平安福三分钟讲解
平安福建议书讲解
平安福标准建议书讲解话术业务员：张先生，在讲解这份计划书之前，上次和你分享过的（快速讲解上次面谈的重点内容）你还记得吗?客户：嗯嗯，记得。
业务员：根据您的需要，我为您量身定做了这份“平安福综合保障计划”，年交保费6000元，每月存500元。
在平安开通这个帐户有什么保障呢?第一、意外医疗保障，合同后立即生效。
包括猫抓狗吃，磕磕碰碰，意外所导致的意外伤害医疗费用都可报销，就100以上3万元以内在社保合理范围内80%的费用都可以报销，不限次数，凭发票报销，保至30年，可续保65周岁。
客户：嗯嗯。
业务员：张先生，这个你明白吗?（如果不明白一定要问我，因为解答你们的问题，是我作为保险代理人的我的责任。
如果明白的，我就继续讲下去）。
第二、住院医疗保障，合同生效后30日才生效，30日观察期只是疾病住院才有，意外住院没有观察期。
无论疾病住院还是意外住院，只要住院就可以报销。
每次住院可以报销9000元，住院门诊可以报销900元，如果是住院过程中做了器官移植手术的可以报销4500元，非器官移植手术可以报销30000元，保至30年，可续保65周岁。
客户：嗯嗯。
业务员：如果明白的。
第三、长期意外伤残保障，合同生效后即时生效。
意外就是以外来的、突发的、非本意的导致身体受到伤害的事件。
我们依照《最新的人身意外伤残评定标准》10级281项按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付，普通意外伤残是3万至30万，但如果是因坐公共交通或者开坐自驾车发生伤残双倍赔付是：6万至60万，还延长至70岁。
（这也是为什么帮你设计这平安福保障计划的原因。
）客户：嗯嗯.业务员：第四、轻度重疾保障，合同生效后90天生效。
被保险人初次发生“特定20种轻度重疾”并提供三甲医院专科医生的轻度重疾确诊书，就提前一次性给付6万元的重疾金，这保至终身。
第五、重疾保障，也是合同生效后90天生效。
被保险人也是初次发生“80种重大疾病”，并提供三甲医院专科医生的重大疾确诊书，提前一次性给付20万，保至终身。
平安福简易讲解方法(PAR)_图文-精品文档
9 9 2 1 元
交20年
平安福十字图讲解法——步骤二：A（优势）
1、重疾金 2、轻度重疾 金 确诊重疾 确诊初次发生 即付100% 条款规定的特 基本保额。 定轻度重疾， 按照重疾基本 保险金额的 20%给付。 3、意外金 驾、乘非营运 私家车、乘坐 公共交通工具 期间发生意外 伤害的保额双 倍赔付，保险 责任延至70岁。 4、伤残金 意外伤残评 定标准由原 有的34项拓 展至281项， 残疾项目的 界定更加清 晰。 5、身故金 平安福提 供伴随终 身的主险 和重疾保 障。 6、豁免金
广泛，保障更周全！
平安福建议书说明举例
5、稳定保障
平安福计划的主险30 万与重疾保障28万元 到终身，如果我们一 生平平安安，离开时
平安将根据当时的主
险基本保额作为理赔 金全额支付给合同受 益人，相伴终身的呵
护可以让您安享高品
质生活！
THANK YOU.
演练
• 学员两两一组就平安福十字图 流程各环节进行演练、通关， 通关要求如下： 1、P——保单条款讲解清晰； 2、A——险种优势介绍完整； 3、R——客户利益分析到位； 4、语言表述流畅自然 • 时间：15分钟
（三）建议书讲解
• • •
PAR说明方法 十字图讲解法 建议书说明的举例
平安福建议书说明举例
或乘坐公共交通工具发生
意外伤害，均可双倍基本 保额赔付，最高可达60 万交通意外保障，意外保 障责任延长至70岁。关 爱升级，保障倍至！
平安福建议书说明举例
4、意外伤残保障
平安福计划将残疾种类由原 有7级34项拓展至8大类10 级281项，您看（拿出长期 意外13条款后附的《人身保 险伤残评定标准》），条款 上对每一项标准都有详细明 确的规定，责任范围覆盖更
平安福销售流程经典话术
平安福销售流程经典话术一、道明来意二、保险三讲现在很多人想买保险，但是不知道该如何购买，其实搞清保险很简单，把“保险是什么”、“保险有什么”、“保险怎么买”这三个问题弄清楚就可以了，现在我一一来跟您交流下。
家庭财务责任转移【保险是什么】首先保险是“家庭财务责任的转移”，①每个家庭都要承担很多的财务责任，比如生活开支、子女抚养、房贷车贷等。
夫妻俩就好比是房子的两根顶梁柱，需要不断工作来支撑家庭责任，②但一生中有两件事情是无法控制，那就是疾病和意外。
万一不幸来临，家庭支柱发生断裂，那么家庭就会倒塌。
③保险就好比是在两根支柱边上分别加了一根柱子，万一不幸来临，还有保险帮我们支撑家庭。
这就是家庭财务责任的转移。
其次保险还是“没事留钱，急时用钱”，拥有保险后，如果发生疾病/意外风险，保险就是一笔应急的钱。
如果一辈子平安健康，钱依然在，保险就可以作为一笔养老或传承的钱。
一家之主原则【保险有什么】第二保险有什么，保险分为保障型产品和年金型产品，今天我主要跟您介绍保障型产品。
保障型产品可以分为三类：第一类为报销型：即对医疗费用的报销，针对门诊和住院期间产生的治疗费用按照一定比例进行报销。
比如社保就是这种类型。
第二类为补贴型：主要是针对住院误工损失及亲人陪护费等进行补贴，跟医疗费没关系，只跟住院天数有关系。
比如平安的住院日额，客户因意外住院30天，每天补贴100元，那么一共补贴3000元。
第三类为给付型：主要针对重大疾病进行赔付。
一旦确诊合同约定的重疾，立即赔付，用于补充治疗费和收入损失。
自下而上原则【保险怎么买】最后跟您分享下如何正确购买保险，买保险需要遵循三大基本原则。
首先要买对人，遵循一家之主原则：①您是家里的一家之主，②您的太太和孩子在您的关怀和照顾之下生活得非常好，③因为您就是他们的保险。
④但是人生有两件事无法预料：意外和疾病。
⑤如果有一天遇到突发情况，⑥家庭将会失去一份稳定的收入。
所以说一个家庭中最该先买保险的是一家之主。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书标题：平安福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：平安福标准建议书是一份重要的文件，用于向客户详细介绍产品内容和保障范围，帮助客户更好地了解并选择适合自己的保险产品。
在销售过程中，讲解话术是至关重要的，能够帮助销售人员清晰、简洁地向客户传达信息。
本文将从五个方面详细介绍平安福标准建议书的讲解话术。
一、产品介绍1.1 产品名称和类型：平安福标准是一款什么类型的保险产品？1.2 产品特点：平安福标准有哪些特点和优势？1.3 产品保障范围：平安福标准可以提供哪些保障？二、保险责任2.1 保险责任概述：平安福标准包括哪些保险责任？2.2 保障范围详解：每项保险责任的具体保障范围是什么？2.3 保险责任限制：平安福标准有哪些保险责任的限制条件？三、保险费用3.1 保险费用构成：平安福标准的保险费用是如何构成的？3.2 保险费用计算：客户如何计算自己的保险费用？3.3 保险费用调整：平安福标准的保险费用是否会随着时间而调整？四、保险理赔4.1 理赔条件：平安福标准的理赔条件是什么？4.2 理赔流程：客户在发生意外时如何进行理赔？4.3 理赔时效：平安福标准的理赔时效是多久？五、其他注意事项5.1 保险合同解除：客户在什么情况下可以解除保险合同？5.2 保险合同变更：客户是否可以随时变更保险合同？5.3 客户权益保障：平安福标准如何保障客户的权益？结论：平安福标准建议书的讲解话术对于销售人员来说非常重要，能够帮助他们更好地向客户传达产品信息，提高销售效率。
销售人员需要熟练掌握产品内容和保障范围，清晰地向客户讲解产品特点和优势，帮助客户做出明智的选择。
同时，销售人员还需要详细介绍保险责任、保险费用、保险理赔等方面的内容，让客户对产品有更深入的了解。
通过合理的讲解话术，销售人员可以提升客户满意度，实现销售目标。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
安全福标准建议书的讲解话术-建议书标题：安全福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：安全福标准建议书是一份重要的文件，它为客户提供了详细的保险建议和规划方案。
在销售保险产品时，讲解话术至关重要，能够匡助销售人员更好地向客户传达信息，增加销售成功率。
下面将详细讲解安全福标准建议书的讲解话术，匡助销售人员更好地理解和运用。
一、产品介绍1.1 产品概述在讲解安全福标准建议书时，首先要介绍产品的概况。
安全福标准是一款终身寿险产品，旨在为客户提供全方位的保障和规划。
客户投保后，可以享受保障责任、现金价值和红利等多重福利。
1.2 产品特点安全福标准产品具有多种特点，包括保费灵便、保障期限长、保额高、红利丰厚等。
销售人员应当重点介绍产品的特点，让客户了解产品的优势和价值。
1.3 产品优势通过详细介绍产品的优势，如灵便的保障期限、多样化的保障责任和丰厚的红利回报，可以匡助客户更好地了解产品的价值，增加其购买的意愿。
二、保险规划2.1 风险保障在讲解安全福标准建议书时，要重点介绍产品的风险保障功能。
安全福标准产品提供身故、全残、重大疾病等多重风险保障，为客户提供全方位的保障。
2.2 投资增值安全福标准产品不仅提供风险保障，还可以实现投资增值。
销售人员应当向客户介绍产品的投资增值功能，让客户了解通过投保可以获得长期稳健的投资收益。
2.3 税收优惠安全福标准产品还具有税收优惠的特点，客户可以享受到一定的税收减免和优惠政策。
销售人员应当详细说明产品的税收优惠政策，匡助客户了解并利用这一优势。
三、客户需求分析3.1 客户背景在讲解安全福标准建议书时，销售人员应当对客户的背景进行分析。
了解客户的职业、家庭状况、财务状况等信息，有助于更好地定制保险规划方案。
3.2 风险偏好客户的风险偏好是制定保险规划的重要因素之一。
销售人员应当向客户了解其对风险的承受能力和偏好，根据客户的需求提供相应的建议。
3.3 保障需求根据客户的需求和背景信息，销售人员应当为客户量身定制保险规划方案。
平安福简易讲解方法(PAR)剖析
2.住院费最高可报 9000元/次，
元/年
故30万 身，无需发票， 其中相关门诊最高可报900元/次
一年内不限次数；
相当于
保至终身 一经确诊一次性赔3.普通手术费最高可报4500元/次；
2.因普通意 付：28万。 933.6元/月
4.器官移植手术最高可报30000元/次 5.住院费包括床位费，药费，治疗费
3 无等待期 无等待期 等待期90天
第二福：大病保障，保障十分全面，她为我们提 供了45大类600项的保障，一旦确诊，无需发票， 一次性给付28万，同时考虑到现有的医学水平及
我们个人对健康状况的注重，如果发现轻度重疾， 早发现早治疗，治愈不成问题，新增的8种轻度重 疾，按照重疾保额的20%独立给付5.6万，且不影
平安福建议书讲解方法
仅供内部培训使用
平安福十字图讲解法——案例分析
举例：张先生30岁，企业经理，事业蒸蒸日上。作为家庭 重要经济支柱，张先生深知家庭责任的重大。为了抵御无处 不在的健康与意外风险，张先生选择为自己投保“平安福计 划”，用全方位的保障，为家庭幸福保驾护航。年交保费 11203.12元，20年交
住院保障
第四福 第五福
意外保障 豁免保障
1.70岁前因意外伤害
导致身故35万，跟主
11203.12 1.第因疾四病福身：1.意45外种重保疾障保：障终701岁.保时障我期限们1已年，基保本证完续保成5家年；庭 险叠加为65万；
元/年
故责保30万任驾范护畴航身，至，7平无0需安岁发完福票成长，我期2们无.其 一住的忧中 年院家意相 内费关 不最庭外门 限高责伤诊 次可任害最 数报高 ；范同90可畴时00报元，为90/她次我0元，的们/次
今天我根据您的需求，为您量身定做了“平安福健康保障计划”，平安福 是一款保费最便宜、保障最全面、月存一千保障百万的产品。也是唯一的 一款以公司品牌命名的旗舰产品。她涵盖了身价、重疾、意外、豁免及全 方位的医疗保险责任，简单的说就是：“小到猫抓狗咬，磕磕碰碰、大到 五脏六腑、脑受伤，小病住院、大病免责” 等各方面，可以说是从外保到 内，从头保到脚。
平安福三分钟讲解
第二点就是解决健康方面的风险
因为人吃五谷杂粮，难免会生病，今天健康并不代 表明天健康，您认同吗？您这个年龄段其他可以不 买，但健康险一定要买的，我们这里提供了25万的 保障，保80种重大疾病，只要发生任何一种，凭医 院的诊断书，直接给到我们25万，额外增加20种 轻度重疾，5万的保障，什么是轻度重疾？就是发 生在大病之前，像我们目前很多现代人的亚健康导 致的疾病风险，这些疾病是没有严重到影响生命的 ，比如说女性常见的原位癌等等，而且这个轻度重 疾还可以赔付三次，赔付后主险和重大疾病不但不 会下降还可以每次提升20%，最高提到60%。
Hale Waihona Puke 谢谢《促成》您也认同，人生有起有落（画图）， 现在好不代表将来好，现在健康不代表将来健 康，说真的，发生在我们身边有太多的案例了 ，对吧？一个月1000元钱可以解决那么多的 风险，只是1000元钱而已，对我们来说有时 只是一餐饭而已。不是因为我做保险而要你买 保险，而是因为您这个家庭需要一定要买，真 的，我自己的保障都有200万了，您觉得150 万够不够？最低的了，如果觉得可以的话，我 帮您做个计划，上传一下看能否通过？
第五，住院医疗保障，凡是意外或疾病住院合 理费用都可以按80%赔付，每年最高额度有28 万，自费药也可以赔付，全国联网全国通赔的 ，即使哪天我们到某个地方出差有什么风险的 话，我们大多地方都是可以及时理赔的。
第六，重点是保险中的保费豁免，非常人性化 ，在交费期间，万一发生轻度重疾或者重大疾 病，赔付后剩余各期的保费由保险公司代交， 但是保险继续有效。
第一，可以解决人身方面的风险，我们这里提供 了150万的保障，什么情况下有150万呢？像平 时我们经常开车，跑来跑去，风险也蛮大的，或 者坐公交、地铁、飞机、轮船。。。等交通工具 导致的风险，最高有150万的保障；最低都有90 万，什么情况下有90万呢？自然灾害高空坠物， 这些导致的风险最低有90万。您看王姐 1000元 钱放到哪都没有太大的价值，多1000元少1000 元对家庭来说没太大的感觉，但放在这里，您可 以看下，这个价值完全可以扩大出来了，这是可 以解决的第一点。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：平安福标准建议书是一份重要的文件，它为个人和家庭提供了全面的保障方案。
在本文中，我们将详细介绍平安福标准建议书的内容和意义，以及如何向客户讲解该建议书。
一、保险需求分析1.1 客户个人情况分析根据客户的个人情况，包括年龄、职业、健康状况等因素，我们可以对其保险需求进行分析。
例如，年轻人可能更需要重疾险和意外险，而中年人可能更需要寿险和养老险。
1.2 家庭情况分析了解客户的家庭情况也是保险需求分析的重要一环。
如果客户有家属或子女，我们需要考虑到他们的经济状况和未来的教育费用等因素。
1.3 资产状况分析客户的资产状况对保险需求的分析也至关重要。
如果客户拥有大量资产，我们可以建议其购买财产险来保护其财产安全。
二、保险规划建议2.1 保险产品选择根据客户的保险需求分析，我们可以向客户推荐适合其情况的保险产品。
例如，对于年轻人，我们可以建议其购买重疾险和意外险，以应对潜在的健康和意外风险。
2.2 保额和保费计算在确定保险产品后，我们需要计算客户所需的保额和保费。
根据客户的经济状况和风险承受能力，我们可以制定合理的保额和保费方案。
2.3 组合保险方案有时候，一个单一的保险产品可能无法满足客户的全部需求。
在这种情况下，我们可以建议客户采取组合保险方案，以提供更全面的保障。
三、保单条款解读3.1 保险责任和免责条款保单条款是保险合同的重要组成部分。
我们需要向客户解读保险责任和免责条款，确保客户充分了解保险合同的内容和约束。
3.2 理赔流程和注意事项在发生保险事故时，客户需要了解理赔的流程和注意事项。
我们可以向客户详细解释理赔流程，并提醒客户在投保时需如实填写相关信息，以确保顺利理赔。
3.3 保险合同变更和终止有时候，客户可能需要变更或终止保险合同。
我们需要向客户解释保险合同变更和终止的相关规定，并提供相应的建议和指导。
四、保险费用解析4.1 保费构成和计算方式保费是客户购买保险产品时需要支付的费用。
平安福利益讲解
苏** 女，30岁，投保险种：平安福终身寿险年交保费：15421元，交费年期：30年保险责任：自成功承保次日0：00始，即拥有如下保障1.寿险额度：80万。
包括主险50万+30年生活重大责任期附加定期寿险额度30万2.意外额度：分二种，普通意外：50万+80万＝130万，交通，自驾车，乘坐个人或他人非营运车辆，意外双倍即为：50*2+50+30＝180万。
平安福意外与万能及常青树等传统产品最大亮点在于三个方面，1.意外保至70周岁属于长期险，重疾赔付后意外持续有效，且保费可以被豁免（普通产品属于短期险，保至65周岁，且重疾赔付后短期险自动失效）。
2.意外中直接包括残疾281项十级条款（普通产品七级），更细分，更人性化。
3.自驾和乘坐双倍赔付（传统产品只有公共交通双倍）3.重大疾病提前给付：48万。
五月一日前投保平安福，享受20%八种轻度重疾提前赔付，且无须加费。
重疾险不受地域，治疗方式等影响，与社保不冲突，凭疾病诊断书提前给付，是失去工作能力以后的重要收入损失险。
（重疾90天等待期）4.意外伤害医疗：4万，包括因意外导致的住院和门诊，100元免赔，社保赔付后其余合理用药剩余部分100%赔付。
5.健享人生住院医疗：普通住院限额每年15000元，若涉及到手术，涉及器官移植补偿限额50000元，非器官移植限额7500元。
（以每年累积额度计算金额与住院次数无关）6.住院日额津贴：疾病住院＝（实际住院天数－3天）*200元/天，例如：疾病住院15天，除第五项正常补偿后，可得住院津贴：（15－3）*200＝2400元意外住院＝实际住院天数*200元/天，例如：某客户因打球伤到脚，住院10天，第4项意外医疗正常赔付后，可得住院津贴为：10*200元＝2000元。
7.豁免条款：被保人90天后发生重疾，按重疾保额赔付48万，合同中主险，定期寿险，意外险继续有效，且保费无须再交。
保单持续有效。
88..保单最大附加值：1平安客户依保单可以做保单贷款，分现金价值贷和保单信用贷款。
三分钟讲平安福
三分钟讲平安福第一篇：三分钟讲平安福3分钟讲平安福陈先生，我们在深圳1000块钱解决不了什么问题，1000块钱对于您来说，也就是吃一顿饭的钱、买一件衣服、打一局麻将，但是在我们这里却可以解决很多人生中意想不到的问题。
首先，是人生风险问题，我们提供130万的保障，什么时候有这130万呢？在开车、乘车、坐公交、地铁的时候都是存在的（提醒：越通俗越好，不能说坐高铁飞机，万一他是没有坐过飞机的呢！）最低提供80万的保障，什么时候有80万的保障呢？（提醒：自问自答），就是自然灾害、高空坠物等等，最低都有80万的保障，所以1000块钱放进来就有这么高的保障（我们也都知道现在所有的行业都不会有这样的翻倍。
）其次，我们还可以解决健康方面的问题，人食五谷杂粮，生病在所难免。
今天的健康不代表明天和以后每一天都健康。
我们这里提供了30万的健康保障，从头保到脚，我们所保障的病症就在我们身边，谁也无法预测。
同时我们还增加8种轻度重疾，6万元的保障。
而什么是轻度重疾呢？就是我们三天的亚健康状态还没导致严重疾病之前发生病症的，提早发现，提前治愈。
治愈也不会影响重疾的赔付。
第三是残疾，其实，残疾跟我们的健康一样重要，因为如果我们存在残疾风险，我们会失去工作能力，会失去收入，所以我们提供50万的保障，从头保到脚，从1级到10级，281项目我们都有保障。
第四，小意外----小磕、小碰、摔伤、烫伤，100元以上前额赔付，磕磕碰碰在所难免。
第五，住院（健享人生），无论是什么情况，只要住院，80%，全国联网，全国通赔，您想想在深圳这个地方住院的人越来越多，医院住院部基本都没有空床。
第六，保险中的保险----豁免，这个比较人性化，在缴费期间内，如果有重大疾病和残疾的情况，那么您的保费由保险公司代缴。
所以，1000块钱您放进来在我们这里，可以解决6项问题，人生有起有落，现在好，不代表将来好，现在健康，不代表将来也健康，所以，1000块钱放进来是最低的保障，我自己放了2000块我有保额200万，您觉得130万够吗？如果不够，在继续追加。
平安福简易讲解方法(PAR)
20年合计
224062元
100万
保至70周岁
1.45种重疾保障终1.保障期限1年，保证续保5年； 2.住院费最高可报 9000元/次， 身，无需发票， 其中相关门诊最高可报900元/次 一年内不限次数； 一经确诊一次性赔 3.普通手术费最高可报4500元/次； 4.器官移植手术最高可报30000元/次 付：28万。 5.住院费包括床位费，药费，治疗费 检查费，特殊检查治疗费，救护车 2.8种轻症重疾按 费等 照重疾保额的20% 6.因疾病住院治疗从第四天起每天 补助100元，最多给付180天； 独立给付：5.6万 7.因意外伤害住院治疗从第一天起每 天补助100元，最多给付180天； 不影响45种重疾的 8.因重大疾病住院治疗每天给付100 元，最多给付90天 28万保额
无等待期
等待期90天
等待期30天
无等待期
步骤
2.5-五福临门讲解平安福
五福临门保障明细
第三福
住院保障
年交保费 第一福 第二福 生命保障 重大疾病保障
第四福
意外保障第五福Fra bibliotek豁免保障1.70岁前因意外伤害 导致身故35万，跟主 1年，保证续保5年； 险叠加为65万； 11203.12 1.因疾病身 1.45种重疾保障终1.保障期限 第五福：豁免保障：平安福还充 2.住院费最高可报 9000元/次， 2.70岁前因意外伤害 如在交费期 故30万 身，无需发票， 分考虑客户在交费期内发生重疾 其中相关门诊最高可报 900元/次 导致伤残赔付的标准 内发生重疾 元/ 年 一年内不限次数； 是10级281项，最高 赔付，所有保险费将由平安代交。 保至终身 一经确诊一次性赔 总的来讲，这份计划性价比非 赔付，免交« 3.普通手术费最高可报4500元/次； 赔付35万； 相当于 如果你选择夫妻相互投保，平安 4.器官移植手术最高可报30000元/次 3.70岁前乘坐公共交 常的高，每天只要 31 元，保障 2.因普通意 付：28 万。 平安福终身 5.住院费包括床位费，药费，治疗费 通工具. 933.6元/月 福将为你提供特有的双豁免，一 全面，终身拥有 30万人身保障检查费，特殊检查治疗费，救护车 驾乘私家车身故和伤 寿险»主险和 外身故65万 2.8种轻症重疾按 张保单保全家。不管是投保人还 费等 残双倍给付70万，若 和28万重疾保障，意外险保到 相当于 3.公共交通 照重疾保额的20% 6.因疾病住院治疗从第四天起每天 身故即与主险叠加 «平安附加长 是被保人发生风险，要么理赔要 70岁，最高给付 100万。如果一 补助100元，最多给付180天； 赔付总数为100万 31.12元/天 期意外伤害 么豁免，避免了买保险的没事而 自驾乘身故 独立给付： 5.6 万 生平平安安，还可以身故保险 7.因意外伤害住院治疗从第一天起每 4.交费期内因意外伤 没买保险的发生事故的尴尬，相 天补助100 元，最多给付180天； 害导致门诊和住院， 保险（2013） 20年合计 金留给指定受益人，同时也可 100万 不影响45种重疾的 8.因重大疾病住院治疗每天给付 100 每次超过100元以上 当人性化！ »剩余保费 以在年老时，提取保单现金价 元，最多给付90天 合理费用100%报销， 224062元 保至70周岁 28万保额 一年内不限次数，年 值作为养老金. 累计最高可报5万
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
尊敬的客户，您好！感谢您选择平安福标准保险产品。
为了让您更好地了解我们的产品，我们特别为您准备了建议书讲解话术，希望能够帮助您更全面地了解产品的保障内容和理赔流程。
首先，让我们来了解一下平安福标准保险产品的保障内容。
平安福标准保险是一款终身寿险产品，主要保障包括身故保障、全残保障和重大疾病保障。
在保障期间内，如果被保险人因意外或疾病导致身故或全残，保险公司将给付相应的保险金；同时，如果被保险人被确诊患有某些重大疾病，也可以获得相应的保险金赔付。
这些保障内容将为您和您的家人提供全面的保障，让您在面对意外和疾病时能够更加安心。
其次，让我们来了解一下平安福标准保险产品的理赔流程。
在您需要进行理赔时，您只需要准备好相关的理赔资料，然后联系我们的客服人员或到就近的服务网点进行理赔申请。
我们将会尽快处理您的理赔申请，并在符合条件的情况下给予您相应的理赔赔付。
我们将会尽最大努力为您提供便捷、高效的理赔服务，让您在需要帮助的时候能够得到及时的支持。
最后，我们还需要提醒您一点，就是在购买保险产品时要仔细阅读保险合同，了解产品的保障范围和责任免除条款，以免发生纠纷。
同时，您也可以随时联系我们的客服人员，如果有任何疑问或需要帮助，我们将会竭诚为您服务。
希望通过以上的建议书讲解话术，您能够更好地了解平安福标准保险产品的保障内容和理赔流程，让您能够更加放心地选择我们的产品。
如果您对产品还有其他疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们，我们将会竭诚为您服务。
祝您和您的家人健康平安！。
保险建议书话术
保险建议书话术篇一：平安福标准建议书讲解话术平安福标准建议书讲解话术1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。
涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下：2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障；3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是3.8万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。
4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。
同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。
若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付。
5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。
6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分）7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(1-19/20)+1440】8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。
如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。
担任也可以在年老时，提取保单现金价值作为养老金。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书尊敬的客户，。
您好！感谢您一直以来对我们公司的支持与信任。
在这里，我向您推荐我们的平安福标准建议书，希望能为您提供更加全面和专业的保险方案。
首先，让我们来了解一下平安福标准的保险产品。
平安福标准是一款综合性保险产品，旨在为您和您的家人提供全面的保障。
该产品涵盖了意外伤害、疾病、住院医疗、重大疾病等多个方面，以应对各种突发情况。
无论是意外事故还是健康问题，平安福标准都能为您提供及时的赔付和专业的服务。
其次，让我们来看看平安福标准的保险特点。
首先，该产品具有灵活的保障期限，您可以根据自己的需求选择不同的保险期限，以满足不同阶段的保障需求。
其次，平安福标准还提供额外的附加保障，例如意外伤害医疗补偿、住院津贴等，以增加您的保险保障范围。
最重要的是，平安福标准的保费相对较低，非常适合大众消费者。
最后，我想强调一下平安福标准的优势。
首先，我们公司是一家经验丰富、信誉良好的保险公司，拥有专业的团队和完善的售后服务体系。
无论是保险购买过程还是理赔服务，我们都会竭诚为您提供最好的帮助和支持。
其次，平安福标准的保险责任范围广泛，能够应对各种意外和疾病风险，为您和您的家人提供全面的保障。
最后，平安福标准的保费相对较低，非常适合您的经济实力和保险需求。
综上所述，平安福标准是一款值得您信赖和选择的保险产品。
它能够为您和您的家人提供全面的保障，应对各种意外和疾病风险。
我们诚挚地邀请您考虑购买平安福标准，以保护您和您的家人的健康和福祉。
如果您对平安福标准有任何疑问或需要进一步的信息，请随时与我们联系。
我们的专业团队将竭诚为您提供帮助和支持。
再次感谢您的信任与支持！祝您和您的家人平安健康！此致。
敬礼。
您诚挚的保险顾问。
7-4、平安福解说超级简易版
平安福超级简化版-口述介绍（视频）保险总的来说有三大作用。
三大作用就是：风险转移、强制储蓄、财富传承。
这款平安福，针对我们一生中可能遇到的更大风险，提供了全面的高额保障。
仅2016年，就累计办理了300多万件，平均每一分钟办理七件，得到了市场的检验和认可。
简单来说，它提供这么几项保障。
一是重疾保障。
世卫组织公布，目前一个人一生中罹患重疾的概率已经达到了72.18%，而其中70%是恶性肿瘤。
这个方案，会给针对80大类重疾，20种轻度重疾，提供高额的保障，确诊就提前赔付；其中重疾和恶性肿瘤，最多可以赔付三次。
二是意外保障。
权威机构统计，全球一年由交通事故导致的死亡人数就达到了127万，其中中国每年超过10万人，而这仅仅是交通事故。
有句话说的很有道理，意外、疾病和明天，我们谁都不知道哪一个会先到！这个方案，提供了百万级别的意外保障，让我们的家庭多一份财务保障。
第三是医疗咳咳碰碰、猫爪狗咬导致的意外医疗，感冒发烧、头痛脑热等疾病住院治疗都有费用保障。
人吃五谷，孰能无病。
何况现在的生活环境也都大不如前，生病住院是很难避免的，不然各大医院也不会人满为患了。
住院的时候，我们当然希望病室好一点、心情好一点、治疗好一点，当然希望花别人的钱，治自己的病。
我们这个保障计划，配合社保理赔，足以应付平常的住院费用需求。
第四是资金保障一方面现在我们国内的保险，基本都会有一个身故保障金，也就是说，只要身故，都可以得到一个基本的保额，这个保额，就是我们的保险保底可以拿回的钱，一般会高于我们所缴纳的总费用。
这就可以用于财富传承。
此外，我们还可以获取额外的融资功能，也就是进行低息高额贷款。
简单归纳，这个保障计划具有一下几个特点：第一是保障全，保额高，保障时间长，主要的保障都是终身的；第二是可以升级，随着医疗技术的发展，重疾种类肯定会越来越多，能升级可以解决后顾之忧。
假设现在重疾种类是80种，明年可能是100种，到时如何处理？难道是再办一份新的保单吗？能升级当然是最佳的方案。
平安福、护身福销售话术通关
异议处理
2、已为买过保险了，不需要再买了吧
业：那就更好了！说明您和张大哥都是非常注重保障的，您原来购买的这份保险 一是保额较低，二是在意外险和意外医疗方面还有缺失，而这份平安福计 划刚好可以解决这方面的问题，就像我们夏天买了好看合身的衬衣，冬天 还会买羽绒服一样，因为他们的作用不一样，您说对吧？您是用工行的账 号还是农行的账号转账？
意外身故：因合同保障范围内的意外身故，在主险赔付的基础上 再赔付20万元；
业：除了上述三项基本的意外保障之外，公司还特别提供两项特别保险金： 公共交通意外身故或伤残特别保险金：如果以乘客身份乘坐客运公共交通工具
期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故或伤残的，公司会 按条款的保险责任中第一项确定的“意外身故保险金”或第二项确定的 “意外伤残保险金”金额额外给付“公共交通意外身故特别保险金”20 万或“公共交通意外伤残特别保险金”2万—20万。
5、豁免保障显关怀，安心无忧享未来
业：平安福计划还为李姐您提供交费豁免功能，等待期结束后，万一如果有不 幸发生在我们身上，比如合同约定的身故、残疾或重疾时，就可以免交 豁免险保险期间内剩余的各期保险费，而且张大哥的保单权益仍然有效！ 豁免，让保险更保险，让您和张大哥从容面对人生活风雨！
备注：以上利益演示表中的自驾车/公共交通意外保险金为身故或发生一级伤残时的赔付额，实际赔付 金额需根据伤残程度按照条款约定赔付。
备注：1、保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准； 2、保单贷款仅限于护身福主险
陈先生，30岁，一类职业，业务员小张准备向他推荐投保“平安护身福保障计 划”，交费20年，年交保费8160元，分红方式选择购买交清增额保险。 主险平安护身福终身寿险（分红型）：基本保额20万 附加平安附加护身福重大疾病保险：基本保额20万 附加平安附加护身福意外伤害保险：基本保额20万
——平安福基础知识.ppt
稳定保障伴终身，确定利益抗风险
豁免保障显关怀，安心无忧享未来
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特点一：重疾保障额度高，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期）， 被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合同约定的重大疾病 的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给 付100%基本保额。
险
平安附加平安福提前给付重大疾病保险
种
平安附加长期意外伤害保险（2013）
组 合
平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B）
平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2012）
4
产品基础知识
产品特色 卖点分析 投保规则
5
计
划
重疾保障额度高，确诊即付重疾金
特 自驾车意外保障加倍，保障期限更长久
色 拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加 豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期 A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
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三、保额配比
• 平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的 基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福（ 1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾 C12（1103）
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特点三：拓展意外伤残保障范围至281项，关爱 更周全
意外伤残保险金
• 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日 内造成附加险合同所附《人身保险伤残评定标准》所列 伤残之一者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保 险金额给付“意外伤残保险金”。
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第二点就是解决健康方面的风险 因为人吃五谷杂粮，难免会生病，今天健康并不代 表明天健康，您认同吗？您这个年龄段其他可以不 买，但健康险一定要买的，我们这里提供了25万的 保障，保80种重大疾病，只要发生任何一种，凭医 院的诊断书，直接给到我们25万，额外增加20种 轻度重疾，5万的保障，什么是轻度重疾？就是发 生在大病之前，像我们目前很多现代人的亚健康导 致的疾病风险，这些疾病是没有严重到影响生命的 ，比如说女性常见的原位癌等等，而且这个轻度重 疾还可以赔付三次，赔付后主险和重大疾病不但不 会下降还可以每次提升20%，最高提到60%。
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第三，我们还提供残疾方面的保障，因为残疾 问题和健康问题一样的重要，万一发生残疾风 险的时候，我们会失去工作能力会失去收入， 家人的生活就会受到影响，所以我们这里提供 了6万-120万的保障，有281项，从头保到脚 。 第四，我们还提供了小意外的医疗保障，小磕 小碰摔伤烫伤。。。在平时生活中经常会发生 ，我们这里只要是100元以上，2万以内合理 费用都可以全额赔付。
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《促成》您也认同，人生有起有落（画图）， 现在好不代表将来好，现在健康不代表将来健 康，说真的，发生在我们身边有太多的案例了 ，对吧？一个月1000元钱可以解决那么多的 风险，只是1000元钱而已，对我们来说有时 只是一餐饭而已。不是因为我做保险而要你买 保险，而是因为您这个家庭需要一定要买，真 的，我自己的保障都有200万了，您觉得150 万够不够？最低的了，如果觉得可以的话，我 帮您做个计划，上传一下看能否通过？
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主险30万+重疾25万+意外伤害60万+意外医疗2万+安康
《寒暄赞美》王姐您好！好久不见，越来越年轻 ，越来越漂亮了。。。 《切入》有个很好的产品想跟您分享一下，我觉 得它可能帮得到您，买不买没关系，您可以先了 解一下，一个月只要一千块钱左右就可以了，您 的生活品质这么高，一千块钱，估计对您来说只 是一件衣服的钱，只是个零用钱，对吧？但是放 在这里，它可以帮忙您解决人生很多意想不到的 问题，因为未来的事谁都不能保证，解决什么问 题呢？
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第五，住院医疗保障，凡是意外或疾病住院合 理费用都可以按80%赔付，每年最高额度有28 万，自费药也可以赔付，全国联网全国通赔的 ，即使哪天我们到某个地方出差有什么风险的 话，我们大多地方都是可以及时理赔的。 第六，重点是保险中的保费豁免，非常人性化 ，在交费期间，万一发生轻度重疾或者重大疾 病，赔付后剩余各期的保费由保险公司代交， 但是保险继续有效。