全国2014年4月自学考试市场营销学真题及答案
4月全国自考市场营销学历年试题及答案解析
全国 2018 年 4 月自学考试市场营销学历年试题课程代码： 00058一、单项选择题（本大题共30 小题，每小题1 分，共30 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（）A．维持营销策略B．改变营销策略C．降低营销策略 D ．刺激营销策略2．“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（）A．生产观念B．市场营销观念C．销售观念 D ．产品观念3．某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于 1.0，该类业务属于（）A．问号类B．金牛类C．明星类D．瘦狗类4．最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（）A ．电话访问B．邮寄问卷C．人员访问D．试验法5．进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（）A．购买者意见法 B ．销售人员意见综合法C．专家意见法 D ．市场试销法6．房地产公司和汽车制造公司之间互为（）A．愿望竞争者B．平行竞争者C．品牌竞争者 D ．形式竞争者7．广告公司在市场营销中介中属于（）A．供应商 B ．商人中间商1C．代理中间商D．辅助商8．按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（）A．生理需要B．安全需要C．自我实现需要D．社会需要9．市场补缺者的制胜之道是（）A．有效的分销策略B．专业化经营C．产品创新 D ．促销创新10．美国A 时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型” 、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（）A ．生活方式B．人格C．社会阶层 D ．使用者情况11．无差异目标市场战略主要适用的情况是（）A．企业实力较弱B．市场同质性C．市场竞争者多D．消费需求复杂12．企业进行市场定位的核心内容是（）A．不断降低产品的成本B．设计和塑造产品特色或个性C．明确竞争对手和竞争目标D．弄清消费者的需求差异13．人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）A．洗衣机本身B．清洁衣物的效用或利益C．终身保修D．优质品牌14．某企业有5 条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（）A．5，7 B．11，13C．5，11 D．5，2415．产品生命周期指的是（）A．产品使用寿命B．产品物理寿命C．产品合理寿命 D ．产品市场寿命16．电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）A．全新产品 B ．改进产品C．换代产品 D ．仿制产品217．企业定价时价格最高界限的决定因素是(A．竞争B．固定成本C．需求D．总成本18．北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880 元，680 元，480 元，280 元，180 元不等。
自考试题及答案：《市场营销学》
自考试题及答案：《市场营销学》自考试题及答案：《市场营销学》【自考试题及答案：《市场营销学》】例11.市场的基本活动是(B )。
A. 生产活动B. 交换活动C. 销售活动D.促销活动2.强调“以质取胜”的经营观念属于( B )观念。
A.生产B.产品C.推销D.社会营销3.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( D )。
A.推销观念B.产品观念C.市场营销观念D.社会营销观念4.下列表述中，反映推销观念的是( C )。
A. 我能生产什么，就卖什么B. 我生产什么，就卖什么C. 我卖什么，就设法让人买什么D. 顾客需要什么，我就生产什么5.消费者在购买商品时，商品的品牌差异程度大，而消费者参与程度低的购买行为属于( C )。
A.复杂型购买B.和谐型购买C.多变型购买D.习惯型购买6.中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种( A )现象。
A.地域亚文化B.种族亚文化C.宗教亚文化D.民族亚文化7.消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中相关群体属于( B )。
A.组织因素B.社会文化因素C.心理因素D.个人因素8. 对于多变型购买行为，企业应采取的主要营销策略有( C ) 。
A.加强售后服务B.增加花色品种C.提供充足的购买信息D.开展大量重复性广告9.消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的来源属于( D )。
A.个人来源B.公众来源C.经验来源D.商业性来源10.当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该增长策略称为( A )。
A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化11.企业通过控制或兼并经营同类产品的企业来扩大经营规模的发展策略是( D )。
A.同心多元化B. 横向多元化C. 前向一体化D. 水平一体化12.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于(A )。
全国高等教育自学考试《市场营销学》真题及解析精选全文完整版
可编辑修改精选全文完整版全国高等教育自学考试《市场营销学》真题及解析1. 【单项选择题】（江南博哥）WQ公司宣称其“畅想机器人”能够满足老年人居家养老的基本需求，陪伴、看护、简单医疗诊断等，该公司的市场营销哲学是（）A. 生产导向B. 顾客导向C. 产品导向D. 推销导向正确答案：B参考解析：顾客导向是指对市场中每一位顾客的需要都加以区分，并收集不同顾客的历史交易信息、消费习惯和偏好信息等各种相关资料，以此为基础为市场中不同的顾客分别提供其所需要的产品或服务。
2. 【单项选择题】雾霾天气导致“防霾口罩”在市场上出现供不应求的现象，这种对“防霾口罩”的需求属于（）A. 负需求B. 无需求C. 有害需求D. 过量需求正确答案：D参考解析：过量需求是指某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平的一种需求状况。
3. 【单项选择题】基于迈克尔·波特教授提出的价值链理论，下列不属于支持性活动的是（）A. 服务B. 人力资源管理C. 技术开发D. 企业基础设施正确答案：A参考解析：迈克尔·波特教授提出的价值链理论，其核心思想是将企业活动归结于五种基础活动（内部后勤、生产经营、外部后勤、销售和服务）和四种支持性活动（人力资源管理、技术开发、采购和企业基础设施），并认为这九种活动共同组成了企业的价值链。
4. 【单项选择题】某电商购物平台和某视频网站平台联合推出联名年卡，这一举措不仅为消费者节省年卡费用，还为客户提供更多选择。
这种关系营销的实现策略是（）A. 建立社会联系B. 构建顾客资产C. 建立财务联系D. 建立结构性联系正确答案：D参考解析：建立结构性联系，即企业通过与顾客建立结构性和系统性的联系而使双方成为真正意义上的合作伙伴。
5. 【单项选择题】CQ笔记本电脑公司营销信息系统需要营销人员及时提供订货数量、销售额、产品成本等信息。
这种提供最基本营销信息的子系统是（）A. 内部报告系统B. 营销情报系统C. 营销调研系统D. 营销决策系统正确答案：A参考解析：内部报告系统也叫作内部会计系统，是营销管理人员经常使用的最基本的信息系统。
自学考试《市场营销学》试题和答案
自学考试《市场营销学》试题和答案一、单项选择题1、在市场营销学中，市场是指一群（）的集合。
A.消费者B.家庭C.个体D.组织2、市场营销的核心是（）。
A.销售产品B.满足需求C.制定策略D.建立关系3、下列哪一项不属于SWOT分析的步骤？（）A.分析内部优势和劣势B.分析外部机会和威胁C.制定营销策略D.进行市场调查4、在产品生命周期中，下列哪个阶段的市场增长率最高？（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5、下列哪一项不是促销的目标？（）A.提高销售额B.增强品牌形象C.增加市场份额D.降低广告费用二、多项选择题1、下列哪些是市场营销的基本要素？（）A.产品B.价格C.促销D.分销渠道E.消费者需求2、下列哪些是市场细分的标准？（）A.地理因素B.人群因素C.心理因素D.行为因素E.产品类别因素3、下列哪些是产品的生命周期？（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期和淘汰期E.重塑期和新生期4、下列哪些是促销的工具？（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.产品开发与改良5.下列哪些是目标市场的选择模式？（）A.产品/市场集中化模式B市场专业化模式C产品专业化模式D全覆盖模式E市场全面化模式三、简答题1、简述市场营销学的主要内容。
2、简述市场细分的意义。
3、简述目标市场的选择过程。
4、简述促销组合的基本策略。
四、论述题1、请结合实际案例，论述消费者市场细分的标准和方法。
2、请结合实际案例，论述产品定价的基本策略及适用条件。
市场营销学自学考试试题及答案一、选择题1、下列哪一项不是市场营销的定义？A.市场营销是满足客户需求的过程B.市场营销是创造和传播产品与价值的活动C.市场营销是研究市场需求的活动D.市场营销是销售产品的活动答案：D.市场营销是销售产品的活动。
因为市场营销不仅包括销售产品，还包括市场研究、产品开发、促销和客户服务等活动。
2、下列哪一项不是市场细分的意义？A.有助于企业更好地了解市场需求和竞争状况B.有助于企业发掘新的市场机会C.有助于企业扩大市场占有率D.有助于企业提高生产效率答案：D.有助于企业提高生产效率。
《4月全国自考《市场营销学》习题及答案》
全国2０13年4月高等教育自学考试市场营销学答案课程代码：０0058一、单项选择题(本大题共30小题，每小题１分，共3０分）每小题列出得四个备选项中只有一个就是字合题目要求得，请将其选出并将答题纸得相应代码涂黑。
错涂、多涂或未涂均无分。
１.下列不属于市场基本要素得就是（Ｄ）P2A．消费者 B.购买能力Ｃ．购买欲望ﻩD．产品2．一般而言，服装、鞋帽最适宜采用得分销策略就是(C)P２２5A。
独家分销ﻩB．选择分销Ｃ.密集分销ﻩD．混合分销3.下列关于产品成长期得描述中,不正确．．．得就是(D）P176A．产品得生产工艺趋于稳定Ｂ.大批竞争者加入,市场竞争加剧Ｃ．消费者对产品已熟悉，销售量增长很快Ｄ。
由于市场逐步扩大，所以价格随之上涨4.按照消费者得生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中得(D）P142A.行为细分ﻩB。
人口细分Ｃ。
地理细分ﻩＤ.心理细分5。
某品牌得新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意出高价购买,并且潜在竞争不激烈时适宜采用得营销策略就是(C）Ｐ１7８Ａ.快速撇脂 B.快速渗透C.缓慢撇脂D.缓慢渗透6.家庭成员、邻居、同事都会影响消费者得购买行为,从对消费者影响得角度来瞧，她们属于哪种参照群体?（A）P92A.首要群体ﻩB．次要群体C。
渴望群体D。
比较群体７．品牌就是一个集合概念,除了品牌名称与品牌标志之外,还有（C)Ｐ１66A．属性B。
利益C.商标D.用户8。
下面关于人员推销得特点，描述不正确．．．得就是(Ｂ)P273A．注重人际关系B。
成本费用低C。
针对性强D。
具有较大得灵活性９．某公司发现现有得产品线无法吸引对价格敏感得顾客.该公司可以考虑采用得产品组合策略就是（C）P1６3A.双向延伸策略ﻩＢ。
向上延伸策略C.向下延伸策略ﻩD.水平延伸策略１0．小张在朋友得推荐下，购买了一台某品牌冰箱，她得信息来源就是（A）P９8 A。
个人来源ﻩＢ.商业来源C．公共来源 D.经验来源11．新产品开发流程得第一步就是（A)Ｐ180A．寻求创意ﻩB.营业分析C.市场试销ﻩD。
全国2014年4月高等教育自学考试市场营销学试题(1)
绝密★考试结束前全国2014年4月高等教育自学考试财政学试题课程代码：00060请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
选择题部分注意事项：1．答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
2．每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。
不能答在试题卷上。
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸"的相应代码涂黑。
错涂、多涂或未涂均无分。
1．反映收入和财富分配结构状态的曲线是A．拉弗曲线 B.洛伦茨曲线C．绝对平均曲线 D.需求曲线2．公平的基本含义或核心含义是A．结果公平 B.起点公平C．规则公平 D.过程公平3．英国学者皮考克和卫斯曼提出的梯度渐进增长论认为，政府为应对战争、严重的自然灾害等公共突发事件，会提高税率，增加财政收入，而公众也会在危机时期接受政府提高了的税率，即公众对赋税的承受能力增加了，这是由于出现了A．马太效应 B.引致效应C．储蓄效应 D.替代效应4．根据经济性质的不同可以将财政支出分为A．生产性支出和消费性支出 B.行政管理支出和国防安全支出C．购买性支出和转移性支出 D.基础设施支出和社会事业支出5．依据我国目前人口年龄结构正从“成年型”向“老年型”转变的特点，养老保险筹资模式宜采取A．部分基金制 B.完全基金制----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------C．现收现付制 D.公积金制6．行政管理支出规模A．与政府职能范围成反比 B.与行政人员数量和报酬的多少成反比C．与政府效率成正比 D.与行政人员数量和报酬的多少成正比7．下列财政收入中，国家凭借资本所有权取得的收入是A．税收收入 B.国有资产收益C．规费收入 D.债务收入8．财政收入从总体上看，主要来源于A．剩余产品价值 B.职工工资C．生产资料 D.债务收入9．只允许将当期固定资产折旧从增值额中予以扣除的增值税称为A．生产型增值税 B.流通型增值税C．收入型增值税 D.消费型增值税10．一种税区别于另一种税的主要标志是A．课税对象 B.税率C．纳税人 D.课税基础11．按照现行个人所得税法的规定，工资、薪金收入中的3500元为免征额，某中国公民的应税所得额是5000元，税率为3％，那么他的应纳税额应为A．45元 B.105元C．150元 D.255元12．在税收支出形式中，允许纳税人从其某种合乎奖励规定的支出中，以一定比率从其应纳税额中扣除的方式，属于A．延期纳税 B.税收豁免C．纳税扣除 D.税收抵免13．国际上常用的衡量国债规模的指标主要是国债负担率，它反映一国经济总规模对国债的承受能力。
2014年《市场营销学》试题AB卷及答案解析
2014年《市场营销学》试题AB卷及答案解析《市场营销学》试题A一、单项选择题（每小题1分，共20分）1、市场营销研究的企业市场营销活动的中心是( )A.实现企业利润B.满足生产者需求C.满足供应商需求D.满足消费者需求2、构成市场基本要素不包括（）A.人口B.阶层C.收入D.购买欲望3、传统营销观念不包括（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会营销观念4、金牛类战略业务单位的特征是（）A低市场增长率和高相对市场占有率B高市场增长率和高相对市场占有率C高市场增长率和低相对市场占有率D低市场增长率和低相对市场占有率5、通用电器公司法是根据企业实力和（）对产品组合进行评价的方法。
A.行业吸引力B.市场容量C.市场占有率D.市场结构6、某轿车企业决定增加家用越野汽车的生产，这种利用原有市场及原有渠道发展新业务，实现企业增长的战略是（）A.同心多角化B.水平多角化C.集团多角化D.垂直多角化7、在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场份额，菲利普·科特勒称之为( )。
A．市场领先者 B．市场挑战者C．市场追随者 D．市场补缺者8、影响消费者购买行为的个人因素是()A．职业和社会地位 B．经济和文化C．个性和生活方式 D．受教育情况9、购买者的决策过程一般开始于（）A. 认识需要B.方案评C. 信息收集D.购买执行10、不属于消费者市场细分依据的是（）A.心理细分B.行为细分C.用户规模D.人口细分11、当销售量仍有增长但趋于饱和，市场上类似的产品增多，竞争十分激烈，这时产品处于生命周期的( )。
A．导入期 B．成长期C．成熟期 D．衰退期12、当新产品开始进入目标市场时，如果产品质量具有很大优势，且消费者愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。
此时，该公司应采用( )。
A．渗透策略 B．撇脂策略C．低成本策略 D．集中策略13、企业所有的产品都统一使用一个品牌名称，这种品牌统分策略是（）A.个别品牌B. 分类品牌C.统一品牌D.企业名称加产品特性14、化妆品厂对同一商品采用不同等级包装，以适应不同购买力水平的消费者，这种包装策略属于（）A.相关包装策略B.多用途包装策略C.分等级包装策略D.附赠品包装策略15、（）是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能,给于不同价格折扣.A.现金折扣B.数量折扣C.折让D.功能折扣16、企业根据购买者对产品的认知价值来来确定价格的方法是（）A．成本加成定价法 B．认知价值定价法C．随行就市定价法 D．目标定价法17、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（）A鲜活商品 B建筑材料 C机器设备 D日用百货18、运输公司为商品交换和物流提供便利，他在市场营销中介中是（）A.供应商B.经销商C.零售商D.辅助商19、产业用品市场营销的促销工具有多种，其中排在第一位的促销方法是（）A．销售促进 B．宣传 C．广告 D．人员推销20、对营销组合认识不正确的是（）A．营销组合是动态因素B. 是企业不可控因素C．营销组合是一个复合结构D．需要围绕目标市场灵活运用二、综述题（每题8分，共32分）1、论述市场营销观念的演变过程。
2014年4月市场调查与市场分析
2014年4月高等教育自学考试上海统一命题考试市场调查与市场分析试卷（课程代码03871)本试卷共8页满分100分：考试时间为150分钟。
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题l分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1、企业为了特定的市场营销决策，采用科学的方法对有关市场营销的各种信息进行系统的计划、收集、整理、分析和研究的活动是A、市场营销B、市场调杏C、市场分析D、市场预测2、因果性调查所采用的实验室实验和实地实验的主要区别是A、对象的不同B、方法的不同C、内容的不同D、环境的不同3、在人为设计的场景中观察被调查者的行为和活动特征的观察方法被称为A、间接观察B、结构观察C、人员观察D、模拟观察4、某家电企业欲了解产品降价对销售额的影响，选择A、B两个商店作为实验单位和非实验单位，实验期为一个月，其实验前和实验后的测量数据如下表：（单位：万元）则试验效果为A、50万元B、150万元C、200万元D、250万元5、问卷可以按不同的标准分类，按照调查方式可分为A、自填式问卷和访问式问卷B、结构式问卷和无结构式问卷C、结构式问卷和开放式问卷D、封闭式问卷和开放式问卷6、在问卷设计中，“你家购买的别墅面积是多少平米”的问句犯了下列哪种错误？A、引导性B、含义不清C、遗忘性D、断定性7、由美国通用电气公司（GE）设计提出的一种营销策划方法是A、SWOT分析法B、波士顿矩阵C、价值链分析法D、通用矩阵8、整群随机抽样经常用于A、区域性市场调查B、营销组合调杏C、竞争对手调查D、产品调查9、下列选项中，属于文案调查优点的是A、针对性强B、准确度高C、不受时空限制D、系统性强10、资料处理中不常采用的编码方法是A、顺序编码法B、分组编码法C、信息组码编码法D、逆序编码法11、人均粮食产量是A、平均指标B、强度相对指标C、比较相对指标D、结构相对指标12、下列平均指标中，属于位置平均数的是A、算术平均数B、调和平均数C、几何平均数D、中位数13、配额抽样法类似于随机抽样法中的A、简单随机抽样B、整群随机抽样C、分层随机抽样D、等距抽样14、主成分分析是利用什么思想，把多指标转化为几个综合指标的多元统计分析方法？A、升维B、降维C、分类D、合并15、对儿童玩具的需求预测属于A、单项商品预测B、分类商品预测C、对象性商品预测D、同类商品预测16、石油、钢铁、通讯等市场属于A、完全竞争市场B、垄断竞争市场C、寡头竞争市场D、完全垄断市场17、下列选项中，不属于企业竞争战略的是A、成本领先战略B、差异化战略C、目标聚集战略D、服务至上战略18、USP理论是营销“产品至上时代”的主流理论，是20世纪50年代由美国著名广告人罗瑟·瑞夫斯提出的，代表作是A、《实效的广告》B、《一个广告人的自白》C、《定位》、D、《营销革命》19、企业寻求营销战术转移的过程中，具体的转换方法不包括A、转换顾客B、转移产品C、转移渠道D、转移区域20、在营销战的进攻战中，考虑的重点应该是A、领先者在市场中的强势B、找到领先者在强势中的弱点个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
自学考试《市场营销学》试题及答案
自学考试《市场营销学》试题及答案自学考试《市场营销学》试题及答案一、单项选择题1、在市场营销学中，下列哪一项不是构成市场的基本要素？（） A. 市场主体 B. 市场客体 C. 市场行为 D. 市场组织2、下列哪一项不是“满足需要、创造需求”的营销观念？（） A. 产品观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念3、在下列产品中，哪一种产品的市场生命周期最短？（） A. 儿童玩具 B. 药材 C. 粮食 D. 大型计算机4、下列哪一项不是以“消费者为中心”的营销观念？（） A. 产品观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念5、下列哪一项不是影响消费者购买行为的内在因素？（） A. 文化因素 B. 社会因素 C. 个人因素 D. 心理因素二、多项选择题1、下列哪些因素可能影响企业的营销效果？（） A. 消费者对产品的认识不足 B. 产品在定价上的失误 C. 产品在渠道上的不足 D.企业促销策略的失误 E. 社会经济因素的影响2、下列哪些产品适用于撇取市场？（） A. 儿童玩具 B. 高档化妆品 C. 粮食 D. 低档化妆品 E. 日常消费品3、下列哪些策略属于“以消费者为中心”的营销策略？（） A. 产品策略 B. 渠道策略 C. 促销策略 D. 政治策略 E. 价格策略4、下列哪些因素可能影响消费者购买决策？（） A. 文化背景 B. 相关群体 C. 个人因素 D. 经济状况 E. 心理因素三、判断题1、在产品生命周期的成熟阶段，产品销售额开始缓慢下降。
（）2、“市场营销组合”这一概念包括产品、价格、促销和渠道四个要素。
（）3、“大量销售”是一种以量取胜的营销策略。
（）4、在现实市场中，由于“看不见的手”的作用，市场机制会自动实现资源的最优配置。
（）5、在国际市场营销中，影响消费者购买决策的社会因素主要是相关群体。
（）四、简答题1、请简述市场营销学的定义和研究对象。
全国04月自考00058《市场营销学》考试真题及答案【新】
2010年4月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试题课程代码：00058 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（ D ）1-3 A．维持营销策略 B．改变营销策略 C．降低营销策略D．刺激营销策略2．“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（ D ）1-6 A．生产观念B．市场营销观念C．销售观念D．产品观念3．某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（ C ）2-34 A．问号类 B．金牛类C．明星类 D．瘦狗类 4．最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（ C ）3-53 A．电话访问 B．邮寄问卷 C．人员访问 D．试验法 5．进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（ B ）3-64 A．购买者意见法 B．销售人员意见综合法 C．专家意见法 D．市场试销法 6．房地产公司和汽车制造公司之间互为（ A ）4-77A．愿望竞争者B．平行竞争者C．品牌竞争者D．形式竞争者7．广告公司在市场营销中介中属于（ D ）4-76 A．供应商 B．商人中间商 C．代理中间商 D．辅助商 8．按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（ C ）5-93 A．生理需要 B．安全需要 C．自我实现需要 D．社会需要 9．市场补缺者的制胜之道是（ B ）6-135 A．有效的分销策略 B．专业化经营 C．产品创新 D．促销创新 110．美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（ A ）7-142 A．生活方式 B．人格 C．社会阶层D．使用者情况11．无差异目标市场战略主要适用的情况是（ B ）7-148 A．企业实力较弱 B．市场同质性 C．市场竞争者多D．消费需求复杂12．企业进行市场定位的核心内容是（ B ）7-151 A．不断降低产品的成本 B．设计和塑造产品特色或个性C．明确竞争对手和竞争目标D．弄清消费者的需求差异13．人们购买洗衣机所获得的核心产品是（ B ）8-155A．洗衣机本身B．清洁衣物的效用或利益C．终身保修D．优质品牌14．某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（ D ）8-159 A．5，7 B．11，13 C．5，11 D．5，24 15．产品生命周期指的是（ D ）8-176A．产品使用寿命B．产品物理寿命C．产品合理寿命D．产品市场寿命16．电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（ B ）8-178 A．全新产品 B．改进产品 C．换代产品 D．仿制产品 17．企业定价时价格最高界限的决定因素是（ C ）9-195A．竞争B．固定成本C．需求D．总成本18．北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。
全国2014年4月自学考试市场营销学试题
全国2014年4月自学考试金融理论与实务试题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。
错涂、多涂或未涂均无分。
1.下列属于布雷顿森林体系内容的是A.黄金非货币化B.国际储备货币多元化C.浮动汇率制度合法化D.实行“双挂钩”的国际货币体系2.银行向借款人发放10000元贷款，年利率8%，期限2年。
按单利计算，到期后借款人应向银行支付的利息为A1600元B.11600元 C.11664元 D.1664元3.在借贷期限内根据市场资金供求变化定期调整的利率是A.固定利率B.基准利率C.浮动利率D.实际利率4.以“一价定律”为基础阐述汇率决定问题的理论是A.国际借贷说B.汇兑心理说C.利率平价理论D.购买力平价理论5.下列关于货币市场特点表述错误的是 A.交易期限短B.流动性强C.安全性高D.交易额小6.目前人民币汇率实行的是A.以市场供求为基础的、单一的、有管理的固定汇率制B.贸易内部结算价与对外公布汇率相结合的双重汇率制C.官方汇率与外汇调剂市场汇率并存的汇率制度 D.以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制7.源于中央银行对商业银行法定存款准备金要求而形成的金融市场是A.回购协议市场B.票据市场C.同业拆借市场D.大额可转让定期存单市场8.下列关于中央银行票据的表述错误的是A.发行中央银行票据的目的是为了筹集资金B.其实质是中央银行债券C.期限大多在1年以内D.是中央银行进行货币政策操作的一种手段9.衡量基金业绩好坏的关键性指标是 A.基金净值的高低B.基金单位净值的高低C.基金规模的大小D.基金净值增长能力的高低10.“交易所交易基金”的英文缩写是 A.ETF B.LOF C.FOF D.IMF11.代理业务属于商业银行的 A.负债业务B.资产业务C.表外业务D.衍生产品交易业务12.企业单位定期存款属于我国货币层次中的 A. M0层次B. M1层次C. M2层次D. L层次13.弗里德曼认为货币需求的主要决定因素是 A.均衡利率B.永恒收入C.货币供给量D.流动性效用14.货币供给量对基础货币的倍数被称为 A.法定存款准备金率B.货币乘数C.流动性比率D.资本充足率15.国际收支经常账户差额等于A.商品和服务出口-商品和服务进口B.贸易账户差额+收益账户差额C.贸易账户差额+收益账户差额+经常转移账户差额D.资本与金融账户差额-贸易账户差额16.商业银行内部风险管理人员根据银行所承担的风险计算出来的、银行需要保有的最低资本量被称为A.账面资本B.监管资本C.核心资本D.经济资本----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------A.关注贷款、次级贷款B.次级贷款、可疑贷款、损失贷款C.关注贷款、次级贷款、可疑贷款D.关注贷款、可疑贷款、损失贷款18.投资银行对新兴公司在创业期和拓展期进行的资金融通业务是A.并购业务B.证券交易与经纪业务C.风险投资业务D.资产管理业务19.某人将其市价为80万元的住房投保，保险金额为100万元，保险合同有效期间发生保险责任事故，造成全损，保险公司应该赔付 A.100万元 B.80万元 C.64万元 D.180万元20.存款保险属于 A.再保险业务B.养老保险业务C.政策性保险业务D.商业银行信托业务二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。
市场营销学试题及其答案_(4)
《市场营销学》试卷A04参考答案 1 《市场营销学》试卷A-04 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
）1、市场营销学“革命”的标志是提出了_____A____的观念。
A．以消费者为中心 B．以生产者为中心 C．市场营销组合 D．网络营销 2、企业感知外部世界的常用手段是___D______。
A．公共关系B．市场营销 C．倾听 D．市场调研 3、国内市场按___A______可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
A．购买动机 B．商品用途 C．购买心理D．人口因素4、公关活动的主体是____A_____。
A．一定的组织 B．顾客 C．政府官员D．推销员5、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就_____A____。
A．简单 B．复杂 C．一般D．困难6、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_____D____，并不涉及所有权的转移。
A．管理权B．保护权 C．所有权 D．使用权 7、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为_____B____。
A．营销信息系统 B．市场调研C．市场预测 D．决策支持系统 8、采用无差异性营销战略的最大优点是____B_____。
A．市场占有率高B．成本的经济性 C．市场适应性强 D．需求满足程度高9、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于____B_____。
A．强竞争者 B．市场挑战者 C．市场利基者 D．好竞争者 10、注册后的品牌有利于保护______C___的合法权益。
A．商品所有者B．资产所有者 C．品牌所有者 D．产品所有者 11、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_______A__定价法。
自考市场营销学-试题及参考答案
市场营销学试题及参考答案一、单项选择题(每小题１分，共１５分)１.市场营销学产生于( B)(１)十九世纪末(２)二十世纪(３)二战末期(４)本世纪五十年代2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( A)(１)无差异市场营销战略(２)密集市场营销战略(３)差异市场营销战略 (４)集中市场营销战略3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略(C )(１)保持(２)收割 (３)发展增大 (４)放弃4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( C)(１)理想业务 (２)困难业务 (３)冒险业务 (４)成熟业务5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( C)(１)生理需要 (２)安全需要(３)自我实现需要 (４)社会需要6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为( D)(１)直接购买 (２)冲动购买 (３)往返购买４)互惠购买7.指出下列哪种市场是不可扩张市场(D )(１)儿童玩具市场 (２)家用电器市场 (３)烟草市场 (４)食盐市场8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于(A )(１)连续创新 (２)非连续创新(３)动态创新(４)动态连续创新9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(A ) (１)声望定价２)基点定价 (３)招徕定价 (４)需求导向定价10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为( C)(１)水平渠道冲突 (２)垂直渠道冲突(３)水平渠道竞争(４)渠道系统竞争11.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是(B )(１)报纸 (２)电视(３)广播 (４)杂志12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的(D )(１)市场营销情报系统(２)市场营销研究系统 (３)市场营销分析系统(４)内部报告系统13.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是( B)(１)固定薪金加奖励 (２)佣金制 (３)浮动工资 (４)固定工资14.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于(D )(１)固定成本(２)准固定成本 (３)变动成本 (４)准变动成本15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为( D)(１)品牌质量决策 (２)家庭品牌决策 (３)品牌扩展决策(４)多品牌决策二、多项选择题（每小题1分，共15分）1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究( ACD)(1)消费行为(2)政府行为(3)供应商行为(4)市场营销机构行为(5)帮会组织行为2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容(ABE )(1)至少有两个有价值的事物(2)交易双方所同意的条件(3)关联交易(4)各自的承诺(5)协议时间和地点3.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( ABDE)(1)市场导向 (2)切实可行 (3)有一定弹性(4)富鼓动性(5)具体明确4.企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定(BC )(1)政治环境 (2)市场机会 (3)资源条件 (4)消费者运动 (5)经营风险5.一体化增长战略的类型有( ABD)(1)前向一体化 (2)后向一体化 (3)双向一体化(4)水平一体化(5)垂直一体化6.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类(2345 )(1)公用品(2)便利品(3)选购品(4)特殊品(5)非渴求品7.产品馐的作用有以下几方面( 1234)(1)美化产品 (2)保护产品 (3)促进销售 (4)增加产品价值(5)方便生产8.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略(1345 )(1)扩大产品组合 (2)产品组合国际化 (3)缩减产品组合(4)产品延伸(5)产品大类现代化9.消费者所生视的新产品的特性包括( 12345)(1)相对优越性(2)适用性 (3)复杂性(4)可试性(5)明确性10.企业定价导向大体上有以下几种( 123)(1)成本导向 (2)需求导向 (3)竞争导向 (4)效益导向(5)批量导向11.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种( )(1)连锁店(2)消费者合作社(3)特许经营组织(4)零售商合作社(5)批发商创办的自愿连锁12.影响仓库位置选择的主要因素有( 345)(1)运输量(2)运输距离(3)运输费用(4)运输时间(5)运输方向13.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类( 15)(1)战略决策 (2)组织决策(3)控制决策(4)目标决策5)管理决策14.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式(1234 )(1)来料加工 (2)来样定制(3)来件装配(4)进料加工 (5)补偿贸易15.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有(1234 )1)市场规模 2)市场增长速度(3)贸易费(4)竞争相对优(5)国际中间商成本三、填空题(每空1分，共15分)1.企业的回头客比率越高，市场营销费用就越低。
2014年4月全国自考(商品流通概论)真题试卷(题后含答案及解析)
2014年4月全国自考（商品流通概论）真题试卷(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 填空题 4. 名词解释题 5. 简答题6. 论述题单项选择题1．商品价格是( )A．价值的基础B．价值的货币表现C．价值的实体D．价值的物质承担者正确答案：B解析：商品的价格是价值的货币表现。
2．保证商品流通经济、合理进行的前提条件是( )A．适度的商品交换环节B．适度的商品生产环书C．适度的商品流通环节D．适度的商品销售环节正确答案：C解析：适度的商品流通环节是保证商品流通经济、合理进行的前提条件。
3．劳动力市场的内在机制是( )A．竞争机制B．信贷利率机制C．工资机制D．风险机制正确答案：C解析：工资机制是指劳动力供求与工资之间的相互制约的联系和作用。
它是劳动力市场的内在机制。
4．商品市场中最重要的机制是( )A．竞争机制B．供求机制C．风险机制D．价格机制正确答案：D解析：价格机制是商品市场中最重要的机制，市场的导向作用是通过价格机制来表现的。
5．现代流通产业中，最重要的流通企业组织形式是( )A．买断经营B．租赁经营C．连锁经营D．批量经营正确答案：C解析：在当代流通产业中，连锁经营已成为一种重要的流通企业组织形式。
6．特许连锁的总部与加盟店之间是( )A．上下级关系B．合作关系C．合同关系D．松散关系正确答案：C解析：特许连锁店的特点其一，其存在的基础是总部和加盟店之间的合同关系。
7．商品流通企业集团的主要功能是( )A．金融投资B．信息交流C．物资流通D．商品购销正确答案：D解析：商品流通企业集团具有商品购销、物资流通、金融投资、信息交流、技术开发等多种功能，但以商品购销功能为主。
8．储存管理的中心环节是( )A．人库管理B．在库管理C．出库管理D．计划管理正确答案：B解析：在库管理，这是储存管理的中心环节。
9．根据生命周期理论，当更新型的零售业态进人市场，原有业态失去朝气和生命力，市场占有率和投资收益率降低时，此时零售业态处于( ) A．创新期B．增长期C．成熟期D．衰退期正确答案：C解析：成熟期：在此阶段，更新型的零售业态进入市场，原有业态失去朝气和生命力，市场占有率和投资收益率降低。
00184市场营销策划201404【真题+答案】
2014年4月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销策划试题课程代码：00184本试卷满分100分，考试时间150分钟考生答题注意事项：1.本卷所有试卷必须在答题卡上作答。
答在试卷和草稿纸上的无效。
2.第一部分为选择题。
必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。
3.第二部分为非选择题。
必须注明大、小题号，使用0.5毫米黑色字迹笔作答。
4.合理安排答题空间，超出答题区域无效。
第一部分选择题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。
未涂、错涂或多涂均无分。
1．对某一笔交易谈判的策划，在市场营销策划中属于（A）A．微观策划 B．中观策划 C. 宏观策划 D．总体策划2.在通用电气公司模型矩阵图中，处于对角线上的三个方格的业务，企业应采取的策略是(B)A．增长 B．维持 C．收割 D．放弃3．下列描述体现了市场营销策划动态性的是（C）A．为了达到某种目标而进行市场策划 B．要从企业的长远发展出发考虑问题C．方案执行时进行必要的补充或调整 D．方案必须是能够实施的4．依据企业面临的环境情况，理想型业务单位属于（B）A．低机会高威胁 B．高机会低威胁 C．高机会高威胁 D．低机会低威胁5．下列影响消费者购买行为的因素中，属于个人因素的是（A）A．经济状况 B．社会阶层C．亚文化 D．参照群体6．下列市场营销调研方法中，属于询问法的是(D)A．案头调研法 B．痕迹观察法 C．行为记录法 D．留置问卷法7. 在市场营销的信息源中，档案属于（B）A．电子信息 B.文献信息 C. 实物信息 D．口头信息8．某公司生产的洗发水有4种规格和3种配方，则它的产品深度为（D）A．18 B.16 C. 14 D．129．通过对复杂现象的统计分析并建立数字模型，帮助营销管理人员分析复杂的市场营销问题，做出最佳的市场决策，这种市场营销信息系统是（B）A．营销调研系统 B．营销决策支持系统 C．内部报告系统 D．营销情报系统10.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能而形成的产品是（C）A．改良新产品 B. 全新产品 C．换代新产品 D．仿制新产品11．在心理定价策略中，针对消费者“价高质必优”心理的是（C）A．习惯定价法 B．招徕定价法 C．声望定价法 D．整数定价法12．运输最方便，可深入广泛区域的运输工具是（C）A．火车运输 B．航空运输 C．卡车运输 D．管道运输13．专门为客户提供邮件列表，定期通过电子邮件的方式为客户提供商品信息的营销网站，其定位属于（C）A．信息型 B．广告型 C．信息订阅型 D. 在线销售型14．企业依据竞争对手的广告预算水平来确定本企业的广告预算，这种方法是（D）A．支出可能法 B．销售额百分比法C．目标任务法 D．竞争对抗法15．在包装物内附有赠品，以引起消费者的连续购买，这种包装策略是（A）A．附赠品包装策略 B．等级包装策略 C. 配套包装策略 D．类似包装策略16．最容易获得消费者参与的营销推广方式是(C)A．折价券 B．交易印花 C．赠送样品 D．惠顾酬宾奖励17．能在短期内完成但经费支出较大的客户信用调查分析，一般是(B)A．通过客户或行业组织进行调查 B．利用专业资信调查结构进行调查C．通过金融机构进行调查 D．内部调查18．根据企业营销的需要，按照营销需求的各种因素从大到小，从粗到细进行划分的市场细分方法是（B）A．单一变数法 B．系列变数法 C．综合变数法 D．多因素分析法19．市场营销执行的基本模式中，强调计划从基层经营单位自下而上地产生，而不是从最高层自下而上地推行的是(B)A．文化型模式 B．增长型模式 C．指令型模式 D．转化型模式20．在选择国际市场的进入方式时，拥有全部所有权，利润可独享的是(D)A．合同生产 B．管理合同 C．特许经营 D．投资新建二、多项选择题 (本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。
高等教育自学考试国际市场营销学真题2014年4月
高等教育自学考试国际市场营销学真题2014年4月(总分：100.00，做题时间：150分钟)一、课程代码：00098(总题数：1，分数：0.00)二、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分) (总题数：10，分数：10.00)1.人们由于有共同的兴趣、爱好和看法而自发地相聚到一起，相互交往形成的群体是（）（分数：1.00）A.主要群体B.次要群体C.正式群体D.非正式群体√解析：2.社会生产力中最活跃、最具有决定性的因素是（）（分数：1.00）A.科学技术√B.政治环境C.文化风俗D.经济环境解析：3.具有海洋性气候和大陆性气候双重特征的国家是（）（分数：1.00）A.韩国√B.日本C.泰国D.蒙古解析：4.标志着欧洲联盟正式成立的文件是（）（分数：1.00）A.《罗马条约》B.《马斯特里赫特条约》√C.《单一欧洲法令》D.《消费者法》解析：5.先将总体特征分类，根据每一类的大小规定样本的数量，然后由调查人员在每一类中进行非随机抽样的方法是（）（分数：1.00）A.分层抽样B.判断抽样C.配额抽样√D.随机抽样解析：6.产品已被大多数消费者接受，销售增长开始减缓，表明该产品正处于（）（分数：1.00）A.导入期B.成长期C.成熟期√D.衰退期解析：7.国际企业评估分销渠道的首要标准是（）（分数：1.00）A.应变性标准B.销售定额标准C.可控性标准D.经济性标准√解析：8.对于单价高、销量少、需要组装以及后期维护服务要求较高的产品比较适宜选择（）（分数：1.00）A.短渠道√B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道解析：9.具有信息传递双向性特征的国际促销策略是（）（分数：1.00）A.国际广告B.公共关系C.人员推销√D.营业推广解析：10.对于企业选择进入国际市场的战略，各种风险最高的是（）（分数：1.00）A.出口B.直接投资√C.战略联盟D.许可协议解析：三、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分) (总题数：10，分数：10.00)11.对红色比较偏好的国家有（）（分数：1.00）A.中国√B.美国C.印度√D.英国E.法国解析：12.电子商务的出现改变了国际企业国际营销方式，其主要体现在（）（分数：1.00）A.市场范围的扩大√B.销售环节的减少√C.支付手段的变化√D.沟通渠道的增加√E.销售价格的提高解析：13.属于环境营销范畴的概念有（）（分数：1.00）A.生态营销√B.关系营销C.病毒营销D.绿色营销√E.可持续营销√解析：14.在欧盟市场中，处于经济欠发达的国家或者地区有（）（分数：1.00）A.西班牙√B.葡萄牙√C.意大利南部√D.卢森堡E.奥地利解析：15.在国际营销调研过程中，现场实验法的主要优点有（）（分数：1.00）A.可调查因果关系√B.能获取较真实的资料√C.很容易控制市场变量D.具有较高的内部有效性E.具有较高的外部有效性解析：16.企业在新产品开发过程中，市场因素产生的风险主要有（）（分数：1.00）A.消费观念√B.竞争状况√C.消费水平√D.产品的差异性E.操作的简易性解析：17.为甄别出经营不佳的中间商并为其提供帮助和改进措施，国际企业对中间商的控制策略主要有（）（分数：1.00）A.设立专门的监督机构√B.完善信息库的建设√C.签订相关合同D.给予一定资金支持E.提供物质奖励解析：18.影响国际企业进行分销渠道模式决策和选择的自身因素主要包括（）（分数：1.00）A.企业声誉√B.企业规模√C.企业资源√D.企业所有制形式E.企业产品组合√解析：19.一般来说，对选择国际市场广告策略产生影响的因素主要有（）（分数：1.00）A.产品特点√B.分销渠道差异C.市场差异√D.法规差异√E.产品价格差异解析：20.企业在国际营销管理中，运用公共关系活动时应特别注意（）（分数：1.00）A.发展与媒体之间的关系√B.注重企业自身的声誉C.加强与内部职能部门的沟通D.改善与消费者的关系√E.加强与目标国政府的关系√解析：四、名词解释题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)(总题数：5，分数：10.00)21.区域市场（分数：2.00）__________________________________________________________________________________________ 正确答案：(区域市场是营销管理中以地缘边界为标准划分的细分市场)解析：22.国际产品标准化策略（分数：2.00）__________________________________________________________________________________________ 正确答案：(所谓国际产品标准化策略，是指企业向国内市场和其他国家、地区都提供同一种产品。
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全国2014年4月高等教育自学考试
市场营销学试题课程代码：00058
选择题部分
一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)
1.最适宜描述凉鞋、凉席等季节性显著的日用品需求状况的是C
A.负需求
B.下降需求
C.不规则需求
D.潜伏需求
2.京联公司每年都推出T系列笔记本电脑新品，该产品突出高质量、高性能和高价格，这种做法体现的市场营销管理哲学是B
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.社会营销观念
3.发洁洗发水公司决定将现在市场上销售的产品进行降价销售，以提升现有市场占有率，这种密集增长战略是A
A.市场渗透
B.市场开发
C.产品开发
D.多元化经营
4.加特家具公司决定只推出针对家庭市场的系列橱柜、桌椅，其采取的目标市场选择策略是D
A.市场集中化
B.选择专业化
C.产品专业化
D.市场专业化
5.使用波士顿咨询集团法对梅卡公司进行分析时发现，轴承业务的特点是高市场增长率和低相对市场占有率，这类战略业务单位属于A
A.问号类
B.明星类
C.金牛类
D.瘦狗类
6.芮佳时装公司兼并了本地三家经营不善的服装企业以扩大经营规模，这种增长战略是C
A.后向一体化
B.前向一体化
C.水平一体化
D.多元化
7.天河超市通过在天花板安装摄像头的方式，了解顾客在超市购物的行进路线和购物过程，并据此调整货物的摆放位置和顺序，这种原始数据收集方法是A A.观察法 B.实验法 C.调查法 D.专家意见法
8.ANTE汽车公司将企业销售人员调查结果作为确定某车型生产量的依据之一，这种市场需求预测方法属于B
A.购买者意向调查法
B.销售人员综合意见法
C.专家意见法
D.时间序列分析法
9.岚山公司是一家奶粉生产企业，在婴幼儿、青少年和老年专业奶粉市场享有很高的知名度和美誉度，远远领先竞争对手。
岚山公司通过市场调研发现针对糖尿病患者的奶粉为市场空白，市场状况是高机会、低威胁，故决定向市场投放专门针对糖尿病患者的奶粉，岚山公司的这一业务属于A
A.理想业务
B.冒险业务
C.成熟业务
D.困难业务
10.消费者小王在购买冰箱时，在普通上下双开门冰箱、三开门冰箱和左右对开门冰箱之间进行权衡选择，这种不同类型冰箱之间的竞争关系属于C
A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
11.小王大学毕业后进入某公司工作，由于准备更换手机，因此对这类产品的各方面信息关注度非常高，这在心理因素中属于B
A.动机
B.知觉
C.学习
D.信念和态度
12.天华公司是一家大型建筑机械生产商，在新的年度采购计划中，对某一齿轮的采购报价比上一年度降低了10％，这种采购方式属于B A.直接重购 B.修正重购 C.全新采购 D.重复采购
13.马特公司是一家专门经销冰箱的零售商，经营国内多家冰箱制造企业生产的各种型号和规格的冰箱，这种配货方式是B A.独家配货 B.专深配货 C.广泛配货 D.杂乱配货
14.TEKA公司是一家洗涤剂制造商，在市场上一旦遭到竞争对手挑战，就会采取猛烈的全面反击，对于竞争对手而言，TEKA公司属于C
A.从容不迫型竞争者
B.选择型竞争者
C.凶猛型竞争者
D.随机型竞争者
15.对市场主导者而言，当市场占有率达到一定水平时，再进一步提高就要付出很大的代价，结果可能得不偿失，研究表明，市场主导者理想的市场占有率是B A.25％ B.50％ C.75％ D.100％
16.晶晶皮鞋厂冬季在南方地区主推单皮鞋，在北方地区主推棉皮鞋，晶晶皮鞋厂采用的市场细分方式属于A
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
17.通田公司进行市场细分时，首先考虑细分市场能否获得充足的利润，这种市场细分有效性体现的是C
A.可测量性
B.可进入性
C.可盈利性
D.可区分性
18.蓝天超市在宣传时突出“天天平价”，吸引了大批精打细算的消费者，这种市场定位的依据是D
A.产品特色定位
B.生产者定位
C.使用场合定位
D.顾客利益定位
19.专供收藏的邮票、纪念币属于C A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.非渴求物品
20.KLM公司有电冰箱、空调和微波炉三个产品线，其中电冰箱有6个产品项目、空调有4个产品项目，微波炉有2个产品项目，KLM公司的产品组合宽度是B A.2 B.3 C.4 D.6
21.HT公司是一家家用电器生产企业，全部产品均使用HT品牌进行销售，该公司采用的品牌统分策略是B
A.个别品牌
B.统一品牌
C.分类品牌
D.企业名称加个别品牌
22.丫丫食品公司生产的儿童饼干采用铁盒与纸盒两种包装方式，用以区分送礼和自用，这种包装策略属于C
A.相似包装策略
B.相关包装策略
C.分等级包装策略
D.附赠品包装策略
23.ML公司在确定新年度的产品定价时，将获得更大的市场份额作为主要目标，同类产品的定价普遍低于竞争对手10％，ML公司的定价目标是C
A.维持企业生存
B.当期利润最大化
C.市场占有率最大化
D.产品质量最优化
24.居民在不同的菜市场自由选择不同的商贩销售的蔬菜，这种市场结构属于A
A.完全竞争
B.垄断竞争
C.寡头垄断
D.纯粹垄断
25.康达面包厂生产的面包全部由顺达公司分销给各零售超市进行销售，这一分销渠道的长度是B
A.一阶
B.二阶
C.三阶
D.四阶
26.两家经营某品牌矿泉水的经销商，地域接近但分属不同省份，由于货物越界经常发生渠道冲突，产生这类冲突的原因是B A.目标差异 B.归属差异 C.认知差异 D.过度依赖
LA食品公司主导产品为薯片，在超市主要采用“买二赠一”的方法进行促销，这种促销方式是C
A.人员推销
B.广告
C.销售促进
D.宣传
28.高达公司每年根据财务经理提供的资金预算来确定广告预算，这种确定广告预算的方法是A
A.量力而行法
B.销售百分比法
C.竞争对等法
D.目标任务法
29.MA TE公司是一家全国性公司，在各个省(直辖市、自治区)均组建了自己的销售公司，这种组织类型是D
A.职能型组织
B.产品型组织
C.市场型组织
D.地理型组织
30.下列不属于
．．．企业社会责任的是A
A.保护企业利益
B.保护消费者权益
C.保护社会的利益和发展
D.保护社会自然环境
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
31.下列属于市场营销组合(又称4P组合)的有ABDE A.产品 B.价格 C.权利 D.促销E.地点
32.下列属于市场营销宏观环境的有ABCDE A.人口环境B.经济环境C.自然环境D技术环境E.政治和法律环境
33.市场营销控制的类型有ABCD A.年度计划控制B.盈利能力控制C.效率控制 D.战略控制E.广告计划控制
34.相对消费者市场而言，下列属于组织市场购买行为特点的有ACDE
A.派生需求
B.过程简单
C.多人决策
D.过程复杂
E.提供服务
35.市场领导者扩大市场需求总量可以采取的方法有ABC
A.发现新用户
B.开辟新用途
C.增加使用量
D.提高产品价格
E.降低促销水平
三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)
36.促销：
37.市场营销组织
38.分销规划
39.交叉销售
四、简答题(本大题共4小题，每小题7分，共28分)
40.简述消费者购买决策过程。
41.理想的市场补缺基点的特征有哪些?
42.简述选择目标市场战略需要考虑的因素。
43.简述网络营销有哪些特点?
五、案例题(本题16分)
44.案例资料：
卡尔公司于2010年7月向市场推出新产品——卡尔I型自动净水器，由于采取了新的净水技术且产品自动化水平更高，其产品定价比市场同类产品高出30％。
为促进销售，企业花费了大量资金进行市场宣传，但是市场认可度不高，产品销售持续不见起色，月销量维持在1000台左右。
2010年底，国内发生了一起水源污染事件，众多媒体开始对家庭健康用水进行广泛的讨论，越来越多的消费者也开始关注家庭用水质量，在此刺激下，自2011年1月开始，家庭净水器市场开始呈现快速增长趋势，卡尔I型自动净水器的市场销量也大幅度提升，由原来的月销量1000台迅速提升到2011年6月月销售10000台左右。
为确保公司产品的竞争力，卡尔公司一方面对卡尔I型自动净水器进行了改进，另一方面又推出了更加小巧的卡尔II型自动净水器，进一步提升了市场销量，至2011年底达到月销量25000台。
2012年初，由于竞争对手的加入，卡尔公司在家庭净水器市场的增长速度放缓。
卡尔公司及时对卡尔I、II型自动净水器产品价格进行调整，分别降价15％和10％，并同时推出卡尔III、Ⅳ型自动净水器，这些新的策略使卡尔公司月销售量于2012年初开始至今一直维持在26000台左右。
问题：
(1)解释产品生命周期的含义。
(4分)
(2)指出卡尔公司净水器产品所经历的产品生命周期阶段。
(6分)
(3)分析卡尔公司在产品生命周期各阶段所采取的策略。
(6分)。