采购管理学习心得6篇

采购管理学习心得6篇

采购管理(Procurementmanagement)是计划下达、采购单生成、采购单执行、到货接收、检验入库、采购发票的收集到采购结算

的采购活动的全过程，对采购过程中物流运动的各个环节状态进

行严密的跟踪、监督，实现对企业采购活动执行过程的科学管理。现结合自身情况，谈谈个人的心得体会，本文是采购管理的学习

心得，仅供参考。

以前不知什么是采购管理，通过学习了《采购管理》使我了解了一些采购管理的一些方法和技巧？了解了采购管理也需要战略

策划的。通过老师的讲解？使我认识了：采购对企业价值链的作用？供应商管理战略;这学期我共学习了七大模块十九小节，采购

管理与战略采购、采购组织与人员管理、采购需求与计划、供应

商的选择与管理、采购谈判与合同管理、采购价格与成本管理、

招标采购，每一章节的学习都有不同的收获。

一采购管理与战略采购。这一章我学习了有关采购的基本知识，并为接下来的课程学习奠定了基础。

二、采购组织与人员管理。采购组织的设置必须遵循一致性、适应性、精简、高效、权责利相结合原则。对于采购人员应该具

备采购、物流、商品学、市场营销、税法以及相关法律知识。

三、采购需求与计划。采购需求分析就有范围广、运用知识

多等特点。确定采购需求分析程序首先分析销售计划和生产计划，

然后汇总物料清单、分析库存状态文件，再接收处理请购单，最

后综合确定采购需求量。综合确定采购需求量可依据申请单、物

料需求计划、物料消耗定额确定，也可根据ABc需求法确定。采

购编制的目的是为了明确采购数量、日期，节省资源将采购活动

与财务核算相统一，而且能明确物料的消耗量。

四、供应商的选择。供应商的选择应以一般产品、战略产品、瓶颈产品，针对不同类型产品的特点，提出供应商战略。

五、采购谈判与合同管理。采购谈判是指谈判双方或多方为

了满足各自的需求，进行相互协商和反复沟通，并争取达成一致

意见和取得共识的行为。采购谈判具有合作性与充实性、原则性

与可调整性、以经济利益为中心的特点。谈判应遵循的原则以及

采购谈判的内容和阶段。各国人的谈判特点也各有不同，为了采

购活动顺利的进行如何对采购合同进行合理的管理。

六、采购价格与成本管理。这一章我学到了采购价格的种类、影响采购价格的因素以及采购方的定价方法等。

七、招标采购。这是这学期的最后一章，这一章我了解了招

标的三种方式，招标采购的基本过程，招标采购适用的情况以及

招标与投标相关的问题，还写了一个招标书和投标书。采购作为

满足社会需求的一种手段，对整个社会的生产与生活产生了极影响。采购是企业生产经营的第一环节，关系到企业生产经营的稳

定性和持续性，并构成企业竞争力的重要方面。

现在企业的竞争正逐渐由技术的领先、市场的垄断转向以采

购来降低成本提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，

对于一个典型的企业？一般采购成本要占XX%以上。而在一般工业企业中，各种物资的采购成本要占到销售成本的XX%以上。如何降低采购成本成为制约企业提高市场竞争力的重要因素。而降低采

购成本是采购商与供应商之间进行谈判的主要目的？所有的采购

谈判均以价格作为谈判的核心。尽管采购谈判中所涉及的因素不

仅仅是价格？但所有的经济利益都是通过价格表现出来。随着中

国在世界贸易组织中地位的提升？采购活动的日益全球化、广泛化？使得各企业越来越重视企业价值链的合理化。并努力通过提

高采购能力达到降低成本来提升一个公司的战略地位，提高产品

质量。

然而，尽管提高采购能力对公司的发展有巨大的潜力，但对

公司采购活动中的价格谈判策略缺乏足够的研究。很多采购人员

根本不知怎样实施正确的价格谈判及准确的应用合适的谈判策略。据调查显示？仅仅有XX%的大中型公司对于价格谈判在降低成本工作中的作用表示满意。而本论文的主要就是研究如何在采购谈判

中采取有效的价格谈判策略来获得合理的采购价格。

1.采购谈判的现状自我国改革开放以来？随着经济体制改革

以及中国加入wto？采购活动日益全球化、广泛化。从而我国的供应商？采购商有更好的机遇？可以积极的进入全球性的采购活动。然而随着加入wto带来的机遇？越来越多的企业意识到在采购活

动中企业对采购成本？采购时间？采购次数控制力度的不足？并

未产生良好的采购绩效。导致企业采购成本大幅上升？进一步的

缩小了企业的市场竞争空间。究其根本是因为企业采购人员在采

购谈判中不能准确的掌握和应用最佳的价格谈判战略。致使企业

在采购谈判中降低竞争力度。为了使企业在采购质量满意的货物？降低采购成本并提升采购绩效？实现项目预期的经济效益。因此？必须加强企业采购人员对价格谈判战略略的学习与实践。

2.价格谈判浅析价格谈判策略的合理运用？对于一次谈判的

成功非常重要。研究价格谈判策略需要对价格谈判做一些了解首

先应明确价格谈判的目的与意义。其次对价格谈判过程进行分析。最后将价格谈判的策略在采购谈判过程中巧妙地运用。如讨价还

价策略、主动让步策略、迫使对方让步策略。企业与上游供应商

和下游客户进行价格谈判？这里会用到很多价格谈判策略？这是

一个博弈的过程？但是？想要从根本上提高公司的价格谈判能力？主要的还是要靠公司自身实力的增强？要让供应商和客户对企业

有一种业务上的依赖感？这就要求企业从自身内部出发？实施一

系列的旨在提高公司核心竞争争力的行动方案？只有这样？才能

使问题基本上得到解决。采购是一门实际运用性很强的学科，在

经过书本上理论知识学习的同时，必须很好的与实践相结合，这

样才能真正的了解采购的内涵。书本永远都是为实际运用打基础，只有真正的实践过了，知识才发挥了它真正的价值。生活中处处

都可以用到采购，如，我们去市场买衣服的过程中就可以很好的

运用到采购的知识。短短的一学期的学习很快就过去了，生活中