领导由前台英雄变为后台导演 10. 在企业发展的稳定期，为解决官僚主义危机的战略关键是（ ABCDE ）。
A.更新领导B.调整组织C.划⼩单位D.努⼒创新E.扩⼤基层职权 11. 战略决策的组织领导要处理好的关系有（ ABCDE ）。
A.集权与分权的关系——在横向与纵向分权基础上集权 B.细分与粗分的关系——⼯作性质及⼯作程序的连续性决定了分⼯不可过细 C.等级与幅度的关系——中⾼、窄幅 D.直线职权与参谋职权关系 E.横协与纵协的关系——关键在于横向协调 12. 以环境的不稳性和复杂性为⼆维尺度时，可以有以下⼏种不确定性环境（ ABCD ）。
企业经营战略概论名词解释
企业经营战略概论名词解释1.企业经营战略：是指企业为适应不断变化的环境，面对的激烈竞争，根据当前和未来可能出现的各种条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径、措施、手段，谋求企业生存和不断地发展所做出的总体性、长远性的谋划和方略。
2.企业经营哲学：是对企业经营活动本质性认识的高度概括，他是企业确定经营活动方式所依据的信念、价值观和行为准则，是企业在社会中其何种作用或如何其作用的一个抽象反应。
3.企业经营宗旨：是对企业在社会中起什么作用和如何起作用的更具体的说明，使企业现在和将来应从事什么事业，应成为什么样性质的企业。
4.企业经营战略管理：是指企业家从战略的高度对企业对整个生产经营活动所进行的管理。
具体的说，是对企业经营战略的制造过程事实和控制过程所进行的管理。
5.企业经营战略管理模式：是指企业家遵循企业经营战略管理工作规律的客观要求，按照各项战略性工作在时间上的先后程序（过程）和空间上的内在联系，所设计出来的一套能确保战略性工作相互依存、相互促进，形成正常运行的系统和高效运作的模式。
6.总体战略：是指在对企业内外环境进行深入调查研究的基础上，对市场需要、竞争状况、资源供应、企业实力、家政策社会需求等主要因素进行综合分析后，所确定的统率和指导企业全局和长远发展的谋划与方略。
7.经营单位战略：是经营单位在总公司或集团公司总体战略经营的指导下，为实现总公司发展目标，对所从事的某一经营事业的发展做出长远性的谋划与方略。
8.职能战略：也叫分战略，是指为了保证企业总体战略和经营单位战略的实现，运用各种专业的职能，使企业开展经营活动更加有效地适应内外环境的要求所制定的长远性的谋划与方略。
9.企业外部环境：就是社会，就是社会的经济政治、经济、军事、法律、文化、教育、科学技术物资资源等环境。
10.内部环境：也叫企业内部条件，主要是指企业所拥有的客观物质条件和工作情况。
11.战略环境综合分析：就是将企业外部环境和企业内部环境的各种因素结合起来所进行的分析。
00151企业经营战略概论章节重点
00151企业经营战略概论章节重点企业经营战略复资料企业经营战略章节重点（配合教材复）第一章企业经营战略概述P36企业经营战略产生与发展的背景条件主要是：（2019年4月考简答题）1、需求结构的重大变化2、生产竞争的日趋激烈3、科学技术不断进步4、资源供应日益紧张5、生态环保的要求越来越高6、产业结构的快速调整P39企业经营战略的特点：全局性、长远性、竞合性、纲领性、应变性与相对稳定性。
(识记每个特点代表的内容）2017年4月，10月都考过单选.例：关于企业经营战略的特点，下列说法错误的是：AA、经营战略所规定的企业奋斗目标通常只需要一年的时间B、经营战略忌具有竞争性、又具有合作性C、经营战略规定企业的总体行动，追求企业的总体效果D、经营战略所规定的战略方针，战略重点应保持相对稳定P40企业经营战略的作用：（1）为企业的长期发展指明方向（2）为企业顺利发展提供保障（3）为企业管理增强活力（4）为提高企业经营者的管理水平提供了可靠的条件P42安索夫企业战略理论的主要观点（参考教材）P43企业经营战略的四个要素：产品市场范围、成长方向、竞争优势、协同作用。
P43“战略管理的鼻祖”是XXX。
p43五种力量是：行业中现有竞争者、潜在加入者、替代品的生产者、资源的供应者、产品的采办者.P43波特提出的三种基本的竞争战略有：总成本领先战略、差同化战略、集中化战略。
P44核心能力：是一个组织内部一系列互补的技能与知识的结合（名词解释）P44核心能力的特点：延展性、增值性、独特性P45企业经营战略管理体系的三个部分构成：经营战略管理过程系统、经营战略层次体系、经营战略方案的内容体系。
p47企业经营战略的层次体系：1、第一条理：公司层经营战略—是企业最高条理的战略。
2、第二层次：业务层经营战略—分为产品定位战略、投资战略、竞争战略、合作战略。
3、第三条理：职能层战略—市场营销、产品、财务、技术创新、人力资源、企业文化战略。
企业经营战略概论自考题-4
企业经营战略概论自考题-4（总分：100.00,做题时间：90分钟）一、第一部分选择题（总题数：0,分数：0.00）二、单项选择题（总题数：15,分数：15.00）1.下列选项中，不属于钱德勒战略理论观点的是（分数：1.00）A.企业经营战略决定企业基本目标与目的B.企业制定经营战略，首先要确定企业使命VC.企业战略必须处理好与企业环境和企业内部组织之间的关系D.组织结构的设计服从和服务于战略的实施，确保战略目标的实现解析：［解析］战略平衡理论和战略组织理论的主要理论观点包括：（1）企业经营战略决定企业基本目标与目的；（2）企业战略必须处理好与企业环境和企业内部组织之间的关系；（3）组织结构的设计服从和服务于战略的实施，确保战略目标的实现。
2.在SBA形成的四种基本形式中，实现了理想的引力实力平衡的是（分数：1.00）A.明星SBA VB.奶牛SBAC.难点SBAD.瘦狗SBA解析：［解析］在SBA形成的四种基本形式中，“环境引力大、企业实力大”的明星SBA实现了理想的引力实力平衡。
3.原来生产单一产品的企业有更大的发展余地时，或者原来已经实现了多品种生产的企业，当其中某种产品得到了广大用户的欢迎，形成了本企业的拳头产品以后，这时，企业应采取（分数：1.00）A.集中型发展战略VB.纵向一体化战略C.横向一体化战略D.多样化发展战略解析：［解析］当企业出现本题干中所描述的情况时，企业应当将全部精力集中于该种产品的发展上，即企业应采取集中型发展战略。
4.阻击式防御战略的指导思想是（分数：1.00）A.打垮竞争对手B.反应式防御战略C.退中有进D.完全防止竞争较量的发生V解析：［解析］阻击式防御战略是稳定型战略的一种，其指导思想是最有效的防御是完全防止竞争较量的发生。
5.就其地位而言，大型企业是国家最重要的（分数：1.00）A.纳税主体B.经济基础VC.培育对象D.投资中心解析：［解析］大型企业在国民经济中处于主导地位，是国家最重要的经济基础。
企业经营战略概论
企业战略经营概论第一章：企业经营战略概述第一节：企业经营战略简介企业经营战略背景• 1.需求结构的重大变化• 2.生产竞争的日趋激烈• 3.科学技术不断进步• 4.资源供应日益紧张• 5.生态环保的要求越来越高• 6.产业结构的快速调整企业经营战略的概念•企业经营战略释义：是指企业在竞争激烈、复杂多变的环境下，为谋求生存和不断发展而做出的总体性、长远性的谋划与方略。
•四个基本点• 1.工作性质：未来发展问题做出的全局性、长远性的谋划与方略• 2.根据内外各种环境条件的变化• 3.确定未来一定时期的战略目标；• 4.是实现企业发展目的与目标的关键手段，明确了目的、目标、路径和手段的关系企业经营战略的特征• 1.全局性• 2.长远性• 4.竞合性• 4.纲领性• 5.应变性与相对稳定性企业经营战略的作用• 1.为企业的长期发展指明方向• 2.为企业的顺利发展提供保障；• 3.为企业管理增强活力；• 4.为提高企业经营者的管理水平提供了可靠的条件。
第二节：企业经营战略理论的形成和发展企业经营战略理论的主要观点• 1.安索夫•1976年出版《从战略计划走向战略管理》•1979年出版《企业战略管理论》•主要观点：•战略的制定是一个具有意识的正是计划过程•企业高层管理者制定的战略必须与环境相适应•企业战略构成四要素：市场范围、成长方向、竞争优势、协同作用• 2.迈克尔波特•著作：《竞争策略》、《竞争优势》、《国家竞争优势》•主要观点：五力模型• 1.行业中现有竞争者• 2.潜在加入者• 3.替代品的生产者• 4.资源的供应者• 5.产品的购买者•竞争战略•总成本领先战略•差异化战略•集中化战略•产品有寿命周期•形成自己的竞争优势• 3.普拉哈拉德和加里哈默尔•著作：1990年《企业核心能力》•观点：核心能力具有三种特点• 1.延展性• 2.增值性• 3.独特性第三节：企业经营战略管理体系一、企业金鹰战略管理的含义•狭义的经营战略管理：是对企业战略的制定、实施、控制和修正进行的管理。
XXX20春《企业经营战略概论》作业2答案
XXX20春《企业经营战略概论》作业2答案(单选)1：XXX的"宁肯少活20年，也要拿下大油田"这体现的是（）。
A：企业价值观B：企业经营哲学C：企业精神D：道德规范正确答案：C(单选)2：生产出满足顾客使用目的所具备的技术特性的产品，所进行的全局性，长远性谋划，这种战略是（）A：产品性能战略B：产品寿命战略C：产品可靠性战略D：产品安全性战略正确答案：A(单选)3：中小企业最重要的战略目标是（）。
A：企业成长目标B：企业市场目标和财务目标C：企业贡献目标D：职工收入增长目标正确答案：B(单选)4：环境机会与企业优势相结合的结果而形成的战略经营领域态势是（）A：发展型态势B：紧缩型态势C：不乱型态势D：优势化态势正确答案：A(单选)5：燕京啤酒之所以产贩卖量达到全国第一，其胜利枢纽身分是（）A：贩卖收集B：生产技术C：设计D：原料资源正确答案：A(单选)6：科技战略的首要特征是（）A：从属性B：超前性C：风险性D：创新性正确答案：D(单选)7：当企业现有经营领域市场引力微弱，并失去开展活力，趋势衰退，市场占据率受到受侵蚀，经营举动发生艰巨，或发现了优秀的市场领域和机会时。
企业应选择（）A：选择性收缩B：转向战略C：放弃战略D：清算战略正确答案：B(单选)8：企业家具有强烈的使命感和崇高的义务感、志向高远、虔诚清廉、正直可信、坚持准绳。
这类素质特征高于（）。
A：人格崇高B：思维矫捷C：性格优异D：富有韬略正确答案：A(单选)9：企业非事件性工尴尬难管理幅度的要求是（）。
A：宽B：适中偏宽C：窄D：适中正确答案：C(单选)10：电视机厂与国外厂商协作研制电视机公用集成电路芯片，这类战略是（）A：前向一体化B：后向一体化C：横向一体化D：同心多样化正确答案：A(多选)11：按投资项目来分类，有以下五种投资战略可供选择A：产品投资战略B：工艺投资战略C：设备投资战略D：节能降耗投资战略E：生产环境改造投资战略正确答案：ABCDE(多选)12：经济性目标主要有：（）A：企业的获利本领目标B：竞争地位目标C：产品目标D：市场目标E：企业发展目标正确答案：ABCDE(多选)13：进行市场战略决策应对以下因素进行综合分析后作出选择；(。
企业经营战略概论(00151)考点汇总(速记版)
企业经营战略概论（00151）考点汇总（速记版）1．用户的潜在需求，就是处于潜伏状态的市场需求，这是企业的用户未来的市场容量。
2．企业最终选择SBA还要考虑自身的实力及产业的竞争格局。
3．预见未来的方法有两种：第一种适合稳定的量变环境，称为预测。
第二种适合动荡的质变环境，称为展望。
4．长期战略目标一般为5～10年。
5．集中型战略的优点是经营目标集中，管理简单方便，有利于集中使用企业的资源，实现生产的专业化，达到规模经济的效益。
缺点是对环境的适应能力差，经营的风险大。
6．市场战略是实现企业总体经营战略的重点职能战略之一，在一般情况下，它成为企业的战略重点；市场战略是企业职能战略系统中的重要组成部分，它是带关键性的职能战略，因而在职能战略体系中处于核心地位，起决定性作用。
7．市场战略的实质是企业自身对市场的供与求进行调节和控制所采取的谋略。
8．反应式防御战略，即当对手的进攻发生后或挑战来临时，针对这种进攻或挑战的性质、特点和方向，采取相应对策，顶住压力，维持原有的竞争地位及经营水平。
9．产出目标、投入目标，产出与投入对比目标，如成本目标、利润目标、资金利润率目标等属于效益性目标。
10．市场细分是指根据用户或消费者不同的需求特点，把企业某一产品的总体市场划分为若干不同的用户群或消费者群，即若干细小的市场。
11．产品战略是指企业生产某种产品或生产某些不同的产品，去满足目标市场顾客的需要，并实现企业总体经营战略所确定的目标而做出的长远性的谋划与方略。
12．产品结构是指企业生产的各种不同类型的产品质的组合和量的比例关系。
13．战略决策科学化是指战略决策者由主要依靠经验进行决策转变为主要依靠科学进行决策的过程。
战略决策民主化是指由依靠企业主要领导者个人进行战略决策，转变为主要依靠企业领导集体和广大员工群众的智慧进行战略决策的过程。
14．战略领导班子是企业家进行领导活动的组织实体，担负着战略决策和战略指挥的功能。
2024年工商管理本科-企业经营战略概论考试历年真题常考点试题2带答案
2024年工商管理本科-企业经营战略概论考试历年真题常考点试题带答案卷I一.综合检测题(共100题)1.企业实行收缩型战略面临的风险有（）。
A.容易引发消极经营B.影响员工的积极性C.抑制企业的发展D.快速发展破坏资源平衡E.过快的发展导致应变能力下降2.关于柔性组织结构的特点，下列说法正确的是（）。
A.主要靠横向沟通B.决策权限集中于上层C.较少的规范化规章D.领导关系不太明确，常有变动E.分工粗，任务和权责关系常作调整3.根据现代产品的整体概念，下列要素中属于产品形体层的是（）。
A.品牌B.安装C.维修D.交货期4.内涵型投资的主要特征是将投资主要用于改造和更新产品，发展新产品，提高产品质量。
5.简述新形势下市场营销的新谋略。
6.依据企业经营战略控制的层次体系，由企业高层领导者为主体组成的控制系统属于作业控制层。
7.融资性租赁8.营销组合战略9.关于稳定型战略，下列说法错误的是（）。
A.企业可以清理、放弃无利可图的领域，降低费用，改善财务状况B.企业继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客服务C.企业力争保持现有的市场占有率和产销规模或略有增长D.企业可以避免开发新产品和新市场而可能带来的失败风险10.企业把投资主要用于改造和更新产品，增加产品品种，提高产品质量，该企业采取的投资战略是（）。
A.外延型投资战略B.数量型投资战略C.内涵型投资战略D.改革型投资战略11.企业技术的功能主要表现为（）。
A.技术的科学功能B.技术的生产功能C.技术的经济功能D.技术的社会功能E.技术的管理功能12.企业通过购买专利技术或引进技术进行仿制的技术战略属于（）。
A.领先型技术战略B.模仿型技术战略C.紧跟型技术战略D.配角型技术战略13.美国苹果公司在手机领域进行了大量的技术创新，对该公司来说适宜采取的技术战略是（）。
A.紧跟型技术战略B.配角型技术战略C.模仿型技术战略D.领先型技术战略14.企业进行外部环境分析的内容有（）。
自考企业经营战略概论k考点整理
企业经营战略概论第一章企业经营战略概论一、企业经营战略的产生、特点及其地位1、企业经营战略提出的背景：（1）需求结构的重大变化；（2）市场竞争日趋激烈；（3）科学技术的不断进步；（4）资源供应日益紧张；（5）社会，政府，顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多；（6）产业结构的调整2、经营战略的概念：指企业为适应不断变化的环境面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径、措施、手段，谋求企业生存和不断发展所作出的总体性、长远性的谋划和方略。
经营战略的特点：全局性、长远性、竞合性、纲领性、相对稳定性。
3、经营战略的地位：在企业管理中处于核心地位。
4、经营战略的重要性：（1）企业经营战略决策决定着企业最基本的经营行为（2）企业经营战略决策工作是企业管理周期的中心环节（3）企业经营战略决策方案是全体职工的行动纲领企业经营战略四个要素：产品与市场领域、成长方向、竞争优势、协同作用。
二、经营战略理论的形成及其发展1、经营战略形成期的有关理论：德鲁克的企业使命和战略目标理论（后资本主义社会）经营资源就是知识企业核心能力理论：普拉哈拉德盖瑞哈默尔三、企业经营战略管理模式1、使命目标经营战略层次体系包括三方面：制定企业的总体战略、制定企业经营单位的战略和职能战略（企业第三层次战略）3、战略思想：指指导经营战略制定和实施的基本思想。
统帅、灵魂、导向作用。
4、战略目标：企业以战略思想为指导，根据对主、客观条件的分析，在战略期内努力发展的总目的和应达到的总水平。
5、战略方针：指企业为贯彻战略思想和实现战略目标、战略重点所确定的企业生产经营活动应遵循的基本原则。
第二章企业战略环境分析一、企业外部环境分析3、企业外部环境重点内容的分析（1）市场需求分析用户的现实需要：用户或顾客有支付能力的需求，即用户客观需要、有能力购买，也准备购买的需求（实市场容量）。
用户的潜在需要：就是处于潜伏状态的市场需求，这是企业的用户未来的市场容量。
自考企业经营战略概论必过资料
自考企业经营战略概论必过资料企业经营战略第一章企业经营战略概论一、企业经营战略的产生、特点及其地位 1、企业经营战略提出的背景1需求结构的重大变化2市场竞争日趋激烈3科学技术的不断进步4资源供应日益紧张5社会政府顾客对企业的要求越来越高限制越来越多6产业结构的调整 2、经营战略的概念指企业为适应不断变化的环境面对激烈的竞争根据当前和未来有可能出现的各种条件为确定企业发展目标和实现目标的途径、措施、手段谋求企业生存和不断发展所作出的总体性、长远性的谋划和方略。
经营战略的特点全局性、长远性、竞合性、纲领性、相对稳定性。
3、经营战略的地位在企业管理中处于核心地位。
4、经营战略的重要性 1企业经营战略决策决定着企业最基本的经营行为 2企业经营战略决策工作是企业管理周期的中心环节 3企业经营战略决策方案是全体职工的行动纲领二、经营战略理论的形成及其发展1、经营战略形成期的有关理论 1安索夫的产品、市场组合战略理论主要观点 A.战略制定的过程 B.制定的战略必须与环境相适应稳定的环境——保守稳定型活跃的环境——效率反应型可预测的环境——营销先导型可探索的环境——战略探索型极动荡的环境——开拓创造型 C.企业经营战略由四个要素构成产品与市场领域成长方向竞争优势协同合作 2安德鲁斯的战略设计理论和目标战略理论主要观点 A.把企业战略的模式分为战略设计理论和目标战略理论。
B.战略的制定是一个有意识的思想过程。
C.目标战略理论观点。
D.SWOT优势劣势机会威胁分析法。
3钱德勒的战略平衡理论和战略组织理论主要观点 A.企业经营战略是决定企业基本目标与目的选择达到这些目标所遵循的途径并为实现这些目标与途径而对企业重要资源进行分配。
B.企业的战略必须处理与企业环境和企业内部组织之间的关系使三者协调达到动态平衡。
C.组织的结构的设计服从和服务与战略的实施确保战略目标的实现。
2、经营战略发展期的有关理论 1德鲁克的企业使命和战略目标理论 A.首先明确企业的使命企业使命由企业的经营哲学和经营宗旨来说明 B.企业经营哲学是对企业经营活动本质认识的高度概括 C.企业经营宗旨是对企业在社会中起什么作用和如何起作用的更为具体的说明创造顾客为唯一定义 D.把企业使命转化为企业的战略目标共八类目标市场推销和创新目标为最重要目标 2波特的竞争战略理论①波特认为行业内存在五种竞争力量即行业中现有的竞争者、潜在的进入者、替代品的生产者、资源的供应者和产品的购买者。
自考00151企业经营战略概论 自考重点资料 自考笔记新版
第二，企业高层管理者制定的战略必须与环境相适应，根据环境的变化实施不同的战略管理模式。安索夫根据环境的变化程度不同，把环境划分为五个等级。根据不同环境风险度的不同，企业可分别采用五种战略管理模式。
稳定的环境——保守稳定型。
活跃的环境——效率反应型。
可预测的环境——营销先导型。
可探索的环境——战略探索型。
一是“应该做什么业务”即从公司全局出发，根据外部环境的变化及企业的内部条件，确定企业的使命与任务、产品与市场领域；
二是“怎样管理这些业务”，即在企业不同的战略事业单位之间如何分配资源以及采取何种成长方向等，以实现公司整体的战略意图。
分类：
第一，企业所处的经营态势（发展型战略；稳定型战略；紧缩型战略）
企业经营战略的概念包含了四个基本点：
1.企业经营战略工作的性质，是企业高层管理者为解决企业未来发展问题而做出的全局性、长远性的谋划与方略，指明了企业发展的方向和道路。
2.企业经营战略制定的依据是内外各种环境条件的变化，如未来市场需求与竞争趋势等。
3.企业经营战略制定的目的是确定企业未来一定时期的战略目标，以确保企业长期的生存和实现持续的发展。
第三节 企业经营战略管理体系
一、企业经营战略管理的含义
狭义的经营战略管理认为，企业经营战略管理是对企业战略的制定、实施、控制和修正进行的管理。
广义的经营战略管理则认为，企业经营战略管理是运用战略对整个企业进行的管理。
二、企业经营战略管理体系的构成
1.经营战略管理过程系统。分为在时间上有先后顺序、相互衔接的三个阶段：战略分析阶段；战略制定与决策阶段；战略实施与反馈阶段。
二、企业经营战略理论的主要观点
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跑得过大黑熊吗？”这位老板回答说：“我不用跑
过大黑熊，我只要跑过你就行了。”从这个幽默
故事，你们知道一些什么道理……
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
经营管理战略是企业管理中 最核心的部分，是企业高层管理 者所担负的主要职责，企业战略 管理的水平高低对企业的生存和 发展起着决定性作用。
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进展和商品经济、市场经济的发展，我国 企业也纷纷研究战略问题。
纵观国内外企业提出经营战略问题， 其共同的环境特点是：
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需求由低层次向中高层次转 化，趋同性需求向个性化，多样 化需求转变，向生产厂家提出了 更高的要求。
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2）市场竞争日趋激烈. 要求企业必须高瞻远瞩，未雨 绸缪，以便在将来的竞争当中立 于不败之地。
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要求越来越高，限制越来越多。 因此治理“三废”，保护环境，是
企业必须从大局出发，进行规划，认 真加以解决的一个重大问题。
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the three wastes：waste gas, waste water and industrial residue 。
企业经营战略概论
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2020年4月7日星期二
引子
有两个相互竞争的企业的老板希望通过野炊
休闲的方式来讨论两家公司是否合并的问题，在
讨论过程中，双方各不相让，双方都坚信能战胜
对手。
突然森林中跑出来一个大黑熊，此时一个老
板急忙打开旅行包，拿出一双运动鞋穿上；另一
位老板迷惑不解地问：“难道你穿上运动鞋就能
从新技术开发到转化为新产品 ，再实现商品化、产业化，这是一 个长过程，必须从长计议，进行战 略规划。
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特别是资源型企业必须提早考 虑未来资源枯竭时，企业如何生存 难道问题，作出长远性的规划，有 步骤地进行研究开发。
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我国已发现矿产171种，探明储 量的有158 种，已探明矿产资源约占 世界的12%, 居世界第3位,但人均拥 有量仅为世界人均水平的58%,排名 第53 位。
废气、废水、固体废弃物的总称 。
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6）产业结构的调整。 企业需要根据变化了的情况， 主动谋划适应外部环境产业结构 的调整，提高自身的竞争能力。
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地位的资源的不同为标准来划分的 。
根据劳动力、资本和技术三种 生产要素在各产业中的相对密集度 ，把产业划分为劳动密集型、资本 密集型和技术密集型产业。
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产品寿命周期
指产品从开发（development）、成长（ growth）、成熟（maturity）、饱和（saturation）至 衰落（decline）的整个过程。
产品在寿命周期不同阶段的盈利情况是不同的： 在产品开发阶段通常是亏损的，在成长阶段则呈直线 上升趋势，至成熟阶段收益达到最高峰。当产品销量 超过饱和点，收益即呈下降趋势。
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其衡量的标准是在生产成本中工资与设 备折旧和研究开发支出相比所占比重较大 。
一般来说，目前劳动密集型产业主要指 农业、林业及纺织、服装、玩具、皮革、 家具等制造业。
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资本和流动资本金额较高的产业。 当前，资本密集型产业主要指钢铁业、一般
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国产矿产原料自给率低； 老矿山生产能力下降，闭坑增多 ； 矿产品进口量逐年增加； 长远发展矛盾更为突出。
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据中科院测算，２００３ 年中国消耗了全球３１％、３ ０％、２７％和４０％的原煤 、铁矿石、钢材、水泥，创造 出的ＧＤＰ却不足全球的４％ 。
当前以微电子、信息产品制造业为代表的技 术密集型产业正迅猛发展，成为带动发达国家 经济增长的主导产业。
因此可以说，技术密集型产业的发展水平 将决定一个国家的竞争力和经济增长的前景。
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企业需要根据变化了的情况 ，主动谋划适应外部环境产业结 构的调整，提高自身的竞争能力 。
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战略性资源高度依赖进口
我国的能源和矿产资源虽然总量上相当可 观，但由于庞大的人口基数，人均资源占有量却 严重不足，石油、铁、铜、铝等重要战略性资源 的人均拥有量只有世界平均水平的11%、42% 、18%和7.3%。
据有关资料，我国45种主要矿产品到2010 年能够满足国内需要的仅为23种。其中，石油和 铁矿石对外依赖度将达到57%，铜将达70%， 铝将达80%。
并非一切产品均有寿命周期，例如日用小商品。 但高技术产品，例如黑白电视机和电子计算机，则是 具有产品寿命周期的典型产品。
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40年代的时候，是20到25年。 60年代的时候，机械工业18年 ，电子工业12年。 90年代的时候，是3到5年。
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本 章 主 要 内 容
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
1
企业经营战略的产生、 特点及其地位
2
经营战略理论的形成及 其发展
3 企业经营战略管理模式
经典案例分析与讨论 4
第一节 企业经营战略的产生、特点及其地位
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下提出的，首先产生于发达国家的企业。
一、企在业20世经纪营80战年略代初提，出随背着景改革开放的
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质优价廉 品种对路 服务周到
者，三是替代品的竞争，四是卖方的 议价能力，五是消费者的讨价还价能 力。
在这种情况下企业面临着严峻的考 验。
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产品，必须从长计议，进行战略规划 。
产品寿命周期（product life cycle，PLC） 大大缩短。
电子与通信设备制造业、运输设备制造业、石 油化工、重型机械工业、电力工业等。
资本密集型工业主要分布在基础工业和重 加工业，一般被看作是发展国民经济、实现工 业化的重要基础。
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目前技术密集型产业包括：微电子与信息产 品制造业、航空航天工业、原子能工业、现代 制药工业、新材料工业等。