保研面试问题汇总

在复试过程中一定要自信，多谈自己的优点，杜绝谈自己的缺点，积极的心理状态会给你带来满意的结果。一个成功人士的思维方式应该是积极肯定自己的。

还有就是回答问题的时候一定要有逻辑性，话不在多，但要回答到点上，并能说出个123来

例如:

1、请你自我介绍一下你自己？

各位老师好！我是**，来自暨南大学管理学院市场营销专业。下面，我想用三种动物介绍自己。

第一种动物是牛。这是与我一起学习和工作的许多朋友给我的评价，像头牛一样勤奋好学和吃苦耐劳。我大二时曾在我校勤工助学管理委员会办公室工作一年。平时中午十二点40下班，我常常工作到二点，才匆匆赶回宿舍扒两口饭休息一下，又赶去上三点钟的课。除开处理业务，我又积极参与负责办公室举办的活动，如当招聘会动员大会的培训员、我校第一届跳蚤市场活动的负责人等等。晚上常常在宿舍工作到三、四点。早上又还得爬起来上八点的课。我坚持认认真真做人，踏踏实实做事。

第二种动物是老虎。我喜欢在竞争性强的环境中学习、工作。激烈的竞争可以让一个人快速成长。我升上高中的时候，在全级成绩排名一百零几，刚好挤进尖子班。但在我离开母校的时候，我在级里排名28。刚进入大学现在这个班的时候，我的成绩排名也比较靠后，但现在在内招生当中，我平均绩点排名第一。我希望自己以后能成为一位出色的人，所以我追求高效与不断进步。

第三种动物是孔雀。我在生活中是一个很聒噪的人。我有个外号叫“机关枪”，跟朋友一起的时候永远都讲个不停并且语速飞快。但在正常场合过快的语速会显得不够稳重，所以我今天故意放慢语速。我热情乐观，精力充沛、热爱生活与运动。当我的朋友们缺乏正能量的时候，他们都喜欢来找我谈心、向我寻求帮助。我一直努力着，希望能为身边的人带来快乐。我的自我介绍完毕，谢谢。

2、你觉得你个性上最大的优点是什么？

我认为我最大的优点是勤奋踏实。这是我取得所有的进步的最大原因。我觉得勤能补拙。人不怕笨，就怕不努力不踏实，想一步登天。付出与回报不一定成正比，但百分之两百的付出总能获得一些回报。

3、说说你最大的缺点？

我觉得自己有两个很明显的缺点。

第一、过于追求完美，不仅对自己要求很高，对周围的合作者也十分挑剔，有时会给队友造成很大的压力。以我完成课后的小组作业为例吧。从大一到大三，我所在的小组几乎都自动地形成以我为中心，由我负责分配任务。我很经常对我的队员完成的任务不满意，要他们重新做过。有一次，我一位队友就发火了，直接跟我说“你可不可以不要每次都那么认真！你

这样弄得我很累！”或许，在强烈要求每位队友都认真完成自己负责的任务之前，我应该要对他们进行一些激励，让每个人都有一股强烈完成任务的愿望。

第二、十分固执。当我和小组成员出现意见分歧的时候，我会先充分阐述自己的理由，然后让他们也一定得说出反对我意见的充分理由。如果只有论点，没有论据支撑。我就会坚决把他们的意见否定。这在一定程度上会影响整个团队的合谐。也许我应该再多做一些功夫，协助他们找出他们意见正确或不正确的理由，这样才能让他们更加信服。

4、你朋友对你的评价？

除开勤奋、高效之外，我听到最多的是这样的感叹“你怎么永远都这么精力充沛、看起来没有烦恼的样子？”很多朋友都很羡慕我积极奋进的心态。他们不明白我那么热爱生活的原动力来自哪里。我今年也二十一了，活在这个世界的时间不长，但也经历了不少生离死别。我真的打心底觉得，活着，本身真的就是一种很大的幸福。我有什么不理由不热爱生命、热爱生活呢。

5、你为什么要选这个专业

我做过霍兰德职业性格测试，每种类型的满分是7分，我社会型得分6分，艺术型得分5分。社会型的人喜欢从事为他人服务和教育他人的工作，渴望发挥自己的社会作用。艺术型的人乐于创造新颖的与众不同的艺术成果。

在市场营销观念中，我是比较赞成社会市场营销观念的。市场营销要统筹兼顾企业利润、消费者需要的满足和社会利益。市场营销属于管理。而管理是一门艺术，在不同环境中要用不同的的方式、手段去解决问题。

所以这个专业既满足我社会型的要求。又满足我艺术型的需要。我喜欢这个专业，所以我选择这个专业。

管理是长期以来人门在管理实践中的经验总结、和发展。人们将这些作以分析，整理并形成系统。成为理论。因此是当之无愧的科学。但同时又是艺术。因为管理是对人的管理，而不是机器，所以要讲究方式方法，这就是艺术了。

6、我的职业规划

三年的研究生生活，我是这样规划的：

1、首先，积极协助导师完成其科研和其他课题项目，培养自己的科学研究与创新能力。

2、大量阅读与流通相关的期刊、论著，巩固专业基础知识的同时，与专业前沿领域知识保持接触。尽量组织、参加学术沙龙活动，探讨学术前沿问题，培养自己独立思考的能力。

3、我打算研究分析国际大型流通企业成功的原因和他们各自的创新点。再审视制约国内流通企业发展的瓶颈，与国际大型流通企业进行对比分析，尝试找出我们应该改进的方向与方法。在此方面，争取发表有水平的专业论文。

4、加强专业英语的学习，争取无障碍地阅读英语文献和用英语进行交流。因为如果有好的机会的话，我想争取出国留学。因为在国处，我们不仅可以学到更加先进的知识，还可以体验完全不同的文化。我觉得在全新的环境生活会遇到很多困难，这会更容易让一个人成长，磨炼自己的意志。

职业规划：

首先，我希望学能够致用。因为我学习的是我喜欢的专业，我希望以后也能从事市场营销方向的工作，主要是营销策划这一块。把学到的东西用于指导实践，并在实践中不断锻炼自己的专业技能。

第三、即使以后从是硕士生毕业，我也不介意从最基本的工作，从推销员、业务员做起。因为我觉得推销员、业务员是接触顾客的一线人员，如果没有亲身大量地与顾客接触，仅从书面文件上是不能完全了解顾客心理的。丰富的经验需要从基层开始积累。

第四、从学校走上工作岗位，是人生事业发展的起点。人一生工作所需的知识，90%是工作后学习的。所以参加工作后，我会坚持学习，不断充实自己，打造自己的核心竞争力。

第五、未来还有太多的变数，所以我现在规划好的东西，以后免不了会与现实有出入。所以在工作中，我会根据现实不断调整自己的职业规划、修订职业目标。

7、你想从事的研究方向

其实我对各个研究方向都还不是很了解。但我对**比较感兴趣。特别是**。因为**。我看过**老师《**》这篇论文。记得**老师说过“**。”这篇论文让我觉得**。我希望日后能从事**，所以想在研究生阶段就开始做准备。

8、你对这个专业的发展前景怎么看待？机遇和挑战是什么？

市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，有数据显示，销售类仍是需求量最大的职位。我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里。所以市场营销类人员的就业前景很好。

但同时因为受到技术不断进步、全球化和消除政府管制等主要社会力量的影响，市场营销也不断发展重大的变革，如网络营销的出现、数据库营销的流行等等。这些变革不仅要求营销人员的观念要与时俱进，同时也要相对应地掌握有关技术。这是两个很大的挑战。

9、请你介绍一本自己阅读过的专业书籍

我最喜欢的一本专业著作是——现代营销学之父科特勒最重要的著作《营销管理》。

第一、在看这本书之前，本以为会很枯燥、会是一些千篇一律的死理论。但当我真正认真看的时候，我发现这本书写作风格严谨却不枯燥，并且十分通俗易懂，并且几乎每一个理论都会配以相应的真实案例加以阐述。该书融合了我大学所学的所有专业课，如消费者行为学、服务营销、品牌管理，还有新潮的电子商务和网络营销等等，简直是一本与时俱进的营销百科全书。同时其国际化的视野让本书成为放之四海皆准的经典读物。

第二、我对科特勒说的这句话印象最深刻“战略的正确性比它是否能立即盈利更重要”。我觉得这句话真的应该深深刻在每位管理者的心上。因为目前很多中小企业只把眼光盯死在立即盈利上面，而不去做更深层次、更具全局观的思考。这样狭隘的眼界往往限制了企业的成长。

10、你有过什么社会实践经验，期间，你最大的收获是什么

曾在我校的勤工助学管理委员会办公室市场部当了一年的助理，帮全校学生寻找介绍家教工作，并向社会进行我校家教服务的宣传，期间多次负责各种活动的策划。

加入勤助，我最大的收获有两点。

第一、培养了自己勇于尝试的勇气。在勤助短短一年的时间里，我抱着海绵的心态，尽可能地吸收各方面的知识，争取锻炼的机会。如当培训员、当主持人，当一个大型活动的负责人，拉赞助等等。要成长，一定要勇于尝试，不怕失败。

第二、是我在勤助结识的那一群好朋友。勤助推行“家”文化，希望加入勤助这个大家庭的同事都可以感受到其中的温暖。勤助是最先让我在暨大找到归属感的一个组织。我的指导老师、主任、主管对我的工作给予以很大的支持和鼓励，我的同事们带给我很多快乐。即使现在我已经离开勤助一年了，但我仍与当时结识的朋友们保持密切的联系。