平安福建议书讲解
平安福简易讲解方法(PAR)_图文-精品文档
9 9 2 1 元
交20年
平安福十字图讲解法——步骤二：A（优势）
1、重疾金 2、轻度重疾 金 确诊重疾 确诊初次发生 即付100% 条款规定的特 基本保额。 定轻度重疾， 按照重疾基本 保险金额的 20%给付。 3、意外金 驾、乘非营运 私家车、乘坐 公共交通工具 期间发生意外 伤害的保额双 倍赔付，保险 责任延至70岁。 4、伤残金 意外伤残评 定标准由原 有的34项拓 展至281项， 残疾项目的 界定更加清 晰。 5、身故金 平安福提 供伴随终 身的主险 和重疾保 障。 6、豁免金
广泛，保障更周全！
平安福建议书说明举例
5、稳定保障
平安福计划的主险30 万与重疾保障28万元 到终身，如果我们一 生平平安安，离开时
平安将根据当时的主
险基本保额作为理赔 金全额支付给合同受 益人，相伴终身的呵
护可以让您安享高品
质生活！
THANK YOU.
演练
• 学员两两一组就平安福十字图 流程各环节进行演练、通关， 通关要求如下： 1、P——保单条款讲解清晰； 2、A——险种优势介绍完整； 3、R——客户利益分析到位； 4、语言表述流畅自然 • 时间：15分钟
（三）建议书讲解
• • •
PAR说明方法 十字图讲解法 建议书说明的举例
平安福建议书说明举例
或乘坐公共交通工具发生
意外伤害，均可双倍基本 保额赔付，最高可达60 万交通意外保障，意外保 障责任延长至70岁。关 爱升级，保障倍至！
平安福建议书说明举例
4、意外伤残保障
平安福计划将残疾种类由原 有7级34项拓展至8大类10 级281项，您看（拿出长期 意外13条款后附的《人身保 险伤残评定标准》），条款 上对每一项标准都有详细明 确的规定，责任范围覆盖更
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书标题：平安福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：平安福标准建议书是一份重要的文件，用于向客户详细介绍产品内容和保障范围，帮助客户更好地了解并选择适合自己的保险产品。
在销售过程中，讲解话术是至关重要的，能够帮助销售人员清晰、简洁地向客户传达信息。
本文将从五个方面详细介绍平安福标准建议书的讲解话术。
一、产品介绍1.1 产品名称和类型：平安福标准是一款什么类型的保险产品？1.2 产品特点：平安福标准有哪些特点和优势？1.3 产品保障范围：平安福标准可以提供哪些保障？二、保险责任2.1 保险责任概述：平安福标准包括哪些保险责任？2.2 保障范围详解：每项保险责任的具体保障范围是什么？2.3 保险责任限制：平安福标准有哪些保险责任的限制条件？三、保险费用3.1 保险费用构成：平安福标准的保险费用是如何构成的？3.2 保险费用计算：客户如何计算自己的保险费用？3.3 保险费用调整：平安福标准的保险费用是否会随着时间而调整？四、保险理赔4.1 理赔条件：平安福标准的理赔条件是什么？4.2 理赔流程：客户在发生意外时如何进行理赔？4.3 理赔时效：平安福标准的理赔时效是多久？五、其他注意事项5.1 保险合同解除：客户在什么情况下可以解除保险合同？5.2 保险合同变更：客户是否可以随时变更保险合同？5.3 客户权益保障：平安福标准如何保障客户的权益？结论：平安福标准建议书的讲解话术对于销售人员来说非常重要，能够帮助他们更好地向客户传达产品信息，提高销售效率。
销售人员需要熟练掌握产品内容和保障范围，清晰地向客户讲解产品特点和优势，帮助客户做出明智的选择。
同时，销售人员还需要详细介绍保险责任、保险费用、保险理赔等方面的内容，让客户对产品有更深入的了解。
通过合理的讲解话术，销售人员可以提升客户满意度，实现销售目标。
少儿平安福建议书：平安福简易计划书
少儿平安福建议书：平安福简易计划书少儿平安福建议书：平安福简易计划书平安福综合保障计划报销型：1、意外医疗：承保后，如因意外导致就医（如摔伤、扭伤等），无论门诊或住院，100元以上，每年累计20000元以内，100%报销；2、住院医疗：承保30天后，如因疾病住院治疗（如感冒、拉肚子等），所发生的'医疗费用，按80%报销，每次不超过9000元，每年不限次数，若发生器官移植手术，额外报销20000元津贴型：按实际住院天数1、意外住院：从住院当天起，每天享100元营养津贴，每年累计最多享180天2、疾病住院：从住院第4天起，每天享100元营养津贴，每年累计最多享180天3、重大疾病住院：从住院当天起，每天享200元营养津贴，最高给付90天；超出90天后每天享100元营养津贴，累计不超过180天给付型：1、轻度重疾保障：承保90天后至终身，初次发生特定轻度重疾，凭医院确诊报告，按重大疾病保险保额的20%给付轻度重疾保险金40000元，轻度重疾赔付后不影响重疾保额。
2、重大疾病保障：承保90天后至终身，初次发生重大疾病，凭医院确诊报告，一次性给付重大疾病保险金200000元3、意外伤残保险金：承保后至70岁，如因意外导致伤残，按伤残评定标准比例给付20000——200000元4、自乘、自驾及公共交通意外伤残保险金：承保后至70岁，如以乘客身份乘坐公共交通工具或非营业车辆，或以驾驶员身份驾驶非营业车辆导致伤残，按伤残评定标准比例给付40000——400000元赔付型：1、疾病身故保险金：承保后至终身，如因疾病身故，赔付201000元给指定受益人2、意外身故保险金：承保后至70岁，如因意外导致身故，赔付401000元，70岁后，如因意外导致身故，赔付201000元3、自乘、自驾及公共交通意外身故保险金：承保后至70岁，如以乘客身份乘坐公共交通工具或非营业车辆，或以驾驶员身份驾驶非营业车辆发生意外身故，赔付601000元，70岁后，如因此类意外导致身故，赔付201000元保费可豁免：在交费期内，如被保险人初次发生重大疾病，可先行获得重疾赔付，并免交余下保险费，主险余额部分仍保终身，意外仍能保至70岁，体现人性关怀。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书标题：平安福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：平安福标准建议书是一份专业的保险建议书，旨在为客户提供全面的保险规划方案。
本文将详细介绍平安福标准建议书的讲解话术，以帮助保险顾问更好地向客户解释和推荐该保险产品。
一、保险产品概述1.1 产品特点平安福标准是一款终身寿险产品，具有保费灵活、保障全面、投资收益等特点。
它为客户提供了全面的保险保障，同时也能够满足客户的投资需求。
1.2 保险责任平安福标准提供了身故保险金、重大疾病保险金、全残保险金等多种保险责任，全面覆盖了客户可能面临的风险。
无论是意外身故还是罹患重大疾病，客户都能够得到相应的保障。
1.3 投资收益平安福标准还提供了投资收益，客户可以选择将保费投资于不同的基金产品中，享受长期投资的收益。
这为客户提供了额外的理财收益，增加了保险产品的吸引力。
二、保险规划建议2.1 根据客户需求进行定制在向客户介绍平安福标准时，保险顾问应该根据客户的需求和风险承受能力，为其定制个性化的保险规划方案。
通过了解客户的家庭状况、收入水平和未来规划，可以为其提供更加准确的建议。
2.2 强调保险保障的重要性保险顾问在讲解平安福标准时，应该强调保险保障的重要性。
客户需要意识到，生活中可能会发生意外或罹患重大疾病，而保险可以提供经济保障，帮助他们度过难关。
通过讲解真实的案例和数据，可以让客户更好地理解保险的价值。
2.3 解释投资收益的机会平安福标准的投资收益是其吸引客户的重要因素之一。
保险顾问应该向客户解释投资收益的机会，并说明不同基金产品的风险和收益特点。
通过提供专业的投资建议，可以帮助客户更好地理解并选择适合自己的投资方式。
三、保费计算和支付方式3.1 保费计算方式保险顾问应该向客户详细介绍平安福标准的保费计算方式，包括年龄、性别、保额、保险期间等因素的影响。
通过透明的计算方式，让客户了解到保费是如何确定的，增加其对产品的信任感。
平安福标准建议书讲解步骤
平安福标准建议书讲解步骤篇一：平安建议书制作篇一：平安福标准建议书讲解话术平安福标准建议书讲解话术1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。
涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下：2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障；3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是3.8万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。
4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。
同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。
若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%100%）赔付。
5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。
6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分）7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(119/20)+1440】8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。
如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。
平安福标准建议书讲解
抵交保费方式下，在交费期满后，自动变更为积存生息方式
3、 购买交清增额保险 依据被保险人那时年龄，以盈利作为一次交清保险费，按相同合同条件增加保险金额。
如投保人在投保时未选择盈利领取方式，那么以积存生息方式处置。 本建议书按积存生息方式处置盈利，盈利积存利率假定为4%。
未满期保险费=年交保险费×(365—本合同已承保天数)÷365 受保期保险费=年交保险费×本合同需承保天数÷365
三 专业化治理:
通过专业的电脑系统对贵公司提供的员工资料实行治理，同意由贵公司授权的随时统计与查询，并可及时解答有关问题。全数或部份拒付医疗费历时, 本公司将向贵公司或员工说明。
第六条：缴费方式
本打算书具有以下优势：
一、员工享有全天24小时保障（保障范围不单单限于工作时刻）； 二、成立公司良好形象，完善员工福利提高员工士气； 3、减轻因员工意外事故带来企业额外负担的风险。
现谨附上咱们制作的《员工综合福利保障打算书》！相信平安的尽力会给贵公司带来中意！
中国平安养老保险股分珠海中心支公司员工综合福利保障打算建议书
20年后最高：-------------------------------50,000.00元 50,000.00元 ○累计盈利被保险人于保险有效期内且于以下情形仍生存： 累计盈利
第10个保单年度末 ---------------------------------------- 1,318.73元
参加工作后就能够够让他自己交费了。篇二：平安保险综合打算书
平安保险综合打算书
敬致：6岁女儿 小朋友
◇ 保单特色
1.生命尊严提早给付，没必要付息而提早享受必要的保障
第四天：建议书讲解方法
重疾豁免保费 保障全面无忧
建议书讲解（二）
五星图：
身故 保障
1、身故保障 2、重疾保障
重疾 保障
平安福 标准件
豁免 保费
3、意外保障 4、意外医疗 5、豁免保费
意外 保障
意外 医疗
• 请两两组合向对方讲解建议书 • 演练时间：10分钟
• • •
SAB是最有效的建议书讲解方法！ 无论选择哪种建议书讲解方法都要简洁、 清晰、易懂！ 建议书讲解应遵循理性讲解，感性促成， 多用生活化的语言，用热情感染客户， 多用“这个计划特别好”，“它一定能 帮到你”这类的语言！
建议书讲解方法
仅供内部培训使用
S AB
方案 优点 （Solution） （Advantage） 利益 （Benefit）
（三）建议书讲解（SAB）
30岁男性，计划设计： 平安福组合（主险保额30万+重疾保额29万+意外保额70万 +意外医疗3万+豁免C ）
S：陈先生，上次我们谈到您希望能给家人一份全面的保障， 根据您的情况，我为您精心设计了这款平安福保障产品计划。
A：而这份计划能具有以下特点……
建议书讲解（一）
人生圆满图
1、重疾保障升级：重疾至少29万，
重疾保障 重疾：29万 意外保障 意外医疗：3万 意外身故：100-170万
2、意外保障贴心：意外医疗100以上最 多赔付3万，意金可传承
4、保费豁免无忧：发生重疾可豁免主 险保费。
Thank you!
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书英文回答：Introduction。
Hello there! I'm here to walk you through the details of the Ping An Fu standard proposal. This comprehensive insurance plan provides a wide range of coverage options to cater to your specific needs and provide peace of mind.Key Features and Benefits。
Comprehensive Coverage: Ping An Fu offers a comprehensive insurance package that includes essential coverages such as life insurance, accident insurance, and health insurance. This ensures that you and your family are protected against a variety of risks.Customizable Options: The proposal allows you to customize your coverage based on your individual needs andbudget. You can choose from various optional riders andadd-ons to tailor the plan to your specific circumstances.Affordable Premiums: Ping An Fu is designed to be affordable and accessible to individuals and families. The premiums are competitively priced, making it easier for you to protect yourself and your loved ones without breaking the bank.Trusted Provider: Ping An Insurance is a reputable and well-established insurance provider in China. With a strong track record of financial stability and customer service, you can trust Ping An Fu to provide you with reliable protection.How to Apply。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书英文回答：As a professional financial advisor, I highly recommend the Ping An Fu Standard Insurance Plan as it offers comprehensive coverage and benefits that can provide peace of mind and financial security for you and your loved ones. The plan includes the following key features:Comprehensive protection: It provides coverage for a wide range of contingencies, including death, accidental death, total or permanent disability, and critical illness.Flexible coverage amounts: You can choose from a range of coverage amounts to suit your individual needs and budget.Fast and easy claims process: The plan offers a streamlined claims process to ensure that you receive the benefits you are entitled to quickly and efficiently.Tax benefits: Premiums paid for the plan are tax-deductible, which can help you save money on your taxes.Financial security for your loved ones: In the event of your untimely demise, this plan can provide financial support to your loved ones to help them cope with the financial challenges they may face.In addition to these key benefits, the Ping An Fu Standard Insurance Plan also offers a number of optional riders that can provide additional coverage for specific needs, such as accidental medical expenses or long-term care expenses.I understand that making financial decisions can be complex and overwhelming. That's why I encourage you to schedule a consultation with me today. I can provide you with personalized advice and help you determine if the Ping An Fu Standard Insurance Plan is right for you.中文回答：作为一名专业的财务顾问，我强烈推荐平安福标准保障计划，因为它为我和我的亲人提供广泛的保障和福利，能够带来安心和财务保障。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
建议书。
尊敬的客户，您好！
我是平安福保险公司的客户经理，很荣幸能为您提供我们的平安福标准建议书。
在这份建议书中，我将为您详细介绍我们的保险产品，希望能够帮助您更好地了解我们的服务，并为您的保险选择提供专业的建议。
首先，我想向您介绍一下我们的平安福标准保险产品。
这是一款以“平安、福祉”为宗旨的保险产品，旨在为客户提供全方位的保障和福利。
我们的保险产品涵盖了意外伤害、重大疾病、住院医疗、寿险等多个方面，能够为您和您的家人提供全面的保障。
其次，我将为您详细解读我们的保险条款和保障范围。
我们的保险产品在保障范围上非常全面，能够满足您在意外、疾病、医疗和寿险方面的各种需求。
同时，我们的保险条款非常简单明了，保障责任清晰明确，为您提供了便捷的理赔服务和保险理赔指引。
最后，我将为您详细介绍我们的保险费用和缴费方式。
我们的保险产品在保费方面非常灵活，能够根据您的个人需求和经济状况进行调整。
同时，我们还提供了多种缴费方式，包括年缴、季缴、月缴等多种选择，让您更加便捷地进行保险缴费。
总之，平安福标准建议书是我们为您精心准备的一份保险建议书，希望能够为您提供最专业的保险建议和最全面的保险保障。
如果您对我们的保险产品有任何疑问或需要进一步了解，随时欢迎您联系我们的客服人员，我们将竭诚为您服务。
祝您和您的家人平安幸福！
此致。
敬礼。
（您的姓名）。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
安全福标准建议书的讲解话术-建议书标题：安全福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：安全福标准建议书是一份重要的文件，它为客户提供了详细的保险建议和规划方案。
在销售保险产品时，讲解话术至关重要，能够匡助销售人员更好地向客户传达信息，增加销售成功率。
下面将详细讲解安全福标准建议书的讲解话术，匡助销售人员更好地理解和运用。
一、产品介绍1.1 产品概述在讲解安全福标准建议书时，首先要介绍产品的概况。
安全福标准是一款终身寿险产品，旨在为客户提供全方位的保障和规划。
客户投保后，可以享受保障责任、现金价值和红利等多重福利。
1.2 产品特点安全福标准产品具有多种特点，包括保费灵便、保障期限长、保额高、红利丰厚等。
销售人员应当重点介绍产品的特点，让客户了解产品的优势和价值。
1.3 产品优势通过详细介绍产品的优势，如灵便的保障期限、多样化的保障责任和丰厚的红利回报，可以匡助客户更好地了解产品的价值，增加其购买的意愿。
二、保险规划2.1 风险保障在讲解安全福标准建议书时，要重点介绍产品的风险保障功能。
安全福标准产品提供身故、全残、重大疾病等多重风险保障，为客户提供全方位的保障。
2.2 投资增值安全福标准产品不仅提供风险保障，还可以实现投资增值。
销售人员应当向客户介绍产品的投资增值功能，让客户了解通过投保可以获得长期稳健的投资收益。
2.3 税收优惠安全福标准产品还具有税收优惠的特点，客户可以享受到一定的税收减免和优惠政策。
销售人员应当详细说明产品的税收优惠政策，匡助客户了解并利用这一优势。
三、客户需求分析3.1 客户背景在讲解安全福标准建议书时，销售人员应当对客户的背景进行分析。
了解客户的职业、家庭状况、财务状况等信息，有助于更好地定制保险规划方案。
3.2 风险偏好客户的风险偏好是制定保险规划的重要因素之一。
销售人员应当向客户了解其对风险的承受能力和偏好，根据客户的需求提供相应的建议。
3.3 保障需求根据客户的需求和背景信息，销售人员应当为客户量身定制保险规划方案。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：平安福标准建议书是一份重要的文档，它为客户提供了关于平安福险种的详细信息和建议。
本文将详细介绍平安福标准建议书的讲解话术，以帮助销售人员更好地向客户解释该建议书的内容和意义。
一、平安福标准建议书的概述1.1 平安福标准建议书的定义平安福标准建议书是一份为客户提供关于平安福险种的详细信息和建议的文档。
它包括了险种的基本介绍、保险责任、保险金额、保险期间等重要内容，以及对客户的保障需求进行的个性化分析和建议。
1.2 平安福标准建议书的重要性平安福标准建议书对于客户来说具有重要的指导作用。
它能够帮助客户更好地了解平安福险种的保障范围和保险条款，明确自己的保险需求，并根据个人情况做出明智的保险决策。
同时，建议书也为销售人员提供了一个有效的工具，以更好地向客户传递信息和进行销售。
1.3 平安福标准建议书的结构平安福标准建议书一般由引言、保险产品介绍、保障需求分析和建议等部分组成。
引言部分是对建议书的概述和目的进行说明，保险产品介绍部分详细介绍了平安福险种的保障范围和保险条款，保障需求分析部分根据客户的个人情况进行了综合分析，最后是根据分析结果给出的个性化建议。
二、保险产品介绍2.1 平安福险种的基本介绍平安福险种是一款综合性的保险产品，包括人身意外伤害保险、重大疾病保险和寿险三个部分。
它能够为客户提供全面的保障，包括意外伤害、疾病治疗和身故等风险。
2.2 保险责任和保险金额平安福险种的保险责任包括意外伤害、重大疾病和身故。
保险金额可以根据客户的需求进行选择，以满足不同保障需求。
2.3 保险期间和保费支付方式平安福险种的保险期间一般为一年，客户可以选择续保或者解除合同。
保费支付方式有年缴、半年缴、季缴和月缴等多种选择，以满足不同客户的支付需求。
三、保障需求分析3.1 客户的家庭状况和职业特点在保障需求分析中，销售人员需要了解客户的家庭状况和职业特点，包括家庭人口、家庭收入、职业风险等因素，以确定客户的保险需求。
平安福标准建议书讲解步骤
平安福标准建议书讲解步骤平安福标准建议书是指保险公司针对客户需求制定的保险产品方案，下面给大家介绍一下平安福标准建议书的讲解步骤。
一、了解客户需求首先，保险代理需要与客户进行沟通，了解他们的需求和意向，包括保险金额、保障期限、保险类型等。
通过与客户的交流，可以更好地理解客户的需求，为客户量身定制保险方案。
二、分析客户风险在了解客户需求的基础上，保险代理需要进行客户风险分析。
通过评估客户的职业、健康状况、家庭状况等，发现客户所面临的风险，并给出相应的保险建议。
三、明确保险方案根据客户需求和风险分析，保险代理需要明确保险方案。
包括保险金额、保险类型、保障期限等。
保险代理要依据客户的实际情况，为客户提供最适合的保险方案。
四、解释保险条款保险代理需要向客户解释保险产品的条款和免赔条款等重要内容。
客户需要了解自己购买的保险产品的保障范围、理赔条件等内容，以便更好地使用保险产品。
五、强调保险价值为了让客户更加理解和接受保险产品，保险代理需要强调保险的价值。
包括保险能够提供经济保障、保障家庭稳定等方面的价值。
同时，也需要向客户详细介绍保险产品的保障范围和理赔流程，以便客户在需要时能够顺利获得保险金。
六、回答客户疑问在介绍保险产品过程中，客户可能会有一些疑问和疑虑。
保险代理需要认真听取客户的问题，然后一一解答。
对于客户的疑问，保险代理需要用通俗易懂的语言给出解释，帮助客户更好地理解和接受保险产品。
七、总结和确认最后，保险代理需要对刚刚讲解的内容进行总结和确认。
确保客户对保险产品和保险方案有一个明确的了解，接受并同意保险建议书的内容。
综上所述，平安福标准建议书的讲解步骤是：了解客户需求、分析客户风险、明确保险方案、解释保险条款、强调保险价值、回答客户疑问、总结和确认。
这些步骤能够帮助保险代理与客户沟通并达成共识，为客户提供更合适的保险产品方案。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：平安福标准建议书是一份重要的文件，它为个人和家庭提供了全面的保障方案。
在本文中，我们将详细介绍平安福标准建议书的内容和意义，以及如何向客户讲解该建议书。
一、保险需求分析1.1 客户个人情况分析根据客户的个人情况，包括年龄、职业、健康状况等因素，我们可以对其保险需求进行分析。
例如，年轻人可能更需要重疾险和意外险，而中年人可能更需要寿险和养老险。
1.2 家庭情况分析了解客户的家庭情况也是保险需求分析的重要一环。
如果客户有家属或子女，我们需要考虑到他们的经济状况和未来的教育费用等因素。
1.3 资产状况分析客户的资产状况对保险需求的分析也至关重要。
如果客户拥有大量资产，我们可以建议其购买财产险来保护其财产安全。
二、保险规划建议2.1 保险产品选择根据客户的保险需求分析，我们可以向客户推荐适合其情况的保险产品。
例如，对于年轻人，我们可以建议其购买重疾险和意外险，以应对潜在的健康和意外风险。
2.2 保额和保费计算在确定保险产品后，我们需要计算客户所需的保额和保费。
根据客户的经济状况和风险承受能力，我们可以制定合理的保额和保费方案。
2.3 组合保险方案有时候，一个单一的保险产品可能无法满足客户的全部需求。
在这种情况下，我们可以建议客户采取组合保险方案，以提供更全面的保障。
三、保单条款解读3.1 保险责任和免责条款保单条款是保险合同的重要组成部分。
我们需要向客户解读保险责任和免责条款，确保客户充分了解保险合同的内容和约束。
3.2 理赔流程和注意事项在发生保险事故时，客户需要了解理赔的流程和注意事项。
我们可以向客户详细解释理赔流程，并提醒客户在投保时需如实填写相关信息，以确保顺利理赔。
3.3 保险合同变更和终止有时候，客户可能需要变更或终止保险合同。
我们需要向客户解释保险合同变更和终止的相关规定，并提供相应的建议和指导。
四、保险费用解析4.1 保费构成和计算方式保费是客户购买保险产品时需要支付的费用。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书英文回答：Hello there! I'm here to help you with your Ping An Fu standard proposal.The Ping An Fu standard proposal is a great way to protect yourself and your loved ones from financial hardship in the event of an unexpected illness or injury. It provides comprehensive coverage for a wide range of medical expenses, including hospital stays, doctor visits, and prescription drugs.One of the best things about the Ping An Fu standard proposal is that it is very affordable. Premiums start at just a few dollars per month, making it a great value for your money.I know that choosing the right health insurance plan can be a daunting task. That's why I'm here to help. I cananswer any questions you have about the Ping An Fu standard proposal and help you choose the right plan for your needs.To get started, I just need a few basic pieces of information, such as your age, gender, and health history. Once I have that information, I can provide you with a personalized quote.I look forward to helping you find the right health insurance plan for you and your family.中文回答：大家好，我在这里为大家讲解平安福标准版建议书。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
尊敬的客户，您好！感谢您选择平安福标准保险产品。
为了让您更好地了解我们的产品，我们特别为您准备了建议书讲解话术，希望能够帮助您更全面地了解产品的保障内容和理赔流程。
首先，让我们来了解一下平安福标准保险产品的保障内容。
平安福标准保险是一款终身寿险产品，主要保障包括身故保障、全残保障和重大疾病保障。
在保障期间内，如果被保险人因意外或疾病导致身故或全残，保险公司将给付相应的保险金；同时，如果被保险人被确诊患有某些重大疾病，也可以获得相应的保险金赔付。
这些保障内容将为您和您的家人提供全面的保障，让您在面对意外和疾病时能够更加安心。
其次，让我们来了解一下平安福标准保险产品的理赔流程。
在您需要进行理赔时，您只需要准备好相关的理赔资料，然后联系我们的客服人员或到就近的服务网点进行理赔申请。
我们将会尽快处理您的理赔申请，并在符合条件的情况下给予您相应的理赔赔付。
我们将会尽最大努力为您提供便捷、高效的理赔服务，让您在需要帮助的时候能够得到及时的支持。
最后，我们还需要提醒您一点，就是在购买保险产品时要仔细阅读保险合同，了解产品的保障范围和责任免除条款，以免发生纠纷。
同时，您也可以随时联系我们的客服人员，如果有任何疑问或需要帮助，我们将会竭诚为您服务。
希望通过以上的建议书讲解话术，您能够更好地了解平安福标准保险产品的保障内容和理赔流程，让您能够更加放心地选择我们的产品。
如果您对产品还有其他疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们，我们将会竭诚为您服务。
祝您和您的家人健康平安！。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书尊敬的领导，今天我来给大家讲解一下“平安福标准建议书”，希望通过我的介绍，能够帮助大家更好地了解该建议书的内容和意义，进一步提高我们的保险销售能力。
首先，让我们来了解一下平安福标准建议书的定义。
平安福标准建议书是平安人寿公司为满足客户不同需求，提供满足国家司法解释标准、客户利益最大化的标准化保险方案。
该建议书能够帮助客户在理财、家庭保障、儿童教育等多个方面做出合理规划，实现保险保障和资产增值的有机结合，为客户提供全方位、个性化的保险解决方案。
其次，我们来了解一下平安福标准建议书的架构和要点。
平安福标准建议书由投保提示、目录、风险与责任告知书、个人健康告知书、保险产品合同、个人保险单、投保人声明、保险费计算表、费率表和投保人信息确认书等十个部分组成。
其中，风险与责任告知书和个人健康告知书是非常重要的组成部分，告知书中包含了该保险产品的告知义务、风险因素等重要信息，客户需要在投保前详细阅读并签字确认，以便既保证自己的权益，又能够遵守相关法律法规。
最后，我们来了解一下平安福标准建议书的适用对象和优势。
平安福标准建议书适用于18岁以上的中国境内居民；其中，特别适用于高净值客户、需保障一般意外、重大疾病、住院医疗、退休收入等风险的中高龄客户、为家人和子女提供教育资金保障的年轻客户等。
该建议书的优势主要有以下几点：一是可以提供多元化的保障选择，包括人身保险、财产保险等不同类型的保险产品，满足不同客户的个性化需求；二是可以快速便捷地完成投保，无需进行多次交流和沟通，节省客户时间和精力；三是保险合同标准统一，费率透明，客户可以更好地了解产品的风险特征、费用以及传统险种的分配原则。
以上就是对平安福标准建议书的基本介绍和要点讲解，希望通过我的介绍，大家能够进一步了解该建议书的内容和意义，提高我们的保险销售能力，为客户提供更好的保险解决方案。
感谢大家的聆听，谢谢！。
平安福手写建议书
平安福手写建议书近年来，社会上发生的各种安全事故频繁，给人们的生命财产造成极大的损失，因此，平安建设不仅仅是国家的责任，更是每一个市民的责任。
平安福手写建议书是当前社会平安建设的一项重要任务，旨在鼓励人们关注安全问题，提高安全意识，积极参与平安建设。
一、强化法律意识，增强安全防范意识。
法律是制约人们行为的规范和标准，每个人都应该遵纪守法，了解相关法律法规，不做违法犯罪的事情。
同时，还需要加强安全防范意识，警惕身边的危险因素，引起对家庭、社区、单位安全和环境保护的高度重视。
二、注意交通安全，文明出行。
交通安全是一个备受重视的问题。
参与交通时，不仅要尊重交通规则，也要互相尊重，不以个人主义危害公共利益，做到守纪律、守秩序、守奉献、守道德，文明出行,倡导低碳出行。
从自身做起，从周围做起，形成从我做起的安全文明氛围，共享平安路途。
三、规范生活秩序，爱护绿化环境。
纪律是生活的基础，规范秩序是构建文明社区的重要前提。
居民应该养成良好的生活习惯，如不搞随地吐痰、乱扔垃圾等不文明行为，爱护绿化环境，注重环境保护，合理规划自己的时间，有责任、有信誉地完成工作。
四、提高自身素质，增强安全应变能力。
为了增强自身的安全应对能力，每个人都应该加强自身素质的提高，在进行工作时应该加强对各种安全规定的培训，相应应对各种突发事件和事故。
提高技术水平，掌握相关知识，以更专业的技能和更冷静的态度来应对紧急情况。
五、积极参与志愿服务，推进平安建设。
建设平安家园需要全社会的共同参与和付出，只有广泛凝聚人心，共同为平安事业贡献自己的力量，才能创造出一个安全、和谐的生活环境。
因此，我们应当积极参与志愿服务，为社区平安建设贡献自己的力量，在帮助他人的过程中，也得到了更多的快乐与满足。
总之，平安建设是每个人的责任，建议大家从自身做起，从身边做起，发挥自身的力量，积极参与平安建设，共同创造一个和谐、安全、美丽的生活环境。
平安保险产品培训课件-讲解建议书(福满分)
1、理赔案例2、观念导入3、产品知识4、讲解建议书5、异议处理及促成Ø学习目标：掌握建议书讲解流程目 录关键句演练02通关检验03如何讲解建议书011如何讲解建议书•请用10分钟，学习如何讲解建议书提出讲解请求p目的：通过建议书讲解，促使客户做出投保决定p思路：1、分步骤讲解建议书重要信息2、引起客户共识，促使做出投保决定p讲解参考语句：【业】平先生好，这是我依据目前治疗重疾的起步费用作为保额给您订制的建议书，保额和年交保费是可以调的，现在我就给您讲一下，可以吧。
【客】好的，你说说。
组合投保示例平安福满分19两全保险平安附加福满分19提前给付重大疾病保险产品名称基本保额/份数保险期间首年保费交费年期300000元300000元至70岁至70岁5850486020年20年首年保险费总计(元)：10710.00平先生，今年40岁，企业主管，希望为自己准备一份健康保障，同时考虑到为未来养老作补充。
经过多方比较，选择投保福满分保险产品计划，20年交，保障至70周岁，首年保费10710元。
建议书详解关键句：以40岁男性为例，每年缴费10710元（相当于每天30元，只需交费20次），即可享受以下保障：1、重疾保障：30万元重大疾病保障，包含100种常见重疾；2、轻症保障：18万元轻度重疾保障，包含50种轻症赔多次，给付重疾基本保额的20%即6万元，且不影响后续重疾赔付。
最多可给付3次， 每种轻度重疾限给付1次，最多可给付18万；3、身故保障：30万元身故保障，万一不幸身故，这笔钱给我们的家人用于今后的生活保障 ；4、满期领取：一生健康、平安到70岁，还可领取100%所交保费，即21.42万，用作养老补充。
保费每天只需30元权益重疾金：30万 轻症金：18万20年30年至70岁共21.4万满期给付保障21.4万建议书详解1-概述① 【概述】平先生，根据您的需求，为您量身制定了“平安福满分保险产品计划”，这是一款兼具保障、养老的保障计划。
平安保险部课衔训培训课件-04-平安福建议书讲解通关
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客 户：没有了。 业务员：那么这三项相加后，就可以计算出你退休前生活支出共计为200万。
老陈，再来看看你目前的负债情况。目前你的房子是否还在还贷呢？ 客 户：还欠银行的房贷共计100万吧。 业务员：车贷有吗？ 客 户：没有。 业务员：应该没有其他的借款了吧？ 客 户：没有了。 业务员：你有买过什么寿险吗？ 客 户：没有。 业务员：如果没有，那这一项就填零了。然后我们来计算一下你的保障缺口。
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通关说明
简易保额销售及 建议书说明通关
• 面谈导入 • 资料收集 • 保额计算及解释 • 产品利益讲解 • 促成 • 异议处理
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通关操作
• 分组：以各小组为单位进行通关 • 关主：原则上以各小组组长担任，采取交叉通关
形式，例如：1组组长通2组人员，2组组长通3 组人员，以此类推 • 形式：采取场景式演练模式，并严格把握关键点
根据公式应该是生活支出200万，加上负债100万，减去已有保障， 粗略计算得出你目前的保障缺口应该就是300万了。也就是说假如 你现在拥有了300万的保障，如果在未来某一天万一有风险发生， 也能够保证立刻有100万把房子按揭款还清，不会给家人带来负担。 同时能维持你家人现有的生活品质至少30年的时间，你的家人每 年有4.8万元的生活费，父母每年有8000元的赡养费。你的孩子所 需要的教育费用32万元也不受任何影响，确保孩子顺利完成大学学 业。
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保障需求分析表
200万 100万
0
4000*12*30 =144万
2*16=32万 8000*30=24万
0
100万
0
0
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平安福标准建议书讲解话术
业务员：张先生，在讲解这份计划书之前，上次和你分享过的（快速讲解上次面谈的重点内容）你还记得吗?
客户：嗯嗯，记得。
业务员：根据您的需要，我为您量身定做了这份“平安福综合保障计划”，年交保费6000元，每月存500元。
在平安开通这个帐户有什么保障呢?第一、意外医疗保障，合同后立即生效。
包括猫抓狗吃，磕磕碰碰，意外所导致的意外伤害医疗费用都可报销，就100以上3万元以内在社保合理范围内80%的费用都可以报销，不限次数，凭发票报销，保至30年，可续保65周岁。
客户：嗯嗯。
业务员：张先生，这个你明白吗?（如果不明白一定要问我，因为解答你们的问题，是我作为保险代理人的我的责任。
如果明白的，我就继续讲下去）。
第二、住院医疗保障，合同生效后30日才生效，30日观察期只是疾病住院才有，意外住院没有观察期。
无论疾病住院还是意外住院，只要住院就可以报销。
每次住院可以报销9000元，住院门诊可以报销900元，如果是住院过程中做了器官移植手术的可以报销4500元，非器官移植手术可以报销30000元，保至30年，可续保65周岁。
客户：嗯嗯。
业务员：如果明白的。
第三、长期意外伤残保障，合同生效后即时生效。
意外就是以外来的、突发的、非本意的导致身体受到伤害的事件。
我们依照《最新的人身意外伤残评定标准》10级281项按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付，普通意外伤残是3万至30万，但如果是因坐公共交通或者开坐自驾车发生伤残双倍赔付是：6万至60万，还延长至70岁。
（这也是为什么帮你设计这平安福保障计划的原因。
）
客户：嗯嗯.
业务员：第四、轻度重疾保障，合同生效后90天生效。
被保险人初次发生“特定20种轻度重疾”并提供三甲医院专科医生的轻度重疾确诊书，就提前一次性给付6万元的重疾金，这保至终身。
第五、重疾保障，也是合同生效后90天生效。
被保险人也是初次发生“80种重大疾病”，并提供三甲医院专科医生的重大疾确诊书，提前一次性给付20万，保至终身。
（这也是为什么许多买了社保的人，还购买商业保险的原因，因为可以及早得到理赔金进行治疗，从而减轻病情进一步恶化。
）
第六、身故保障，合同生效即时生效的。
当我们百年归老的时候，最少可以指定一笔30万的资产留给下一代，并且如果存钱的过程中真不再照顾家人的，也为家人留下一大笔钱维持最基本的生活开支，保至终身。
如果是意外身故的，保险公司就赔付60万给家人如果是公共交通或者自驾车导致身故的90万给到家人，保至70岁。
第七、保费豁免保障。
这也是所有金融公司中，只有人寿保险公司才有的人性化的功能，被保险人在存保费的过程中，发生重疾或者1至3级伤残的，剩下的主险保费都不需要存，就由保险公司存，那保单的利益一直生效。
第八、最后一项功能，也就是这份计划书的特色之一，（也是其它保险公司都没有的功能）只要被保险人参加平安金管家的健步行活动，且在前两个保单年度内至少有600天并每天运动步数不少于10000步，那从第三个保单开始，被保险人的重疾保额，身故保额都按110%给付。
总的来讲，这份平安福保障计划性价比高，每天20元，保障全面，终身拥有30万人身保障和20万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付90万。
如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。
在年老时，还可以提取保单现金价值作为养老金。
客户：这份计划还不错。
业务员：如果没有问题的，我还有需要告诉你的是这份保险你还不一定可以投保，还要你提供的你现在的健康状况，如实告知给公司，看看是否通过审核，才可以投保的。
（拿出人身保险投保书开始帮客户填写资料）。