15周年店庆活动方案

2013’ 有加利十五周年店庆促销企划案

一、档期：11月8日-21日

二、主题：感恩15年百店同庆

三、销售目标

以2012年同期销售情况为基准。

2012年11月8日-21日日均销售额（不含金华分公司等新开门店及绣广店）约130万元（其中有加利62.6万元，百佳40.9万元，金华分公司等新开店以及绣广店以日均22.42万元代替，百佳新开店以目前日均4.32万元计），预计本档期日均销售额同比增长20%，日均总销售额预计可达到156万元。

本次周年庆促销14天总销售目标为：2184万元

毛利率按15%计算，预计毛利额为：328万元

三、促销安排

◆大卖场活动一：感恩大回馈购物赢大奖10g金条就等你拿

11月8日-10日，凡顾客一次性购物满78元即可抽取刮奖卡一张，10g千足金金条就等你来拿！奖券每天限量，抽完即止，敬请把握！

活动门店：绣广、江广、贝广、青广、苏供、后宅、百佳苏溪、百佳廿三里

活动须知：

1、活动仅限指定门店有效；

2、名烟酒、大家电、团购、招商单位、赠券及贵宾卡消费不参加活动；

3、凭当天购物小票抽奖，单张小票限抽奖1次；

4、有加利员工不得参与抽奖活动；

奖项设置：

一等奖10g千足金金条（3000元左右）共5名

二等奖苹果iPad mini平板电脑（2500元左右）共15名

三等奖名牌豪华电饭煲（500元左右）共50名

幸运奖2元抵金券共35000名

奖项实际投放：

一等奖5名，二等奖15名，三等奖50名，幸运奖35000名

费用：

刮奖卡及抵金券各4万张印制费：0.05元/张，7000元

一等奖金条10g共5根：15000元

二等奖苹果iPad mini平板电脑（16G wifi版）15台，37500元

三等奖电饭煲（参考：美的5L豪华电饭煲FC507B）50台，470元/台，23500元

幸运奖2元抵金券（单次消费限抵1张），35000张，70000元

以上费用合计：15.3万元

（预计直接销售额约273万元，单项促销费用占比约5.6%）

主要准备工作执行安排

◆大卖场活动二：店庆同欢乐蛋糕共分享

11月9日，有加利特别准备了大型生日蛋糕与广大尊贵顾客一起分享，共同祝贺有加利创立15周年。有加利全体员工恭候您的光临！

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活动门店：绣广、江广、贝广、青广、苏供、百佳苏溪 具体活动时间：11月9日上午09：00开始 活动须知：

1、活动仅限指定门店有效；

2、蛋糕份量有限，送完即止；

绣湖店安排七层大蛋糕+15个10寸蛋糕 其它卖场各安排3.6米长蛋糕

费用：绣湖店5000元，其它卖场1000元/店，共10000元

蛋糕可商请供应商赞助以节省费用；如供应商赞助，可商请加大蛋糕尺寸

◆大卖场活动三：会员消费畅享双倍积分 会员卡免费办理

11月8日-21日，顾客凭当天购物小票即可免费办理有加利会员卡，购物更便利更省钱！活动期间，会员持卡消费更可享受双倍积分，年底积分超值返利敬请期待！ 活动门店：所有直营门店 活动须知：

1、活动仅限有加利直营门店有效；

2、购物小票不限金额；

3、有加利会员卡为实名制卡，每张身份证仅限办理一张会员卡，敬请谅解； 主要准备工作执行安排

◆大卖场活动四：购消费卡满

500元送好礼

11月8日-21日，顾客一次性购买有加利电子消费充值卡满500元（团购除外）即送品牌软抽抽纸一提，每日限量，送完即止，敬请把握！ 活动门店：所有直营门店 活动须知：

1、活动仅限指定门店有效；

2、团购不参与活动；

3、凭小票领取礼品，单张小票限领一份。

其它门店请店长自行估算数量并点货，做好活动登记，活动结束后及时将赠品数量出库报财务做营销费用主要准备工作执行安排

◆大卖场活动五：文艺演出

为了加强店庆活动气氛，在绣广和苏溪百佳两大卖场各安排演出活动。

日期：11月8日-10日（晚上7点开始，每场1.5小时左右），连续三天

形式：节目表演+互动游戏（如通过有奖竞猜宣导有加利品牌文化）

费用：4000元/场*6场=24000元

其中绣广演出拟邀请义乌电视台同年哥栏目主持人方志华进行主持。

◆大卖场活动六：厂商外场促销

11月8日-10日，组织部分一线品牌供应商在各大卖场外场开展劲爆促销活动，要求主力供应商开展路演。洽谈合作厂商或个人进行现场制作麻糖、捏糖人、炒板栗、唱道情等传统项目吸引人气。

部分手工艺展示项目，可给予手艺人1000元左右的劳务费，作品收入归手艺人。

主要准备工作执行安排

◆便利店活动：超值换购

活动期间，凡顾客一次性购物满38元即可参加换购活动：

加2元换购有加利软抽纸巾一包

加3元换购有加利垃圾袋一包（3卷装）

更多活动进店咨询。

换购商品数量有限，换完即止，敬请把握

活动门店：所有直营便利店

活动须知：

1、活动仅限指定门店有效；

2、名烟酒、礼盒、家电、团购、招商单位、赠券及贵宾卡消费不参加活动；

3、凭当天购物小票参加换购，单张小票限换1份；

4、换购商品每天限量，换完即止

有加利抽纸进价：8元/提有加利垃圾袋进价：4.15元/包普通棉拖进价约6.7元/双

抽纸安排400提，垃圾袋安排600包，棉拖安排3000双

费用约：抽纸3200元，垃圾袋2490元，棉拖20100元，合计25790元

换购回收约：抽纸2400元，垃圾袋1800元，棉拖24000元，合计28200元

实际盈余：3410元

主要准备工作执行安排

◆价格形象宣传一：百店同庆百件商品超低价

热烈庆祝有加利与百佳强强合作，百店同庆有加利创立15周年，百件商品超低价回馈全市百姓，更多超低价商品详见店内海报或现场公示。

◆价格形象宣传二：生鲜震撼大促

有加利各大卖场生鲜早晚市超低价大让利，蔬菜水果全场最低折扣，具体折扣率详见店内海报或现场公示。有加利“中央厨房”为您的“菜篮子”提供放心、生态、新鲜的生鲜产品！

大批量采购柚子、哈密瓜进行超低毛利甚至零毛利劲爆促销。

促销方式：买一送一、“X元三个”等，同时配以剥柚子比赛等现场互动活动，奖品为柚子。

四、DM邮报

◆规格：8K12P 印量：5万份

投递数量：2.8万份

绣湖、江东、青口各8000份，贝村4000份；由大超事业部安排人员对广告公司投递情况进行监督；

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