客户投诉处理规范和流程讲解
客户投诉处理流程
客户投诉处理流程1. 概述客户投诉是企业经营中无法避免的一部分，对于企业来说，妥善处理客户投诉不仅能够维护企业形象，还能够提升顾客满意度。
本文将详细介绍客户投诉处理的流程和步骤。
2. 接收投诉当客户遇到问题或不满意的情况时，可能会通过电话、邮件、社交媒体等渠道进行投诉。
企业需要建立一个专门的渠道或部门负责接收投诉，并记录投诉内容、时间和途径。
在接收投诉的过程中，应保持耐心和礼貌，听取客户的诉求，并表达对其不便之处的歉意。
3. 客户信息核对在接收到客户投诉后，需要核对客户的基本信息，包括姓名、联系方式、账号等，以确保投诉信息的准确性。
同时，还需要核对客户的购买记录或交易详情，以便更好地了解客户的问题和背景，并为解决投诉提供参考依据。
4. 分类和优先级评估投诉可以按照问题的性质和严重程度进行分类，例如产品质量问题、售后服务不到位等。
同时，根据投诉的紧急程度，可以评估投诉的优先级，并给予不同程度的关注和处理速度。
例如，对于涉及安全风险或重大损失的投诉，应当优先处理。
5. 调查和分析一旦投诉被分配给相关人员，他们需要进行详细的调查和分析。
这可能包括与客户进行进一步的沟通，查阅相关文件或记录，与相关部门协调等。
目的是全面了解投诉的原因和背景，找出解决方案的关键因素。
6. 解决方案在调查和分析的基础上，需要制定一份可行的解决方案。
解决方案应当符合公司的政策和规定，同时也要满足客户的合理诉求。
解决方案可能包括产品退换、补偿措施、提供额外服务等。
关键是能够解决客户的问题，并取得客户的满意。
7. 沟通和反馈解决方案制定后，需要及时与客户沟通，将解决方案以清晰、准确的方式传达给客户。
同时，还要向客户解释为什么选择这个方案，并在必要时提供合理的解释或解决方案的调整。
确保客户理解并接受解决方案，并取得客户对解决方案的反馈。
8. 记录和总结在整个投诉处理过程中，需要做好记录和总结。
这可以帮助企业分析投诉的趋势和原因，并及时采取相应的改进措施。
客人投诉处理服务流程与规范
客人投诉处理服务流程与规范客人投诉是在服务行业中常见的情况，处理好客人投诉不仅可以解决客人的问题，还可以提升客户满意度，维护企业形象。
因此，建立一套完善的客人投诉处理服务流程与规范是非常重要的。
以下是一套可行的客人投诉处理服务流程与规范。
一、接收投诉2.登记信息：接收投诉时，要详细记录客人的个人信息、投诉的原因、时间、地点等关键信息，以便后续的处理和调查。
3.确认投诉内容：接收投诉后，要与客人核对投诉的具体内容，以确认了解客人的意见和诉求。
二、分配处理人员1.分配责任：根据投诉的性质和复杂程度，将投诉案件分配给相应的处理人员，确保能够高效地处理投诉。
2.团队协作：在处理投诉时，可能涉及到多个部门和团队，要保证各部门和团队之间的协作和沟通，确保问题能够得到妥善解决。
三、调查核实1.详细了解情况：处理人员要与客人进行充分的沟通和交流，详细了解客人的投诉内容和要求。
2.调查取证：如果投诉需要进一步的调查，处理人员要展开调查工作，采集相关的证据材料。
3.报告上级：对于涉及重大纠纷或需要上级协助的投诉，及时向上级报告，并征求上级的意见和建议。
四、及时回应客人1.及时反馈：在调查核实完毕后，处理人员要及时将调查结果反馈给客人，告知客人已经采取了相应的措施。
2.解释道歉：如果投诉确实是企业的错误或失误造成的，处理人员要向客人表示诚挚的歉意，并解释详细的原因和处理办法。
3.补偿措施：对于客人合理的诉求，企业要给予合理的补偿措施，以弥补客人的损失和不便。
五、总结反馈1.总结分析：在处理完每一个投诉后，要对整个过程进行总结和分析，找出问题所在，并制定相应的改进措施。
2.建立反馈机制：根据投诉的原因和频率，建立客人反馈机制，以便客人能够方便地对企业提出意见和建议。
3.定期培训：对于投诉处理人员，要定期进行培训，提升他们的沟通能力和处理问题的能力。
六、记录归档1.归档存档：对每一次投诉处理完毕后的相关记录和资料进行归档，以备日后参考和查询。
客户投诉处理流程详解
客户投诉处理流程详解一、接收投诉1. 记录投诉：当客户提出投诉时，首先应详细记录客户的投诉内容，包括投诉的日期、时间、地点以及投诉的具体内容。
这可以帮助我们更好地理解客户的问题，以及迅速找出问题的关键点。
记录投诉：当客户提出投诉时，首先应详细记录客户的投诉内容，包括投诉的日期、时间、地点以及投诉的具体内容。
这可以帮助我们更好地理解客户的问题，以及迅速找出问题的关键点。
2. 确认投诉：确认客户的投诉，包括投诉的有效性以及投诉的具体情况。
这一步是确保我们对投诉问题的准确理解，并能准确地判断投诉的性质。
确认投诉：确认客户的投诉，包括投诉的有效性以及投诉的具体情况。
这一步是确保我们对投诉问题的准确理解，并能准确地判断投诉的性质。
二、分析投诉1. 评估投诉：根据接收到的投诉信息，评估投诉的严重程度、影响范围以及可能的后果。
这可以帮助我们判断此投诉是否需要立即处理，或者是否需要调动更多的资源来处理。
评估投诉：根据接收到的投诉信息，评估投诉的严重程度、影响范围以及可能的后果。
这可以帮助我们判断此投诉是否需要立即处理，或者是否需要调动更多的资源来处理。
2. 调查投诉：通过各种手段进行调查，例如与相关人员进行沟通、查阅相关资料等，以便获取更多的信息，以更全面地了解问题。
调查投诉：通过各种手段进行调查，例如与相关人员进行沟通、查阅相关资料等，以便获取更多的信息，以更全面地了解问题。
三、处理投诉1. 制定解决方案：根据投诉的性质和等级，制定相应的解决方案。
这可能包括改进产品或服务，提供补偿或退款，或者提出其他满足客户需求的解决方案。
制定解决方案：根据投诉的性质和等级，制定相应的解决方案。
这可能包括改进产品或服务，提供补偿或退款，或者提出其他满足客户需求的解决方案。
2. 执行解决方案：按照制定的解决方案，进行实施。
这可能需要与其他部门或人员协作，共同解决问题。
执行解决方案：按照制定的解决方案，进行实施。
这可能需要与其他部门或人员协作，共同解决问题。
客户投诉处理流程
客户投诉处理流程客户投诉是企业经营中不可避免的一环，如何妥善处理客户投诉，不仅是对客户负责，也是对企业自身服务质量的检验。
因此，建立完善的客户投诉处理流程显得尤为重要。
下面将介绍客户投诉处理的具体流程。
一、接收投诉。
1. 接收途径。
客户投诉可以通过电话、邮件、在线客服等多种途径进行投诉。
接待投诉的员工需要耐心倾听客户的诉求，并记录客户的投诉内容。
2. 投诉登记。
在接收投诉后，需要对投诉内容进行登记，包括客户姓名、联系方式、投诉时间、投诉内容等信息。
确保投诉信息的准确性和完整性。
二、投诉核实。
1. 调查核实。
针对客户投诉的内容，需要进行调查核实，了解投诉的具体情况，包括产品或服务的具体问题，以及责任方的确认。
2. 沟通确认。
在核实投诉内容后，需要与客户进行沟通确认，确保对客户投诉的理解和认可，以及对客户诉求的明确。
三、投诉处理。
1. 解决方案。
根据客户投诉的具体情况，制定相应的解决方案，确保客户的合理诉求得到满足。
同时，需要与相关部门协调，解决问题的根本原因，避免类似问题再次发生。
2. 反馈客户。
在解决客户投诉后，需要及时向客户反馈处理结果，说明解决方案和处理进度，以及对客户的诚挚致歉。
四、投诉跟踪。
1. 跟进处理。
在投诉得到解决后，需要进行投诉跟踪，确保客户对解决方案的满意度，以及问题是否得到彻底解决。
2. 总结反思。
针对投诉案例，进行总结反思，分析问题发生的原因，提出改进措施，以避免类似问题再次发生。
五、投诉记录。
1. 归档保存。
对于每一次投诉案例，都需要进行归档保存，建立完善的投诉记录档案，以备日后参考和借鉴。
2. 数据分析。
定期对投诉数据进行分析，了解投诉情况的变化趋势，及时发现问题，优化客户服务流程。
六、持续改进。
1. 客户反馈。
鼓励客户提出建议和意见，及时收集客户反馈，以便不断改进产品和服务。
2. 培训提升。
针对投诉案例中暴露出的问题，进行员工培训和提升，提高员工的服务意识和处理能力。
客户投诉处理流程和规范
客户投诉处理流程和规范客户投诉是一种常见的企业客户服务中的情况，它能够提供一个宝贵的机会来改善客户体验并增强客户忠诚度。
然而，为了有效地处理客户投诉，企业需要建立一套客户投诉处理流程和规范。
以下是一个1200字以上的客户投诉处理流程和规范的参考：2.及时响应：一旦收到客户投诉，企业应尽快回复，并在指定的时间范围内提供解决方案。
根据投诉的复杂程度，设定合理的回应时间，并确保遵守承诺。
3.记录投诉信息：每一次投诉都应该被记录下来。
记录包括投诉的时间、途径、内容、处理人员、解决方案以及投诉的结果。
这些记录对于后续的分析和改进非常重要。
4.分类和优先级：对收到的投诉进行分类和优先级划分。
可以根据投诉的性质和紧急程度将其分为不同的类别，并根据重要性和影响程度设定不同的优先级，以便合理分配资源和解决问题。
5.调查与确认：在处理投诉之前，需要进行认真的调查和确认。
与投诉相关的各方应该进行沟通，并了解问题的真正原因和实际情况，以便提供准确的解决方案。
6.提供解决方案：根据调查和确认的结果，提供客户满意的解决方案。
解决方案可能包括退款、更换产品、重新提供服务、道歉信等。
确保解决方案合理、切实可行，并符合公司政策和法律法规。
7.跟进和反馈：在解决投诉后，需要跟进并向客户提供反馈。
确保解决方案得到落实，并向客户解释相关的处理措施。
此外，收集客户反馈，以便了解客户对解决方案的满意度和改进空间。
8.监控和改进：定期监控和评估投诉处理流程和规范的效果，并根据实际情况进行相应的改进。
通过分析投诉的类型、频率和原因，找出常见问题并采取措施防止再次发生。
以上是关于客户投诉处理流程和规范的一些建议。
企业应根据自身情况和行业特点进行具体安排，并确保员工熟悉并遵守这些流程和规范。
通过有效的投诉处理，企业可以增加客户满意度，保持良好的企业形象，并促进业务的增长。
客户投诉解决流程和规范
客户投诉解决流程和规范1. 引言本文档旨在为公司提供一份客户投诉解决流程和规范，以确保对客户投诉进行及时和有效的解决，提升客户满意度，保护公司声誉。
2. 客户投诉解决流程2.1 投诉受理- 客户可以通过电话、电子邮件或线上渠道提交投诉。
- 客户投诉应由专门设立的投诉处理团队受理，并记录相关投诉信息。
2.2 投诉调查与核实- 投诉处理团队应及时对投诉进行调查和核实，确保了解投诉的具体情况和涉及的相关方。
- 如有必要，投诉团队可以与客户进行进一步的沟通，获取更多细节信息。
2.3 投诉分析与处理- 投诉处理团队应对投诉进行分析，确定解决方案并制定相应的行动计划。
- 投诉处理团队应与相关部门或人员合作，解决投诉引发的问题，并确保问题不再发生。
2.4 反馈与解决- 投诉处理团队应及时向客户提供反馈，解释针对投诉所采取的措施和解决方案。
- 投诉处理团队应在合理的时间内解决客户投诉，并向客户提供满意的解决结果。
2.5 投诉记录与总结- 投诉处理团队应详细记录每个投诉案件的处理过程、结果和反馈。
- 定期对投诉进行分析和总结，以改进产品和服务，避免类似问题的再次发生。
3. 客户投诉规范3.1 保持专业和礼貌- 投诉处理团队成员应保持专业和礼貌的态度，以尊重客户并解决问题。
3.2 及时回应和处理- 必须尽快回应和处理客户投诉，确保客户能够感受到关注和重视。
3.3 保护客户隐私- 处理投诉过程中，必须严格遵守个人隐私保护相关法律法规，确保客户信息不泄露。
3.4 持续改进- 投诉处理团队应不断改进工作流程和服务质量，以减少投诉的发生。
4. 结论本文档提供了客户投诉解决流程和规范，旨在帮助公司提升客户满意度，保护公司声誉。
通过遵循这些流程和规范，公司能够及时、有效地解决客户投诉，并持续改进产品和服务的质量。
顾客投诉处理原则和流程
顾客投诉处理原则和流程一、处理原则1. 尊重客户：始终尊重和理解顾客的合法权益，认真对待每一条顾客反馈。
2. 及时响应：确保在第一时间内响应顾客投诉，避免问题扩大。
3. 公正客观：对待每一项投诉，都要公平、公正、客观地进行调查和处理。
4. 积极改进：针对投诉内容，积极查找问题根源，及时改进，防止问题再次发生。
5. 信息保密：严格遵守顾客隐私保护规定，确保顾客信息不被泄露。
二、处理流程1. 接收投诉- 渠道：投诉可以通过多种渠道提交，包括但不限于电话、邮件、在线客服、社交媒体等。
- 记录：收到投诉后，第一时间进行记录，包括顾客信息、投诉内容、投诉时间等。
2. 初步核实- 分类：根据投诉内容，对投诉进行分类，判断其紧急程度和重要性。
- 反馈：在24小时内与顾客取得联系，初步确认投诉内容，并告知顾客已收到投诉。
3. 详细调查- 收集信息：收集与投诉相关的所有信息和数据，包括但不限于订单信息、交易记录、产品使用情况等。
- 分析：对收集到的信息进行分析，找出问题的根源。
4. 处理投诉- 解决方案：根据调查结果，提出解决方案，包括但不限于退款、换货、道歉等。
- 审批：将解决方案提交给相关部门进行审批。
- 执行：审批通过后，立即执行解决方案。
5. 反馈顾客- 结果告知：将处理结果以书面形式告知顾客，内容包括处理措施、理由及后续跟进计划。
- 满意度调查：征询顾客对处理结果的满意度，并收集顾客的建议。
6. 跟踪与改进- 跟进：定期跟踪处理结果，确保顾客问题得到彻底解决。
- 数据分析：对投诉数据进行分析，找出潜在问题，并采取措施预防。
三、结语顾客投诉是提升服务质量和客户满意度的重要途径。
本企业将始终坚持顾客至上的原则，不断完善投诉处理流程，努力提升顾客满意度。
---请根据具体情况对以上内容进行调整和补充，以确保文档的专业性和适应性。
七个标准流程处理客户投诉
七个标准流程处理客户投诉在处理客户投诉时，企业需要有一套标准流程来确保问题能够得到及时、有效地解决。
以下是七个标准流程，帮助企业更好地处理客户投诉：1. 建立客户投诉渠道：企业需要提供多种投诉渠道，如电话、邮件、在线客服等，以便客户能够方便地提出投诉。
同时，要确保投诉渠道畅通，避免出现无法接通或无人回应的情况。
2. 投诉受理：在收到客户投诉后，要尽快进行受理，并向客户表示感谢。
受理投诉的过程中，要详细记录客户的基本信息、投诉内容以及投诉时间，为后续处理提供依据。
3. 投诉分类：根据投诉的严重程度和影响范围，将投诉分为一般投诉、重要投诉和重大投诉。
不同类别的投诉，处理方式和责任人也有所不同。
4. 问题诊断：针对客户的投诉，要进行深入调查和分析，找出问题的根本原因。
这可能需要与客户进一步沟通，了解详细情况，或者对产品和服务进行检测。
5. 制定解决方案：根据问题诊断的结果，制定合理的解决方案。
解决方案要针对性强，能够有效地解决客户的问题。
在制定解决方案时，要考虑客户的利益，尽量减少对客户的影响。
6. 实施解决方案：将制定好的解决方案付诸实践，解决客户的问题。
在实施过程中，要密切关注进展情况，确保解决方案能够得到有效执行。
7. 回访客户：在问题解决后，对客户进行回访，了解客户对处理结果的满意度。
回访时要诚恳、礼貌，向客户表示感谢。
对于仍然存在问题的客户，要继续跟进，确保问题得到彻底解决。
8. 投诉总结与改进：对客户投诉的处理过程进行总结，分析存在的问题和不足。
根据总结结果，对投诉处理流程进行优化和改进，提高客户满意度。
通过以上七个标准流程，企业能够更好地处理客户投诉，提高客户满意度。
同时，这也有助于企业发现自身存在的问题，不断提升产品和服务质量，实现可持续发展。
客户投诉处理流程及规范
客户投诉处理流程及规范现代社会，客户投诉已成为企业管理中不可忽视的一环。
良好的投诉处理流程和规范能有效提升企业形象、增强客户满意度，进而提升市场竞争力。
本文将就客户投诉处理流程和规范进行探讨并提出建议。
一、投诉受理阶段在客户投诉的受理阶段，企业应尽快回应客户的投诉，并认真记录客户的诉求，以便后续处理。
投诉受理应遵循以下流程：1. 接待员接听客户投诉电话后，需保持耐心、礼貌并感同身受。
核实客户基本信息，记录投诉内容，并确保信息的准确性。
2. 在接待员的指导下，客户可选择通过电话、电子邮件或在线平台投诉，企业应设立多种联系渠道，以方便不同类型客户的投诉。
3. 为了提高事务的透明度，企业可以建立一套在线投诉受理系统，确保所有投诉都可以得到及时记录和跟踪。
二、投诉调查阶段投诉调查是处理客户投诉的关键环节，它有助于企业了解投诉原因、找出问题根源，并制定解决方案。
在投诉调查阶段，需注意以下几个方面：1. 企业应派遣有经验的调查员负责投诉案件的调查。
调查员需迅速采取行动，并与客户保持沟通，详细了解投诉细节，以获取准确信息。
2. 调查员应全面收集相关证据，包括通过现场调研、相关文件和证据收集等方式。
证据必须真实、可靠，并对调查结论具有支持性。
3. 在调查过程中，企业应尽量与客户保持沟通，及时告知调查进展，以体现对客户诉求的重视。
对复杂的投诉案件，可设立专项投诉小组，协同处理。
三、投诉解决阶段在投诉调查的基础上，企业需要快速采取措施解决投诉，以满足客户的合理需求。
投诉解决阶段应注意以下几个要点：1. 根据投诉事实和调查结果，制定解决方案。
方案应有针对性，确保能够完全解决客户的投诉，并确保类似问题不再发生。
2. 解决方案需与客户进行充分沟通，并尽量避免额外的麻烦和纠纷。
在落实解决方案过程中，企业应尽快处理客户的合理要求，以回馈客户的信任。
3. 对于无法即时解决的投诉，企业应及时通知客户，说明原因和处理时间，并在约定时间内主动与客户联系，争取最终解决。
关于客户投诉处理流程及管理办法【可修改文字】
可编辑修改精选全文完整版客户投诉处理流程及管理办法（试行）一、制定目的为了规范客户投诉处理流程，明确投诉处理责任和原则，使投诉能得到及时有效的处理，提升公司对外形象，提高客户满意度，特制定《客户投诉处理流程及管理办法（试行）》。
二、适用范围本办法适用于网站所有客户由于公司或工作人员工作上的失职、失误、失度、失控伤害了其自尊或利益，通过QQ、电话、社区贴子，在线提问等口头或书面的形式直接向客服提出投诉或者诉求到公司其他部门要求公司负责处理或提出相应补偿要求的投诉处理。
三、投诉处理人员顺序四、客户投诉分类依据客户投诉的原因，客户投诉分为以下三级：第一级：抱怨性投诉，即用户对公司政策、网站规则和操作体验方面不理解、不满意或者满意程度低，以及由于用户自身对网站规则理解偏差造成利益损失而数说网站或工作人员的过错。
第二级：由于客服人员服务态度不好、业务水平欠佳、工作失误等伤害了用户自尊或利益，引起客户不满，甚至要求给予补偿的的投诉。
第三级：由于公司网络、系统问题或其他部门工作人员操作失误损害了用户利益，引起客户不满甚至要求给予相应补偿的投诉。
五、投诉处理流程1.客服接收客户投诉客服通过QQ、电话、社区帖子，在线提问等接收客户投诉后，了解记录客户投诉的具体问题、投诉对象等内容，并根据客户提供的信息进行核查，判断其投诉的理由是否充分，投诉要求是否合理。
2.处理投诉，解决问题①若属于第一级投诉，第一客服尽力用委婉的方式回复客户，解释公司政策、讲解网站规则、提供正确操作方法，从而取得客户的谅解，消除误会。
如果客户仍然不满，按照投诉处理人员顺序，第一客服向其所属室经理或室副经理反馈，层层沟通，若最终无果，请示客服中心总经理和副总经理，与其他部门商讨能否考虑给予特殊处理。
最终由客户维护室投诉处理人员将结果反馈给客户，诚恳道歉，化解客户不良情绪。
②若属于第二级投诉，第一客服接到投诉后，首先向客户道歉并按照投诉处理人员顺序，由客户维护室相关人员反馈至客服中心总经理和副总经理，对于被投诉客服及其他相关人员，给予相应警告或惩罚。
客户投诉处理流程详解
客户投诉处理流程详解本文将详细介绍客户投诉处理流程，以帮助我们更好地处理客户投诉，并提高我们的客户满意度。
步骤一：接收投诉- 当客户向我们投诉时，我们的员工应该及时予以接收，并记录下投诉的具体内容和细节。
我们可以使用电子邮件、电话或在线投诉系统接收投诉。
- 在接收投诉时，我们要保持耐心和专业，并尽量安抚客户的情绪。
我们应该听取客户的意见和关切，让客户感到被重视。
步骤二：调查投诉- 在接收投诉后，我们应该展开调查，以了解投诉的原因和背景。
我们可以与涉及的员工、部门或供应商进行沟通，收集相关证据和信息。
- 在调查过程中，我们要保持客户的知情权，及时向客户反馈进展情况，并告知预计解决问题的时间。
步骤三：解决问题- 在调查后，我们需要针对投诉的问题制定解决方案。
我们应该根据实际情况，采取适当的措施来解决问题，例如更换产品、提供赔偿或改进服务质量等。
- 在解决问题的过程中，我们要与客户保持沟通，并及时提供解决方案的进展和结果。
我们应该尽力满足客户的合理要求，并以客户的利益为重。
步骤四：跟进投诉- 在问题解决后，我们应该跟进投诉，确保问题不再发生，并向客户展示我们的改进措施。
我们可以通过电话、邮件或客户反馈调查等方式，了解客户对解决方案的满意度。
- 如果客户对解决方案不满意或问题再次出现，我们应该及时处理，并采取进一步的措施来解决问题，以确保客户的满意度和忠诚度。
步骤五：记录和分析- 在整个投诉处理流程结束后，我们应该将投诉的处理结果记录下来，并进行分析。
我们可以总结投诉的类型、原因和解决方案，以便今后避免类似问题的发生。
- 通过记录和分析投诉数据，我们可以不断改进我们的产品和服务，提高客户满意度，并加强我们的客户关系管理。
以上就是客户投诉处理流程的详细解释。
通过遵循这个流程，我们可以更好地处理客户投诉，并改善我们的客户服务质量。
希望以上信息对您有所帮助。
如有任何疑问，请随时与我们联系。
售后部门客户投诉处理流程规范
售后部门客户投诉处理流程规范随着社会的发展和竞争的加剧，企业之间的售后服务成为了消费者选择产品的重要因素之一。
而客户投诉处理作为售后服务的重要环节，对企业来说不容忽视。
本文将从流程规范的角度，探讨售后部门客户投诉处理的十个方面。
一、接听投诉电话售后部门接到投诉电话后，首先要在规定时间内接听电话，并且以友好的态度与客户沟通。
同时，要做好电话记录，包括客户的姓名、联系方式、投诉的具体问题等。
二、核实客户身份售后人员在接到投诉电话后，要核实客户的身份信息，确保对方是合法的客户，以防止虚假投诉的发生。
可以通过电话号码、订单信息等方式进行核实。
三、了解投诉问题售后人员在接听客户投诉电话后，要认真听取客户的问题，并详细记录问题的具体内容。
在沟通过程中要保持耐心，并且及时反馈客户的意见和建议。
四、快速响应售后人员接到投诉后，要迅速做出响应，及时回复客户。
如果问题无法在短时间内解决，应告知客户预计的处理时间，并保持沟通的畅通。
五、专业解决问题售后人员在处理客户投诉时，要具备专业的知识和技能，能够迅速准确地判断问题的原因，并提出解决方案。
同时，要遵循企业的相关规定和流程，确保问题得到有效解决。
六、协调内外部资源有些客户投诉问题需要多个部门的协调配合才能解决，售后人员要能够及时沟通协调内外部资源，确保问题得到快速处理。
同时，要保持沟通的透明度，及时反馈处理进展给客户。
七、回访客户在客户投诉问题解决后，售后人员应进行回访，了解客户对问题处理的满意程度。
同时，也可以借此机会向客户介绍企业的其他产品和服务，提升客户粘性。
八、改进售后服务售后部门要及时总结客户投诉问题，反馈给相关部门，并提出改进意见。
通过持续的改进，不断提升售后服务的质量，减少客户投诉的发生。
九、建立客户投诉管理系统企业应建立健全的客户投诉管理系统，对每一次投诉进行记录和分析。
通过数据的统计和分析，及时发现问题，加以解决，并提出提升售后服务的建议。
十、培养售后人员的素质售后人员作为企业与客户沟通的桥梁，其素质与能力直接影响到客户满意度。
客户服务部客户投诉处理流程规定
客户服务部客户投诉处理流程规定1. 前言在现代商业环境中，客户投诉是不可避免的一部分。
为了保持良好的客户关系和公司声誉，客户服务部必须建立一个规范的客户投诉处理流程。
本文将详细介绍客户服务部客户投诉处理流程规定。
2. 投诉接收公司客户服务部接收到客户投诉后，应立即记录投诉内容和相关信息，包括客户姓名、联系方式、投诉日期和具体问题描述。
所有信息应妥善保管，确保投诉准确完整。
3. 投诉分类和优先级评估客户投诉应根据性质和紧急程度进行分类。
常见的分类包括产品质量问题、售后服务不满意等。
每个投诉案件都应根据其影响程度和紧急程度进行优先级评估，以保证及时响应。
4. 调查和证据收集在回应客户投诉之前，客户服务部应进行调查和证据收集。
这包括与相关部门和员工交流，了解背景信息，并收集相关记录和文件。
通过详细的调查和证据收集，客户服务部能够更好地了解问题的本质和原因。
5. 解决方案提供客户服务部应根据调查结果和证据收集，提供合理的解决方案。
解决方案可能包括产品退换、维修和补偿等。
解决方案应经过内部审核，并与客户协商达成一致。
6. 沟通和反馈客户服务部应及时与客户沟通解决方案，并提供相关反馈。
沟通过程中，客户服务部应始终保持礼貌和专业，积极倾听客户的意见和需求，确保客户满意度。
7. 记录和统计客户服务部应详细记录每个投诉案件的处理情况，包括解决方案、沟通记录和处理时间等。
这些记录和统计数据将有助于评估客户服务部工作效率和改进投诉处理流程。
8. 持续改进客户服务部应定期评估和改进投诉处理流程，以提升客户满意度和部门效率。
通过收集内外部反馈和数据分析，客户服务部可以发现潜在问题，并采取相应的措施进行改进。
9. 总结本文介绍了客户服务部客户投诉处理流程规定。
一个高效的投诉处理流程能够帮助客户服务部更好地解决客户投诉，维护良好的客户关系，提升公司声誉。
客户投诉是一个持续的过程，客户服务部应不断改进以适应不断变化的客户需求。
一站式解答：客户投诉处理流程
一站式解答：客户投诉处理流程
1. 引言
本文档旨在提供一站式解答，介绍客户投诉处理流程，帮助我们更好地应对客户投诉，并有效解决问题。
2. 客户投诉流程
以下是一般的客户投诉处理流程：
2.1 接收投诉
- 当客户投诉到达时，我们首先要确保及时接收投诉。
- 确保有专人负责接收投诉，并及时记录相关信息。
2.2 确认投诉内容
- 在接收投诉后，我们需要仔细核实投诉内容。
- 确认客户的具体投诉问题和陈述。
2.3 分类和优先级
- 将投诉进行分类，根据优先级进行处理。
- 分类可以根据投诉类型、投诉严重程度等。
2.4 调查
- 开展调查以了解事实情况。
- 收集相关证据和信息。
- 与客户进行进一步沟通，以便更好地了解问题。
2.5 解决问题
- 在调查完成后，我们需要制定解决方案。
- 解决方案应根据事实情况和公司政策来制定。
- 解决方案可以包括补偿、退款、重新提供服务等。
2.6 反馈
- 在解决问题后，我们需要与客户进行反馈。
- 向客户解释解决方案并道歉。
- 确保客户对解决方案满意。
2.7 监控和改进
- 监控投诉处理的结果和效果。
- 分析投诉的根本原因，寻找改进的方式。
- 不断改进投诉处理流程，以提升客户满意度。
3. 结论
通过遵循客户投诉处理流程，我们能够更好地应对客户投诉，并及时解决问题。
这有助于保持良好的客户关系，提升公司声誉和竞争力。
请注意：本文档仅供参考，具体的投诉处理流程可能因公司政策和情况而有所不同。
客户投诉处理流程规范指引
客户投诉处理流程规范指引在商业运作过程中，不可避免地会出现客户投诉的情况。
对于一家公司来说，客户投诉是一种宝贵的反馈机制，也是提升服务质量的机会。
为了更好地处理客户投诉，提升客户满意度，公司应该建立一个规范的客户投诉处理流程。
下面将为大家介绍一套客户投诉处理流程规范指引。
1. 接受投诉客户投诉的第一步是确保他们能够轻松地进行投诉。
公司应该建立多种途径，如电话、邮件、在线表单等，方便客户进行投诉。
同时，公司应该配备专业的投诉接待员，接听客户的投诉，并记录相关信息。
2. 登记投诉一旦接收到客户的投诉，投诉接待员将会登记投诉信息，包括投诉内容、投诉人姓名、联系方式等。
在登记过程中，投诉接待员需要耐心倾听客户的诉求，并确保准确记录信息。
3. 分类和优先级划分登记完投诉信息后，公司需要对投诉进行分类和优先级划分。
根据投诉的性质和重要程度，将投诉进行归类，例如产品质量问题、服务态度问题等。
同时，根据投诉的紧急程度，确定处理的优先级，优先处理对公司声誉和客户关系影响较大的投诉。
4. 调查和解决在处理投诉的过程中，公司需要进行调查和解决问题。
根据投诉内容，公司应该寻找相应的证据和资料，明确问题的原因和责任。
然后，公司需要与相关部门或个人进行沟通，解决问题并提出解决方案。
在解决问题的过程中，公司应该及时与客户保持联系，告知进展情况，并尽快解决客户的问题。
5. 反馈投诉处理结果处理完客户投诉后，公司需要向客户反馈投诉处理结果。
公司应该提供详细的处理过程和结果，以及针对客户投诉所做出的补偿或改进建议。
在反馈中，公司应该以客观和诚恳的态度回应客户，让客户感受到公司对投诉的重视和解决问题的决心。
6. 学习和改进在处理完客户投诉后，公司需要展开内部总结和改进工作。
公司应该从投诉中找出共性问题，查找导致投诉的根本原因，并提出相应的改善方案。
同时，公司还应该将投诉处理经验和教训进行分享，提升员工处理投诉的能力和水平。
7. 后续跟进处理完客户投诉后，公司应该进行后续跟进工作。
客户投诉处理流程及规范
客户投诉处理流程及规范客户投诉是企业经营中难免会遇到的情况之一、正确、及时、高效地处理投诉，是维护客户关系、提升企业形象的关键。
下面将详细描述客户投诉处理的流程及规范，以指导企业在面对投诉时的处理方法。
一、投诉接收阶段：2.投诉登记：接收到投诉后，应对投诉进行登记，给予每个投诉案件一个编号，以便后续的跟踪和解决。
登记时需记录投诉内容、投诉人的基本信息等。
二、投诉调查阶段：1.情况分析：对投诉内容进行分析，了解投诉的具体情况和原因，确保自己对该问题有一个全面的了解。
2.证据收集：在调查过程中，要积极收集相关证据，确认事实真相。
可以通过调阅相关文件、核实仓库记录、协调相关部门等方式收集证据。
3.调查报告：根据收集到的证据，撰写详细的调查报告，包括调查过程、调查结果、调查结论等，用于后续的投诉处理和沟通。
三、投诉处理阶段：1.处理原则：根据调查结果和企业自身的政策，确定处理投诉的原则。
处理投诉的原则应包括客户至上、诚信为本、责任担当等。
2.解决方案：根据客户的投诉内容和调查结果，制定相应的处理方案。
处理方案要具体、可行，能够解决问题并满足客户的需求。
3.与客户沟通：与客户进行积极有效的沟通，解释企业的处理原则和处理方案，征求客户的意见，并尽量达成一致意见。
4.处理结果确认：在解决投诉后，需向投诉人确认处理结果，并征求其对处理结果的满意度。
5.客户反馈：要求投诉人对企业的投诉处理工作进行反馈，进一步了解客户的满意度，及时发现不足之处，并进行改进。
四、投诉后续跟进：1.投诉记录保存：将投诉信息、调查报告、处理方案等相关文件进行归档保存，以备日后查阅。
2.统计分析：对投诉进行统计和分析，了解投诉的发生原因和频率，为改进产品和服务提供依据。
3.改进措施：根据投诉分析的结果，制定相应的改进措施，并及时跟进实施，或者针对其中一特定投诉，做出相应的调整。
4.员工培训：对投诉中涉及的问题，进行相关培训，提高员工的服务意识和处理投诉的能力。
客户投诉处理流程及管理办法
客户投诉处理流程及管理办法客户投诉是企业运营过程中常常会遇到的情况之一，正确处理客户投诉对于企业维护顾客关系、提升品牌形象至关重要。
下面将介绍客户投诉处理流程及管理办法。
一、客户投诉处理流程1.接收投诉接收到客户投诉后，需要及时进行记录，并确认投诉的主要问题及相关细节。
建议在客户投诉之后的24小时内进行相关回复，以避免客户等待时间过长而导致更大的不满。
2.客户投诉确认确认客户投诉的真实性，核实投诉事件是否发生，以及调查相关细节。
与客户进行积极的沟通和确认，以了解完整的事件情况和客户的期望。
3.分派责任根据投诉事件的性质和紧急程度，将责任分派给相应的部门或员工。
确保责任的分派是公正和合理的，以防出现责任推卸的情况。
4.解决问题对于已确认的投诉问题，根据实际情况采取相应的解决措施。
这可能包括给予赔偿、提供优惠、重新提供产品或服务等。
确保解决方案具有可行性和可接受性，以满足客户的期望。
5.反馈给客户在解决问题后，应及时向客户提供解决方案并解释措施的原因和依据。
同时，可以向客户提供一些补偿或优惠，以表达企业对于客户的重视和歉意。
6.记录和监控将客户投诉和解决过程进行详细记录，包括投诉的细节、责任人、解决方案和反馈等。
通过定期的监测和分析，了解投诉的类型和原因，以便进行持续改进和优化。
二、客户投诉管理办法1.建立投诉管理制度制定详细的客户投诉管理制度，明确员工在客户投诉处理中的职责和流程，并进行培训和宣贯，以提升员工的投诉处理能力。
2.做好投诉渠道和反馈机制在企业网站、客户服务中心、产品包装等适当位置提供明确的投诉渠道和反馈机制，让客户可以方便地提出投诉，并能够及时得到回应和解决。
3.加强员工培训加强员工的专业知识和技能培训，提升员工与客户沟通的能力和服务态度。
培养员工的耐心、细心和倾听能力，以更好地理解和解决客户的问题。
4.客户投诉信息的保密性和安全性确保客户投诉信息的保密性和安全性，在处理投诉过程中严格遵守相关法律法规，防止信息泄露和滥用。
详尽版：客户投诉解决流程
详尽版：客户投诉解决流程1. 引言本文档旨在详细描述客户投诉解决流程，帮助我们的团队处理来自客户的投诉，并确保问题得到及时解决和客户满意。
2. 客户投诉接收- 当客户提交投诉时，我们的团队将第一时间予以回应。
- 投诉可以通过多种途径进行，包括电话、电子邮件、在线聊天和社交媒体等。
- 所有投诉信息都应该被记录并分类，以便更好地进行跟进和分析。
3. 投诉处理流程以下是客户投诉处理的详细流程：3.1 评估投诉- 首先，我们需要仔细评估投诉的内容和严重程度。
- 确定投诉是否属实，并核实所有相关细节。
- 根据投诉的性质，将其分类为紧急或非紧急。
3.2 分配责任人- 根据投诉的性质和紧急程度，将其分配给适当的责任人。
- 责任人应具备处理相应问题的技能和知识。
3.3 调查和解决- 责任人应尽快展开调查，与涉及的各方进行沟通，并采取适当的解决措施。
- 在解决过程中，应确保与客户保持及时和透明的沟通，解释解决方案并提供必要的支持。
3.4 跟进和反馈- 完成解决方案后，责任人应向客户提供解决结果，并确认客户对解决方案的满意程度。
- 如果客户对解决方案不满意，我们将重新评估问题并采取进一步的行动。
4. 投诉记录和分析- 所有投诉信息应被记录在案，并进行适当的分析。
- 分析投诉可以帮助我们发现潜在问题、改进产品或服务，并预防类似的投诉再次发生。
5. 员工培训和持续改进- 我们应定期组织员工培训，提高他们应对投诉的能力和技巧。
- 定期评估投诉解决流程，并根据反馈和数据进行必要的改进。
6. 结论通过遵循上述客户投诉解决流程，我们将能够高效地处理客户投诉，并提供满意的解决方案。
这有助于维护良好的客户关系，并提升我们的产品和服务质量。
处理客人投诉的服务流程与规范
处理客人投诉的服务流程与规范客户投诉是客户对服务不满的表达，对企业来说是一种重要的反馈信息。
处理好客户投诉不仅可以解决问题，还能增强客户满意度和忠诚度。
为了确保客户投诉能够得到及时、有效的处理，企业需要建立一套完善的服务流程和规范。
以下是一个处理客户投诉的服务流程与规范的示例。
1.接收投诉1.2记录客户的具体投诉内容，包括时间、地点、人物及细节，确保准确无误。
2.了解问题2.1与客户交流，了解客户的投诉原因和诉求。
2.2运用积极的倾听技巧，给予客户充分表达的机会，确保理解客户的立场。
3.澄清事实3.1与相关部门或员工核实客户投诉所述的情况和细节。
3.2尽量收集证据，如音频、视频、照片等，以便对投诉进行准确分析。
4.解决问题4.1快速反应，避免拖延客户的投诉处理时间。
4.2根据客户的诉求和企业的政策，提出解决方案。
4.3如果问题无法立即解决，及时向客户解释原因，并与客户商议暂时性的解决方案。
5.跟进处理5.1确保客户投诉处理流程透明可追溯，记录所有的处理过程和结果。
5.2按照约定的时间与客户跟进投诉处理进度，并及时向客户汇报。
6.反馈和补救6.1在问题解决后，邀请客户对服务体验进行评价，以评估客户的满意度。
6.2如果客户不满意解决方案，及时向上级领导汇报，考虑更高层面的介入，以达到客户的满意。
7.改进措施7.1针对投诉问题进行分析，寻找根本原因。
7.2提出改进措施，以避免类似问题再次发生。
7.3对相关部门或员工进行培训，提高服务质量和客户满意度。
在处理客户投诉过程中，还需要遵守以下一些规范：-尽量不要将责任推给其他人或部门，客户更关心解决问题而不是找到问题的具体责任人。
-不要以问题无法解决或解决困难为由对客户消极回应，应积极寻求解决方案。
-尊重客户的权益和意见，避免冲突和争论。
-在处理过程中保持适当的交流沟通，确保有效沟通和信息传递。
处理客户投诉是企业服务质量管理中的一项重要工作，需要企业全体员工的参与和配合。
(详尽版)客户投诉处理流程
(详尽版)客户投诉处理流程一、投诉接收1. 接收投诉：我们在各种渠道（例如电话、电子邮件、社交媒体、实体店等）接收客户的投诉。
这是处理投诉的第一步，需要确保所有的投诉信息都被及时、准确地记录下来。
接收投诉：我们在各种渠道（例如电话、电子邮件、社交媒体、实体店等）接收客户的投诉。
这是处理投诉的第一步，需要确保所有的投诉信息都被及时、准确地记录下来。
2. 记录投诉：所有接收到的投诉信息都应该被记录在案。
这包括投诉的日期、时间、投诉人的信息、投诉的具体内容以及投诉接收员的姓名等。
记录投诉：所有接收到的投诉信息都应该被记录在案。
这包括投诉的日期、时间、投诉人的信息、投诉的具体内容以及投诉接收员的姓名等。
二、投诉分类1. 初步评估：根据投诉的具体内容，将投诉进行初步分类，方便后续的处理。
例如，可以根据产品问题、服务问题、价格问题等进行分类。
初步评估：根据投诉的具体内容，将投诉进行初步分类，方便后续的处理。
例如，可以根据产品问题、服务问题、价格问题等进行分类。
2. 指定处理人员：根据投诉的类别，将投诉指派给相关的处理人员或部门。
例如，产品问题可以指派给产品部门，服务问题可以指派给客服部门。
指定处理人员：根据投诉的类别，将投诉指派给相关的处理人员或部门。
例如，产品问题可以指派给产品部门，服务问题可以指派给客服部门。
三、投诉处理1. 详细调查：处理人员需要对投诉进行详细的调查。
这包括了解投诉的全貌，确认投诉的真实性，找出问题的原因等。
详细调查：处理人员需要对投诉进行详细的调查。
这包括了解投诉的全貌，确认投诉的真实性，找出问题的原因等。
2. 制定解决方案：根据调查的结果，制定相应的解决方案。
这可能包括改进产品、优化服务、调整价格等。
制定解决方案：根据调查的结果，制定相应的解决方案。
这可能包括改进产品、优化服务、调整价格等。
3. 执行解决方案：按照制定的解决方案执行，解决投诉。
这可能需要与其他部门协作，例如产品部门、运营部门等。
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对于有事实依据的问题， 可以婉转的向客户告知， 注意方式方法，不要令客 户感到被指责。对于没有 证据的问题，而客户又不 承认自己的过失，则不要 进行追究，引导客户关注 于解决问题。
一方面对客户提出的要求 表示理解，一方面详细向 客户解释无法满足的原因 或相关制度规定，尽可能 的让客户明白，无法满足 客户要求也是出于为所有 客户考虑。
客户真实想法目的 圆满地解决处理投诉 得到赔偿/同情 发泄怒气，警告对方 想看到改进 想帮助对方
如何看待客户的投诉
对我司的服务和品质是有所期待的
想再度合作时，不会受到同样的待遇
客诉是突显公司在运营管理方面不为人知的缺失关键来源
客人的抱怨是给你第二次机会
其他顾客不告诉你原因却很难再回来消费
1.不管面对何种形式的拒绝，都要说：「对于您抱有的这种意见，我无论如何要强调……」（如 果你准备好话题，自然就不会害怕）
2.被拒绝时要非常平和地说：「能否请您先参考看看，再拒绝也不迟。」 3.当被拒绝时为了引开此话题，应该准备三个或三个以上的问题。 4.当被拒绝时，应把话题转向「小孩」。 5.被拒绝时就说：「啊！原來如此！」再点头微笑着说：「恕我冒昧」，然后就坐下來，这也是 一种技巧。 6.被拒绝时就说：「我了解了」然后起身要回去，这样顾客就会消除紧张感。接着再说：「啊！ 对了，无论如何这一点……」如此展开话题，也可以收到效果。 7.被拒绝时不要紧绷着脸，或者不好意思，应露出最好的笑脸。这点平常要作好自我训练。 8.被拒绝无法挽回时要对自己说：「只要给我一分钟就好。」 9.被拒绝时，应使用「相信你有一天会需要的」或「那就等下一次」一类的辞令。 10.先提出要求。被拒绝时不妨问对方：「为什么呢？」这是最常用的模式，也是最典型的初访 应对用语。当然，也可能在提问后得不到答案，却可以在下一次访问时获得回答，进入商谈。
重视每一次和顾客接触的机会 在抱怨扩大之前解决问题，不要让投诉升
级。
如果处理不当，投诉就会升级：
潜在投诉
一般投诉
危机
严重投诉
根据美国OCA/白宫全国消费者调查的一项资料显示：
不满意但是还是会从你那儿买东西的顾客
不投诉者： 投诉没有得到解决 投诉得以解决 投诉迅速得到解决：
9%（91%不会再回来） 19%（81%不会再回来）
我方责 任的解释 技巧
对方责 任的解释 技巧
无法满足 要求的解 释技巧
（1）要真诚、及时的承认错误 、表示歉意并且迅速改正。对 于有可能涉及赔偿的问题，则 要慎重进行解释，要清楚‘什 么该说、什么不该说’，统一 口径，不要给对方留下把柄。 （2）避重就轻：把责任尽可 能的引向个人，而不要暴露公 司的内部问题。 （3）回避矛盾：不断的表示 歉意、请求客户的原谅，对于 客户的其他要求则表示尽快请 示协调给客户一个满意的答复
不是所有的客户要 求我们都需要满足
• 过高期望值的客户 • 蛮横不讲理的客户 • 客户提出无理要求
有效投诉和无效投
诉要区别对待
• 对于有效投诉，如果 处理得当，可以赢得 客户的谅解和忠诚 •对于无效投诉，即便 我们做出妥协和让步， 客户也不会成为忠诚 的客户。
没有投诉的客户是
我们服务主体
• 对于我们服务评价的主体 是那些有着正常服务需求 的客户是少数，而难缠的 客户，或者是提出无理要 求的客户更是极少数，因 此我们需要将服务的重点 关注与那些没有投诉的客 户身上。
1、 250定律：不得罪一个顾客 2、建立顾客档案：更多地了解顾客 3、猎犬计划：客户介绍客户 4、顾客满意三定律： 一是杠杆比24倍，一个顾客抱怨的背后会有24 个相同抱怨的声音。 二是扩散比12倍，一个不满意顾客造成的损失， 需要12个满意顾客的利润才能平衡。 三是成本比6倍，吸引一个新客户的成本是维持 老客户成本的6倍。 5、……
什么是投诉
凡是顾客对我司有关的服务工作或产品质量等问 题的反应，包括电话、书面、当面口述等方式， 都属于投诉。总得来说，是顾客对自己的期望没 有得到满足的一种表现。
顾客投诉的原因
服务质量的问题
自身情绪问题
规章制度的问题
承诺不兑现 管理问题
服务技能 服务态度
乔·吉拉德
“真正的销售始于售后” “成功的秧苗往往是在一连串辛勤灌溉后才能开花 结果，不要想着一次就正中靶心，而应该努力思索 如何才能打动准客户的心”
有效的协调前 后台
保障信息传递的准 确性，及时了解后 台的困难和变化， 换位思考保持良好 的前后台关系。
跟踪 服务
及时沟通不要延 误。提前让客户 知道我们的难处， 主动沟通，不要 让客户主动来问。
让客户知道我 们在行动
二、有效处理客户投诉的服务方法
要求从受理 客户投诉、 信息收集、 协调解决得 到处理客户 投诉，全过 程跟踪服务。
非投诉，但抱怨型客户 无所谓型——小事一桩 怕麻烦型——又远、又烦、不划算 不相信有结果型——他们不会解决的 指望别人型——别人会卖的
客户投诉之后需求与想法？
更趋忠诚型——他们很好，可以继续交往 例行公事型——该出现的事情出了，我该做的事情也做了 观察型——看看以后会怎么样 离婚型——再见
理解客户情感需求的技巧
希望得到重视－－往往会把问题描述得很严重，添油加醋，大发脾气。 希望得到尊重－－往往会抬高自己的身份，或者要求见领导。 希望得到理解－－往往会倾诉自己的遭遇，解释自己所提要求的合理性。 希望得到解决－－往往不停的要求满足其要求、并常常有威胁的语句。
我们应该做到
1、让客户感到尊重：被尊重是用户的第一期望，每句服务用语、 服 务的语气都应该规范标准热情、真诚，为解决问题创造良好氛围。 2、让客户感到重视：被重视是用户的另一个重要需求，因此，第一时 间关注用户的需求认真倾听、适度点头回应，并复述客户的问题，表 示同情和理解是赢得好感的关键。 3、让客户感到信任：快速准确的判断原因，合理提出解决方案，帮助 客户解决问题，同时做好沟通工作，赢得用户信赖。 4、判断客户的情绪变化情况： 从客户的声音、语速、音量、内容、 判断其性格、焦急程度、愤怒程度。
2、如何说服客户接受解决方案
解决问题的
原则和要点
• （1）保持始终如一的 态度；
• （2） 沟通中切忌引火 上身；
• （3）不被客户牵着鼻 子走；
• （4）管理好客户的期 望值 。
说服客户接
受方案
• （1）从客户角度出发 说明解决方法的益处；
• （2）从客户角度出发 消除客户的顾虑担忧
• （3）强调不接受方案 给客户所带来的影响。
• 在恶性投诉或者涉及到索 赔要求的投诉当中，用最 小的成本换取最佳的投诉 处理结果是基本的原则。
54%（46%不会再回来） 82%（18%不会再回来）
OCA是Oracle(甲骨文)Certified Associate，Oracle 10g数据库 认证专员的进阶认证的缩写。OCA认证是全球具有很高技术实力 和具有很高权威性Oracle公司的认可的技术证书之一。
一、投诉服务的步骤
6个步骤的主导者——销售人员 客户相信你，买你的产品，客户有问题，当然找到你！
圆满处理客户投诉
灵活处理问题
始终以客户为中 心、不要简单拒 绝客户、多几个 方案供选择
超出客户满意
多替客户着想、 多给一句提醒、 是否还有其它能 帮助客户
获取客户理解
消除客户的误解 、降低客户的期 望、得到客户的 确认
内部沟通
外部沟通
处理问题
步骤5与步骤6
提出方案，领导批示
依据实际情况，参照 客户提出的要求，提出解 决投诉的具体方案，并提 交领导批示。
根据客户投诉的情况进行责任划分，判断 是属于产品类投诉还是服务类或销售类亦或是 其他类投诉，根据分类确定处理部门。
了解投诉事件 的事实经过
通过提问 从客户的话 语中了解经过、捕捉 证据、澄清事实、并 且要得到客户的确认。
确认投诉事件 的真实原因
在不能判断客户投诉事 实真伪的情况下，要安 抚客户，并告知客户查 清情况后尽快回复、并 向客户表态，一定可以 给其一个满意的答复。
步骤2：记录投诉内容
How---客户希望怎样处理
做好记录，了解要点
客户为什么会投诉?
Why
客户投诉什么? 产品？服务？
What
客户所在的城市、 地址等详细信息?
Where
客户投诉
When
什么时间购买的产品及 什么时间出现这个问题?
Who
为客户服务的当事人是谁?
步骤3：受理投诉 确定部门
在了解客户的投诉内容后，要确定客户投 诉的以委婉的方式答复客户，取 得客户的谅解，消除误会。以下步骤不用再使 用。若确定为投诉继续按以下步骤进行。
每一次补偿是否真 的是我方责任？
是在内部投 诉处理过程 行不通时， 选择一种中 立的路线来 解决投诉的 方法。比如 第三方调解 。
三、 有效处理客户投诉的沟通技巧
1 如何通过解释赢得客户理解 2 如何说服客户接受解决方案 3 并不是所有的客户都是对的 4 如何处理好情绪激动的客户
1、如何通过解释赢得客户理解
不能当场解 决或答复的 投诉，要约 定客户下次 沟通解决时 间。（给自 己留足时间， 同时注意时
间的合理性，
以免客户再
次发火。）
完整的跟踪过一次
投诉处理？
是体现在给 予客户物资 或精神上补 偿性关照的 一种具体行 为。在自己 权限内能够 达到的可以 给予。
是在我们与 客户之间寻 找双方都有 利，建立在 双赢理论基 础上让相关 方感到满意 的合作对策。
防止投诉进
一步升级
• （1）搁置处理
• （2）换人处理
• （3）坚持原则：运用协 议、承诺、制度、法律等 武器维护企业的合法权益， 但是要有理有利有节的拒 绝客户的无理要求。