七张图讲平安福通关卡
第三天——画好七张图 卖好平安福
图3-买保险就是买平安
解决客户不信任的疑问，产生信任，做出决定
公司 1.世界500强128位 2.总资产突破3.8万亿 3.代理人队伍超过60万 自己（业务员） 提供专业的 服务 客户 乐享平安 优质服务
பைடு நூலகம்
1. 讲客户：乐享平安优质服务 2. 讲自己：为客户提供为客户提供专业的服务”，若有天风险不幸降临在自己身 上，还有非常有实力的公司守护客户 3. 讲公司：平安的实力守护客户终身
（仅供内部培训使用）
新客户
7
图2-平安福夫妻百年好合
我们不仅爱自己，更爱家人，用保单守护爱情，体现爱的真谛
1.意外医疗 男，30岁 豁免B\C 女，30岁 爱家人 契约 爱自己
6853.64
2.住院医疗 3.重疾保障 4.住院日额补贴 5.意外伤残 1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免 2.一方身故或1-3类合同约定的伤残，高额 身故赔付并豁免对方保费
序号 1 图 社保商保对比T形图 逻辑 解决客户不了解的疑问 我有社保，我干嘛买保险？ 解决客户不认可的疑问 不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
2
包袱图
3 4
买保险就是买平安 保险到底保不保险
解决客户不信任的疑问 产生信任，做出决定
让客户了解保险责任的分类，懂得买全险的重 要性
（仅供内部培训使用）
9
图1-有社保情况下有无商保对比T形图
解决客户不了解的疑问，我有社保，我干嘛买保险？
有新农合无平安福 有新农合有平安福
30年，年交6853元 1.重疾15万 2.住院费用3份 3.住院日额 20份
案例 张三，重疾手术花费10万， 住院90天 1.新农合：10万*70%=7万
平安福产品组合PPT课件
下调起保点后，总保费与三五年交的储蓄型产品类似，可以更好的满足客户多样性的传承需求。
2020/1/11
（仅供内部培训使用）
可编1辑0
轻度重疾新突破，保障更全性价高
• 被保险人经医院确诊初次发生 “特定轻度重疾”，且确诊 28日后任然生存的，可以按 照基本保险金额的20%领取特 定轻度重疾保险金。
• 特定轻度重疾保险金的给付一 次为限。给付特定轻度重疾保 险金后，本附加险合同继续有 效，基本保险金额不变
13
轻度重疾的特点： 发病率高 易治愈 治疗费用低 不治将转为重度重疾
亚健康
轻度重疾
重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻
重
（仅供内部培训使用）
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轻度重疾费用参考
疾病种类
1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌 4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术 6、主动脉内手术
7、脑垂体瘤、脑囊肿 脑动脉瘤及脑血管瘤
方便活检的特点，容易作到早期诊断、早期治疗，故预后良好。皮肤癌在我国的发病 率很低，但在白色人种中却是常见的恶性肿瘤之一。
前列腺癌：是发生于男性前列腺组织中的恶性肿瘤，是前列腺腺泡细胞异常无序生长
的结果。前列腺癌的发病率具有明显的地理和种族差异。在欧美等发达国家和地区，它 是男性最常见的恶性肿瘤，其死亡率居各种癌症的第二位；在亚洲，其发病率低于西方 国家，但近年来呈迅速上升趋势。
TNM分期：T指原发肿瘤，N指区域淋巴结，M指远处转移， 是指分期的前期
意外伤 害医疗
轻度重 疾保障
（仅供内部培训使用）
重疾保险金
保险责任：保障男性29种、女性30 种重大疾病 保险期间：终身
轻度重疾保险金
保险责任：8种特定轻度重疾，额外 给付20%基本保额 保险期间：终身
3个流程7张图轻松讲解平安福
掌握3个流程7张图轻松讲解平安福流程1：激发需求客户很多时候没有了解到自身的保险需求，这时需要我们让他们了解到保障的重要性，强化客户的风险意识，激发客户保障需求。
序号图逻辑1爬坡图与客户建立同理心，唤起风险意识2走钢丝图进一步强化风险意识，并铺垫讲产品图1-爬坡图及话术1、幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段2、每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶3、虽然上坡路很难走，但是作为一个家庭的一家之主，我们无论多么辛苦，一直拼命工作挣钱，一直努力的拉着车往上走，期待有一天能够到达幸福的山顶。
4、绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意等等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。
5、但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？答案是否定的。
因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？出门在外，谁又能说永远不会出现意外呢？6、一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？注：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。
图2-走钢丝图及话术每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你1、我们的人生其实就像一条钢丝绳，我们每个人一出生就走在这条钢丝绳上。
2、在这条人生的钢丝绳的上面，有平安、有健康、有财富、有幸福，我们每个人都希望能一直平稳的走下去。
3、但是，如果稍不留神就可能掉下去，这就像我们发生了意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡一样。
人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时有没有人来保护你？如果有，那么恭喜你，你很幸运，如果没有，那人生的一切幸福都将远离我们。
4、如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？平安对所有客户都设计一个保护网，我们一起来看看，引入平安福产品的讲解。
平安福八张图
定资产也会越来越多。但一个人无论多有本事，意外和疾病谁都控制不了，当这
种事发生时，我们从银行拿钱，我们帐上的钱会减少，从企业拿钱会影响公司的 现金流，从家里拿钱，会影响家人的生活品质，因此我们要提前规划。
那就是为家庭建一个蓄水池，每年固定挪一笔资金放在安全的蓄水池，平
平安安到老，这笔钱可以成为一笔额外的养老金，也可以成为一笔免税、避税、 安全的资产，最重要的是，万一我们人和企业发生状况的时候，蓄水池会有很多 的钱来帮助我们顺利、淡定地度过难关，这就是保险！
1
陈先生，非常感谢给我宝贵的时间，让我跟您聊聊保险的话题，这是我们 投资的事业，每个月的收入，扣除一些税金、成本和一些贷款，剩下就是净利润， 这部份专家一般建议分三步走，第一部分再投资让自己事业越做越大，第二部分 给家人更好的生活，第三部分分散投资，投资到固定资产、金融资产，如果我们 所赚的钱都分三步走，这样我们的事业会越做越大、家人的生活会越来越好、固
1、我们很努力地工作就希望有个幸福的家，能让老人安享晚年、 让孩子得到最好的成长和教育的环境。 2、我们生活在现实中，有几大问题是每一个成年人必须面对和 正视的： ①家人的生活费（孩子大学毕业前） ②孩子大学教育金 ③自己的养老金 ④家里顶梁柱万一发生意外或大病灾难时这个家怎么办？ 3、经济收入的来源一般的家庭都是父亲和母亲共同创造，当然， 也有个别仅仅只是父亲或母亲一人工作，万一这个顶梁柱倒下， 这个家还能维持原有的平和、稳定、和幸福吗？所以，保险其 实就是急难发生时能解决钱的问题。 保险买多了是负担，买少了没有用，合适才是最好。当然 如果眼前有困难，最急切要规划的是顶梁柱的保障。
3、意外伤残： 也就是不小心真的发生了残疾。交通100万，普 通50万按比例赔付（保障项目10级281项），就连一 个小手指也赔付5万，当然谁都没想要这笔钱的。
平安福太阳图 (1)
1.小病：30天后生 效，由感冒发烧， 炎症引起的住院均 可按80%报销，每 年可报多次，共
5.中意外：意外伤 残，三度烧/烫伤， 伤残由原来的7级 34项拓展到现在的 10级281项，按比 例赔付，保障更全
24小时生 效，保至
4.小意外：平时 的磕磕碰碰，猫 抓狗咬，无论门 诊或住院，100元 免赔，剩余100%
3.大病：90天后生效 在中病没有痊愈，发 展成大病时，可提前 给付重疾，不包含已 给付重疾的20%，重 疾男29种，女30种，
2.中病：90天 后生效，8种轻 度重疾，可提 前给付重疾的 20%,保终身
7.传承金：百 年归费期内，发 生合同约定的重大 疾病，免交后期保 费，由保险公司代 交，合同依然有效
9.保单贷款： 可贷现金价值 的80%
6.大意外：自 乘自驾车，公 共交通，意外 身故双倍赔付， 保到70岁
计划名称：平安福主 险15万+重疾12万+意 外伤害15万+意外伤 害医疗1万+健享2份+ 豁免 4880元/年 交20次
画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈(ppt共43张)
⑨
社
会
保
障
体
系
②
① 社会保险
意外
⑩ 商业保障体系
⑥
⑧
⑦ 养老金
投资理财
⑤
教育金
③
意外 医疗
④ 住院
重大 疾病
13
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
保险阶梯图-1
① 我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会
保险众所周知；
② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
社 会 保 障 体 系
社保
商业保障体系
⑪ 消费型
⑫ 确诊 给付型
⑬ 安全保值 型
养老 金 教育金
投资 理财
第三部分 | 保险阶梯图演示
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
社 会 保 险
①
社保
商业保险
⑧
⑦
投资理财
养老金
⑥
教育金
⑤
重疾
④
住院
③
②
意外医疗
意外
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页) 画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
保险阶梯图 及健康险三个圈
讲师介绍
**
人生不可缺少的七张保单(共10张PPT)
第一张：意外险保单
在这段历程中，有七张保险单不可或缺。 重大疾病保险，是转移疾病风险、获得健康保障的最好方式，也是年轻人理财的最佳选择。 天下的父母都希望孩子接受最好的教育，拥有远大未来。
学第会七把 张风：险避转税重移的出终大去身！寿疾险保病单 保险，是转移疾病风险、获得健康保障的最好方 式，也是年轻人理财的最佳选择。将一部分钱购买重大疾病 25岁，对于刚参加工作的年轻人，买份高额寿险不现实。
来收回本金并获得相应的投资回报，这是人们必须拥有的第 生活水准会否一落千丈呢？
意外险提供生命与安全的保障，功能是意外事故引发的身故给付、残废给付、医疗费用给付。 此外，房险和车险也必不可少哦！
二张保单。
中国医师协会会长在汉“点穴”医疗体制——
85%的医疗费花在临终前
卫生部副部长 殷 大奎同志
“一个人一生的医疗费，约有85%花在 临终前。”28日，在武汉科技大学附属汉 阳医院召开的“2009医疗服务高峰论坛”上， 中国医师协会会长、原卫生部副部长殷大 奎表示，按我国的国情，大力增加疾病预 防方面的投入，才是最紧要的事情。（大
楚网讯）
第三张：简易寿险保单
信用卡、房贷、车贷……我们早已不再拒绝花明天的钱来
消费。工作几年后，手里有了一笔不大不小的存款，投入 一笔可接受的金额，贷款买房、买车，生活水准立竿见影
获得改善。背着贷款，日子沉重，都市里的“负翁”越来
越多，万一他们自己出了问题，谁来还那动辄几十万的银 行贷款？
平安福简易讲解方法(PAR)剖析
2.住院费最高可报 9000元/次，
元/年
故30万 身，无需发票， 其中相关门诊最高可报900元/次
一年内不限次数；
相当于
保至终身 一经确诊一次性赔3.普通手术费最高可报4500元/次；
2.因普通意 付：28万。 933.6元/月
4.器官移植手术最高可报30000元/次 5.住院费包括床位费，药费，治疗费
3 无等待期 无等待期 等待期90天
第二福：大病保障，保障十分全面，她为我们提 供了45大类600项的保障，一旦确诊，无需发票， 一次性给付28万，同时考虑到现有的医学水平及
我们个人对健康状况的注重，如果发现轻度重疾， 早发现早治疗，治愈不成问题，新增的8种轻度重 疾，按照重疾保额的20%独立给付5.6万，且不影
平安福建议书讲解方法
仅供内部培训使用
平安福十字图讲解法——案例分析
举例：张先生30岁，企业经理，事业蒸蒸日上。作为家庭 重要经济支柱，张先生深知家庭责任的重大。为了抵御无处 不在的健康与意外风险，张先生选择为自己投保“平安福计 划”，用全方位的保障，为家庭幸福保驾护航。年交保费 11203.12元，20年交
住院保障
第四福 第五福
意外保障 豁免保障
1.70岁前因意外伤害
导致身故35万，跟主
11203.12 1.第因疾四病福身：1.意45外种重保疾障保：障终701岁.保时障我期限们1已年，基保本证完续保成5家年；庭 险叠加为65万；
元/年
故责保30万任驾范护畴航身，至，7平无0需安岁发完福票成长，我期2们无.其 一住的忧中 年院家意相 内费关 不最庭外门 限高责伤诊 次可任害最 数报高 ；范同90可畴时00报元，为90/她次我0元，的们/次
今天我根据您的需求，为您量身定做了“平安福健康保障计划”，平安福 是一款保费最便宜、保障最全面、月存一千保障百万的产品。也是唯一的 一款以公司品牌命名的旗舰产品。她涵盖了身价、重疾、意外、豁免及全 方位的医疗保险责任，简单的说就是：“小到猫抓狗咬，磕磕碰碰、大到 五脏六腑、脑受伤，小病住院、大病免责” 等各方面，可以说是从外保到 内，从头保到脚。
平安培训通关话术库31页
平安培训通关话术库31页通关培训话术库中国平安财产保险股份有限公司1上篇精编知识库 .......... 错误！未定义书签。
第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章产品知识........................... 错误！未定义书签。
零售业与购物中心 .................. 错误！未定义书签。
学校、幼儿园 ...................... 错误！未定义书签。
纺织业 ............................. 错误！未定义书签。
化学原料及化学制品制造业 .......... 错误！未定义书签。
电力供应企业 ...................... 错误！未定义书签。
交通运输业 ........................ 错误！未定义书签。
住宿、餐饮业 ...................... 错误！未定义书签。
房地产企业 ........................ 错误！未定义书签。
通信设备及电子设备制造业 .......... 错误！未定义书签。
第十一章食品饮料生产企业 ...................... 错误！未定义书签。
下篇精编话术库 (3)第一章关于平安 (3)第二章异议处理........................................... 7 第三章行业问答. (11)2下篇精编话术库第一章关于平安1、能不能简单地介绍一下你们公司？很荣幸能够为您回答这个问题。
我们公司成立于1988年，是中国三大金融集团之一，是中国最早引入外资及国际先进经营管理经验的金融机构，曾经引入的外资股东有：汇丰银行集团、美国高盛集团、摩根士丹利投资控股有限公司等。
目前已形成了以保险为核心，涵盖银行、证券、基金管理公司、信托、期货、资产管理等金融业务的国际一流的综合金融集团！我们公司于2021年6月24日在香港联交所主板整体挂牌上市，目前股票市值已超过140亿美元。
早会5：平安福早会系列之十字图
11
二、解决方案：
1、夫妻互保图（针对夫妻） 2、十字图（针对个人）
2
训练目标：
通过PAR建议书讲解方法，使客户了解到该产 品带给他的利益，激发客户购买欲。
仅供内部培训使用
3
参考设计平安福计划：
张先生，30岁，某私营企业主，其妻子为其投保平安福计划，年交保费：11981 元，20年交。
投保险种
平安平安福终身寿险 平安附加平安福提前给付重大疾 病保险（2014） 平安附加长期意外伤害保险 （2013） 平安附加意外伤害医疗保险（A） 平安附加豁免保险费重大疾病保 险（B，2014）
基本保额
300000 300000
保险期间
终身 终身
交费年期
20年 20年
首年保险费
5550 2880
500000 50000 ——
至70岁 1年 20年
20年 一年期 19年
2500 318 733
仅供内部培训使用
4
平安福十字图讲解法——步骤一：P（保险条款）
1、重疾金 2、意外金 3、伤残金 4、身故金
5、豁免金
1 1 9 8 1 元
交20年
仅供内部培训使用
5
平安福十字图讲解法——步骤二：A（优势）
1、重疾金 确诊重疾 即付230 万重疾金， 100%基 本ห้องสมุดไป่ตู้额。 2、意外金 驾驶或乘坐非营运私 家车、乘坐公共交通 工具期间发生意外伤 害的保额双倍赔付， 最高达100万，保险 责任延至70岁。 3、伤残金 意外伤残评 定标准由原 有的34项拓 展至281项。 4、身故金 平安福提供 伴随终身的 主险和重疾 保障。 5、豁免金 投保人身故或在 等待期后发生合 同约定的残疾、 重疾时，可以免 交保险期间剩余 的各期保费。
3,T型图、V型图通关(2)
升级后
报销比例提高至100%
可提前给付 不分甲乙类药、自费药，100%报
销 有后期康复费、营养补贴和收入补偿 二甲及以上医院自主选择 不受地域限制
参考：
您看通过刚刚我跟您的讲解，无论您是职工还是居民医保，社保只是我们生 活保障的一部分，真正需要用到的时候自费药、自费项目都有报销的限制，所以我 们中国人寿也正是面向湖北省的社保家庭进行普惠升级活动，每天只需要10块钱， 就可以拿走您的担忧，加强您的健康保障防火墙，拥有605万的健康医疗保障，全 国二甲级以上医院都可以自主选择，更重要的是自费药自费项目都可以100%进行 报销，还有19万保额的大病提前给付，其中包含100种重大疾病、30种特定疾病， 保额9万，合计享受629万健康保障。真正做到健康无忧，医疗无忧，
上流报本
有程销 封繁
60.5万倍
3、30种特定疾病最高15万
6.5万倍
顶琐
70庆典AI认证工程特惠，无门槛优惠
拿 走担 忧
首年交多少，就能省多少，100%报销
医疗升级
现在
报销比例60% — 80% 需先垫付，报销周期长 自费药、自费项目不报 没有后期康复费、营养补贴和收入补 不偿能自主跨区选择医院 不能办理异地转移
蓝 海 优 才
启 航 班
V型图、T型图通关
目 录
/CONTENTS
1 V型图通关 2 T型图通关
2019 中国人寿
1 V型图通关
社保升级之V型图
V型图
重疾险
健康险
自费内容和封顶线以外的补偿可以通过
投保商业健康险、重疾险
一旦确诊，立即赔付，助力治疗， 弥补收入损失
封顶线
自费 内容
吉祥如意通关卡
吉祥如意通关卡一、人、期、费、额、责投保年龄: 出生满30天～55周岁交费方式：一次交清，5年、15年、20年、30年交保险期间：期满型：15、20、30年岁满型：至50、60、70周岁保险责任：满期生存保险金保险期间届满，给付（基本保险金额+累积红利保险金额）×1.05，合同终止。
身故或身体全残保险金1.一年内，因疾病身故或身体全残，按不同情形给付，合同终止：（1）18周岁前，给付实际交纳的保险费；（2）18周岁后，给付实际交纳的保险费×1.1。
2.因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残，按不同情形给付，合同终止：（1）18周岁前，给付①+②①实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者；②累积红利保险金额对应的现金价值。
（2）18周岁后，给付（基本保险金额+累积红利保险金额）×2。
投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。
豁免保险费的，公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费已交纳。
投保人在保险期间内变更的，公司不予豁免保险费。
二、三加一稳加量领取，更舒心满期领取保险金额的105％，为实现人生规划增添资本。
加倍保障，更安心18周岁后两倍身故或全残保障、投保人意外豁免保费，突显保障本质。
少儿加保，更贴心未成年人投保零风险保额，提高了成年后的身价保障及满期利益，重疾保障增强。
稳定增值，更开心保额分红，复利递增，传承经典十余年。
三、一句话讲产品这是一款交费低，保障高（身故、全残、保费豁免），到期一次性领取的保额分红型产品，是理财加保障的典范。
一分钟讲产品“吉祥至尊”这款产品无论大人小孩都非常适合购买。
成人有两倍身价保障，没事儿又能当攒钱；小孩儿投保无限制，可以为他多攒些钱，如果家长发生不幸，“吉祥至尊”就为孩子撑起塌下的天，保证他（她）的所有保障不受损失。
平安福、护身福销售话术通关
异议处理
2、已为买过保险了，不需要再买了吧
业：那就更好了！说明您和张大哥都是非常注重保障的，您原来购买的这份保险 一是保额较低，二是在意外险和意外医疗方面还有缺失，而这份平安福计 划刚好可以解决这方面的问题，就像我们夏天买了好看合身的衬衣，冬天 还会买羽绒服一样，因为他们的作用不一样，您说对吧？您是用工行的账 号还是农行的账号转账？
意外身故：因合同保障范围内的意外身故，在主险赔付的基础上 再赔付20万元；
业：除了上述三项基本的意外保障之外，公司还特别提供两项特别保险金： 公共交通意外身故或伤残特别保险金：如果以乘客身份乘坐客运公共交通工具
期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故或伤残的，公司会 按条款的保险责任中第一项确定的“意外身故保险金”或第二项确定的 “意外伤残保险金”金额额外给付“公共交通意外身故特别保险金”20 万或“公共交通意外伤残特别保险金”2万—20万。
5、豁免保障显关怀，安心无忧享未来
业：平安福计划还为李姐您提供交费豁免功能，等待期结束后，万一如果有不 幸发生在我们身上，比如合同约定的身故、残疾或重疾时，就可以免交 豁免险保险期间内剩余的各期保险费，而且张大哥的保单权益仍然有效！ 豁免，让保险更保险，让您和张大哥从容面对人生活风雨！
备注：以上利益演示表中的自驾车/公共交通意外保险金为身故或发生一级伤残时的赔付额，实际赔付 金额需根据伤残程度按照条款约定赔付。
备注：1、保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准； 2、保单贷款仅限于护身福主险
陈先生，30岁，一类职业，业务员小张准备向他推荐投保“平安护身福保障计 划”，交费20年，年交保费8160元，分红方式选择购买交清增额保险。 主险平安护身福终身寿险（分红型）：基本保额20万 附加平安附加护身福重大疾病保险：基本保额20万 附加平安附加护身福意外伤害保险：基本保额20万