招商部提成管理规章制度
招商部规章管理制度
招商部规章管理制度前言招商部各位员工大家好！我相信在我们共事的这段时间里，大家都能任劳任怨地完成自己的工作并愉快相处，在此我们希望各位管理人员与员工之间能够相互理解、相互包容，可以在愉快、融洽的工作环境中更好的完成我们的工作，让每个人在这里都可以学习到很多的东西，能够不断成长，成为金果博览城的一个中坚力量。
公司有效经营业务的基石就是所有员工能在诚实、勤奋、正直、信守承诺的基础上不断进取。
我们部门的基石则是团结友善、互相帮扶、共同成长、共同勉励、共同进步！因而，公司要求所有员工在日常工作中能不断坚持并遵守我们的规章制度是我们的责任和义务。
我们的制度适用于招商部全体工作人员，所有招商人员应严格遵守并执行。
若各位有任何疑问或建议，请随时提出，以便我们及时改正。
为了我们的美好愿景，招商部的员工们，加油！！！第1章组织结构营销策划部总监：刘建新招商一部：主管：曾荣组员：史晓铭贠满生马娟娟招商二部：主管：张富强组员：陈小靖李嘉良任彦霖第2章考勤制度1、招商人员工作时间为：夏季早上8：30-12:00下午14:30-18：00冬季早上8：30-12:00下午14:00-17：302、招商人员每日上、下班须打卡，任何人不得以任何借口不打卡，一个月内累计3次漏打，除记取迟到早退外，扣除当月全勤。
3、上班期间如遇突发事件需要外出，应向招商主管请示获得批准方可外出，如违规外出按照旷工处理。
4、本部门上班一律采取轮休制，原则上每月休假不超过4天的为满勤。
休假时要提前一天向部门主管口头申请，获得批准后在行政处填报《员工休假审批表》，经签字后方可休假。
连续休假时间一般不可以超过两天。
5、如遇突发事件需请假，须于当日上班前告知上级主管领导且获得批准，并在上班后的一个工作日内补办请假手续，没有及时告知经理的，作旷工处理。
6、招商人员必须及时填写《客户来访资料登记表》、《已租客户资料表》（租控）、《周工作计划》、《周工作总结表》、《月工作计划表》及《客户资料保护名单》等，每天下班之前交由上级主管存档。
招商部提成及人员奖励方案-新
招商部提成及人员奖励方案为了提高招商团队的工作积极性，建立招商团队的激励机制，发挥团队合作精神，快速完成本项目招商，本着公司利益最大化原则，现特制定本激励方案.一、招商人员架构1、招商经理职位空缺,由公司招聘相关人员后到岗2、招商部成员由1名招商经理和4名员招商专人组成3、整个招商过程预计5月—11月，共计6个月，在项目竣工时（预计2013年10月)招商目标首期入驻80—90%二、招商提成方案（个人建议）方案1：招商专员提招商面积年租金的5‰招商经理提招商专员的10%例如:A区域招商专员租赁A5-10,该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算,年租金84万元，则该招商专员提成为84万＊5‰=4200元，招商经理提4200元的10%=420元。
该笔招商共提走5。
5‰的年租金. 方案2：招商专员提招商面积月租金的5％招商经理提招商专员的10%例如:A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，月租金7万元，则该招商专员提成为7万＊5%=3500元，招商经理提3500元的10%=350元.该笔招商共提走5。
5%的月租金。
方案3：招商专员按4元/方提成招商经理提招商专员的10％例如：A区域招商代表租赁A5—10,该铺位面积1000平方,以70元每方计算，年租金84万元，则该招商代表提成为1000平方*4=4000元，招商经理提4000的10％=400元。
该笔招商共提走5.23‰的年租金，转换为6。
2％月租金。
在招商部授权的价格范围内（65-80元/平)，因招商专员与招商单位有价格返点约定的，超出部门由招商专员和项目部五五分成.三、人员奖励（个人建议）1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心2、其他服务团队以固定金额1万元作为奖励招商经理权限租金：不低于项目底价，鉴于商家品牌及规模的不同,超过底价须及时反馈机制报董事长批准。
位置:所有区位共享,先签先得.年限:初步合同期限定为3—5年。
招商部部门管理制度
招商部管理制度前言打造一支专业、高素质的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。
商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力和挑战。
因此，招商管理制度的建立势在必行。
招商工作管理制度为加强规范招商过程中的管理及监督，促进和提高公司的招商业绩，树立公司的集体形象及招商人员的专业形象而制订。
该制度详尽阐述了各项管理规定，各岗位工作职责，招商环节中出现的问题及解决办法，招商流程等，新进招商人员应详尽了解各章章程，以便招商工作的顺利开展。
该制度适用于招商部全体人员，为日常行为准则及招商工作管理之标准，所有招商人员应严格遵守并执行。
招商人员应同心协力，为营造一个和诣、平等、友好的工作环境努力，为提高自身素质不断学习，为公司的发展作出应有的贡献。
最后，希望我们能在该招商制度的引导下逐渐成长，成为一名优秀的招商人员！目录前言 (1)第一章组织架构图及岗位职责一、组织架构图 (1)二、岗位职责 (7)第二章招商管理制度及行为准则一、考勤规章制度 (11)二、员工素质管理要求 (5)三、招商费用管理制度 (5)四、合同管理制度 (10)五、仪容仪表基本要求 (3)六、辞职规定 (4)第三章招商流程及奖罚方案一、招商流程 (5)二、客户跟进责任及佣金分配问题 (18)三、成交后的工作 (3)第四章招商报表的管理规定一、报表及内容管理 (2)二、招商部会议制度 (2)第五章招商部保密制度一、招商部保密制度 (3)第六章客户洽谈分级制度一、客户洽谈分级制度 (3)第七章 招商部相关表格及文件一、招商报表 (8)一、招商文件 (5)第一章 组织架构图及岗位职责一、组织架构图二、岗位职责1、招商总监直接上级：总经理直接下级：招商经理，策划经理，招商主管，招商文员本职工作：招商部的全面管理工作；整体工作的把握与推进；负责组织建立、完善营销网络与招商运营总监招商文员 策划经理招商经理 招商主管 招商专员 招商主管文案招商专员 招商专员 招商专员 招商专员 招商专员招商渠道；领导实现公司招商任务；做好项目的招商服务工作，树立公司品牌形象。
招商部规章制度和奖惩制度
招商部规章制度和奖惩制度第一章总则为规范招商部工作，提高工作效率，确保招商工作顺利进行，特制定本规章制度及奖惩制度。
第二章招商部职责1. 招商部是公司的重要部门，负责开展招商工作。
其职责包括但不限于：- 制定招商计划和方案；- 策划和组织招商活动；- 协调内部资源，支持招商活动的开展；- 负责与客户进行沟通和谈判，推动项目签约和落地。
第三章招商部管理1. 招商部设置部长一职，负责全面领导招商工作，并对部门工作效果负责。
2. 招商部设有招商主管，负责具体的招商工作，协助部长完成招商任务。
3. 招商部根据工作需要，可以设立招商专员、招商助理等职位。
第四章招商计划1. 招商部每年制定招商计划，包括目标、方案、时间表等内容，并提交公司领导审核通过。
2. 招商计划要与公司整体发展战略相一致，有针对性地开展招商活动。
第五章招商活动1. 招商部根据招商计划制定招商活动方案，并组织实施。
2. 招商活动要有针对性、创新性，能吸引潜在客户的关注和参与。
3. 招商活动要做好前期准备和后期跟踪，确保活动取得预期效果。
第六章客户管理1. 招商部要建立客户档案，及时跟进客户需求，保持良好的关系。
2. 招商部要主动了解客户的意见和建议，及时反馈公司领导，以提升客户满意度。
第七章绩效考核1. 招商部要定期进行绩效考核，评估招商工作的效果和质量。
2. 根据绩效考核结果，对表现优秀的员工给予奖励，对表现不佳的员工采取相应措施。
第八章奖惩制度1. 奖励措施包括但不限于：- 绩效奖金；- 优秀员工表彰；- 晋升机会；- 培训机会等。
2. 惩罚措施包括但不限于：- 警告；- 记过；- 降职；- 开除等。
第九章附则1. 本规章制度及奖惩制度自颁布之日起生效。
2. 对于未尽事宜，由公司领导根据实际情况进行解释和补充。
以上为招商部规章制度及奖惩制度，招商部全体员工应严格遵守，如有违反，将按照规定进行处理。
希望招商部能够在规范管理的基础上，不断提升工作水平和效率，为公司的发展贡献力量。
招商部招商人员考核奖惩规章制度
招商部招商人员考核奖惩规章制度1. 规章目的为了规范招商人员的工作行为，提高其工作质量和效率，激励和奖励优秀员工，同时对于违规行为要有相应的惩罚和处理措施。
2.达标考核标准1.招商人员应该熟悉公司和产品相关知识，对于公司的定位、核心价值、文化有深刻理解。
2.招商人员必须严格遵守公司的招聘规程、招聘标准，并积极主动地积累招聘渠道、开辟招聘门径，向公司提供更多更优质的招聘资源。
3.招商人员应该掌握员工管理技巧并且能够提供专业的咨询和服务，及时了解公司内部员工的动态，保持与员工沟通的良好关系，使员工感受到公司的温暖和关怀。
4.招商人员应该能够主动解决一些常见问题，提供有效的解决方案，尽可能地帮助员工解决遇到的困难和问题，给员工以帮助和支持。
5.招商人员要具有良好的市场敏感度，能够及时了解市场的动态，主动开拓业务、推出新产品等解决方案，为公司的招商应用提供更多的支持。
3. 考核方式1.月度考核:每月对招商人员进行考核打分，包括完成情况、服务质量、客户反馈等方面，以考核成绩作为个人月度绩效的其中一项。
2.季度考核：在每个季度末，对招商人员的工作绩效进行综合考评，以考核总成绩为个人季度绩效的其中一项。
3.年度考核：对招商人员的年度工作汇总进行综合考评，以考核总成绩为个人年度绩效的其中一项。
4. 奖励制度1.优秀员工奖金：每季度，评选出20%的优秀员工，发放相对应的奖金，具体数额由公司行政部门决定。
2.年度优秀员工：年度考核后，评选出5%的年度优秀员工，发放相对应的奖金，同时给予物质或者荣誉奖励。
5. 处罚制度1.未达标员工处罚措施：未达标员工，应当在考核结果公示后30天内进行整改，并在整改后重新提交考核结果，如再未能通过考核，除能力不足原因外，应当给予相关处罚措施，具体为扣除一定的绩效工资。
2.违规员工处罚措施：违反公司相关规定而造成的纠纷或损失，将会给予相应的处罚，具体根据情况进行处理。
6.以上是招商部招商人员考核奖惩规章制度，通过规范招商人员的工作行为和提高工作质量，不仅可以提升公司的竞争力，同时也促进整个团队的更好的发展。
公司招商部管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范公司招商部（以下简称“招商部”）的运作，提高招商效率，确保招商工作的顺利进行，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司招商部所有员工，包括部门经理、招商专员等。
第三条招商部应遵循国家法律法规、公司规章制度，以诚信、务实、创新的原则开展招商工作。
第四条招商部工作目标：拓展市场，引进优质客户，提高公司市场份额，实现公司业务持续增长。
第二章组织架构与职责第五条招商部组织架构：1. 部门经理：全面负责招商部工作，组织实施招商战略，协调各部门关系，对招商工作总体负责。
2. 招商专员：负责具体招商项目的洽谈、跟进、签约等工作。
第六条招商部职责：1. 负责市场调研，分析行业动态，制定招商策略。
2. 负责搜集、整理、分析潜在客户信息，建立客户档案。
3. 负责与潜在客户进行洽谈，介绍公司产品、服务及优势。
4. 负责跟进招商项目，协调解决项目推进过程中的问题。
5. 负责签订招商合同，办理相关手续。
6. 负责客户关系维护，提高客户满意度。
7. 负责收集、整理招商过程中的各类资料，为领导决策提供依据。
第三章招商流程第七条招商流程分为以下几个阶段：1. 市场调研：分析行业发展趋势，确定招商方向。
2. 项目筛选：根据市场调研结果，筛选潜在招商项目。
3. 客户开发：通过电话、邮件、拜访等方式，与潜在客户建立联系。
4. 洽谈：与客户进行面对面或远程沟通，介绍公司产品、服务及优势。
5. 项目跟进：跟进项目进展，协调解决项目推进过程中的问题。
6. 签约：与客户签订招商合同，办理相关手续。
7. 合同履行：监督合同履行情况，确保项目顺利进行。
第四章招商管理制度第八条招商信息管理：1. 招商专员应建立客户档案，详细记录客户信息、洽谈记录、项目进展等。
2. 招商信息应保密，未经授权不得外泄。
第九条招商洽谈管理：1. 招商专员在与客户洽谈过程中，应尊重客户，诚信为本，不得夸大公司实力。
2. 洽谈过程中，应充分了解客户需求，为客户提供专业建议。
招商部规章制度
招商部规章制度第一条招商部是公司的营销部门，负责招揽新客户和维护现有客户关系，推动公司业务的发展。
为规范招商部的工作，制定以下规章制度。
第二条招商部门负责制定年度招商计划和目标，确保与公司整体发展战略相一致。
招商部门负责人应当根据公司的发展需求，合理安排招商人员的工作任务和目标。
第三条招商部门应当建立客户档案，记录客户的基本信息、需求和反馈意见。
招商人员应当按照公司的规定，定期与客户进行沟通和跟进，确保客户的满意度和忠诚度。
第四条招商部门应当严格遵守公司的商业道德和法律法规，不得利用不正当手段进行招商活动。
招商人员应当诚信、勤奋、负责地履行工作职责，维护公司的声誉和利益。
第五条招商部门应当建立健全的绩效考核制度，对招商人员的工作表现进行评估和奖惩。
招商人员应当按照公司的要求，完成招商任务并达到预期目标。
第六条招商部门应当定期进行市场调研和竞争分析，及时了解行业动态和客户需求变化，为公司的产品和服务提供市场反馴和建议。
第七条招商部门应当与其他部门密切合作，共同推动公司业务的发展。
招商部门负责人应当定期向公司领导汇报工作进展和成果。
第八条招商部门应当加强团队建设，提高团队凝聚力和执行力。
招商人员应当相互协作，共同完成招商任务，实现个人和团队的发展目标。
第九条招商部门应当不断学习和提升自身的专业知识和技能，适应市场的变化和公司的发展需求。
第十条招商部门的规章制度由招商部门负责人负责解释和执行，经公司领导审批后生效。
对于违反规章制度的行为，将依据公司的规定进行处理。
以上为招商部规章制度，招商部门全体成员应当严格遵守并落实到工作中，确保公司的招商工作顺利进行。
招商部招商人员考核奖惩规章制度
招商部招商人员考核奖惩规章制度一、考核制度概述为了规范招商部门的工作秩序，激发和调动招商人员的工作积极性和创造力，建立健全的考核机制，制定了招商部招商人员考核奖惩规章制度。
本制度针对招商部门的工作性质制定，包括日常工作表现、业绩表现、岗位素质等方面进行考核，以奖惩制度推动招商人员的持续发展。
二、考核内容与标准1. 日常工作表现（1）维护客户资源，树立良好的公司形象。
（2）积极参加部门内外培训，提升岗位业务技能和知识。
（3）认真处理客户投诉和问题，及时解决。
（4）保持部门内外良好的团结合作关系，积极推进公司的战略和发展。
（5）认真遵守公司规章制度和部门规定。
2. 业绩表现（1）按照公司的业务方向和市场需求，积极完成招商任务，争取更多的市场份额。
（2）积极开拓新客户，做好老客户的维护和服务，增加客户的黏性。
（3）通过自身的努力，提升客户满意度和公司口碑，不断提高公司的市场地位。
（4）定期汇报市场动态和客户需求，向领导提建议，为公司决策提供数据支持。
3. 岗位素质（1）建立正确的职业道德观念，严格遵守公司的法规和制度，维护公司的利益和声誉。
（2）具有良好的沟通和协调能力，能够与同事、客户、领导有效沟通和合作。
（3）具有团队合作精神，积极参与部门活动和行业交流，推动团队发展和部门协作。
三、考核方式和频次1. 考核方式：采用定期考核和不定期考核相结合的方式。
（1）定期考核：每年1月份和7月份进行一次综合评估，包括日常工作表现、业绩表现、岗位素质等方面，评分标准根据工作职责和人员类型进行不同的制定。
（2）不定期考核：临时性考核，可以在发现招商人员工作失职或者出现重大失误时采取，考核标准与定期考核相同。
2. 考核频次：按照年度考核和不定期考核相结合的方式，确保每位招商人员的工作得到充分评估，奖惩公正合理。
四、奖惩措施1. 奖励措施：表现优秀的招商人员将获得以下奖励：（1）个人奖励：通过定期考核和不定期考核评选出优秀招商人员，给予表彰和奖金。
招商人员考核奖惩制度范本(三篇)
招商人员考核奖惩制度范本考核奖惩制度范文一、奖励制度：1. 业绩奖励：根据招商人员的绩效表现，设立相应的业绩奖励机制。
例如，当招商人员达到一定的营销目标时，可以获得奖金或提成。
2. 优秀员工奖：每个季度或年度评选出一定数量的优秀招商人员，给予荣誉证书、奖金或升职等奖励。
3. 特别贡献奖：对于在招商过程中做出突出贡献的人员，给予特别的奖励和表彰，以激励其继续发挥优秀的工作能力。
4. 奖励旅游：每年组织一次团建旅游活动，以奖励表现突出的招商人员，并增强团队凝聚力。
二、惩罚制度：1. 未达标扣款：对于未完成预定招商目标或不达标的招商人员，可以扣除相应的工资或提成。
2. 处罚停职：对于严重违反公司规定或造成重大损失的招商人员，可以采取停职处罚，期限视情况而定。
3. 职责调整：根据个人绩效表现和适应能力，对表现不佳的招商人员进行适当的岗位调整，以提高整体工作效率。
4. 再培训或辅导：对于有潜力但表现不佳的招商人员，可以安排专门的职业培训或辅导，帮助他们提升工作能力。
以上是招商人员考核奖惩制度的一些范文，具体制度应根据公司实际情况进行调整和完善。
招商人员考核奖惩制度范本（二）第一章总则第一条考核奖惩制度的制定目的是规范招商人员的工作行为，提高其工作效率、激发工作积极性，为公司创造更大的经济效益。
第二条考核奖惩制度适用于公司招商部门的所有招商人员。
第三条考核奖惩制度实行综合考核，评价指标包括但不限于业绩贡献、工作态度、专业知识、团队合作等。
第四条公司将定期对招商人员进行考核，根据考核结果进行奖励或惩罚。
第五条公司将根据业务情况和市场环境的变化，及时对考核奖惩制度进行调整和完善。
第二章考核内容第六条招商人员的考核内容包括以下项目：1. 业绩贡献：根据招商人员实际完成的业绩目标，以销售额、客户数量、利润等指标进行评估。
2. 工作态度：包括工作主动性、责任心、服从公司安排、与客户或合作伙伴的沟通等。
3. 专业知识：包括市场行情的了解、产品知识、销售技巧等。
招商部奖惩制度范本
招商部奖惩制度范本第一章总则第一条为了加强招商部的工作管理，提高工作效率，确保招商目标的顺利完成，特制定本制度。
第二条本制度适用于招商部全体员工。
第三条本制度的目的是通过建立科学的奖惩机制，激发员工的工作积极性和创造性，提高招商部整体实力。
第四条本制度的执行原则是公平、公正、公开。
第二章奖励第五条对在工作中表现突出的员工，给予以下奖励：1. 经济奖励：根据员工的贡献大小，给予100-500元的经济奖励。
2. 表扬奖励：对表现优秀的员工，在部门内部进行表扬，并记录在案，作为晋升和评优的依据。
3. 晋升提级：对表现突出、工作成绩显著的员工，给予晋升或提级的奖励。
第六条有以下表现的员工，应当给予奖励：1. 积极完成招商任务，超额完成目标的。
2. 提出有效合理的招商策略和建议，并被采纳的。
3. 维护公司形象，为公司赢得客户和市场份额的。
4. 工作中积极创新，提高工作效率，取得显著成效的。
5. 具有良好的团队协作精神，对团队有积极贡献的。
6. 严格遵守公司规章制度，无违规行为的。
第三章惩处第七条对工作中出现以下情况的员工，给予以下惩处：1. 工作失误：因个人原因导致招商任务未完成，根据失误程度，给予警告或经济处罚。
2. 迟到早退：每月迟到早退超过规定次数，每次给予10元经济处罚。
3. 未按要求提交报告：每周工作计划和总结未按时提交的，每次给予50元经济处罚。
4. 提供虚假信息：虚报客户备案信息、报备虚假坐标等，一经发现，予以500—1000元处罚并上报公司领导。
5. 违反公司规章制度：如有拉帮结伙、散布不利于公司发展的言论和行为，一经发现，予以降职降薪或开除处理。
第八条部门经理以上人员违犯上述规定，加倍惩处。
第四章奖惩执行第九条奖惩由部门经理负责执行，并对奖惩结果负责。
第十条奖惩结果应于发生后一周内公布，并对受奖受惩员工进行记录。
第十一条受奖员工应在奖金发放前签署收据，受惩员工应在处罚执行后签署确认。
第五章附则第十二条本制度自发布之日起实施。
招商部人员管理制度
第一章总则第一条为加强招商部人员管理，提高工作效率，确保招商工作的顺利进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于招商部全体员工，包括招商代表、招商主管、招商经理等。
第三条招商部人员应遵循“团结协作、勤奋敬业、诚信为本”的原则，努力完成公司下达的招商任务。
第二章组织架构及岗位职责第四条招商部组织架构如下：1. 招商部经理：全面负责招商部工作，组织实施公司招商战略，协调内外部关系。
2. 招商主管：负责招商部日常管理工作，监督招商代表工作，协助经理完成招商任务。
3. 招商代表：负责具体招商工作，包括市场调研、客户拜访、项目洽谈、合同签订等。
第五条招商部人员岗位职责：1. 招商代表：（1）按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作；（2）执行上级领导安排的工作，如：参观其他专业市场招商情况、市场调查等；（3）向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法；（4）准时通知客户参加项目推介会、签约仪式等活动；（5）维护公司形象，提高客户满意度。
2. 招商主管：（1）负责招商部日常管理工作，监督招商代表工作；（2）协助经理完成招商任务，制定招商计划；（3）组织招商培训，提高招商团队整体素质；（4）定期向上级领导汇报招商工作进展情况。
3. 招商部经理：（1）全面负责招商部工作，组织实施公司招商战略；（2）协调内外部关系，推动招商项目顺利进行；（3）定期向上级领导汇报招商工作进展情况；（4）制定招商团队激励政策，提高团队凝聚力。
第三章薪酬及考核第六条招商部人员实行底薪加提成制度，具体薪酬标准如下：1. 底薪：根据员工岗位及工作年限确定；2. 提成：根据招商业绩确定，业绩越高，提成比例越高。
第七条招商部人员考核分为月度考核、季度考核和年度考核，考核内容包括：1. 工作态度：包括出勤、团队合作、工作责任心等方面；2. 工作能力：包括市场调研、客户沟通、谈判技巧等方面；3. 工作业绩：包括招商项目数量、合同金额、客户满意度等方面。
招商部管理规章制度
招商部管理规章制度招商部管理规章制度第一章总则第一条为规范招商部工作行为，加强内部管理，提高工作效率，特制订本规章制度。
第二条招商部是公司的核心部门，负责本公司的商务招商工作。
为了更好地支持公司的战略目标，保障公司的长期发展，招商部必须高效运行，有序管理。
第三条招商部领导班子必须始终牢固树立“服务企业、服务客户、服务公司”发展思想，一切工作必须以企业利益、客户满意和公司改革发展战略为出发点，坚决贯彻执行公司各项决策部署。
第四条招商部内部应加强必要的沟通与协调，充分发挥团队协作的优势，强化内部职责分工，实现充分组织利用各种资源和劳动力的效应。
第二章组织架构第五条招商部分设招商、客户服务、市场分析三个部门，各设一名副部长，下设若干个中心负责招商业务、开发客户、市场调研与分析等工作。
第六条招商部接受公司董事长直接领导，对外对内，一律由部长或副部长进行。
第三章工作职责第七条招商部的工作职责如下：（一）负责制定和实施公司招商、客户服务和市场分析的总体工作计划、具体方案，并及时向上级领导汇报。
（二）负责开发新客户，并对现有客户进行及时跟进和服务，维护客户关系。
（三）负责招商前期工作，包括市场调研、招商政策和方案制定等。
（四）负责招商项目谈判、签约及后续事宜的处理工作。
（五）负责招商所需的相应行政许可文件的申请、审批与交管工作。
（六）负责组织有关人员对招商、客户服务等各种工作进行培训和考核，保证服务质量。
第八条招商部须制定详细的工作计划，确定部门工作目标、负责人和配合部门，确保各项工作目标的完成。
第九条招商部必须重视对新员工的培训，使其迅速适应部门的工作环境和工作体系。
第四章工作流程第十条招商部工作流程如下：1. 招商部门负责制定年度招商、客户服务和市场分析计划，向公司领导层汇报并获得批准。
2. 招商部门负责协助有关部门完成行政许可证件申请及事后整合等工作。
3. 招商部门负责制定招商项目评价标准，评估招商项目的可行性和优劣。
招商部管理制度及处罚条例
招商部管理制度及处罚条例第一章总则第一条为规范招商部的管理，增强招商部的工作效率和规范性，特制定本管理制度及处罚条例。
第二条招商部是负责公司招商工作的部门，主要职责是策划、组织和管理公司的招商活动，开发新客户，提升客户满意度。
第三条招商部应严格遵守公司的各项规章制度和政策，并按照公司的要求制定和执行招商策略。
第四条招商部的组织架构由部门经理负责，并设立相关岗位，明确各岗位的职责和权限。
第二章招商部的职责第五条招商部的主要职责包括：1.制定公司招商计划和策略，明确招商目标和任务。
2.定期调研市场动态，分析竞争对手，制定针对性的招商方案。
3.建立并维护客户数据库，跟踪客户需求，及时提供服务和解决问题。
4.组织推广和宣传公司产品或服务，吸引潜在客户。
5.负责商务谈判和合同签订，确保客户订单的顺利执行。
6.定期向公司领导层汇报招商业绩和市场动态。
第三章招商部的管理第六条招商部应根据公司的招商目标和任务制定年度招商计划，包括具体工作目标、实施措施和时间节点，并报公司领导层审批。
第七条招商部应建立科学合理的绩效考核体系，根据完成情况和个人表现，评定招商人员的工作业绩，作为晋升、薪酬和奖惩的依据。
第八条招商部应加强内部沟通与协作，定期召开部门会议，分享市场信息和工作经验。
第九条招商部应定期组织培训和学习活动，提升员工的招商技能和专业知识。
第十条招商部应建立完善的档案和数据管理制度，确保数据安全和保密。
第四章违规处罚第十一条招商部在工作过程中，如有违反规章制度和政策的行为，将受到相应的处罚。
第十二条违规行为包括但不限于：1.私自与竞争对手合作，泄露公司商业机密。
2.操纵招商数据和业绩，故意虚报或隐瞒重要信息。
3.违反公司的商务道德，利用职务便利谋取私利。
4.违反公司的行贿和反腐败规定。
第十三条违规行为的处罚包括但不限于：1.警告或记过。
2.绩效降级。
3.终止合同或解除劳动合同。
4.追究法律责任。
第五章附则第十四条本管理制度及处罚条例由招商部制定并报公司领导层审批执行，如有修订，须重新报批。
公司招商部管理规章制度
公司招商部管理规章制度第一章总则为规范公司招商部的管理行为，提高招商工作效率和质量，特制定本规章制度。
第二章组织机构1. 招商部依据公司层级设置，并根据公司的业务需求设立分部门。
2. 招商部设主任一人，副主任若干人，下设经理、主管、专员等职务。
3. 招商部设立领导班子会议制度，每月召开一次，讨论部门工作安排、人员情况等重要事项。
第三章职责分工1. 主任负责招商部的全面工作，对部门的整体运行负责。
2. 副主任协助主任开展招商工作，负责部门的日常管理和协调工作。
3. 经理负责部门的具体业务工作，包括招商主体等方面。
4. 主管负责对特定领域的工作进行监督和管理。
5. 专员负责对指定工作进行具体执行。
第四章工作制度1. 招商部遵循公司规定的工作时间和休息时间，每周工作时间为40小时。
2. 招商部要制定每月的工作计划和工作总结，及时向上级主管部门汇报部门工作情况。
3. 招商部要建立健全的档案管理制度，保证工作记录的准确性和完整性。
第五章绩效考核1. 招商部要根据公司设定的绩效考核标准，对部门人员进行考核评价。
2. 绩效考核结果将作为人员晋升和薪酬调整的依据。
第六章纪律要求1. 招商部要严格遵守公司制定的各项管理制度和规定，不得私自处理重要事项。
2. 招商部要维护公司形象，积极参加公司组织的各项活动，展现团队精神。
3. 招商部要保护公司的商业秘密，严禁泄露公司的机密信息。
第七章处罚制度1. 招商部对违反规章制度的行为，将根据情节轻重给予适当处罚，包括批评教育、警告、记过等。
2. 对严重违纪者，招商部将组织专门调查，依据公司规定予以辞退处罚。
第八章附则1. 招商部定期对规章制度进行修订，及时跟进公司的业务变化和管理需求。
2. 招商部要加强人员培训和团队建设，提高员工的综合素质和工作效率。
以上为公司招商部管理规章制度，望各位员工严格遵守，共同努力，为公司的长久发展贡献力量。
招商部规章管理制度
招商部规章管理制度第一章总则第一条为了规范招商部的日常运作，提高工作效率，加强招商部的组织管理，特制定本规章管理制度。
第二条本规章管理制度适用于招商部及其下属各个部门、人员。
第三条招商部是公司的重要部门，主要负责招商项目的开发、引进和推广工作，同时还负责与省、市、县级政府、产业园区、企事业单位等合作的招商工作。
第四条招商部的任务是根据公司的发展战略，组织并实施各类招商活动，为公司的发展提供有力保障，实现公司的经营目标。
第五条招商部的组织架构包括部门负责人、项目经理、业务员等。
第六条招商部的工作原则是：以公司利益为重，与外部单位合作互利双赢，高效实施招商活动。
第七条招商部的工作目标是：不断提升招商能力，开发具有竞争力的招商项目，为公司提供优质资源。
第八条招商部的工作计划由部门负责人制定，经公司领导审批后执行。
第二章人员管理第九条招商部属于公司的职能部门，各部门负责人应具备丰富的市场拓展能力和卓越的管理能力。
第十条招商部的成员应按照岗位要求招聘，符合公司及招商部的要求，经公司领导审批后正式录用。
第十一条招商部的成员应遵守公司的规章制度，认真履行岗位职责，发扬团队精神，保证招商部的正常运作。
第十二条招商部成员的工资待遇和福利待遇应符合公司及相关政策的要求。
第十三条招商部成员应定期接受公司安排的培训，提高专业知识和实践能力。
第十四条招商部成员的晋升和调整应根据岗位要求和个人能力，经公司领导审批后执行。
第十五条招商部成员之间应互相合作，共同完成工作任务，不得有故意隐瞒、夸大事实、谩骂他人等行为。
第三章工作流程第十六条招商部在项目开发、引进和推广工作中应按照统一的工作流程进行，确保工作的有序进行。
第十七条招商部成员应根据公司的发展战略，在规定的时间内制定招商计划，并报经领导审批。
第十八条招商部成员应积极寻找招商项目和合作机会，并及时进行市场分析和调研，确定项目的可行性。
第十九条招商部成员应与相关政府、产业园区和企事业单位保持密切的合作关系，争取更多的招商资源。
招商人员考核奖惩规章制度（3篇）
招商人员考核奖惩规章制度第一章总则第一条为规范招商人员的工作行为和提高其工作绩效，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于本公司招商部门的所有招商人员。
第三条招商人员应当遵守国家法律法规，秉持诚信、公正、公平的原则，履行本规章制度规定的各项工作要求。
第二章考核评价第四条招商人员每年进行一次绩效考核，考核评价主要根据以下指标进行：1. 招商业绩：包括签约项目数量、签约项目的投资金额、签约项目的利润等；2. 招商效率：包括项目筛选、项目沟通、项目谈判等工作流程的效率；3. 客户满意度：包括客户评价、客户反馈等；4. 团队合作：包括与团队成员的协作能力、沟通能力等；5. 个人发展：包括个人学习、技能提升等。
第五条绩效考核结果根据满分为100分计算，考核分数分为优秀、良好、合格、不合格四个级别，其中优秀90分以上，良好80-89分，合格70-79分，不合格70分以下。
第六条考核评价结果将作为招商人员晋升、奖励和薪资涨幅的主要依据。
第三章奖励制度第七条对于在绩效考核中评定为优秀和良好的招商人员，公司将进行相应的奖励，奖励内容包括但不限于：1. 奖金：根据绩效等级发放相应的奖金；2. 晋升：优秀招商人员有机会获得晋升机会，提升职级；3. 特别奖励：公司将给予特别表彰和奖励，并公开发布获奖人员名单。
第八条奖金的计算方式为将招商人员的绩效评分与月底工资基数相乘，根据绩效等级确定奖金比例。
第四章处罚制度第九条对于在绩效考核中评定为不合格的招商人员，公司将采取相应的处罚措施，包括但不限于：1. 调整薪资：将进行相应的薪资调整，根据情况削减或冻结工资涨幅；2. 罚款：对于严重违反规章制度的招商人员，将按照公司规定进行罚款处理；3. 解雇：对于严重违反规章制度且情节严重的招商人员，公司将解除其劳动合同。
第十条对于一般的违反规章制度行为，公司将采取相应的警告措施，警告次数累计达到一定次数的招商人员，公司将视情况采取进一步的处罚措施。
招商部奖罚制度
招商部奖罚制度一、总则1. 本制度旨在规范招商部员工的工作行为，提高工作效率，促进公司业务发展。
2. 奖罚制度适用于公司招商部全体员工，包括但不限于招商经理、招商专员等。
3. 奖罚事项应以事实为依据，以公司规章制度为准绳，公平、公正、透明执行。
二、奖励制度1. 业绩奖励- 员工完成或超额完成季度/年度招商目标，给予相应的现金奖励或职位晋升机会。
- 对于成功引入重要客户或大额订单的员工，给予一次性奖金或额外提成。
2. 创新奖励- 员工提出并实施有效的招商策略，显著提升招商效率或成功率的，给予奖励。
3. 团队协作奖励- 对于团队合作出色，共同完成重大招商项目的团队，给予团队奖励。
4. 忠诚奖励- 对于长期服务公司，表现稳定的员工，根据服务年限给予相应的奖励。
三、惩罚制度1. 业绩惩罚- 员工未完成既定招商目标，根据未完成比例，给予警告或扣发奖金。
2. 违规惩罚- 违反公司规章制度，如泄露商业机密、不正当竞争等行为，给予相应处分，严重者解除劳动合同。
3. 工作失误惩罚- 因个人疏忽导致招商项目失败或给公司造成损失的，根据失误严重程度，给予警告、罚款或其他纪律处分。
4. 服务态度惩罚- 对客户服务态度不佳，影响公司形象的员工，给予警告并要求改正。
四、奖罚执行1. 奖罚事项由招商部经理提出，报人力资源部门审核，经公司管理层批准后执行。
2. 奖罚结果应公开透明，确保全体员工知情。
3. 员工对奖罚决定有异议的，可在规定时间内提出申诉。
五、附则1. 本制度自发布之日起生效，由人力资源部门负责解释。
2. 本制度如与国家法律法规相冲突，以法律法规为准。
3. 公司可根据实际情况对本制度进行修订和完善。
请根据公司实际情况和法律法规，对上述内容进行适当调整和补充。
招商局管理规章制度
招商局管理规章制度第一章总则第一条为规范招商局内部管理，提高管理效率和工作质量，制定本管理规章制度。
第二条本管理规章制度适用于招商局全体员工及相关合作伙伴。
第三条招商局管理责任制度由总经理履行，全体员工必须遵守管理规章制度，服从领导管理，共同维护招商局的利益。
第四条招商局管理规章制度包括组织管理、人事管理、绩效管理、财务管理、安全管理等内容。
第五条本管理规章制度经招商局管理层审定后生效，定期进行评估和修订。
第二章组织管理第六条招商局遵循“以人为本，科学管理，合作共赢”的原则，建立健全的组织结构。
第七条招商局设立总经理办公室、市场部、运营部、财务部等职能部门，负责各自的管理工作。
第八条招商局实行分工明确、权责一致的管理模式，建立工作责任清单，明确各部门的职责和权限。
第九条招商局鼓励员工团队合作，倡导跨部门协作，提高工作效率和业绩。
第十条招商局建立健全的内部沟通机制，及时传达管理决策，减少信息传递失误。
第三章人事管理第十一条招商局实行人才梯队管理，建立专业化、精英化的员工队伍。
第十二条招商局依法开展招聘工作，严格遵守用人机制，选拔优秀人才。
第十三条招商局注重员工培训和职业发展，提供员工持续学习和提升的机会。
第十四条招商局建立健全的考核评价制度，对员工绩效进行定期评估，激励优秀员工，纠正不良表现。
第十五条招商局严格执行劳动法律法规，保障员工的劳动权益，创造和谐的工作氛围。
第四章绩效管理第十六条招商局设立绩效考核制度，对员工完成的工作进行评价，确定绩效等级。
第十七条招商局实行奖惩并重的原则，激励员工持续创新和提高工作绩效。
第十八条招商局对各部门和员工的绩效进行综合分析评估，及时调整管理决策和工作方向。
第十九条招商局坚持结果导向的管理理念，强调绩效和效率并重，确保工作目标的完成。
第二十条招商局建立绩效考核结果公开透明机制，倡导员工互相学习和进步。
第五章财务管理第二十一条招商局建立健全的财务管理制度，确保财务数据的准确性和及时性。
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招商部提成管理制度（一）
第一部分总则
根据公司的经营发展需要，同时为了加快我服装城内区域板块的招商进度和提高团队协作的效率性，拟定成立业务部负责招商及与招商相关的工作，特制订以下相关制度，从而全面调动员工的工作积极性和主动性，内容如下：
第一部分总则
一、本制度适用于业务部工作人员（以下称全体招商人员）；
二、本制度本着公平、公正、严谨的原则制定，同时兼顾公司利益和个人利益的一致性；
三、本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺定金的缴纳和合同的签订为准；
四、结算周期：以月为周期，每月结算一次，随同基本工资一同发放（特殊情况说明除外）；
五、全体招商人员均实行底薪+招商提成的薪酬结构；
六、全体招商人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，由营销总监负责考核并报总经理审批。
第二部分
一、业务部组织架构：1、招商经理1名、招商主管1人、招商专员5-6人
二、工作职责：
1、负责商场各区域的招商工作，主要职责对招商区域的规划、招商进程的监管、合同的签定；商户装修及财务方面的对接；针对指定区域的招商工作
2、协调外包招商项目，督促外包招商项目的进度、落实程度。
三、提成原则
1、招商人员个人提成比例与实际招商商户的数量相关，以确保项目在规定时间内正常开业。
2、新聘招商人员试用期为一个月，试用期内招商任务及提成均按80%执行，试用期满经考核合格后纳入公司正式招商专员编制，并补足试用期暂留的20%。
3、招商提成要紧密结合绩效考核，并考虑公司利益最大化为前提；
4、招商总体提成以所招业态一个月租金作为提成标准（或者可以订每个商铺出租后合定标准提层）；
二、具体分配方法
（一）招商经理1名：. 对项目开展招商督导、培训、管理.及相关部门协调工作。
为体现绩效考核的激励机制，对招商部经理的提成方案如下
1、基本工资（按公司规定执行）+项目津贴+项目总招商业绩提成（20%）+年终奖+五险一金
项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式：
①完成月度招商任务的100%，按总招商业绩的20%提取；
②完成月度招商任务的80%（含）～100%（不含），按其总招商业绩的12% 提取；
③完成月度招商任务的60%（含）～80%（不含），按其总招商业绩的10%提取；
④完成月度招商任务的50% （含）～60% （不含）按其总招商业绩的8%提取；，
⑤月度招商任务完成低于50％的，按其总招商业绩的5%提取；
⑥超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的15%提取。
2、月度提成当月发放完毕。
（四）招商主管（1人）：
招商主管辅助营销总监和招商经理开展项目招商管理工作，详细人数由营销总监设定，但须经公司总经理共同认定，报总经理审批，主要负责项目招商及补商工作，其业务目标及绩效考核由招商经理负责，经营销总监审核后，报送公司总经理及财务部，为体现绩效考核的激励机制，对招商部主管的提成方案如下：
1、基本工资（按公司规定执行）+项目津贴+项目总招商业绩（15%）提成+年终奖+五险一金
项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式：
①完成月度招商任务的100%，按总招商业绩的15%提取；
②完成月度招商任务的80%（含）～100%（不含），按其总招商业绩的15%提取；
③完成月度招商任务的60% （含）～80% （不含）按其总招商业绩的13%提取；，
④完成月度招商任务的50% （含）～60% （不含）按其总招商业绩的10%提取；，
⑤月度招商任务完成低于50％的，按其总招商业绩的5%提取；
⑥超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的25%提取。
2、月度提成当月发放完毕。
3、如果月度未完成招商任务且完成季度或年度招商任务的，原未发放提成部分在次年年度发放第一个月工资时一同补发；
4、如果招商主管订铺位后离职的，待租金到账后，其招商提成纳入接管招商主管计发并负责后续的工作；
5、招商主管实行末位淘汰制：如果都完成招商任务，本季度考核可以不实行淘汰指标；如果连续三个月招商业绩倒数第一名，在征得招商经理、营销总监、总经理意见的前提下，由综合部安排转岗或者待岗培训。
（五）、招商专员（5-6）人左右，主要负责业务部日常文档、后勤保障工作，为招商经理、招商主管服务。
：
1、基本工资（按公司规定执行）+项目津贴+招商提成（招商提成是以所招商业1个月租金的20%计提）+年终奖+五险一金
①完成招商任务的80%（含）～100%，招商提成正常发放；
②如完成招商任务的50%（含）～80%（不含），招商提成发放80%。
③如完成招商任务的30%（含）～50%（不含），招商提成发放60%。
④如完成业绩连续三个月低于招商任务30%以下，公司予以劝退。
⑤已扣的提成，如果业绩在计划时间内补充完成的，予以补发。
2、月度提成按照发放比例当月发放完毕；
3、如果月度未完成招商任务且完成季度或年度招商任务的，原未发放提成部分在次年年度发放第一个月工资时一同补发；
4、如果招商专员订铺位后离职的，待租金到账后，其招商提成归接管招商专员计发，并负责后续的工作；
5、招商专员实行末位淘汰制：如果都完成招商任务，本季度考核可以不实行淘汰指标；如果连续三个月招商业绩倒数第一名，在征得招商经理、营销总监意见的前提下，由综合部安排转岗或者待岗培训。
三、关于优惠幅度、招商提成及其他相关说明
1、招商提成发放均以交保证金后，签订正式合同为准，提成发放按有关规定执行；如出现签约后客户违约撤柜，已计提佣金在下月佣金中扣除。
2、根据公司相关规定，每月工资发放日发放上月度销售提成。
3、营销总监、招商经理、招商主管招到商户的提成与招商专员提成比例相同。
4、如果月度未完成招商任务且完成季度或年度招商任务的，原未发放提成部分在次年年度发放第一个月工资时一同补发；
5、在开展招商工作期间，如因工作方法不当给公司造成经济损失、名誉损失和其它工作困难、阻碍或隐患的，公司主管领导可结合公司综合部或公司其他相关领导意见在按比例计提的基础上对招商提成进行酌情扣减。
6、在开展招商工作期间，因为招商部门员工个人表现为公司争得荣誉、额外利益或良好口碑的，公司主管领导可结合公司综合部或公司其他相关领导意见对招商提成进行酌情奖励。
7、招商提成的二次分配明细需考虑外围服务人员的适当奖励。
四、溢价及定金部分溢价：溢价是指实际成交租金高于底价部分（含免租期）。
1、溢价小于10%，溢价部分的10%作为奖金，招商人员8%，招商主管1%。
2、溢价大于等于10%-20%，溢价部分的10%作为奖金，招商人员8%，招
商主管1%，招商经理1%。
3、溢价大于等于20%，溢价部分的15%作为奖金，招商人员12%，招商主管2%，招商经理1%。
定金：因客户违约而没收的定金，80%上缴公司，20%发放至招商人员。
制度执行
一、本制度涉及的招商提成报表签批流程。
招商主管负责制定详细的招商提成明细报表。
招商经理确认
营销总监审核
总经理审批
财务部门向招商人员发放提成
二、本制度自2014年05月 1 日起试行，解释权归招商部和公司综合部，行使过程中公司有权根据情况做出调整。
业务部相关人员薪酬标准
注：本制度中加粗部分需领导审核后确认。
提成管理制度（二）
一、销售部提成
销售经理：基本工资+项目津贴+总提的万分之五+年终奖+五险
信贷专员：基本工资（2500元）+项目津贴+提成（每套按揭20元）+五险+年终奖
置业顾问：基本工资（2000元）+项目津贴+提成（未完成任务千分之1.2，完成任务千分之3，超额完成任务的部分千分之13.5，全额回款后计提，每套质押20%的保证金在项目完成交付使用后一次性返还）+五险+年终奖
二、招商部提成
1、佣金基数：
招商专员佣金基数8元/平米
招商经理佣金基数13元/平米
招商专员激励佣金基数2%
招商经理激励佣金基数3%
2、招商任务：
招商专员500平米/月
招商经理1000平米/月
当月未完成下达招商指标500㎡的任务不做提成计算提成计算为（501㎡起）开始计算提成，绩效工资按当月完成任务指标的百分比发放绩效工资。
3、佣金计算：
私佣
招商专员私佣=租赁合同面积*8元/平米+激励佣金*2%
招商经理私佣=租赁合同面积*13元/平米+激励佣金*3%
公佣
招商部公佣=招商部实际佣金—招商专员私佣（招商经理私佣）
公佣分配
招商文员5%
完成任务奖励3%
业绩第一名5%
其它支出17%
招商经理与招商专员不参与公佣分配
四、招商部提成
（1）招商经理：基本工资+项目津贴+总提成+年终奖+五险
（2）招商主管：基本工资+项目津贴+总提的+年终奖+五险
（3）招商专员：基本工资+项目津贴+提成+年终奖+五险
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