平安福八张图

定资产也会越来越多。但一个人无论多有本事，意外和疾病谁都控制不了，当这
种事发生时，我们从银行拿钱，我们帐上的钱会减少，从企业拿钱会影响公司的 现金流，从家里拿钱，会影响家人的生活品质，因此我们要提前规划。
那就是为家庭建一个蓄水池，每年固定挪一笔资金放在安全的蓄水池，平
平安安到老，这笔钱可以成为一笔额外的养老金，也可以成为一笔免税、避税、 安全的资产，最重要的是，万一我们人和企业发生状况的时候，蓄水池会有很多 的钱来帮助我们顺利、淡定地度过难关，这就是保险！
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陈先生，非常感谢给我宝贵的时间，让我跟您聊聊保险的话题，这是我们 投资的事业，每个月的收入，扣除一些税金、成本和一些贷款，剩下就是净利润， 这部份专家一般建议分三步走，第一部分再投资让自己事业越做越大，第二部分 给家人更好的生活，第三部分分散投资，投资到固定资产、金融资产，如果我们 所赚的钱都分三步走，这样我们的事业会越做越大、家人的生活会越来越好、固
1、我们很努力地工作就希望有个幸福的家，能让老人安享晚年、 让孩子得到最好的成长和教育的环境。 2、我们生活在现实中，有几大问题是每一个成年人必须面对和 正视的： ①家人的生活费（孩子大学毕业前） ②孩子大学教育金 ③自己的养老金 ④家里顶梁柱万一发生意外或大病灾难时这个家怎么办？ 3、经济收入的来源一般的家庭都是父亲和母亲共同创造，当然， 也有个别仅仅只是父亲或母亲一人工作，万一这个顶梁柱倒下， 这个家还能维持原有的平和、稳定、和幸福吗？所以，保险其 实就是急难发生时能解决钱的问题。 保险买多了是负担，买少了没有用，合适才是最好。当然 如果眼前有困难，最急切要规划的是顶梁柱的保障。
3、意外伤残： 也就是不小心真的发生了残疾。交通100万，普 通50万按比例赔付（保障项目10级281项），就连一 个小手指也赔付5万，当然谁都没想要这笔钱的。
4、 意外医疗费： 不小心被别人打了、摔了或被水烫了，急诊可在 就近的私立医院，急诊完转到公立医院，包括所有的 检查费、治疗费等，我们自己只要负担100元，3万以 内实报实销。
平安福太阳图
7、疾病等待期：
小病：30天 大病：90天 8、豁免：
6、住院补贴：
小病： 100元/天（最高180天） 大病： 200元/天（最高90天）
平安福
1、大病保障： 重度重疾：29万 轻度重疾：5.8万
5、疾病住院医疗： 1年多次：9000元 手术费：4500元 器官移植：3万
2、身故保障： 交通：130万 意外身故： 百年终老：30万 普通：80万 3、意外伤残保障 10级281项 交通：100万 普通：50万
短。但是，是不是所有家庭都能够把车拉到山顶呢？ 不一定！因为一个人不管多有本事，意外和疾病谁都控制不了，一场意外，或者一场疾病，就像一把 无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会 下滑？
目的：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推
第二，完成了这份计划，保险公司就开始承担责任 和义务。 1、健康保障：90天后生效，重度重疾赔付29万，轻 度重疾5.8万。只要出具会诊报告书和病历本复印件， 立马赔付。 2、身故保障：身故不外乎意外身故和百年终老（而 且没有等待期），意外身故又分普通意外和交通意外。 什么是交通意外身故？就是自己开车、坐朋友的私家 车以及公共的交通工具发生的事故。保险公司给的是： 30万+100万，总共是130万，除此之外发生的意外身 故，保险公司给的是30万+50万，共计80万。当然， 每个人都没想要这些钱的。百年终老的保障是30万， 不管怎样，本金还是回来的，这项保障我讲清楚了吗？
4、意外医疗： （100元—3万） +住院费用+住院补贴
计划书讲解：
非常感谢您，给我跟您聊保险的机会，请您放心，不管最终 有否成交，我都非常珍惜和感恩，也希望我们将来能成为很好 的朋友和兄弟姐妹。当然，保险是一项非常重要的家庭理财计 划，首先一定要了解我们为什么买保险：它可以帮助我们解决 什么问题？同时，等会在聊的过程中，可能会涉及一些生老病 死等字眼，希望您别介意，谢谢！
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画好七张图，卖好平安福
流程1：激发客户需求
图1—爬坡图
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
销售话术
【业】：幸福的生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，每个家庭都有这样的 一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。
绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越
接下来我和您详细介绍计划书的内容。 第一，保险就是一个有计划的储蓄，每个月挪1000，1年 就1万2，10年就12万，20年就25万，如果不挪，我相信钱也不 知花哪去了。同时这25万并不是今天一次交清，而是长达20年 的时间从麻将桌上、斗地主上、超市、餐桌等一点点省下来的。 如果这时孩子需要上大学，而我们又没储备，则可以从保险公 司挪回8万、10万、甚至10几万，帮助孩子完成大学教育最初 的费用，平平安安到70岁、80岁，这笔钱也成了一笔额外的养 老金，虽然没有多高的回报，但却赚到了几十年的平安和健康， 那则是无价的（我平安健康了，从另一角度还可为家庭创造源 源不断的财富。就好比每月赚1万、1年就12万、10年就120万、 20年就240万、30年就360万。我平安健康了，几十年则能为家 庭创造几百万的财富）。最重要的是万一人发生了意外或大病 灾难，保险公司就会有很多的钱给到家庭，帮助家庭顺利、淡 定地度过难关！
出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。
销售话术
【业】：人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。钢丝绳的上面代表着平安 健康，全家幸福人生和财富自由。但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会 影响收入、导致贫穷、甚至家破人亡。人生充满跌宕起伏，输赢就在一瞬间，关键是掉下来 时谁保护你？ 如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些？我们 平安就能为您提供这样一张防护网（引入平安福的讲解）。