瓷砖经典促销方案
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第一阶段：定案8月30日——9月3日 第二阶段：积累客户、活动准备9月4日——17日 第三阶段：门店促销阶段9月22日——10月7日（其中法定假 日为9月22、23、30日，10月1-7日，共计10天） 第四阶段：总结阶段10月18日
二、活动地点：
全国箭牌瓷砖各经销店
三、ຫໍສະໝຸດ Baidu动方式：
1、箭牌瓷砖vip客户火热招募中
3、店内预约；
进入到专卖店的顾客，已经对品牌和产品信息有了初步的了解，因此对有意 向的顾客进行及时的跟踪和促销信息通告，是客户召集的最佳方式； 1）对有意向的顾客，一定要留下姓名、联系电话、住址等有效信息，并在促销 期间及时传达优惠信息，邀请到专卖店参观及购买，才能形成良好的召集效 果。
4、全员营销；
公司的员工即是公司成员，也是潜在的消费者，其亲朋好友中必然有能购买 箭牌产品的准客户； 1）在促销活动宣传及执行期间，发动公司内部的传播力量，动员每个人的潜力， 形成全员营销的局面，有效召集准客户； 2）全员营销期间，所有员工可以享有业务提成，并给予一定的奖励，以提高所 有员工的营销积极性。
六、活动注意事项：
型号
原价
专场价3.2元（每户限购5平米）
4、整体家居成套购 上品生活梦想圆
箭牌瓷砖总部设计师经过半年时间，调研近100个地
区家居装饰风格，结合自身产品特性，花色；合理搭配力 求打造真正适合国人审美标准的上品空间，让您的上品生 活家居梦想成真，十一期间，强势推出圆梦系列：
5、手机秒杀、千元大奖
千元大奖，全凭您掌握，购物满2000元者，即有机会赢得 千元现金大奖，在活动现场的指定时间内，顾客使用手机 拨打店内指定电话号码，先打通者即为中奖者 一等奖 返现1000元（一名） 二等奖 返现500 元（两名） 三等奖 返现300 元（三名） 兑奖时，顾客凭购买票据在现场获得现金红包
1、宣传到位顾客爆棚，无法及时疏导顾客； 2、没有后备电源预备，促销断电时无法继续收银和疏导顾客； 3、促销商品和部分商品订货不到位，致使补货不及时，经销商提前做好 促销产品库存； 4、没有对特价商品在标价签上用另类标价签标明，让顾客“寻宝”； 5、忽视防损和假币； 6、店内员工特别是收银员不熟悉卖场促销活动和DM内容，无法向顾客解 释活动和沟通，提前作好促销培训； 7、分工不明确，到处不够人，特别是中午交接班时，人手混乱； 8、对销售估计不足，部分畅销品缺货严重，尤其是促销产品，销售影响 了不说，顾客抱怨还很大； 9、员工已经疲劳奋战数日，而要求员工全部再加班，收货、数据处理、 收银员收银差错率更大，因此员工士气的鼓舞尤其重要； 10、注意雨季，要注意下雨天对宣传物料影响，要经常检查投放的物料 及广告；并做好护送下雨不能走的客户的准备，如送伞、帮忙叫的士。
执行要点：具体新品搭配形式由各地经销商根据各地区情况 而定，为了烘托新品瓷砖的高贵品质，艺术品建议为：陶 瓷、文物雕塑、玻璃制品等
四、活动宣传
1、消费者接触箭牌促销信息的途径： a)在家里：当地电视台房产频道、广播、杂志、报纸、网络 b)在室外：户外看板广告、公交车、电梯广告、小区宣传栏 c)建材市场外：市场看板广告、拱门、桁架、空飘、横幅 d)建材市场内：橱窗广告、电梯广告、主要入口易拉宝、地 贴、吊旗
中国好瓷砖 箭牌巨惠场
——箭牌瓷砖中秋国庆双节特别活动
活动宣传用语：
1、The tiles of China！/中国好瓷砖 2、好生活 好瓷砖 3、箭牌与您启程上品生活之旅
目
录
第一部分
第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分
活动时间
活动地点 活动方式 活动宣传 客户沉淀 注意事项
一、活动时间：
2、先下手为强 赢者为王
抢单夺惊喜，以速度一决高下，下单够快，你就有可能成 为王者至尊，享受王者御用权，活动形式： 1）每日前两名下订单满5000元者可获得免单500元的王 者御用权 2）每日第三至第五名下订单满5000元者可获得免单300 元的王者御用权
3、全年最低 3.2元专场惠
为回馈广大客户多年来对箭牌瓷砖的厚爱，特别推 出3.2元专场惠，全场3.2元起任你挑，没有32场，仅此一 场，不容错过！
户外 广播、电视 网络媒体
看板
广告片、飞 活动前10天 广告片 字 硬广、专题 活动前15天 软文和硬广 硬广、专题
2、现场布置
项 目 专 卖 店 布 置 基本物 料类 促销物 料类 保证产品宣传资料、价格标签、质检报告等的准备完善 瓷砖产品、休闲区、洽谈区放活动DM单张 新产品、常规产品、特价产品明显标示 现场POP按公司提供的成品陈列及张贴（海报、价格牌、宣传单 张、主题横幅）、现场礼品堆头陈列； 箭牌企业简介片、广告片、公益广告片等合成播放
广告类型 纸媒
具体形式 报纸
投放时间
投放内容
具体操作方式
活动前10天, 软文、硬广 本地发行量最大的报纸为 安排在家居 主，选择本地的专业杂志 建材板块 和城市杂志
单页夹报
DM宣传册
活动前10天 产品介绍+ 促销信息
活动前20天 产品促销信 选择在中高端小区和建材 息+新品+品 市场外派发。 牌宣传 活动前10天 品牌宣传 选择城区主干道或楼盘集 中区或单立柱
2、通过小区推广活动，宣传和发布促销信息召集潜在客户；
针对目标顾客所在的中高档小区，进行近距离，面对面的宣传，会让消费者有熟 悉的感受，可以在短时间内打动客； 1）小区的宣传要有力度，人越多越热闹效果越好； 2）在小区内有箭牌的样板房或箭牌产品的使用者，则实物营销效果极好； 3）最重要的一点，对有意向的顾客，一定要留下姓名、联系电话、住址等有效信息， 并在促销期间及时传达优惠信息，邀请到专卖店参观及购买，才能形成良好的召 集效果。
你想拥有上品生活吗 你对装修了解吗 你想买瓷砖吗 你对瓷砖了解吗 来吧 成为箭牌瓷砖vip客户 一切都帮您解决 只需十元便可获得箭牌瓷砖vip客户资格，并可获得箭牌vip卡一张 凭卡可获得以下特权： A、凭此卡进店便可获取箭牌瓷砖上品生活礼物一份（加多宝凉茶一罐） B、此卡可当200元现金使用（购物满2000元），可直接购买箭牌瓷砖产品 C、凭此卡享有购买 * 元/片仿古砖的特权（型号，原价，规格） 每户限购10平米，数量有限，售完为止； D、凭此卡可免费参与“手机秒杀、千元大奖”活动 E、使用时间：2012年9月22日——10月7日； F、可转让其它用户使用，但不兑换现金，不找零； 执行要点：在本次活动之前，定有大部份的客户处于观望阶段，国庆期间，人 流量不是问题，关键是如何把客户吸引到店面内来，所以针对这类客户我们必 须进行提前锁定，VIP卡必须提前分配任务到个人，并采取有效奖罚政策督促 落实
广告片 类
员工形 象类
其他类
导购员身穿工作服、别胸针、挂工作证胸牌等
门头采用气球挂门或彩带挂门装饰，以烘托喜庆气氛；同时，门 头悬挂巨幅活动广告 店内摆放糖果，咖啡等等
五、客户沉淀
1、通过各种媒体及网络广告宣传发布促销信息召集潜在客户；
1）广告投放的频次和版面大小，短时间，大密度、大版面的投放频率，广告的影响 力最大，客户召集效果也最好。 2）广告中的新款产品的高品质感、和品牌魅力信息传达越明确，以及促销产品的特 惠价格越低，对潜在客户的影响就越大，因而召集效果也最好。
谢谢！
执行要点：应注意保持公平公正原则
6、高贵品质 震撼上市
为满足广大消费者对箭牌瓷砖的需求，箭牌瓷砖全国范围 内强势推出新品“热带雨林”系列，逼真色彩，奢华工艺， 才能造就尊贵的艺术品： 1）购热带雨林系列产品满5000元送价值500元的景德镇高 档茶具一套 2）购热带雨林系列产品满8000元送价值1000元的景德镇珍 藏青花瓷艺术品一套
二、活动地点：
全国箭牌瓷砖各经销店
三、ຫໍສະໝຸດ Baidu动方式：
1、箭牌瓷砖vip客户火热招募中
3、店内预约；
进入到专卖店的顾客，已经对品牌和产品信息有了初步的了解，因此对有意 向的顾客进行及时的跟踪和促销信息通告，是客户召集的最佳方式； 1）对有意向的顾客，一定要留下姓名、联系电话、住址等有效信息，并在促销 期间及时传达优惠信息，邀请到专卖店参观及购买，才能形成良好的召集效 果。
4、全员营销；
公司的员工即是公司成员，也是潜在的消费者，其亲朋好友中必然有能购买 箭牌产品的准客户； 1）在促销活动宣传及执行期间，发动公司内部的传播力量，动员每个人的潜力， 形成全员营销的局面，有效召集准客户； 2）全员营销期间，所有员工可以享有业务提成，并给予一定的奖励，以提高所 有员工的营销积极性。
六、活动注意事项：
型号
原价
专场价3.2元（每户限购5平米）
4、整体家居成套购 上品生活梦想圆
箭牌瓷砖总部设计师经过半年时间，调研近100个地
区家居装饰风格，结合自身产品特性，花色；合理搭配力 求打造真正适合国人审美标准的上品空间，让您的上品生 活家居梦想成真，十一期间，强势推出圆梦系列：
5、手机秒杀、千元大奖
千元大奖，全凭您掌握，购物满2000元者，即有机会赢得 千元现金大奖，在活动现场的指定时间内，顾客使用手机 拨打店内指定电话号码，先打通者即为中奖者 一等奖 返现1000元（一名） 二等奖 返现500 元（两名） 三等奖 返现300 元（三名） 兑奖时，顾客凭购买票据在现场获得现金红包
1、宣传到位顾客爆棚，无法及时疏导顾客； 2、没有后备电源预备，促销断电时无法继续收银和疏导顾客； 3、促销商品和部分商品订货不到位，致使补货不及时，经销商提前做好 促销产品库存； 4、没有对特价商品在标价签上用另类标价签标明，让顾客“寻宝”； 5、忽视防损和假币； 6、店内员工特别是收银员不熟悉卖场促销活动和DM内容，无法向顾客解 释活动和沟通，提前作好促销培训； 7、分工不明确，到处不够人，特别是中午交接班时，人手混乱； 8、对销售估计不足，部分畅销品缺货严重，尤其是促销产品，销售影响 了不说，顾客抱怨还很大； 9、员工已经疲劳奋战数日，而要求员工全部再加班，收货、数据处理、 收银员收银差错率更大，因此员工士气的鼓舞尤其重要； 10、注意雨季，要注意下雨天对宣传物料影响，要经常检查投放的物料 及广告；并做好护送下雨不能走的客户的准备，如送伞、帮忙叫的士。
执行要点：具体新品搭配形式由各地经销商根据各地区情况 而定，为了烘托新品瓷砖的高贵品质，艺术品建议为：陶 瓷、文物雕塑、玻璃制品等
四、活动宣传
1、消费者接触箭牌促销信息的途径： a)在家里：当地电视台房产频道、广播、杂志、报纸、网络 b)在室外：户外看板广告、公交车、电梯广告、小区宣传栏 c)建材市场外：市场看板广告、拱门、桁架、空飘、横幅 d)建材市场内：橱窗广告、电梯广告、主要入口易拉宝、地 贴、吊旗
中国好瓷砖 箭牌巨惠场
——箭牌瓷砖中秋国庆双节特别活动
活动宣传用语：
1、The tiles of China！/中国好瓷砖 2、好生活 好瓷砖 3、箭牌与您启程上品生活之旅
目
录
第一部分
第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分
活动时间
活动地点 活动方式 活动宣传 客户沉淀 注意事项
一、活动时间：
2、先下手为强 赢者为王
抢单夺惊喜，以速度一决高下，下单够快，你就有可能成 为王者至尊，享受王者御用权，活动形式： 1）每日前两名下订单满5000元者可获得免单500元的王 者御用权 2）每日第三至第五名下订单满5000元者可获得免单300 元的王者御用权
3、全年最低 3.2元专场惠
为回馈广大客户多年来对箭牌瓷砖的厚爱，特别推 出3.2元专场惠，全场3.2元起任你挑，没有32场，仅此一 场，不容错过！
户外 广播、电视 网络媒体
看板
广告片、飞 活动前10天 广告片 字 硬广、专题 活动前15天 软文和硬广 硬广、专题
2、现场布置
项 目 专 卖 店 布 置 基本物 料类 促销物 料类 保证产品宣传资料、价格标签、质检报告等的准备完善 瓷砖产品、休闲区、洽谈区放活动DM单张 新产品、常规产品、特价产品明显标示 现场POP按公司提供的成品陈列及张贴（海报、价格牌、宣传单 张、主题横幅）、现场礼品堆头陈列； 箭牌企业简介片、广告片、公益广告片等合成播放
广告类型 纸媒
具体形式 报纸
投放时间
投放内容
具体操作方式
活动前10天, 软文、硬广 本地发行量最大的报纸为 安排在家居 主，选择本地的专业杂志 建材板块 和城市杂志
单页夹报
DM宣传册
活动前10天 产品介绍+ 促销信息
活动前20天 产品促销信 选择在中高端小区和建材 息+新品+品 市场外派发。 牌宣传 活动前10天 品牌宣传 选择城区主干道或楼盘集 中区或单立柱
2、通过小区推广活动，宣传和发布促销信息召集潜在客户；
针对目标顾客所在的中高档小区，进行近距离，面对面的宣传，会让消费者有熟 悉的感受，可以在短时间内打动客； 1）小区的宣传要有力度，人越多越热闹效果越好； 2）在小区内有箭牌的样板房或箭牌产品的使用者，则实物营销效果极好； 3）最重要的一点，对有意向的顾客，一定要留下姓名、联系电话、住址等有效信息， 并在促销期间及时传达优惠信息，邀请到专卖店参观及购买，才能形成良好的召 集效果。
你想拥有上品生活吗 你对装修了解吗 你想买瓷砖吗 你对瓷砖了解吗 来吧 成为箭牌瓷砖vip客户 一切都帮您解决 只需十元便可获得箭牌瓷砖vip客户资格，并可获得箭牌vip卡一张 凭卡可获得以下特权： A、凭此卡进店便可获取箭牌瓷砖上品生活礼物一份（加多宝凉茶一罐） B、此卡可当200元现金使用（购物满2000元），可直接购买箭牌瓷砖产品 C、凭此卡享有购买 * 元/片仿古砖的特权（型号，原价，规格） 每户限购10平米，数量有限，售完为止； D、凭此卡可免费参与“手机秒杀、千元大奖”活动 E、使用时间：2012年9月22日——10月7日； F、可转让其它用户使用，但不兑换现金，不找零； 执行要点：在本次活动之前，定有大部份的客户处于观望阶段，国庆期间，人 流量不是问题，关键是如何把客户吸引到店面内来，所以针对这类客户我们必 须进行提前锁定，VIP卡必须提前分配任务到个人，并采取有效奖罚政策督促 落实
广告片 类
员工形 象类
其他类
导购员身穿工作服、别胸针、挂工作证胸牌等
门头采用气球挂门或彩带挂门装饰，以烘托喜庆气氛；同时，门 头悬挂巨幅活动广告 店内摆放糖果，咖啡等等
五、客户沉淀
1、通过各种媒体及网络广告宣传发布促销信息召集潜在客户；
1）广告投放的频次和版面大小，短时间，大密度、大版面的投放频率，广告的影响 力最大，客户召集效果也最好。 2）广告中的新款产品的高品质感、和品牌魅力信息传达越明确，以及促销产品的特 惠价格越低，对潜在客户的影响就越大，因而召集效果也最好。
谢谢！
执行要点：应注意保持公平公正原则
6、高贵品质 震撼上市
为满足广大消费者对箭牌瓷砖的需求，箭牌瓷砖全国范围 内强势推出新品“热带雨林”系列，逼真色彩，奢华工艺， 才能造就尊贵的艺术品： 1）购热带雨林系列产品满5000元送价值500元的景德镇高 档茶具一套 2）购热带雨林系列产品满8000元送价值1000元的景德镇珍 藏青花瓷艺术品一套