义乌小商品市场

三．义乌现状及模式
商品市场特点
1. 分区，根据货品相关性分类管理方便消费者，也对商家的销售量起到一定的促 进作用。比如购买鞋子的零售商，可能会想要购买袜子，这样就有了增加销售量 的可能性。 2.分类。不仅是类别的差，还体现在货物的体积和一次可能购买的数量上。以五区 为例：床上用品比较大件，而一楼的工艺品也比较大件，而且都偏向于家庭装饰 或者居家一类。所以在他的销售模式上达到了相互促进和便宜购买者的好处。
三．义乌现状及模式
三．义乌现状及模式
三．义乌现状及模式
三．义乌现状及模式
三．义乌现状及模式
义乌小商品市场的销售模式以批发为主，只有极个别的店还兼营零 售，因此这里不适合希望采购精细或者少量商品的消费者。批发的 起批量据货物的特性不同而不同。以袜子为例：一般在300双以上。 这些区的销售模式一般是买家在店铺里根据实物下单，再由买家或 者是生产企业将货物发货给购买者。另外有的店铺也有自带存货的 地方，这样的店一般都标明“内有存货”的字样，可供买家直接提 货，比如饰品和织带。 本次调研的主要场所为五区的一楼以及四区。五区一楼的商品以进 口商品为主，其中所见的以非洲商品最多，其余的还有泰国、马来 西亚、韩国、日本等亚洲国家。进口商品主要以零售为主，当然也 有兼批发。非洲国家店铺销售的商品包括：皂石的工艺品、乌木雕 可、海洋贝类等。非洲商品的采购方式主要是由店铺老板从非洲的 一些生产企业直接采购。韩国和日本以及台湾的商品则以食物和日 常用品为主：包括茶具、炊具、养生产品和葡萄酒以及一些特色食 物。据了解：此区的食品大多是通过代理商从国外进口。主要的代 理商主要都位于国内的大城市，例如，广州、上海、北京等的代理 商。联系方式则以网络联系为主。
义乌小商品城简介
主讲内容
一、市场形成的原因 二、市场发展历程 三．义乌现状及模式 四．义乌精神与国际化步伐
一、市场形成的原因
• • 地域文化的影响 义乌是一座资源贫乏的内陆城市，耕地面积稀少，各种资源不足，根本没有条件 发展农业和传统工业。城乡经济基础尤其是工业基础十分薄弱，又不可能得到国家的大 量投资(自建国开始到1978年的30年间，国家累计在义乌投资仅5945万元)。在如此艰 苦卓绝的自然环境下，义乌人穷则思变，由于生存环境的因素，他们注重经商，具有根 深蒂固的为追求商业利益而闯荡经营的市场观念，从“鸡毛换糖”的传统中可见一斑。 义乌农民历来有着用家禽毛和人畜粪肥田的传统。自清朝乾隆年间以来，许多义乌人习 惯于用本地土产“红糖”制成糖块、糖粒，挑着“糖担”，外出换鸡毛。“鸡毛换糖” ，成为当地农民世代绵延借以安命度日的一项重要副业。为了生存和发展，即使在“文 化大革命”期间，许多农民仍然冒着被“割尾巴”的风险，到各地去“鸡毛换糖”，并 且“鸡毛”和“糖”的交换又逐渐演变成各种小商品的交换。 在重商尚利得市场文化氛围中，义乌商人始终坚持薄利多销的经营理念，从不贪 求厚利，如全球最大吸管供货商双童吸管每卖一根吸管只赚取8毫钱，但每天8吨大约 1500万支的销量带来了每月40万元的稳定利润；一经营户批发100根牙签只赚1分钱， 但每天10吨的批发量可以带给他1万元的收入。义乌的“蚂蚁商人”们用毫厘利润筑成 一座建在市场上的国际化商贸城市，这是义乌人的经营之道，更是义乌之所以取得世界 瞩目的成就的文化精髓。
国际小商品博览会
四．义乌精神与国际化步伐
义乌步入国际化轨道的原因分析
一、审时度势，与时俱进，适时提出建设国际性商贸城市的 战略目标； 二、立脚义乌，面向世界，努力开拓义乌本地产品的市场； 三、合理投入，统筹规划，积极创造适应市场国际化的商业 环境 四、转变观念，加强学习，不断强化市场经营者的素质 五、汇聚精品，品牌展示，以博览会广引国内外的客商 六、保持特色，适销对路，市场商品迎合国际市场需求

四．义乌精神与国际化步伐
浙江中国小商品城集团股份有限公司
该公司是以专营开发和管理全国大型工业品批发市场——中国小商品城 为主业的规范化股份制企业，其创建于1993年12月28日。公司股票于 2002年5月在上海证券交易所上市，股票简称“小商品城”，股票代码 “600415”，并于2004年3月18日成功地增发了20938628A股，发行募集 资金总额为34,799.99万元（含发行费用），实际募集资金净额 32,913.20万元，全部投入义乌国际商贸城的建设。 自2002年公司股票上市以来，公司充分发挥集团化规模优势，按照“打 造全球最大超市、建设国际购物天堂”的全新理念，积极有效地实施中 国小商品城国际化战略，成功申办由国家商务部主办的国际性小商品博 览会，投资兴建现代化的中国义乌国际商贸城，加速市场布局结构调整 ，促进市场主业快速发展。公司进入一个以国际化为目标的新发展阶段 。
与其他四区相比，第五区是个特例，但是它的设立，我 们认为也有其独到的好处，进口商品可以归为奢侈品一 类，这类产品的购买者，不外乎收藏家，成功人士或者 是贵妇人。这样的一类产品可以吸引很对对这些感兴趣 的购买者，正好弥补了对义乌小商品市场以批发为主的 僵局——无法吸引更多以旅游为目的或者是购买单件商 品的人流。同时名流的进入也可能为另外的4区增加销 售机会。
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一、市场形成的原因
一、市场形成的原因
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政府的大力扶持
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与“温州模式”完全依赖个人与家庭小作坊模式发展起来不同的是，“义乌模式”的成 功也助力于政府的扶持和各种利好政策的推出。如果说温州模式的形成，主要是由民间 推动的诱致性的制度变迁，而“义乌模式”虽然也是由民间诱致的，但在后来的发展、完 善中，政府的引导、调控、规范起到了举足轻重的作用。这也是为什么有的县小商品市 场的形成时间还要早于义乌，但只有义乌建成了全国最大的小商品市场的一大原因。80 年代初以县委书记谢高华为代表的当地领导对三中全会的精神吃得透，对农民渴望脱贫 致富和农村经济发展趋势的脉搏摸得准，改革开放的胆子大。历届领导班子都始终不渝 地坚持并不断拓展“兴商建市”的发展战略，围绕市场建设和发展提供全方位服务。 党的十一届三中全会以来，义乌小商品市场发带动了商品生产和农村经济的迅速 发展， 促进了社会的全面进步。全市国内生产总值在1995 年第三届全国综合经济实力 百强县评比中名列第47 位，为浙江省第8 位，人均国内生产总值等指标居全省前列， 被国家体改委确定为全国综合改革试点市。在兴办小商品市场和发展农村市场经济的实 践中，敢闯敢做，乐于创新的义乌人开创了一条农村欠发达地区发展社会主义商品经济 ———市场经济的模式，引起了全省、全国的巨大反响。
总结
回顾义乌小商品市场近二十年的发展历程，义乌确立并坚 定不移地实施“兴商建市”发展战略，走出了一条以商贸 业为龙头带动区域经济社会全面发展的新路，从传统农业 小县一跃成为市场大市、经济强市，坚持产地化、专业化 的发展策略，通过市场孵化中小企业，强化培育了一大批 上规模上档次的本地生产企业，形成了良好的市场与企业 互动发展的机制。义乌小商品市场成交额已经连续13年位 居全国各大专业市场榜首，被国家质量监督检验检疫总局 授予全国唯一的“重质量、守信用”市场称号，有“华夏 第一市”美称。义乌市场已成为国际性小商品集散中心和 外商采购小商品重要基地。
四．义乌精神与国际化步伐
改革开放以来，义乌市坚持“兴商建市”的发展战略，走出了 一条独特的区域经济社会持续快速协调健康发展的成功道路。 义乌从贫穷落后的一个县级地区到现在拥有“中国小商品城” 的美称，是义乌精神作为一种支撑，才使得义乌有了这么大的 发展。这是义乌人民在经过社会实践，特别是市场竞争过程， 在正确的价值观念体系的支配下，逐步形成和优化出来的具有 鲜明个性特征的群体意识。 从最初的“鸡毛换糖”到“敲糖帮”再到小商品市场的逐步形 成，义乌人凭借着自身的经商头脑，在这几十年的发展历程中 ，使得一个还处于幼年时期的小商品市场逐部扩大市场范围， 并且不断向国际化迈进。如今，在义乌小商品市场中已经建成 了国际商贸城五区，各类商户络绎不绝的加入到小商品市场中 ，最近又有许多商户在市场落户。
小商品市场的成功原因分析
一是：种类多而且齐全，只有你想不到没有买不到的商品。吸引着全国各地以及 海内外的零售商或者二级批发商； 二是：商品批发，存在价格优势。这里有厂家直销，这里的价格折扣不是一般的 批发商能够给予的，从利润上来讲，批量采购和直接从厂家拿货的成本节约相当 客观的一笔利润。
三．义乌现状及模式
二、市场发展历程
二、市场发展历程
二、市场发展历程
二、市场发展历程
二、市场发展历程
二、市场发展历程
三．义乌现状及模式
义乌小商品市场现由5个区组成：
一区：饰品、玩具类以及工艺品类； 二区：电子五金类、雨具类； 三区：办公用品、礼品类； 四区：鞋袜、日常用品类； 五区：床上用品、一楼的外贸商品（大多来自非洲以及韩国 和日本的食物和生活用品）。
四．义乌精神与国际化步伐
蚂蚁商人
在义乌，靠做只赚1分钱生意起家的民营企业不计其数，人 称“蚂蚁商人”。双童”吸管公司的张老板就是一位蚂蚁商 人，他说全球一年的吸管产量，义乌占了四分之一以上。一 支吸管的利润在8毫—8.5毫钱之间，但是每天却有两个集装 箱约8吨重相当于1500多万支的吸管运往世界各地，即小吸 管给公司带来的利润每月40万元。蚂蚁商人们能挣钱的秘诀 是：家家自己开工厂，把成本降到最低，每件商品能赚1分钱 就卖。“产品的最终质量必须是过硬的”，这一直是张老板 所强调的。本着“勿以利小而不为”的态度，一面精打细算 抠成本，从每一个细节赚取微利，一面保质保量的生产销售， 才使得义乌民营企业中的“蚂蚁商人”站住脚。
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一、市场形成的原因
资本积累与专业化协作 义乌中小企业主一般是由销售商演变而来，这些人在市场上积累了资金与技术后，再投 入到原来所销售商品的生产中，做到控制生产，减少不必要的流通环节，降低交易成本 ，同时又能自己在市场上能经常接触到大量的消费信息，易于把握市场需求动向。在赢 利示范效应的引导下，不断有新的民间资本投入，逐渐形成了一个生产群。如今的义乌 市场也转变为一个销售型与产地型相结合的市场，扩大了市场交易规模，延伸了市场辐 射半径。 同时，义乌小商品市场积极开展形成专业化协作，围绕中国小商品市场发展了各种专业 村和专业镇150多个，逐渐形成一村一品、一镇一品、一乡百厂、百厂一品的专业化生 产布局。从而形成一个相互协作衔接的专业化企业群落，形成规模经济，提高生产效益 ，提高了资源配置的有效性和合理性，在不同企业形成资源共享。 随着产业和辐射范围的不断扩大，科技、人才、信息以及交通、通讯、金融等相配套的 第三产业也得到了发展和完善，这些都使得义乌小商品市场的产业兼容并蓄，“市场的 蛋糕”不断做大做强。
华夏第一市 —义乌中国小商品城
小组成员：谢林婕、包云丹、曹嘉珺、 小组成员：谢林婕、包云丹、曹嘉珺、曾德燕
义乌小商品城简介
• 义乌是浙江中部的县级市，是目前全球最大的小商品集散中心，被联合国、 世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场。在这座全部面积只有1100 平方公里的城市中，聚居着44个民族、212个国家和地区的人们在这里共同 营造着幸福的生活。每天，有20万名客商在这里购物或洽谈生意，每天10万 吨商品从这里流向全国260多个大中城市、全世界212个国家和地区。联合 国有关机构在这里设立了采购中心，全球20强海运企业中有8家在这里设立 了办事处。在这座超级市场里，按一天8小时、每家店铺前停留1分钟算，需 要120天才能逛遍；在这座超级市场里，有40多万种商品可供采购，只要想 得到就能买到。它有足够的力量左右着着国际小商品的价格，定期向全球发 布的义乌·中国小商品指数俨然成了全球小商品生产贸易价格变动的“风向 标”和“晴雨表”。义乌小商品市场的成功赢得了全世界的瞩目，人民纷纷 惊叹于独具特色的“义乌模式”的成功，思考着为何在这个原本地瘠人贫， 区位优势、交通条件和经济基础等方面都不是很突出的地方竟然能成为如今 声名远播的“小商品海洋，购物者天堂”。