平安福标准建议书讲解
平安福建议书讲解
平安福标准建议书讲解话术业务员：张先生，在讲解这份计划书之前，上次和你分享过的（快速讲解上次面谈的重点内容）你还记得吗?客户：嗯嗯，记得。
业务员：根据您的需要，我为您量身定做了这份“平安福综合保障计划”，年交保费6000元，每月存500元。
在平安开通这个帐户有什么保障呢?第一、意外医疗保障，合同后立即生效。
包括猫抓狗吃，磕磕碰碰，意外所导致的意外伤害医疗费用都可报销，就100以上3万元以内在社保合理范围内80%的费用都可以报销，不限次数，凭发票报销，保至30年，可续保65周岁。
客户：嗯嗯。
业务员：张先生，这个你明白吗?（如果不明白一定要问我，因为解答你们的问题，是我作为保险代理人的我的责任。
如果明白的，我就继续讲下去）。
第二、住院医疗保障，合同生效后30日才生效，30日观察期只是疾病住院才有，意外住院没有观察期。
无论疾病住院还是意外住院，只要住院就可以报销。
每次住院可以报销9000元，住院门诊可以报销900元，如果是住院过程中做了器官移植手术的可以报销4500元，非器官移植手术可以报销30000元，保至30年，可续保65周岁。
客户：嗯嗯。
业务员：如果明白的。
第三、长期意外伤残保障，合同生效后即时生效。
意外就是以外来的、突发的、非本意的导致身体受到伤害的事件。
我们依照《最新的人身意外伤残评定标准》10级281项按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付，普通意外伤残是3万至30万，但如果是因坐公共交通或者开坐自驾车发生伤残双倍赔付是：6万至60万，还延长至70岁。
（这也是为什么帮你设计这平安福保障计划的原因。
）客户：嗯嗯.业务员：第四、轻度重疾保障，合同生效后90天生效。
被保险人初次发生“特定20种轻度重疾”并提供三甲医院专科医生的轻度重疾确诊书，就提前一次性给付6万元的重疾金，这保至终身。
第五、重疾保障，也是合同生效后90天生效。
被保险人也是初次发生“80种重大疾病”，并提供三甲医院专科医生的重大疾确诊书，提前一次性给付20万，保至终身。
平安福标准建议书讲解步骤
平安福标准建议书讲解步骤篇一：平安福标准建议书讲解话术平安福标准建议书讲解话术1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。
涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下：2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障；3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是3.8万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。
4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。
同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。
若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付。
5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。
6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分）7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(1-19/20)+1440】8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。
如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。
平安福简易讲解方法(PAR)_图文-精品文档
9 9 2 1 元
交20年
平安福十字图讲解法——步骤二：A（优势）
1、重疾金 2、轻度重疾 金 确诊重疾 确诊初次发生 即付100% 条款规定的特 基本保额。 定轻度重疾， 按照重疾基本 保险金额的 20%给付。 3、意外金 驾、乘非营运 私家车、乘坐 公共交通工具 期间发生意外 伤害的保额双 倍赔付，保险 责任延至70岁。 4、伤残金 意外伤残评 定标准由原 有的34项拓 展至281项， 残疾项目的 界定更加清 晰。 5、身故金 平安福提 供伴随终 身的主险 和重疾保 障。 6、豁免金
广泛，保障更周全！
平安福建议书说明举例
5、稳定保障
平安福计划的主险30 万与重疾保障28万元 到终身，如果我们一 生平平安安，离开时
平安将根据当时的主
险基本保额作为理赔 金全额支付给合同受 益人，相伴终身的呵
护可以让您安享高品
质生活！
THANK YOU.
演练
• 学员两两一组就平安福十字图 流程各环节进行演练、通关， 通关要求如下： 1、P——保单条款讲解清晰； 2、A——险种优势介绍完整； 3、R——客户利益分析到位； 4、语言表述流畅自然 • 时间：15分钟
（三）建议书讲解
• • •
PAR说明方法 十字图讲解法 建议书说明的举例
平安福建议书说明举例
或乘坐公共交通工具发生
意外伤害，均可双倍基本 保额赔付，最高可达60 万交通意外保障，意外保 障责任延长至70岁。关 爱升级，保障倍至！
平安福建议书说明举例
4、意外伤残保障
平安福计划将残疾种类由原 有7级34项拓展至8大类10 级281项，您看（拿出长期 意外13条款后附的《人身保 险伤残评定标准》），条款 上对每一项标准都有详细明 确的规定，责任范围覆盖更
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书标题：平安福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：平安福标准建议书是一份重要的文件，用于向客户详细介绍产品内容和保障范围，帮助客户更好地了解并选择适合自己的保险产品。
在销售过程中，讲解话术是至关重要的，能够帮助销售人员清晰、简洁地向客户传达信息。
本文将从五个方面详细介绍平安福标准建议书的讲解话术。
一、产品介绍1.1 产品名称和类型：平安福标准是一款什么类型的保险产品？1.2 产品特点：平安福标准有哪些特点和优势？1.3 产品保障范围：平安福标准可以提供哪些保障？二、保险责任2.1 保险责任概述：平安福标准包括哪些保险责任？2.2 保障范围详解：每项保险责任的具体保障范围是什么？2.3 保险责任限制：平安福标准有哪些保险责任的限制条件？三、保险费用3.1 保险费用构成：平安福标准的保险费用是如何构成的？3.2 保险费用计算：客户如何计算自己的保险费用？3.3 保险费用调整：平安福标准的保险费用是否会随着时间而调整？四、保险理赔4.1 理赔条件：平安福标准的理赔条件是什么？4.2 理赔流程：客户在发生意外时如何进行理赔？4.3 理赔时效：平安福标准的理赔时效是多久？五、其他注意事项5.1 保险合同解除：客户在什么情况下可以解除保险合同？5.2 保险合同变更：客户是否可以随时变更保险合同？5.3 客户权益保障：平安福标准如何保障客户的权益？结论：平安福标准建议书的讲解话术对于销售人员来说非常重要，能够帮助他们更好地向客户传达产品信息，提高销售效率。
销售人员需要熟练掌握产品内容和保障范围，清晰地向客户讲解产品特点和优势，帮助客户做出明智的选择。
同时，销售人员还需要详细介绍保险责任、保险费用、保险理赔等方面的内容，让客户对产品有更深入的了解。
通过合理的讲解话术，销售人员可以提升客户满意度，实现销售目标。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书标题：平安福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：平安福标准建议书是一份专业的保险建议书，旨在为客户提供全面的保险规划方案。
本文将详细介绍平安福标准建议书的讲解话术，以帮助保险顾问更好地向客户解释和推荐该保险产品。
一、保险产品概述1.1 产品特点平安福标准是一款终身寿险产品，具有保费灵活、保障全面、投资收益等特点。
它为客户提供了全面的保险保障，同时也能够满足客户的投资需求。
1.2 保险责任平安福标准提供了身故保险金、重大疾病保险金、全残保险金等多种保险责任，全面覆盖了客户可能面临的风险。
无论是意外身故还是罹患重大疾病，客户都能够得到相应的保障。
1.3 投资收益平安福标准还提供了投资收益，客户可以选择将保费投资于不同的基金产品中，享受长期投资的收益。
这为客户提供了额外的理财收益，增加了保险产品的吸引力。
二、保险规划建议2.1 根据客户需求进行定制在向客户介绍平安福标准时，保险顾问应该根据客户的需求和风险承受能力，为其定制个性化的保险规划方案。
通过了解客户的家庭状况、收入水平和未来规划，可以为其提供更加准确的建议。
2.2 强调保险保障的重要性保险顾问在讲解平安福标准时，应该强调保险保障的重要性。
客户需要意识到，生活中可能会发生意外或罹患重大疾病，而保险可以提供经济保障，帮助他们度过难关。
通过讲解真实的案例和数据，可以让客户更好地理解保险的价值。
2.3 解释投资收益的机会平安福标准的投资收益是其吸引客户的重要因素之一。
保险顾问应该向客户解释投资收益的机会，并说明不同基金产品的风险和收益特点。
通过提供专业的投资建议，可以帮助客户更好地理解并选择适合自己的投资方式。
三、保费计算和支付方式3.1 保费计算方式保险顾问应该向客户详细介绍平安福标准的保费计算方式，包括年龄、性别、保额、保险期间等因素的影响。
通过透明的计算方式，让客户了解到保费是如何确定的，增加其对产品的信任感。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书英文回答：Introduction。
Hello there! I'm here to walk you through the details of the Ping An Fu standard proposal. This comprehensive insurance plan provides a wide range of coverage options to cater to your specific needs and provide peace of mind.Key Features and Benefits。
Comprehensive Coverage: Ping An Fu offers a comprehensive insurance package that includes essential coverages such as life insurance, accident insurance, and health insurance. This ensures that you and your family are protected against a variety of risks.Customizable Options: The proposal allows you to customize your coverage based on your individual needs andbudget. You can choose from various optional riders andadd-ons to tailor the plan to your specific circumstances.Affordable Premiums: Ping An Fu is designed to be affordable and accessible to individuals and families. The premiums are competitively priced, making it easier for you to protect yourself and your loved ones without breaking the bank.Trusted Provider: Ping An Insurance is a reputable and well-established insurance provider in China. With a strong track record of financial stability and customer service, you can trust Ping An Fu to provide you with reliable protection.How to Apply。
平安福标准建议书讲解
平安福标准建议书讲解篇一：平安计划书篇一：平安福保障计划书平安福保障计划书一、年交2870元，交30年，共86100元，相当于每月存239元，保障终身二、可获得以下保障利益1、人生保障15万，保终身。
（因疾病身故可获赔15万）2、重疾保障12万，保终身。
（男性28种、女性30种重大疾病，经医生诊断为其中一种，不需要提供任何发票，保险公司马上赔偿15万，等待期为90天，跟社保完全不起冲突）3、特定8种轻度重疾，初次发生“特定轻度重疾”可给付3.6万元。
而且赔付后不影响人生险和重疾的保障赔付。
4、意外伤害15万，残疾已升级到281项，交20年保费可保到70周岁（如以驾驶员身份或乘客身份乘坐非营运7座以下车辆和公共交通（有票）的车辆遭受意外伤害可获得双倍赔偿，共30万+人生保障15万，共计45保后即时生效）4、被保险人重疾保费豁免，如初次发生重大疾病，后期的保险费将由保险公司交，所有的利益将不受影响二、生存总利益（58时可返还所交保费，也就是退保金）被保险人60岁时，如退保可退90243被保险人70岁时，如退保可退107022被保险人80岁时，如退保可退120645医疗保险（销费型）如一、另交每年多交223元，则可享受住院费用报销：（消费型险，交一年保一年）假如发生疾病需住院医疗，可报销80%费用（公务医药），每次住院可报销额度为最高为6000元。
非器官手术每次可报额度最高为3000元，器官手术每次可报额度最高为XX0元。
二、意外受伤医疗每年交138元：假如发生意外受伤需门诊医疗或住院医疗，会有2万元的意外医疗金报销额。
100元以上100%报销。
医疗保险是销费型的，买一年保一年，有病可报销，无事就当销费了。
如在家有买社保或农村合作医疗险可不卖。
中国平安保险公司的重大疾病种类如下：（共30种）1.头部：脑中风、深度昏迷、良性脑肿瘤、乙脑、重度颅脑损伤2.面部：失明、语言功能丧失、失聪3.心脏：急性心肌梗死、原发性肺动脉高压、原发性心肌病、冠状动脉搭桥术、主动脉手术、心脏瓣膜置换术4.内脏：慢性肾功能衰竭末期（尿毒症）、肝病末期、急性出血性坏死性胰腺炎、急性重型肝炎5.器官：恶性肿瘤、侵蚀性葡萄胎、重要器官移植6.系统：系统性红斑狼疮、多发性硬化、i型糖尿病、再生障碍性贫血、帕金森氏病、肌萎缩性（脊髓）侧索硬化症7.肢体：肢体缺失、瘫痪、严重烧伤买保险或许不会改变您现在的生活！但可以保证您的生活不会被改变！其实买保险是不需要钱的，只是换一种方法存钱，从左口袋放到你的右口袋。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书英文回答：As a professional financial advisor, I highly recommend the Ping An Fu Standard Insurance Plan as it offers comprehensive coverage and benefits that can provide peace of mind and financial security for you and your loved ones. The plan includes the following key features:Comprehensive protection: It provides coverage for a wide range of contingencies, including death, accidental death, total or permanent disability, and critical illness.Flexible coverage amounts: You can choose from a range of coverage amounts to suit your individual needs and budget.Fast and easy claims process: The plan offers a streamlined claims process to ensure that you receive the benefits you are entitled to quickly and efficiently.Tax benefits: Premiums paid for the plan are tax-deductible, which can help you save money on your taxes.Financial security for your loved ones: In the event of your untimely demise, this plan can provide financial support to your loved ones to help them cope with the financial challenges they may face.In addition to these key benefits, the Ping An Fu Standard Insurance Plan also offers a number of optional riders that can provide additional coverage for specific needs, such as accidental medical expenses or long-term care expenses.I understand that making financial decisions can be complex and overwhelming. That's why I encourage you to schedule a consultation with me today. I can provide you with personalized advice and help you determine if the Ping An Fu Standard Insurance Plan is right for you.中文回答：作为一名专业的财务顾问，我强烈推荐平安福标准保障计划，因为它为我和我的亲人提供广泛的保障和福利，能够带来安心和财务保障。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
尊敬的客户，您好！很高兴能够有机会为您介绍我们的平安福标准保险计划。
平安福标准是一款综合性的保险计划，旨在为您和您的家人提供全面的保障和福利。
接下来，我将为您详细介绍该计划的内容和优势，希望能够帮助您更好地了解并做出明智的选择。
首先，平安福标准保险计划包括意外伤害保险、重大疾病保险和寿险三大保障，全面覆盖了意外、疾病和身故风险。
意外伤害保险将为您提供意外伤害导致的医疗费用和伤残赔偿金；重大疾病保险将在确诊重大疾病时给予一次性赔付，帮助您应对治疗费用和生活支出；寿险则在您不幸身故时，为您的家人提供经济支持，确保他们的生活稳定。
其次，平安福标准保险计划还提供了额外的福利和服务，例如住院津贴、住院医疗费用报销、特定重大疾病二次赔付等，帮助您在面对意外和疾病时减轻经济压力，更好地专注于康复和治疗。
最后，平安福标准保险计划的保费灵活可选，您可以根据自己的需求和预算选择适合的保额和保障期限，确保您和家人能够得到合适的保障，同时不增加过多的负担。
总的来说，平安福标准保险计划是一款全面、灵活、可靠的保险产品，能够为您和家人提供全方位的保障和福利。
希望您能够认真考虑并选择我们的保险计划，让您和家人在面对意外和疾病时能够更加安心和放心。
感谢您的聆听，如果您有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时与我们联系。
祝您和家人健康平安！。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
建议书。
尊敬的客户，您好！
我是平安福保险公司的客户经理，很荣幸能为您提供我们的平安福标准建议书。
在这份建议书中，我将为您详细介绍我们的保险产品，希望能够帮助您更好地了解我们的服务，并为您的保险选择提供专业的建议。
首先，我想向您介绍一下我们的平安福标准保险产品。
这是一款以“平安、福祉”为宗旨的保险产品，旨在为客户提供全方位的保障和福利。
我们的保险产品涵盖了意外伤害、重大疾病、住院医疗、寿险等多个方面，能够为您和您的家人提供全面的保障。
其次，我将为您详细解读我们的保险条款和保障范围。
我们的保险产品在保障范围上非常全面，能够满足您在意外、疾病、医疗和寿险方面的各种需求。
同时，我们的保险条款非常简单明了，保障责任清晰明确，为您提供了便捷的理赔服务和保险理赔指引。
最后，我将为您详细介绍我们的保险费用和缴费方式。
我们的保险产品在保费方面非常灵活，能够根据您的个人需求和经济状况进行调整。
同时，我们还提供了多种缴费方式，包括年缴、季缴、月缴等多种选择，让您更加便捷地进行保险缴费。
总之，平安福标准建议书是我们为您精心准备的一份保险建议书，希望能够为您提供最专业的保险建议和最全面的保险保障。
如果您对我们的保险产品有任何疑问或需要进一步了解，随时欢迎您联系我们的客服人员，我们将竭诚为您服务。
祝您和您的家人平安幸福！
此致。
敬礼。
（您的姓名）。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
安全福标准建议书的讲解话术-建议书标题：安全福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：安全福标准建议书是一份重要的文件，它为客户提供了详细的保险建议和规划方案。
在销售保险产品时，讲解话术至关重要，能够匡助销售人员更好地向客户传达信息，增加销售成功率。
下面将详细讲解安全福标准建议书的讲解话术，匡助销售人员更好地理解和运用。
一、产品介绍1.1 产品概述在讲解安全福标准建议书时，首先要介绍产品的概况。
安全福标准是一款终身寿险产品，旨在为客户提供全方位的保障和规划。
客户投保后，可以享受保障责任、现金价值和红利等多重福利。
1.2 产品特点安全福标准产品具有多种特点，包括保费灵便、保障期限长、保额高、红利丰厚等。
销售人员应当重点介绍产品的特点，让客户了解产品的优势和价值。
1.3 产品优势通过详细介绍产品的优势，如灵便的保障期限、多样化的保障责任和丰厚的红利回报，可以匡助客户更好地了解产品的价值，增加其购买的意愿。
二、保险规划2.1 风险保障在讲解安全福标准建议书时，要重点介绍产品的风险保障功能。
安全福标准产品提供身故、全残、重大疾病等多重风险保障，为客户提供全方位的保障。
2.2 投资增值安全福标准产品不仅提供风险保障，还可以实现投资增值。
销售人员应当向客户介绍产品的投资增值功能，让客户了解通过投保可以获得长期稳健的投资收益。
2.3 税收优惠安全福标准产品还具有税收优惠的特点，客户可以享受到一定的税收减免和优惠政策。
销售人员应当详细说明产品的税收优惠政策，匡助客户了解并利用这一优势。
三、客户需求分析3.1 客户背景在讲解安全福标准建议书时，销售人员应当对客户的背景进行分析。
了解客户的职业、家庭状况、财务状况等信息，有助于更好地定制保险规划方案。
3.2 风险偏好客户的风险偏好是制定保险规划的重要因素之一。
销售人员应当向客户了解其对风险的承受能力和偏好，根据客户的需求提供相应的建议。
3.3 保障需求根据客户的需求和背景信息，销售人员应当为客户量身定制保险规划方案。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：平安福标准建议书是一份重要的文档，它为客户提供了关于平安福险种的详细信息和建议。
本文将详细介绍平安福标准建议书的讲解话术，以帮助销售人员更好地向客户解释该建议书的内容和意义。
一、平安福标准建议书的概述1.1 平安福标准建议书的定义平安福标准建议书是一份为客户提供关于平安福险种的详细信息和建议的文档。
它包括了险种的基本介绍、保险责任、保险金额、保险期间等重要内容，以及对客户的保障需求进行的个性化分析和建议。
1.2 平安福标准建议书的重要性平安福标准建议书对于客户来说具有重要的指导作用。
它能够帮助客户更好地了解平安福险种的保障范围和保险条款，明确自己的保险需求，并根据个人情况做出明智的保险决策。
同时，建议书也为销售人员提供了一个有效的工具，以更好地向客户传递信息和进行销售。
1.3 平安福标准建议书的结构平安福标准建议书一般由引言、保险产品介绍、保障需求分析和建议等部分组成。
引言部分是对建议书的概述和目的进行说明，保险产品介绍部分详细介绍了平安福险种的保障范围和保险条款，保障需求分析部分根据客户的个人情况进行了综合分析，最后是根据分析结果给出的个性化建议。
二、保险产品介绍2.1 平安福险种的基本介绍平安福险种是一款综合性的保险产品，包括人身意外伤害保险、重大疾病保险和寿险三个部分。
它能够为客户提供全面的保障，包括意外伤害、疾病治疗和身故等风险。
2.2 保险责任和保险金额平安福险种的保险责任包括意外伤害、重大疾病和身故。
保险金额可以根据客户的需求进行选择，以满足不同保障需求。
2.3 保险期间和保费支付方式平安福险种的保险期间一般为一年，客户可以选择续保或者解除合同。
保费支付方式有年缴、半年缴、季缴和月缴等多种选择，以满足不同客户的支付需求。
三、保障需求分析3.1 客户的家庭状况和职业特点在保障需求分析中，销售人员需要了解客户的家庭状况和职业特点，包括家庭人口、家庭收入、职业风险等因素，以确定客户的保险需求。
平安福标准建议书讲解步骤
平安福标准建议书讲解步骤平安福标准建议书是指保险公司针对客户需求制定的保险产品方案，下面给大家介绍一下平安福标准建议书的讲解步骤。
一、了解客户需求首先，保险代理需要与客户进行沟通，了解他们的需求和意向，包括保险金额、保障期限、保险类型等。
通过与客户的交流，可以更好地理解客户的需求，为客户量身定制保险方案。
二、分析客户风险在了解客户需求的基础上，保险代理需要进行客户风险分析。
通过评估客户的职业、健康状况、家庭状况等，发现客户所面临的风险，并给出相应的保险建议。
三、明确保险方案根据客户需求和风险分析，保险代理需要明确保险方案。
包括保险金额、保险类型、保障期限等。
保险代理要依据客户的实际情况，为客户提供最适合的保险方案。
四、解释保险条款保险代理需要向客户解释保险产品的条款和免赔条款等重要内容。
客户需要了解自己购买的保险产品的保障范围、理赔条件等内容，以便更好地使用保险产品。
五、强调保险价值为了让客户更加理解和接受保险产品，保险代理需要强调保险的价值。
包括保险能够提供经济保障、保障家庭稳定等方面的价值。
同时，也需要向客户详细介绍保险产品的保障范围和理赔流程，以便客户在需要时能够顺利获得保险金。
六、回答客户疑问在介绍保险产品过程中，客户可能会有一些疑问和疑虑。
保险代理需要认真听取客户的问题，然后一一解答。
对于客户的疑问，保险代理需要用通俗易懂的语言给出解释，帮助客户更好地理解和接受保险产品。
七、总结和确认最后，保险代理需要对刚刚讲解的内容进行总结和确认。
确保客户对保险产品和保险方案有一个明确的了解，接受并同意保险建议书的内容。
综上所述，平安福标准建议书的讲解步骤是：了解客户需求、分析客户风险、明确保险方案、解释保险条款、强调保险价值、回答客户疑问、总结和确认。
这些步骤能够帮助保险代理与客户沟通并达成共识，为客户提供更合适的保险产品方案。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：平安福标准建议书是一份重要的文件，它为个人和家庭提供了全面的保障方案。
在本文中，我们将详细介绍平安福标准建议书的内容和意义，以及如何向客户讲解该建议书。
一、保险需求分析1.1 客户个人情况分析根据客户的个人情况，包括年龄、职业、健康状况等因素，我们可以对其保险需求进行分析。
例如，年轻人可能更需要重疾险和意外险，而中年人可能更需要寿险和养老险。
1.2 家庭情况分析了解客户的家庭情况也是保险需求分析的重要一环。
如果客户有家属或子女，我们需要考虑到他们的经济状况和未来的教育费用等因素。
1.3 资产状况分析客户的资产状况对保险需求的分析也至关重要。
如果客户拥有大量资产，我们可以建议其购买财产险来保护其财产安全。
二、保险规划建议2.1 保险产品选择根据客户的保险需求分析，我们可以向客户推荐适合其情况的保险产品。
例如，对于年轻人，我们可以建议其购买重疾险和意外险，以应对潜在的健康和意外风险。
2.2 保额和保费计算在确定保险产品后，我们需要计算客户所需的保额和保费。
根据客户的经济状况和风险承受能力，我们可以制定合理的保额和保费方案。
2.3 组合保险方案有时候，一个单一的保险产品可能无法满足客户的全部需求。
在这种情况下，我们可以建议客户采取组合保险方案，以提供更全面的保障。
三、保单条款解读3.1 保险责任和免责条款保单条款是保险合同的重要组成部分。
我们需要向客户解读保险责任和免责条款，确保客户充分了解保险合同的内容和约束。
3.2 理赔流程和注意事项在发生保险事故时，客户需要了解理赔的流程和注意事项。
我们可以向客户详细解释理赔流程，并提醒客户在投保时需如实填写相关信息，以确保顺利理赔。
3.3 保险合同变更和终止有时候，客户可能需要变更或终止保险合同。
我们需要向客户解释保险合同变更和终止的相关规定，并提供相应的建议和指导。
四、保险费用解析4.1 保费构成和计算方式保费是客户购买保险产品时需要支付的费用。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书英文回答：Hello there! I'm here to help you with your Ping An Fu standard proposal.The Ping An Fu standard proposal is a great way to protect yourself and your loved ones from financial hardship in the event of an unexpected illness or injury. It provides comprehensive coverage for a wide range of medical expenses, including hospital stays, doctor visits, and prescription drugs.One of the best things about the Ping An Fu standard proposal is that it is very affordable. Premiums start at just a few dollars per month, making it a great value for your money.I know that choosing the right health insurance plan can be a daunting task. That's why I'm here to help. I cananswer any questions you have about the Ping An Fu standard proposal and help you choose the right plan for your needs.To get started, I just need a few basic pieces of information, such as your age, gender, and health history. Once I have that information, I can provide you with a personalized quote.I look forward to helping you find the right health insurance plan for you and your family.中文回答：大家好，我在这里为大家讲解平安福标准版建议书。
平安福简易讲解方法(PAR)
20年合计
224062元
100万
保至70周岁
1.45种重疾保障终1.保障期限1年，保证续保5年； 2.住院费最高可报 9000元/次， 身，无需发票， 其中相关门诊最高可报900元/次 一年内不限次数； 一经确诊一次性赔 3.普通手术费最高可报4500元/次； 4.器官移植手术最高可报30000元/次 付：28万。 5.住院费包括床位费，药费，治疗费 检查费，特殊检查治疗费，救护车 2.8种轻症重疾按 费等 照重疾保额的20% 6.因疾病住院治疗从第四天起每天 补助100元，最多给付180天； 独立给付：5.6万 7.因意外伤害住院治疗从第一天起每 天补助100元，最多给付180天； 不影响45种重疾的 8.因重大疾病住院治疗每天给付100 元，最多给付90天 28万保额
无等待期
等待期90天
等待期30天
无等待期
步骤
2.5-五福临门讲解平安福
五福临门保障明细
第三福
住院保障
年交保费 第一福 第二福 生命保障 重大疾病保障
第四福
意外保障第五福Fra bibliotek豁免保障1.70岁前因意外伤害 导致身故35万，跟主 1年，保证续保5年； 险叠加为65万； 11203.12 1.因疾病身 1.45种重疾保障终1.保障期限 第五福：豁免保障：平安福还充 2.住院费最高可报 9000元/次， 2.70岁前因意外伤害 如在交费期 故30万 身，无需发票， 分考虑客户在交费期内发生重疾 其中相关门诊最高可报 900元/次 导致伤残赔付的标准 内发生重疾 元/ 年 一年内不限次数； 是10级281项，最高 赔付，所有保险费将由平安代交。 保至终身 一经确诊一次性赔 总的来讲，这份计划性价比非 赔付，免交« 3.普通手术费最高可报4500元/次； 赔付35万； 相当于 如果你选择夫妻相互投保，平安 4.器官移植手术最高可报30000元/次 3.70岁前乘坐公共交 常的高，每天只要 31 元，保障 2.因普通意 付：28 万。 平安福终身 5.住院费包括床位费，药费，治疗费 通工具. 933.6元/月 福将为你提供特有的双豁免，一 全面，终身拥有 30万人身保障检查费，特殊检查治疗费，救护车 驾乘私家车身故和伤 寿险»主险和 外身故65万 2.8种轻症重疾按 张保单保全家。不管是投保人还 费等 残双倍给付70万，若 和28万重疾保障，意外险保到 相当于 3.公共交通 照重疾保额的20% 6.因疾病住院治疗从第四天起每天 身故即与主险叠加 «平安附加长 是被保人发生风险，要么理赔要 70岁，最高给付 100万。如果一 补助100元，最多给付180天； 赔付总数为100万 31.12元/天 期意外伤害 么豁免，避免了买保险的没事而 自驾乘身故 独立给付： 5.6 万 生平平安安，还可以身故保险 7.因意外伤害住院治疗从第一天起每 4.交费期内因意外伤 没买保险的发生事故的尴尬，相 天补助100 元，最多给付180天； 害导致门诊和住院， 保险（2013） 20年合计 金留给指定受益人，同时也可 100万 不影响45种重疾的 8.因重大疾病住院治疗每天给付 100 每次超过100元以上 当人性化！ »剩余保费 以在年老时，提取保单现金价 元，最多给付90天 合理费用100%报销， 224062元 保至70周岁 28万保额 一年内不限次数，年 值作为养老金. 累计最高可报5万
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
尊敬的客户，您好！感谢您选择平安福标准保险产品。
为了让您更好地了解我们的产品，我们特别为您准备了建议书讲解话术，希望能够帮助您更全面地了解产品的保障内容和理赔流程。
首先，让我们来了解一下平安福标准保险产品的保障内容。
平安福标准保险是一款终身寿险产品，主要保障包括身故保障、全残保障和重大疾病保障。
在保障期间内，如果被保险人因意外或疾病导致身故或全残，保险公司将给付相应的保险金；同时，如果被保险人被确诊患有某些重大疾病，也可以获得相应的保险金赔付。
这些保障内容将为您和您的家人提供全面的保障，让您在面对意外和疾病时能够更加安心。
其次，让我们来了解一下平安福标准保险产品的理赔流程。
在您需要进行理赔时，您只需要准备好相关的理赔资料，然后联系我们的客服人员或到就近的服务网点进行理赔申请。
我们将会尽快处理您的理赔申请，并在符合条件的情况下给予您相应的理赔赔付。
我们将会尽最大努力为您提供便捷、高效的理赔服务，让您在需要帮助的时候能够得到及时的支持。
最后，我们还需要提醒您一点，就是在购买保险产品时要仔细阅读保险合同，了解产品的保障范围和责任免除条款，以免发生纠纷。
同时，您也可以随时联系我们的客服人员，如果有任何疑问或需要帮助，我们将会竭诚为您服务。
希望通过以上的建议书讲解话术，您能够更好地了解平安福标准保险产品的保障内容和理赔流程，让您能够更加放心地选择我们的产品。
如果您对产品还有其他疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们，我们将会竭诚为您服务。
祝您和您的家人健康平安！。
保险建议书话术
保险建议书话术篇一：平安福标准建议书讲解话术平安福标准建议书讲解话术1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。
涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下：2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障；3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是3.8万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。
4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。
同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。
若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付。
5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。
6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分）7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(1-19/20)+1440】8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。
如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。
担任也可以在年老时，提取保单现金价值作为养老金。
平安福手写建议书
平安福手写建议书
亲爱的朋友：
在这个快节奏的现代社会，我们常常忽略了身心健康的重要性。
为了让你拥有一个平安福的生活，我想给你一些建议。
首先，保持良好的生活习惯。
每天保持充足的睡眠，均衡饮食
和适量的运动对于身体健康至关重要。
此外，学会放松自己，减少
压力，保持心情愉快也是非常重要的。
其次，注意个人安全。
在日常生活中，要注意交通安全、食品
安全、网络安全等方面，保护自己和家人的安全是至关重要的。
再者，建立良好的人际关系。
和家人、朋友、同事之间建立良
好的关系，可以让你在困难时得到支持，在快乐时分享快乐。
最后，学会感恩。
感恩身边的一切，感恩生活中的每一个美好
时刻，感恩所有关心和帮助过你的人。
希望这些建议对你有所帮助，让你能够拥有一个平安福的生活。
祝，平安福。
此致。
敬礼。
【你的名字】。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书尊敬的领导，今天我来给大家讲解一下“平安福标准建议书”，希望通过我的介绍，能够帮助大家更好地了解该建议书的内容和意义，进一步提高我们的保险销售能力。
首先，让我们来了解一下平安福标准建议书的定义。
平安福标准建议书是平安人寿公司为满足客户不同需求，提供满足国家司法解释标准、客户利益最大化的标准化保险方案。
该建议书能够帮助客户在理财、家庭保障、儿童教育等多个方面做出合理规划，实现保险保障和资产增值的有机结合，为客户提供全方位、个性化的保险解决方案。
其次，我们来了解一下平安福标准建议书的架构和要点。
平安福标准建议书由投保提示、目录、风险与责任告知书、个人健康告知书、保险产品合同、个人保险单、投保人声明、保险费计算表、费率表和投保人信息确认书等十个部分组成。
其中，风险与责任告知书和个人健康告知书是非常重要的组成部分，告知书中包含了该保险产品的告知义务、风险因素等重要信息，客户需要在投保前详细阅读并签字确认，以便既保证自己的权益，又能够遵守相关法律法规。
最后，我们来了解一下平安福标准建议书的适用对象和优势。
平安福标准建议书适用于18岁以上的中国境内居民；其中，特别适用于高净值客户、需保障一般意外、重大疾病、住院医疗、退休收入等风险的中高龄客户、为家人和子女提供教育资金保障的年轻客户等。
该建议书的优势主要有以下几点：一是可以提供多元化的保障选择，包括人身保险、财产保险等不同类型的保险产品，满足不同客户的个性化需求；二是可以快速便捷地完成投保，无需进行多次交流和沟通，节省客户时间和精力；三是保险合同标准统一，费率透明，客户可以更好地了解产品的风险特征、费用以及传统险种的分配原则。
以上就是对平安福标准建议书的基本介绍和要点讲解，希望通过我的介绍，大家能够进一步了解该建议书的内容和意义，提高我们的保险销售能力，为客户提供更好的保险解决方案。
感谢大家的聆听，谢谢！。
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平安福标准建议书讲解篇一：平安计划书篇一：平安福保障计划书平安福保障计划书一、年交2870元，交30年，共86100元，相当于每月存239元，保障终身二、可获得以下保障利益1、人生保障15万，保终身。
（因疾病身故可获赔15万）2、重疾保障12万，保终身。
（男性28种、女性30种重大疾病，经医生诊断为其中一种，不需要提供任何发票，保险公司马上赔偿15万，等待期为90天，跟社保完全不起冲突）3、特定8种轻度重疾，初次发生“特定轻度重疾”可给付3.6万元。
而且赔付后不影响人生险和重疾的保障赔付。
4、意外伤害15万，残疾已升级到281项，交20年保费可保到70周岁（如以驾驶员身份或乘客身份乘坐非营运7座以下车辆和公共交通（有票）的车辆遭受意外伤害可获得双倍赔偿，共30万+人生保障15万，共计45保后即时生效）4、被保险人重疾保费豁免，如初次发生重大疾病，后期的保险费将由保险公司交，所有的利益将不受影响二、生存总利益（58时可返还所交保费，也就是退保金）被保险人60岁时，如退保可退90243被保险人70岁时，如退保可退107022被保险人80岁时，如退保可退120645医疗保险（销费型）如一、另交每年多交223元，则可享受住院费用报销：（消费型险，交一年保一年）假如发生疾病需住院医疗，可报销80%费用（公务医药），每次住院可报销额度为最高为6000元。
非器官手术每次可报额度最高为3000元，器官手术每次可报额度最高为XX0元。
二、意外受伤医疗每年交138元：假如发生意外受伤需门诊医疗或住院医疗，会有2万元的意外医疗金报销额。
100元以上100%报销。
医疗保险是销费型的，买一年保一年，有病可报销，无事就当销费了。
如在家有买社保或农村合作医疗险可不卖。
中国平安保险公司的重大疾病种类如下：（共30种）1.头部：脑中风、深度昏迷、良性脑肿瘤、乙脑、重度颅脑损伤2.面部：失明、语言功能丧失、失聪3.心脏：急性心肌梗死、原发性肺动脉高压、原发性心肌病、冠状动脉搭桥术、主动脉手术、心脏瓣膜置换术4.内脏：慢性肾功能衰竭末期（尿毒症）、肝病末期、急性出血性坏死性胰腺炎、急性重型肝炎5.器官：恶性肿瘤、侵蚀性葡萄胎、重要器官移植6.系统：系统性红斑狼疮、多发性硬化、i型糖尿病、再生障碍性贫血、帕金森氏病、肌萎缩性（脊髓）侧索硬化症7.肢体：肢体缺失、瘫痪、严重烧伤买保险或许不会改变您现在的生活！但可以保证您的生活不会被改变！其实买保险是不需要钱的，只是换一种方法存钱，从左口袋放到你的右口袋。
在紧急状况时还可以有一大笔钱帮到家人，当然我们谁也不希望用到这笔钱。
只是给自己和家人买一份心安，以防万一。
等我们平平安安到老时还可以拿来做补充养老。
如果那时我们经济状况良好，等我们百年归老时还可以传承三代，让我们子孙永远记得我们当年的明智之选。
其实这笔钱说多不多，如果不买的这份保险，也不一定能把这笔钱存到银行。
就当每年给儿子的一笔强制性存钱吧。
到他参加工作后就可以让他自己交费了。
篇二：平安保险综合计划书平安保险综合计划书敬致：6岁女儿小朋友◇保单特色1.生命尊严提前给付，不必付息而提前享受必要的保障2.可办理减额交清，舒缓人生困境3.终生享有三年一次生存领取，保险金返还快，回报高4.红利领取方式灵活多样，客户自主选择，满足不同需求。
5.保单可直接参与保险公司利润分配，充分体现客户公司一家人6.终身型的分红险种充分体现保险的真谛7.合理避税（利息税、遗产税），所得不交税，收益不打折8.累积生息，终身存款，不是银行胜过银行9.投资理财不缩水，平安保障到终身10.附送7级34项意外残疾保障11.一生拥有11种重大疾病保障，项目最全面12.小病住院报销加补贴，拥有癌症医疗、癌症住院等等系列保险金保障◇综合保险利益○生存保险金给付被保险人于保险有效期间内且仍生存，保单每满三年，给付2,400.00元至终身○身故保险金给付被保险人于保险有效期间内身故疾病意外生效日起一年内 -------------------------- 8,029.00元50,000.00元1年至 20年-------------------------50,000.00～50,000.00元 50,000.00～50,000.00元20年后最高：-------------------------------50,000.00元50,000.00元○累计红利被保险人于保险有效期内且于下列情况仍生存：累计红利第10个保单年度末---------------------------------------- 1,318.73元第20个保单年度末 ----------------------------- ---------- 6,681.77元第30个保单年度末--------------------------------------- 16,690.94元第40个保单年度末--------------------------------------- 31,527.39元○生命尊严提前给付：在主约有效期内，保险生效一年后被保险人其平均存活期间在六个月以下者，可向本公司申领“提前给付保险金”，最高可达-------------------------15,000.00元◇综合意外保障○意外残疾保险金给付被保险人于交费期间内因意外导致残疾，最高可给付：30,000.00元◇综合医疗保障：小病有人呵护，大病有人关爱只要住院就80%报销医疗费用，最高可达70080元，且每住院一天补贴100元，最高达46800元；重大疾病保险金给付：被保险人于保险有效期内初患条款规定的重大疾病保险生效一年内给付2,314.00元一年至终身给付-------------------------------------------------- 20,000.00元注：给付“重大疾病保险金”后，免交重大疾病保险余下各期保费。
给付“重大疾病保险金”后，“身故保险金”应扣除已给付重大疾病保险金。
计划明细投保年龄: 6 岁职业类别: 学生备注：○减额交清：保险生效一年以后，经投保人同意，可将保单具有的“保险金现金价值净额”作为一次交付全部保费，以相同的合同条件减少保险金额。
○生命尊严“提前给付保险金”的金额以申请当时主合同疾病身故保险金的50%为限，且同一被保险人依各保险合同所申领的“提前给付保险金”总额以人民币10万元为限。
申领以一次为限。
“提前给付保险金”给付后，主合同的保险金额、各项保险给付、保险单现金价值及续期保险费均按“提前给付保险金”与当年度疾病身故保险金的比例相应减少，该减少部分视为效力终止。
○在投保平安鸿利时可选择以下红利领取方式：1、累积生息：红利留存公司，按本公司确定的红利累积利率，以复利方式储存并于合同终止或投保人申请时给付2、抵交保费：红利用于抵交下一期的应交保费，若抵交后仍有余额，则用于抵交以后各期的应交保险费。
抵交保费方式下，在交费期满后，自动变更为累积生息方式3、购买交清增额保险依据被保险人当时年龄，以红利作为一次交清保险费，按相同合同条件增加保险金额。
如投保人在投保时未选择红利领取方式，则以累积生息方式处理。
本建议书按累积生息方式处理红利，红利累积利率假定为4%。
重要申明：以上累积红利仅为理解条款所用，并不代表本产品实际分红情况，实际分红情况以公司实际经营状况为准。
篇三：平安计划书刘总计划书尊敬的公司领导：根据贵公司的保障需求，结合我公司多年来从事企业综合福利保障计划设计的经验，特制作本《员工综合福利保障计划书》。
在本方案的制作过程中，我公司对贵公司全体员工的整体风险状况进行综合评估，并充分参照贵公司对于方案制作的建议和要求，旨在能为贵公司全体员工提供在职期间的意外、健康等全面福利保障，能与人力资源管理制度结合，对员工激励和留才起辅助功能，并与财务管理制度有效结合，保持预算稳定。
本计划书具有以下优点：1、员工享有全天24小时保障（保障范围不仅仅限于工作时间）；2、建立公司良好形象，完善员工福利提高员工士气；3、减轻因员工意外事故带来企业额外负担的风险。
现谨附上我们制作的《员工综合福利保障计划书》！相信平安的努力会给贵公司带来满意！中国平安养老保险股份有限公司珠海中心支公司员工综合福利保障计划建议书第一条：保障对象：贵单位18-60周岁能正常工作和生活的员工。
第二条：保障方案：第三条：保险责任：一、意外身故保险金:被保险人遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起180日内身故的，本公司按照保险金额给付“意外身故保险金”。
二、意外残疾保险金:被保险人遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起180日内造成本合同所附《平安团体意外伤害保险》条款中“残疾程度与给付比例表”所列残疾程度之一者，本公司按该表所列比例乘以其保险金额给付“意外残疾故保险金”。
三、意外医疗保险金:被保险人遭受意外事故，并公司就其实际支出的合理医疗费用按约定给付意外医疗保险金，累计给付以保额为限。
四、意外伤害住院津贴:被保险人遭受意外事故而住院的，本公司按约定的标准给付现金津贴，被保险人累计可享受180天的现金补贴。
第四条：保险期间自本公司同意承保、收取保险费并签发保险单的次日零时开始至约定的终止日二十四时止。
第五条：平安保险服务的承诺一赔服务快捷：当发生意外身故时，在收到理赔申请且资料齐全后的30个工作日内付出赔款。
当发生意外医疗时，在收到到理赔申请且资料齐全之日起, 十个工作日内付出赔款。
保险期间如发生保险责任范围内的保险事故，请拔打全国统一报案电话：95511，通知本公司。
对于一般案件，本公司10个工作日内给予赔付；对于特殊案件，本公司承诺于30个工作日内完成理赔工作。
理赔程序：第一步：报案（全国统一报案电话：95511）第二步：收集理赔资料第三步：业务员代客户提交理赔资料第四步：本公司理赔完结并给付保险金就医范围：县、区级以上的公立医院二全服务便利：1、投保单位人员变更，先填写团体人身险保单契约变更申请书，并加盖公章，将增加或减少的名单填写在团体人身险被保险人信息清单。
通知业务员2、保险公司在收到申请资料后五个工作日内出具批单。
保全保费计算方式：未满期保险费=年交保险费×(365—本合同已承保天数)÷365 受保期保险费=年交保险费×本合同需承保天数÷365三专业化管理:通过专业的电脑系统对贵公司提供的员工资料实行管理，接受由贵公司授权的随时统计与查询，并可及时解答有关问题。
全部或部分拒付医疗费用时, 本公司将向贵公司或员工解释。
第六条：缴费方式贵单位应在投保同时将保费缴至如下账户：单位名称：平安养老保险股份有限公司珠海中心支公司开户行：中国建设银行股份有限公司珠海海滨支行篇二：平安计划书平安福保障计划书一、年交2870元，交30年，共86100元，相当于每月存239元，保障终身二、可获得以下保障利益1、人生保障15万，保终身。