中亚营销策划方案

资料内容
一、项目基本介绍 Brief Introduction of the Project 二、周边项目分析 Related Project Analysis 三、项目优势和机会
the Strength and Opportunity of the Project
四、项目开发商及全程代理团队 the developing and operation team
410
市场分析——消费力分析 本地区域-喀什地区消费额
包含下辖地区 本地消费产品
农贸食品
消费额(亿元)
35.6 17.18 9.39 4.92 7.52 5.91 8.95
喀什市、疏附县、疏勒县、 英吉沙县、泽普县、莎车县、 叶城县Baidu Nhomakorabea麦盖提县、岳普湖 县、伽师县、巴楚县、塔什 库尔干县。
服装鞋帽 纺织品 医疗保健用品 数码产品 娱乐教育文化用品 家具建材
喀什市的城市规划“打造喀什在中亚南亚经济圈重心地位”
喀什市向东发展已经确立
项目优势与机会——项目机会
针对新老客户的不同优惠政策，在市场管理、配套服务、资金 扶持等多方面都有相应的支持
城市化高速发展阶段，大量改善性需求与迁入人口带来的 人口红利机遇
消费者日益增长的对高品质、高品位楼盘需求与市场供应偏紧、 规划理念，落后之间矛盾所带来的发展机遇
项目开发商及全程代理团队
资金及信誉保障
专业营销招商服务保障
项目开发商及全程代理团队
项目开发商：西昌地产
2010年9月27日，中国知名实业集 团公司-华西集团，积极响应国家西 部大开发的号召，抓住喀什特区成 立的历史机遇，以8000万元人民币 全资注册成立喀什西昌房地产开发 有限公司。 西昌地产的“西进战略”将完成2 个商贸载体（中亚商贸第一城，八 国旅游商贸城）和5个通商口岸仓 储物流和服务基地的打造，并前瞻 建立亚欧商贸进出口公司和经营管 理公司，延伸电子商务平台。
1100
市场分析——消费力分析 本地区域-南疆地区消费额
包含下辖地区 本地消费类别
农贸食品 服装鞋帽
消费额(亿元)
47.8 18.1
和田地区、阿克苏地区、 喀什地区、克孜勒苏柯尔克孜 自治州、巴音郭楞蒙古自治州、 阿拉尔市、图木舒克市
家具建材
家用电器 医疗、保健药品 通讯设备产品 文体用品
14.5
流园区和新能源新材料生物医药高科 技术园区。
新城东移，使得项目周边市场日趋火热，客户需求增加，配套日趋完善
项目优势与机会——四大优势 满足喀什及南疆区域需求，辐射中亚、南亚及东欧市场的
中国商品采购交易平台
是目前全疆唯一的一个商业载体，以贸易一条龙服务的房产个案。除此之 外，乌鲁木齐、新疆乌洽县伊尔克什坦口岸也以喀什为中心点展开一系列 的服务，仓储、物流、海关报关等等，是目前唯一仅有的个案。
的有效性空间基本相等；
10、执行团队对新资源市场的开 发和引入，具备较强的能力； 11、推广策略和实施及时到位。
一期项目业态定位
7
8
6
5
日 用 品
皮 革 街 区
层数
业态 面包店，便利店，日用百货 化妆护肤用品，洗发沐浴用品 针织，毛纺，拉链，辅料
层数
业态 皮草女装系列、皮裘女装系列、 皮草皮裘小件系列、皮草男装系列
在喀什·中亚商贸第一城启航！
喀什在新疆发展战略中被置于重中之重的地位
未来，充满机遇和挑战！
喀什特区为我们创造了千载难逢的历叱机遇，2010年5月中央新疆 工作座谈会在北京召开，决定举全国之力建设新疆，设立喀什经济特区， 率先在新疆进行资源税费改革，5年后全区人均GDP将达全国平均水平。
30年前深圳的改革狂潮我们记忆犹新，时代的发展离不开历叱的先 驱者，我们甘于承担这份历叱使命，高瞻远瞩，勇开先河，在西部这片 沃土上，开启财富未来的新曙光！ 特区喀什将以“东有深圳、西有喀什”为目标，依托国家批准设立“中国— 喀什经济特区”的特殊扶持政策，面向中亚、南亚、西亚广阔市场，加快超常规 发展步伐，努力把喀什建设成为世界级的国际化大都市。喀什也就理所当然的成 为了大贸易、大流通、大开发的理想之地，不断吸引着各类大型企业的入驻和各 行业的蓬勃发展。
项目基本介绍——战略定位
项目基本介绍——区位情况
项目位于喀什老城和新城交界处，是未来喀什核心地区。 周边市场成熟，客户基础深厚。
解放路
老城区
新城区
人民路 深喀大道 项目地块 315国道
八国l旅游商贸城
项目基本介绍——地理位置 中亚商贸第一城 位于多来特巴格路与世纨大道（315国道）口， 位于城市向东发展的重要商业地理位置。
2.53
40.31
项目鸟瞰图
项目介绍——基本经济指标
商务居 住配套区
中国商品采购A区
中国商品采购B区 此区域可量身定 做家居百货
商务酒店
酒店式公寓
项目介绍——一期项目
一期规划用地面积
125144㎡ （187亩） 293585㎡ （近30万方） 121355.15㎡ 94500㎡ 79434.6㎡ 32.10% 2.35
总建筑面积
商业面积 住宅面积 办公/公寓 面积 建筑密度 容积率
绿化率
23%
项目介绍——一期项目
项目一期产品梳理
业态/分类
面积（㎡） 位置 楼层 栋数
商业
121355.15 1# —12# A1—D1 5层 17
住宅
94500 B1、B2 C1、C2 17+1层 10
办公/公寓
79434.6 A1、A2 25层 2
项目优势与机会
项目优势与机会——项目前景 经济开发区东移
由原先老城区西侧向东转移至本案 东侧，使得本项目处于新老城区交界 处，未来城市的核心地段。
解放路
经济开发区规划
初步规划为金融商贸服务园区、机 车产业园区、轻工产品制造园区、农
老城区
新城区
人民路 深喀大道
八国商贸城
项目地块
315国道
副产品加工转化园区、综合保税区物
消费人口410万、关联产品消费额90亿元
市场分析——消费力分析
本地区域-南疆地区消费者
包含下辖地区
和田地区 阿克苏地区
下辖地区人口（万） 地区总人口（万）
207.58 256.28
喀什地区
克孜勒苏柯尔克孜自治州 巴音郭楞蒙古自治州 阿拉尔市 图木舒克市
409.42
54 136.6 29.92 21.3
市场分析
1. 喀什现有的商业圈情况
根据市场调研情况分析，在喀什现有的电影院有两家，商业圈内缺少大型购 物超市、连锁餐饮店、连锁咖啡店、连锁快捷商务宾馆和大型影院等业态。
2. 喀什现有的商业街情况
商业街内购物多以服装为主，人流量较大。
3. 客户群特征
投资客户+经营户+终端客户 群体特征：有较强的自我标准，注重现金流，追求稳定投资谨慎，经验丰富， 以盈利为目标，讲求实惠。
业态 厨房家用电器，家具家电配件， 小灯饰，五金
一层 密瓜、香梨、巴旦杏、烤羊肉串、
烤鱼、薄皮包子、抓饭、奶茶等 饼干、糕点、糖果、罐头、零食 调味品、乳制品、蜜制品、豆制品 二层 二手手机数码电器电脑配件
二层
二期项目业态定位
配套2：休闲特色餐饮街
丝路花雨——江南梦境文化体验馆 手工古村——中国民俗工艺体验馆 家具家饰城 欢声笑语——休闲娱乐体验馆 庭院深深——中式家具文化体验馆 陶都艺馆——中国陶艺文化体验馆 配套1：商务居住配套区B
一层
一层
二层
皮具箱包、手套、皮鞋
二层 家纺，家饰，布艺窗帘，雨具，雨
伞，雨衣，手套，毛巾
一期项目业态定位
9
10
时 尚 美 妆 街 区
层数 一层
韩 国 服 饰 街 区
业态
4 3
绅 士 休 闲
层数
业态 商务休闲男装系列、职业男装系 列；户
简餐店、韩国服饰、品牌女装、时尚女装 、品牌 少女装、淑女装、老年女装、韩国潮女装 名表首饰，饰品，礼品、美容美甲、围巾、儿童
配套3：新疆特色商业街
入口大门 效果图
商业街内景 效果图
广场内景 效果图
市场分析——消费力分析 本地区域-喀什地区消费者
包含下辖地区
喀什市 疏附县 疏勒县 英吉沙县 泽普县 莎车县 叶城县 麦盖提县 岳普湖县 伽师县 巴楚县 塔什库尔干县
下辖地区人口(万) 地区总人口（万）
70 36.5783 29.2672 27.25 20.2092 81.3782 34.8191 21 13.5876 33.79 39 3.3204
8.27 9.7 9.35 12.2
消费人口1100万、关联产品消费额120亿元
市场分析——周边项目分析
周边环境
项目与曙光国际和远方市
场相隔315国道，与喀什 地区公务员小区阳光小区
隔河相望，同时紧邻恒昌
欧景名苑一、二、三期工 程。
市场分析——周边项目分析
周边市场租金情况汇总
名称 喀什商业步行街 温州地下商业街 开源市场 华盛时代广场 曙光国际 粤丰国际家居广场 广州新城 租金比较 218元/㎡· 月 146元/㎡· 月 原日租金：85-120元/㎡· 月 降价后日租金65元/㎡· 月 156元/㎡· 月 28-40元/㎡· 月 内铺：22元/㎡· 月 临街外铺：28元/㎡· 月 十字街面铺位：33元/㎡· 月 一楼：30元/㎡· 月 二楼：20元/㎡· 月 免租时间 / / / / 免租两年半 免租三年 免租两年
一层
内/外运动装、休闲服系列、国内二、
三线品牌牛仔系列，表
二层 装系列、儿童用品系列、婴幼儿系列；精品内衣 系列、时尚内衣系列、时尚睡衣系列、针织系列。 二层 男士品牌服装、国内一线品牌牛仔系列
一期项目业态定位
11
12
风 味 美 食 街
2
1
电 器 数 码
层数 层数 业态 烟、酒、饮料、茶叶、葡萄干、哈 一层
整个项目一二层均为商铺，
沿街商业配有10栋17层
住宅（顶楼复式）和两栋
25层办公公寓。
一期沿街商业 效果图
一期项目业态定位
配套：商务居住配套区A
霓裳秀——皮具文化时间走廊 绅士街——品牌休闲服饰走廊
镜花缘——东方美古韵走廊 女人街——时尚品牌服饰走廊
映画廊——中国影像文化走廊
食为天——中国美食文化走廊
项目介绍——基本经济指标
项目共2782间零售商铺，接近39万方（387440m2）批发商业铺面， 2600个停车位，可提供6000人创业，2万人就业上岗。
总建筑面积 占地面积 商业面积 住宅面积
661144平方米 261741（392亩） 421813（42万方） 239331（24万方）
容积率
建筑密度
与八国商贸城组成商贸共同体，打造新疆地区最大的商 品采购贸易平台
八国商贸城已在市场上获得一定口碑和影响力，项目建成可与义乌中国小 商品城、昆明螺蛳湾等量齐观。
项目优势与机会——四大优势
中亚商贸第一城的总建筑面积达到66万平方米，也是目前
喀什最大的商业综合体
不仅如此，未来新城区（东区）八国旅游商贸城会成为喀什地区，唯一的一个商 业结合旅游，共有八个商业建筑主体，汇集了八国民族的建筑风格，不出国门、 游遍八国。西昌地产在全疆投资的金额超过百亿，在喀什地区中亚商贸第一城与 八国旅游商贸城，两个商业载体，商贸、旅游，为南疆打造新的商业契机。
项目优势与机会——项目机会
品牌代理商的进入将带来新的营销思路，并提升片区价格， 共同造势
政府加大对城市及品质市区的建设利好
喀什将以‘东有深圳、西有喀什’为目标，依托国家批准设立 ‘中国－喀什经济特区’的特殊扶持政策，面向东亚、南亚、 西亚广阔市场，加快超常规发展步伐，努力把喀什建设成为世 界级的国际化大都市
一期项目业态定位——定位依据
在本案核心业态设定，将不以单一集中化、集约化方式运作， 业态的选择必须符合如下条件：
1、无季节性；
2、生活需求量为最大； 3、消耗品；
8、商品品质与本案可辐射范围的，
消费市场的消费质量和水平基本
吻合； 9、商品价格与当地消费市场GDP
4、消费思维习性为最兴趣；
5、资源的拥有量，不得低于可实际导入 的300%； 6、资源兴趣的可利用性达到50%以上； 7、资源品质与本案可辐射范围的，消费 市场品质的效应相对平衡；
五、项目推广策略计划及招商政策
the Planning of Promotion Strategy and Merchants Join Policy
项目基本介绍——项目诉求
喀什首座大型商贸文化购物公园
辐射中亚地区的中国商品一站式采购交易平台
与八国旅游商贸城组成商贸共同体，打造新疆地区最大的商品采购贸易 平台，与义乌中国小商品城、昆明螺蛳湾等量齐观。
喀什·中亚商贸第一城 项目介绍资料
The comprehensive introduction document of The first trade city of central Asia
导语:
一艘商业巨轮，满载着中国本土力量与全球商业智慧的结晶 集合高端多元商业功能，尊随世界商业需求的寻梦之旅