中国移动三大品牌定位(动感地带、神州行、全球通)

依托经营分析系统进行精细化推广，根据不同的戏份客户群进行不同重点的业务推广。面向普通大众重点整合推广家庭产品，结合TD推广家庭信息机；面向流动人口市场，特别是农民工人群，重点推广音乐、手机游戏、飞信等娱乐型业务；面向农村小私营企业主和创业人群重点推广手机报、手机上网、12580等资讯信息类业务；面向农村居家人群及务农人群，重点推广音乐、手机游戏等娱乐型业务和农信通等涉农信息业务。
朴实、便利快捷、灵活、
文化内涵
我能
我的地盘我做主
神州行，我看行
代言人
刘翔、王石等成功人士
周杰伦
葛优
客户人数
比重
18.26%
19.39%
62.35%
品牌内容
业务
重点推广新产品有：号簿管家、无线音乐俱乐部高级会员及品牌专属铃音盒、139邮箱、12580商旅助手、手机报、手机证券、反垃圾信息软件
面向动感地带客户重点做好G3、音乐、游戏、飞信、手机报、12580六项重点业务推广
定价原则
资费模式
1.语音业务：采用套餐资费模式；
2.数据业务：以套餐资费模式为主，辅以单价资费；
3.全球通营销案必须捆绑相关业务功能和服务内容。
1.动感地带资费采用必选数据业务包+语音资费模式，其中语音资费采用忙闲时差别定价模式；
2.提供多种语音、业务数据可选包、供用户选择。
1.语音业务：以单价资费为主，采用忙闲时差别定价模式；
3.数据业务资费遵循“用量越大越优惠”原则，对于符合动感地带品牌属性的数据业务享受较大幅度优惠。
1.月最低消费不低于10元；
2.对于仅通过充值有效期保障最低消费的神州行资费，资费水平应不低于当地平均水平；
3.对于资费水平较低的神州行本地资费进行功能限制，提现与其他品牌的区隔。
全球通
动感地带
神州行
品牌定位
目标客户
追求生活品质，有一定消费能力的社会中、高产阶层
15-25岁最求时尚、崇尚个性、偏好数据业务的年轻客户
希望得到实惠的移动通信服务的普通老百姓和工薪阶层
品牌定位
追求、把握、品味
新奇、个性、创新
亲切、大众化、自由、实惠
广告定位
成功人士的选择、尊贵、专业
时尚、好玩、探索、潮流
2.数据业务：以单次计价的标准资费为主，降低数据业务的使用门槛。
资费水平
1.营销案的消费门槛不低于80元/月，平均ARPU应高于120元/月；
2.语音和数据业务遵循“用量越大越优惠”原则；
3.资费水平提现绑定业务功能和服务的价值。
1.必选数据业ຫໍສະໝຸດ Baidu不低于19元/月；
2.语音业务资费可以低于当地整体资费水平；