品牌的推广规划

品牌的推广规划

✧概述

所谓品牌推广，是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。

品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。

品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一。

✧适用范围

1、企业尚无知名品牌，品牌知名度小

2、企业需要拓展市场，欲使目标消费者加强对品牌的认知度

3、企业欲以品牌知名度来带动产品的销量

4、已确立主打品牌，不知道如何打造和传播

✧人员安排和时间预估

注：企业规模的划分参照国家统计局2003年下发的《统计上大中小型企业划分办法（暂行）》的通知（国统字［2003］17号）中的关于零售业的划分：

✧工作流程

工作内容和方法

一、品牌梳理的具体模型

1）品牌定位分析、占位与提升

2）品牌价值

3） 品牌传播

二、品牌推广理论依据 1、品牌推广“三元论”

四、品牌具体推广策略

1、线上推广传播

1)软文宣传

（1）要把握软文的特点：

A、商业痕迹，做到在商不言商

B、细水长流，滴水穿石，不求功于一役

（2）要弄清楚好的软性文章应具备的要素：

A、标题要有吸引力

B、文章要有趣味性

C、内容要有可信度

2)大众媒体宣传

（1）媒体的选择必须考虑媒体主传播方向与目标顾客的吻合程度，对比各媒体的有效覆盖率

（2）做针对性的广告宣传，将产品信息直接渗透到潜在客户那里

（3）加强与潜在客户的双向沟通：通过设计有奖问答等方式与客户互动，增进对潜在客户的了解

2、线下推广传播

1）销售终端品牌推广方式

（1）现场导购：A、与消费者面对面的沟通、讲解产品特点，提商品牌美誉度

B、促进品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率

（2）终端陈列：注重终端陈列的位置和陈列面积大小、整洁度、整体美感，提升品牌形象

（3）POP宣传：加强终端宣传力度，对抗竞争品牌的攻击，拦截竞争品牌的消费者

2）渠道品牌推广

（1）协助、配合、培训、支持经销商

（2）提高经销商的积极性，提高渠道的铺货率和渠道渗透力度

（3）加大渠道促销力度

（4）吸引经销商进货力度，促使经销商主动加品牌推广，填满经销商仓库，对抗竞争品牌

3）消费者互动推广方式

（1）VIP顾客进行生产场地实地考察，提高品牌形象

（2）直接促销活动,例如可以举办主题活动、派送、展示、优惠券、赠送礼品、价格折扣、退费优待等活动

五、品牌推广的工作成果

◆企业（产品）品牌的认知度、美誉度在消费者中有明显的提升，消费者对品牌的忠诚度得到提高

◆产品在市场上的策略由人员主推型转向品牌引领型

◆经销商更加认同企业的产品，打通销售渠道，激活市场

✧工作中的注意事项

1.企业在品牌的推广过程中，推广的方式方法一定要根据自身的实际状况来设定，不可盲目的进行，

要有的放矢、定位准确

2.企业一定要在执行过程中坚持已制定的推广策略，在大方向不变的情况下，根据市场的变化适时

作出调整

3.企业在市场整体推广过程中，品牌的构建要与企业的深度文化结合起来

4.在市场品牌的推广中，最重要的还是对品牌店形象的维护

参考资料：

《麦肯锡工具模型》

网络资料：阿里巧巧、全球品牌网、