网络广告案例分析

案例一：QQ电脑管家安全购物月乐惠专场第二波（互动型）一、基本信息

广告主QQ电脑管家

投放形式活动专题网页

广告语让我们败得更安心爽得更开心

投放时间2012年3月16日—31日

合作商家Okbuy、京东商城、elong艺龙、易讯、拍拍、QQ商城、QQ网购

推广位置、尺寸腾讯网首页第一通栏765*90px、QQ管家官网首页焦点图240*180 px 参和用户名（该数据于3月28日9时记录）

参和方式简介利用QQ账号自动登录，以幸运转轮的方式进行抽奖，抽奖前回答一个简单的问题（问题涉及网络安全购物、合作商家相关信息等），中奖率为

100%，奖品分别为7家合作电商的电子优惠券、代金卷，每名用户限一

天内有10次的抽奖机会，所获奖品会以序列号的方式发送到抽奖者的

QQ账户中。

1、背景分析：近年来，随着3G技术的开发和普及，电子商务体系的发展日益成熟。据中

国电子商务研究中心分析，在“十二五”时期，整个电子商务环境将维持一个持续快速增长态势，并且逐渐走向稳健和成熟。电子商务可以说走近一个拓宽期，用户使用的广度和深度不断延展。电子商务正在走向融合创新的新阶段，成为其他行业价值变现的重要出口。在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等。

2、受众心理：网络广告普遍不具有强制的接受性，受众可自主地进行选择，因此广告本身

的吸引力在竞争中显得尤为重要。“QQ电脑管家安全购物月”活动的推出就是很好地利用了网络这个极具互动性的平台，抓准受众的“利益”心理，满足受众需求的同时野能让产品得到有效的宣传。另外，腾讯QQ在国内拥有庞大的用户群，因此，此活动的推出也抓准了受众的“便利”心理，参加活动的流程简单容易，不需要耗费过多时间。“利益”和“便利”两者成为该广告的成功带来重要影响。拿差不多同时推出的网易优惠券“愚人节不愚人”活动（）作对比，虽然大家都是运用幸运大转盘的形式进行推广，但是网易优惠券的参和方式过于繁复，不仅需要登录邮箱，还要绑定手机号码，因此只有“利益”没有“便利”，最终会导致部分受众群体的流失。

3、创意分析：该活动以“让我们败的更安心，爽得更开心！”为口号，利用幸运大转盘的

的形式很好地将QQ管家安全软件跟7大电商联系起来，宣传QQ电脑管家安全性的同时也带来电商的产品信息，电子代金券等奖品的派发更是为电商带来直接的商机，达到双重宣传效果。幸运大转盘的活动形式就是抓准受众的利益心理，中国彩票行业的迅速发展也就验证了这一点，人们都怀着一种“以小博大”的心理参和其中，更何况是像网上这种免费的抽奖机会。

案例二：网易邮箱简历中心（视频紧跟网络文化）

广告主网易邮箱“简历中心”

投放形式二维简笔动画视频

广告语论求职，网易邮箱最给力！

广告时长2分32秒

视频简介该视频主要分为两大部分，首先对目前就业形势进行分析，论证需要一份好的简历的重要性，然后再对产品的相关信息进行简单介绍。该

视频画面简单简洁，旁白一直无停顿地贯穿其中。

旁白文本今天你已经睡过了觉起过了床，那么你有没有想过，你为什么是一个人呢？人之所以称之为人不仅仅是因为你拿筷子吃饭，用电磁炉超鱼

香肉丝，或者看见另邻居家的韩美美同学会脸红，最重要的是你会工

作。工作是一个人创造价值的方法，数据显示，一个普通人一生当中

有69120小时，4147200分钟，24883200秒在工作，占一个人最精华

40年人生中的，呃，百分之四十五，但是不要抱怨自己美好的时间被

工作取代，据统计，2009年全球失业率为6.6%，青年失业率为13.4%，

中国失业率为14.3%，也就是说，全世界有2.21亿人没有工作，他们

收入很低，买不起房器买不起墓地，也买不起一张动车票。所以，找

工作就变得十分重要，招聘会太麻烦，我还是喜欢网上应聘，不流一

滴汗不挤一个人不排一条队就能先把我的简历丢出去，然后守株待兔，

只是株有点多，我每天都得这里那里到处溜达一圈，都不知道我是守

株人还是被等的兔子了。于是，网易邮箱简历中心的出现拯救了我！

一个简历中欣赏，就能看到各个招聘网站的信息，全职的兼职的有工

作经验的没工作经验的国企的外企的，上至总经总监的工作下至技工

磨工，简历中心，啥都有。最重要的是，把简历中心的简历贴在邮件

正文，是不会乱码的，你知道最让HR们愤怒的事情出了加班，就是下

载简历附件了！还有，尽管我小学就开始学英语，李雷和韩梅梅and

polly，但是我还是那么那么热爱简历中心这个能把中文简历自动翻译

成英文简历的功能！能让机器做的事为什么还要我去做呢？还要介绍

简历的外链功能，打开后就等于你的建立变成了网站，点击网址就能

见到你的简历，找工作，还是网易邮箱简历中心最给力！哦~差点忘

了，最重要的是，监理中心，免费使用还包邮哦！亲！

1、背景分析：随着网络招聘市场的快速发展，网上找工作已经成了大部分求职者的求职阵

地，而在众多的求职者中如何能够脱颖而出，一份出众的个人简历显得尤为重要。然而，现今网络招聘市场日渐在拓宽，如何能进行有目的行地对招聘信息进行筛选整理，如何管理好属于自己的个人简历，成了众多网上求职者所烦恼的问题，网上简历管理这一业务应运而生。

2、受众心理：在芸芸纵生的网络广告世界里，相比起单调的平面广告或是大场面大制作的

视频广告，独具网络趣味性的广告更能吸引受众。互联网上最近流行什么？关注什么？

时刻都在发生变化，而这些东西正正影响着受众的关注度。网易邮箱简历中心的视频广告就是紧跟网络文化的发展，把“淘宝体、赶集网热门广告词、英语课本”等网络流行用语使用到视频旁白中，结合轻快的语言表达，清晰地向受众介绍产品信息，满足受众兴趣之余也达到产品信息得到全面宣传的效果。

3、创意分析：通过二维简笔动画的形式，将人类生存、工作状态等夸张地表现出来，为广

告的视觉效果增添不少的趣味性。另外，各种各样的网络语言，更能贴近网上求职者的口味，给人留下深刻的印象。

案例三：前程无忧（gif动画抓准目标受众心理）

广告主前程无忧

投放形式Gif动画

广告语周六不息、年假不批、3年不加薪、迟到扣500块……别逼我上51job

推广位置、尺寸凤凰网常规新闻通发页方窗、335*280px

动画时长10秒

内容描述将上班族压抑在心里的一些消极情绪通过漫画的方式表现出来，愤怒情