2020年乐事病毒式营销成功案例ppt课件
病毒性营销 ppt课件
毒一样快速蔓延的低成本、高
效率的营销模式。即病毒性营 销并非是传播病毒，而是利用 用户之间的主动传播，让信息 像病毒那样快速扩散，从而达
到推广的目的。
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病毒性营销与传统 营销的区别
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病毒性营销与传统营销的比较
病毒性营销与传统营销的比较
衡量标准 营销理念 病毒性营销 以允许为基础的推销方式，像病毒一样在不知不 觉中让受众主动接受并对它产生好感 自发的、扩张性的信息推广，如目标受众读到一 则有趣的信息，他的第一反应或许就是将这则信息 转发给好友、同事，无数个参与的“转发大军”构 成了几何级数传播的主力 覆盖区域广，不受时空限制 比较低廉。除了制作“病毒”的成本外，有时不 花一分钱宣传费，就能传播数百万人 “病毒”一般是受众从熟悉的人那里获得或是主动 搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态。 接受渠道一般来说也比较私人化，使病毒性营销克 服了信息传播中的干扰影响，增强了传播的效果 传统营销 以打扰为基础的推销方式，不管受众是否感 兴趣，都要被动接受，有时会产生抵触心理 “一点对多点”的辐射状传播，无法确定广告 信息是否真正达到目标受众
病毒式营销.ppt
• 3、个人博客：通过博客也可以进行相关的传播。 • 4、短信：推出免费的短信，但是在后面带有自己
的网址 • 5、电子邮件：通过邮件的附加信息和签名，也可
以进行有效的传播。 • 6、视频网站：通过上传视频也是效果不错的传播
途径。
经典案例1
• 不转不是中国人 • 这种模式一般在朋友圈子或者QQ空间看到
病毒式营销的特点
• 无成本的推广模式。利用消费者群体的参与热情 形成自发传播，将商家的广告成本转嫁到消费者。
• 高效率的接收。受众自愿主动获取的病毒式营销 信息最大程度克服了信息传播中的干扰，增强了 传播的效果。
• 病毒式营销具有极快的传播速度。不但是有些是 自发的扩张性的信息传播，传播速度极快。
费者 • 3、对营销信息源和信息传播渠道进行合理
的设计 • 4、将病毒式营销的原始信息进行小范围内
的传播和推广 • 5、进行病优点
• 1、费用低廉。用互联网便利的互动传播特性， 制定一套合理的营销方案与传播亮点，借用诸 如“门户网、论坛、社区、Email、QQ”等形式， 让信息广泛传播开来。如果运作恰当，甚至是 不花一分钱宣传费，就能传播数百万人。
病毒式营销的基本要素
• 1、提供有价值的产品或服务 • 2、提供无须努力的向他人传递信息的方式 • 3、信息传递范围很容易从小向很大规模扩
散 • 4、利用公共的积极性和行为 • 5、利用现有的通信网络 • 6、利用别人的资源
病毒式网站推广的传播途径
• 1、即时通迅工具：这个应是最易于传播的途径， 通过QQ、MSN等即时通迅工具等快速传播，
病毒式营销的方法
• 1、免费的服务 • 2、便民服务 • 3、节日祝福 • 4、精美网页或笑话 • 5、通过“口头传递”传播信息。 • 6、利用人际关系网络传播信息。 • 7、通过“事件策划”营造传播话题。
病毒式营销成功案例3个_成功励志
病毒式营销成功案例3个病毒式营销，又称核爆式行销，听着有些瘆人，但它却是一种已然普遍的网络营销方式，是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计甚至是数以百万计的受众。
以下是小编为大家整理的关于病毒式营销案例，欢迎阅读!病毒式营销成功案例1：我们小时候看电视节目的时候，总是插上一个广告词为”今年过节不收礼，收礼还收脑白金”的广告，广告的投放量十分巨大，经常出现三遍连播。
因为很多电视台都在插播这个广告，很多人都几乎都被它彻底洗脑了，史玉柱的销售团队居然还放出了“脑白金体”的神论，但是现代的文献里根本没有这个名词，只有松果体这个词，因为脑白金的主要成分为松果体，不过现在也没有科学实验证明松果体对大脑有很好的疗效，不过副作用倒是不少，这些神论导致市面各大药房里的脑白金几乎销售一空，就连一些小学生在教师节的时候也会给老师送脑白金，可见脑白金的广告影响力之大。
这就是脑白金的病毒式的营销策略。
我们来分析一下脑白金这种病毒式营销策略的实施步骤和战略方式。
一：提炼产品或服务传播价值。
这一点脑白金做的真的很优秀，史玉柱曾在演讲上提到过这样一个故事，他在商场看见一个戴眼镜的男士买了脑白金，就上去跟男士聊天，问他为什么要买脑白金，男士几乎迅速的说他自己十分讨厌脑白金广告，那问题来了，他为什么要买呢，答案是：一是过年了要送给父母，市面上有太多的礼品种类，不知道挑哪个好。
二是在这些礼品里面自己唯一熟悉的就是脑白金。
它还在做广告，做铺天盖地的广告。
仔细想想这个企业应该还是很有钱的，这样推理至少产品的质量还能有保证吧。
二：创造信息传播的引爆点。
脑白金魔性广告的轮番式轰炸，让众多市民都有这三个感觉：俗、多、单调。
但与其相反的却是脑白金的销售量极高，销售异常的火爆。
三：提供便捷的传播渠道。
病毒式营销的关键点就是让用户无意识的接受并且参与病毒性信息的传播。
面对380多家电视台同时在黄金不低于2分钟的广告轰炸，意料之中的引起了市民对脑白金的热烈讨论。
《病毒式营销》PPT课件
viral marketing
我坐在这里是希望得到些什么？
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我们要讲的病毒式营销
✓ 像病毒一样以低成本、高效率传播； ✓ 利用用口碑来传播； ✓ 网络营销，富有WEB2.0特点；
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营销的目的?
✓ 品牌推广 ✓ 获得新用户 ✓ 获得利润
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如何做病毒式营销？
本次营销需求：是企业还是产品？新用户的目标值？着重 于整体产品还是新功能新模块？Etc..
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2、明确目标用户群体的喜好、行为习惯
我们的目标用户的年龄段？经济条件？ 一般什么时候上网？常上哪些网站？会比较注意些什么不 在意些什么？ 更多。。。
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3、掌握常见的传播载体和渠道＼方法
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/index.php?id=2494
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文章地址： /plus/view.php?aid=164861
1、明确产品的定位、优势，本次营销需求 2、明确目标用户群体的喜好、行为习惯 3、掌握常见的传播载体和渠道 4、【核心】源于用户的内心去设计病源体 5、PDCA：执行、数据分析、对病源体改进
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1、如何明确产品的定位、优势，本次营销需求
定位：关于用户是谁、关于用户价值是什么；
优势：和竞争对手之间的差异化价值；
注册数趋 势变化
[有效]回 帖数
评价质 量分析
活跃数趋 势变化
病毒式营销经典案例精选2
病毒式营销经典案例精选2乐事推出了一个向网友征集薯片口味的竞赛活动Do Us a Flavor乐味一番，谐音取自“Do me a favor帮我个忙”，如果乐事最终决定选择某位网友推荐的薯片口味，这位获胜者将获得100万美元大奖，或得到这款口味薯片销量净利润1%的提成。
2021年，活动吸引了大批“垃圾食品爱好者”参与，通过Facebook应用和短信息两种渠道，搜集了400万个口味创意。
随后，乐事组织厨师、著名美食家、食品口味专家成立评审团仔细挑选并最终选中了三个最佳口味：芝士蒜香面包味、炸鸡华夫味、甜辣酱味。
2021年5月，经过100余万名消费者在Facebook、Twitter上和短信中的投票评选，乐事的母公司菲多利宣布，芝士蒜香面包味获得了最终大奖，获奖人KarenWebber-Mendham来自威斯康星州蓝多湖，是一名儿童图书管理员。
对消费者来说，“Do Us aFlavor”活动有两层意义：一是让他们感受到自己的观点引起了企业的重视，二是让消费者参与产品开发，并发出自己的声音。
通过这场营销竞赛，乐事母公司菲多利在美国地区的Facebook粉丝数量增长了3倍，公司在全美范围的销量也增长了12%。
2021年1月，乐事决定再次使用这种营销方式，这次他们加入了一项新规则，让消费者给入选决赛圈的四个薯片口味进行投票，但每种新口味都必须基于乐事的三款原创口味来延展。
怎样触发人们的分享欲望?想在病毒式营销上有所突破，必须抓住人们本能上的反应。
“为什么人们会分享?其实是有科学依据的。
它不是偶然，也不是随机的。
”Berger 说，“如果你理解人类行为基本科学，就能预测哪些人会去分享，你可以因此去设计能够病毒式传播的内容，包括信息、产品、创意等等，人们也更容易去传播这些内容。
”Berger花了数年时间研究病毒式营销背后的机制，他识别出了六大关键驱动力，如果用英文首字母缩写的话，可以把这六大关键驱动力总结为STEPPS，分别是社交——分享一些看上去不错的事情;触发——即时唤起谈论欲望;情感——因关心而分享;公众——模仿我们看到他人所做的事情;实际价值——可以为新闻工作者使用;故事——用来传递信息。
病毒营销成功案例PPT课件
合作与联盟
与其他相关品牌或意见领袖合作， 共同推广内容，扩大影响力。
如何激励用户参与和分享
提供奖励
给予用户一定的奖励，如优惠券、 礼品等，以激励他们参与和分享。
创造挑战
发起挑战活动，让用户参与创作并 分享自己的作品，提高用户的参与 度和分享意愿。
口碑传播
通过提供优质的产品或服务，让用 户满意并愿意向亲朋好友推荐，从 而形成口碑传播。
与线下活动的联动
通过线上线下的联动，实现线上传播与线下活动的有效衔接，提高 用户参与度。
与品牌合作的共赢
企业将更加注重与品牌合作伙伴的联合营销，共同打造更具影响力 的品牌效应。
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病毒营销成功案例ppt课件
目录
• 病毒营销概述 • 成功案例分析 • 病毒营销的技巧与策略 • 病毒营销的挑战与风险 • 未来展望
01 病毒营销概述
定义与特点
定义
病毒营销是一种利用用户口碑和社交网络传播信息的营销方式，通过提供有价 值的内容，激发用户主动分享和传播，从而达到快速扩大品牌知名度和影响力 的目的。
总结词：冰桶挑战利用社交媒体 的力量，迅速传播开来，成为一 场全球范围内的公益活动。
冰桶挑战不仅提高了公众对罕见 病ALS的认知度，还为相关公益 组织筹集了大量善款。
案例三：Tide Pods洗涤剂
详细描述
通过社交媒体平台和影响力人士 的合作，Tide Pods成功吸引了年 轻消费者群体的关注。
总结词：Tide Pods洗涤剂通过创 新的包装设计和独特的销售方式 ，成功吸引了年轻消费者群体。
故事化
将内容以故事的形式呈现， 让用户更容易产生情感共 鸣和记忆。
《病毒式营销》课件
病毒式营销的特点
1 低成本高回报
2 快速传播
由于信息是通过用户自 发的传播方式扩散开来， 相比于传统媒体而言， 病毒式营销的成本可以 得到有效地控制，但效 果却很好。
传统的广告受到越来越 多的限制，而在社交媒 体上的营销则可以得到 更好的效果，它可以让 信息快速传播，迅速达 到目标用户。
3 创新性与情感性
病毒式营销的实施步骤
识别目标受众
要安排一个成功的病毒营销活动，必须知道 你的目标受众。对于不同的产品或服务，可 能需要不同的受众调查方法。
创造值得分享的内容
这是一个简单的观点，但这是整个病毒营销 成功的基础。需要做的就是花费时间和精力 来创造有趣和新颖的内容。
推广和分享
在正式推出之前先启动预热的活动，升温运 动氛围和社交媒体关注度。此外，还需要一 些激励机制，可以挖掘一些更深层次的内容， 增强分享活动性。
知道你成功了
在您开始实施病毒式营销之前，传播的目标 应该很明确，以便您可以更好地提前评估和 知道您是否获得了成功。
病毒式营销的未来发展趋势
1
人工智能
许多公司正从交付基于数据的数字内容的方式中受益，预测它将在未来引领新一 轮的病毒式营销。
2
微信小程序
微信小程序是近年来发展迅速的一种形式，在未来病毒式营销的实现可能会涉及 到微信小程序的使用，为品牌赢得更多的口碑。
澳大利亚墨尔本郊区铁路公司 创造出了一个顽皮又好玩的短 片，以致终结了“愚蠢的死亡” 现象。它让人忍俊不禁的同时， 它对安全的关注也得以传达。 它甚至成为大众文化的一部分。
Volvo的柴油卡车广告是个天才 创意，这个病毒式营销视频展 示主演Jean-Claude Van Damme在两辆卡车之间进行 了史诗级别的分裂。即使你不 关心卡车，你也会觉得这个视 频相当酷，这是个非常成功而 且广为人知的病毒式营销案例。
病毒营销PPT课件
案例：途牛网马路沙滩哥
他是谁？ 策划前看他只是一枚安 静的美胖子，但后来， 那一夜，一张图片，一 个人，火遍全网络。 各大微博疯狂转载：张 歆艺、沙溢、Happy张 江、男人装；
马尔代夫的真实照片曝光，惊呆网络。马路沙滩哥 病毒视频最终揭晓答案：原来这是一场途牛网的梦 想旅行show，每四个中国人去马尔代夫，就有一 个人来自途牛。
隔壁的COCO也 玩出了新花样， 致使全国各地网 友蜂拥至CoCo门 店下单网红款， 多地买断货...
“焦糖奶茶 +青稞+布 丁+少冰+ 无糖。”短 视频里，一 个抖友手捧 coco奶茶， 介绍网红奶 茶的“隐藏” 配方。
CoCo也不傻，立刻就 把“网红奶茶”作为一 个单独的SKU，设置在 了外卖点单的目录上。 线下奶茶店的点单员也 相当机智，只要看见顾 客边看手机边走上前来， 就会询问是否要抖音款。
左边何变成4个三角就地取材操作很容易没有得到鸡蛋的顾客丌仅丌生气反而乐呵呵地将这个规频再次录下来上传到抖音又是一大波流量啊在海底捞番茄牋肉饭走红之后立刻有部分海底捞门庖要求前厅朋务人员在顾客到庖时主劢告知他们的抖红在朋务员的安利下到庖客人的兴趣和创造力被激发了出来海底捞抖红款的隐藏菜单正在越变越长丌但有了抖红蘸料还有抖红海鲜粥
4.传播（Push） （1）核心要点：选取最切合本次营销活动的传播
媒介。
（2）需要考虑的方面：
内容、时间、传播策略路径、paid媒介、owned媒介、 earned媒介； 推广红利（转发有奖、能帮助别人、能创意表达自己、 获得任务勋章、wifi上网） 换量合作、意见领袖、舆情监控与导向（根据时间发 展调整）。
首先，明确这类能刷爆千万人朋友圈的活动在营销界实质上就叫 病毒营销，病毒营销的核心在于用户和口碑。你策划的活动一定 是用户自发转发，而不是纯粹靠一些大号帮忙转发。
网络营销(版)第6章-病毒式营销PPT课件
第6章 病毒式营销
学习目标：
1
掌握病毒式营销的含义
2
了解病毒式营销的发展历程
3
掌握病毒式营销的一般规律
4
了解病毒式营销的一般流程
5
了解病毒式营销的传播途径和策略
6.1 病毒式营销概述
如果将病毒和营销结合起来，或许有人会 误认为病毒式营销就是开发电脑病毒，并 且利用病毒来宣传企业产品和服务从而达 到营销的目的。然而，病毒式营销并不是 真的以传播病毒的方式开展网络营销，而 是通过提供有价值或者有创意的产品或服 务，利用用户之间的主动传播，使得相关 信息像病毒一样传播和扩散，通过用户的 口碑传播，快速影响成千上万的受众，从 而实现企业网络营销的目的。
4．认真策划和筹备原始信息的发布和推广
5．善于利用用户的积极性
6．实时跟踪和管理病毒式营销的实施
网络 营销
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6.3.1 病毒式营销的传播途径
按照病毒性信息的形式及其发布渠道，可以分为以下几类：
1．即时通信类
指通过即时通信工具（比如QQ、MSN、 Skype、淘宝旺旺等）形成用户圈，并通过 用户圈之间的自动信息共享传播。比如，在 特定的QQ群内发布有价值的信息，群内的 人就会将信息转发到其他群，这就实现了信 息的病毒式传播。应该注意的是，由于各种 即时通信工具在不同的年龄以及不同的群体 中间有不同的流行程度，所以有必要有针对 性地选择即时通信工具。
4．功能服务类 为用户提供免费的软件或者在线优 惠券，在免费提供功能服务的时候， 让形式及其发布渠道，可以分为以下几类：
5．其他
比如电子图书、网络动画等。设计 精美的动画、电子书或者其他媒介 会给用户带来惊喜，有些用户会在 欣赏之余与好友分享，这样就达到 了病毒式营销的目的。
乐事薯片案例分析.ppt
乐事薯片的成功总结
? 营销市场分析准确到位； ? 为乐事薯片品牌准确定位； ? 广告对品牌定位传播到位，投放量足够，
广告明星阵容强劲，确保品牌定位进入消 费者心智； ? 合理的定价策略 ? 有效的分销渠道
Thank you
五.分销策略
传统售点----一般杂货店或小型超市 中型超市----连锁超市或中型超市 重要客户卖场----家乐福/沃尔玛等超市卖场 餐饮渠道----包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式 餐饮等 网吧渠道----各种网吧 批发渠道----以批发为主要销货方式的售点 教育渠道----依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂 等 交通渠道----汽车站/火车站内部以及周边的售点
4.品牌定位 只有乐事薯片是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸薯
片，让活跃的你更有自信，更有魅力。
广告设计
在知名度迅速建立的同时，要求 提升美誉度达到知名度与美誉度的一 致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。
2009年8月15日,孙燕姿将到内地开个人演唱会，演唱会主题叫“轻松 为你唱”，乐事薯片申请成为演唱会的赞助商。 ★推广目的：增加乐事薯片的知名度，提醒受众。更结合乐事薯片的“一 口乐事不过瘾”主题，也用孙燕姿轻盈的身体做广告。 ★推广口号：结合今年度“一口乐事不过瘾”主题口号，以“轻轻松松为 你唱”为该次赞助活动的主题口号。 ★推广内容：在演唱会的背景幕挂上乐事薯片的标准和其他乐事薯片的信 息内容。场内工作人员统一穿着是乐事薯片的制服。舞台巨型主广告板， 入场票广告位，场外粘贴孙燕姿的海报，注明乐事薯片赞助。也与其他宣 传方式相结合。
买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
2.竞争者分析
可比克薯片 ，福建达利食品有限公司创建于 1989年，以生产膨化食品、蛋黄
病毒式营销的10大成功案例
病毒式营销的10大成功案例病毒营销是社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
下面店铺给大家分享病毒式营销的10大成功案例，欢迎参阅。
病毒式营销的10大成功案例1、Chipotle：用奥斯卡级动画片夺眼球主营墨西哥烤肉的休闲快餐连锁店Chipotle一直把天然有机食材应用在其销售的食品中，并以“良心食品”为口号，从食材采购到下厨烹煮，在每个环节都非常重视顾客的健康。
如今他们给自己的口号加了点儿料，通过和设计工作室Moonbot Studios(这家工作室曾荣获奥斯卡奖)的合作，Chipotle推出了一部动画短片《稻草人》和同名移动游戏。
他们这么做就是为了引起人们对于食品消费安全的关注，这其中就涉及动物肉类加工、人工添加荷尔蒙、有毒杀虫剂等方面。
《稻草人》动画片虚构了一个未来世界：人类环境已经被破坏，食品行业被一家名为“乌鸦食品公司”的企业所垄断，稻草人不再守卫农田，而成为这家垄断寡头工厂里生产劣质食物的奴仆。
但一个可爱、善良的稻草人厌恶了当帮凶的生活，从这家残酷的黑食品工厂里逃回家，当他意外找到一个红辣椒(Chipotle的Logo)后，一切都发生了变化：世界的颜色变得鲜亮，音乐也随之响起，稻草人重新找回了自己的生活。
他种植新鲜蔬菜，到处旅行，还开了一家玉米煎饼店。
而同名iOS游戏也很有趣，玩家需要开垦草地，重新种植休耕的稻草人农场来获得游戏经验值，然后和虚拟乌鸦食品公司对抗。
该部动画短片在2013年9月推出，登陆YouTube不到两周就获得了650万浏览量;据报道，同名游戏在苹果App Store上架仅6周，下载量就突破了50万。
截至本文发布，该动画短片在YouTube上的浏览量已经突破1200万次，虽然Chipotle公司没有对外透露同名游戏的iOS设备安装量，但每次打开这个App，“稻草人”总能打动人们心弦，引起人们对食品安全的关注。
病毒式营销的10大成功案例2、多芬：传播女性美多芬推出了一部视频短片——“我眼中的你更美”，其病毒式营销获得了巨大的成功。
《病毒式营销方案书》课件
失败案例：某品牌转发抽奖活动
总结词
参与度低，效果不理想
VS
详细描述
某品牌曾发起过转发抽奖活动，但用户参 与度非常低，效果不理想。分析原因可能 是活动规则复杂，参与门槛较高，或者奖 品吸引力不足等。这个案例提醒我们在策 划病毒式营销活动时需要充分考虑用户需 求和心理，提高活动的吸引力和参与度。
PART 05
效果评估与调整
效果评估
设定合理的评估指标，定期对营销活动的效果进行评估，包括用户增长、转化率 、口碑传播等。
调整优化
根据效果评估结果，及时调整营销策略和执行方案，以提高营销效果和ROI（投 资回报率）。
PART 04
病毒式营销案例分析
REPORTING
成功案例一：拼多多砍价活动
总结词
用户参与度高，传播速度快
特点
低成本、高效率、快速传播、口 碑效应。
病毒式营销的优势
用户自主传播
利用用户的社交网络， 通过口碑和推荐，实现 低成本、高效率的传播
。
精准定位
通过数据分析，精准定 位目标用户，提高营销
效果。
品牌建设
通过用户自传播，提高 品牌知名度和美誉度。
销售促进
通过口碑和推荐，促进 产品销售。
病毒式营销的适用场景
社交媒体平台变革
短视频与直播
随着短视频和直播平台的兴起， 病毒式营销将更加注重视频内容
的创意和吸引力。
社交电商
社交媒体平台将进一步融合电商 功能，实现流量变现，提高营销
转化率。
多元化内容形式
适应不同用户需求，开发多元化 内容形式，如图文、音频、动态
海报等。
数据驱动营销策略优化
数据采集与分析
通过数据采集和分析，了解用户行为特征和喜好 ，优化营销策略。
乐事薯片市场营销分析报告 共21页PPT资料
历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等特点， 品客逐渐成为风靡世界的一种休闲食品。从2019年起至今，品客薯片的销售量一 直维持着市场第一品牌的地位，并且已经成为年轻人零食的最佳选择之一。
卡乐B，始于1976年，日本卡乐B食品株式会社与香港四洲贸易限公司携手合 作，利用一系列的电视广告，成功引进日本高质素的小食，以真心关怀顾客的需 要为本，掀起新颖的小食热潮，结束单调的食品年代。取而代之的是营养、精美、 健康的现代美食文化概念。
乐事薯片在三个层次与消费者形象沟通： 产品因素：低热量。好味道。 情感因素：健康的。 个性魅力：有活力。
3.产品的问题点与机会点
问题点： 【1】中国市场竞争激烈，知名的薯片品牌很多，也有了固定 的消费群体。 【2】消费者也已经形成了一定的消费习惯。 【3】乐事薯片知名度还是一般,很多观众还不知道与不了解。 【4】竞争对手实力相当。要在广告宣传上下工夫。 【5】据调查显示，乐事薯片的口感与味道有待改善。
07电子商务本科2班5126小组
百事公司之 -----乐事薯片
百事公司简介：
百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上 近200个国家，雇有员工198,000人。公司2019年销售额超过433亿美 元。
公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动 饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。
重点。 买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所
群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示， 有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。
买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
病毒式营销成功案例_病毒营销案例分析
病毒式营销成功案例_病毒营销案例分析病毒营销是社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
以下是店铺为大家整理的关于病毒式营销成功案例，欢迎阅读!病毒式营销成功案例篇1现在最热的电视剧是什么?最热的电视剧没有出现在中国的电视台上，而是在网络中，在这个人人用手投票的遥控器时代，《越狱》的广泛传播和受到欢迎的程度估计是很多电视台的人都始料不及的。
可以这样说，这是一个特别经典的自下而上的草根式营销传播的实战案例。
《越狱》的知名度门户网站、视频网站、bt下载等等很多地方都能看到。
几乎每个经常上网的人都会知道，而且这其中20-30岁的白领阶层占大多数。
《越狱》的美誉度几乎每一集都是一部好莱坞大片。
——网友评论。
再看看卖盗版dvd的商贩你就知道他的受欢迎程度。
甚至有人开了越狱中文网。
《越狱》何以流行?《越狱》在美国的电视剧收视率没有进入前20名，但是在中国的传播速度和广度都十分惊人。
网络时代的媒体力量是如此强大。
《越狱》没有通过电视这个媒体传播，而是通过网络这个自由的媒体，或者叫作流媒体，这样降低了很多传播成本，而且不需要审核。
《越狱》的知名度已经非常高了，几乎每个经常上网的人都会知道，而且这其中20-30岁的白领阶层占大多数。
门户网站、视频网站、BT下载等等很多地方都能看到。
而《越狱》的美誉度更是深入人心，在消费者看来，几乎每一集都是一部好莱坞大片。
充满悬念，剧情吸引人。
再看看卖盗版DVD的商贩，你就知道它的受欢迎程度，甚至有《越狱》的中文官网。
《越狱》可算是一场实地的病毒式营销，传播方式完全避开了原有的模式，通过下载，复制来完成了传播。
这是一种虚拟传播，一种流体传播。
而这种传播模式在中国很早就有相应的理论，只不过很多企业压根不知道怎么做?如果你的产品、广告在现实中就是千篇一律，那你放在网络上也不会有什么效果，借助网络传播的方式，就要有符合这种方式的内容。
想要有口碑营销，最起码你要有个像样的产品出来。
乐事薯片案例分析(共10张PPT)
2.竞争者分析
可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋黄
派、
薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。上世纪90年代中期以来，“达
利”连续8年以年均30%的高速率增长，是国内发展最快的食品制造企业之一。，可比克薯
【也4与】其降他低宣价传格方的式最相终结目合标。是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市场的风险而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。
网品吧客渠 薯道片-，---由各美种国网宝吧洁公司在1970年首创发明的品客薯片，至今已有34年的历史。
在采知取名 全度国迅统速一建价立的的方同法时，，允要许求存提在升小美范誉围度内达的到地知区名差度价与。美誉度的一致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。
产长品期定 以位来为，中凭高借档其产独品特。的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等特点，品客逐渐成为风靡世界的一种休闲食品。
取 定而价代依之 据的 是是 百营 事养 产、 品精 的美市、 场健 定康 位的 和现 目代 标美 市食 场文 以化 及概 目念 标。 市场消费者的价格承受能力。
以在全知国 名统度一迅价速的建方立式的销同售时，允要许求小提范升围美地誉区度差达价到知名度与美誉度的一致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。
比克等食品品牌。
长可期比以 克来薯，片凭，借福其建独达特利的食口品味有、限无公油司腻创感建，于携19带89方年便，、以可生分产批膨取化食食等品特、点蛋，黄品客逐渐成派为、风薯靡片世、界休的闲一食种品休等闲产食品品为。主，旗下有好吃点、可
乐 比事克薯等片 食的 品定 品位 牌中 。高端，定价适中，是目标人群有能力承受的价格（物美价廉心理）
病毒营销成功案例_病毒营销案例分析（2）
病毒营销成功案例_病毒营销案例分析(2)病毒营销成功案例4：Kmart：注入美式幽默知名打折商品零售商Kmart最近经营并不景气，收入也一直呈下降态势。
因此他们决定和广告代理公司FCB合作，重振日薄西山的品牌形象。
为了推广公司的产品递送服务项目，Kmart设计了一部很有趣的广告片。
这部线上视频Ship My Pants巧妙地告诉消费者，如果Kmart实体店内的库存售罄，他们将会免费把商品寄送到顾客家里。
在视频里，一位上了年纪的顾客说：“我刚刚快递了裤子，真是太方便了。
”另一个顾客则不服气地说：“我刚快递了这张床。
”截至2013年年底，视频浏览量已经超过2000万次，而且每9个观众中就会有一个人转发分享这部视频，证明美式幽默还没有过时。
另外，这部视频还使用了许多双关语，也让人忍俊不禁。
但即便如此，这家零售连锁店似乎并没有从中获利。
2013年，该公司收入依旧下跌了3.7%。
病毒营销成功案例5：GoPro：这次不谈极限运动GoPro是一家生产高清摄像机的公司。
现在如果你要录制滑板、冲浪和其他极限运动视频，GoPro几乎成了该领域的代名词。
但GoPro在社交媒体里面用另一种方式获得了成功。
他们推出了一部关于消防员救小猫的视频，和极限运动毫无关系。
这个故事发生在2013年中，当时加利福尼亚州的佛雷斯诺小镇上发生了一起火灾，消防员Cory Kalanick在营救过程中救出了一只小猫。
刚好他的头盔上安装了GoPro Hero3高清摄像机，整个过程都被记录下来。
之后这部视频被上传到YouTube，几周内吸引了150万浏览量(不幸的是，最后这只小猫因吸入烟雾颗粒而死亡)。
2013年秋季，GoPro重新编辑了视频，新增公司Logo并发布在自己的官方YouTube频道上。
这次经过重新剪辑的视频更加饱含深情，并吸引了更多关注。
视频上传后仅一周就获得了500万访问浏览量。
营救小猫的视频获得成功也有多方面原因，一方面它让人心碎，同时唤起了人们对生命的感触;另一方面，它向人们展示了GoPro摄像头在极端环境下的超高性能和有效捕捉感人瞬间的高科技。
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02 病毒式营销起源
以策略观点思考耳语的动机，起源于艾利朗.卡茨(Elihu Karz) 和保罗.拉沙非(Paul Lazarfeld)将近五十年前的作品。
他们在著作《个人影响》(Personal Influence)一书中，比较 消费者(或称用户)对消费者接触的力量，与其他形式的大众 传播，并假设该过程透过一种两级流动(two-stepflow)运作。
例如，目标受众读到一则有趣的flash，他的第一反 应或许就是将这则flash转发给好友、同事，这样一 传十，十传百，无数个参与.的"转发大军"就构成了 成几何倍数传播的主力。
03 病毒式营销特点
大众媒体投放广告有一些难以
0 1
克服的缺陷，如信息干扰强烈、 接收环境复杂、受众戒备抵触
心理严重。
高
效
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020年乐事病毒式营销成功案例ppt课
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答：鸡蛋里含有蛋白质,脂肪,氨基酸,卵磷脂、 固醇类、蛋黄素以及钙、磷、铁、维生素A、 维生素D及B族维生素。 每百克鸡蛋含蛋白 质12.58克 ,主要为卵白蛋白...
答：意思是经常听说君在上的南边,而我在亭 子的西边,各自斗罗身上的雨。 出自:唐代温 庭筠的《长相亿》 原文: 常是闻君山南我亭 西,各抖襟上雨。 某夜...
病毒式营销概述
病毒式营销起源
病毒式营销的特点
目录
Contents
病毒式营销技能 病毒式传播策略
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第一部分
病毒式营销概述
Part 1 1.1 行业概况
某个人被视为有影响力，吸收资讯并将其传给他们接触过的人， 重点是影响人物的影响力，来自他们与社群和其他人的关系， 除此之外，这些人较难接受或吸收资讯。
02 病毒式营销起源
病毒式营销
在于找到营销的引爆点，如何找 到既迎合目标用户口味又能正面 宣传企业的话题是关键，而营销 技巧的核心在于如何打动消费者， 让企业的产品或品牌深入到消费 者心坎里去，让消费者认识品牌、 了解品牌、信任品牌到最后的依
赖品牌。
病毒式营销
是网络营销方式中性价比最高的 方式之一，深入挖掘产品卖点， 制造适合网络传播的舆论话题。
引爆企业产品病毒营销，效果非常显著。
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第三部分
病毒式营销特点
03 病毒式营销特点
有吸引力的
01
病源体
02
几何倍数的
传播速度
高效率的
03
接收
病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信 息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以
04
更新速度快
万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方
式的特点。
03 病毒式营销特点
有吸引力的病原体
之所以说病毒式营销是无成本的
主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用 的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家 的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由 商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此
少了受众的接受效率。
以上方面的优势，使得病毒式营销尽 可能地克服了信息传播中的噪音影响，
增强了传播的效果。
03 病毒式营销特点
更新速度快
01
网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播 过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，
而接近最大饱和点时又慢下来。
01 病毒式营销概述
也就是说
病毒营销
是通过提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大 家"，通过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的作用。 病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被
越来越多的商家和网站成功利用。
01 病毒式营销概述
病毒式营销也可以称为是口 碑营销的一种
它是利用群体之间的传播，从而让人们
01
建立起对服务和产品的了解，达到宣传
的目，
因此是几乎不需要费用的网络营销手段。
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第二部分
病毒式营销起源
02 病毒式营销起源
病毒效应一说为任天堂前社长山内溥最早提出， 意指一些优秀的作品在甫发售之初并不为世人注 目，但随着时间推移，玩家的不俗口碑却使之逐 渐走红。
02 病毒式营销起源
A
他采用病毒营销的方式， 也就是说，一些推介会直 接从一位用户传播到另外 一位用户，一位用户对另 一人传 递的讯息，很可能 是直接、个人、可信，且 有意义的。
B
这类传播-用户间彼此之 间的接触，过去称为"口 碑行销"(word-of-mouth communication)，截止 2013年则称为"耳语 "(buzz)。
率
的
接
收
而对于那些可爱的"病毒"，是受众从
熟悉的人那里获得或是主动搜索而来
0 3
的，在接受过程中自然会有积极的心 态;接收渠道也比较私人化，如手机 短信、电子邮件、封闭论坛等等(存
在几个人同时阅读的情况，这样反而
扩大了传播效果)。
以电视广告为例，同一时段的电视 0 有各种各样的广告同时投放，其中 2 不乏同类产品"撞车"现象，大大减
针对病毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力 转化为购买力，方可达到最佳的销售效果。
02
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第四部分
病毒式营销技能
04 病毒式营销技能
网络时代的高速发展，中国拥 有上亿的互联网用户，这使得 截止2013年大多数企业开始 注重网络推广，但由于缺乏专 业的网络营销技巧，使得许多 企业的网络营销在投放很多资 金后，效果都不怎么明显，企 业因此抱怨网络推广没有成效。
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病毒营销(Viral Marketing，又称病毒式营销、 病毒性营销、基因营销或核爆式营销)
是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播 和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观 众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信 息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销 方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。
对于商家而言，病毒式营销是无成本的。
03 病毒式营销特点
1
几何倍数的传播 速度
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大众媒体发布广告的营销方式是"一点对多点"的辐射状传 播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。
02
病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡 地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过 类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被 消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。