整合营销的对策与措施
整合与推广方案
整合与推广方案第1篇整合与推广方案一、项目背景随着市场经济的发展，企业在激烈的市场竞争中，需不断整合自身资源，提高品牌知名度，拓展市场份额。
为实现此目标，本次项目旨在通过全面整合企业内外部资源，制定一套合法合规的推广方案，助力企业实现可持续发展。
二、项目目标1. 提高企业品牌知名度，增强品牌影响力；2. 拓展市场渠道，提高产品市场份额；3. 提升企业内部管理效率，降低运营成本；4. 增强企业核心竞争力，实现可持续发展。
三、整合策略1. 内部资源整合（1）优化组织结构，提高管理效率；（2）加强人力资源管理，提升员工素质；（3）提高生产效率，降低生产成本；（4）加强内部沟通，提高团队协作能力。
2. 外部资源整合（1）与行业上下游企业建立战略合作伙伴关系；（2）积极争取政府政策支持，降低运营成本；（3）利用互联网平台，拓展市场渠道；（4）与行业权威机构合作，提升品牌形象。
四、推广策略1. 品牌推广（1）明确品牌定位，传递品牌价值观；（2）制定统一的品牌视觉识别系统，提升品牌形象；（3）利用线上线下媒体，进行品牌宣传；（4）举办各类活动，增加品牌曝光度。
2. 产品推广（1）针对目标市场，进行产品差异化定位；（2）优化产品功能，提升用户体验；（3）通过线上线下渠道，进行产品展示与推广；（4）开展促销活动，刺激消费者购买。
3. 渠道推广（1）建立线上线下销售渠道，拓展市场份额；（2）加强与电商平台合作，提高产品曝光度；（3）开展线上线下联动活动，提高用户粘性；（4）利用大数据分析，优化渠道布局。
五、实施方案1. 制定详细的实施计划，明确时间节点与责任人；2. 对内部资源进行评估，制定优化方案；3. 与外部合作伙伴沟通，达成合作共识；4. 开展品牌、产品、渠道推广活动，定期评估推广效果；5. 根据市场反馈，及时调整推广策略；6. 定期总结项目成果，为下一阶段工作提供参考。
六、风险评估与应对措施1. 市场竞争加剧，导致推广效果不理想；应对措施：密切关注市场动态，调整推广策略，加强与竞争对手的差异化竞争。
淮阳黄花菜的营销现状及对策
淮阳黄花菜的营销现状及对策
淮阳黄花菜是河南省淮阳县的特产，近年来受到消费者的喜爱，在国内外市场都有一定的影响力，但营销仍有提升空间。
以下是淮阳黄花菜的营销现状及对策：
现状：
1.知名度不够：淮阳黄花菜在国内外市场知名度相对不高，需要加强宣传推广，提高品牌知名度。
2.品牌形象需要提升：一些消费者认为黄花菜口感一般，品质不如良好的食品品牌，需要加强品牌形象建设和质量管理。
3.线上线下销售整合不足：淮阳黄花菜在线上和线下渠道销售情况不够理想，需要进一步整合两种渠道，提升销售效果。
对策：
1.加强宣传推广：通过电视、广播、报纸、网络等多种方式进行广泛的宣传，增加淮阳黄花菜的知名度；同时可以组织“淮阳黄花菜文化节”等活动，吸引更多消费者了解淮阳黄花菜。
2.优化品牌形象：深入挖掘淮阳黄花菜的卖点，提升产品品质，注重包装设计、宣传材料制作等方面的工作，增强消费者对品牌的信任感和好感度。
3.加强线上线下销售整合：建立以线下体验购物为主、线上为辅的销售模式，建立淮阳黄花菜的自有电商平台，同时与大型电商平台合作，提高消费者的购买便捷性和购买体验。
4.扩大产品线：推出淮阳黄花菜系列产品，如淮阳黄花菜粉、淮阳黄花菜干、淮阳黄花菜酒等，扩大产品线，增加销售渠道。
优化产品整合营销策划方案
优化产品整合营销策划方案一、引言市场竞争日益激烈，产品优化和整合营销是企业取得成功的关键。
本文将介绍一个针对某企业的优化产品整合营销策划方案，旨在提升产品销售及市场占有率。
二、现状分析通过对该企业现状的调查和分析，我们发现以下问题：1. 产品优势不明显：与竞争对手相比，该企业的产品在品质、价格及服务方面缺乏明显的优势。
2. 销售渠道单一：该企业仅依赖传统的实体店进行产品销售，缺乏线上销售渠道。
3. 市场推广力度不足：该企业在市场推广方面的投入不足，缺乏针对不同目标群体的定制化活动。
4. 客户维护不到位：该企业缺乏有效的客户关系管理系统，无法建立良好的客户维护体系。
三、目标设定基于现状分析，我们制定以下产品优化整合营销的目标：1. 提升产品竞争力：通过进行产品差异化改进，提高产品品质，调整价格策略，以及提供优质的售后服务，以增加产品优势。
2. 多渠道销售：与实体店销售相结合，开拓线上销售渠道，实现多渠道销售。
3. 加大市场推广力度：制定定制化的市场推广活动，提高品牌知名度，吸引更多目标消费者。
4. 建立有效的客户维护体系：建立完善的客户关系管理系统，提升客户满意度并增加忠诚度。
四、策略和措施1. 产品优化（1）产品差异化改进：通过市场调研了解消费者需求，改进产品设计，提升产品品质，例如增加产品功能、改良外观设计等，以使产品在市场中得到更多的关注和认可。
（2）价格策略调整：针对不同的消费者群体制定不同的价格策略。
对于价格敏感的消费者，可采取一些折扣措施，吸引更多的购买欲望。
对于高端用户，可以提供更高端的产品，以及个性化的定制服务。
（3）售后服务优化：建立快速响应、高效的售后服务体系，在产品出现问题时提供及时的解决方案，以提高客户满意度。
2. 多渠道销售（1）线上销售平台建设：开发并维护一个用户友好的电子商务平台，包括自营平台和第三方平台，提供方便快捷的购买渠道，使消费者能够随时随地购买产品。
（2）线上线下结合销售：将线上销售和线下实体店销售相结合，通过在线下实体店进行产品展示和体验，然后引导消费者在线上购买，提供更便捷的购买方式。
整合营销策划方案结构
整合营销策划方案结构一、概述1.1 目标与背景：明确整合营销的目标和背景，说明为什么需要制定整合营销策划方案。
1.2 定位与目标受众：明确产品或品牌的定位，并确定目标受众。
1.3 策略与战略：阐述整合营销的策略和战略，包括市场定位、竞争策略等。
二、目标受众分析2.1 受众人群特征：对目标受众的人口统计学特征进行分析，如年龄、性别、教育程度等。
2.2 受众心理特征：了解目标受众的心理特征，包括需求、价值观、消费习惯等。
2.3 受众行为特征：研究目标受众的购买行为、使用习惯、渠道偏好等。
三、品牌传播策略3.1 品牌定位与核心理念：明确品牌的定位和核心理念，以及与目标受众的契合度。
3.2 品牌形象设计：设计具有品牌特色的形象元素，包括标志、色彩、形象语言等。
3.3 品牌故事讲述：通过讲述品牌故事，增加品牌的亲和力和情感共鸣。
3.4 媒体渠道选择：根据目标受众的特征和行为，选择适合的媒体渠道进行宣传推广。
四、整合营销传播活动4.1 线下传播活动：包括展会、商场推广、促销活动等。
4.2 线上传播活动：包括社交媒体推广、网站优化、内容营销等。
4.3 跨渠道整合：将线下和线上传播活动进行整合，实现传播效果的最大化。
五、营销策略执行与监控5.1 营销计划执行：详细说明整合营销活动的执行步骤和时间表。
5.2 成效监测与数据分析：建立有效的数据监测与分析系统，评估整合营销活动的效果。
5.3 问题解决与优化：随时发现问题并及时解决，优化整合营销策略。
六、预算和资源规划6.1 营销预算规划：根据整合营销策略确定预算，并进行详细的预算规划。
6.2 人力资源规划：确定实施整合营销策略所需的人力资源和组织架构。
6.3 合作伙伴选择：根据策略确定合作伙伴，例如广告代理商、公关公司等。
七、风险分析与应对策略7.1 竞品分析与应对：分析竞争对手的优势和劣势，并制定相应的对策。
7.2 市场变化风险：预测市场变化可能带来的风险，并制定相应的应对策略。
{整合营销}整合营销传播的概念及内涵
{整合营销}整合营销传播的概念及内涵第一章整合营销传播的概念及内涵第一节IMC的概念一、IMC理论的提出营销理论已经发展了数十年，经历了消费品营销（50年代）、产业营销（60年代）、非赢利及社会营销（70年代）、服务及关系营销（80年代）、整合营销（90年代）的演变。
营销，是一个不断进化的概念。
60年代的麦卡锡曾把霍华德的传统理论做了进一步的发展，对市场营销提出了新的见解，即所谓的“目标市场”理论，并认为市场营销的基本组合是4Ps：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销(Promotion)。
80年代以来，市场学理论权威科特勒根据当时贸易保护主义的抬头和生态环境的恶化问题，又提出了大市场营销的理论，即在传统的4Ps的基础上加上两个P：政治力量（Politicalpower）和公共关系（Publicrelations）。
那么，进入二十一世纪，随着消费者生活水平的迅速提高，生活型态的极大改变，接受外部讯息的手段极大地丰富，更为重要的是全球市场的一体化（这就意味着市场上的产品竞争将日愈激烈），市场营销必将迈入一个全新的时代，即感觉营销时代。
事实上，无论是麦卡锡的4Ps还是科特勒6Ps，其所谓的产品、价格、地点、促销政治、公关等变数都具有策略性管理的内涵，企业的组织者如果能够根据市场的变化审时度势，提出一整套可供操作的营销体系并不算十分困难的事。
按照科特勒的观点，营销管理即是所谓的分析、计划和控制。
然而，当代企业的营销不管我们的企业采取何种营销管理模式，其最终的目的只有一个，那就是要引起销售。
而要引起销售的前提除了上述的6Ps之外，更为重要的一个前提条件就是要把有关企业恰当的讯息在恰当的时间以恰当的媒介和恰当的方式传播给恰当业务活动和组织能力都会有所改善。
虽然整合后发生这种效果的情况很多，但IMC 的价值绝不只是减少费用。
3.交易费用(TransactionCost)的减少：令人惊奇的是，IMC的最大效果是减少生产或流通中的交易费用(TransactionCost)。
整合营销传播
整合营销传播目录2.营销组合旳缺陷 (8)一、整合营销传播旳定义整合营销传播（integrated marketing communication, 简称IMC）。
是指将与公司进行市场营销有关旳一切传播活动一元化旳过程。
整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动旳范畴之内, 另一方面则使公司可以将统一旳传播资讯传达给顾客。
其中心思想是以通过公司与顾客旳沟通满足顾客需要旳价值为取向, 拟定公司统一旳促销方略, 协调使用多种不同旳传播手段, 发挥不同传播工具旳优势, 从而使公司实现促销宣传旳低成本化, 以高强冲击力形成促销高潮。
二、整合营销传播旳来源在经济学中有个“漏洞理论”, 漏洞越少旳公司经营效益就越高。
整合营销旳重要目旳就是减少营销漏洞。
1964年, 杰罗姆•麦卡锡提出了4P理论, 即从产品自身出发, 关注产品（Product）、渠道（Price）、价格（Place）、促销（Promotion）四个重要因素。
该理论旳提出被觉得是现代市场营销理论划时代旳变革, 并成为数年来市场营销实践旳理论基石。
1990年, 罗伯特•劳特朋提出了4C理论, 向4P理论发起挑战。
他觉得营销应以客户（Consumer）为中心, 不应是“消费者请注意”, 而是“请注意消费者”；应关注并满足客户在成本（Cost）、便利（Convenience）方面旳需求, 加强与客户旳沟通（Communication）。
整合营销传播正是一种基于4C旳营销理论。
它把广告、公关、促销、消费者购买行为乃至员工沟通等曾被觉得互相独立旳因素, 当作一种整体, 进行重新组合。
大众营销时代已通过去, 整合营销时代已经来临, 公司要对消费者进行分众营销, 乃至一对一旳营销。
“整合营销传播”学说创立者唐·舒尔茨。
三、整合营销传播旳意义整合营销是以综合价值为基础, 综合价值不是简朴旳产品价值观念或竞争价值观念, 它们是适应顾客评判价值旳复杂原则旳价值观念。
我国企业应用整合营销传播理论与对策研究
摘
要 ： 统 的 营 销 模 式 已经 在 以互 联 网 和 无 线传 输 等 互 动 信 息 传 播 为 主 导 的 时 代 中被 逐 渐 淘 汰 。 营 销 模 式 正 在 面 传
临 变 革 ， 合 营 销 传 播 会 成 为 主 流 的 营 销 手 段 。我 国 引入 整 合 营 销 传 播 理 论 以 来 ， 功 企 业 并 不 多 见 ， 此 迫 切 需要 总 结 整 成 因 我 国企 业 对 整 合 营销 传播 的 应 用 ， 出适 合 我 国 国情 的 整 合 营销 传 播 策 略 。 提 关 键 词 ： 合 营 销 ； 播 问题 ； 略 整 传 策 中 图 分 类 号 ： ２ Ｆ７ 文献标 识码 ： Ａ 文 章 编 号 ：６ ２３ ９ （ ０ ２ １—０ ４０ １ ７—１ ８ ２ １ ） ３０ ８ — １
Ｎ Ｏ．１ ２Ｏ１ ３， ２
现 代 商 贸 工 业 Ｍｏ ｅｎＢ ｓ ｅｓ ａ ｅ ｎ ｕｔ ｄｒ ｕｉ ｓ Ｔｒｄ ｄ ｓ ｙ ｎ Ｉ ｒ
２１ 第 １ ０ ２年 ３期
我 国企 业 应 用 整 合 营 销 传 播 理 论 与对 策 研 究
欧 阳 利 明
（ 钻股份 武汉 天然气分公 司， 北 武汉 ４００ ） 江 湖 ３０ ０
ｌ 整合 营销 传播 理论在 中国应 用 的现 状与 问题
产 生 的 理 论 。这 一 理 论 产 生 于 西 方 发 达 国 家 ， 国 绝 大 部 中
更 多 的 促 销 预 算 。 因 此 ， 业 的 营 销 决 策 变 成 各 部 门 争 论 企
“
一
造 对 整 合 营 销 理 论 是 一 种 方 法 论 ， 建 立 在 实 践 的基 础 上 不 休 的 局 面 ， 成 营 销 传 播 部 门 很 难 统 领 全 局 ， 外 形 成 是 种 声 音 、 种 形 象 ” 格 局 。在 这 样 的 情 况 下 ， 业 有 限 一 的 企
我国企业实施整合营销战略的对策
２ 组建灵活 高效 的市场部 、
整 合 营 销是 一 体 化 营 销 ， 既 要 求 对 企 业 内部 管 理 流 程 它
消 费者 的反 应 ， 消 费 者 建 立 良好 的 双 向沟 通 和 “ 对 一 ” 与 一 的 营 销 关 系 ， 更 好 地 满 足 消 费 者 的 需 求 。 “ Ｐ ” 合 相 对 以 与 ４ ｓ组 应 ， 合 营销 集 中 体 现 为 “ Ｃ ” 合 。 （ ） ｕｔ ｅ： 究 消 整 ４ ｓ组 即 １ ｃ ｓ ｍ ｒ研 ｏ 费 者 的需 要 与 欲 望 ， 消 费 者 代 替 产 品 。 求 企 业 不 要 卖 所 用 要 能 制造 的 产 品 ， 是 卖 顾 客 想 购 买 的 产 品 。 ２ Ｃ ｓ： 而 （ ） ｏｔ了解 消 费 者 满 足 其 需 要 所 须 付 出 的 成 本 。 顾 客 而 言 ， 种 成 本 除 产 对 这 品价 格 外 ， 包 括 时 间 的耗 费 、 买 的 距 离 、 买 过 程 的 繁 简 还 购 购 等 。 ３ Ｃ ｎｅ ｉ ｃ ： 掉 通 路 策 略 ， 考 如 何 让 消 费 者 方 便 （ ） ｏｖｎｅ ｅ 忘 ｎ 思 地 购 买 商 品 。 种 方 便 包 括 方 便 顾 客 挑 选 、 便 购 买 、 利 停 这 方 便 车 、 造 舒 适 环 境 、 除 各 种 干 扰 等 。 ４ Ｃ ｍ ｕ ｉａｏ ： 考 创 消 （ ） ｏ ｍ ｎｃｔ ｎ 不 ｉ 虑 促 销 ， 沟 通 代 替 促 销 。４ ｓ 组 合 的 实 质 就 是 以消 费 者 为 用 “Ｃ ” 中 心 ， 产 品 的设 计 、 产 到 最 终 出售 的 过 程 进 行 全 面 整 合 ， 将 生 提 高 消 费 者 对 产 品 的 忠 诚 度 。 于 这 一 认 识 ， 综 合 现 有 理 基 并 论 ， 文 认 为 ， 合 营 销 就 是 以整 合 企 业 内部 和 外 部 资 源 为 本 整 手 段 ， 消 费 者 为 中 心 ， 组 企业 行 为 和 市 场 行 为 ， 通 过 综 以 重 并
什么是整合营销
什么是整合营销？整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通，满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。
整合营销的基本想法很类似于现代战争，它围绕基本促销目标，将一切促销工具与活动一体化，打一场总体战，如同现代战争中将空军（广告），战略导弹（有冲击力的社会公关活动），地面部队（现场促销与直销），基本武器（产品与包装）等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。
整合营销思想，是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播宣传领域的具体体现。
起步于1990年，北卡莱罗纳大学教授劳特朋(Larterborn)在《广告时代》杂志上发表的文章，在这篇文章中，他提出了用4CS取代传统的4PS论的观点。
4CS论新观念所谓4PS论，是1960年，由美国密执安州立大学教授J·麦卡锡(Mccarthy)提出的营销的四个组合因素，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(P romotion)。
整合营销是从解决人们不看、不信、不记忆广告问题找到的方法。
整合营销是对传统营销的一次革命，他与传统营销理论不同，整合营销理论倡导者——美国的D.E.舒尔兹教授用一句话来说明这种理论，他说：过去的座佑铭是“消费者请注意”，现在则应该是“请注意消费者”。
企业以统一的传播资讯向消费者传达，即用一个声音来说话，消费者无论从哪种媒体所获得的讯息都是统一的、一致的。
其目的是运用和协调各种不同的传播手段，使其发挥出最佳、最集中统一的作用，最终实现在企业与消费者之间建立长期的、双向的、维系不散的关系。
2、互动性消费者可与公司展开富有意义的交流，可以迅速、准确、个性化地获得信息、反馈信息。
营销整合使消费者在营销过程中的地位发生了根本的改变，营销策略已从消极、被动地适应消费者向积极、主动地与消费者沟通、交流转化。
特仑苏整合营销案例分析
未来发展的趋势与展望
绿色环保
随着环保意识的提高，特仑苏将注重产品的环保属性，推广有机、低碳、可再生的产品理念。通过倡导绿色消费，特仑苏可 以提升品牌形象，并满足消费者对健康和环保的需求。
智能化生产
利用现代科技手段，特仑苏将实现智能化生产，提高生产效率和质量。同时，通过数据分析，特仑苏可以更好地了解消费 者需求和市场趋势，为产品研发和营销策略提供有力支持。
定制化服务
为了满足消费者的个性化需求，特仑苏将提供定制化服务，根据消费者的口味、营养需求和购买习惯为他们量身定制产品 。通过提供定制化服务，特仑苏可以提升产品差异化竞争力，并加强与消费者的联系。
05
结论与启示
总结特仑苏整合营销的成功经验
品牌定位独特且符 合目标消费者需求
特仑苏将自身定位为高端、健康 、高品质的牛奶品牌，这与目标 消费者追求健康、品质生活的需 求相契合。
详细描述
特仑苏在微博、微信、抖音等社交媒体平台上积极与消费者互动，发布与产品相 关的趣味内容，吸引目标受众的关注。此外，特仑苏还通过KOL合作和短视频平 台推广，增加了品牌曝光度，树立了品牌形象。
案例二：跨界合作与IP营销
总结词
特仑苏善于寻找与自身品牌形象相符的合作伙伴，通过跨界 合作与IP营销，为消费者带来新鲜感，进一步提高了品牌知 名度和市场份额。
详细描述
特仑苏曾与多个知名品牌进行跨界合作，推出限量版礼盒， 以及与影视IP联合推广，借助合作伙伴的影响力，拓展了品 牌的覆盖面。这些合作不仅为特仑苏带来了新的消费者群体 ，还提升了品牌在市场上的竞争力。
案例三：线上线下融合，提升消费者体验
总结词
特仑苏注重线上线下的融合，为消费者提供便捷的购买体验和优质的售后服务，从而提升了消费者对 品牌的忠诚度。
整合营销中存在的问题及对策研究
提高 民族服饰 品牌的国际竞争 力。◆
３ ９
维普资讯
山东 纺 织经 济
欧洲等先进国家的市场 ，而且发展中国家的一部分
商品市场 也逐渐趋 向饱和及 均衡状态 。对于企 业 ， 以产品竞争力为基础的产 品差 别化变得很 困难；开 发创造性的新技术或新产 品也变得很难 ，即使开发 司的产品和服务 。
维普资讯
２ ０ ０ ６年 ２期 （ 第 １ ２期 ） 总 ３
山东 纺 织 缝
罄合 营销 申存在 ｆ题 及对 策研 宪 ； Ｉ
马 宗 国
（ 南大 学 济 山 东济 南 ２ ０２ ） ５ ０ ２
摘
要 ：Ｉ Ｍ Ｃ发源 于 ８ 年 代 中期 以来 许 多学者提 出的具 有 战略 意 义的 “ Ｏ 传播合 作 效应 ”概 念 ，９ Ｏ
而是分阶段一步步地进行 。目前 ， 不仅 美国、日本 、
合性 、统一 陛、全 员性 、差异性 来实现与顾客的有
效 沟通 。整 合营 销的 目标 是致 力于经营品牌关 系 ， 也就是充分整合企 业的各种战略资源 ，通过对媒体 资源的有效整合利用 ， 与关系利益人进行互动对话 ， 以此获得关 系利 益人 、顾客的信赖和忠诚 ，达到蓄
的外部 顾客信息 ，传播计划 小组开 始区分顾 客的个
中图分 类号 ： ７ Ｆ６
一
文献标 识 码 ：Ａ
文章 编号 ：１７－ ９８２０ ）２ ０３ — ３ ６３ ０６ （０６０ — ０９ ０
整合 营销概 述
营销理论 作为对营 销经验 的提炼 与总结 ，代表
整合营销传播缘干组织对适应 已经变化 了的和 正在变化 着的市场环境的需要 。开始时 ，整合营销 传播 的重 点是如何通过各种传播活动 （ 如广告 ，公 共 关系 ，直邮等 ）创造一个统一的组织形象 ，也就
某某品牌止痛药整合营销策划方案
某某品牌止痛药整合营销策划方案一、背景分析止痛药作为一类常见的药品，在市场存在较大的竞争压力。
为了提升某某品牌止痛药在市场的竞争力，需要制定一套整合营销策划方案，以增加品牌知名度、提高销售额。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过整合营销策略，使目标消费者对某某品牌止痛药有更好的认知和了解。
2. 提高销售额：通过提升品牌形象和销售渠道的发展，增加某某品牌止痛药的销售量。
三、目标受众分析1. 消费者：针对需要止痛的患者和家庭主妇等。
2. 医生：针对常见痛症的就诊医生。
四、整合营销策略1. 品牌形象传播(1) 广告宣传：利用电视、广播、网络等媒体进行品牌宣传，突出产品的疗效和优势；(2) 明星代言：邀请知名演员或运动员作为品牌形象代言人，增加品牌的曝光度；(3) 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，进行品牌形象传播和互动。
2. 医生推广(1)医学会议：组织专题讲座，邀请知名专家就疼痛问题作学术交流和分享，提高医生对品牌的认知度；(2)医学杂志广告：刊登广告，介绍某某品牌止痛药的疗效和适应症；(3)样品派发：通过医院和诊所派发样品，让医生和患者亲身体验产品的疗效。
3. 销售渠道拓展(1)药店促销：与药店合作，开展促销活动，提供特价、赠品等优惠，并配合展示某某品牌止痛药的宣传材料；(2)电商平台合作：与知名电商平台合作，将产品上架并进行推广，提高销售渠道和便捷度；(3)网络销售推广：通过建立官方网站和社交媒体平台等，进行线上销售和宣传。
4. 用户体验提升(1)产品包装升级：通过改进产品包装设计，使其更加吸引消费者目光，提升购买欲望；(2)产品研发：增加产品系列，推出新的剂型和规格，满足消费者的个性化需求；(3)用户反馈：建立用户反馈渠道，及时收集用户对产品的意见和建议，并进行改进。
五、实施方案及预算1. 广告宣传预算：500万元，包括电视、广播、网络媒体投放费用；2. 明星代言预算：300万元，包括明星代言人合作费用；3. 社交媒体推广预算：200万元，包括社交媒体平台宣传费用；4. 医生推广预算：800万元，包括医学会议、医学杂志广告和样品派发费用；5. 销售渠道拓展预算：300万元，包括药店促销、电商平台合作和网络销售推广费用；6. 用户体验提升预算：200万元，包括产品包装升级和产品研发费用；7. 预算总计：2500万元。
整合营销视野下我国高科技企业营销管理存在的问题及对策
石金 涛 ， 海 刚 ． 织 学 习 、 李 组 知识 演化 创 新 与动 态能 ［７］ 孙锐 ， ２ 力扩 展研 究［ ］ Ｊ． 情报 科 学 ，０ ６ ９ ：２ ２ ２ ６，３ ５ ２ ０ （ ） １ ９ —１９ ｌ０ ．
第２ 卷 第 １期 ６ ２
２ ０ 年 ６月 ０９
科 技 进 步 与 埘 策
Ｓｃ ｅ ｅ＆ Ｔｅ ｈ ｌ ｇ ｒ ｇ ｅ ｓａ ｄ Ｐ ｌｃ ｉｎｃ ｃ ｎｏ ｏ ｙ Ｐ ｏ ｒ ｓ ｎ ｏ ｉ ｙ
ＶＯＪ ６ＮＯ．２ ． ２ １ Ｊ ｎ． ０ ９ ｕ ２０
整合 营销视 野下我 国高科 技企业营销 管理 存 在 的 问题 及 对 策
ｍｅ ｔ ｔ ｄｅ ， ０ ２ ， ９ （ ｎ ｕ ｉｓ ２ ０ ３ ４）： ３ — ６ ． Ｓ ４ ８ ４ ３
［４ ２］
ＦＥＬＤＭＡＮ Ｍ Ｓ， ＲＡＦＡＥＬ， Ｏｒ ａ ｉ ａ ｉ ｎ ｌ Ｒｏ ｔｎ ｓ ａ Ａ． ｇ ｎ ｚ ｔｏ ａ ｕｉ ｅ ｓ
Ｓ ｕｃ ｆＣ ｎ ｅ ｔ ｎ ｎ Ｕ ｄｒｔｎ ｉｇ ［ ］ ｏ ｒａ ｆ ｏ ｒｅ ｏ ｏ ｎ ｃｉ ｓ ａ ｄ ｎ ｅｓａ ｄｎ ｓ Ｊ ． ｕｎ ｌｏ ｏ Ｊ
Ｏ 引言
应 对 国 际金融 危 机 ， 增 长 、 内需 、 结 构 、 水平 保 促 调 上 成 为 近 期 最 热 门 的 关 键 词 ， 高 企 业 尤 其 是 高 科 技 企 业 的 提 自主 创 新 能 力 是 根 本 。 而 ， 们 同 时 要 注 意 的 是 ， 然 我 自主 创 新 能 力 的 提 高 不 是 口号 ， 能 成 为 空 中 楼 阁 ． 定 要 与 市 不 一 场 需求 有 机 结 合 ， 企业 的营 销管 理 有 机结 合 ， 力 构建 与 努 创 新 促 销 售 、 售 推 创 新 的 良性 发 展 循 环 。通 过 创 新 能 力 销 的 提 高 更 好 地 满 足 消 费 者 需 求 ， 过 产 品 销 售 盈 利 更 好 支 通 撑 企 业 创 新 能 力 的 提 高 ， 其 中 ， 销 管 理 就 成 为 一 个 维 而 营
浅析我国企业整合营销渠道中存在问题及对策
突 化鼓 励人 ，以高 尚的 品质教 育人 ，形成 自己特 有 的企业 文化 划和 近期 目标 ，主要负 责 同志应 与上 级签 订 目标责 任书 ，形成 精 神 ，并使之 在职 工 中扎根 、开 花 、结 果 。 制约 、监 督机 制 ，并 与考核 、任 用等 紧密 相关 ，这 样 ，就可 以 ３ 、思 想 政治 工作 要 与 解决 实 际 问题 结 合起 来 。没 有 正确 形成 责 任 明确 、逐 级管 理 、一级 抓 一级 的 良好 运行 机制 ，明确 的思 想和 高 尚的精 神 ， 不可 能推 进 企业 向前 发 展 。如果 不 注 由谁 抓 管 ，由谁监 督检查 ，切 实把 工作 落实到 实处 。 就
据 《 售 与市 场 》杂 志 的一 份 调 查 ， 中同企 业 ６％ 不 知 销 ９ ５ 传 统营 销渠道 体 系结 构不合 理 、类 型 中一 、管理 不科 学和 渠道 道如何 制定 企业 总体 营战 咯 ６ ％的企 业不 懂得 制定销 售政策 ； １ １ 之 间互 不沟通 、缺乏 合作 等问 题逐渐 显露 出来 ，严重 影响 了企 ７ ％ 的企业 老板 在构 建 企业 营销 网络 时 ；不 知如何 着 手 ；６ ％
一
、
定媒 体广 告计 划 ；５％ 的企 业不 能处 理好 企业 的长 期战 略与短 ３ 期效 益之 间 的关 系 ；４ ％ 的企业 在整 合运 用广 告公关 促渠 道 的建设 ，使 渠道 围绕 厂 家的 产品 这 份调 查 充分 展示 了我 同企业 在 市场 营销思 想上 的落 后 。 展 开推 销活 动 ，从而 使其 成为 生产企 业 的营 销 网络 的有机 组成 市场 营 销思想 的落 后造 成 了市场 营销 状况 的混 乱 ，销售渠 道 的 部 分 ，籍 此提 高 企业 的销 售竞 争力 已经成 为 一种 共识 。正 如美 低效 率 、高风 险状 况也 是这 方面 的原 因造成 的。在发 达 同家 的 国营销 专家柯 莱 所言 “ 销系 统是最 主要 的外部 资源 ，往 往需 Ｅ Ｒ模式 、网上营销 迅猛 发展 的 同时 ，我 国的大多 数企业 仍然 配 Ｃ 要 很长 的时 间才 能建立 起来 ，且 不宜 改 变 。在 重 要性 上 ，它和 沉迷 于价格 战 中不 能 自拔 ， 仿佛 只有 价格 战是竞 争的唯 一方式 ； 重 要 的内部 资源 如建设 、研 究 、工程 、 勤 、销 售人 员及设 施 在 国外公 司重 视渠 道成 员之 间 的关 系营销 ，寻求 建立 稳定 的合 外 并 驾齐 驱 ，渠 道成 为 了竞 争胜 负的关 键所 在 ，谁 能掌 握渠 道 ， 谁就 占尽 优势 。” 作伙伴 关系 以及 规范 的交易 形式 的 同时 ， 们的企 业正在 为 “ 我 不 赚毛 利赚 资金 ”而 窃喜 ，正 在为 收取供 应商 的 “ 场费 ”而努 入
(完整版)什么是资源整合
什么是资源整合在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式。
就是要通过组织和协调，把企业内部彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取1+1大于2的效果。
在战术选择的层面上，资源整合就是优化配置的决策。
就是根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。
目的就是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平。
在营销中的资源整合－－－整合营销：整合营销不仅以消费者，而且还把从业人员、投资者、社区、大众媒体、政府、同行业者等作为利害关系对象，不是对这些对象进行：一次性整合，而是分阶段一步步地进行。
目前，不仅美国、日本、欧洲等先进国家的市场，而且发展中国家的一部分商品也逐渐趋向饱和及均衡状态。
通过删C战略所追求的战略传播的整合创造价值才是企业创造竞争优势的唯一方法。
整合营销传播是指企业在经营活动过程中，以由外而内战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。
即为了对消费者、员工、投资者、竞争对手等直接利害关系者和社区、大众媒体、政府、各种社会团体等间接利害关系者进行密切、有机的传播活动，营销传播管理者应该了解他们的需求，并反映到企业经营战略中，持续、一贯地提出合适的对策。
为此，应首先决定符合企业实情的各种传播手段和方法的优先次序，通过计划、调整、控制等管理过程，有效地、阶段性地整合诸多企业传播活动。
整合传播不仅包括广告和促销，而且还包括面向企业外部以企业广告、公共关系、企业宣传活动等为主要内容的对外企业传播与面向企业组织内部以提高组织成员士气、归属意识为目的的对内企业传播。
一、整合营销的特征在传统的营销观念中，厂商的广告主题语是"消费者请注意"，而在当代整合营销传播活动中，厂商的座右铭已变为"请注意消费者"了。
整合营销的理念、过程、问题及对策
是 如 何 通 过 各 种 传 播 活 动 （ 广告 ，公 简 要 说 明 。 如 共 关 系 ， 直 邮 等 ）创造 一 个 统 一 的 组 织
客 态 度 和 行 为 数 据 上 的 差 异 以及 如 何
第 一 阶 段 ： 战术 协 调 ： 组 织 开始 协 使 这 两 者 相 一 致 。 利 用 更 多 的 外 部 顾
来 思 考 问题 。 Ｉ Ｃ发 源 于 ８ Ｈ ０年 代 中期 以
产 品 竞 争 力 为 基 础 的 产 品 差 别 化 变 得 很 困 难 ： 开 发 创 造 性 的 新 技 术 或 新 产
品 也 变 得 很 难 ， 即 使 开 发 出 新 产 品 ， 由
取 行 动 。 一 般 这 些 行 动 包 括 内 部 营 销 或 与公司雇 员和销售 队伍有关 的活动 。 在 某 些 情 况 下 ， 公 司 开 始 尝 试 在 营 销 渠道 和 业务 伙伴 中制订 整合 营销 传播 计 划，希 望 能 有一个 清 晰 、简 明的信
音” 。但 是 ，理 论 的 进 一 步 发 展 ，Ｉ Ｃ已 说 ， 首 先 决 定 管 理 其 品 牌 以 及 它 发 布 法 转 换 到 通 过 辨 别 顾 客 的 独 特 的 需 要 Ｍ 经 涉 及 到 了 更 为 广 泛 的 领 域 ， 并 变 得 的与 品 牌 有 关 的 信 息 。这 是 通 常 的 “ 一 和 欲望 来 确 认顾 客 。通 过 这 种 方 法 ， 组 更 为 复 杂 。本 质上 ， 它 已经 从 一 种 通 过 种 形 象 和 一 个 声 音 ” 的概 念 或 定 义 。 这 织 可 以 进 行 定 制 化 传 播 。 通 过 定 制 化 传 播 管 理 来 协 调 和 联 合 各 种 传 播 要 素 意 味 着 组 织 在 各 方 面 整 合 广 告 信 息 。 传 播 ， 企 业 通 常 开 始 在 他 们 的 传 播 计 的 战 术 方 法 转 变 为 一 种 组 织 能 够 制 定 同时 ， 公 司 希 望 在 多媒 介 、 多维 度 的 传 划 中使 用 不 同 的 评 估 工 具 和 技 巧 。换 战 略 计 划 并 执 行 所 有 的 市 场 传 播 活 动 播 过 程 中 形 成 协 同 效 应 。 的体系方 法。 句 话说 ， 公 司开始 关注 顾客 群及 他们
市场整合方案
市场整合方案随着经济的发展，市场竞争日趋激烈，传统的分散竞争已经不能满足企业的发展与生存需求。
因此，市场整合成为了企业适应市场竞争的重要手段之一。
本文将针对市场整合方案进行探讨，旨在为企业提供合理有效的市场整合策略和实施方案。
一、市场整合的定义和意义市场整合指的是通过合并、收购、联盟等形式，将原本分散的企业、资源、资金等整合起来，形成规模化经营、优势互补和协同发展的新业态。
市场整合具有以下几个方面的意义：1. 优化资源配置：通过整合市场内的分散资源，实现资源的最优配置，提高运营效率和降低成本。
2. 扩大市场份额：通过整合以往存在竞争的企业，提高市场份额，增强企业的竞争力和话语权。
3. 提升综合实力：通过整合优势资源和能力，提升企业的综合实力和核心竞争力。
4. 创新发展：市场整合可以促进企业资源的创新整合与创新利用，推动企业向创新型发展转变。
二、市场整合方案的策略选择市场整合方案的策略选择与企业的发展战略密切相关。
下面列举几种常见的市场整合策略：1. 横向整合：即通过收购、合并等方式整合同一行业内的企业，实现规模效应和优势互补，提高市场竞争力。
2. 纵向整合：即整合供应链上下游的企业，形成垂直一体化的产业链，实现资源共享、稳定供应和优化成本。
3. 跨界整合：即将企业经营范围拓展到原本没有涉足的领域，通过跨界并购、战略投资等方式实现多品牌、多领域的整合，提高市场份额。
4. 联盟合作：即通过与行业内的其他企业建立战略合作伙伴关系，共同开发市场、创新产品，实现资源互补、风险共担。
三、市场整合方案的实施要点1. 进行充分的市场调研和分析，明确市场整合的目标和方向，寻找合适的整合对象。
2. 制定详细的整合计划，包括合并整合的流程、时间表、责任人等，确保整个过程有序进行。
3. 加强内外部沟通，充分了解各方的需求和利益，协商解决可能出现的矛盾和冲突。
4. 充分考虑人员的安置和培训，确保整合后的团队具备应有的能力和竞争力。
我国企业整合营销渠道中存在问题及对策分析
的 问题 视 而 不 见 ， 购 人 员 收 受 回 扣成 见 ， 采 渠道 关 系 的维 持 建 立在 一 个 低层 次 上 。由 于整 合 营 销 渠道 虽然 对 企 业对 市场 对 行 业 有利 。 是 但 对 于 渠 道 管理 人 员个 人 而 言 不 一 定 有 利 ，必 然在 实践 当 中遇 到 一 定
板 在 构 建 企 业 营 销 网 络 时 ： 不 知 如 何 着 手 ； １ 的企 业 不 知 营 销 管 ６％
面整合 的好坏直接影 响到客户的满意程度 ， 进而影响到公
的 绩效 。 ２企 业 整 合 营销 渠 道 工 作 应该 更加 具 有 层 次性 ．
司
理 ；５ ４ ％的 企 业 不 知 道 采 取 什 么 样 的 竞 争 策 略 ，对 竞 争 格 局 理 不清 ；
合营销渠道是以观念创新 、 织创新为基础 。 组 以信 息技 术 作 为 支 撑 ，
以 改 善 渠 道 结 构 和 渠 道 成 员 关 系 为 手 段 ， 成 少环 节 、 效 率 、 一 形 高 统 完整 的营 销 网络 系统 的 指导 思 想 和 方 法 。
二 、 国企业 整合 营销渠道 中存 在 问题 我
１ 场 营销 观 念 落 后 ． 市
目标客 户为 中 心 ， 更好 的满 足 目标 客 户需 求 为 出发 点 。 其 是 渠 道 以 尤
终 端 的整 合 更 是 如 此 ， 为 渠 道 终 端是 顾 客 与 渠 道 的 接 触 面 。 因 终端 层
据 ＜ 售 与 市场 》 志 的一 份 调 查 ， 国 企 业 ６ ％不 知 道 如 何 制 销 杂 中 ９ 定 企 业 总 体 营 战 略 ：５ ６ ％的 企 业 不 懂 得 制 定 销 售政 策 ；１ 的企 业 老 ７％
论新媒体下整合营销的模式及其实施建议
论新媒体下整合营销的模式及其实施建议关于《论新媒体下整合营销的模式及其实施建议》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
摘要：随着信息化技术不断的发展, 现已进入新媒体时代, 人们获取信息的途径及方式、消费行为都发生了很大的改变, 传统的企业整合营销在新媒体环境下必然也会发生变化, 以新媒体为主要媒介的整合营销也将是一个内外一体的营销模式, 本文主要分析了新媒体对整合营销的影响, 提出新媒体下的整合营销模式, 并在此基础上给出新媒体下整合营销实施的建议。
关键词：新媒体; 整合营销; 营销模式; 一、整合营销的涵义20世纪90年代, 美国著名的学者舒尔茨、劳特朋、田纳本在合著的《整合营销传播》一书中首次提出整合营销传播的理念。
整合也就是统一的意思, 整合营销传播理论在最初指的就是企业在传播形式上的统一, 即将广告、公关、传播等多种功能融合在一起, 创造统一的形象, 企业与目标消费群体需要进行有效的沟通, 确定统一的营销策略(产品设计、定价、渠道和促销) , 同时协调使用不同的传播手段, 发挥不同传播工具的优势, 通过传播各要素的组合使传播效果达到最优。
整合营销把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道, 以直接影响消费者的购买行为为目标, 是从消费者出发, 运用所有手段进行有效传播的过程”, 它与早期的4P单纯强调产品的定价、销售渠道和促销手段不同, 整合营销倡导的是4C营销策略, 即目标消费者的需求、满足需求的成本、购买渠道的便捷性和与顾客沟通的能力。
媒体传播影响力整合营销的核心在于对准目标消费群体, 将媒体进行市场营销有关的一切传播活动一元化, 统筹运用各种传播手段, 组合不同的传播渠道, 以最低的成本产生最大的传播影响, 并且传播由单向转为双向, 由传递转为沟通。
整合营销是营销理论实践发展的必然, 而在新媒体的环境下, 整合营销更是新媒体营销的必然选择, 因为如今人们的各方面都离不开信息化手段, 随着微信、微博等新媒体平台的深入应用, 网络音视频技术不断的发展也引起更多的大众传媒用户转移到了新媒体上来, 导致传统营销模式的有效性在不断降低, 将营销活动转移到新媒体上来必然也成为众多企业的共识。
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整合营销的对策与措施
整合营销的对策与措施合营销一般情况下，可分为两大类：内向闭合式整合营销：仅把整合式营销限制在企业内部。
开放创意式整合营销：把整合式营销扩大到社会各个方面，将各种资源充分整合，达到1+1＞2 效果。
运用整合营销时的对策与措施？整合营销的核心观点是从顾客接收的角度去考虑营销问题，营销所做的一切工作都要以顾客为起点同时以顾客为终点。
应遵循以下几个原则:要坚持整体性。
在时间上，市场营销各种策略要同时制定，以便同时考虑相互有内在影响的各种因素，使其有机地联系起来；在空间上，市场营销组合策略必须同时并存，互相配套，综合运用，以形成市场营销组合的系统整体，实现企业资源的最优化使用。
要突出重点。
企业在制定市场营销组合策略时应考虑到整体性的要求，但并不是说将产品、价格、销售渠道和促进销售四大因素都放到同等重要的位置上，而是要突出重点，要根据菜品和市场特点，重点使用其中一个或两个因素。
市场不同，菜品不同，市场营销组合的重点就应当不同。
要有特色。
在同一市场上, 有许多企业生产和销售同一类菜品，为了能在众多的企业和菜品中突出自己的形象，企业就要在制定营销组合策略时，全面了解竞争企业所采取的营销组合的方式和特点，根据自身条件，因地制宜地采取相应的营销组合策略，形成独特的经营风格。
要适时调整。
市场形势是复杂多变的，企业营销的内在条件也在不断变化，因而企业的营销策略也不可能是一成不变的，应该根据变化了的情况和条件采取新的行之有效的营销组合策略。