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THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!
2020/4/8
14
第二屏 ：痛点挖掘
打
第三屏： 产品参数
造
第四屏：大图展示
详
情
第五屏： 细节图
页
第六屏：选择我们理由
2020/4/8
第七屏：常见问题
（根据行业性的不同展示做工、材质、 卖 点、款式等）展现自己的优势
9
第一屏 ： 海报
第二屏 ：痛点挖掘
打
第三屏： 产品参数
造
第四屏：大图展示
详
情
第五屏： 细节图
页
第六屏：选择我们理由
如何打造完美阿里产品详情页
2016易企传媒内部培训
1
目
录
壹 为什么我们要重视店铺详情内页的构建
贰 详情内页的影响
叁 如何打造店铺详情内页
肆 编辑详情内页中需要注意的问题 伍 FBA销售法则
2
一、为什么我们要重 视店铺详情内页的构 建
重视意义
买家角度
我想了解你们的产品，怎么才能体现出来？
卖家角度
怎么样才能让客户了解产品？ 怎么样做到一对一的客服？
卖消除一切使买家分心或者暂缓购买的详情 页内容家角度
记住最重要的一点，商品的卖点只有一个， 而且要不停的告诉客户
12
FBAF排BA序排法序法
FBABaidu Nhomakorabea
2020/4/8
属性（Feature）
即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性
作用（Advantage）
能够给客户带来的用处。
益处（Benefit）
就是给客户带来的利益
5
第一屏 ： 海报
第二屏 ：痛点挖掘
打
第三屏： 产品参数
造
第四屏：大图展示
详
情
第五屏： 细节图
页
第六屏：选择我们理由
2020/4/8
第七屏：常见问题
根据行业性的不同，挖掘的痛点不同， 针对自己的优势出发
6
第一屏 ： 海报
第二屏 ：痛点挖掘
打
第三屏： 产品参数
造
第四屏：大图展示
详
情
第五屏： 细节图
常见问题列举：运费、退换货、 批发说明、跟行业性的正常偏差 等
做好上面7个步骤就能获得一个能 满足买家需求的详情内页。
11
四、编辑详情内页中 需要注意的问题
注意问题
2020/4/8
三秒钟记忆原则
产品描述的前3屏决定买家是否购买你的 产品
产品的描述一定要有情感营销的因素在，而 且能够引起买家的共鸣
产品的描述一定要诉求出利益的因素，则 FAB排序法
2020/4/8
第七屏：常见问题
从案例，用户评价多个角度塑造信赖 感（设计-面料-工艺-策划-反馈）
10
第一屏 ： 海报
第二屏 ：痛点挖掘
打
第三屏： 产品参数
造
第四屏：大图展示
详
情
第五屏： 细节图
页
第六屏：选择我们理由
2020/4/8
第七屏：常见问题
尽量不要用图片，用文字说话， 这样更有说服力、真切感
页
第六屏：选择我们理由
2020/4/8
第七屏：常见问题
显而易见的商品信息，让客户更 好的进行了解 比如：服装的尺码
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第一屏 ： 海报
第二屏 ：痛点挖掘
打
第三屏： 产品参数
造
第四屏：大图展示
详
情
第五屏： 细节图
页
第六屏：选择我们理由
2020/4/8
第七屏：常见问题
多角度的展示产品
8
第一屏 ： 海报
产品描述
是否到位直接影响到顾客的下单， 一个好的内页胜过千言万语
3
二、详情内页的影响
买家购买流程
买家
搜索关键词货 专场等
产品详情查 询
下单
买家能否下单关键是能否抓住客户的心理
一个好的详情内页，让客户更好的了解我们的产品， 提升买家体验，从而提升店铺支付转化率。
4
第一屏 ： 海报
三、详情页制作流程
第二屏 ：痛点挖掘
打
第三屏： 产品参数
造
第四屏：大图展示
详
情
第五屏： 细节图
页
第六屏：选择我们理由
2020/4/8
第七屏：常见问题
主要的目的是引发客户的兴趣， 突出店铺的优势
海报的类型：活动海报、新品海 报、全店的促销、爆款产品等 提示 :根据行业的不同，海报的类 型也不一样，体现出店铺的明显 优势
THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!
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第二屏 ：痛点挖掘
打
第三屏： 产品参数
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第四屏：大图展示
详
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第五屏： 细节图
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第六屏：选择我们理由
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第七屏：常见问题
（根据行业性的不同展示做工、材质、 卖 点、款式等）展现自己的优势
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第一屏 ： 海报
第二屏 ：痛点挖掘
打
第三屏： 产品参数
造
第四屏：大图展示
详
情
第五屏： 细节图
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第六屏：选择我们理由
如何打造完美阿里产品详情页
2016易企传媒内部培训
1
目
录
壹 为什么我们要重视店铺详情内页的构建
贰 详情内页的影响
叁 如何打造店铺详情内页
肆 编辑详情内页中需要注意的问题 伍 FBA销售法则
2
一、为什么我们要重 视店铺详情内页的构 建
重视意义
买家角度
我想了解你们的产品，怎么才能体现出来？
卖家角度
怎么样才能让客户了解产品？ 怎么样做到一对一的客服？
卖消除一切使买家分心或者暂缓购买的详情 页内容家角度
记住最重要的一点，商品的卖点只有一个， 而且要不停的告诉客户
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FBAF排BA序排法序法
FBABaidu Nhomakorabea
2020/4/8
属性（Feature）
即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性
作用（Advantage）
能够给客户带来的用处。
益处（Benefit）
就是给客户带来的利益
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第一屏 ： 海报
第二屏 ：痛点挖掘
打
第三屏： 产品参数
造
第四屏：大图展示
详
情
第五屏： 细节图
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第六屏：选择我们理由
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第七屏：常见问题
根据行业性的不同，挖掘的痛点不同， 针对自己的优势出发
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第一屏 ： 海报
第二屏 ：痛点挖掘
打
第三屏： 产品参数
造
第四屏：大图展示
详
情
第五屏： 细节图
常见问题列举：运费、退换货、 批发说明、跟行业性的正常偏差 等
做好上面7个步骤就能获得一个能 满足买家需求的详情内页。
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四、编辑详情内页中 需要注意的问题
注意问题
2020/4/8
三秒钟记忆原则
产品描述的前3屏决定买家是否购买你的 产品
产品的描述一定要有情感营销的因素在，而 且能够引起买家的共鸣
产品的描述一定要诉求出利益的因素，则 FAB排序法
2020/4/8
第七屏：常见问题
从案例，用户评价多个角度塑造信赖 感（设计-面料-工艺-策划-反馈）
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第一屏 ： 海报
第二屏 ：痛点挖掘
打
第三屏： 产品参数
造
第四屏：大图展示
详
情
第五屏： 细节图
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第六屏：选择我们理由
2020/4/8
第七屏：常见问题
尽量不要用图片，用文字说话， 这样更有说服力、真切感
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第六屏：选择我们理由
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第七屏：常见问题
显而易见的商品信息，让客户更 好的进行了解 比如：服装的尺码
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第一屏 ： 海报
第二屏 ：痛点挖掘
打
第三屏： 产品参数
造
第四屏：大图展示
详
情
第五屏： 细节图
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第六屏：选择我们理由
2020/4/8
第七屏：常见问题
多角度的展示产品
8
第一屏 ： 海报
产品描述
是否到位直接影响到顾客的下单， 一个好的内页胜过千言万语
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二、详情内页的影响
买家购买流程
买家
搜索关键词货 专场等
产品详情查 询
下单
买家能否下单关键是能否抓住客户的心理
一个好的详情内页，让客户更好的了解我们的产品， 提升买家体验，从而提升店铺支付转化率。
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第一屏 ： 海报
三、详情页制作流程
第二屏 ：痛点挖掘
打
第三屏： 产品参数
造
第四屏：大图展示
详
情
第五屏： 细节图
页
第六屏：选择我们理由
2020/4/8
第七屏：常见问题
主要的目的是引发客户的兴趣， 突出店铺的优势
海报的类型：活动海报、新品海 报、全店的促销、爆款产品等 提示 :根据行业的不同，海报的类 型也不一样，体现出店铺的明显 优势