川农《商务谈判理论与实务(专科)》作业考核(一)

川农《商务谈判理论与实务(专科)》作业考核（一）一、单选题（共20 道试题，共40 分。）

1. 商务谈判策略的（）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。

A. 内容

B. 目标

C. 方式

D. 要点

满分：2 分

2. 在进行商务谈判时，下列（）是第一位的。

A. 利益

B. 策略

C. 诚信

D. 合法

满分：2 分

3. 商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的（）。

A. 气质

B. 素质

C. 个性

D. 性格

满分：2 分

4. 下面哪一项不是商务谈判的特征（）。

A. 经济利益性

B. 约束性

C. 惯例性

D. 自然性

满分：2 分

5. 谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是（）。

A. 倾听

B. 观看

C. 辩论

D. 发问

满分：2 分

6. 实际谈判中，谈判人员报价一般采用（）。

A. 书面报价

B. 口头报价

C. 口头报价为主，书面报价补充

D. 书面报价为主，口头报价补充

满分：2 分

7. 面对面谈判的适用范围是（）。

A. 大型谈判

B. 小型谈判

C. 中型谈判

D. 商业利益高的谈判

满分：2 分

8. 商务谈判的核心内容是（）。

A. 政治利益

B. 质量

C. 经济利益

D. 价格

满分：2 分

9. 以下谈判策略适合于优势条件下的促成是（）。

A. 主攻弱点策略

B. 车轮战策略

C. 不二价策略

D. 限制权力策略

满分：2 分

10. （）是对调研内容进行现场实验的方法。

A. 观察法

B. 问卷法

C. 实验法

D. 文献法

满分：2 分

11. 以下谈判策略适合于劣势条件下的促成是（）。

A. 主攻弱点策略

B. 车轮战策略

C. 不二价策略

D. 限制权力策略

满分：2 分

12. 商务谈判策划的关键性起点是（）。

A. 确定目标

B. 现象分解

C. 寻找关键问题

D. 模拟谈判

满分：2 分

13. 如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是（）。

A. 价格

B. 付款方式

C. 保证条件

D. 交货期

满分：2 分

14. （）多适用于彼此知之甚少且双方势均力敌。

A. 冷淡、对立、紧张的谈判气氛

B. 松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛

C. 平淡、自然、舒缓的谈判气氛

D. 积极、和谐、融洽的谈判气氛

满分：2 分

15. 在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（）。

A. 请柬邀约

B. 书信邀约

C. 传真邀约

D. 电话邀约

满分：2 分

16. 在谈判中有出奇制胜效果的策略是（）。

A. 积极让步策略

B. 声东击西的妥协术

C. 突然提出时间限制

D. 揭示谈判破裂的后果

满分：2 分

17. ( )是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。

A. 最低限度目标

B. 可接受的目标

C. 最优期望目标

D. 最理想目标

满分：2 分

18. （）适用于我方出于劣势条件的谈判。

A. 冷淡、对立、紧张的谈判气氛

B. 松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛

C. 平淡、自然、舒缓的谈判气氛

D. 积极、和谐、融洽的谈判气氛

满分：2 分

19. 谈判者的行动指针是（）。

A. 判断目标

B. 谈判方案

C. 诚信

D. 合法

满分：2 分

20. 在商务谈判中，比较实用和方便的信息获取方式是（）。

A. 文案调查法

B. 直接调查法

C. 购买法

D. 由专门机构提供的付费调查

满分：2 分二、多选题（共10 道试题，共20 分。）V

1. 送给日本商人的礼物，以下合适的是（）

A. 荷花图

B. 菊花

C. 书法作品

D. 精美印章

满分：2 分

2. 商务谈判必须贯彻的原则是（）

A. 把人与问题分开

B. 集中于利益而非立场

C. 构思彼此有利的方案

D. 坚持客观标准

满分：2 分

3. 在函电谈判中，发实盘的基本条件是（）

A. 各项交易条件详尽、清楚、明确

B. 注明所发的盘是实盘

C. 明确发盘的有效时限

D. 发盘中有回旋余地

满分：2 分

4. 在商务谈判中，通常下列哪几项应后报价？（）

A. 应邀谈判者

B. 投标者

C. 卖方

D. 买方

满分：2 分

5. 主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（）。

A. 容易被对方了解虚实

B. 易于建立心理优势

C. 可以以礼压客

D. 同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动

满分：2 分

6. 商务谈判人员能力的提高与（）有关。

A. 谈判实践

B. 自身能力

C. 自觉训练

D. 培养

满分：2 分

7. 在整个商务谈判过程中，其核心和重要环节是（）。

A. 开局阶段

B. 报价阶段

C. 磋商阶段

D. 成交阶段

满分：2 分

8. 在商务谈判中，以下（）应先报价。

A. 发起谈判者

B. 投标者

C. 招标者

D. 卖方

满分：2 分

9. 在商务谈判中坚持客观标准，重点解决（）

A. 标准的独立性