2019年中国二手奢侈品行业分析报告-市场运营态势与发展规划趋势

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营态势与发展规划趋势

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二手奢侈品狭义上解释就是指通过一个客户行为消费过一次的奢侈品。广义上定义为通过一个购买行为后再次购买或者转让的奢侈品定义为二手奢侈品。其中奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品，主要满足消费者心理需求。

从产品类型来看，国际上把奢侈品分为十二类，包括时装和皮具、游艇、汽车和摩托车、珠宝和腕表、钢笔、香水和化妆品、葡萄酒、家具和家纺、厨具和餐具、物品设计、豪华酒店、手机和电脑。对于二手奢侈品来说，主要是箱包皮具等类型，这些奢侈品标准化程度高，流通性较强。

一、发展现状

二手奢侈品市场的兴起与中国的奢侈品市场特色密不可分。从上世纪90 年代起，作为国内富裕阶层处理奢侈品（多数为礼品）的渠道，大街小巷中的典当行日渐增多，到2011 年，各种效仿香港米兰站的二手奢侈品店在一线城市遍地开花，与香港米兰站最初货源主要依靠本地名媛贵妇闲置商品不同，每次送礼频发的假日结束后，二手奢侈品店都会迎来红火的生意。在买方市场上，随着越来越多的国人出境旅游，

尤其是去日本和韩国这些二手奢侈品店已盛行多年的亚洲国家，越来越多的人们接受了使用二手的贵重物品的观念。

我国目前尚处于早期发力阶段，消费量级较小，但消费者对于二手商品的接受度正在逐步提升，二手奢侈品市场热度持续升温，随着消费意识的升级和信用体制的完善，二手奢侈品市场将成为新的蓝海。近年来我国二手奢侈品行业市场规模飞速发展，年均增长率达到20% 以上，截

止2017 年我国二手奢侈品行业市场规模已经达到98 亿元，具体如下：

2013-2017 年中国二手奢侈品行业市场规模

数据来源：公开资料整理、产业链分析

二手奢侈品行业上游为奢侈品供应商，下游主要面向消费者。奢侈品供应商主要分为两种，一种是专门回收闲置奢侈品货商，一种是拥有闲置奢侈品个人。下游消费者主要面向追求时尚却没有足够经济实力购买新品奢侈品的青年或中年族群。这些消费群体在消费能力和消费欲望上存在一定矛盾，他们喜欢追求时尚、炫耀自己的身份与地位，虽然有一定的消费能力，但是没有足够的能力负担新品奢侈品的价格。

二手奢侈品行业产业链示意图

资料来源：公开资料整理

1 、二手奢侈品行业上游供应分布

统计显示，目前在消费者手中可以二次流通的奢侈品总量约有3000 亿元人民币，每年20% 左右的高速增长态势，超过同期奢侈品市场的增速。调查发现，一线城市的消费者二手交易的意愿相对较为强烈，其中北京居首，其次是上海。60% 的北京受访奢侈品消费者明确表达了需要将手中的奢侈品变现的想法。且经常于闲置奢侈品平台交易的客层多为高薪白领、高知人群及年轻的时尚人群。他们对时尚生活和提高生活品质有着迫切需求，且消费观更加理智、对新事物的接纳度更高。由于代购品质难以保证，真假等问题，越来越多的消费者倾向于海淘电商及闲置奢侈品交易。

2 、二手奢侈品行业下游需求领域

目前，中国大众富裕阶层（指个人可投资资产在60 万元人民币至600 万元人民币之间的中国中产阶层群体）超1500 万人，人均可投资资产总额约为130 万元；高净值人群（指可投资资产在600 万人民币以上的群体）超200 万人，人均可投资资产总额约为2400 万元。大众富裕层、高净值人群数量及投资资产规模的增加，整体上增加了可用于购买奢侈品的资金，促进二手奢侈品消费的增长。

国际上奢侈品市场成长的历程表明，人均收入低于1000 美元的地区，奢侈品市场很难发展，当人均收入在1500 美元左右时，奢侈品消费需求开始启动，当人均收入达到2500 美元之后，奢侈品消费急剧上升，国外消费结构的这种变化规律同样在中国市场发生作用。中国人均收入持续攀升，奢侈品消费群体迅速增长，连续蝉联全球最大奢侈品购买群体。

根据相关调查数据显示，中国奢侈品购买者呈现年轻化态势，最年轻的群体从开始平均年龄35 岁下降至目前的25 岁，处于消费升级中的年轻群体更为重视品牌，但是由于他们目前的收入不能完全支撑其购买新款奢侈品，他们成为了二手奢侈品的主要用户群体。在这些追求奢侈品物美价廉的消费群体推动下，二手奢侈品店正从一线城市向二三线城市的快速蔓延。

三、前景预测分析

2015 年我国奢侈品消费额已超过5000 亿元，而2017 年我国二手奢侈品市场规模仅为98 亿元，占比为2%。而在发达国家，二手奢侈品的消费额达到奢侈品消费额的20% 以上，因此我国二手奢侈品市场发展潜力巨大。

2017 年各国二手奢侈品消费额占奢侈品市场消费额比例

数据来源：公开资料整理未来我国二手奢侈品市场规模将保持快速发展，预计到2023 年将达到388 亿元。具体如下：

2018-2023 年中国二手奢侈品市场规模预测

数据来源：公开资料整理

未来我国二手奢侈品销售渠道分布走势如下，其中网络销售比例将会提升，

门店销售和商场销售比例将会下降，其中门店销售比例下降幅度较大。具体如下：2018-2023 年二手奢侈品销售渠道趋势预测分析

数据来源：公开资料整理未来我国二手奢侈品细分市场发展趋势如下，珠宝首饰类二手奢侈品和手表类二手奢侈品的消费比例将提高，服装类等其他二手奢侈品消费比例将降低。具体如下：2018-2023 年二手奢侈品细分市场趋势预测分析

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