市场预测的原则及定性分析方法
市场需求预测方法与工具
市场需求预测方法与工具市场需求预测是企业制定战略计划和决策的重要依据，因此，选择合适的预测方法和工具对企业的发展至关重要。
本文将介绍市场需求预测的方法和一些常用工具，帮助企业准确预测市场需求，制定科学合理的经营策略。
市场需求预测是指根据已有的信息和数据，预测未来市场上的产品或服务的需求量和趋势。
准确的市场需求预测可以帮助企业把握市场方向，调整生产和供应链管理策略，提高市场竞争力。
一、定性分析方法定性分析方法是根据市场环境、消费者行为和市场趋势等非统计数据进行的分析。
通过对市场调研的深入了解，结合专家经验和行业洞察力，进行定性分析可以提供对未来市场需求的预测。
1. 专家访谈法：通过与行业专家进行深入交流和访谈，获取他们对市场发展趋势的看法和预测。
专家在特定领域具有丰富的经验和知识，他们的意见和建议可以提供有价值的市场需求预测信息。
2. 市场调研法：通过市场调研公司的调查和数据分析，了解不同细分市场的需求和趋势。
市场调研可以帮助企业了解消费者的购买意向、购买渠道和购买偏好，从而预测市场需求的变化和趋势。
二、定量分析方法定量分析方法基于统计数据和数学模型，利用历史数据和市场趋势进行市场需求预测。
以下是几种常用的定量分析方法：1. 时间序列分析：通过分析历史数据中的时间趋势、季节因素和周期性变化，建立时间序列模型，预测未来市场需求。
时间序列分析常用的方法包括移动平均法、指数平滑法和趋势分解法等，可以根据实际情况选择合适的方法。
2. 回归分析：通过建立依赖变量与相关自变量之间的数学关系模型，预测市场需求。
回归分析可以根据历史数据中的不同因素进行预测，如价格、广告投入、竞争对手的市场份额等。
利用回归分析可以定量评估这些因素对市场需求的影响程度，并进行相应的预测。
三、市场需求预测工具除了上述的方法，还有一些专门的工具可用于市场需求的预测。
1. SWOT分析：通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行评估和分析，帮助企业了解自身在市场中的竞争优势和劣势。
市场定性预测基本方法
时间序列预测法是一种基于时间序 列数据进行分析的预测方法，它通 过研究历史数据的变化趋势，来预 测未来一定时间范围内的可能结果 。
VS
时间序列数据通常具有连续性、周 期性、趋势性和稳定性等特点，这 些特点为预测提供了可靠的基础。
时间序列预测法的分类
01
02
03
根据数据性质
分为定量时间序列预测和 定性时间序列预测。
优点：专家预测法能够利用专家的专业知识和 经验，对市场趋势有深入的洞察和分析。
3
缺点：专家预测法易受专家个人偏见和主观因 素的影响，预测结果可能存在较大误差。
德尔菲法
定义
德尔菲法是一种基于专家意见的定性预测方法。通过多轮次 征询专家意见，使专家小组的预测意见趋于一致，得出最终 预测结果。
适用范围
德尔菲法适用于对未来市场趋势进行预测，特别是当缺乏足 够的历史数据和需要综合考虑多种因素时。
步骤 1. 确定预测目标和时间范围。 2. 分析影响市场趋势的关键因素和不确定性。
情景预测法
3. 针对不同的关键因素和不确定性组合，构建不 同的情景。
优点：情景预测法能够考虑多种未来可能情景， 对市场趋势有全面的分析和评估。
4. 对每个情景进行评估和分析，得出相应的预测 结论。
缺点：情景预测法需要耗费较长时间和人力成本 ，同时对不确定性的把握和对情景的构建存在一 定的主观性，预测结果可能存在误差。
定量因果分析预测法
这种方法使用统计模型和数学公式来定量 地确定因素之间的因果关系，从而预测市 场变化趋势。
定性因果分析预测法
这种方法主要依赖于专家的判断和分析， 通过了解和评估各因素之间的因果关系， 来预测市场变化趋势。
因果分析预测法的实施步骤
市场调查与预测定性预测法
市场调查与预测定性预测法引言在市场竞争日益激烈的今天，市场的预测和分析变得越来越重要。
市场的预测能够帮助企业做好产品的生产规划和销售策略，从而更好地应对市场变化和需求变化。
在市场预测的过程中，采用适当的方法和技巧是至关重要的。
本文将介绍市场调查与预测定性预测法，分别从市场调查和定性预测两方面进行阐述。
市场调查市场调查是市场预测的基础。
只有了解市场的情况和趋势，才能准确预测市场的变化和趋势。
市场调查是通过一定的方法和技巧对市场进行系统的分析和研究，以获取市场的信息和数据。
市场调查的方法主要包括问卷调查、访谈调查、观察调查等。
问卷调查是比较常用的市场调查方法，通过编制调查问卷，对目标受众进行调查获取市场信息。
访谈调查是针对一定的受众群体或个体进行深入的交流和询问，从而获取更加详细和具体的市场信息。
观察调查则是通过观察市场中的现象和事件，对市场进行分析和研究，获取市场信息。
市场调查的内容一般包括市场需求、市场排名、市场份额、市场结构、竞争对手情况等。
通过对市场的调查，企业可以深入了解市场的情况和趋势，从而做出更准确的市场预测。
定性预测法定性预测法是指通过分析和评估市场中的各种定性因素，来预测市场的变化和趋势。
与定量分析相比，定性分析更侧重于主观判断和分析，是市场预测中一个重要的方法和技巧。
定性预测法的主要方法包括专家判断法、历史比较法、趋势研究法和场景分析法等。
专家判断法是通过请相关专家对市场进行综合评估和预测。
历史比较法则是通过比较历史数据和现有数据，推测未来市场的趋势和变化。
趋势研究法就是通过分析和研究市场的长期趋势和影响因素，推测未来市场的变化和趋势。
场景分析法则是通过分析和研究市场中存在的各种不确定因素，预测市场的可能发展情况。
在定性预测法中，定性因素的分析和评估非常重要。
通常包括技术因素、经济因素、社会因素、政治因素等。
通过分析这些定性因素的影响，可以比较客观地预测市场的变化和趋势。
市场调查和预测定性预测法是市场预测中两个重要的方法和技巧。
市场调查与预测 第八章 定性预测方法
【例8-1】 某公司为了预测明年烟酒销售额，运用集合意见预测法组
织了一次年度销售量预测。参与预测的人员有经理和业务科、计划科、
财务科及销售人员。
第一步：各位经理、科室负责人和销售人员分别提出各自的预测方案意见，
悉市场和与市场相关的经理参加，与会经理对未来一段时间内的市 场行情进行预测，并对其预测意见进行归纳、分析和总结，最后确 定企业的预测方案。
优点：经理人员能够随时察觉市场行情的变化，从整体上进行分析 和预测，因此他们的预测结果比较准确，也可以对预测结果及时调 整。
缺点：根据个人的主观经验进行判断，受个人主观因素的影响很大。
第四步：确定最后预测值。这是对三类人员的综合预测值运用加权平 均法再加以综合。由于三类人员的综合预测值重要程度是不同的，所 以应当为三类人员综合预测值给予不同的权数。 现假定：经理类权数为4；科室人员类权数为3；销售人员类权数为2 （权数可以是小数，也可以是正整数）。最后预测值为：
第二节 专家预测法
一、头脑风暴法
3.头脑风暴法的优缺点 优点：通过信息交流，产生思维共振，进而激发创造性思维， 能在短期内得到创造性成果。通过会议，获取的信息量大，考 虑的预测因素多，提供的方案比较广泛全面。
缺点：参加会议的人数受限制；受权威影响较大，不利于充分 发表意见；易受心理因素影响，容易随大流；易受表达能力的 影响。
乙
520
0.3
440
0.4 360 0.3 442 0.3
丙
540
0.2
420
0.5 380 0.3 432 0.3
市场预测的原则是什么
市场预测的原则是什么市场预测是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。
那么你对市场预测了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是市场预测的内容，希望大家喜欢!市场预测的简介所谓市场预测，就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。
预测为决策服务，是为了提高管理的科学水平，减少决策的盲目性，我们需要通过预测来把握经济发展或者未来市场变化的有关动态，减少未来的不确定性，降低决策可能遇到的风险，使决策目标得以顺利实现。
市场预测的原理对未来的先知不仅是人类渴望的，所以预测很早就有，包括“前知500年后知500年”的神话，因此预测落了一个不光彩的前身叫“占卜”。
企业如果能做到某种程度的先知先觉，对企业的经营的益处当然不言而喻。
当然做到完全的先知先觉不可能，否则每个人都是百万富翁，每个企业都必定欣欣向荣。
虽然企业对未来不可把握，但是人类的认识、思维的进步使人们发现“规律”的重要性，古人很早就有“辨道、顺道”的说法，“道”就是规律，随着历史经验的积累和科技的进步，人类认识自然的能力大大增强。
作为企业，发现、认识和利用“规律”(包括市场的、顾客的、技术的、企业发展的)对企业的经营必定增大胜算把握。
预测的基本原理以最简单易懂的说法：是如下这样一个模式规律、趋势、逻辑、经验、实质是分析问题的能力和手段。
市场预测的四大原则预测本身要借助数学、统计学等方法论，也要借助于先进的手段。
我们先不讲技术和方法，对企业的管理者而言，可能最先关注的是怎样形成一套有效的思维方式?以下几个原则可能会有些启发：相关原则建立在“分类”的思维高度，关注事物(类别)之间的关联性，当了解(或假设)到已知的某个事物发生变化，再推知另一个事物的变化趋势。
最典型的相关有正相关和负相关，从思路上来讲，不完全是数据相关，更多的是“定性”的。
市场预测的6个方法
市场预测的6个方法市场预测的方法很多，由粗略的估计，到比较精确的预测，有定性分析方法，也有定量分析方法。
这些方法各有特点，互有长短，也都有一定的适用场合，应用时应根据企业本身的具体条件、已经掌握的信息资料以及对预测所要求的准确度等来加以选择。
下面就介绍几种常用的市场预测方法。
1.购买者意向调查法市场总是由潜在的购买者构成的，预测就是预先估计在给定条件下潜在购买者的可能行为，即要调查购买者。
购买者意向调查法应满足以下三个条件：购买者的购买意向是明确清晰的；这种意向会转化为顾客购买行为；购买者愿意把意向告诉调查者。
一般说来，用这种方法预测非耐用消费品需求的可靠性较低，用在耐用消费品方面稍高，用在工业用品方面则更高。
2.销售人员综合意见法在不能直接与顾客见面时，企业可以通过听取销售人员的意见估计市场需求。
这种方法的优点是：销售人员对购买者意向的了解比较全面深刻；有信心完成上级下达的销售配额；可以获得各种销售预测。
但这种方法也存在如下缺点：销售人员的判断总有偏差；销售人员可能对经济发展形势或公司的市场营销总体规划不了解；销售人员可能故意压低预测数字；销售人员也可能对这种预测没有足够的知识、能力或兴趣。
3.德尔菲法由各个专家对所预测事物的未来发展趋势独立提出自己的估计和假设，经公司分析人员（调查主持者）审查、修改、提出意见，再回到各位专家手中，这时专家们根据综合的预测结果，参考他人意见修改自己的预测，再开始下一轮估计。
如此往复，直到对未来的预测基本满意为止。
这种方法进行预测的准确性，主要取决于专家的专业知识和与此相关的科学知识基础，以及专家对市场变化情况的洞悉程度。
因此，依靠的专家必须具备较高的水平。
4.市场试验法企业收集到的各种意见的价值，不管是购买者、销售人员的意见，还是专家的意见，都取决于获得各种意见的成本、意见可行性和可靠性。
在这种情况下，就需要利用市场试验这种预测方法。
5.时间序列分析时间序列分析是指按观察值的时间序列进行运算推断，具体的方法有简单平均数法、加权移动平均法、指数平滑法等。
市场预测 的几种写法
（一）标题。
市场预测报告的标题一般由预测、预测展望，组成标题构成，标题要简明、醒目。
（二）前言。
这一部分要求以简短扼要的文字，说明预测的主旨，或概括介绍全文的主要内容，也可以将预测的结果先提到这个部分来写，以引起读者的注意。
（三）正文。
市场预测报告的正文是市场预测报告的主体部分，一般包括现状、预测、建议三个部分：现状部分，预测的特点就是根据过去和现在预测未来。
所以，写市场预测报告，首先要从收集到的材料中选择有代表性的资料、数据来说明经济活动的历史和现状，为进行预测分所提供依据；预测部分，利用资料数据进行科学的定性分析和定量分析，从而预测经济活动的趋势和规律，是市场预测报告的重点所在。
这个部分应该在调查研究或科学实验取得资料数据的基础上，对材料进行认真分析研究，再经过判断推理，从中找出发展变化的规律；建议部分，为适应经济活动未来的发展变化，为领导决策提供有价值的、值得参考的建议，是写市场预测报告的目的。
因此，这个部分必须根据预测分析的结果，提出切合实际的具体建议。
（四）结尾。
结尾是归纳预测结论，提出展望，鼓舞人心，也可以照应而言或重申观点，以加深认识。
市场预测报告的正文包括前言和主体两部分．1．前言前言也称引言、开头，简要介绍预测的对象、原因、目的、时间、地点、范围等，说明预测的主旨．也可以概述一下主要内容．2主体主休包括数据与信息、分析与预测、建议与措施三部分，是预测报告的核心内容．(1)数据与信息运用大量历史与现实的数据资料及有关情报，说明预测对象的现状和基本情况．这是预测的前提、出发点一般包括产销情况、购买力投向情况、用户支付能力情况、同行业经营情况及本企业生产能力和技术设备情况等．既可用文字说明，也可用数字、图表说明．材料必须真实全面，数据必须可靠。
(2）分析与预测运用科学的预测方法，对数据、信息进行全面、准确的分析、研究、判断，然后进行正确的推断、预测。
预测的结果是否准确可靠，与使用的方法直接相关．常用的预测方法主要有两种：一是定性预测法，即主要根据人们所掌握的知识、经验以及所具有的综合分析能力，对未来发展趋势作出判断二是定量预测法，即运用统计公式或数学模型进行分析或图解．这两种方法各有利弊，常常结合使用．(3）建议与措施预测不是目的。
市场调查与预测课件第五章定性、定量预测方法
单纯趋势判断预测法应用1
试用单纯趋势判断法 单纯趋势判断法预测教育部是否在 单纯趋势判断法 2005年增加对高校教育经费的投资？
分析： 分析：
（1）确定目标 投资。目标的趋势 增加，不变，减少 ） （2）调查对象 高校规模分为 A，B，C 三个等级， ） A大，B中，C小。 确定抽查样本数方法： 抽查。 ①确定抽查样本数方法：普查、抽查？ 确定调查方法： ②确定调查方法：按分层比例抽样法。 确定样本数： A =10；B的样本 ③确定样本数：选取A的样本数为 n1=10 B 数为 n2=8；C的样本数为 n3=5，总样本数为 n=n1+n2+n3=23 （3）确定权重 ）确定权重（Wi ）调查对象存在明显差异，例如， A学校学生8000名，B学校为5000名，C学校的学生为 2000名，若以C学校为标准则Wa=8000/2000=4, Wb=5000/2000=2.5,Wc=2000/2000=1。 （4）如对高校经费投资问题调查汇总表3-6所示。
（1）根据三位经理对新产品的不同销售状态求出期望 值： E甲 = 0 . 2 × 60000 + 0 . 6 × 55000 + 0 . 2 × 50000 = 55000
E乙 = 0 . 3 × 58000 + 0 . 5 × 54000 + 0 . 2 × 39000 = 52200 E 丙 = 0 . 1 × 62000 + 0 . 5 × 58000 + 0 . 4 × 50000 = 55200
3、预测结果整理步骤 将专家们的预测结果按大小排列； （1）将专家们的预测结果按大小排列； （2）确定预测结果 ①中位数（最有可能发生的预测值） 是用专家们预测结果的处于中间位置的预测数据 中间位置的预测数据 作为预测值。用公式表示为： 作为预测值 N=n+1/2 当n是奇数时 n 其中， N=n/2和n/2+1 N=n/2和n/2+1之间， 当n是偶数时 ②上四分位数（预测区间的下限） 是用专家们预测结果的处于前1/4间的位置作为预 1/4间的位置作为预 测区间下限。用公式表示为： 测区间下限 N=n+1/4 当n是奇数时 其中， N=n/4和n/4+1 N=n/4和n/4+1之间， 当n是偶数时
市场预测的概念及方法讲解.pptx
第七章 市场预测
6. 一次指数平滑法：是一特殊的移动平均法 。指数平滑值的计算公式如下： St+1(1)=αXt+(1 – α)St(1) 其中St(1)为第t期的移动平滑值， Xt是第t 期的观察值，0≤ α ≤1，称为平滑指数，当 时间序列趋势不明显时可取大些，否则应 取小些。预测时以第t期的移动平滑值作为 第t+1期的预测值。
第三节 定量预测方法(一、时间序列预测法→ 3.加权平均法) 16
第七章 市场预测
4. 一次移动平均法：在整个时间序列中逐点 移动逐段求平均，每次求平均的移动平均 期固定，。
M (1) t
1 n
n
i 1
Xt
i
1
Xt–i+1为第t-i+1个观察值；Mt(1)为第t 期 的一次移动平均值，以此作为第t+1期的预 测值，n为移动平均期。
第三节 定量预测方法(一、时间序列预测法→ 6.一次指数平滑)21
第七章 市场预测
◆ 例7.7：某家电公司1-9月洗衣机销量(百台) 如表，试用一次指数平滑法(α=0.7)预测10 月的销量，取S1(1) = X1 =21。：
月份(i) 销量 Si(1) 月份(i) 销量 Si(1)
1 21 21.00
2. 市场预测活动是在市场营销调研基础上，分 析研究对各种数据、资料和信息，运用科学 方法技术，探讨供求趋势，预报和推测未来 一定时期内供求关系变化的前景，从而为企 业的营销决策提供科学依据。
第一节 市场市场预测概述(一、市场预测的概念)
3
第七章 市场预测
二、市场预测的意义
1. 市场预测是管理决策职能的重要组成部分 。
市场可行性分析方法定量和定性分析的比较
市场可行性分析方法定量和定性分析的比较市场可行性分析是企业在决策过程中进行的重要环节，旨在评估某一产品或服务在市场上的可行性和潜在收益。
为了提供决策依据，市场可行性分析采用了多种方法，其中最常见的是定量分析和定性分析两种方法。
本文将比较这两种分析方法，以便于读者选择适合自己的分析方法。
一、定量分析定量分析是一种基于数值和统计数据的分析方法，通过收集和分析具体的市场数据，用数字来量化市场需求、潜在利润和风险等因素。
定量分析的主要优点如下：1.客观性：定量分析基于具体的数据和统计分析，更加客观，能够提供更加准确的决策依据。
利用定量分析，企业可以通过数据的对比和分析来推断市场的潜在需求和收益。
2.可比较性：定量分析提供了可比较的数据和指标，使得企业能够对不同市场进行相对评估。
通过定量分析，企业可以比较不同市场的规模、增长趋势、市场份额等数据，从而找出最有潜力的市场。
3.预测性：定量分析可以基于历史数据进行趋势分析和预测，帮助企业预测未来市场的发展趋势。
通过定量分析，企业可以获得趋势曲线、需求预测和市场容量等信息，为企业的战略规划提供依据。
然而，定量分析也存在一定的局限性。
首先，定量分析需要可靠的数据来源，而获取市场数据并不总是容易的。
其次，定量分析过程中需要使用复杂的数学模型和统计方法，对分析人员的能力要求较高。
最后，定量分析不能考虑到所有的外部因素，例如市场环境的变化和消费者行为的波动。
二、定性分析定性分析是一种基于主观判断和专家意见的分析方法，通过主观评估和专家意见来判断市场的可行性和潜在风险。
定性分析的主要优点如下：1.灵活性：定性分析对多种因素进行综合评估，考虑到了一些定量分析所不能涉及的因素。
通过定性分析，企业可以获得更加全面的市场评估，包括市场趋势、竞争情况、消费者心理等。
2.快速性：相比于定量分析，定性分析过程更加简洁和快速。
只需要收集相关的信息和专家意见，不需要进行复杂的数据处理和统计分析，可节省时间和成本。
市场定性预测方法
市场定性预测方法
市场定性预测方法是一种基于主观判断和经验的预测方法，通过对市场环境、产品需求、竞争态势等因素进行综合分析和判断，来预测市场的发展趋势和未来变化。
常见的市场定性预测方法包括：
1. 专家判断法：通过专家对市场的认知、经验和知识进行综合评估和判断，预测市场的发展方向和趋势。
2. Delphi方法：通过专家问卷调查、讨论和反馈的方式，循环多次，逐步收敛意见，最终形成一个共识，用于预测市场未来的走向。
3. 情景分析法：通过构建不同的市场发展情景，分析和评估每个情景下的影响因素和结果，从而对市场未来的可能性进行预测。
4. 类比法：通过比较类似的市场情况和经验，将类似的因素应用到正在分析的市场中，从而预测市场的走向和趋势。
5. 市场调查法：通过开展市场调研，收集和分析市场数据和信息，了解市场需求、消费者行为和竞争环境等，从而预测市场的发展趋势和未来变化。
需要注意的是，市场定性预测方法具有一定的主观性和不确定性，结果可能受到主观认知和偏见的影响，所以在使用这些方法进行预测时，应该结合多种方法和数据进行综合分析，提高预测的准确性和可靠性。
市场预测与分析
市场预测与分析市场预测与分析是指通过对市场现状和趋势进行研究和分析，预测市场未来的发展趋势和变化，以匡助企业制定有效的市场营销策略和决策。
本文将详细介绍市场预测与分析的方法和步骤，并结合实际案例进行说明。
一、市场预测方法1. 定性方法：定性方法主要是通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等因素进行分析和判断，预测市场未来的发展趋势。
常用的定性方法包括SWOT分析、PESTEL分析、五力模型分析等。
2. 定量方法：定量方法是通过对历史数据和市场指标进行统计和分析，建立数学模型，预测市场未来的发展趋势。
常用的定量方法包括时间序列分析、回归分析、市场调研等。
二、市场分析步骤1. 采集市场数据：首先需要采集市场相关的数据，包括市场规模、市场份额、市场增长率、竞争对手情况等。
可以通过市场调研、行业报告、统计数据等渠道获取数据。
2. 分析市场现状：在采集到数据后，需要对市场现状进行分析，包括市场的发展趋势、市场的竞争格局、市场的消费者需求等。
可以使用SWOT分析、五力模型分析等工具进行分析。
3. 预测市场趋势：在分析市场现状的基础上，可以利用定性和定量方法预测市场未来的发展趋势。
通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等因素进行分析和判断，可以预测市场的增长率、市场份额的变化等。
4. 制定市场策略：根据市场预测结果，企业可以制定相应的市场营销策略和决策。
例如，如果预测市场增长率较高，企业可以加大市场投入，扩大市场份额；如果预测市场竞争激烈，企业可以通过产品创新、差异化营销等方式提升竞争力。
三、市场预测与分析案例以某公司的市场预测与分析为例，该公司是一家生产和销售手机的企业。
1. 采集市场数据：该公司通过市场调研和行业报告采集到了市场规模、市场份额、竞争对手情况等数据。
根据数据显示，该市场的规模逐年增长，竞争对手众多。
2. 分析市场现状：通过对市场数据的分析，该公司发现市场增长率较高，但竞争激烈。
同时，消费者对手机的需求也在不断变化，对功能和外观的要求越来越高。
第三章第四节定性预测法及第五节常见专业领域市场预测35
第四节定性预测法一、类推预测法类推预测法是根据市场及其环境的相似性，从一个已知的产品或市场区域的需求和演变情况，推测其他类似产品或市场区域的需求及其变化趋势的一种判断预测方法。
它是由局部、个别到特殊的分析推理方法，具有极大的灵活性和广泛性，非常适用于新产品、新行业和新市场的需求预测。
根据预测目标和市场范围的不同，类推预测法可分为产品类推预测、行业类推预测、地区类推预测。
二、专家预测法(一)专家个人判断法专家个人判断法，是指专家凭借个人的知识、经验、能力等，对预测目标作出未来发展趋势的判断。
这种方法一般先征求专家个人的意见、看法和建议，然后对这些意见、看法和建议加以归纳、整理而得出一般结论。
专家判断法的成功与否取决于专家个人所掌握的资料以及分析、综合和逻辑推理能力。
(二)专家会议法专家会议法是组织有关方面的专家，通过会议的形式，对产品的市场发展前景进行分析预测，然后在专家判断的基础上，综合各位专家意见，得出市场预测结论。
专家会议预测法包括三种形式：头脑风暴法、交锋式会议法、混合式会议法。
(三)德尔菲法(2006-2010-2014年考点)——是在专家个人判断法和专家会议法的基础上发展起来的一种专家调查法，它广泛应用在市场预测、技术预测、方案比选、社会评价等众多领域。
1.德尔菲法的程序(1)建立预测工作组，负责调查预测的组织工作。
(2)明确预测范围和种类，依据问题的性质选择专家。
专家组由技术专家、宏观经济专家、企业管理者、行业管理者等构成，数量一般为20人左右。
(3)设计调查表。
(4)组织调查实施。
一般调查要经过2～3轮。
对第一轮专家调查表进行收集统计后，须将结果表发送给专家，要求其对第一轮调查的结果提出进一步的意见，经工作组整理统计后，形成初步预测意见；如有必要再进行第三轮预测。
(5)汇总结果，进行进一步的统计分析和数据处理。
2. 德尔菲法的利弊3.德尔菲法的应用范围(1)缺乏足够的资料，如新产品的市场预测；(2)长远规划或大趋势预测；(3)影响预测事件的因素太多；(4)主观因素对预测事件的影响较大。
第9章市场定性预测法本章主要介绍市场预测中的一些常用的
特尔菲法的组织程序 （1）确定预测课题和预测内容，并成立预测负责小组。 （2）设计函询调查表，准备有关材料。 （3）选择与预测领域有关的专家。一般10—50人为宜。 （4）用函询调查表进行反馈调查。反复三至四轮后，专家们的 预测意见趋于一致时，即可停止反馈调查。 （5）对预测结果进行统计处理。处理方法主要有： ①对于事件实现时间的预测问题，通过采用中位数代表预测意 见的集中度，用上、下四分位数之差表示预测意见的离散度。 【例9.2】例如某市电脑公司采用特尔菲法，选定31位专家对该 市哪一年城镇居民家庭电脑普及率达到75%进行预测，经三轮反复 后，专家提出的时间答案汇总见表9—2。
（4）延缓型。延缓型是指某些产品经历试销期、成长期和成熟期，进入衰退 期之后，由于替代产品未出现，或替代产品存在质量问题未被市场接受，致使原 产品经过衰退期前期之后，又出现了一个较长时期的销售平稳期。
（5）双峰型。双峰型是指某些商品经济寿命周期的再循环，即某些产品进入 经济寿命周期的衰退期后，由于企业对产品进行改进和革新，使产品又获得了新 的生命力，销售量重新赠长，并出现了第二个经济寿命周期。
高教社市场调查与数据分析教学课件项目七：市场预测
二、集合意见法
实例分析
某零售某企业为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售 预测，由经理主持，参与预测的有销售科、财务科、计划科、信息科的科长。如何运用集合意见法做出预测，具体步骤如下。
类推原则，是指许多事物相互之间在发展变化上常有类似之处。
事物之间或构成一种事物的诸多因素之间存在着或大或小的相互联系、相互依存、相互制约的关系。
质、量分析结合原则，是指在市场预测中要把量的分析法(定量预测法)与质的分析法(定性预测法)结合起来使用才能取得预测的良好效果。
可控制原则，是指企业对所预测的客观社会经济事件的未来发展趋向和进程，在一定程度上是可以控制的。
1.组建预测小组由各位经理、部门负责人和销售人员组成预测小组，分别提出各自的预测 方案意见，如表 7-2 所示。
预测人 员
销售额估计值(万元)
预测期望值
最高销售额
概 率
最可能销售售科长
4000
0..3
3600
直线趋势预测模型的基本形式为：yc = a + bt式中： yc 为预测值， a、b 为待估计参数， t 为时间
发展趋势描绘近似一条二次曲线，可以配合相应的趋势方程： yc = a + bt + ct2式中： a 、b 、c 三个待定参数同样可使用最小平方法求得。指数曲线模型的数字特征如表7-5 所示，模 型公式为： yc = k + abt ( 0 < b < 1 )
集思广益
匿名性
统计性
采用专家小组法要多次轮番征询意见，每次征询，都必须把预测主持者的要求和已参加应答的专家意见反馈给他们。
市场调查与预测第五章
合计
761150.60
综合管理费 利润 合计
102304.37 208478.86 761150.60
2、类比法
类比法是遵循类比原则，把预测目标与其同类 的或相似的先行事物加以对比分析，来推断预 测目标未来发展趋向与可能水平的一种预测方 法。类比法应用形式很多，如由点推算面，由 局部类推整体；由类似产品类推新产品；由相 似国外市场类推国内市场等等。类比法一般适 用于开拓新市场；预测潜在购买力和需求量、 预测新商品长期的销售变化规律等。它适合于 中长期的预测。
是采用匿名的方式，用问卷的方法背靠背地 征求专家各自的预测意见。具有：匿名性、反馈性 和收敛性的特点。 德尔菲法的步骤： 拟订调查表——设计十几个问题 选择专家——人数在15人左右 寄发调查表——反复征询和反馈 确定预测结果——写出预测结果报告
德尔菲法的应用实例
某企业用德尔菲法对其商品年销量做预 测，专家共15人。各位专家的各次反馈 意见如下表所示：试运用统计方法作出 最后的综合预测结果。
石油危机着实给千千万万个美国家庭上了一堂节能课，美国车 的大马力并不能提高其本身的实用价值，再加上交通阻塞、停 车困难，从而引发出对低价、节能车型的需求，而美国汽车业 继续生产以往的高能耗、宽车体的豪华大型车，无形中给一些 潜在的对手制造了机会。二是找对手的缺点。丰田定位于美国 小型车市场。即便小型车市场也并非是没有对手的赛场，德国 的大众牌小型车在美国就很畅销。丰田雇用美国的调查公司对 大众牌汽车的用户进行了详细的调查，充分掌握了大众牌汽车 的长处与缺点。除了车型满足消费者需求之外，大众牌高效、 优质的服务网打消了美国人对外国车维修困难的疑虑；而暖气 设备不好、后座空间小、内部装饰差是众多用户对大众车的抱 怨。对手的“空子”就是自己的机会；对手的缺点就是自己的 目标。于是，丰田把市场定位于生产适合美国人需要的小型车， 以国民化汽车为目标，吸收其长处而克服其缺点，如按“美国 车”进行改良的“光冠”小型车，性能比大众牌高两倍，车内 装饰也高出一截，连美国人个子高、手臂长、需要的驾驶室大 等因素都考虑进去了。
市场预测的原则及步骤
的性质。主要通过对历史资料的分析和对未来条件的研
究，凭借预测者的主观经验、业务水平和逻辑推理能力 ，对未来市场的发展趋势作出推测与判断。
定量预测：确定预测对象在未来市场的可能数量。
以准确、全面、系统、及时的资料为依据，运用数学或 其他分析手段，建立科学合理的数学模型，对市场发展 趋势作出数量分析。
市场预测
2、培养高素质的专业预测队伍
3、重视市场调查与信息资料
4、保持预测工作的连续性
市场预测
市场预测的基本要素
1、信息。信息是客观事物特性和变化的表征和反 映，存在于各类载体，是预测的主要工作对象、工作基 础和成果反映。 2、方法。方法是指在预测的过程中进行质和量的 分析时所采用的各种手段。 3、分析。分析是根据有关理论所进行的思维研究 活动。 4、判断。对预测结果采用与否，或对预测结果依 据相关经济和市场动态所作的修正需要判断，同时对信 息资料、预测方法的选择也需要判断。
短期预测：时间在1季度--1年之间的预测。帮助企
业适时调整营销策略，实现企业经营管理的目标。 中期预测：时间在1--5年之间的预测。帮助企业确
定营销战略。
长期预测：时间在5年以上的市场变化及其趋势的 预测。为企业制定总体发展规划和重大营销决策提供科 学依据。
市场预测
市场预测的分类
(三)、依据预测对象的分类 单项产品预测：市场预测的基础。按照产品的品牌
市场预测
市场预测的分类
(一)、依据预测范围的分类 宏观市场预测：对整个市场的预测分析，研究总量 指标、相对数指标以及平均数指标之间的联系与发展变 化趋势。
微观市场预测：对一个生产部门、公司或企业的营
销活动范围内的各种预测。微观市场预测是企业制定正 确的营销战略的前提条件。
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第四节市场预测的原则及定性分析方法一、市场调查资料分析和原则（一）市场调查资料分析的内涵分析是把事物、现象、概念分成较为简单的组成部分，找出这些部分的本质属性和彼此之间的关系。
市场调查的资料分析就是以某种有意义的形式或次序把收集的资料重新展现出来。
分析实际上是告诉人们，每组资料里到底隐藏了哪些有用的信息，并以恰当的形式表现出来。
市场调查资料是一项综合性很强、内涵丰富的工作。
主要包含以下内容：第一，要对本次调查的核心目的进行分析，确定此次调查分析的方向和最终目的，以及资料分析的重点等情况。
第二，要确定市场调查资料收集的具体方法是否适合调查的总体目标，是否具有针对性。
第三，要对收集资料的可靠性和代表性进行分析。
第四，选用适当的分析方法，对市场调查资料的数据进行分析，总结资料所反映的问题。
第五，得出综合的分析结论。
（二）市场调查资料分析的原则1 ．针对性原则针对性是指要采用与调查目的、调查资料性质、现有资源相适应的分析方法，对调查资料进行分析。
任何一种分析方法，都有各自的优点和不足，各有不同的使用范围和分析问题的角度。
某一种情况可能就需要某一种或几种特定的统计分析方法，所以分析人员就需要对各种分析方法的特点和作用有准确的把握，将多种与调查目的相匹配的方法组合应用，形成最准确、恰当的方法系统，取长补短，相互配合，从而得出全面和准确的结论。
2 ．完整性原则完整性是指对调查资料进行多角度的全面的分析，以反映和把握调查资料的总体特征。
它不是对资料进行局部的分析，而是全面考察各种相关因素的现状和趋势，分析现象之间的关系。
3 ．客观性原则客观性是指必须以客观事实和调查的资料为依据进行分析。
不能受到外来因素或内部主观倾向的影响，否则，就会使前面各阶段的努力化为乌有，更重要的是会误导企业决策者做出背离实际的决策，而使企业陷入困境。
4 ．动态性原则动态性是指对调查资料的分析，不但要分析把握其现状，更要分析把握其变化趋势。
要注意分析各相关因素的变化特点，用发展的观点、动态的方法来把握问题，从而正确地引导企业的发展。
在具体的操作中，要主动掌握并合理运用科学的预测方法，得出符合市场变动趋势的分析结论。
二、市场调查资料定性分析方法调查资料的分析包括定性分析方法和定量分析方法，两种方法相互补充，同等重要，在市场调查中都具有广泛的实用价值。
下面主要介绍定性分析的特点和方法。
（一）定性分析的特点定性分析是市场调查资料的基础分析方法之一，它主要具有以下几个特点。
1 ．定性分析注重整体的发展的分析定性分析的目的在于把握事物本质的规律性，因此必须立足于对研究对象的整体分析，获得对研究对象的完整透视。
2 ．定性分析的对象是描述性资料定性分析以事物的描述性资料为研究对象。
这些资料通常以书面文字或图片等形式表现，而不是精确的数据形式；这些资料是在各种自然场合，以定性研究的方法（如通过参与观察和深入访谈）得来的资料，带有很大程度的模糊性和不确定性；定性分析的资料来自小的样本以及特殊的个案，而不是随机选择的和大的样本。
正由于此，决定了定性分析有自己独特的分析方法，且需要定量的资料来进行补充。
3 ．定性分析的研究程序具有一定弹性在分析程序上，定性分析也不同于定量分析。
定量分析有一个标准化程序，使用数学方法获得定量的结果，用数学语言表示事物的状态、关系和过程，在此基础上加以推导、演算和分析，以形成对问题的解释和判断，具有逻辑上的严密性和可靠性。
而定性分析是一个不太严格的研究程序，前一步搜集资料的数量与质量往往决定下一步应该怎么做，其原因是调查对象作为一个不断变化的主体所具有的动态性，使定性分析过程常常出现变动，具有很大的灵活性和弹性。
4 ．定性分析的方法是对搜集资料进行归纳的逻辑分析归纳分析有着不同于演绎分析的一般程序。
演绎分析是先有一个假设，然后搜集能检验假设的资料或者事实，将事实与假设加以比较分析后得出结果。
而归纳分析却是先列出事实材料，将这些资料与事实加以归类，然后从中得到一些启示，抽象概括出概念和原理。
这是一种自下而上的分析路径。
定性分析的客观性取决于所研究对象是否有丰富的合乎实际的材料，它不仅可以从各个不同的事物经验中找出共同性的联系，而且也可以从许多不同的观察事例中找出共同的特点，同时研究事物的特例，找出相异之处及其原因。
5 ．定性分析中的主观因素影响及对背景的敏感性定性分析是一种价值研究，一方面很容易受到研究者和被研究者的主观因素影响，如研究者的能动性、独立性和创造性，若干差异的存在，以及较强的主观体验色彩，从而影响分析的客观性。
另一方面，市场调查对象的表现状况又总是与特定的情境相关联，离开这一特定情境，一定的市场现象就不会发生，这就是背景的敏感性。
因此定性分析很注重对背景的分析。
（二）定性分析的主要方法1 ．归纳推理方法归纳推理法是把一系列分离的事实或观察到的现象放在一起研究从而得出结论。
归纳推理方法首先产生一系列个别的前提，然后把这些前提与其他前提组合在一起，得出结论。
这些个别的前提可以从观察、实验、调查中获得。
例如：某市在卷烟消费品牌调查表明，在500个被调查者中，有200人购买A牌卷烟。
根据这200个个别的发现，可以得出下面的结论：大约有40％的消费者购买A牌卷烟。
在归纳推理法中，任何结论都是从观察、实验或调查的事实中得出的。
市场调查中通过对大量个体的调查和研究得出一般性结论的方法，就是归纳推理方法。
2 ．演绎推理方法演绎推理方法是从一般的前提推出个别结论的方法。
其结论取决于大前提和小前提。
例如：烟草含有害物质（大前提），烤烟是烟草（小前提），烤烟含有害物质（结论）。
演绎推理过程包括一系列的语句：其中最后一句是结论：它是从前提逻辑地推理出来的。
前提的正确性决定结论的正确性。
例如：存款利率下降时，居民储蓄存款会减少（大前提）。
1999年6月，存款利率降低（观察到的事实，小前提），因此，银行存款额将会减少（结论）。
又如：某市40％的消费者购买A牌卷烟（大前提）。
预计明年该市卷烟消费量为100万大箱（事实预测，小前提），明年该市A牌卷烟销售量可能是40万大箱（结论）。
在上述两个例子中，结论是从大前提和小前提逻辑推理出来的。
但实际结果常常与上面的结论有一些差别，有时甚至差别很大。
例如，虽然存款利率下降，但人们对未来预期不乐观，在医疗、保险、教育、住房等方面需要很大的支出，因此，银行的存款可能不会下降，反而会上升。
又如，由于A 牌卷烟竞争对手实力的增强、卷烟质量的提高、产品价格的下降，结果使得在100万大箱的卷烟消费量中，A牌卷烟消费量只有30大箱。
因此，尽管演绎推理法可用在资料分析中，但必须明自其使用的前提常常是较脆弱的，不能作为制定经营决策的唯一参考依据。
归纳推理方法和演绎推理方法常是相互作用、相互补充的。
演绎推理法中的前提常是从归纳推理中得出的。
比如通过归纳推理得出的结论“第一季度是卷烟消费旺季”可以作为演绎推理的前提，因为这个归纳结论是通过观察数年来每年各季度卷烟销售量而得出的。
3 ．对比法对比法是将不同的事物和现象进行对比，找出其异同点，从而分清事物和现象的特征及其相互联系的方法。
在市场调查中，就是把两个或两类问题的调查资料相对比，确定它们之间的相同点和不同点，或是对反映同一事物的调查资料进行历史比较，以揭示其发展变化趋势和特点。
在运用对比法时要注意以下几点：对比可以在同类对象间进行，也可以在异类对象间进行；要分析可比性；对比应该是多层次的。
例如：我们通过对比A、B卷烟厂在K 市历年卷烟市场占有率及平均价格走势（见图1－5、l－6）图1－5 －图1－6对比分析，可以得出以下结论：1 ．B厂烟在K市价格逐年下滑，而A厂烟则逐年上升，说明B 厂烟已进入成熟期，A厂烟则处于成长期。
2 ．B 厂烟在K市的市场占有率逐年下降，至2004年已不到30 %，而A厂烟的市场占有率逐年上升，至2004年已达约35 ％。
A厂烟的实力地位已超过B 厂烟。
A厂烟已取代B厂烟在K市卷烟市场占主导地位。
第五节对比类推法许多事物的变化发展规律都带有某种相似性，尤其是同类事物之间。
对比类推法是根据类推性原理，把预测对象同其他类似事物进行对比分析，从而估计和推断预测对象未来发第一章市场调查与市场预测展变化趋势的一种预测方法。
对比类推法适用范围广，方法简便，论证性强。
依据类比目标的不同，对比类推法可以分为产品类推法、地区类推法、行业类推法和局部总体类推法。
一、产品类推法产品类推法是根据产品在功能、结构、原材料、规格等方面具有的相似性，推测产品市场的发展可能出现的某种相似性。
如可以根据我国家用电冰箱的市场发展规律大致地推断家用空调的发展趋势。
与性质相近相似产品的类比，特别适合于新产品开发方面的预测。
如可以根据消费者在口味和香型方面的需求，类比推断卷烟制品香型的发展趋势，比如开发水果香型的卷烟等。
二、地区类推法地区类推法是依据其他地区（或国家）曾经发生过的事件进行类比推断。
同一产品在不同地区或国家有领先或落后的发展状况，可以根据某一地区的市场状况类推另一地区的市场。
如把预测对象与另一地区同类产品发展变化的过程或趋势相比较，找出相类似的变化规律，用来推测预测对象未来的发展趋势。
下面用一个案例来说明该法的应用：〔例〕：某市下辖Al、A2、A3、A4四个区，各区人口及去年卷烟销量见下表，经过对Al区卷烟消费者的抽样调查，预测今年Al区的人均卷烟需求为7.8条／人，假设今年人口数不变，各区保持和去年同样的销售比率，请运用对比类推预测法，根据Al区情况预测各区今年的卷烟销售量。
（保留3位小数）某市去年四区卷烟销售量〔分析提示〕：1 ．确定预测目标。
确定预测目标就是确定预测对象，以及预测的目的和要求。
这里的预测目标是根据Al区今年的卷烟需求（7.8条／人），预测今年A2、A3、A4各区的卷烟销售量。
2 ．因为四个区同属一市，可以认为四个区的卷烟需求变化具有相同趋势。
可采用地区类推法，将Al区今年卷烟需求（7.8条／人）作为类推基准，预测A2 、A3、A4 区今年的卷烟需求，进而预测各区今年的卷烟销售量。
3 ．具体类推计算如下：（1 ）计算去年各区人均卷烟需求Al区去年人均卷烟需求＝150 / 20 = 7.5（条／人）A2区去年人均卷烟需求＝185 / 25 = 7.4（条／人）A3区去年人均卷烟需求＝146 / 20 = 7.3（条／人）A4区去年人均卷烟需求＝228 / 30 = 7.6（条／人）不妨把Al区的去年人均卷烟需求视为1，则其余各区相对于Al 区的去年人均卷烟需求相对值为：A2区相对值＝7.4 / 7.5 = 0.987A3区相对值＝7.3 / 7.5 = 0.973A4区相对值＝7.6 / 7.5 = 1.013（2 ）类推计算今年各区人均卷烟需求已知Al 区今年人均卷烟需求为7.8条／人，以此为类推基准，且其余各区相对值保持不变，则其余各区今年人均卷烟需求可类推得到：A2区今年人均卷烟需求＝7.8×.987 = 7.699（条／人）A3 区今年人均卷烟需求＝7.8×.973 = 7.589（条／人）A4区今年人均卷烟需求＝7.8×1.013 = 7.901（条／人）（3 ）计算各区今年卷烟销售量预测值A1区：20×7.8 = 156.0（万条）A2区：25 ×7.699 = 192.475（万条）A3区：20 ×7.589 = 151.78（万条）A4区：30 ×7.901 = 237.03（万条）三、行业类推法行业类推法是根据领先的行业市场状况类推滞后的行业市场，多用于新产品开发预测，以相近行业的类似产品的发展变化情况，来推断新产品的发展方向和变化趋势。