创业计划报告书

创业计划报告书

2010级经管学院

会计专业12班

宋冰

学号：20102025

创业计划报告书

1、 计划摘要：

1、 创业思路：中国作为一个后起之秀的经济大国，我们国

家的各行各 业在各方面都需要大量的有技术的

会计人员，而且我本身也是学会 计并且兼修法

学。因此我们决定从会计和法律复合型的人才下手，征

收一定量的拥有律师证且拥有会计从业资格证或者注册

会计师证件的人才，以提供会计及经济类法学人才为各

工厂服务，在提供会计人员的同时可以为他们的会计工

作额外提供一部分的法律顾问为创业项目，开办向日葵

会计事务所。

2、 公司概况

公司名称：向日葵会计事务所

公司类型：有限责任公司

注册地址：山东省青岛市

3、 经营范围：为各种类型的大中小型公司提供会计人员并

附赠一定时间段内免费的法律顾问。

4、 市场定位：起步阶段：各种类型的大中小型公司。发展

及后来阶段：大中型公司。

5、 盈利模式：主要以提供会计人员和注册会计师人员的劳

务模式为主，并附赠工作范围内的法律顾问，我们以工

作量的程度和工作能为雇主带来的盈利来收取一定比例

的佣金。

6、 市场机会：随着青岛的对外贸易的扩大化，越来越多的

公司的规模开始扩大，公司的交易以及营业也越来越复

杂化。他们需要的不仅仅是一个会计人员或者是说一个

注册会计师，他们更希望再账目有问题时做这个东西的

人员能够自己运用法律的知识来解释与正规化自己的账

目。

2、 公司介绍：

1、宗旨：以提供会计及经济类法学人才为各工厂服务，在提供会计人

员的同时可以为他们的会计工作额外提供一部分的法律顾

问，不仅满足客户的会计要求还满足他们的日后服务要求。

2、公司概况

公司名称：向日葵会计事务所

公司类型：有限责任公司

注册地址：山东省青岛市

3、经营模式：

与部分会计事务所和律师事务所签订定向定期合作培养计划

4、公司风险：

复合型人员的缺乏、公司规模不够导致的客源量少

5、职位规划：

本公司设置：总经理←宣传外联部经理、人力资源部经理、财务部经理←工作人员

本公司要求的其他管理层人员与其他公司无异，但是工作人员比其他事务所的人员要求更多样化一点。

工作人员职位说明书：

职位名称工作人员

岗位定员不限

学历要求本科以上

工作经验有工作经验者优先

证件要求英语：至少有四级证。有律师从业资格证、

会计从业资格证

工作职责1、 执行公司上级安排，提供顾客最佳满意

度

2、 遵守公司各项规章制度，接受人事部经

理工作分派

3、 能进行一定法律方面的专业解释

4、 接受定期培训

从属关系直属主管为人事部经理

3、 投资说明：

1、加盟费：可以以知识加盟和固定资产加盟。

2、不包括经营场地的条件下，投资者还需要一万元左右的费用作

为考察的差旅费、员工培训的食宿费等费用。

3、除上述投资外，可以不计算后续资金的投入，参照为用户解决

问题的难、易程度来确定。在收费标准中无形技术的比例要远远高于有形的材料消耗，修复利润主要来源于技术应用。

5、没有办公地点的可根据当地实际情况设置一间20平方米以

上的房屋作为业务部（不要求街道类别交通方便即可），地

址不限，办公设施要求电话、传真、电脑等。 各加盟者可根

据自己不同地域来计算自己的总投资量。

4、 市场分析：

项目SWOT分析

优势：专业性强，服务范围广，而且对于会计处理的针对性

强，属于个性化服务模式。采用先进的经营理念，再加上一个

一流的现代管理技术，即本公司是以提供会计兼法律方面的专

业人员为依托，通过以实体企业和网络在线相结合的模式迅速

成长为有较高知名度和核心竞争力的公司。

劣势：虽然前景很诱人，但是从目前发展情况看，它还没有发

展成一个真正成熟的新型的会计事务所模式。现在关键的问题

是大量缺乏有更多的专业性强的且兼并法律专业性强以及有工

作经验的复合型人员。

机遇：近年来，青岛地区随着各种公司和工厂的规模扩大化以

及经营的复杂化，越来越多的需要经济与法律的复合型人才来

全面正规化得整理他们的账目和给她们的账目一个合理的解

释。

威胁：目前此种经营模式在实施过程中仍然面临众多的挑战。

第一点：复合型人员的缺乏，因为是新型公司，规模不是很

大，这种人才本来就少，他们不会有很多人去就职于小公司，

故规模性受到威胁。第二点：由于公司规模不够，所以客源量

少，在初期并随之很长时间里很难有什么重大的盈利，打击人

员积极性。

5、 经营分析与预测：

Pest五力分析

1、 供应商的议价能力

在会计事务所市场，随着经济不断的发展。故，相对而言，我

们有较多的选择余地，雇主的议价能力也将逐步降低。

2、 购买者的议价能力

在市场上存在各种各样的专一的会计事务所和律师事务所，那

么雇主将会有更多的选择，因而其议价能力将会比较强。同

时，雇主说需要的服务程度大时间久，这种情况下，雇主更有

可能进行谈判以获得最佳价格，这样使我们公司处于不利位

置。

3、 新进入的威胁

会计事务所的壁垒不是很高，很容易有大量的创新者试图进

入，故要有相关的行业特色、以降低这些潜在进入者所造成的

威胁。

4、 替代者的威胁

随着经济发展，律师事务所和会计事务所以及各种培训机构直

接冲击市场，因而，我们的相关业务市场份额将会受到严重威

胁

5、 同业竞争着的竞争程度

市场中充斥着各种类型的会计律师事务所和律师事务所，特别

是传统的品牌老字号事务所是本公司的一大威胁。

6、 竞争分析：

自身分析：由于是大学生自主创业，其规模必然不大，人员要求又那么高，必然可能求不到很多人，或者人员达不到我们的要求，而且，