体育经纪人的作用及其素养

体育经纪人的作用及其素养

摘要:体育经纪人是伴随体育产业的市场化逐渐发展起来的,体育经纪人对体育产业市场化、社会化进程,体育职业化进程,信息

的传播和交流,体育资源合理配置,对运动员训练和比赛以及对大众体育的开展都具有较大促进作用。为了较好的进行体育经纪

活动,需要体育经纪人具有高尚的人格修养和职业道德,具有宽广的知识面,了解市场营销、经济、金融基本知识,拥有相关的体育

专业知识,具有捕捉信息及准确的判断能力、社交能力和协调能力以及出色的谈判能力等。

随着体育职业化、商业化的不断深入,体育产业在世界范围内得到飞速发展,这与体育媒介和体育中介巨大作用的发挥是分不开的。在我国,作为体育中介主流的体育经纪人,也逐渐成为各体育协会、俱乐部、运动员、企业等之间进行市场运作的桥梁,成为活跃市场、促进体育产业发展的不可或缺的积极

因素。对于奥运冠军刘翔受困于商业活动的烦恼,国家田径管理中心认为,我们既不能把巨额的赞助拒之门外,又不能贪图眼前的短期利益,饮鸩止渴,自毁了刘翔的大好前程。为此,引进国际上通行的体育经纪人代理制是一个比较好的解决办法。姚明是一个标准职业体育生产出来的优秀“产品”,他的成功给我们正在走向市场化的体育产业最大的借鉴意义是他背后有一个专业的国际化经纪人团队,帮他打理商业开发方面的所有事情。1993年由中国星华实业集团公司操作,在北京举办的国际职业拳击冠军赛,标志着我国体育经纪人开始走向体育市场的大舞台。据有关报道,我国加入世贸组织后将崛起的28个“金领”职业中,体育经纪人榜上有名。未来10年,我国体育界需要经纪人7000名左右。1体育经纪人的概念界定中国最早的经纪活动出现在两千多年前的西汉,而且在以后的各个朝代都未间断过。解放以后,经纪人行业一度被取缔,随着商品经济的发展,1982年经纪人在演艺界开始复苏并在“地下”活跃起来,直到1992年国家对经纪人采取积极引导的措施,才使经纪人步入正规发展阶段。在界定体育经纪人以前,应明白经纪人的概念。国家工商行政管理总局2004年修改后的《经纪人管理办法》第二条指出:经纪人,是指在经济活动中,以收取佣金为目的,为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。对经纪人有不同的划分方法,按经纪人经纪的商品、服务

划分,经纪人可分为房地产经纪人、金融经纪人、技术经纪人、文化经纪人、体育经纪人、农民经纪人、网络经纪人、保险经纪人等。体育经纪人是经纪人的一种。2003年《河南省体育经纪人管理办法》中对体育经纪人的解释,是根据1999年国家工商行政管理总局《经纪人管理办法》中经纪人的概念来定义的。如果根据2004年国家工商行政管理总局《经纪人管理办法》中经纪人的概念来界定体育经纪人,体育经纪人是指在体育经济活动中,以收取拥金为目的,为促

成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。体育经纪活动内容主要包括运动员经纪、体育赛事经纪、体育组织经纪以及体育保险经纪、体育旅游经纪等其他体育经纪活动。

2体育经纪人的作用

体育经纪人是伴随体育产业的市场化逐渐发展起来的,只要存在市场经济,经纪人就会存在于现实经济生活中,体育经纪人也会存在于体育经济活动中。在我国,尽管诸多体育经纪活动还受到体育体制不完善,体育市场化程度不高,体育职业化进程缓慢等因素的制约,但体育经纪

人在体育产业、体育经济中的作用正日渐显现出来。

2.1促进体育产业市场化、社会化进程

在新旧体育体制交替过程中,体育经纪人以市场化运作为依据,按供需关系和价格关系进行的经纪活动,必然会对计划经济体制和封闭的行业产生冲击,使其加速市场化、社会化进程。一些优秀体育经纪人成功的经纪活动,把国外先进的体育经营理念、管理经验等带到中国,把高水平的竞赛、高水平的运动员带到中国,把许多市场资金带到体育运动队和比赛中来,这些对繁荣我国体育市场,促进体育社会化发挥着极大的作用。

2.2促进体育职业化进程

每一个体育项目都需要大众的关注,需要市场的支持,体育职业化是大势所趋。体育经纪人在流通领域中促进了体育生产和消费,加速了体育竞技价值向商业价值的转变,业余体育向职业体育的转变。职业化的表现形式就是联赛,职业运动员竞技能力的优劣是在比赛和表演中体现出来的,职业化需要更多的比赛、更多的运动员的转会及更多的与企业的合作,而这些正是体育经纪人主要的经纪活动,体育经纪人无疑正促进着体育职业化的发展。

2.3加强信息的传播和交流,促进体育资源合理配置

市场是体育发展的动力,市场规模约束着体育的规模。体育经纪人依据市场的需求,在了解政策法规、掌握俱乐部和运动员信息及对社会的体育需求的基础上,传递各方信息,加强彼此的交流,促进各方的理解,力图在运动项目调整、运动员转会、教练员聘任、后备力量培养、俱乐部比赛、俱乐部产权转让等体育资源配置中发挥作用,找到体育和商业的最佳结合点,促使体育资源得到合理配置和充分利用。

2.4有利于运动员训练和比赛

雅典奥运会后,刘翔、田亮、郭晶晶等奥运冠军忙于拍广告和参加各种集会而疏于训练与比赛,这时人们不约而同地想到了体育经纪人。如果有体育经纪人帮助他们处理日常事务,他们的训练和比赛就会很少被打乱,时间得到合理的安排。姚明之所以能顺利登陆NBA和在NBA 训练、比赛、理财,很大的功劳在于姚明的体育经纪人替他打理广告、出行等日常事务。2.5有利于运动员形象开发

经过十几年甚至更长时间拼搏得来的体育冠军是一份大的无形资产,良性的开发可以产生很大的经济效益和增辉运动员的高尚形象。刘翔这枚110米栏奥运金牌,某种程度上甚至恢复了黄种人的身体自信,价值一千万?一亿……全看经纪人团队如何经营。刘翔所代言的广告……要最能突出刘翔阳光、青春、健康的形象特点。体育经纪人的专业知识和掌握的多方面信息对运动员的形象定位具有很大的帮助。

2.6有利于大众体育的开展

体育经纪人的经纪运作把许多世界体育明星和高水平的比赛带到中国,如乔丹中国之行,成都“女飞人”大赛,2004年NBA两场热身赛来到中国,2004年F1方程式赛车上海战比赛等等。促进了我国大众对各种体育运动、体育明星的了解,增加体育知识和体育运动的概念,有利于大众体育健身运动的开展。

3体育经纪人的素养

体育经纪人进行经纪活动应当具备有关法律、法规规定的