商业招商策划书范本
商业项目招商策划方案最新7篇
商业项目招商策划方案最新7篇商业项目招商策划方案篇一（一）前期工作开展情况1、调查摸底20__年3月初，我局对全县从事汽车行业的企业及个体门店进行了摸底调查，建立了相关台账。
2、召开座谈20__年3月至4月我局组织人员点对点的到汽车经销行、汽车修理行业、__国土规划等地听取他们对汽车城建设项目意见与建议。
3、赴周边县市调研4月我局组织人员赴洞口、城步等周边县城进行考察，周边县城该项目已进入招商初步阶段。
4、开展初步招商对外（包括品牌汽车厂家和销售商、国内等）运用电话、传真、网络等现代化通讯手段进行招商。
（二）存在的困难和问题通过前期调查和分析，未来一段时期我县汽车消费还将保持较快增长，汽车销售、维修、保养市场前景看好，在县内规划建设一个集汽车销售、维修、保养等功能相对齐全，设施相对完善的汽车城很有必要。
通过与规划、国土部门衔接沟通，汽车城建设项目初步选址拟放在__新区。
__新区建设__汽车城，既有优势，项目用地有保障，项目拆迁任务不重，但也有不少困难和问题：1、__新区目前基础设施建设特别是规划道路、供电、给排水配套设施尚未启动，而且__新区基础设施建设投资非常大。
由于__新区配套设施不完善，汽车城项目招商非常难。
2、汽车销售公司不愿意到县城投资建设4S店。
建4S店要求县城居住人口至少要10万人以上才考虑。
而我县县城居住人口太少，不足6万。
而且全县人口也不足40万，在邵阳市处于倒数第二。
3、本地汽车经销商和维修店对__建汽车城态度不一。
本地小型汽车经销商考虑到实力和成本原因，不愿意退出现有门店进入__汽车城，本地大型汽车经销商对进入__汽车城要求比较高，要求政府要搞好__基础设施，至少达到三通一平，其次地价要有优惠政策，最好参照工业用地执行。
他们通过成本核算，建汽车城投资大，而汽车销售、维修、保养等价格逐步透明，利润不高，如果按商业用地根本无利可图。
目前，__新区基准地价比较高，三通一平成本高。
商场招商项目活动策划书3篇
商场招商项目活动策划书3篇篇一《商场招商项目活动策划书》一、活动主题“汇聚商机，共创繁荣”二、活动目的吸引优质商家入驻商场，提升商场知名度和竞争力，促进商业合作与发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点商场内中庭或其他显著位置五、活动内容1. 招商展览设置招商展示区，展示商场的优势、规划和发展前景。
安排招商专员进行现场讲解，解答商家疑问。
2. 项目推介会举办项目推介会，向商家介绍商场的定位、目标客户群体、运营模式等。
邀请相关行业专家进行演讲，分享成功案例和经验。
3. 品牌签约仪式安排重点品牌商家与商场进行签约仪式，展示商场的吸引力和合作机会。
同时，进行现场签约优惠政策发布。
4. 商家互动环节设置互动游戏、抽奖等环节，增加商家和观众的参与度和趣味性。
设立洽谈区，供商家与潜在合作伙伴进行交流。
5. 媒体宣传邀请当地主流媒体参与活动，进行报道和宣传。
利用社交媒体、公众号等渠道进行线上推广，扩大活动影响力。
六、活动执行1. 前期准备确定活动预算，制定详细的执行计划。
与商场内各部门协调合作，确保活动顺利进行。
邀请知名品牌商家和嘉宾，准备签约合作协议。
制作宣传物料，包括海报、传单、邀请函等。
2. 活动当天执行确保活动现场布置和装饰符合活动主题。
安排专业的主持人和工作人员，保证活动流程的顺畅。
注意安全保障和现场秩序维护。
3. 后期跟进与签约商家保持密切联系，跟进合作进展。
对潜在商家进行跟踪和回访，促进进一步合作。
七、注意事项1. 活动策划要突出商场的特色和优势，吸引商家的关注。
2. 活动流程要简洁明了，便于商家参与和了解。
3. 注意与商家的沟通和合作，提供优质的服务和支持。
4. 活动宣传要广泛，吸引更多潜在商家参与。
篇二《商场招商项目活动策划书》一、活动主题“共建共赢，共创繁荣”二、活动目的1. 吸引优质商户入驻商场，提升商场的品牌形象和竞争力。
2. 加强与商户的合作关系，促进双方共同发展。
3. 提高商场的知名度和客流量，增加销售额。
招商策划书11篇(商业招商计划方案怎么写)
招商策划书11篇(商业招商计划方案怎么写)招商策划书1一、项目背景：食用菌作为新兴的特色产业，成为调整农业产业结构促进农夫增收的一个新的增长点。
20xx年全国食用菌总产量20xx万吨，20xx年的总产量估量在2200万吨以上，比20xx 年的1334万吨增加了64.91%。
随着国家十二五的规划20xx 年将是食用菌的黄金时代的开头。
十一五”期间,中央财政“三农”投入累计近3万亿元,年均增幅超过23%。
整个“十二五”期间,中央财政“三农”投入累计金额有望翻一番。
“十二五”规划纲要提出四个方面支撑现代农业进展,包括保障粮食生产、完善现代农业产业体系、加快农业科技创新、健全农业社会化服务体系,这些方面都将吸引包括资金在内的各类市场要素大量流入。
全国食用菌行业《十二五》进展规划中明确的指出了要提高产业化经营水平，做大做强食用菌产业。
在这个规划中提出了要做大做强食用菌产业要做好一下几个方面的工作：1、连续培育壮大龙头企业，扶持和鼓舞现有的食用菌龙头企业建设标准话生产基地，培育起点高、规模大、带动力强的龙头企业。
大力进展精深加工，提高食用菌产品的附加价值。
2、大力进展中介服务组织。
引导和兴办食用菌专业合作组织，鼓舞合作组织开展跨区域经营，壮大自身实力，认真推广龙头企业+专业合作社+菌农的阅历。
等等?在这种状况之下，我公司的食用菌专业合作社应允而生，是符合时代进展和国家政策的优秀投资项目。
二、产品市场分析：在国际市场上，我国是全球食用菌生产和贸易的第一大国，食用菌总产量已经在20xx年达到20xx万吨，占全世界的80%以上，贸易量占全球的40%以上，并且以年均15%的速度增长。
中国食用菌协会供应的数字显示，美国每年需进口各种食用菌（含罐头制品）1.8忆公斤，法国1.6亿公斤，日本1.2亿公斤。
国外的人均消费量正以每年13%的速度递增。
三、企业简介：我公司作为东北三省最大的食用菌龙头化企业总投资超过六千万，在最近的一次资产评估中总资产超过1.2亿元。
招商方案策划方案范文(通用10篇)
招商方案策划方案范文(通用10篇)招商方案策划方案范文篇1第一章项目定位一、统一宣传口径1、宣传总精神盛泽城市商业新财富中心2、项目地位顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。
盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。
3、项目意义抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。
4、项目市场定位融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街!5、项目基本情况近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。
二、招商定位作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。
三、业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。
采用多元化经营模式，一站式商业步行街(开放式shopping mall)，满足各界人士的消费需求。
第二章招商策略一、业态设计、业态定位策略准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。
东盛步行街的开发与运营要始终坚持"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念。
在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。
坚决摒弃不适合本地消费文化的业态!由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店(大店)占50%左右，餐饮娱乐休闲(小店)占30%左右，品牌专卖店占20%左右。
商业招商方案计划模板（五篇）
商业招商方案计划模板主题：____年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：““产品招商会宗旨：展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.程序及具体细节：一、招商会议时间策略和地点策略（1）时间策略：招商会议在星期天举行，以方便客户的参与。
（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。
（例如人民大会堂）二、招商人员及参会工作人员培训首先对招商人员作一些必要的培训：一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。
同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。
一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。
针对招商的培训主要有以下几个方面：a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b.沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
c.招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）d.招商要旨（招商策略说明及合同解读等）（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定主要分为新客户、老客户、媒体、政要____个部分通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。
（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。
）四、确定招商宣传渠道（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。
商业招商运营方案【通用多篇】
商业招商运营方案【通用多篇】招商方案篇一一、招商原则招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。
超市统一运营包含五个方面的内容：统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理。
这其中“布局设计管理与统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。
这项工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
第一基本原则：先进行布局设计和招商工作，后进行规划设计。
许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局，招商过程中发现想进来的大供应商和联营户，发现许多规划设计不符合自己的要求，临时做变动的较多。
我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑品项比例配置，而且注重商业文化设计，整套VI系统围绕卖场动感线设计，及具商业氛围。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。
招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。
简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。
核心主力零售尽量自营一部分，再招经营实力较强的供应商、联营户；对于卖场内尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强经营者对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。
第五基本原则：招商顺序原则。
外租区先行，联营随后，大品牌、大供应商次之，散户补充的原则；吸引人气较多项目先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六基本原则：核心自营区招商布局原则，从整体布\\局上有利于人流进入卖场零售区，同时也便于向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。
购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。
商场招商策划书范文3篇
商场招商策划书范文3篇篇一《商场招商策划书范文》一、前言二、商场概述1. 商场名称：[商场具体名称]2. 商场位置：位于[具体地理位置]，交通便利，周边配套设施完善。
3. 商场规模：占地面积[具体面积]，建筑面积[具体面积]。
4. 商场定位：集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合性商场。
三、招商目标1. 引进国内外知名品牌，提升商场的品牌形象和档次。
2. 吸引各类优质商家，丰富商场的业态布局，满足消费者的多样化需求。
3. 建立长期稳定的合作关系，共同推动商场的发展。
四、招商政策1. 租金优惠：根据商家的品牌影响力、经营规模等因素，给予不同程度的租金优惠。
2. 装修补贴：对符合条件的商家提供一定的装修补贴，减轻商家的经营压力。
3. 营销支持：商场将投入大量资源进行整体营销推广，为商家提供免费的宣传和促销机会。
4. 服务保障：提供完善的物业服务和管理，确保商家的经营环境安全、舒适、便捷。
五、招商流程1. 信息发布：通过多种渠道发布招商信息，包括网站、社交媒体、行业展会等。
2. 商家咨询：安排专人负责接待商家咨询，解答商家的疑问，提供详细的招商资料。
3. 实地考察：邀请有意向的商家进行实地考察，了解商场的实际情况和发展前景。
4. 商务谈判：与符合条件的商家进行商务谈判，确定合作细节和条款。
5. 合同签订：双方达成一致后，签订正式的租赁合同和合作协议。
六、宣传推广1. 制作精美的招商手册和宣传海报，向目标商家进行广泛宣传。
2. 利用网络、电视、报纸等媒体进行广告投放，提高商场的知名度和影响力。
3. 举办招商推介会和行业论坛，邀请知名商家和专家学者参加，进行现场推介和交流。
4. 与周边社区、企业、学校等进行合作，开展各类促销活动和公益活动，吸引消费者关注。
七、后期管理1. 建立专业的运营管理团队，负责商场的日常运营和管理工作。
2. 定期对商家进行考核和评估，根据考核结果给予相应的奖励和惩罚。
3. 加强与商家的沟通和交流，及时解决商家在经营过程中遇到的问题和困难。
商业招商方案计划范本（五篇）
商业招商方案计划范本第一部分、营销准备工作1、营销主体A、成立以高铁站商业项目营销小组为主体的专职营销小组进行营销;B、成立以公司机构策划部、销售部为策略支持的营销协作小组进行策略支持;C、建立招商处作为硬体支撑。
2、营销队伍组建为了更好地完成项目的营销工作，需要根据需求进行营销队伍的建立。
由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。
招聘原则：专业的营销人员，必须具有本行业从业____年以上营销管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。
营销部人员招聘计划：由于本项目的体量不大，营销存在一定的难度，需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与营销合同等的洽谈和签订。
故项目营销组的核心人数建议在____人左右：营销经理：____名营销员/市场研究员：____名商业策划人员：____名3、营销架构本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个营销小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的营销细则。
营销经理向公司直接领导负责，进行营销工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。
备注：以上人员建议在项目营销正式启动前半个月到位，并针对营销进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。
4、营销工作管理营销人员上岗前培训，做营销前准备;每周项目例会，通报每周营销情况及当前尚待解决的问题;每日以书面形式汇报营销情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报;定期提交周例会纪要、营销周、月总结;每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。
5、营销物料准备营销物料：营销手册、营销单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。
招商会策划书模板3篇
招商会策划书模板3篇篇一招商会策划书一、会议主题[招商会主题]二、会议目的本次招商会旨在向潜在合作伙伴介绍[公司/项目名称]的优势、发展前景和合作机会，促进合作意向的达成，共同开拓市场，实现互利共赢。
三、会议时间和地点1. 时间：[具体日期]，[上午/下午/晚上] [开始时间]-[结束时间]2. 地点：[详细地址]四、会议议程1. 签到入场2. 主持人开场3. 公司领导致辞4. 项目介绍5. 市场分析与前景展望6. 合作政策与优势解读7. 合作伙伴分享8. 现场互动与答疑9. 签约仪式11. 晚宴交流五、会议准备1. 确定会议规模和邀请嘉宾名单，提前发送邀请函并跟进确认。
2. 准备会议资料，包括公司宣传册、项目介绍 PPT、合作协议等。
3. 确定会议场地，进行场地布置和设备调试。
4. 安排会议工作人员，明确分工和职责。
5. 准备礼品和奖品，用于现场互动和签约仪式。
6. 进行会前宣传和推广，吸引更多潜在合作伙伴关注。
六、会议宣传1. 制作宣传海报、邀请函和电子邮件，向目标客户和合作伙伴发送。
2. 在公司官网、社交媒体平台等渠道发布招商会信息和预告。
3. 邀请行业媒体参加招商会，进行现场报道和宣传。
七、会议执行1. 会议当天，提前到达场地进行的准备工作。
2. 安排专人负责签到和接待，引导嘉宾入场。
3. 按照会议议程进行会议，确保会议的顺利进行。
4. 注意会议时间控制，避免过长或过短。
5. 安排专人负责现场拍照和录像，记录会议精彩瞬间。
6. 会议结束后，及时清理场地，归还设备。
八、会议跟进1. 对参会嘉宾进行回访，了解他们对招商会的评价和意见。
2. 对有合作意向的嘉宾进行跟进，提供进一步的资料和支持。
九、注意事项1. 会议资料要准备充分，内容要准确、清晰、有吸引力。
2. 会议场地要选择交通便利、设施齐全、环境舒适的地方。
3. 会议工作人员要热情、周到、专业，为嘉宾提供优质的服务。
4. 会议时间要合理安排，避免与嘉宾的其他安排冲突。
商业招商计划书（推荐五篇）
商业招商计划书（推荐五篇）第一篇：商业招商计划书商业招商计划书日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，该为接下来的学习制定一个计划了。
拟起计划来就毫无头绪？以下是小编为大家整理的商业招商计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
商业招商计划书1一、招商团队介绍：略二、为什么要投资：1、无论你是职场中人，还是生意场上的人，你每天都在做着投资生意。
职场中的人：间接投资：投入的价值高——高工资；投入的价值低——低收入；生意场上的人：直接投资者；2、投资具有升值和贬值的作用；3、投资是什么：投资是你的伴侣，永远伴随你。
投资是你的孩子，有时可以回报，有时可以挥霍；4、投资和你形影不离，我们要有新的投资观念；三、什么人可以成为直接投资者：1、做事业的人：体现人生的价值；2、自由人：喜欢无拘无束的生活环境；3、有存款的人：提高生活的质量；4、下岗职工：为了生存；四、可投资的行业：1、股票、证卷市场：高风险、高投入、大部分人在赌博；2、市场：高投入、回报期长，是一种保障；3、银行存款：回报极小；4、实体（公司、工厂、教育等）：极高的投入、很高的风险、众多的人员、复杂的社会背景…5、：高投资、高回报、高风险、复杂的社会关系…6、商业：（1）精品百货、购物广场、临街店铺、批发市场、折扣店、餐饮服务；（2）特点：精品百货：经营面积大（30平米以上）、投资大（10万以上）、风险高、回报慢（一年以上）；购物广场：经营面积小{5平米左右}、门槛低、投入小（3万左右）、风险低、回报快（当月收回成本）；临街店铺：经营面积大（30平米以上）、投资大（10万以上）、风险高、回报慢（一年以上）、部分消费群体；批发市场：经营面积中等（10平米左右）、投资大（10万以上）、风险高（进货量达）、特殊购买群体；折扣店：经营面积大（30平米以上）、投资大（10万以上）、回报慢（一年以上）、过季货品、过时货品；餐饮服务：面积大、投入高；面积小、风险大、回报慢；五、成功案例：说起做生意人们自然会想到投资与风险、做什么生意赚钱、能赚到多少钱！记得朋友告诉我一句话：要想走成功的捷径，就要和成功人士在一起去模仿他们，你就会成功。
门面招商活动方案策划书3篇
门面招商活动方案策划书3篇篇一门面招商活动方案策划书一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，商业门面的招商工作显得尤为重要。
为了吸引更多优质的商家入驻我们的门面，提升门面的商业价值和吸引力，特制定本招商活动方案策划书。
二、活动目标1. 吸引至少[X]家具有潜力和知名度的商家入驻门面。
3. 建立长期稳定的合作关系，促进门面的可持续发展。
三、活动主题“繁华汇聚，共赢未来”四、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：门面所在地五、活动对象各类商业经营者、品牌商家、创业者等六、活动内容1. 门面展示与介绍制作精美的门面宣传资料，包括门面的地理位置、周边环境、面积、配套设施等详细信息。
在活动现场设置门面展示区，通过展板、模型等方式展示门面的优势和特点，让商家直观了解门面的情况。
安排专业的招商人员进行现场讲解，解答商家的疑问和咨询。
2. 优惠政策与扶持措施推出一系列优惠的招商政策，如租金减免、装修补贴、开业扶持等，吸引商家入驻。
提供一站式的服务，包括工商注册、税务登记、证照办理等，为商家提供便利。
建立商家合作平台，促进商家之间的交流与合作，共同发展。
3. 招商洽谈与签约设立招商洽谈区，安排专业的招商团队与商家进行一对一的洽谈，了解商家的需求和意向。
根据商家的情况，提供个性化的合作方案，争取达成合作意向。
在活动现场设置签约区，举行隆重的签约仪式，展示活动的成果和合作的诚意。
4. 宣传推广制定全面的宣传推广方案，包括线上线下相结合的方式。
线上宣传：利用社交媒体、网站、公众号等平台发布活动信息和门面招商广告，吸引更多潜在商家的关注。
线下宣传：在周边商圈、写字楼、社区等场所张贴海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。
邀请媒体参与活动报道，扩大活动的宣传效果。
5. 活动后续跟进对有意向入驻的商家进行跟踪回访，了解商家的进展情况和需求，提供及时的帮助和支持。
七、活动预算1. 宣传推广费用：[X]元2. 门面展示布置费用：[X]元3. 优惠政策与扶持措施费用：[X]元4. 招商人员费用：[X]元5. 签约仪式费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 统计活动期间的商家咨询量、洽谈量、签约量等数据，评估活动的吸引力和效果。
门面招商活动方案策划书3篇
门面招商活动方案策划书3篇篇一门面招商活动方案策划书一、活动主题“携手共进，共创辉煌”二、活动目的本次招商活动旨在吸引更多的优质商家入驻我们的商业门面，提升商业门面的知名度和影响力，为商家和消费者创造双赢的局面。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、活动对象1. 潜在商家：对我们的商业门面感兴趣，有意向入驻的商家。
2. 现有商家：已经入驻我们商业门面的商家。
五、活动内容及安排1. 招商宣传：制作宣传海报和宣传册，介绍商业门面的优势和招商政策。
在社交媒体平台上发布招商信息，吸引潜在商家的关注。
参加相关的商业展览和活动，进行现场宣传和招商。
2. 招商政策：提供优惠的租金政策，吸引商家入驻。
提供装修补贴和设备购置补贴，减轻商家的负担。
提供免费的市场推广和宣传支持，帮助商家提高知名度。
提供专业的运营管理和服务支持，确保商家的顺利运营。
3. 招商洽谈：设立招商洽谈区，为潜在商家提供一对一的洽谈服务。
安排专业的招商人员，与商家进行深入沟通，了解商家的需求和意向。
提供详细的商业门面资料和招商政策，帮助商家做出决策。
签订意向书和租赁合同，确保商家的入驻意向。
4. 签约仪式：邀请潜在商家和现有商家参加签约仪式。
在仪式上宣布招商成果和优惠政策。
为签约商家颁发证书和奖品，以示表彰和鼓励。
5. 后续服务：为入驻商家提供开业前的培训和指导。
协助商家进行装修和设备购置。
提供市场推广和宣传支持。
定期与商家沟通，了解商家的经营情况，提供帮助和支持。
六、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元，宣传册印刷费[X]元，社交媒体广告投放费[X]元，活动现场布置费[X]元，共计[X]元。
2. 招商人员费用：招商人员工资[X]元，提成[X]元，共计[X]元。
3. 签约仪式费用：场地租赁费[X]元，设备租赁费[X]元，嘉宾邀请费[X]元，共计[X]元。
4. 其他费用：活动礼品费[X]元，活动餐饮费[X]元，共计[X]元。
商业招商计划书
商业招商计划书商业招商计划书「篇一」一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作;2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识;3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进;二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。
2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。
2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。
3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。
四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。
2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。
在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。
通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。
商业招商计划书「篇二」一、活动引言：在现代大学生活日益丰富多彩的同时，大家不仅仅在学习上用心，对大学生自己的形象也非常关注。
日常用品的选择丰富，大学生是半个社会的群体，利用我们强有力的宣传力度，把赞助商品牌打出名气，在长沙做第一品牌！一个利用秋季运动会氛围拓展市场需求，刺激商品消费的洁净展销会！军训过后，太阳晒黑了不少同学，爱美的同学们对我们现在就开始的美白产品展销是很感兴趣的！现在又是秋季护肤品的需求旺季！便宜优惠的价格和高质量的产品能吸引大批学生群体，还有精美的礼品免费赠送，所以商家的宣传效果会十分明显！现在市场竞争很激烈，如果想做大必须要肯做大量投入。
招商方案策划模板范本(通用12篇)
招商方案策划模板范本(通用12篇)招商方案策划模板范本篇1一、明确招商目的招商的准确解释和定义：通过宣传、谈判等各种方式，说服和吸引者或客商参与共同经营的商业行为。
自从中国由完全的计划经济转变为以市场经济为主以来，招商成为很多行业的一种经营方式。
如各种开发区、工业园区、科技园区的招商，各种市场的招商，各个品牌销售的招商，各种加盟连锁店的招商，各种服务行业的招商等等。
从全局和长远的角度看，招商不仅仅是政府和企业快速发展的手段，更是保证政府和企业实施全局战略的重要策略。
通过招商，政府和企业可以最大限度发挥已有资源的综合效益;通过招商，政府和企业可以非常充分的利用外围资源来加快发展规模和速度;通过招商，政府和企业可以通过合作共赢来规避市场风险、减少和避免因市场和政策变化带来的损失。
一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。
与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。
二、设置招商机构由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。
因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。
招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。
三、制定招商方案在做好必要的准备之后，必须设计一份详细的招商方案。
一份完整的招商方案大致分以下几个部分：1、招商流程：整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理(来电、来函)——2次信息处理(书面回复)——邀请——签约——督促履约——移交物管部——进入正常经营环节。
商场招商系列活动策划书3篇
商场招商系列活动策划书3篇篇一商场招商系列活动策划书一、活动主题“汇聚商机，共创繁荣”二、活动目的吸引优质商户入驻商场，提升商场知名度和影响力，促进商业合作与发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点商场内及周边区域五、活动内容1. 招商发布会时间：[具体时间]地点：商场会议室或活动中心内容：举办招商发布会，向潜在商户介绍商场的优势、规划和招商政策，展示商场的发展潜力和前景。
邀请相关行业专家、政府官员等进行演讲和分享。
2. 商户恳谈会时间：[具体时间]地点：商场会议室或餐厅内容：组织商户恳谈会，与商户代表进行面对面的交流和沟通。
了解他们的需求和意见，解答他们的疑问，探讨合作机会和发展方向。
3. 品牌展示与招商洽谈会时间：[具体时间]地点：商场中庭或展示区内容：设立品牌展示区域，邀请优质商户展示其品牌形象和产品特色。
同时设置招商洽谈区，为商户与商场管理人员提供一对一的洽谈机会，促进双方合作意向的达成。
4. 开业庆典时间：[具体开业时间]地点：商场外广场内容：举办开业庆典，邀请嘉宾剪彩、表演节目等，营造热闹的氛围。
同时，推出一系列优惠活动和促销方案，吸引顾客前来消费。
5. 持续推广与跟踪服务时间：活动结束后内容：通过多种渠道对活动进行持续宣传和推广，提高活动的影响力和知名度。
建立商户跟踪服务机制，及时了解商户的经营情况和需求，提供必要的支持和帮助。
六、活动宣传1. 线上宣传利用商场官方网站、社交媒体平台、行业网站等发布活动信息和招商政策。
发送电子邮件、短信等方式通知潜在商户和合作伙伴。
制作活动宣传视频和图片，在社交媒体上进行传播。
2. 线下宣传在商场周边、商业区域、写字楼等地方张贴宣传海报、发放传单。
与相关行业协会、商会合作，进行宣传推广。
邀请商户参加招商活动，通过口碑传播扩大活动影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 嘉宾邀请费用：[X]元4. 活动布置费用：[X]元5. 礼品及奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 商户入驻情况统计统计参与活动的商户数量、意向入驻商户数量、实际入驻商户数量等数据。
商业街招商计划书5篇
商业街招商计划书5篇商业街招商提案优选商业区招商方案篇一一。
方案描述：方案1：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付两年的租金；客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成(在租金收取后的第三个月支付)，并由商管公司统一运营管理。
自购自营客户在不影响项目整体业态分布的情况下，对其自有商铺拥有优先租赁权。
方案2：投资型客户购买置恒新天地步行街一层商铺，并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付1年的租金，客户购房时在总额中一次性扣除，后两年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2：8分成。
投资型客户购买置恒新天地步行街二层商铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付2年的租金，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2:8分成。
方案3：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付一年的租金；客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成(在租金收取后的第三个月支付)，并由商管公司统一运营管理。
二。
推出本案的目的：1.经过初略了解客户普遍对置恒新天地项目位置认可，所以我们在通过返租形式获得商铺的支配权的时候，再以较低的门槛租赁给经营户经营的同时，我们需要充分考虑该地段的租金，以避免出现返租的点比实际租金少。
2.置恒新天地步行街目前还未形成，“买铺自愿，出租自便”的模式，在很大程度上阻挡了投资户的投资热情，对于有经济实力的客户来说，买铺不是难事，如何出租铺位却是难事。
用售后返租的形式可以解决这类投资户的后顾之忧。
3.一层二层的业态短期内不容易准确定位，以返租五年的形式卖给投资者为置恒新天地步行街的成功打造赢得了五年的宝贵时间。
三。
详细方案(个人建议采用方案1)1.置恒新天地步行街一层商铺价格拟定为30000元，返租后的实际成交价即为26400元。
招商会策划书模板3篇
招商会策划书模板3篇篇一招商会策划书模板一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的1. 吸引潜在投资者，展示公司的招商政策和优势。
2. 建立与投资者的沟通渠道，增进相互了解。
3. 推广公司品牌，提升公司知名度和影响力。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、活动组织和筹备1. 组织架构：成立活动筹备组，负责活动的策划、组织和执行。
2. 人员分工：明确各部门和人员的职责，确保活动顺利进行。
3. 筹备进度：制定详细的筹备进度表，确保各项工作按时完成。
五、活动内容和流程1. 签到入场：安排礼仪人员引导嘉宾签到，发放资料和礼品。
2. 开场致辞：主持人介绍活动背景、目的和流程，邀请领导或嘉宾致辞。
3. 项目推介：通过 PPT、视频等形式，向投资者详细介绍公司的项目情况、市场前景、投资价值等。
4. 互动交流：设置问答环节，解答投资者的疑问，促进双方的沟通和了解。
5. 参观考察：安排投资者参观公司的生产基地、研发中心等，增强投资者的信心。
6. 合作洽谈：设置洽谈区，安排专业人员与投资者进行一对一的洽谈，促成合作意向。
六、活动宣传和推广1. 宣传渠道：通过电视、报纸、网络等媒体进行宣传，扩大活动的影响力。
2. 宣传内容：制作宣传海报、宣传单页、邀请函等，突出活动主题和亮点。
3. 推广方式：利用社交媒体、电子邮件、短信等方式进行推广，吸引目标客户的关注。
七、活动效果评估1. 评估指标：设定活动效果评估指标，如参与人数、意向客户数量、合作签约金额等。
2. 评估方法：采用问卷调查、电话回访、现场观察等方式，对活动效果进行评估。
八、活动预算和费用1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 设备租赁费用：[设备金额]3. 宣传费用：[宣传金额]4. 餐饮费用：[餐饮金额]5. 礼品费用：[礼品金额]6. 其他费用：[其他金额]7. 总预算：[总金额]九、注意事项1. 活动现场要保持整洁、有序，注意安全和卫生。
招商方案计划书(10篇)
招商方案计划书招商方案计划书一、项目名称及目的项目名称：“xxxx招商计划书”项目目的：本计划旨在推广公司的xxxx产品，在市场上寻找更多合作伙伴，扩大产品销售渠道，进一步提升公司品牌知名度和市场份额。
二、市场背景分析xxxx产品是一款高质量、高技术含量的产品，在市场上具有很高的竞争力。
随着社会和经济的发展，相关行业不断扩大，在未来的市场潜力是非常广阔的。
当前市场上有一些同类的产品，有的品牌知名度较高，有的则在技术、质量、价格等方面与xxxx产品有差距。
但通过调查发现，大部分目标客户对xxxx产品想了解却不知道从哪些渠道获得。
因此，在市场营销推广方面，我们应该加强宣传，让更多潜在客户了解我们的产品。
三、招商原则和方式招商原则：1.以专业的态度、良好的信誉、优惠的合作模式，为各类客户提供符合市场和企业需求的产品和服务。
2.通过严格的市场调查评估，制定合理、有实际可行性的市场营销计划。
3.注重合法合规，遵守商业道德和相关法律法规。
招商方式：1.通过活动策划，组织展会、论坛、产品演示会等各种形式的市场营销活动，展示玩法、产品功能，吸引潜在客户的关注。
2.通过互联网（官网、微信公众号）等社交媒体进行品牌推广和产品宣传，吸引潜在客户的关注并提供咨询服务。
3.通过建立与各种行业企业的战略合作关系，扩大销售渠道，为客户提供更好的服务。
4.逐渐建立与经销商、代理商、合作伙伴等的良好合作关系，实现双方共赢。
四、市场推广方案1.定位：以品质、技术、可靠性为产品卖点，致力于为客户提供高品质的xxxx产品及服务。
2.策略：通过市场调查的分析和评估，制定合理的销售策略和营销方案，确定合理的销售目标和销售渠道，对各种销售渠道进行细化分析和评估，采用多种策略手段与销售渠道深入合作。
3.实施方式：（1）线下渠道：通过与百货公司、电影院、展会、门店、客户体验中心等建立合作关系，加大产品曝光度，让客户有更多机会了解和体验产品。
（2）线上平台：通过与国内外购物网站、社交平台、行业协会母婴论坛、微信等建立合作关系，进行产品推广和营销。
商场招商策划书范文3篇
商场招商策划书范文3篇篇一《商场招商策划书》一、前言随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，商场作为零售业的重要组成部分，面临着越来越激烈的竞争。
为了吸引更多的商家入驻，提升商场的竞争力和知名度，特制定本招商策划书。
二、市场分析1. 目标市场：根据商场的定位和周边消费群体的需求，确定目标市场为[具体年龄段、收入水平、消费习惯等]。
2. 市场需求：通过市场调研，了解目标市场对商场的需求，包括品牌种类、商品价格、购物环境、服务质量等。
3. 竞争对手分析：分析周边商场的竞争优势和不足，为商场的招商策略提供参考。
三、商场定位1. 商场定位：根据市场分析和目标市场的需求，确定商场的定位为[中高端/大众消费/特色主题等]。
2. 品牌定位：明确商场引入的品牌种类和档次，与商场定位相匹配。
3. 服务定位：提供优质的购物体验，包括舒适的购物环境、专业的服务人员、便捷的购物设施等。
四、招商策略1. 优惠政策：为吸引商家入驻，提供一定的优惠政策，如租金减免、装修补贴、广告支持等。
2. 合作模式：与商家探讨多种合作模式，如联营、租赁、保底分成等，满足不同商家的需求。
3. 品牌推广：通过多种渠道进行商场品牌推广，提高商场的知名度和美誉度，吸引更多商家入驻。
4. 招商团队：组建专业的招商团队，提高招商效率和服务质量。
五、招商计划1. 招商时间：确定招商的时间周期，分为筹备期、招商期、开业期等阶段。
2. 招商目标：明确每个阶段的招商目标和任务，确保招商工作的顺利进行。
3. 招商渠道：利用多种渠道进行招商，包括线上线下推广、行业展会、招商活动等。
4. 商家储备：提前储备一定数量的意向商家，确保招商工作的连续性和稳定性。
六、运营管理1. 运营团队：组建专业的运营团队，负责商场的日常运营管理。
2. 管理模式：建立科学的管理体系，规范商家的经营行为，提升商场的整体形象和运营效率。
3. 服务提升：不断提升商场的服务质量，满足消费者的需求，提高顾客满意度。
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商业招商策划书范本商业招商概括完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。
第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。
由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。
)的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。
因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。
不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。
相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。
企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。
从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。
协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
招商队伍组建之后，必须进行培训。
一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。
招商的培训主要有以下几个方面：1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。
2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。
3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。
4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。
招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。
只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。
从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。
从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。
主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。
想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。
招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)-第二次信息回复(信息升级→有选择发送实质性资料)-招商总部零星接单(上门洽谈、签约)-招商会议的筹划、准备(全国性会议、区域性会议)-发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。
在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料(包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排)，同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。
在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答(主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息)。
在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。
对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。
面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。
在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。
在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。
2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。
3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。
4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。
5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。
与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
招商策略大型商业物业招商策略第一部：招商原则和准备过程招商目标的选择企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。
因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：(一)项目自身的市场定位;(二)项目所在地的消费状况;(三)投资商和发展商的自身资金情况;(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。
招商谈判原则的确定招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。
要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。
(一)招商谈判的特点1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。
这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
2、谈判条件的原则性与灵活性项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。
条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。
这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。
3、谈判口径的一致性在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。
这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。
谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。
(二) 招商谈判的原则根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：1、坚持平等互利的原则2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。
3、坚持信用原则信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。
重信誉、守信用是商家基本的职业道德。
在谈判过程中;应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。
4、坚持相容原则相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。
招商谈判的准备所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：(一)招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。
2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。
3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。
4、第一承租户的选择确保租金的来源。
5、第二需要保证购物中心的商品种类的完整性。
6、第三需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。
(二)准备谈判的依据1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等;2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策;3、选定谈判方式;4、确定谈判期限。
(三)组成谈判小组1、挑选谈判小组的成员;2、制定谈判计划;3、确定谈判小组的领导人员。
第二部：确定招商方式与渠道商业物业项目招商的方式1、项目洽谈会。
项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。
它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。
其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。
影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。
2、项目发布会项目发布会是招商经常采用的方式。
它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。
3、经济技术合作交流会经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。
其特点是层次较高，范围较大。
可以是多种行业的招商。
4、投资研讨会投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。
它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。
其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。
5、登门拜访登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。
招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。
其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。
第三部：制订谈判策略明确谈判目的招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。
在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。
在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标;在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。