北京双鹤药业—二级分销商920行动方案

二级分销商920行动方案

市场现状:

●在湖北省公司目前与30家二级分销商保持业务联系,其中18家分布

在武汉,12家分布在武汉市外各市及自治区,覆盖面较广。

●2003年上半年北京降压0号通过二级分销商销售1500万片，预计下

半年销售2000万片，可见二级分销网络承载着湖北省0号销售任务的主要部分。

●当前北京降压0号商业冲货及价格混乱的现象较为严重，这是影响

该产品销售再增长的主要原因之一。

目的:

●通过商业促销会议,建立关系稳固,辐射面广的二级分销网络。

●通过二级分销网络的建设，进一步加大产品对基层终端客户的覆盖

率。

●通过0号的二级分销网络建设，带动集团内其他产品的销售。

●配合集团920行动，通过本次活动加强对二级分销商的监控、管理，

杜绝串货、甩货现象。

●集团目前借助九州通等快批商业渠道不是长久之计，培养潜在商业

客户，增加公司自己的网络覆盖率才是解决目前问题的最好办法。

●通过对二级分销网络的调整，使其分布均匀，避免其过于集中，造

成恶性竞争。

行动方案：

组织单位：武汉恒康双鹤医药公司、北京经营公司驻武汉办事处

参加单位：

活动形式：

●每月定期定区域举办商业促销会议。

●年终选定重点商业客户对其业务员进行考核，根据业务成绩进行奖

励。

●按照总部要求，每月按时统计各商业客户对0号的销售价格及销售

流向，并及时上报相关部门，做到实时监控。

2003年下半年湖北市场北京降压0号商业促销计划及预算

单位：元

产品资料及促销品支持：

备注：以上各种产品资料由北京经营公司提供

购买礼品及奖品的费用已计入920行动渠道建设资金中

计划执行与控制：

为保证计划顺利执行，由湖北恒康双鹤医药公司、北京经营公司驻湖北办事处安排具体人员操作，并共同监控、及时汇报计划执行情况。