80后大学生淘宝起家皇冠到开公司励志文章

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入驻淘宝，万事开头难

记者：大学毕业就有魄力创业，不简单啊，当时周围对你们创业是如何看待的？

记者：原来是这样。你们的初始资金有多少？是如何凑足的？

momoidream：启动资金并没有多少，几万块钱，有几个兄弟毕业后工作了一年、二年存了点钱，有的是在读书的时候赚了点钱，然

后一起凑的，呵呵。因为刚创业的时候，还有两个兄弟没毕业，还

在读书。大家的家境都不富裕，呵呵，所以钱不多。

记者：创业这一路，最让你们几个兄弟难忘的事情是什么呢？

品牌战略，网店实体双盈利

记者：你的淘宝店一开始生意怎么样呢？

momoidream：一开始的时候很一般了，第一个月的销量只有几百元。因为之前什么经验，而且这里是县城，电子商务气息不浓，也

没有人请教，所以只能是自己摸索，基本上当时就是天天泡在淘宝

的论坛里面，看固定的几个板块，还有淘宝大学，边看边学边尝试。

记者：面对一般的经营业绩，后来你们用了什么办法刺激销量的呢？

momoidream：方法很多，刚开始可以说是广撒网，什么都去试试，然后逐步找到适合自己的，有效果的再做重点推广。比如论坛发帖，顶贴，发广告，做试用，搞赞助，写软文，直通车，淘宝客，阿里

妈妈，小投入的广告等等，可以做的都做了。

通过这些可以发现哪些推广的投入产出比高，那么就开始加大投入和研究力度，没效果的就去掉，不断的去完善。

同时做好客户的回访和跟踪，发现问题，及时处理，提升客户的购物体验，让客户认同你的产品，认同你的文化，从而培养你的品

牌在他们心目中的地位，这样的培养出来的客户才是最忠实的，也

是最宝贵的资源。一般的卖家是给客户产品，好的卖家是给客户好

的'购物体验，优秀的卖家是让客户主动参与店铺的成长当中。

我们采取这些途径也是有一定原因的——和我们店铺的定位也有很大的关系，你在淘宝上到底是一个卖货的，还是做品牌的，这个

定位就决定了你很多的经营策略和战略布局。我们从一开始就是打

算做品牌，所以在淘宝做到一定程度的时候，我们选择了开实体店，公司在九年成立，到今年年底就二年了，公司开始，就去申请了品

牌注册。

记者：你现在已经是两皇冠了，按理说只要卖货就可以赚钱，为什么非要选择品牌道路呢？

momoidream：这个和我们创业团队最开始的构想有很大的关系，其实创业之前，大家都比较稳定的工作和收入。之所以要选择创业，就是希望能够做出一番事业来，纯粹是卖货的话，我们觉得体现不

出我们的价值，我们希望能够做出一个常青的公司，公司能够孵化

出知名的美食品牌，把湘西，湖南乃至中国的美食推广到全国各地，世界各地，这个是我们最大的梦想，也是我们一直努力的方向。

记者：现在你们的品牌战略成功了吗？淘宝贩售的都是你们自己品牌的商品？

momoidream：恩，谈不上成功了，只能说刚刚起步。我们目前卖的大部分都是自己的品牌商品，还有小部分代理的，我们后面会做

一个调整，进淘宝商城，商城店主营自己的品牌产品。我们有部分

的产品，在淘宝的类别里面，一直是销量第一，在消费者的心中也

具备一定的知名度，很多老客户都是多次购买，而且此类目中松桂

坊这个品牌的搜索词量也在增加，这个是我们很高兴看到的，也是

对我们品牌打造工作的一个肯定，我们后面会继续的努力。

长期规划，我的未来不是梦

记者：淘宝这一路，从心心成长到了皇冠，跟大家分享下感触最深的心得吧

momoidream：世界上有很多的捷径，但是我觉得最稳妥，也是最具有成长性的还是脚踏实地，一步步的前行。不要羡慕别人有多么的辉煌，因为很多的辉煌背后，是艰辛、心酸、彷徨、痛苦等词汇的交集，只有把这些当做对自己的磨练，用来提升内心的强大，才能不断的提高自己。每天学会问自己三件事情：今天做了什么？哪里做得不好？我如何改进？最后和大家分享的一点感触就是：作为团队创业，合作伙伴非常重要，德是第一位，能力第二位。命运不见得公平，但是时间是公平的，看起来遥不可及的梦想，只要你不断的前行，总会有触摸到的那一天！

momoidream：好的，公司淘宝店铺成立于二○○九年十二月十二日，从最开始的月销售几百元，到现在一年多时间，销售已经超过百万。目前月销量淡季是10万左右，旺季还没来，按照去年的比例和成长点估值，应该50万到60万左右的样子。

在线下，我们是湖南湘西土家族苗族自治州大学生创业项目第一名，团结报，长沙晚报等多家报纸都给我们做了专题报道，湘西电视台，凤凰电视台也多次采访过我们，报道我们的事迹，呵呵

这一切都是过去了，更远的还在未来，我们也会继续努力。

记者：最后，对未来有什么规划呢？

momoidream：呵呵，长期的规划就是刚才我们的梦想，中期的规划是希望在三年到四年内成为湖南知名的食品公司，孵化出多个具备一定市场份额的品牌。短期的规划是希望在一年到二年内通过淘宝这个平台把公司的销售提升一个新的高度，尽快的扩大公司的规模，丰富产品品类，提升产品质量，具备较强的市场竞争能力。

记者小结：有梦有规划，团队作战，成功就在前方！