网络销售人员绩效考核方案

网络销售人员绩效考核方案

一、考核原则

1，业绩考核（定量）+行为考核（定性）

2，定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观

3，考核结果与员工的收入挂钩。

二、考核标准

1，销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2，销售人员的行为考核标准

（1）执行遵守公司的各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现

（3）完成工作任务的行为表现

（4）遵守国家法律、社会公德的行为表现

（5）其他

三、考核内容与指标

销售人员绩效考核如表

四、业绩考核办法

1，业绩考核时间：下个月的第一个工作日

2，业绩考核结果公布时间：下个月的第三个工作日

3，业绩考核挂钩收入额度的额度：月工资35%——业绩考核占30%，行为考核占5% 4，员工考核挂钩的计算公式：Z=A×(X÷C)+B×Y

公式中的具体指标及含义

五、考核程序

1，业绩考核：按照考核标准由总经理跟进当月的销售任务目标统一执行

2，行为考核：由销售部经理执行

六、考核结果

1，业绩考核结果每个月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次

2，员工的考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。

3，员工考核结果除每月与员工的当月收入挂钩外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

4，如对考核结果又异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。

销售人员提成方案

一、目的

建立和合理而公正现代薪酬制度，以利于调动员工销售工作积极性。

二、薪资构成

员工的工资由基本工资+绩效工资+销售提成及各种奖励构成。

三、绩效工资设定

销售代表，绩效工资1000元业绩考核工资为600 行为考核400

销售经理1500元（个人考核基数*团队人数N-0.5）业绩考核900 行为考核600

四、薪资发放

销售团队薪资发放为每个月的15日，与节假日或公休日提前至最近一个工作日发放。

五、提成设定

六、提成发放

业务提成随底薪一起发放，以回款额计算，结算后次月发放。