体育经纪人基础理论篇一二汇总——李梦科整理

体育经纪人基础理论篇

第一章体育经纪人的职业能力与职业道德

一、体育经纪人职业能力

1．职业的定义：职业是指人们从事的作为自己主要生活来源的有报酬的劳动

2．职业的特点：目的性；社会性；稳定性；规范性；群体性（马斯洛五大需求层次，1

生理需求2安全需求3爱和归属感4尊重5自我实现）

3. 职业能力：是指任何一项社会职业从业人员需要具备的基本能力。（对于体育经纪人来说，应该掌握法律，财务，税收，管理方面等知识）

4．经纪人含义：经纪人是指在经纪活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经济业务的自然人、法人和其他经济组织。

（居间：经纪人接受他人委托，为委托人报告交易机会或者为其缔约提供媒介服务；行纪：经纪人接受委托人的委托，以自己的名义为委托人从事交易活动并承担相应法律责任；代理：经纪人接受委托人的委托，以委托人的名义为其从事交易活动，由委托人承担相应法律责任。）5.体育经纪人定义：①从法律角度，体育经纪人是在体育经纪活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经济业务的自然人、法人和其他经济组织。②从职业推广角度，体育经纪人是指在体育市场中从事运动员、体育活动、组织等中介服务工作的人员。

二、体育经纪人的职业能力特征

1. 识别能力,主要体现在对信息，机会以及风险的识别，信息是体育经纪人的生命。

2. 策划能力，是体育经纪人在日趋激烈的体育市场竞争中胜出的关键。（案例海南环岛国际自行车比赛以及海南环岛国际帆船比赛，九华山瑜伽小镇，上山抓野猪比赛等好的策划案例）

3. 沟通能力，把自己的理念、方案、方法推销给上家、下家是体育经纪人最重要的能力之

一

4，整合能力，将各种人、财、物、信息、技术、体制等有效整合。

5，执行能力，是指在一定条件下采取行动解决关键问题的能力，它是评估体育经纪人运用人力资源实现目标能力的一种手段。

三、体育经纪人从事的主要工作

（1）运动员经纪，包括代理运动员转会、参赛、表演、无形资产开发与经营以及日常事务管理等；

（2）活动经纪，包括策划、包装、推广体育赛事、表演以及旅游等活动；

（3）组织经纪，包括代理体育组织的市场开发与推广、无形资产开发与经营以及非体育组织介入体育事务等；

（4）其他经纪，包括代理教练员等体育人才流动、体育保险、体育赞助以及体育广告等。

四、体育经纪人的职业道德

1.定义：职业道德是指从事一定职业的从业者在职业活动中所必须遵循的道德准则和行为规范的总和。职业道德规范集中体现了社会的或阶级的利益和职业集团的利益，是职业道德的核心。

2作用：调节作用；规范和约束作用；提升作用；辐射作用；促进作用。

3.职业守则：体育经纪人首要的基本素质就是具有良好的职业守则。

（1）诚信交易，体育经纪人职业道德最重要的就是诚实信用，这是体育经纪人事业成功和

生存发展的前提；（2）高效服务；（3）保守秘密；（4）公平公正；（5）信守合同，严格履约；经纪合同是经纪行为的具体体现，也是经纪活动的核心。（6）依法经纪，规范经营

案例：鸿茅药酒案例，唐*金的另一面，P16页

第二章体育产业的概念、分类与作用（分类很重要，多看几遍）

一、体育概念：为社会公众提供体育服务和产品的活动，以及与这些活动有关联的活动的集合。

二、体育产业的分类: 体育及相关产业分类（试行）》，将体育及相关产业划分为3个层次：（1）第一层分为8个大类，主要体现部门管理和体育及相关产业活动的基本特征。（2）第二层对每个大类再进一步细分，共分为24个中类，主要体现体育及相关产业的产业链上下层的关系。

（3）第三层是《体育及相关产业分类（试行）》的具体活动类别层，共57个小类。

参看教材23-28页体育产业的分类

体育产业核心层：体育组织管理活动；体育场馆管理活动；体育健身休闲活动。(体育文化活动分类会出题)

体育产业外围层：体育中介活动；其他体育活动。

相关体育产业层：体育用品、服装、鞋帽及相关体育产业产品的制造；体育用品、服装、鞋帽及相关体育产品的销售；体育场馆建筑活动。（五大幸福产业：旅游、体育、健康、教育培训和养老等与人民的生活质量和幸福感相关的产业。）

三、体育产业对经济与社会发展的作用

1对经济发展作用对经济发展：

（1）有利于国家产业结构的调整；

（2）促进国民经济新增长点的形成；

（3）拉动社会生产，促进经济发展；

（4）提供众多就业机会；（山东的绳网之乡案例）

（5）促进投资，吸引外资。（某些省会设立省级体育产业引导资金，某些县级也可能会有，比如江苏省，浙江省，对于中小企业来说，利用好政府的体育引导资金还是特别重要的）

2对社会发展：

（1）有利于建设和谐社会；

（2）引导社会消费；（山东威海的渔具产业，宝飞龙企业陈光威生产渔杆案例，碳纤维材料，自行车变速器）

（3）影响社会生活方式；有利于提高国民素质（综合素质）

四、国外体育产业发展阶段

第一阶段：体育产业的形成时期（18世纪中叶~20世纪中叶）

第二阶段：体育产业的勃兴时期（20世纪中叶~20世纪80年代）

第三阶段：体育产业发展的高峰期（20世纪90年代以后）

我国体育产业的发展（大概了解一下就行）

1）1980年以前，我国并不存在市场经济意义上的体育产业。

2）80年代初，体育部门为了解决体育发展经费不足而开展的经营创收活动应算是中国体育产业的开端。

3）1993年，全国体委主任会议制定了《关于培育体育市场，加快体育产业化进程的意见》，

提出体育产业要“面向市场，走向市场，以产业化为方向”的基本路线。

4）1994年，以足球为突破口的职业化和商业化改革成为中国体育产业及市场形成的标志。5）2010年3月19日，《国务院办公厅关于加快发展体育产业的指导意见》出台。

其中第3条：积极培育体育中介市场。鼓励发展体育中介组织，大力开展体育技术、信息咨询、体育保险等中介服务。建立体育经纪人管理规范，加强行业自律，培养高素质的体育经纪人队伍，充分发挥体育经纪人在赛事推广和人才流动等方面的作用。

6）2014年10月2日，《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》（国发〔2014〕46号）（这个政策重点看几遍）

到2025年，基本建立布局合理、功能完善、门类齐全的体育产业体系，体育产品和服务更加丰富，市场机制不断完善，消费需求愈加旺盛，对其他产业带动作用明显提升，体育产业总规模超过5万亿元，成为推动经济社会持续发展的重要力量。人均体育场地面积达到2

平方米，经常参加体育锻炼的人数达到5亿，体育公共服务基本覆盖全民。

“扶持体育培训、策划、咨询、经纪、营销等企业发展。”

7）2016年，《国务院办公厅关于加快发展健身休闲产业的指导意见》（国办发〔2016〕77号）

五、体育市场的概念

狭义的体育市场是指直接买卖体育服务产品，参与或观赏体育活动。

广义的体育市场是指全社会体育产品交换活动的总和，这不仅包括体育劳务和服务产品的交换活动，也包括和体育有关的产品的交换活动。

从经营管理学角度来认识体育市场，是指在一定时间、地点和条件下，具有一定购买力水平的体育消费群体。

综上，我们认为体育市场是人们进行体育商品和体育劳务交易的场所及其形成的有机联系。

六、体育市场的构成要素

体育市场主体：就是体育商品和劳务买卖交易的双方，即体育市场的供给者和需求者。体育市场的主体或者是作为自然人的运动员，或者是作为法人的企业、俱乐部等。

体育市场客体：就是体育市场主体交易的对象（或者称标的物）。它包括实物产品（如各类体育用品和器械）和服务产品（如运动员的竞赛能力或表演能力、媒体转播权、体育场馆租赁权及体育经纪人的中介服务等）。

体育市场媒体：包括体育市场经纪人和体育市场中介机构或组织两大类。

体育市场价格：体育市场的价格形成分为三种情形：第一是自由定价，第二种是公共定价，第三种是管制价格。

分类：根据供应商数目，产品差别程度以及对价格的控制力等分类

（1）完全竞争的体育市场；

（2）完全垄断的体育市场：体育彩票市场；

（3）垄断竞争的体育市场；

（4）寡头垄断的体育市场。

根据体育消费品与体育生产要素的不同功能分类

（1）体育劳务或服务消费品市场；

（2）体育实物消费品市场；

（3）体育要素市场：体育资金、体育人才及体育科学技术组成。

2.基本类型

（1）体育劳动力市场：体育主体市场。

（2）体育中介市场；

（3）体育用品市场；