2021年工程量清单报价的技巧
简谈工程量清单报价技巧
Ｄｉｃ ｓｉ ｎ ｏ ｄ ｉ ｋ ｌ ｓ ｕ ｓｏ ｎ Ｂｉ ｄ ｎｇ Ｓ ｉｌ ｓ
Ｊ ｉ ｉｎ ｉ Ｘ ｎ ａ ａ ｊ
（ ａ ｄｎＣ ｎｔ ｃ ｏ ｈｒ ｎｉｅｒ ｇＣ ｒ ． Ｔ ＨａｄｎＨｅｅ ０ ６ ０ ， ｈ ａ Ｈ ｎ ａ ｏ ｓ ｕｔ ｎＴ ｉ Ｅ ｇ ｅ ｎ ｏｐ Ｌ Ｄ， ｎ ａ ｂ ｉ ５ ０ １ Ｃ ｉ ） ｒ ｉ ｄ ｎ ｉ ｎ
工程量清单计价的总造价一般由工程清单项 目
费、 措施项 目费 、 费和税 金组成 。 规
他项 目、 零星项 目等费用 ， 再加上规费及税金所形成
工程 总报价 的一种 报价 方法 。
简单地讲 ， 工程量清单报价就是按招标人提供
的工 程量清 单 ， 投标 人依据 自身 的技 术 、 工艺和 管理 水平 等要素 计算 出对 应工程 量清单 项 目的综合 单价 （ 包括 人工费 、 材料 费 、 机械 费 、 管理 费 和利 润 等 ， 并
收 稿 日期 ：０ ０—０ ０ ２１ ３— ３
分利用 了市场这个工具 ， 合理低价” “ 中标 ， 达到 了
作者简介 ： 贾新建（９ ７一） 男 ， １７ ， 河北邯郸人 ， 工程师， 主要从事工程项 目基层施工管理工作 。
第２ 期
贾新建 ： 简谈工程量清单报价技巧
２ ３根 据合 同模 式确 定复 核 的重点 及方 法 ．
Ｋｅ ｒ ｓ ｉ ｆ ｕ ｎ ｉ ｕ ｂ ｌｎ ｅ ｉ ｄ ｎ ； ｋ ｌ； ｃ ｎ ｍｉ ｆ ｃｅ ｃ ｙ ｗｏ ｄ ：ｂ ｌ ｏ ａ ｔ ｙ； ｎ ａａ ｃ ｄ ｂ ｄ ｉ ｇ ｓ ｉ ｅ ｏ ｏ ｃ ｅ ｉ ｎ ｙ ｌ ｑ ｔ ｌ ｉ
１工程量 清单报 价概述
以及施 工期 间必须 或 可 能 发生 的各 项 措 施项 目、 其
工程量清单投标报价的策略与技巧
目光在未盈利的情况下承揽 了该工程 ， 该工程竣工后 ， 为企业树 立 了一个永久的产品品牌广告 ， 企业知名度大大提高 ， 工程任务
赔， 利用索赔 以赚到较高利润。 利用此方法应事先了解工程的全面情况 ，认 真研 究报价文 件、 施工 图纸及合同条件 ， 找出漏洞 ， 分析产生施工索赔 的所有机 率 ， 出正确判断。 作 目前 ， 在我 国由于多方 因素 ， 在工程实施 中承包商不敢 索赔
一
将部分 间接费分摊到第 二期工 程中去 ， 少计算利润 以争取中标 。 这样在第二期工程投标 时 ， 凭借第一期工程的经验 ， 临时设施 以 及创立 的信誉 ， 比较容易拿到第二期工程。 先亏后盈法应注意分析获得后续工程的可能性 ， 如果开发前 景不 明确 ， 后续资金来源不明确 ， 实施后续工程遥遥无期 时， 则不 考 虑先亏后赢法 。
接踵而来。 再如对于大型分期建设 的工程 ， 在第一期工程投标时 ， 以 可
勘测 ， 发现 图纸上标注的室内外高差为 一 ．ｍ， 际场地一面为 ０ 实 ５ ０５ｍ， ． 另外三面为 一 ３ｍ。 ０ 实际测算出的土方量比清单提供的多 出 １ ２ ，按照当时实际市场价土方综合单价应为 ５ ０ｉ ， ２ ｎ ５元 ， 考 ｍ， 虑到该项工程量实际施工 中肯定会增加 ，我们就适 当提高 了该
３ 先 亏后盈 法
先亏后赢法又称未来策略法 ， 是指投标人为了开辟某一市场 而不惜代价 的低价中标方案 。即着眼于发展 ， 为了争取将来 的优 势， 宁可 目前少赚钱 ， 低价取得 工程为将 来铺路 。这就要求投标 人充分分析所投工程 的地理位置 、 建筑功能 、 中标后能否为企业
工程量清单模式下投标报价的策略与技巧
浅谈工程量清单模式下投标报价的策略与技巧摘要：本文结合笔者从事经营开发工作的多年经验，详细阐述了工程量清单计价模式下施工企业投标报价策略、技巧及确定最终报价的方法。
关键词：投标报价技巧策略工程量清单施工企业投标报价时应在充分理解招标文件、工程量清单、施工图纸及做好标前现场踏勘工作的基础上，根据企业经营状况和经营目标，考虑自身的优势和劣势，分析投标项目的整体特点，按照工程类别、施工条件等确定成本价，根据自身的管理水平、合理利润空间及市场情况，恰当运用投标报价策略和技巧，报出科学合理的报价。
1.投标报价策略分析报价策略是投标人投标决策的重要组成部分，其指导投标工作的全过程。
影响投标报价策略的因素较多，不确定性大，所以投标时投标企业必须做到理性分析投标目标，及时全面掌握投标动态信息，准确判断，取长补短；权衡利弊，掌握主动；随机应变，适应市场。
除了考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争对手的强项软肋，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件、工期、工程款支付情况等确定投标报价策略。
常用的投标报价策略有以下几种：1.1高价赢利策略高价赢利策略是在报价过程中以获得较大利润为投标目标的策略。
这种策略通常用于以下情况：①施工条件差的工程（例如施工地点偏僻及气候恶劣、对既有线影响大、工期要求特别紧）；②专业要求高、技术密集型工程，而公司在此方面有特长且声誉声望也很高；例如：2012年5月笔者负责编制中标的山西省××工程，本项目为上跨石太铁路和军用线而设，跨铁路处为减小对既有铁路运营的干扰，采用转体刚构结构型式。
太原铁路局领导了解到我们在北京六环的施工业绩，目睹了我们在既有线上施工的实力-桃河大桥工程施工，前期主动要求以4亿元的价格协商中标，我们和以往施工过的类似项目做了指标对比分析，考虑到施工区域离既有铁路线很近，行车安全风险较大，以维持正常的线路运行，从线路加固入手找设计单位修改不合理的设计部分，在报价编制方面，因公路工费和市场价相比偏低，仅为49元/工日，经过多次和甲方及设计院协商，最终报价以编制期价执行市政工程59元/工日编制，最终以总价4.5亿元的价格确定了中标价，为企业创造了良好的效益。
工程量清单下的报价策略与技巧
工程量清单下的报价策略与技巧一、工程量清单下投标报价策略1、生存型策略投标报价以克服生存危机为目的，可以少考虑利润，甚至不考虑利润而争取中标。
这主要是由于投标人自身经营管理不善等原因，造成投标人的生存危机，这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存度过难关，就会有东山再起的希望。
2、竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。
投标人在以下几种情况，应采取竞争型报价策略：试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目；经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性。
这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。
3.盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。
下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区己经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。
二、工程量清单投标报价技巧实行工程量清单计价后投标报价必须要求合理，并不是越低越好，不能低于投标人的个别成本，也不能由于低价中标而造成亏损。
投标人必须是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。
低价虽然重要，但不是报价惟一因素，除了低报价之外，投标人可以采取投标技巧战胜对手。
投标人在投标过程经常用到的投标技巧有以下几种：1、不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，通过调整内部个别项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
常见的不平衡报价法有：①能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低；②经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
建设工程“工程量清单”投标报价的方法与技巧
单价 ； 对于投标 过程 中业主有意向变更 的项 目， 可 适 当调 低 单 价 ，待 日后 按 新增 工 程 结 算 方 式
调整。
对于评分制 的合理价低评标规则 ，可对分 值较高的项 目适 当调低报价 ， 以获取 高分 ； 而对 分值不高但会影响 Ｆ ｔ 后结算单价 的项 目， 则采 取高报价或高费率 ， 以补偿前面低报价 的损失 ， 从 而既可获 得高分又能保住成本并获取利润。 结束语 在上 述投标报价 中， 在“ 应 合理价低 中标” 的情 况下 ，通 过 企 业 的 自身 成本 来 衡 量 标 价 的 可行性 和竞争力 。通过对投标企业拟投入 的劳 动力 、 机械设备和材料等进行分析 ， 结合预算定 额和企业 的施工定额 、已完工 的类似工程 的有 关资料和投标工程的特点 ， 预测投标工程成本 ， 再选取适 当的利润率以确定 投标报价。
工 程 管理 ｝
王 瑞琪
科 黑江 技信思 — 龙— — —
建设工程“ 工程量清单’ ’ 投标报价的方法与技巧
（ 尔滨供排水集 团有限责任 公司， 哈 黑龙江 哈 尔滨 １０ １ ） ５ ０ ０
摘 要 ： 包单位在投标过程 中， 承 按发 包单位 的招标要 求采用量、 价分 离的方式 以“ 工程量 清单 ” 的方 法进行投标报价 ， 能体现建筑企业 自身 既 的水平 ， 又切合 市场经济 的工程 实际 ， 还能促使 企业不断提 高管理水平 ， 增强在行 业中的竞争力 ， 寻求更好的经济效益 以保障 日后 的生存和发展。 关键 词 ： 标 ； 单 计 价 ； 标报 价 招投 清 投 １ 套用现行定额计算工程量清单 的投标 报 际成本与定额 费用 的比率 ，以便对标价进行调 在 基 本 确定 了 总报 价 的基 础 上 ，适 当 采用 价 方 法 整。 不平衡报价 ， 利用 前 期 和 后 期 工 程 的 不 同 、 工程 １１ 招 标 文 件 的 研 究 ．对 ２１２材 料 取 价 ： 报 价 中 的材 料 是 否 取 定 量变化趋 势等因素适 当调整某些项 目的单价 ， ．． 对 作为投标的主要依据 ， 承包商在计算标 价 合理 ， 采用现行 市场材料供货价进行 比较 ， 计算 以获取较多的利润。对于按 比例直接摊 人各项 前和整个投标报价期间 ，应 组织投标人员 细致 出可能发生的材料取价价差 ，测算合理的材料 单 价 的 管 理 费等 费 用 ， 采 用 按 不 同 比例 摊 人 ， 可 阅读招标文件 ， 并分析研究其要求及报价 内容 ， 成 本 。 如早期开工 的项 目摊分 比例相对较 大的方法 ；
关于工程量清单计价模式下的投标报价技巧
章敏 波
科
关于工程量清单计价模式下的投标报价技巧
（ 市建设工程招标投标 管理 办公 室， 嘉兴 பைடு நூலகம்江 嘉兴 ３４ ０） １００
摘 要： 对工程量清单计价模 式下， 对投标时准备阶段 和实施 阶段的报价技巧作 了分析 ， 大家参考。 供 关键词 ： 量清单； 工程 计价模 式； 投标报价： 技巧： 监理
１ 述 概 否存在技术难度 等 ； 投标项 目预付款 比例、 工程 企业的个别成本后结合评标成本再根据 自 身情 工程量清单计价 ，以招标人提供 的工程量 款支付方式及金 融、 险的有关情况 ； 保 分析投标 况考虑适当的利润率进行投标报价 。 清单为依据 ， 投标人分别对分部、 分项工程 ， 措施 竞争对手的优势及投标动 向 ３投标报价技巧 项目 及其他项 目 进行报价， 根据企业 自 主定价的 ２ 认真研究招标文件。 ． ３ 投标时要对招标文 投标报价技巧是指承包商在投标竞争 中的 原则 ， 工程量清单报价从表达形式 ， 内容和 件的全部内容响应 ， 组成 如误解招标文件的内容 ， 会 系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。 投标策略三个方面都体现 了投标人通过市场竞 造成不必要的损失 ； 认真研读投标须知对投标书 作 为投标取胜的方式、 手段 和艺术 ， 它贯穿于投 争， 自主形成价格这一特点。随着我国加入世贸 的格 式、 签署方式 、 密封方法 、 投标截 止 日期等 ， 标竞争的始终 ， 内容十分丰富。常用的技巧有 ： 组织 ， 建筑市场将进一步对外开放 ， 的建筑 避免由于失误造成不必要的损失。 国外 ３ 基价组合法 平衡报价法） ． １ 。基价组合 企业将加入到我国建筑市场的竞争中， 同时我国 ２ ． ４研究评标办法。 评标办法是招标文件的 法又叫不平衡报价法 ， 是指在对 于—个 工程项 目 的建筑企业将更广泛的参与国际竞争 。 实行工程 组成部分 ， 投标人中标与否是按评标办法的要求 的投标报价 ， 在总造价基本确定下 ， 如何调整内 量清单计价招标 ， 使我国工程造价与国际通行 的 进行评定的。 厦门现征对不同项 目采取两种评标 部各个项 目（ 或各清单 子 目 的报价 ， ） 以期既不影 计价方法相适 应， 有利于进一步对外开放 ， 有利 办法 ， 分别是经审核合理低价随机抽取法和经评 响总造价 ， 又不影 响中标 ， 还能在结算时得到更 于提高国内建设各方主体参与 国际竞争的能力 ， 审 的最低投标价法。 经审核合理低价随机抽取法 理想的经济效益 。 目 在 前建筑市场常见的基价组 有利于提高我国工程建设的管理水平。 掌握工程 的投标价格要满足招标人公 布的合理低价或对 合法有：． １能够早 日收回资金的项 目。 ３． １ 如前期 量清单计价下 的报价技巧， 利用投标策略进行报 招标人公布的合理低价书中的项 目内容 、工程 措施费 、 基础工程 、 土石方工程等可以报得较高 价， 以保证投标价在具有竞争力 的条件下 ， 获取 量 、 计量单位或价格未进行修改、 调整的。 经评审 以利资金周 转， 后期工程项 目如设备安装、 装饰 尽可能大的经济效益 。 下面谈谈工程量清单计价 的最低投标价法的投标价格则要企业 自主报价 工程等的报价可适 当降低 ； １ ３－ ． ２经过工程量核 模式下投标报价的一些技巧。 并且“ 能够满足招标文件 的实质性要求 ， 并且经 算 ， 预计今后工程量会增加的项 目， 价适当调 单 ２工程量清单报价准备的技巧 评审的投标价格最低 ； 但是投标价格低于成本的 高 ， 这样在最终结算时可多赢利； 而工程 量有可 工程量清单报价前要做好准备 ，准备工作 除外。该办法所称的成本是指“ ” 评标委员会对投 能减少的项 目， 单价适当调低 ， 工程结算 时损失 主要包括： 取得招标信息 、 提交资格预审资料、 研 标报价合理性 进行评审并计算投标 人的不合理 不大。 但是 ， 这两种情况要统筹考虑 ， 即对于清单 究招标文件 、 准备投标资料 、 确定投标策略等。 这 报价总额后 ， 若投标人的不合理报价总额超过招 中工程量有误的早期工程 ， 如果工程量不可能完 时期是报价前 的必要工作阶段 ， 往往有一些投 标工程不合理报价限制幅度 ， 视为投标人的投标 成而有可能降低的项 目， 则不能盲 目 抬高单价， 标单位对前期工作不重视 ， 得到招标文件就开始 价格低于其成本。” 以下将其称为评 标成本。 要具体分析后再定 ；． ３设计 图纸不 明确 ， ３． １ 估计 编制投标文 件 ， 以致编制过程中出现差错 ， 造成 ２ ． 真收集投标相关资料 。投标报价之 修改后工程量可能需要增加 的， 以调高单价 。 ５认 可 无法挽 回的损失 。 做好投标前 的准备工作应 注重 前 ， 必须准备与报价有关的所有 资料 ， 这些资料 而工 程内容说不清楚的 ， 则需要慎重考虑 ， 具体 从以下３ ＋％ 面 ： Ｌ － 的质量高低直接影响投标报价的成败 。 准备资料 项 目 具体综合分析确定 ， 当调低一些单价 ； 或适 ． ２ 得到招标信 息及参加资格预审。 ． １ 投标人 主要有 ： 招标文件 ， 设计文 件 ， 施工规范 ， 有关法 ３ ． ．４在其他项 目费中要报工 日 １ 单价和机械台班 得到信 息后 ， 应及时表明 自己的意愿 ， 报名参加 律规范 ， 企业内部定额、 有参考价值 的政府消耗 单价 ， 以高些 ， 在 日 可 以便 后招标人用工或机械 并组建精干的投标小组 ， 并投入一定的财力和物 量定额 ， 企业人工、 材料 、 机械价格系统资料 ， 可 时可多盈利。 则对 于其他项 目中的工程量要具体 力来专门负责工程投标和承揽工程工作 。 该小组 以询价的网站及其他信息来源 ， 与报价有关 的财 分析 ， 是否报高价 ， 高多少有—个限度 ， 不然会抬 般 由三部分 ＾ 组成 ： 单位领导 、 造价管理人员、 务报表及企业积 累的数据资料 ， 拟建工程所在地 高总报价 。 技术人员 。 由小组收集、 组织 、 并向招标人提交资 的地质资料及周 围的环境情况 ， 投标列手 的情况 ３ － ２追加方案法。该方法主要针对两种情 格审查资料。 资格审查资料主要包括 ： 营业执照、 及对手常用的投标策略， 招标人的情况及资金情 况 ： 一是有时招标文件 中规定 ， 可以提一个建议 资质证 书、 企业 简历 、 技术力量 、 主要 的机械设 况等。所有这些都是确定投标策略的依据 ， 只有 方案 ； 二是对 于一些招标文件 ， 如果发现工程范 备、 近三年内的主要施工工程情况及与投标 同类 全面的掌握第一手资料 ， 才能快速准确地确定投 围不明确 ， 条款不清楚或者很不公正 ， 甚至技术 工程的施工情况 、 在建工程项 目及财务状况 。这 标策略 。 规范要求过于苛刻时 ， 则要在充分估计风险 的基 些 自身资料平 时应存人资料库 ， 并进行动态维 ２ 测算企业的个别成本。 ． ６ 鉴于 目 前嘉兴造 础上 ， 按追加方案报价处理。对于上述情况按原 护， 以便及时调用。 价 １０ 万以上的财政投资项 目 ００ 工程采用经评审 招标文件报—个价 ， 然后再提出如果某些条款作 ２ 认真分析投标中收集到的信息。 ． ２ 投标单 的最低投标价法 ， 了避免盲 目报价使得投标价 某些变动 ， 为 报价可降低的额度 。这样可以降低总 位必须获得尽量多的招标信息 ， 并尽量详细掌握 格低于企业的个别成本 ， 中 工程 标后 中标价太低 造价或缩短工期 ， 吸引招标人 。 与项 目 实施有关 的信息。 随着市场竞争的 日 趋激 工程做不下来 ， 因此测算企业的个别成本是投标 ３ 临时降价法。此方法带有针对性 ， － ３ 主要 烈， 如何对取得的信 息进行分析 ， 关系到投标 单 报价前 的首要任务 。如何测算企业的个别成本？ 是针对别的投标单位 即竞争对手。 报价是一件保 位的生存和发展 。 信息竞争将成为投标单位竞争 第一 ， 先汇总相类似项 目的数量。 如砼 、 外墙装修 密的工作 ， 但是对手往往会通过各种渠道 、 手段 的焦点 。对信息的分析应从以下Ｙ ４Ｔ 面进行 ： 项 目的数量。第二 ， Ｌ＂ Ｙ 根据收集到的目前建筑市场 来刺探情报 ， 采用此方法可以在报价时迷惑竞争 招标人投资的可靠性 ，工程投 资资金是否 已到 上人工工资单 价、 种材料单价 ， 各 机械台班租赁 对手。 即先按一般情况报价或表现出自己对该项 位， 必要时应进行发包人资金可靠性的调查； 招 费（ 自有机械的考虑摊销费 ） 测算出工程耗 用的 目工程兴趣不大 ， 到快要 投标截止时 �
工程报价技巧口诀
工程报价的技巧口诀有很多，以下是其中一些：
“先施后工，不紧不慢”：先提供图纸让客户了解具体的施工项目，并说明预算费用和时间安排，再逐步与客户协商并签订合同。
“了解需求，预算合理”：在报价前要充分了解客户的需求和预算，并根据实际情况进行调整，确保报价合理。
“突出优势，强调质量”：在报价过程中要突出自己的优势和特长，强调工程的质量和保障，增加客户的信任度。
“灵活应对，主动沟通”：在报价过程中要灵活应对客户的各种问题和要求，主动与客户沟通，增加合作成功的概率。
“一图一算，报价透明”：在报价时要提供详细的图纸和计算过程，让客户明白费用明细和构成，增加报价的透明度。
“一次一结，避免纠纷”：在施工过程中要与客户协商好付款方式和时间节点，避免产生纠纷。
总之，工程报价需要综合考虑客户需求、实际情况和自己的优势与特长等因素，以确保报价的合理性、竞争力和透明度。
同时需要主动与客户沟通，建立良好的合作关系，增加合作成功的概率。
工程量清单计价模式下的投标策略与报价技巧
收稿 日期 ：０ ９ ２ ２０ —１—１ １
工程量清单计价模式下的投标策略－ ５报价技巧
粱大 庆
（ 巾铁 十二局集 第二 ＿程有限公 司， Ｔ 山两 太原 ，３ ０ ２ ００３ ） 摘 要： 工程量清单报 价是施 工投标的核 心。结合企业投 标经验 ， 阐述 了投标策略和报
价技 巧在 所 有 投 标 项 目中 的 重要 地 位 ， 绍 了施 工 企业 为顺 利 中标 并 盈 利 应 采 取 的投 介
程量清单计价模式 下 ，我们在投标过程 巾主要采用 了以下投标
策略。 １１ 低 价 中标 策略 ．
通常在下面的几种情 况下 ， 我们采取低价中标 。一是对那些 施工条件好 ， 施丁难度小 ， 程量大 ， Ｔ ＿ 业主信誉好 ， 支付 能力强 ， 竞
争激烈且其他投标人都可 以做的＿ 。我们考虑降低报价 以求 中 Ｔ程
标 策 略和 报 价 技 巧 。
关键 词： 工程 量清单 ； 计价模式 ； 投标策略 ； 报价技 巧
中图 分类 号 ：４ ６ Ｆ２． ９ 文献 标 识 码 ： Ａ
工程量清单计 价是 当前普遍采 的计价方式 。在Ｔ程招 标 时， Ｔ程量清单作 为招标文件的组成部分发给投标单位 ， 采州统
一
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
取胜 。如 ： 在小河一安康高速公路工程投标时 ， 业主采州 了如下
的评标办法 ： 评 标 基 准价 Ｄ Ｋ Ｂ Ｋｌ ｏ／ ＝ （＋ ￣ ） Ｂ ２ 式巾 ： Ｂ为投标人去掉一个最高报价和一个 最低报价后 的平
的报价形式进行投标。在建筑市场竞争 日益激烈的形势下， 熟
练掌握工程量清单计价方法 ， 灵活运用投标策略 ， 是顺 利中标 的
针对这种评标 办法 ，我公 司领 导及投标小组开 了多次讨论 会， 研究 如何报价 才能 巾标 。首先 ， 我们根据多次投标的经验 以 及我们 的预算价 ， 估算业主 的预算价 ； 其次 ， 确定这 次评价 标底
在工程量清单计价模式下的报价技巧
考虑风险费用 的组合价 。投标方 要增大 中标概率 ， 就要 按照 “ 合理低价 ” 原则 ， 保证 自己成本 的情 况下 ， 出最 低 的价 在 报
１ 工程量 清 单模 式下 招标 特点
工程量清单是在建设工程招标 投标时 ， 由具有 编制招标 文件能力的招标人或受 其 委托具 有相 应资 质 的中介 机构根 据施工图纸及招标文 件 的要求 ， 照统 一的项 目编码 、 按 统一 的项 目名称 、 统一 的计量 单位 和统一 的工 程量 计算 规则 ， 将 实施 招标的工 程项 目的实 物 工程 量 和技 术措 施 列 出清 单。 该清单是 招标 文件中重要的一部分 。
合单价 。综合单价 是指 完成工 程量 清单 中一个 规定 计 量单
位项 目所 需要 的人工 费 、 材料费 、 械费 、 机 管理 费和利 润 ， 并
工程 ， 只要不采取基坑 支护 ， 一定 要考虑工 作面和土方 放坡 ，
甚至还要考虑 机挖 土方 的上 下坡道 。在 总包单 位进 行分 包
与发包方 协商 。对于有索赔经验 的投标方 ， 也可 在施工过 程
中采用 索赔 的方式获得补偿 。 第二 种情 况是对招标方工程 量清单进行再一次“ 分量 ” 。 只有仔细分量 才能报出一个适 当的综合单 价。 比如 ， 招标方 在清单 中土石 方工程量部分给 出的工 程量 是按《 建设 工程工 程量清单计价 规范》 附录 中规定 的计算 规则计算 出来的 。其 中建筑工程 中 的土石 方工 程 ０ ０ ０ ０ ３为挖基 础 土方 分项 １１ １０ 工程 ， 计算 规则是“ 设计 图示尺 寸 以基 础垫 层底 面积乘 以 按 挖方深度计算 ” 工程招 标方 就是按 照这 个计算 规则 进 行清 ， 单项 目的工程量计算 ， 最终完成招标 文件 的编制 。这种 计算 规则所 具备的优点是简便 了计算 手续 ， 使工程量 的计算 和项 目编码 变得简单而快捷 。但这样计 算 出来 的数据 ， 却是一 种
工程量清单计价下投标报价策略及技巧
工程量清单计价下投标报价策略及技巧摘要：在社会经济不断发展的推定下，建筑施工行业也得到快速的发展，当前建筑市场采用的主要是招投标的方式，工程量清单模式就是当前阶段招投标工作开展中所采用的主要的计价模式，在整个国际市场上也有着较高的认可程度。
对于投标方来说，要想提高中标的概率，就必须按照工程量清单的具体内容来进行投标报价，而对于投标企业来说，要想获得最后的胜利，则必须要能够建立一套完善的报价体系，同时要能够拥有完善的报价依据，并采用最佳的报价策略，才能够在众多的投标报价中胜出，本文主要就是对工程量清单计价模式下投标报价的相关策略和应用技巧进行详细的分析。
关键词：工程量清单；投标报价策略；技巧应用中图分类号：TU723 文献标识码：A1引言在招投标阶段，工程造价控制在整个工程建设过程中发挥着重要作用，要加强合同价的合理制定，体现出工程合同价的严谨性。
在这一阶段，工程造价控制的作用在评价报价合理、获取竞争性投标报价等方面也得到了充分体现。
基于工程量清单招投标，其工程量具有高度的统一性，而且投标单位应对企业定额自主报价等进行深入分析。
通过竞争机制的渗透，标底作用越来越弱化，基于公平竞争的市场环境视角，致力于招投标透明度、清晰度的提升，给予合理低价中标一定的保障，确保业主自身利益得到有效维护，根据择优原则合理选择承包单位。
借助签订合同，可以满足造价变更的预先控制需求，将工程造价控制在合理范围内，不断提高工程造价控制水平。
2投标文件编制的重点在投标文件编制阶段，施工方的清单计价工作主要是指，按照招标文件中给出的工程量清单所进行的工程报价工作。
在此过程中，为了成功竞标，施工方需要将清单计价结果尽量与标底价贴近，但由于标底价保密，施工方在清单计价时，还要根据自身的主观经验，综合考虑项目营收等方面，对基于设计图纸得出的清单计价结果，进行相应的协调，以增强清单计价模式对投标报价的控制效果。
此外，建设方给出的工程量清单可以完整地反映出工程项目建设所需材料，因此，在计价过程中，施工方还要与供应商围绕材料价格进行洽谈，以保证施工材料估价的准确性，有效落实清单计价控制工作重点。
工程量清单计价模式与投标报价技巧
工程量清单计价模式与投标报价技巧1.数据收集：收集工程项目所需的相关数据，包括设计文件、技术规范、施工图纸等。
2.构建工程量清单：根据收集到的数据，逐项构建工程项目的工程量清单，包括材料、工艺、人工等。
3.单价计算：对工程量清单中的每一项进行单价计算，包括材料单价、工艺单价、人工单价等。
4.总价计算：将所有单项的计算结果加总，得到工程项目的总价。
5.价格调整：根据市场行情、竞争情况等因素，对总价进行调整，以确保报价的准确性和合理性。
在进行工程量清单计价时，需要注意以下几个方面：1.数据准确性：收集到的数据要准确可靠，以确保工程量清单的准确性。
2.单价合理性：在进行单价计算时，要考虑材料的质量、工艺的复杂性、人工的工作效率等因素，以确保单价的合理性。
3.市场行情：要关注市场行情的变化，包括材料价格的波动、工艺的创新等，及时进行价格调整。
投标报价技巧是指在进行项目投标过程中，运用一些技巧和策略，以提高中标的机会。
以下是一些常用的投标报价技巧：1.市场调研：在投标前对市场进行调研，了解竞争对手的情况，以及近期的项目投标情况，以便进行有针对性的报价。
2.差异化定位：根据市场的情况，确定自己的差异化定位，找出与其他竞争对手的区别，并凸显自己的优势，增加中标的机会。
3.理性定价：在进行投标报价时要理性定价，不过分低价，也不过分高价，合理地评估项目的风险和效益，以确保报价的合理性。
4.项目组织：在进行项目组织时，要合理规划工期和资源，提高施工效率，以降低成本，从而提高投标竞争力。
5.费用控制：在项目进行过程中，要严格控制成本和费用，及时发现并解决问题，以确保项目的顺利进行。
总之，工程量清单计价模式和投标报价技巧对于工程项目的投标过程起到了重要的作用。
只有合理、准确地计算报价，并运用适当的技巧和策略，才能提高中标的机会，获得更多的商业机会。
工程量清单计价模式与投标报价技巧
工合 同条件 ， 适用 于 由雇 主 （ 由其 委托 的设计 工程 师） 量计 算规 则 、 或 工程 内容 。 提供 设 计， 在 工程 实 施过 程 中 由工程 师 为业 主 管 理项 （） 项 目清单应 根据拟 建工 程 的实 际情 况列 项 。 ２ 措施
目， 以单价 合 同为计 价 基础 的施 工 合 同 。１９ ９ ９年底 ， 建 通用 措施 项 目可按 该 规范 表 ３ ３ １ 择列 项 ，专业 工 ．． 选
（ 税 金项 目清单包 括营业 税 、城市 维护 建设税 、 ５ ） 教
有关 规 定 ， 工程 量 清单 应 由分 部 分项 工 程量 清单 、 措施
组成 。
育 费 附加等 三 项 ， 如有 未 列 的项 目， 应根 据 税 务部 门 的
项 目清单 、 他项 目清 单 、 费项 目清单 、 其 规 税金 项 目清单 规 定列项 。
的实 际予 以描 述 。 制工程 量清 单 出现 附录 中未包 括 的 价 的余 地 。施工企 业投标 报价 时对 此应有 充分 的认识 。 编
项 目， 制人 应 作补 充 ， 编 并报 省级 或行 业 工程 造价 管 理 应在投 标 时对 合 同履约 、 结算 等各个 环节进 行 详细 的规
程 量计 算规则 计算 。 分部 分项工程 量清 单 的计 量单位 应
（） 工程 量 清单 进 行报 价 ， 面上 是 竞价 ， １ 对 表 实际 上 （ 除合 同履行 过程 中实 际工程量 变动 外 ， 同价 格 ２ ） 合
部分 项工 程 量清 单 中所 列 工程 量应 按 附 录 中规 定 的工 是 比的企业 的技术 水平 、 管理水 平等综 合实力 。 材 工程 变更 等时才 会调 整 ， 中标 按附录 中规 定的计量 单位 确定 。 分部分 项工程 量清 单项 只在发 生索赔 、 料调差 、 单价一 般不 允许在 执行过 程 中进 行 调整 ， 减少 了讨价 还 目特征 应按 附录 中规 定 的项 目特 征 ， 结合 拟建 工程项 目
工程量清单报价技巧
工程量清单报价技巧:一、认真分析工程量清单，调整工程量投标单位接到招标文件后，首先要对招标文件进行透彻的分析研究，对图纸进行仔细的理解，其次要对招标文件中所列的工程量清单表进行审核，因为招标人提供的工程量清单中工程量是净工程量，不包括任何损耗及施工方案、施工工艺造成的增量。
因此工程量清单作为招标文件的重要组成部分，是招标人提供用以报价的工程量，也是最终结算及支付的依据，我们必须对工程量清单中的工程量在施工过程及最终结算时是否会变更情况进行分析，同时分析工程量清单包括的具体内容，把握每一清单项的内容范围，做出正确的报价，不然会造成报价不全而导致失败。
另外我们还要实地查看现场及答疑——对于招标文件不清或者理解有偏差的地方应主动去查看，或者向招标方提问，要求明确答复。
例如我们投标的一个工程，清单上没有列出降水费用，我们经过到现场查看及查阅资料，我方设计了合理的降水措施，准确在报出了价格，为最后的中标创造了有利条件。
二、详细分析确定报价组成，确保精神报价。
工程单位的计价方法分为工料单位法、完全费用单价法、综合单位法。
工料单位法又称直接费单价，它仅仅包括人工费、材料费和机械使用费。
完全费用单价法的单价中除了包括直接费外、还包括现场经费、其他直接费和间接费全部成本。
综合单位法即分部分项工程的完全单价综合了直接工程费、间接费、有关文件规定的调价、利润或者包括税金以及采用固定价格的工程所测算的全部费用。
工程量清单计价法主要采用综合单价法，综合单价中的单位组成由各个子项组成，而这些子项容易疏漏而造成单价上的较大误差，由于工程量清单不在调整价差，所以就要预算人员做出大量的工作，仔细核对工程量。
在核对工程量的同时，还要了解和收集市场价格，建立自己的材料价格系统，做出详尽的成本分析，方可确定精确的综合单价，提高中标率。
三、采取恰当的投标策略，提高中标率。
投标单位做出预备投标的初步报价后，投标单位就要全面分析当时所处的内部及外部环境，采取恰当的报价策略，如不平衡报价法、多方案报价法、增加建议方案、突然降价法、先亏后盈法、许诺优惠条件、争取评标奖励等等。
浅谈工程量清单报价的技巧与策略
１ ）根据 招标 项 目的不 同特 点采 用 不 同报价 。 ａ ）遇到 如下 情 况 报 价 可 高 一 些 ： 工 条 件 差 的 施 工程 ； 专业 要 求 的技 术 密 集 型 工 程 ， 而招 标 人 在 这 方 面又 有专 长 ， 声望 也 较高 ； 价低 的 小工 程 ， 总 以及 自己 不愿 意做 ， 又不方 便 不投 标 的工 程 ； 殊 的工 程 ， 特 如港
公 司可 组 建两 套投 标 报 价 班 子 ， 别进 行 独 立 报 价 ， 分
最 后取 平 均值 作 为对外 报 价依 据 。
２ ）复核 和计 算工 程 量 。投标 人在 计算 施 工 工 程 量时 必须 对工 程量 清单 进 行 复核 ， 这样 可 以知 道招 标
人提供 的工程 量 的 准 确 度 。通 常 复 核 工 程 量 清 单 的 方法有 ： 术经 济 指 标 复 核法 、 用 相 关 工 程 量 之 间 技 利 的关系进 行 复核 、 细 阅 读 建 筑 说 明 、 构 说 明及 各 仔 结
３ 工 程量 清 单报价 的特 点
１ ）组建合理 的投标报价班子 。经验丰富的投标 报价班子对于能否报 出合理价格 、 提高中标率来说至
关 重要 。理 想 的投标 报 价班 子通 常 由 以下 几类 人 员 组 成 。ａ ）有 类 似 工 程 经 验 的 投 标 工 程 项 目经 理 人
１ ）满足了竞争 的需要。招标过程就是竞争的过
增 刊 ２０ ０ ８年 ７月
・
山 西 焦 煤 科 技
Ｓ ａ ｘ ｏ ｉ ｇ Ｃ ａ ｃｅ ｃ ｈ ｎ ｉ ｋ ｎ ｏ ｌＳ ｉｎ ｅ＆ Ｔ ｃ ｎ ｌ ｇ Ｃ ｅ ｈ ｏｏ ｙ
Ｓ ｐ ｌｍｅ ｔ ｕ ｐ ｅ ｎ
工程量清单报价编制方法
工程量清单报价编制方法工程量清单报价编制是指根据设计图纸和相关规范要求，将工程项目的各项工程量进行详细计算，并依据市场行情和成本因素进行报价的一种工作。
编制准确、合理的工程量清单报价是保证工程项目成功进行的重要前提，下面将介绍一些常用的工程量清单报价编制方法。
首先，需要对工程项目进行初步勘探与预算，了解工程项目的基本情况和需求。
通过现场实地勘察、查阅相关资料和询价等方式，获取工程项目的相关数据，包括地理和气候条件、所需要的设备和材料、工艺要求等。
接下来，需要根据设计图纸和规范要求，对工程项目进行详细的工程量计算。
工程量计算包括定量测量和按照单位工程工程量计算两个环节。
定量测量是指根据图纸和现场情况，对各种材料和施工项目进行测量和计量。
单位工程工程量计算是指将所测量的各项工程量按照单位工程进行求和，并进行单位工程工程量调整。
在工程量计算的过程中，应注意对各项工程量的单位和精度的掌握。
单位应依据国家规定和行业惯例进行选取，并在计算过程中进行统一换算。
精度则需要根据工程项目的具体情况进行选择，一般可以保留两位小数点。
在工程量计算的基础上，需要进行工程报价的编制。
工程报价是指根据工程项目的工程量和市场行情，对各项工程进行定额和价格的编制。
定额编制是指根据技术要求和施工工艺，对各个单位工程的施工过程进行细化和分解，并进行定额计算。
价格编制则是根据市场行情和成本因素，对各个单位工程的费用进行评估和计算。
在进行工程报价的过程中，应注意对各项费用的合理估算和控制。
费用估算需要结合市场行情和成本因素进行，同时还需要考虑到不同地区和不同时间的价格变动。
费用控制则需要根据工程项目的预算和资金计划，对各项费用进行有效管理和控制，以确保工程项目的经济可行性。
除了以上的基本方法外，还可以利用专业的工程量软件进行工程量清单报价编制。
这些软件通常具有自动化计算和估算功能，可以大大提高工作效率和准确性。
综上所述，工程量清单报价编制是对工程项目进行详细计算和价格评估的一项工作。
工程量清单投标报价实施中存在问题及报价技巧
工程量清单投标报价实施中存在问题及报价技巧发表时间：2020-11-26T10:54:54.217Z 来源：《基层建设》2020年第22期作者：朱静[导读] 摘要：随着我国经济的高速增长，各种工程项目越来越多，对工程施工要求不断提升，工程的投资规模也越来越大。
中石化第五建设有限公司广东广州 510145摘要：随着我国经济的高速增长，各种工程项目越来越多，对工程施工要求不断提升，工程的投资规模也越来越大。
工程量清单报价是工程的重要组成部分，如果其中存在严重的问题，就会对工程实施造成比较大的损失。
为此，笔者将要在本文中对工程量清单报价实施中存在的问题及报价技巧进行探讨，希望对促进我国工程事业的发展，可以起到有利的作用。
关键词：工程量清单；报价实施；问题1前言自从我国加入WTO以来，经济发展模式就发生了非常大的变化，已经从传统的计划经济发展模式，向着社会主义市场经济模式进行转变，很多预算定额部分依然会按照工程量来进行计算，首先会套用预算定额单价，然后再套用直接费用，然后根据相关标准要求，合理对直接费用、现场费用、间接费用、计划利润和税金确定，再加上材料调差系数和不可预见经费，就组成了工程造价，这种计价方式在国际上应用比较多【1】。
2工程量清单投标报价办法实施中出现的问题工程量清单设置缺乏准确性、完整性和严谨性。
工程量清单是开展工程报价的重要基础，可以在工程造价控制中充分发挥自身的作用。
可以对招标人和投标人的行为进行有效的约束，其专业性比较强、内容相对比较复杂，对编制人员的业务技能有着比较高的要求。
只有编制出完成的工程量清单，才能保证工程招标的质量，其工程造价管理的重要组成部分。
很多工程清单的工程量构成不够合理。
例如，在某工程施工的过程中，工程量清单所提供的钢屋架和檀条的工程量在900吨左右，但实际工程用量为600吨，清单量要比实际用量多很多。
由于该工程量清单数量不够准确，对投标人是非常不利的。
如果工程量计算不够准确，就很容易被投标人员所利用，容易对业主的利益造成非常大的损害。
工程量清单报价技巧
目录论文摘要 (2)一、工程量清单计价概述 (3)二、工程量清单的编制 (5)三、工程量清单计价的方法 (6)四、工程量清单计价方式下招投标工作的技巧 (14)五、工程量清单模式下评标工作的技巧 (17)六、参考文献 (22)论文摘要为了进一步规范建设工程工程量清单计价行为，统一建设工程单编制和计价方法，与国际惯例靠拢，国家建设部制定了《建设工程工程量清单计价规范》(GB50500-2003) 由于工程量清单计价模式与传统的定额计价模式在计价依据、计价方法和指导思想等方面存在较大差别，新模式的实施对习惯于定额计价模式的招投标双方都提出了新的挑战。
因此应采用何种策略进行报价，真正地发挥出工程量清单报价的优越性，成为迫切需要解决的问题。
本文将对工程量清单计价的基本概念，工程量清单的编制方法及注意事项；工程量清单计价的方法，主要就综合单价的确定进行分析与探讨；工程量清单计价方式下招投标工作的技巧进行分析。
关键词：工程量清单清单计价计价方法计价技巧浅谈工程量清单报价技巧工程量清单（Bill Of Quantity BOQ）是在19世纪30年代产生的，西方国家把计算工程量、提供工程量清单专业化为业主估价师的职责，所有的投标都要以为主提供的工程量清单为基础，从而使得最后的投标结果具有可比性。
工程量清单报价是建设工程招投标工作中，由招标人按国家统一的工程量计算规则提供工程数量，由投标人自主报价，并按照经评审低价中标的工程造价计价模式。
一、工程量清单计价概述（一）工程量清单的含义1.工程量清单是把承包合同中规定的准备实施的全部工程项目和内容，按工程部位、性质以及它们的数量、单价、合价等列表表示出来，用于投标报价和中标后计算工程价款的依据，工程量清单是承包合同的重要组成部分。
2.工程量清单是按照招标要求和施工设计图纸要求，将拟建招标工程的全部项目和内容依据统一的工程量计算规则和子目分项要求，计算分部分项工程实物量，列在清单上作为招标文件的组成部分，供投标单位逐项填写单价用于投标报价。
2021年最新清单计价规范
2021年最新清单计价规范年工程量清单2021计价规范11总则1.0.1为规范建设工程造价计价行为，统一建设工程计价文件的编制原则和计价方法，根据《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国招标投标法》等法律法规，制定本规范。
1.0.2本规范适用于于建设工程播发承揽及实行阶段的计价活动。
1.0.3建设工程发承包及实施阶段的丁程造价应由分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金组成。
1.0.4招标工程量目录、招标掌控价、投标报价、工程计量、合约价款调整、合约价款支付与缴付以及工程造价鉴别等工程造价文件的基本建设与录入，应当由具备专专业资格的工程造价人员分担。
1.0.5承担工程造价文件的编制与核对的工程造价人员及其所在单位，应对工程造价文件的质量负责。
1.0.6建设工程播发承揽及实行阶段的计价活动应当遵从客观、公正、公平的原则。
1.0.7建设工程播发承揽及实行阶段的计价活动，除应当合乎本规范外，尚应符合国家现行有关标准的规定。
22术语2.0.1工程量清单建设工程分后部分项工程项目、措施项目、其他项目的名称和适当数量以及规费、税金项目等内容的明细表目录。
2.0.2招标工程量目录招标人依据国家标准、招标文件、设计文件以及施工现场实际情况编制的，随招标文件发布供投标报价的工程量清单，包括其说明和表格。
2.0.3已标价工程量清单形成合约文件组成部分的投标文件中已标明价格，经算术性错误修正（例如存有）且承包人已证实的工程量目录，包含其表明和表格。
2.0.4分后部分项工程分部工程是单项或单位工程的组成部分，是按结构部位、路段长度及施工特点或施工任务将单项或单位工程划分为若干分部的工程；分项工程是分部工程的组成部分，是按不同施工方法、材料、工序及路段长度等将分部工程划分为若干个分项或项目的工程。
2.0.5措施项目为顺利完成工程项目施工，发生于该工程施工准备工作和施工过程中的技术、生活、安全、环境保护等方面的项目。
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工程量清单报价的技巧
建筑业的国际化要求，公开的招标、投标、中标的过程越来越公开化、平等化，这也是防止在招标过程中出现徇私舞弊，利用不合理的手段来腐化建筑要求，同时也是提高工程质量重要标准，还可以把成本最小化，以便更快、更好的建造出精品工程，来造福我们人类。
下面就是我根据我在实际工作中，总结的一些工程量清单报价的技巧发表我个人的一些建议，与大家一起分享。
一、工程量清单报价原则
工程量清单报价水平是一个企业治理水平、职员专业水平、科技水平、设备水平的集中表现，它会经由过程市场化的有序竞争，实现优越劣汰。
工程量清单报价必须采用合理的规范原则，才可以达到工程的招投标要求。
1、承包人得到招标信息后，要考虑自己的人力、财力，物力等是否有能力独立完成此项工程招标任务的原则。
2、准备投标后，要建立一个评估小组对市场行情、工程技术要求，还是竞争对手的了解都要有专项的技术调查的原则。
3、在投标前也要对工程现场进行细化了解的原则。
4、要对所承办的工程的预算、税务、保险也要有细化的解问方针的原则。
5、要根据投标的费用，招标的可能性，以及完成招标后的利润风险是否能可以承受为原则。
二、工程量清单报价策略
企业如何在承揽工程时多重标，使企业经营多收益，工程量清单报价是起决定因素的。
我们在报价时要以国家建筑行业工程量清单标准进行计规划核算，并且结合招标企业合同的各项技术要求进行准确的计量、计价规划编制报价清单。
1、工程量清单报价策略的基本因素
1.1 审时度势、控制形势。
在做工程量清单时，要尽一切可能收集相同、相近工程的信息，认真分析招标企业的经营情况，做的‘一切尽在掌握’。
1.2 集中优势、扬长避短。
了解、认清自己企业的存在的优势，做到集中本企业的优势，避开劣势做好工程量清单的报价。
1.3 精诚团结、主动出击
企业在工程投标会遇到许多同行的竞争，形势往往都很严峻，我们大家一定要齐心协力、精诚团结、主动出击，坚决做到有利就投，投标即中。
1.4 灵活多变、适时调整
在工程投标时，我们要随时根据竞争对手的情况、市场有关的信息变化和企业自身经营战略的影响，制定灵活多变的投标手段，达到最终中标的目的。
2、工程量清单报价策略方式
企业在经营过程中，在工程投标时工程量清单报价是投标人决策投标的重要依据，常见的工程量清单报价有以下几种方式：
2.1 为生存投标报价
这种情况在目前的建筑也不景气的情况下，为了企业能够渡过难关、维持发展而不得不采取的一种投标方式，不以盈利为目的，就是赔本也要中标，使企业可以正常运转、不倒闭，保证企业经营的资本。
2.2 为竞争投标报价
在市场的不景气，竞争对手又多的局面下，我们企业要超越同行、占领市场，使企业在激烈的竞争中领先对手。
在投标时要以低利润、保底为目的进行工程投标报价。
2.3 利益最大化投标报价
企业经营必须要盈利，当我们遇到可以发挥我们企业强大自身优势的工程时，我们一定要看准时局，把我们企业自身的优势发挥的极致，投标报价时一定要做到工程利润的最大化。
2.4 正常的投标报价
企业日常经营中工程报价是一个很普通的日常工作，怎么才能做出低成本的投标报价使企业在竞争中立于不败之地。
首先我们必须引进先进的、科学的企业管理经验，逐步提高我们企业的管理水平。
其次是加强技术力量，不断的改革、不断创新降低工程的成本造价。
三、工程量清单报价技巧
我们前面讲了报价的原则和策略，要想取得最后的胜利，我们在报价时还要采取一些必要的技巧。
以下是几种常见的工程量清单报价的技巧方式：
3.1 不平衡报价技巧
首先在一个工程报价的过程中，我们先确定整体的报价，在确保整体报价不变的情况下，我们可以对工程项目中，对资金回收快的项目进行略高的报价，后期回收资金慢的可以进行低报价，可以利用先前的回笼资金进行后期工程的运作。
其次在工程量分项做预算时，如果有可预见性会增加工程项目的，我们可以高报价，反之要低报价。
再有开始投标时，我们可以压低小份额的工程项目报价，这样既不影响工程整体报价，也可以让对方感觉我们合作的真诚。
3.2 多方案报价法
为了防止方案不能达到招标企业的通过，可以做一个预案备用。
在招标会上对于承办单位突如其来的要求，竞争对手的压力。
也多多做几套预备方案来解除这种不规范，不讲究的，以及近乎苛刻的技术要求的备案。
做到有问必答，有异就解的报价准备。
3.3 保留最低报价法。
就是在没有最后递标书以前，对外宣称的报价有所保留，对最后最终报价权的保密工作要做扎实，突出的就是时间效应。
不到递标书的最后关头不把底价说出，给承办方与竞争对手一个惊喜报价，从而最终胜出。
3.4 先亏后盈报价法
要有掌握好承办方的心态，所有的工程承办方都想少花钱多办事，我们就抓住这个心理，先给他们一个甜头，刚开始不讲利润，在一期投资中让利最低，先得到这个工程再说的方法，等没有了竞争对手，我们再从后期工程中找利润点。
这叫先亏后盈的方针政策
工程量清单报价在实际操作中，还有许多的方法，不管哪一种，我们都要以企业经营的实际情况出发正确的运用好，从而达到多重标的目的，使企业获得最大的经济利益，确保企业稳定快速的发展。