阿迪达斯网络营销策划书

竭诚为您提供优质文档/双击可除阿迪达斯网络营销策划书

篇一：Adidas网络营销案例分析

阿迪达斯有限公司

网络营销案例分析

班级：信息0902姓名：袭墨学号：20XX030331120指导老师：王宝花

一、案例企业选取

经过目前阶段的学习，我已经掌握了一定的网络金融和网络营销知识，并希望能够在此次作业中有所展现，并经受住考验。在此次小组作业中，我们小组决定经营日常生活中的必备品鞋类。原因是市场行情比较容易掌握，有助于抓住客户心理，便于展开更多的促销营销活动。

由于我们的经营方向是鞋类而且是运动鞋，所以我选择这一类产品中的高端产品——阿迪达斯公司。首先阿迪达斯公司引领目前世界鞋类设计潮流，其具有相当先进的营销理

念和企业管理理念，其次阿迪达斯公司成立1949年8月18日，历经多年的发展，已经成为国际顶尖运动产品品牌。

所以我将针对阿迪达斯体育用品有限公司的网络营销

进行分析，并选取较为经典的网络营销案例进行分析。

二、选取案例内容

阿迪达斯经典营销案例

只要你是个足球迷，那你一定记得20XX世界杯期间阿迪达斯的那则经典网络广告，一个叫荷塞的小男孩在破旧的街巷苦练球技，此时出现另外一个小男孩提出要挑战荷塞，于是一个不可能出现的故事就此展开：两人猜拳选择组建自己的巨星球队，西塞、卡卡、兰帕德、贝克汉姆、齐达内甚至普拉蒂尼、贝肯鲍尔都成为了两个小男孩的队友，一场梦幻般的球赛在广告片中变成现实。

这则叫做“+10”的广告借助虚幻的场景诠释了Impossibleisnothing的运动理念，哪怕你只是一个普通的足球爱好者，同样可以拥有着与巨星竞技的梦想，最终成为Adidas的潜在消费群。红极一时不代表永恒取胜，更何况足球装备的鼻祖ADIDAs正面临着劲敌nIKe猛烈的冲击，光有概念没有清晰的产品显然不能让自己占据激烈市场竞争的

有利地位，世界杯之后的ADIDAs给了我们答案，在最近更新的ADIDAs全球网站中我们看到了清晰的ADIDAs20XX足球产品战略，一则全新的足球广告已经浮出水面，可以理解为

这是一个在“荷塞+10”系列基础上衍生的创意。

ADIDAs将自己的主打系列明确地分为两类：pReDAToR

和F50，这两个系列的产品由两

支球队代言，这两支球队并非现实存在的豪门，而是由ADIDAs旗下的明星构成，身着红色队服的球队由卡卡领衔，该队成员全部穿pReDAToR(猎鹰)系列，而身着亮黄色队服的球队由梅西领衔，该队成员全部穿F50系列，他们将为了“TheFInAL20XX”奖杯而战。

ADIDAs巧妙地设计了一个游戏，你可以加入这两支球队的任意一支，和巨星们并肩作战，而选择球队完全依据你的个性。ADIDAs同时制作了一个视频广告赋予两个系列产品不同的精神内涵：猎鹰系列代表一个球队有一个巨星，其他10人围绕该球星作战；F50系列则代表球员按照自己的节奏特立独行地比赛。猎鹰帮的代言球星包括卡卡、里克尔梅、巴拉克等；而F50帮的代言球星则是梅西、波多尔斯基、罗本等。

三、提出分析问题

经过对阿迪达斯“+10”案例的深度分析与查阅，个人认为此次营销的成功是一次高明的营销策略的执行而并非

巧合。而是经过企业经验长期的积累、消费者人群的积淀、准确市场的定位以及营销策略的巧妙执行，这几方面因素共同作用儿造就的。

故我就阿迪达斯的目标市场定位、网络营销环境、网络营销渠道、网络营销策略这几方来进一步学习阿迪达斯网络营销成功的原因，更深一步分析这次营销成功背后的前因后果。

四、案例分析及问题解答

1.目标市场定位

（1）目标人群

15～45岁等距分布的基础上，以24～35岁为主，一线城市，偏高收入，专业化运动消费。

（2）产品定位

运动和休闲两个方向，以运动为主。突出个性，保留亲和力。（3）市场定位

与耐克，puma，李宁等瓜分中高端市场。

2.网络营销环境

（1）竞争者对比

从同类竞争者的比较中可以看出来，阿迪达斯主打产品为25岁以上男性，价格也属于同类产品的较高等，市场定位更是专业运动类型。购买这类鞋的消费者多为年轻人和专业运动人士，其接受能力强，愿意进行电子商务的购买活动，故其网络营销可以起到良好效果。（2）市场细分情况目前阿迪达斯的市场细分比较集中。主要占据一、二线城市；国内产品主要占据二、三线城市（20%）。阿迪达斯目

前在一线城市的专卖店数量为800家左右，是同类产品的专卖店数量的4倍。

阿迪达斯主要利用新型网络营销策略，保有其在同类产品中的竞争力。

3.网络营销渠道

阿迪达斯依托官方商城、淘宝网旗舰店和折扣店，只作为展示平台，利用网络渠道快速的规模化。其中包括了网络商城、网络直销两种模式，营销中介人则为特许经营和经销商两种形式，具体内容如下：

（1）和门户网站的合作，如和天涯的强强联手。

（2）通过搜索引擎推广，在百度，谷歌等常用搜索工具进行关键字竞价排名。（3）通过主题活动方式在奥运会运动赛事赞助和阿迪达斯商品发布会、促销会。

4.网络营销策略

病毒式营销

广告一直都是集图像、声音为一体的传播方式，她能更加形象具体的描述并宣传阿迪达斯。而网络广告更是无处不在。所以利用消费者在上网时，让其观看弹出式广告以及其在搜索时所观看到的广告。

“+10”案例的成功，正式依托这一因素。“+10”案例的利用网络广告的模式将其产品

的名字F50球鞋，一遍一遍的映像在观看者的脑海中，