2020疫情下的重疾保障健康产说会平安版

附加险合同约定的“特定重疾”中的“少儿特定重疾”或在18 周岁的保单周年日之后（含18 周岁的保单周年日）经医院确诊初次发生附 加险合同约定的“特定重疾”中的“成人特定重疾”，我们除给付重大疾病保险金外，还将按照附加险合同基本保险金额的20%给付特定 重疾保险金。特定重疾保险金给付以一次为限。
我们给付重大疾病保险金或特定重疾保险金后，附加险合同终止，主险合同同时终止。
2
注重保障类的客户
• 有保险需求，注重子女教育、养老保障，
重疾保障等；
• 注重资金安全稳健。
3 注重财富传承类的客户
• 有一定资金储备的企业主，需要财富 传承；
• 注重资产传承的老年客户，同时愿意 为家人投保重疾组合产品。
互动问答
5、安心尊享保障的病种中包 含多少种重疾？多少种轻症？
互动问答
6、客户平平安安，到满期80 周岁或100周岁，45周岁（含） 之前投保，满期金是所交保费 的多少倍？
较大值给付重大疾病保险金：
（1）附加险合同及主险合同所交保险费之和乘以下表所对应的比例；
投保时被保险人的年龄
比例
0至45周岁（含45周岁）
128%
45周岁以上
118%
（2）附加险合同的基本保险金额。
特定重疾保险金（3种或6种）：被保险人在18 周岁的保单周年日之前（不含18 周岁的保单周年日）经医院确诊初次发生
产品案例
张先生，35岁，企业高管，事业有成，非常有保险规划意识，刚成功投保平安传 世尊耀保险产品计划，通过保单检视，有重疾方面的保障缺口。张先生经过选择 投保了平安安心人生（尊享版）保险产品计划。
交费期 保险期间 基本保额 年交保费 合计交费
19年 保至100周岁 50万 1.72万元 32.68万元
互动问答
2、购买重疾险，不只是为了 治疗费用，更重要的是拥有 什么费用？
延续经典——平安30年感恩回馈
一份保单保至80 一
或100周岁
百种疾病全面呵护 百
重疾、轻症保额独 分
立分别赔付
投保规则
投保年龄：0-50周岁 交费方式：年交、月交 交费年期：19年 保险期间：保至被保险人80周岁或100周岁保单周年日。 最低保额限制：
“万一网 保险资料下载
门户网站 ”“万一网 制作
整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
疫情下的重疾保障
“万一网 保险资料下载
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整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
健康管理 重疾不重
Βιβλιοθήκη Baidu
消除病因 降低癌症发生率
1.早期预防
购买足额重疾险 保障家庭经济健康
4.财务支持
互动问答
1、一般而言，癌症治疗的几 年生存率是医生用来评价手术 和治疗效果的?
要好好治疗， 更要好好康复！
一场重疾要好好休息五年才 能更好康复。而如果想要术后五年 不工作而好好养病，没有好的财务 支持，又有多少人能够做到？”
购买重疾险，不只是为了治疗费用，更重要的是拥有能够保护人们将来患重疾之后能有更 多机会挺过五年的康复费用和收入损失费用。
保单贷款，指投保人与保险公司约定一项保险条款。在投保人有资金急需时，可
以保单作为质押物，向保险公司申请贷款。保险公司在保单已经具有的现金价值的80%范围 内，向投保人提供贷款。
保单贷款成本低：目前（2017年12月）平安保单贷款利率 为5%。 保单贷款时效快：当天客户至我司客服柜面申请，整个办理 过程10分钟， 3个工作日内到账。
保的久
可以保至80周岁或者100周岁
互动问答
3、安心尊享的投保年龄 是多少？
互动问答
4、安心尊享的缴费年期是多 少年？
➢ 优势二：高额保障显身价
保费低，保障高，保障全面，性价比高！
例如：某30岁男性客户，保30万保额至100周岁，首年 保费仅8940元，保单生效即拥有了30万的定期身价保障。
➢ 优势三：保单贷款资金活
➢ 优势四：满期给付资金稳
客户平平安安，到满期80周岁或100周岁，一次性给付满期金。 45周岁（含）之前投保，满期金是128%所交保费 45周岁之后投保，满期金是118%所交保费
目标客户
财富管理类 保障类 财富传承类
注重财富管理类的客户
1 • 生活品质高的客户（朋友圈经常晒 旅游），需要高身价保障； • 注重财富管理，但缺少保险保障。
（1）主险合同及附加险合同所交保险费之和乘以下表所对应的比例：
投保时被保险人的年龄 0至45周岁（含45周岁）
45周岁以上
（2）被保险人身故当时主险合同的基本保险金额。
比例 128% 118%
安心尊享重疾——保险责任
重大疾病保险金（80种重疾）：被保险人经医院确诊初次发生附加险合同约定的重大疾病，我们按照下列两者的
35岁的张先生，19年交费，基本保额50万，保至100周岁
客户经理：张先生，这是我为您设计的建议书，您投保的是平安安心人
生（尊享版）保险产品计划，保额50万。年交保费1.72万元，交费19年， 累计交费32.68万元，保至您100周岁。 这份计划将为您带来四个方面的利益，一是主险身价保障50万、二是附加 险重疾保障50万、三是附加险特定重疾保障10万、四是附加险轻度重疾 10万。简单来说，就是附加险过了90天等待期后，在您百岁之前的65年 期间拥有以上四项利益。若未发生重疾、特定重疾或身故理赔，满期还有 41.8304万元可以留给子女。
数据来源：《2017中国肿瘤登记年报》
为什么中国的五年生存率比欧美、日本要低一半以上？
五年存活率，又称五年生存率。癌症治疗的五年生存率是医生用来评价手术和治疗效果的。 大量临床调查发现，肿瘤患者如果能生存五年以上，发生复发和转移的仅占10%。
· 原因1：癌谱不一样 · 原因2：中晚期病例比例偏高 · 原因3：缺乏规范治疗 · 原因4：财务支持不够
➢ 优势一：保障范围多而广
提供保障的重大疾病 5大类共有80种
第1类：与恶性肿瘤相关的疾病 第2类：与心脏或脑血管相关的疾病 第3类：与器官功能严重受损相关的疾病 第4类：与神经系统相关的疾病 第5类：其他重大疾病
特定重疾保障3&6种
未成年人： 白血病、严重脑损伤、严重III度烧伤
成年人： 肺癌、肝癌、胃癌、脑中风后遗症、冠状 动脉搭桥术、终末期肾病
特定轻度重疾保险金（20种轻症）：被保险人经医院确诊初次发生附加险合同约定的“特定轻度重疾”，但此前未发生附
加险合同约定的“重大疾病”，我们按照附加险合同基本保险金额的20%给付特定轻度重疾保险金。特定轻度重疾保险金给付以一次为限。 我们给付特定轻度重疾保险金后，附加险合同继续有效，基本保险金额不变。
01 02
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轻度重疾保障4大类20种
早期恶性病变、原位癌、皮肤癌、 心脏瓣膜介入手术、主动脉内手术、心包膜切除
术、颈动脉血管成形术或内膜切除术、早期原发 性心肌病、心脏起搏器直入、 听力严重受损、单个肢体缺失、肝叶切除、非严 重型再生障碍性贫血、视力严重受损 轻度脑损伤、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑 血管瘤、轻度颅脑手术、中度瘫痪、中度昏迷、 早期运动神经元病……
最低投保基本保额10万，且必须为1000元的整数倍。 最高保额限制：
≥40周岁被保险人：累计安心尊享基本保额≤40万； ＜40周岁被保险人：无保额限制。 险种组合规则： 必须以组合方式投保：安心尊享两全（2053）+安心尊享重疾（2054），且主附险基本保额、 交费方式、交费年期、保险期间必须保持一致。 风险保额： 安心尊享两全（2053）：需计寿险风险保额，寿险风险保额等于基本保额； 安心尊享重疾（2054）：需计重疾责任保额，重疾责任保额等于基本保额。
• 消化道癌症：中国人主要的癌症负
担，占男性全部癌症的50%左右
男性
女性
1、乳腺癌 2、肺癌 3、肠癌 4、胃癌 5、甲状腺癌
6、肝癌 7、宫颈癌 8、食管癌 9、子宫癌 10、脑癌
• 甲状腺癌：城市女性需要特别关注， 近年发病率趋势上升显著
• 乳腺癌：发病率为城市女性首位，与 不健康生活、压力有关
互动问答
7、安心特定重疾还额外给付 基本保额的百分之多少？
在生命的转角处， 依靠充足的财务支持，确保美好
的生活不被重疾改变。
等待期：从附加险合同生效（或最后复效）之日起90日内，被保险人首次发病并经医院确诊为附加险合同约定的“重大疾病”、“特定重疾”或“特定轻度重疾”， 公司不承担保险责任，退还附加险合同的所交保险费，附加险合同终止；主险合同同时终止，公司退还主险合同的所交保险费。这90日的时间称为等待期；被保险人 因意外伤害发生上述情形的，无等待期。
15万
30万
50万
• 治疗费用：即看病的钱 • 康复费用：即养病的钱，
包括恢复期的药物、器材、 营养品等，5年下来约为治 疗费用的2倍
• 收入损失费用：按目前年 收入的5倍计算，以维持治 疗后关键5年的生活
例：合计需95万
假如拥有了95万的重疾险，如果在未 来某一天万一有风险发生，能够保证有一 笔钱专门用于治病和养病、确保美好的生 活不被重疾改变。
安心尊享两全——保险责任
• 满期保险金：被保险人于保险期 满时仍生存，我们按主险合同及附加险合同所交保险费之和乘以下
表所对应的比例给付满期生存保险金，主险合同终止：
投保时被保险人的年龄
比例
0至45周岁（含45周岁）
128%
45周岁以上
118%
• 身故保险金：被保险人身故，我们按下列两者的较大值，给付身故保险金，主险合同终止：
及时治疗 降低死亡率
2.早期诊断 3.规范治疗
提高生活质量 延长生存期
5
我国居民患癌率约为22% 即每5个人中就有1人会患癌症。
数据来源：全国肿瘤登记中心
不同性别前十位癌症
1、肺癌 2、胃癌 3、肝癌 4、食管癌 5、肠癌
6、前列腺癌 7、膀胱癌 8、胰腺癌 9、淋巴瘤 10、脑癌
• 肺癌：发病率位于男性癌症首位， 死亡率均为第一位