佳兆业地产精准圈层营销活动方案共23页文档
2019年佳兆业大盘东戴河推广安排及产品细节(45页)-PPT文档资料
1.集团品牌北京落地； 2.完成各媒体资源整合，重新梳理项目价值体系及推广方向； 3.进行新货加推，完成第一阶段开盘； 4.沙滩整治完成，设备设施到位，海岸沙滩具备接待功能； 5.完成会所餐饮、 娱乐场所、海鲜大排档、酒吧的招商工作；
策略篇——推广落位
【东戴河】营销推广实操性部署
3月——4月
关键策略运用1：与政府同行，成为东戴河旅游地产的代名词
时间：3月15日 以东戴河新区价值发现的角度，联动政府。全面曝光“海岸中关村，生态新城区”的东戴 河新区，进行价值炒作，巧妙的将“东戴河新区”转化为东戴河项目的代名词，高调唱响 区域未来发展方向、战略构思，同时给予市场充分信心，瞬间加强区域认同度。 关键策略运用2：联同全国权威媒介,推出集团品牌，扩充话语权。 时间：3月24日 建立以主流媒体为主的核心记者团，通过其作为发布途径阵地，高调推出集团品牌，增强 北方城市影响力。 关键策略运用3：第一阶段开盘 时间：4月15日 通过阶段蓄客，推出2、3、5#楼，通过前期7#楼余房的持销，实现产品的高低搭配，以 满足不同客户的需求，有效促进项目快速销售。
策略篇——推广落位
【东戴河】营销推广实操性部署
3月——4月 主要媒体运用：
北青报、北京晚报、新京报、秦皇岛、哈尔滨、太原、长春、大庆、包头等 纸媒； 户外广告（项目品质信息）
网络广告：软性宣传结合硬广，重品牌并结合项目推售信息；
短信：针对北京、哈尔滨、沈阳地区进行推广； 广播：北京、秦皇岛、哈尔滨、沈阳电台进行宣推
策略篇——推广节奏
2019年整体营销思路
月月有促销
周周有活动
天天有惊喜
通过阶段性营销节奏掌控，实现全年热销， 确保销售目标。
策略篇——推广落位
广州佳兆业悦江府营销推广方案
5月明确回应：放宽落户 不等于放松对房地产的 调控。不管户籍制度怎 么改，“房住不炒”定 位是必须坚持、不能动 摇的。
住建部
4-5月对房价涨幅较大的共 10个城市进行预警提示； 要求各地进一步加强市场 监测分析，及时解决市场 运行中出现的问题。
银保监会
5月发文整治房地产资金乱 象。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ6月于陆家嘴论坛表示：必 须正视一些地方房地产金 融化的问题；过度依赖房 地产终要付出沉重代价。
南沙湾板块 黄阁板块 明珠湾板块 明珠湾板块 金洲板块
18.4 15.9 11.3 9.2 8.9 8.1
8.6
21418
4.9
32164
5.8
19288
4.8
19407
3.3
26969
3.8
21315
Code of this report | 3
目标难点
宏观环境下滑：南沙企业进驻、人口流入增速放缓，市场预期回归理性
2019年全年南沙区成交前10
所在板块
成交金额 （亿元）
成交面积 成交均价（元 （万㎡） /㎡）
金洲板块
91.6
44.8
20442
金洲板块
26.9
15.0
17892
黄阁板块
24.3
11.3
21564
南沙湾板块
22.0
7.1
30645
方圆合景南沙水恋 黄阁板块
星河山海湾 南沙保利城 南沙湾御苑 时代香海彼岸 碧桂园玺悦
2020
佳兆业20年天地创想未来
佳兆业悦江府营销策略投标方案
广东中原地产代理有限公司 2020年3月
Code of this report | 1
广东惠州佳兆业中心1月份营销执行方案
惠州佳兆业中心2011年1月份营销执行方案一、年度销售目标分析（截止12月26日）*以上分解根据房地产市场政策的变化，即时调整。
为保证2011年销售任务顺利完成，将结合相应产品、活动促销、人员激励计划等配合方案，完成1月份项目1000万元的销售目标，以及年度整体1亿的认购额。
目前房地产已成为国家政策的严控行业，为规避后期房产新政的影响，现仍旧采取及时邀请已认购的客户签约，稳步销售的方针策略。
二、库存情况1、剩余货量情况（截止12月26日）佳兆业中心一期截止目前共推售1161套房源，截止12月26日，已销售1031套，剩余130套，销售率为：88.8%，销售金额为53358万元，其中一房售625余104套，一房一厅售44余0套，两房售110余8套，三房售165余1套，四房售43余5套，复式售44余12套。
大户型整体剩余货量26套。
1、4座作为项目的大户型楼栋，目前仅剩25套单位（包括11套复式、8套两房、1套三房、5套四房）。
而2、3座公寓楼还剩余206套（包括1套复式、102套未推售单位），占整体剩余货量的87.3%。
可见，下阶段的产品公寓还是为绝对主力。
经过12月份的促销计划执行，2座所剩单位仅剩5套。
而大户型产品由于挞定等因素，目前也有一定的剩余量，对于项目整体而言，户型分布相对上个月同时期较为单一。
主要剩余公寓产品，为了避免产品单一，故在下阶段，通过价格杠杆调整价差，均衡出货。
2、11月-12月销售产品情况与分析1）销售回顾11、12月销售情况11月15日-11月21日上门量是98批成交25套11月22日-11月28日上门量是101批成交24套11月29日-12月05日上门量是98批成交17套12月06日-12月12日上门量是72批成交24套12月13日-12月19日上门量是75批成交37套12月20日-12月26日上门量是77批成交27套周均上门量87批/周，成单率：约29.5%（成交/上门），周均销售26套。
地产投资圈层活动策划书3篇
地产投资圈层活动策划书3篇篇一《地产投资圈层活动策划书》一、活动主题“共创财富，共享未来”二、活动目的1. 加强与地产投资圈层的交流与合作，提升公司品牌形象。
2. 分享最新的地产投资趋势和机会，促进资源共享。
3. 增进圈层成员之间的了解与信任，拓展人脉资源。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动对象地产投资圈层成员、潜在投资者、相关行业专家等五、活动内容1. 主题演讲邀请业内知名专家或成功投资者进行主题演讲，分享地产投资的经验和见解。
2. 案例分析分析成功的地产投资案例，探讨投资策略和风险控制。
3. 互动交流设置互动环节，让参与者自由交流，分享投资心得和经验，促进合作机会的产生。
4. 项目展示介绍公司的优质地产项目，展示项目优势和投资潜力。
5. 晚宴与娱乐在晚宴环节，安排精彩的表演和娱乐节目，营造轻松愉快的氛围。
六、活动流程时间活动内容14:00-14:30 签到入场14:30-15:00 开场致辞15:00-16:00 主题演讲16:00-17:00 案例分析17:00-18:00 互动交流18:00-19:30 晚宴19:30-21:00 项目展示与交流七、活动宣传1. 邀请知名嘉宾和业内专家，提高活动的吸引力和专业性。
2. 制作精美的宣传海报和邀请函，通过圈层成员、合作伙伴、社交媒体等渠道广泛传播。
3. 提前在相关行业媒体上发布活动新闻和预告，增加活动的曝光度。
八、活动执行1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织和执行。
2. 确保活动场地的布置、设备的准备和人员的安排等工作顺利进行。
3. 活动当天，要做好现场管理和服务，确保活动的顺利进行。
九、活动评估十、注意事项1. 活动现场要注意安全保障，确保参与者的人身安全。
2. 活动内容要符合法律法规，不得涉及违法违规内容。
3. 尊重参与者的隐私和权益，不得泄露参与者的个人信息。
篇二《地产投资圈层活动策划书》一、活动主题“共筑财富梦想，开启圈层时代”二、活动目的1. 提升地产项目的知名度和品牌形象。
地产投资圈层活动策划书3篇
地产投资圈层活动策划书3篇篇一《地产投资圈层活动策划书》一、活动主题“洞察地产投资新机遇，共筑财富未来”二、活动目的1. 为地产投资者提供一个交流与合作的平台，促进圈层内的资源共享和合作机会。
2. 提供专业的地产投资知识和市场分析，帮助投资者做出更明智的投资决策。
3. 加强与地产行业专家、开发商、金融机构等的联系，拓展人脉资源。
4. 提升公司品牌形象，增强在地产投资领域的影响力。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地址]五、参与人员1. 地产投资者、开发商、金融机构代表等。
2. 地产行业专家、学者。
3. 公司高层管理人员。
六、活动内容1. 主题演讲邀请地产行业专家就当前地产投资市场趋势、政策解读、投资策略等进行主题演讲。
2. 案例分享邀请成功的地产投资者分享他们的投资经验和案例，提供实际操作的参考。
3. 互动讨论组织参会人员进行互动讨论，分享各自的投资观点和经验，共同探讨地产投资的机遇与挑战。
4. 项目展示展示公司的优质地产项目，提供详细的项目信息和投资机会。
5. 交流晚宴在轻松愉悦的氛围中，参会人员进行自由交流，进一步拓展人脉资源。
1. 制作活动宣传海报、邀请函，通过、邮件等渠道发送给目标客户。
2. 在公司官网、公众号等平台发布活动信息和预告，吸引更多关注。
3. 邀请行业媒体参与活动报道，提升活动的曝光度和影响力。
八、活动执行1. 活动现场布置精心设计活动现场，营造出专业、舒适的氛围，包括舞台搭建、音响设备、展示区布置等。
2. 活动流程控制严格按照活动流程进行，确保各个环节的顺利进行，注意时间控制和节奏把握。
3. 嘉宾接待安排专人负责嘉宾的接待工作，提供周到的服务，确保嘉宾的体验感。
4. 互动环节组织积极引导参会人员参与互动讨论，鼓励大家分享观点和经验，增加活动的参与度和效果。
5. 活动后续跟进九、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 嘉宾演讲费用：[X]元3. 餐饮费用：[X]元4. 宣传物料制作费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十、注意事项1. 活动现场要注意安全，确保参会人员的人身安全和财产安全。
佳兆业地产精准圈层营销活动方案共23页
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
ห้องสมุดไป่ตู้
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
地产圈层活动方案
地产圈层活动方案篇一：房地产圈层活动策划方案---家居圈层居XXXXX家居圈层推介聚会目录聚会主题聚会时间聚会地点聚会嘉宾聚会形式聚会安排场地布置工作职责邀请内容一、聚会主题：居二、聚会时间：20XX年6月28日三、聚会地点：XXXXX销售中心四、聚会嘉宾：家居行业负责人10—15位五、聚会形式：居家、家居——“居”字最好的搭配是“家”。
现场将邀请到家居圈的友人，打造一个家居圈的互动交流平台之外，我们有”家”的制造者，房产公司XXXXX，届时会对XXX项目的介绍，参观XXX销售展示中心，让“家”和“居”紧密的结合在一起。
一杯红茶，三两好友，一席箴言，惊羡了岁月，柔软了时光。
一周的行程已经让让人身心疲惫了，此刻，请你停下来，歇一歇，给自己一个惬意的午后时光。
英国经典茶点的品尝，北欧古典音乐的欣赏。
与圈内友人一起共同探讨房产的那些事。
家居行业以及杭州房产经济的未来走向，分享彼此的成功经验。
嘉宾可以畅所欲言，随意随性，一同度过惬意的午后时光。
六、聚会安排：打开“家门”请进来聚会开始前，主办方会带着十二分的热情迎接嘉宾的到来，并邀请其找个最舒适的姿势落座，做简单的聚会前开场，介绍XXX的项目情况。
走一走，看一看，不做“居里夫人”“居里夫人”是网络宅女的自称，在这个健康的夏日，希望我们不做宅男宅女。
主办方将组织嘉宾现场参观XXX的销售展示中心，运动一下双腿，做个健康活波的当代人。
谈谈“家”，说说“居”下午茶座时间，我们将会播放北欧风情的古典钢琴音乐，共在场嘉宾欣赏。
圈中友人三三两两，不限主题，你言我语，说一说居家生活中好玩的囧事。
七、聚会布置（1、2方案选一）：1、黑色（灰色）沙发、茶几一套黑与白的搭配，灰色地毯的衬托，这个风格整体就给人一种简约、时尚、明快的的感觉。
符合北欧风的简约、舒适的风格，让嘉宾感觉身临其境，亲身体验了XXXXX北欧风的魅力。
2、白色长形桌椅一套鲜花点缀，淡蓝色饰品装饰，给整个聚会增添了一抹欧式的浪漫风情。
世联武汉佳兆业金域营销策略管理总纲(PPT 34页)
展示策略
领 1、园林及示范区打造完全区隔于环境比较糟糕的外界环境，打造洋房示范区绝对的 域感，用高端客户喜爱的开阔水系及浓郁的西班牙 风情打造洋房示范区；
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洋房备用案名
佳兆业·皇家公馆 佳兆业·高迪公馆 佳兆业·ห้องสมุดไป่ตู้汇尚品 佳兆业·帕提欧公馆
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洋房客户研判
佳兆业品牌追随者及内部 人员 徐东片区改善性人群 南湖片区改善性人群
核心客户
武昌中心区个体、金融从 业者、事业单位及教师 公务员
白沙洲片区大市场经常人群
白沙洲区域政府部门人群
外地人
汉口及汉阳对区域 认可的人
重要客户
根据东澜岸别墅及洋房的客户 偶得客户 分析，我们研判出本项目洋房 的客户为基本集中在武昌中心 片区衍生至白沙洲大市场一带。
二零一三·营销铺排 【时间节点：2012年5-6月，2期7-9号楼蓄客开盘
期】
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
【推售产品】：2期7、8、9号楼78-108㎡新品584套，货值约3.3亿
【目标】：新上门客户每周约250组， 4月底开始封蓄客，目标400个筹，主力新
展示、服务、资源、品牌等等
【现实】万科靠品牌打出一生之城，靠精装、华师附小、内部商业打出精装7000 元/㎡高性价比；清能依托100多万方的综合体，5900元-6000元/㎡的低价优势， 我们的性价比优势在不断降低。
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佳兆业·壹号公馆2019年年度营销策略方案62p
112 12616.52 24.45%
52
13319
11.35%
104 24925.78 22.71%
Hale Waihona Puke 16 4180.03 3.49%
458 84395.79 100.00%
面积占比 13.95% 11.42% 9.41% 14.95% 15.78% 29.53% 4.95% 100.00%
5
在了解了项目营销目标及面临的市场环境之后，通过RS模型寻求 佳兆业·壹号公馆项目成功营销的待破解核心问题
整体表现不振
2019年江阴商品房月均去化 仅在10万方左右徘徊，不足去年 成交量的一半； 项目竞品爱家、金科、丹芙春 城等项目也是倍受打击，销售节 奏及成交表现差强人意； 成交不振行情下，市场竞争更 加激烈，竞争对手层出的促销手 段更是目不暇接。
大环境方向难辨、小环境格局恶劣是项目2019 年营销将面临的客观市场条件。大势难违的市 场行情下，如何最大化提炼项目价值并传递给 意向客户，是实现年度营销目前的基础条件。
1、城东地段，通达性好 2、吴氏纪念馆、赞园文化底蕴
5、高端社区规划设计 7、丰富产品线
9、尊荣体验式营销方式 11、佳兆业广场商办配套
3、大润发、乐天玛特生活配套 4、机关幼儿园、实验小学、江阴二中全天候教育资源
6、新古典园林体系 8、超五星级豪华会所配套
10、佳兆业金钥匙物业服务 12、精装修定制服务
竞争更加恶化
一方面，市场上存在的竞争对 手由于销售较差，导致市场库存
日益攀升，去化压力加剧； 另一方面，即将上市项目带来 的潜在供应量较大，竞争环境将
空前恶化。
客户购买意愿较弱
江阴作为一个内向型、经济富
庶的城市，刚性需求较少，缺乏
2019珠海佳兆业悦峰开盘活动方案-房地产
开盘主题：峰系佳袭耀世开盘开盘时间：2019年5月25日上午9点-12点开盘地点：佳兆业·悦峰销售中心房源信息：推售1栋，高层住宅共128套，面积涵盖约89-105m2开盘目标：当天认购80套开盘方式：以集中摇号选房形式进行认购现场人员：认筹客户、工作人员预计到访人数：200人购房流程：①签到→②等候选房→③摇号中签→ ④中签确认→ ⑤选房打单→ ⑥签约→ ⑦领取奖品、复核离场佳兆业悦峰高速路路线活动现场指示T派20个（覆盖金湾路、金海岸大道以及其他通往项目主干道）活动停车场指示桁架金湾立交路线三灶区域路线佳兆业悦峰临时停车场舞台区客户等待区（约200人）移动洗手间LED 主屏进入售楼部注：开盘室外主会场全区域覆盖帐篷离开售楼部中签公示板问题处理新客接待签到背景早餐区认购流程前广场水景桁架桁架桁架礼品区销售区跟单员区问题处理签约区等候区销控屏幕销控屏幕销控台销控台9:00开始签到入场10:00开始摇号中签确认区领取早餐•签到区前设检查闸口，检查客户资料，资料齐全客户方可排队等待签到，销售员通知客户尽量不要带小孩进入；•签到：客户根据现场提示至相应签到口排队签到，凭客户到场凭身份证、《认筹单》、认筹收费POS 单进行确认，工作人员核对客户名单正确无误后，客户于认筹名单上进行勾选，工作人员派发选房资料袋、项目资料袋、早餐券，并且帮助客户贴上选房贴。
•客户凭借资料袋中的早餐券兑换早餐并且至摇号等候区进行等候。
•开盘采用电子摇号系统随机摇号形式，摇号号码为选房贴号码；•10:00开始抽号，每次抽5个号码，抽出号码喊三次，公示于中签公示栏上。
相关工作人员另外写在各自中签号码；•每个等候区域的放行工作人员核对中签客户认筹卡号码，进行初步甄别并放行；•放行的中签客户快速到达中签确认区，每个号码仅限2人进入选房区。
•工作人员核对中签客户选房卡号码，并于纸质版中签表上进行勾选，然后放行；•中签客户按顺序排队进入销控区；•工作人员根据销控区入口的人流量，适当控制主持人的抽签速度。
2013沈阳佳兆业中心写字楼整体营销方案104p
• 2013年10月 • •
沈阳
报告内容
Part 1 沈阳写字间市场分析 Part 2 区域内竞品分析 Part 3 项目本体分析 Part 4 核心均价生成 Part 5 价格体系制定 Part 6 推售建议 Part 7 营销策略 Part 8 执行铺排
沈阳 Part 1 沈阳写字间市场分析
20.0% 18.0% 16.0% 14.0% 12.0% 10.0% 8.0% 6.0% 4.0% 2.0% 0.0%
城市名称 上海 北京 沈阳
排名 GDP（亿元） 增长率
1 9952.24
0
2 8348.60 7.5%
16 3244.50 10%
名义增速 0
9.15% 13.5%
沈阳市2013年上半年GDP指标在全国50个重点城
酒店： 香格里拉酒店
写字间： 企业广场
住宅： 雅企颂业居广2栋场楼
地址 建筑面积
沈河区青年大街地王国际旁边 8.6482万
楼层分布
6/21F为设备间，1-5F为商业配套，7-32F为办公层，3334F为行政总裁办公层
面积区间 配套 层高 大堂
入住时间 楼高 标准层 电梯
展示情况
304-537平 5A级
浑南 商务区
目前沈阳写字间依托于商圈存在，其中五里河商务区现已经成为沈阳高端写字间的聚集地，其中皇 朝万鑫更是开启了沈阳顶级写字间的序幕，其装修的奢华、顶级的物业、智能化、环保建材等都
已经成为沈阳写字间的标杆项目； 未来2-3年内，金廊沿线涌现大量的高标准写字间，写字间市场亦会呈现供大于求的状态，未来的
竞争会非常激烈。
本案正处于沈阳写字间的锐变阶段，这一时期整体 市场供应激烈，竞争白热化。
20190115佳兆业.云顶梅溪湖2019年年度营销方案(精简版)72p-文档资料
度低，如何通过现场展示及推广，促
进不同产品的平衡去化？复式产品市 场无供应，如何成功首推？ 困境4：二期产品质素低于一期，如 何实现涨价？
No.4：如何实现涨价
报告体系
Analyze System
>> 2019年营销总结 >> 2019年年度策略提炼
>> 目标分析
>> 本体分析 >> 市场洞察 >> 客户定位 >> 整体营销策略 >> 营销铺排和费用计算
云顶梅溪湖2019年营销回顾
2019
8月 9月 10月 11月 12月
8月30日，佳兆业品牌发布会 “七盘联动”重点推介项目
10月23日美美百货、
凯德广场展点开放
11月23日营销中心开放 12月15日盛大开 团购认筹启动 样本间开放 香港嘉年华活动启动
营销节点回顾
外展点开放
营销中心开放&团购启动 首批开盘
需累计客户
约13000-14000批客户/年；35-40批/天
困境
困境1：梅溪湖一线品牌开发商云集，佳兆 业品牌力如何发挥？ 困境2：豪宅项目云集，金茂已领跑梅 溪湖，云顶梅溪湖如何突围？ 困境3：客户对中小面积段产品认可
问题
No.1：如何发挥品牌力 No.2：如何突围领先者
No.3：如何实现均衡
佳兆业·云顶梅溪湖
2019年年度总结与2019年营销执行方案
2019.1
香港联交所上市企业： 1638
报告体系
Analyze System
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>> 目标分析