整合营销的推进实施计划方案

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整合营销方案示范文(三篇)

整合营销方案示范文(三篇)

整合营销方案示范文一、市场背景与分析1、市场背景2、竞争状况分析3、消费者状况分析4、现有公司产品市场表现二、企业诊断1、三、战略规划1、战略思路2、____步骤3、战略部署4、品牌形象定位5、产品功能定位6、核心产品诉求点7、消费人群定位三、营销策略1、策略思想◆品牌理念◆品牌基础◆概念支持◆营销理念2、营销组合a、产品b、规格组合c、价格政策d、广告与促销策略e、渠道规划◆主推渠道◆渠道战术f、事件营销和公关策划g、效果评估资源整合方案一、资源整合目的此方案作为德宝西克曼“十一”全国大型促销活动的配合执行案,有计划地整合____西克曼的市场资源,最大化对____大型促销活动宣传造势、运用所掌握资源拉动客流,进而把客流转化成业绩的提升。

二、可整合的资源:网络类:爱家网、--____西装饰设计网、家家户户网杂志报刊类:--____西装潢、美居杂志、其他资源。

所在卖场资源(香--____建材大市场)、设计师资源。

三、整体思路在十一活动的背景下,做一轮德宝.西克曼联合爱家网、--____西装饰设计网、家家户户网、--____西装潢、美居杂志、香--____建材大市场的团购活动。

运用爱家网、--____西装饰设计网、家家户户网的网络平台发布团购信息,并设置各种环节召集会员实地到卖场,形成拉动客流的效果。

杂志报纸,发挥其宣传造势的优势,广泛传播“德宝西克曼补贴—升级您的厨房”以及联合各家网络媒体的团购信息,并设置环节吸引客流。

四具体操作1.卖场行业资源异业联盟联合同一商场且品牌定位与德宝相当的瓷砖、卫浴、地板等其他异业建材品牌,组成异业联盟。

十一活动期间资源共享,彼此带客推荐,印发异业联盟手册、已购顾客礼品券、异业联盟优惠折扣(在一品牌买满不同金额,可在联盟品牌享受不同优惠)、异业联盟专卖店摆设展示样品或促销信息等,从十一活动开始,逐步建立长久的合作关系,实现彼此互惠。

2.网络资源操作团购通过除了在网络平台发布首页动态促销信息、论坛发帖、网上报名团购等方式外,德宝西克曼或者异业联盟和爱家网、--____西装饰设计网等谈判,要求这些网络资源在十一期间发起并操作一场针对异业联盟或德宝的团购活动,再根据此次团购活动和商场谈判广告位、活动现场位置、商场短信平台、商场已购顾客资源等商场资源。

营销整合工作计划范文模板

营销整合工作计划范文模板

一、计划概述标题:《2023年度营销整合工作计划》计划时限:2023年1月至2023年12月计划单位:XX公司营销部一、背景分析随着市场竞争的加剧,品牌之间的差异化越来越小,消费者对于品牌的需求也日益多样化。

为了提升公司产品的市场竞争力,提高品牌知名度,实现业绩的持续增长,特制定本营销整合工作计划。

二、工作目标1. 提升品牌知名度,使品牌在目标消费群体中的认知度达到80%以上。

2. 增加产品市场份额,实现同比增长10%。

3. 提高客户满意度,客户满意度评分达到90分以上。

4. 优化营销渠道,实现线上线下融合,提高营销效率。

三、工作内容1. 品牌建设(1)深化品牌定位,明确品牌核心价值。

(2)加强品牌形象设计,提升品牌视觉识别度。

(3)开展品牌故事传播,增强品牌情感共鸣。

2. 产品策略(1)优化产品结构,满足消费者多样化需求。

(2)提升产品质量,确保产品在市场上具有竞争优势。

(3)开展产品创新,持续推出新品,满足市场新需求。

3. 渠道整合(1)线上线下融合,实现全渠道营销。

(2)优化销售网络,提高渠道覆盖率。

(3)加强渠道管理,提升渠道满意度。

4. 推广策略(1)制定全年营销活动计划,确保活动效果。

(2)运用多种营销手段,如社交媒体、线上广告、线下活动等,提高品牌曝光度。

(3)加强与媒体、KOL等合作,扩大品牌影响力。

5. 客户关系管理(1)建立完善的客户数据库,实现精准营销。

(2)提升客户服务水平,提高客户满意度。

(3)开展客户关怀活动,增强客户忠诚度。

四、实施步骤1. 第一季度:完成品牌定位、产品策略、渠道整合等初步规划,开展品牌故事传播活动。

2. 第二季度:推出新品,优化销售网络,开展线上线下营销活动。

3. 第三季度:加大品牌推广力度,提高品牌知名度,开展客户关怀活动。

4. 第四季度:总结全年营销工作,调整优化营销策略,为下一年的营销工作奠定基础。

五、保障措施1. 加强组织领导,明确各部门职责,确保营销工作顺利开展。

整合营销策划方案

整合营销策划方案

整合营销策划方案整合营销是指在市场营销活动中采用多种营销手段和渠道,并通过协调、整合这些手段和渠道,以达到整体营销目标的一种市场营销策略。

整合营销策划方案旨在通过整合不同的营销手段,将各种营销活动有机地结合起来,提高市场营销的效果和效率。

以下是一个____字的整合营销策划方案示例:一、市场分析1. 市场概况针对所推广的产品或服务,分析市场的规模、增长趋势、竞争程度等。

2. 目标用户确定目标用户的人口统计数据、需求和行为特点等。

3. 竞争对手分析竞争对手的产品、价格、市场份额等,并制定相应的竞争策略。

4. SWOT分析通过对市场、产品和竞争对手的分析,得出自身的优势、劣势、机会和威胁。

二、目标设定1. 市场份额设定在一定时期内希望获得的市场份额目标。

2. 销售目标设定在一定时期内希望获得的销售额目标。

3. 品牌认知度设定在一定时期内希望提升的品牌认知度目标。

4. 用户满意度设定在一定时期内希望提高的用户满意度目标。

三、整合营销策略1. 品牌定位策略根据市场分析结果,确定产品或服务的定位,并明确其核心竞争优势。

2. 建立品牌形象通过广告、宣传活动等方式,建立公司和产品的品牌形象。

3. 市场推广策略制定全面的市场推广策略,包括广告、促销、公关活动等。

4. 网络营销策略利用互联网和社交媒体平台,开展网络营销活动,包括社交媒体广告、搜索引擎优化等。

5. 直销策略制定直销策略,通过直销渠道向用户销售产品或服务。

6. 会员营销策略建立会员制度,通过会员专享优惠、积分兑换等方式,提升用户忠诚度。

7. 渠道合作策略与相关渠道合作,共同开展市场推广活动,提高产品或服务的曝光度。

8. 参展活动策略参加相关展览、会议等活动,展示产品或服务,并与潜在客户建立联系。

9. 口碑营销策略通过用户口碑和好评,增加产品或服务的信任度和认可度。

10. 社会责任营销策略通过开展公益活动、绿色环保等社会责任活动,提升企业形象和产品品质认可度。

整合营销策划方案

整合营销策划方案

整合营销策划方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈,企业需要采用更加综合性的营销策略,以吸引更多的消费者和提升市场份额。

整合营销策划方案是一种综合性的营销方法,旨在通过协调和整合多个营销渠道和工具,提高市场营销效果,并实现组织的整体目标。

二、目标确定在制定整合营销策划方案之前,首先需要明确目标。

根据公司的市场定位和竞争状况,可以确定以下目标:1. 扩大品牌知名度:通过整合各个渠道的传播力量,提高品牌的曝光度和认知度。

2. 提高销售额:通过整合线上线下渠道,提供更便捷的购买方式,吸引更多的消费者,从而提高销售额。

3. 加强客户关系:通过整合客户服务和营销活动,提供更好的客户体验,增强客户忠诚度和口碑。

三、目标受众分析为了更好地实施整合营销策略,我们需要对目标受众进行深入的分析。

通过市场调研和数据分析,可以确定目标受众的特征和需求,为后续的营销活动提供有针对性的策略。

四、整合营销策略1. 品牌一致性在各个营销渠道中,保持品牌形象和信息的一致性非常重要。

通过统一的标志、标语和色彩搭配,塑造品牌的唯一性和识别度。

2. 多渠道整合通过多种渠道的整合,包括线上和线下渠道,如电视广告、社交媒体、官方网站、手机应用等,确保信息传达的全面性和连贯性。

3. 数据驱动决策通过数据分析和市场研究,为整合营销策划提供有效的决策依据。

例如,通过分析消费者行为数据和购买习惯,以便更好地了解他们的需求和偏好,并相应调整营销方案。

4. 个性化营销根据目标受众的特点和需求,提供个性化的营销服务。

通过电子邮件、短信和社交媒体等渠道,向消费者提供定制化的产品推荐和促销信息。

5. 整合营销团队建立跨部门的营销团队,集结各方资源,协同运作。

通过定期会议和工作安排,促进沟通和共享经验,确保整合营销策划顺利实施。

六、执行和评估在整合营销策划方案实施过程中,需要及时跟进和评估效果。

通过市场反馈、销售报表和消费者调查等方式,收集数据并进行分析,及时调整和优化策略,确保达到预期的营销效果。

整合营销策划及执行方案

整合营销策划及执行方案

整合营销策划及执行方案一、背景分析随着互联网与社交媒体的迅猛发展,消费者的购物习惯和行为发生了巨大变化。

传统的营销方式已经不能满足现代消费者的需求,企业需要采用整合营销的策略来达到更好的市场效果。

在当前市场环境下,一家传统酒店面临的竞争激烈,市场份额逐渐减少的挑战。

本文将以一家传统酒店为例,提出一套整合营销策划及执行方案,通过整合线上线下渠道,提高品牌知名度和市场占有率。

二、目标分析1. 提高品牌知名度:通过整合营销策略,提高品牌知名度,让更多的消费者了解到该酒店的存在。

2. 增加市场占有率:通过整合线上线下渠道,吸引更多的潜在客户,提高市场占有率。

三、市场调研通过市场调研了解目前同行业酒店的竞争状况和市场需求:1. 竞争状况:目前市场上有众多酒店,竞争激烈。

除了传统酒店,还有民宿、连锁酒店等新兴业态。

2. 市场需求:消费者对于酒店除了提供住宿服务外,对于文化体验、特色服务等方面的需求也越来越高。

四、策略规划1. 品牌定位:该酒店将定位为高端商务酒店,提供高品质的住宿、会议和餐饮等服务。

2. 线上推广:通过建设官方网站、社交媒体运营、电子邮件营销等方式,提高品牌知名度和市场曝光度。

3. 线下推广:通过网络营销和互动营销相结合的方式,参加行业展示会,并与其他企业合作开展活动,吸引潜在客户。

4. 优化顾客体验:通过提供个性化服务、增加豪华设施等方式,提高顾客的满意度,增加复购率。

五、执行方案1. 建设官方网站:设计一个专业、简洁、美观的官方网站,展示酒店的特色和服务。

2. 社交媒体运营:建立和维护微博、微信、抖音等社交媒体账号,发布优质内容,与粉丝互动,提高品牌知名度。

3. 电子邮件营销:通过手机、邮箱等方式获取客户的联系信息,定期发送电子邮件提供相关优惠和活动信息。

4. 参加行业展示会:选择有影响力的行业展示会,租用展位,展示酒店特色,与潜在客户交流,收集市场反馈。

5. 合作开展活动:与其他企业合作开展联合促销活动,互相宣传,扩大品牌知名度和市场曝光度。

如何进行整合营销策略的制定和实施

如何进行整合营销策略的制定和实施

如何进行整合营销策略的制定和实施随着市场竞争日趋激烈,企业需要不断探求更有效和创新的营销手段来提升品牌竞争力。

整合营销策略是当前比较流行的一种营销方式,它整合了多种市场营销手段,以全方位的方式覆盖受众,提高品牌曝光率和关注度。

然而,如何制定和实施整合营销策略却是一个需要认真研究的问题。

本文将从整合营销策略的构成、制定和实施三个方面,探讨如何有效地进行整合营销。

一、整合营销策略的构成整合营销策略的构成主要包括以下几个方面:1.品牌定位品牌定位是为企业设置明确的目标和定位。

企业需要明确自身的核心价值观和差异化竞争优势以及面临的挑战,同时也要了解目标受众的需求和行为。

有了明确的品牌定位,企业才能明确自身必须要做的事情以及不需要去做的事情。

2.公关和媒体传播公关和媒体传播可以通过媒体渠道增加品牌曝光率和影响力,包括在线和离线渠道,例如广告、媒体报道、演示和各种宣传活动等。

3.社交媒体广告和营销社交媒体广告和营销至关重要,因为它可以给消费者在社交网络上创造有价值的内容,也可以通过互动建立更加牢固的客户关系。

4.数字营销数字营销是通过互联网和其他数字渠道,例如电子邮件、短信、应用程序等进行推广。

数字营销有更多的扩展性和测量性,企业可以通过趋势分析和跟踪分析来提升自己的营销效果。

以上四个方面是整合营销策略的核心要素,企业可以根据不同的情况使用适当的策略进行整合营销实施。

二、整合营销策略的制订1.确定目标制定整合营销策略的第一步是明确目标。

企业需要明确营销目标,例如在一定时间内提升品牌知名度、提高销售额、改善客户满意度等,同时也要将目标转化为可量化的指标,例如点击率、转换率、浏览量等。

2.深入了解目标受众制定营销策略的另一个重要步骤是深入了解目标受众。

通过市场和竞争分析,企业可以找到目标受众的特点和行为习惯,以此来确定他们最关心的问题以及最能响应的营销手段。

3.整合各种营销手段在制定整合营销策略的时候,企业需要根据目标市场和目标受众的特点来选择合适的营销工具。

整合营销策划方案怎么写

整合营销策划方案怎么写

整合营销策划方案怎么写一、背景分析随着互联网技术的迅猛发展和传媒媒体的多元化,传统的单一营销方式已经无法满足企业的发展需求。

在这个竞争激烈的市场环境下,整合营销成为了企业推广产品和服务的有效手段。

本文将结合实际案例,提出一份整合营销策划方案,帮助企业实现品牌推广、销售增长等目标。

二、目标设定在制定整合营销策划方案之前,首先需要明确企业的目标,如提高品牌知名度、增加销售额、提升客户满意度等。

本方案以提高销售额为例,具体目标设定如下:1. 增加销售额:将销售额提升10%,达到X万元。

2. 提升客户忠诚度:提高客户满意度至90%以上。

3. 增加线上线下销售渠道:通过开发线上线下销售渠道,增加销售额至X万元。

三、整合营销策略基于目标设定,本方案将采取如下整合营销策略:1. 品牌建设品牌建设是整合营销的基础,对于企业来说具有重要意义。

本方案将通过以下措施进行品牌建设:a. 标志设计与品牌VI建设:重新设计企业标志,注重标志和品牌VI的一致性,提升品牌辨识度。

b. 网站与APP建设:建设专业的企业网站和APP,展示企业形象和产品信息,提高用户体验。

c. 社交媒体宣传:利用社交媒体平台进行品牌宣传,增加品牌曝光度和用户参与度。

d. 参展与赞助活动:参加相关行业展览和赞助相关活动,提升品牌影响力和认可度。

2. 大数据分析与用户调研通过大数据分析和用户调研,可以更好地了解目标客户群体的需求和喜好,从而更加精准地定位和满足其需求。

本方案将采取以下措施:a. 数据收集与分析:利用现有的数据分析工具收集和分析客户行为数据,如购买记录、浏览记录等。

b. 用户调研:通过问卷调查、深度访谈等方式,了解客户需求、购物习惯等,为后续营销活动提供依据。

3. 跨渠道营销整合线上线下销售渠道,通过跨渠道营销实现销售增长。

本方案将采取以下措施:a. 线上推广:通过搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)等方式提升网站排名,增加线上曝光。

营销整合方案

营销整合方案
六、结语
本营销整合方案旨在为企业提供全面、系统的营销策略,以实现品牌与市场的同步提升。实施过程中,应注重策略的灵活性与适应性,同时强化风险管理,确保企业稳健前行。
2.产品策略
-分析市场趋势,调整产品组合;
-突出产品特色,强化竞争优势;
-定期推出创新产品,满足消费者需求;
-严格把控产品质量,树立良好口碑。
3.渠道策略
-统一线上线下渠道管理,实现渠道互补与协同;
-深化与合作伙伴的合作,拓展渠道覆盖;
-优化渠道运营效率,提升客户购物体验;
-建立健全售后服务体系,提高客户满意度。
-创新推广形式,增强用户互动;
-定期评估推广效果,优化推广策略。
五、风险评估与应对措施
1.市场风险
-市场竞争加剧,可能导致品牌知名度提升受阻;
-消费者需求变化,可能导致产品销售不达预期。
应对措施:密切关注市场动态,及时调整策略;深入了解消费者需求,优化产品及推广策略。
2.渠道风险
-渠道合作伙伴不稳定,可能影响渠道拓展及运营;
2.渠道风险
-渠道伙伴不稳定,影响渠道稳定性;
-线上线下渠道冲突,降低渠道效率。
应对措施:加强与渠道伙伴的沟通,建立长期合作关系;优化渠道布局,减少渠道冲突。
3.合规风险
-营销活动不符合法律法规,损害企业声誉;
-数据安全保护不当,引发隐私泄露。
应对措施:确保营销活动合规性,遵循行业规范;加强数据安全管理,明确执行步骤;
-落实多渠道推广,确保信息一致性;
-创新互动形式,提升用户参与度;
-定期评估推广效果,调整推广组合。
五、风险控制与应对
1.市场风险
-市场需求波动,影响产品销售;
-竞争对手策略变动,导致市场地位动摇。

某公司整合营销策划案

某公司整合营销策划案

某公司整合营销策划案策划目标:1. 提高品牌知名度及影响力;2. 提高产品销售额;3. 建立稳定的顾客群体;4. 加强与经销商的合作关系;5. 提供全方位的客户服务。

二、策略和措施1. 品牌定位和形象塑造根据市场需求和公司产品特点,重新确定品牌定位和形象。

以“科技创造未来”为核心理念,打造国际化、先进科技的家电品牌形象。

通过品牌故事、口碑传播及代言人等多种方式来塑造公司形象。

2. 多渠道宣传推广通过多渠道宣传推广提高品牌知名度和曝光率。

包括:(1)传统媒体:通过电视广告、报纸杂志等传统媒体渠道传播品牌形象和产品信息。

(2)互联网媒体:加大在互联网平台的宣传力度,包括搜索引擎营销、社交媒体等。

(3)线下活动:组织产品发布会、促销活动和品牌推广活动,吸引消费者参与和购买。

3. 渠道建设和合作加强优化经销商渠道,建立长期稳定的合作关系。

通过提高经销商的销售培训、产品支持和售后服务等方面的支持,激发经销商的积极性。

4. 产品创新和提升不断进行产品创新和提升,满足消费者需求。

通过市场调研和消费者反馈,优化产品性能、外观设计和功能特点。

5. 售后服务优化建立完善的售后服务体系,提供全方位的客户服务。

包括增加售后服务人员数量,实施24小时在线咨询服务、延长产品保修期等。

三、预计效果和评估指标通过整合营销策划案,预计公司能够达到以下效果:1. 品牌知名度提升:通过宣传推广,提高品牌知名度和形象,并提高消费者对品牌的认知度。

2. 销售额增长:通过优化销售渠道和产品提升,提高产品销售额。

3. 顾客群体增加:通过优化售后服务和产品创新,建立稳定的顾客群体。

4. 经销商合作加强:通过加强经销商培训和支持,增强与经销商的合作关系。

评估指标:1. 品牌知名度评价指标:品牌认知度调研结果。

2. 销售额评价指标:年销售额增长率。

3. 顾客群体评价指标:顾客留存率和复购率。

4. 经销商合作评价指标:经销商满意度调研结果。

四、预算和资源安排根据策略和措施的具体实施情况,制定预算和资源安排计划。

设计整合营销活动方案

设计整合营销活动方案

设计整合营销活动方案背景随着竞争日趋激烈,营销变得越来越重要。

为了提高品牌知名度、吸引新客户、促进销售增长,企业需要制定有效的整合营销活动方案。

目标本文档旨在为企业设计一套完整的整合营销活动方案,以实现以下目标: 1. 提高品牌知名度和形象塑造; 2. 增加销售额和客户转化率; 3. 提升客户忠诚度和满意度。

策略市场分析在制定整合营销活动方案之前,我们需要对市场进行深入分析。

通过了解目标市场的需求、竞争格局和消费者行为,我们可以更准确地制定适应市场的策略。

目标市场根据市场分析,确定我们的目标市场是年轻白领群体,他们对时尚、品质和个性化有较高的追求。

这些消费者通常具有一定的消费能力,喜欢购买高端产品。

定位策略我们的定位策略是将品牌定位为高端时尚和个性化的品牌,以满足目标市场对品质和个性的需求。

市场营销活动计划基于目标市场和定位策略,我们制定了以下市场营销活动计划:1. 社交媒体营销通过建立和维护在主要社交媒体平台上的品牌形象,提高品牌曝光度和知名度。

我们将制定以下策略: - 撰写高质量的内容,包括品牌故事、产品介绍和行业趋势等,定期发布到社交媒体平台上; - 运用社交媒体广告定向投放功能,将广告展示给目标市场用户;- 与社交媒体上有影响力的KOL合作,提升品牌认可度和口碑。

2. 优惠促销活动通过提供优惠促销活动,吸引新客户和提高销售额。

我们将制定以下策略: -设计吸引人的优惠活动,如限时折扣、满减优惠等; - 制作优惠券和折扣码,通过线上和线下渠道发放; - 运用电子邮件营销技巧,向潜在客户发送促销信息。

3. 内容营销通过内容营销,为目标市场提供有价值的内容,吸引并留住客户。

我们将制定以下策略: - 创作与品牌形象相关的有趣、教育和有用的内容,如博客文章、视频教程等; - 加强与行业媒体和博客的合作,提供内容赞助或撰写嘉宾文章,增加品牌曝光度; - 通过电子邮件、社交媒体和网站等渠道,定期分享和推广优质内容。

整合营销策划方案

整合营销策划方案

整合营销策划方案市场营销是企业发展过程中不可或缺的一环,而整合营销则是一种综合利用多种营销手段和渠道的策略,以达到最大化的市场推广效果。

本文将从整合营销的原理、策划方案的步骤和实施过程等方面进行论述,以便提供给企业营销团队参考和借鉴。

一、整合营销的原理整合营销的原理是基于市场营销的基本概念,通过将各种营销工具和渠道整合在一起,形成一个统一的且协调一致的营销推广方案,以提高企业品牌知名度、产品销量和市场份额。

整合营销不仅是将传统媒体与数字媒体相结合,还包括线上线下的整合,以及与其他合作伙伴的合作与协调。

二、整合营销策划方案的步骤1. 目标设定:在制定整合营销策划方案之前,首先需要明确企业的市场定位和目标群体。

根据这些信息,确定整合营销的具体目标,比如提升品牌知名度、增加销售额等。

2. 受众分析:了解目标受众的特点和需求是整合营销的关键。

通过市场调研和数据分析来获取受众的信息,包括年龄、性别、兴趣爱好、购买偏好等。

基于这些信息,可以确定如何有效地接触到目标受众,并为他们提供有价值的内容和服务。

3. 渠道选择:根据目标受众的特点以及受众分析的结果,选择适合的传播渠道。

例如,年轻人更容易受到社交媒体的影响,而中老年人则更可能通过电视和报纸获取信息。

在选择渠道时,还要考虑到成本效益和市场覆盖面。

4. 消息传递:在整合营销中,消息是非常重要的。

确保所传递的信息与目标受众的需求相匹配,并且能够引起他们的兴趣和关注。

通过策划各种营销活动,包括广告、促销、公关等,以传递企业的核心价值和品牌形象。

5. 效果评估:在实施整合营销方案后,需要进行效果评估和数据分析。

通过监测关键指标如销售额、品牌知名度、市场份额的变化来评估整合营销的效果。

根据评估结果,及时调整策略,使整合营销方案达到最佳效果。

三、整合营销策划方案的实施过程1. 策划:制定整合营销策划方案的具体内容和时间表,并确定策划团队和责任人。

确保整合营销方案与企业的长远发展目标相一致,并考虑到市场环境的变化和竞争对手的策略。

整合营销策划方案3篇

整合营销策划方案3篇

整合营销策划方案3篇整合营销方案篇一一、创新思维和超越思维创新思维是营销策划的主要思维方法之一,创新思维在营销策划中具有很高的价值。

创新思维是发现市场机会的钥匙。

运用创新思维。

能够创造市场,赢得市场。

善于创新思维,可以在纷繁无序的市场中找到消费者的`需求,找到产品的市场,找到品牌的定位。

古今中外,创造营梢奇迹的企业家往往都是因为非常善于创新思维而取得成功的。

比尔盖茨认为:极为成功的商人,不会模仿别人,或是把自己的思想和行为挤进任何陈旧模式中。

他一定是位具有自己的个性的人,能独立思考独立行事。

善于创新思维的营销人,能够看到市场与用户的需求差异性别差异年龄差异性格差异文化差异收人差异产品差异价格差异区域差异和实践差异,从而制定出独具特色的市场营销战略。

避开正面竞争,开展错位竞争,避免无序的,不规范的恶性竞争。

找到自己的生存发展空间与市场竞争定位,降低竞争成本,形成竟争优势。

当把针锋相对的竞争关系变为相互激励相互补充的关系后,就会形成一种良好的竞争与合作关系,形成有利于企业发展的市场生态环境与市场竞争秩序。

需要指出的是,创新思维不是猎奇思维,而是超越思维,即超越现实与常态,产生高哈远瞩的眼界高屋建板的设想立意高远的构思。

超越思维的第一表现是超越空间。

也就是跳出原有的空间范围去思考问题。

坐井观天是一种封闭的思维方法,它导致思维的禁锢,而超越空间则是把一件事情放在更广阔的空间去思考,就会别有洞天,就会带来思维的飞跃。

比如就促销论促销,往往很难打开思路,经常感到黔驴技穷,但是如果跳出促销论促销,站在营销与品牌的高度上看促销,思维就开阔多了。

超越思维的另一表现是超越时间,这就是超越原有的时间界限去思考问题。

先知品牌一直以来强调的是,营销策划是对未来营销活动的谋划。

因此,必须超越现实放眼未来。

只有超越时间,才能满足未来市场需求,才能领导市场潮流,才能领先竞争对手赢得市场先机。

超越思维的再一表现是超越利益。

占老的经商谚语是财聚则人散,财散则人聚,现代的经营谋略将风险共担,利益共享。

整合营销策划思路及运作方案

整合营销策划思路及运作方案

整合营销策划思路及运作方案整合营销是指将不同的营销手段和渠道进行整合,以达到更好的市场推广效果。

以下是整合营销的策划思路及运作方案:1. 目标确定:明确整合营销的目标,例如增加销售额、提高品牌知名度、扩大市场份额等。

2. 客户分析:深入了解目标客户群体的需求、习惯和偏好,以便在整合营销策划中针对性地选择合适的营销手段和渠道。

3. 信息整合:整合各种市场调研数据、竞争对手信息、社会趋势等,从中汲取有用的营销信息,为整合营销的决策提供支持。

4. 渠道整合:选择合适的营销渠道,包括线上和线下渠道,如电视、广播、报刊杂志、社交媒体、搜索引擎等。

针对目标客户群体的特点,进行渠道的整合,以最大化传播效果。

5. 平台整合:利用不同的社交媒体平台进行整合营销,如微信、微博、抖音等,通过发布合适的内容和促销活动,吸引用户参与互动,增加品牌关注度和认知度。

6. 活动策划:组织各种线上和线下的促销活动,如优惠折扣、特价促销、线上线下活动等,与营销渠道和平台进行整合,并设定明确的活动目标和KPI。

7. 效果评估:通过监测和分析整合营销活动的效果,包括销售额、品牌知名度、用户互动等指标,及时调整策略和优化活动,以达到最佳效果。

8. 联合推广:与相关行业或品牌进行联合推广,例如与合作伙伴进行联名推广、与知名博主或网红进行合作,增加宣传效果和受众范围。

综上所述,整合营销策划思路主要包括目标确定、客户分析、信息整合、渠道整合、平台整合、活动策划、效果评估和联合推广。

通过系统地整合各种营销手段和渠道,将传播效果最大化,实现营销目标。

续写:9. 内容营销:在整合营销中,内容是至关重要的一部分。

精心策划和制作各种形式的优质内容,包括文字、图片、视频、音频等,以吸引目标客户的关注和参与。

通过内容传递品牌形象、产品特点、解决方案等信息,为整合营销提供强有力的支持。

10. 数据分析:整合营销需要不断进行数据分析,以了解用户行为和偏好,评估营销活动的效果,发掘潜在商机和优化营销策略。

整合营销策划方案8篇

整合营销策划方案8篇

整合营销策划方案8篇整合营销策划精选篇1一、网络营销策划目的要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非七个方面:企业开张伊始,尚无一套系统网络营销方案,因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

企业发展壮大,原有的网络营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的网络营销策划方案。

企业改革经营方向,需要相应地调整网络营销策略。

企业原网络营销方案严重失误,不能再作为企业的网络营销计划。

市场行情发生变化,原网络营销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。

推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销策划方案二、网络营销环境的分析1、行业外部环境分析2、政治环境分析、经济环境分析3、行业内部环境分析4、消费需求分析、网页分析三、网络营销目标网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即网络营销策划书方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为_×万件,预计毛利_×万元,市场占有率实现_。

四、具体网络营销方案书写具体网络营销策划书,应考虑以下几点内容:1、网站分析,主要包括:网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。

2、网站优化,主要包括:网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。

3、网站推广,主要包括:搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。

五、如何广告宣传1)原则:①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。

整合营销活动策划方案的内容包括

整合营销活动策划方案的内容包括

整合营销活动策划方案的内容包括一、活动背景在当今竞争激烈的市场环境下,各行各业都在不断探索新的营销模式和策略,以吸引消费者、提高市场份额。

营销活动的整合化已成为现代企业市场营销的重要手段,通过整合各种营销工具和资源,可以提高市场反应效率,提升企业品牌形象,促进产品销售。

本文围绕市场整合营销活动策划方案进行了探讨和规划。

二、活动目标1. 提高品牌知名度2. 扩大市场份额3. 增加产品销售额4. 增加客户互动和忠诚度三、目标受众本次整合营销活动的目标受众主要包括以下几个群体:1. 潜在客户:对公司产品感兴趣但尚未成交的潜在客户2. 现有客户:曾经购买过公司产品的客户3. 未来客户:可能成为公司客户的潜在受众四、整合营销活动策略1. 线上推广活动在社交媒体、电商平台发布推广信息,利用微信、微博、抖音等平台进行话题传播以及互动营销,提高品牌的知名度,并通过电商平台进行商品的促销和售卖,扩大产品的销售范围。

同时,结合线上的用户数据分析,进行精准营销,根据不同的用户画像和行为习惯,精准投放广告,提高营销效果。

2. 线下体验活动通过举办产品体验会、品牌发布会等线下活动,吸引目标受众的参与,提高品牌形象和产品认知度。

同时,结合线下活动进行线上引流,通过二维码、海报等方式将线下活动的参与者引导到线上平台,增加新客户的获取。

3. 联合营销活动与具有相似目标受众的企业、机构进行联合营销,可以优化资源配置,降低市场推广成本。

可以通过联合举办促销活动、联合推出产品、跨界合作等方式进行,通过相互合作推广,实现共赢。

4. 线上线下一体化销售将线上线下销售渠道进行整合,实现线上线下销售的无缝衔接。

通过线下门店的产品引流带动线上销售,同时也通过线上销售带动线下门店的人气和接待量,实现销售的融合。

五、实施步骤1. 策划准备阶段确定整合营销活动的目标受众,分析目标受众的消费行为和偏好,确定最适合的营销手段和媒体平台。

2. 资源准备阶段整合相关资源,包括人力、物力、财力等,制定详细的活动预算和时间表,为整合营销活动的实施提供保障。

公司整合营销策划方案

公司整合营销策划方案

公司整合营销策划方案一、项目背景和目标随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化,公司作为一家发展中的企业,为了提升市场竞争力,需要开展一次全面的整合营销活动。

本次整合营销策划方案的目标是提高市场知名度、增加销售额、增强顾客忠诚度以及提升品牌价值。

二、整合营销策略1. 品牌建设1.1 品牌定位:通过市场调研和消费者洞察,确定公司在行业内的定位,明确品牌的核心理念和竞争优势。

1.2 品牌形象设计:重新设计公司的标志、口号和标识等,营造出具有个性和独特性的品牌形象,并在各个营销渠道进行统一传播。

1.3 品牌口碑管理:通过全面了解消费者的意见和反馈,及时回应和处理消费者关于品牌的问题和疑虑,建立良好的品牌口碑。

2. 线上营销2.1 网站优化:对公司官方网站进行内容优化和技术优化,提升网站的排名和用户体验,增加网站流量和转化率。

2.2 搜索引擎营销:通过制定关键词策略,进行搜索引擎广告投放,提高公司在搜索结果中的曝光度和点击率。

2.3 社交媒体营销:加强公司在各大社交媒体平台的宣传,通过精准的广告投放和有趣的内容创作,吸引用户关注和转发,扩大品牌影响力。

3. 线下营销3.1 传统媒体广告:通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告投放,覆盖更多受众群体,提高品牌知名度。

3.2 促销活动:组织各类促销活动,如赠品兑换、特价销售、打折优惠等,刺激消费者购买欲望,增加销售额。

3.3 事件营销:结合热门活动和社会事件开展与品牌相关的宣传活动,利用事件的热度和关注度吸引目标消费者。

三、实施计划1. 前期准备阶段1.1 市场调研:对目标市场和竞争对手进行深入了解和分析,为策划方案提供可靠的市场依据。

1.2 目标设定:明确整合营销活动的具体目标和任务,确保实施过程中有一个明确的方向。

1.3 人力资源准备:组建专业团队,负责整合营销项目的策划、实施和监测。

2. 实施阶段2.1 品牌建设:根据市场调研结果,对公司品牌进行定位和形象设计,并制定品牌推广计划。

江苏省整合营销实施方案

江苏省整合营销实施方案

江苏省整合营销实施方案一、背景随着市场竞争的日益激烈,传统营销手段已经不能满足企业发展的需要。

因此,整合营销成为了企业营销战略中的重要组成部分。

江苏省作为我国经济发达地区之一,各行各业竞争激烈,因此需要制定一套整合营销实施方案,以提升企业市场竞争力。

二、目标1. 提升品牌知名度:通过整合营销手段,提升企业品牌在江苏省市场的知名度和美誉度。

2. 拓展客户群体:通过整合营销,吸引更多潜在客户,扩大客户群体,提高销售业绩。

3. 提高市场占有率:通过整合营销策略,提高企业在江苏省市场的市场占有率,成为行业领先者。

三、实施方案1. 网络营销:加强企业在搜索引擎、社交媒体等网络平台的宣传和推广,提升品牌曝光度和影响力。

2. 传统媒体营销:通过报纸、电视、广播等传统媒体,扩大企业品牌的传播范围,吸引更多潜在客户。

3. 事件营销:举办各类线下活动,如展会、促销活动等,增强客户与品牌的互动,提高客户忠诚度。

4. 内容营销:通过优质内容的创作和发布,吸引目标客户,提升品牌在江苏省市场的影响力和认知度。

5. 体验营销:提供优质的产品和服务体验,通过口碑传播,吸引更多客户,提高品牌美誉度。

四、实施步骤1. 制定整合营销计划:明确整合营销的目标、内容、时间表和预算。

2. 确定目标客户群体:通过市场调研,明确目标客户的需求和偏好,为整合营销策略的制定提供依据。

3. 选择合适的营销渠道:根据目标客户群体的特点,选择适合的网络、传统媒体、事件、内容和体验营销渠道。

4. 制定营销内容和形式:根据不同营销渠道的特点,制定符合目标客户需求的营销内容和形式。

5. 实施营销活动:按照整合营销计划,有序地实施各项营销活动,确保营销效果的最大化。

五、预期效果通过上述整合营销实施方案的落实,预期可以达到以下效果:1. 品牌知名度大幅提升,成为江苏省市场的知名品牌之一。

2. 客户群体得到拓展,销售业绩稳步增长。

3. 市场占有率明显提高,成为江苏省市场的领先者。

整合营销执行方案

整合营销执行方案

第二部分:具体执行建议
二、经销商店1、编写‘美容套餐’的买点说明2、提供辅助贩卖工具3、提供促销礼品
第二部分:具体执行建议
售后服务系统 1、设立服务800电话 2、投诉和意见处理小组的成立 3、建立消费者档案 4、产品跟踪服务系统
第三部分:CF创意及平面表现
非常感谢!
第二部分:具体执行建议
二、调整后的价格对比 柔依 68元 7天 每天9.7元 美容套餐 80元 10天 每天8元 朵而 77.5元 10天 每天7.75元 太太 35元 5天 每天7元
谢 谢
9、静夜四无邻,荒居旧业贫。。10、雨中黄叶树,灯下白头人。。11、以我独沈久,愧君相见频。。12、故人江海别,几度隔山川。。13、乍见翻疑梦,相悲各问年。。14、他乡生白发,旧国见青山。。15、比不了得就不比,得不到的就不要。。。16、行动出成果,工作出财富。。17、做前,能够环视四周;做时,你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9、没有失败,只有暂时停止成功!。10、很多事情努力了未必有结果,但是不努力却什么改变也没有。。11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。12、世间成事,不求其绝对圆满,留一份不足,可得无限完美。。13、不知香积寺,数里入云峰。。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、楚塞三湘接,荆门九派通。。。16、少年十五二十时,步行夺得胡马骑。。17、空山新雨后,天气晚来秋。。9、杨柳散和风,青山澹吾虑。。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、越是没有本领的就越加自命不凡。12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。16、业余生活要有意义,不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。
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第四章永无止境——整合营销的推进实施(1.1)--------------------------------------------------------------------------------第一节整合营销的执行营销执行是将营销计划转化为行动和任务的部署过程,并保证这种任务的完成,以实现营销计划所制订的目标。

营销计划是围绕营销环境分析和预测,根据一定的战略,决定营销活动“做些什么”和“为什么做”的问题。

营销执行涉及的是“什么人做”,“在什么地方”,“什么时候”和“怎样做”的问题,是将纸面上的计划、任务落实而产生结果的过程。

整合营销同样离不开营销执行,而且因为整合营销计划具有更大的弹性空间和对企业内外发展的动力机制,整合营销执行可以有更多的活力,更高的效率,同时必须增强回馈职能。

一影响整合营销执行的因素从整合营销执行的过程看,影响营销计划方案执行的因素主来自实施、评价和反馈三方面的能力,集中体现在四个要素:l.营销贯彻技能企业营销计划自最高层和营销部门起,由少数人的无形的思想,转变成企业全体相关人员的行动,并最终形成预期的成果。

要使这种贯彻执行快捷有效,企业的功能、规划、政策层次都必须运用一套技能,即分配、监控、组织和配合。

分配技能是营销各层面负责人对有形资源(如人员、设备、资金)和无形资源(如时间、信息)进行合理分配组合,使它们在营销活动中达到最优配置、效用最大化的能力。

监控技能是在各职能、规划和政策层面建立系统的营销计划结果的反馈系统,并通过反馈结果形成修正各部分行动(或修正计划目标)形成控制机制。

根据提取的反馈结果不同,控制可以分为年度计划控制、盈利率控制、效率控制和战略控制。

组织技能在于开发和利用可以信赖的有效的工作组织。

配合技能要求营销活动各部门,以及各成员要善于借助其他部门,其他团体甚至企业之外的力量有效实施预期的战略。

2.营销诊断技能当营销执行的结果偏离预期目标,或是在向预期目标前进中遇到越来越大的阻力时,要判断问题是出现在营销计划本身还是执行不力。

其次要确认问题所在并采取对策解决这些问题。

3.问题评估技能营销执行中的问题可能发生在三个层次。

一是行使营销功能的一层,如广告代理、经销商。

二是营销规划一层,即各种营销功能和资源的组合。

第三层是营销政策一层。

层次越向后,解决时涉及的范围越大,难度也越高。

在问题发现后就应评定问题所处的层面及解决中可能涉及的范围。

4.评价执行结果技能营销活动整体的目标,必须分成各个阶段的目标和各部门、各小组的目标才能有效实施。

对各分目标完成结果和进度的评价是否及时准确,是能否对营销活动实施控制和调整的前提,也是营销活动能否正确贯彻的保证。

显然营销计划脱离了营销执行是毫无意义的,营销执行的重要性在于:(1)营销执行可以检验营销计划的可行性。

营销计划建立于其调查、分析的基础上,又经过层层检验和审定,在理论上是合理的。

但是理论的合理性并不能替代实践的可行性。

营销执行是检验营销计划是否可行的最后一道关口。

(2)好的营销计划如果缺乏有力的执行,也不会有好的成效。

在理论和实践上都行得通的营销计划如果不能变成行动,同样不会有效果出现。

假设某企业认识到顾客从竞争者处没有得到优质服务,而想以顾客服务为契机展开营销,然而服务部门得不到相应的重视和帮助,领导岗位上的经理能力不强,激励体制仍偏重于降低成本和提高盈利上,最终的结果只能是营销努力归于失败,无法实现营销计划要求的目标。

第四章永无止境——整合营销的推进实施(1.2)-------------------------------------------------------------------------------- 二整合营销执行过程在整合营销目标确立之后,接下来就要在营销导向指导下着手整合营销执行。

在整合营销执行中,涉及到资源、人员、组织和管理四方面的问题,下面分述之。

1.资源的最佳配置和再生资源包括企业运用于整合营销活动的人力、物力、财力等资财总和,这其中也包含信息和时间。

信息和时间是无形的,不易为人关注,但也正因为它们是无形的,所以可以同时为多个单位所用,有时甚至会成为影响营销目标实现的关键性资源。

整合营销执行中要实现资源的最佳配置,一方面要利用内部资源运用主体的竞争,实现资源使用的最佳效益;另一方面要利用最高管理层和各职能部门,形成对稀缺资源的规管,组织资源共享,在最大程度上避免资源浪费。

随着营销活动的展开,资源在被耗用的同时又得到更新、积蓄,新的储备和现有资源交织在一起,又会形成将来资源的储备,以进一步展开将来的营销目标。

资源的再生现象,使资源成为联结营销现时和未来目标的媒介,在营销目标规划中,应充分考虑到资源所起的动态相辅和动态相乘的作用效果。

(1)动态相辅结果。

动态相辅结果包括物的动态相辅结果,资金的相辅结果和信息、技术。

商誉等无形资源的相辅结果。

资源动态相辅结果是指企业在整合营销现实目标和未来目标之间、在各分目标之间,在多大程度上可以共同利用资源。

如为扩大某种产品而增设的销售场所以后可利于别的商品销售(物),某种产品销售的资金利润回笼可用于其替代产品的开发(资金),为某种产品设计进行的调研结果可为别的产品设计提供参考(无形资源)等。

(2)动态相乘结果。

动态相乘结果是企业将来营销执行中能有效使用现行营销执行中使用的并不断增强的资源,并可从中获得倍数增加的效益。

这些资源往往是看不见的,同样会形成竞争者难以超越的优势,比如销售渠道的积累,人员技能的熟练和全面,商誉的不断提高,营销管理的成熟等。

现行营销在使用这些资源的同时又在强化这些资源,为将来营销实施形成乘数效果。

动态相乘效应是企业成长的本质,是企业长期稳定发展的保证。

在许多情况下,出于整合营销目标的考虑,企业要牺牲部分现实利益而谋求动态相乘资源的成长强化,或是放弃部分收益以避免动态相乘的良性循环反转趋势。

如由于市场需求暂时变化导致某种名牌高价手表销售下降,降价可以弥补销售下降,还可以增加利润。

但这样做会损害高档品牌的形象,最终可能引发需求不可逆转的下挫,所以宁可从别的方面谋求解决而不采用降价手段。

2.人员的选择、激励整合营销执行需要企业大量人员参与和推动,人是实现整合营销目标的最能动的因素。

(l)人员选择。

整合营销常以非长期的团队小组来执行其分目标,在这种团队中工作,需要有较高的合作能力和综合素质。

在人员选择中我们应注意以下原则:a.确认核心原则。

团队要能顺利达到工作目标,必须有强有人的核心领导者。

领导者应具有较高的领导能力,在精通与营销相关的某类专业知识的同时,对其他方面的技能也要有一定造诣。

由团队核心确定团队其他成员,再配以适当监控,以实现营销目标。

b.能力相配原则。

团队内成员的能力应该相互补充,相互匹配,在整合营销执行中既可以发挥大于个体总和的能力,又可以使团队成员相互学习、取长补短。

c.协作原则。

整合营销团队成员来自不同的部门,有不同的专业背景,要能发挥成数倍的整体能力,必须是富有协作精神的。

d.动态优化原则。

团队形成后在目标达到前不是一成不变的,随着工作重点的转移,团队核心可以发生转移。

同时,在企业其他整合营销分目标需要时,也可以发生人员进出。

这些变化以能否实现人员搭配最佳效用为判断标准。

(2)人员激励。

实践证明,即使干劲十足的整合营销团队成员也需要激励。

激励可以强化人员信心,发挥其主观能动性,促使创新性变革的产生。

激励的形式一般可分为物质的和非物质的。

物质激励一般体现在员工收人提高和福利待遇的提高,非物质激励包括表扬、记功、晋级、深造等。

激励机制的科学性可以使激励产生一举多得效果。

激励内容和公司长期绩效挂钩,可使被激励者更多从企业中长期效益出发思考和工作,如以普通股、优先股认选股额形式对主要负责人实施奖励;激励还可以成为塑造企业文化的有力武器,如杜邦公司评选奖励公司最具开拓创新营销战略并做出极大贡献的员工,把他们塑造成公司英雄;激励还可以成为人员培养的一部分,如把表现出色、潜力巨大的员工由企业承担学费进行专业深造。

3.学习型组织整合营销团队既具有自身独特的营销目标,又要服务于统一的企业营销目标,二者之间存在一定冲突和矛盾。

整合营销团队具有动态性特点,而组织角度又要求其具有稳定性。

要解决这两对矛盾,达到局部目标和整体目标的统一、内核稳定性和外壳流动性的统一,必须运用学习型组织的理论。

(1)建立共同愿景。

共同愿景是组织中人们所共同持有的意象或景象,它为组织的学习提供了焦点与能量。

在整合营销组织这样强调团队的独立工作和企业整体目标相结合的要求下,建立共同愿景,才能使企业员工在保持高涨的创造性活力的同时,保持个人与团体目标和企业目标的高度一致性。

(2)团队学习。

团队学习是建立在共同愿景之上的修炼,是在团队层次实现超越自我的努力。

团队由能力出众的人组成,但是只有在各成员学会了如何协作,形成能力合理搭配,才能创造出比个人能力总和更高的团队力量,这个学习过程虽然涉及个人学习能力,但更是集体的修炼,在整合营销组织这样流动性很强的团队模式里,更需要加强团队学习,甚至形成团队学习程序。

(3)突破思维定式,形成开放思维。

突破思维定式是自我超越的一部分。

整合营销组织中,组织成员所属的团队,所从事的任务处于一种动态变化之中,组织必须鼓励和帮助员工依照环境、任务、团队的不同采用相应的思维方式,形成开放思维习惯,以利于整合营销动态组织的功能实现。

4.监督管理机制整合营销实施同样离不开监督管理,与别的组织实施监督管理不同的是,整合营销监督管理划分管理层次,注重监督管理内在化。

营销的最高管理层注重的是如何使各种监管目标内在化,如通过共同愿景培养使各成员、团队自觉积极地服务于企业目标,通过激励、培养塑造企业文化,通过团队中的人员、职能设置强化团队自我监管功能。

某层的工作一旦形成体系,最高层就可将更多的精力放在整合营销战略制订、共有资源协调分配上,通过对各团队的评估和设置撤并做到对整合营销实施的间接监管。

整合营销团队自身承担了原有监管应承担的大量工作。

由于愿景的高度吻合,团队自觉朝营销目标努力;又由于团队能力完整和具有动态活力,使得团队能够在行动中理解和考虑到企业目标实现的各影响因素,并在企业立场上妥善解决。

尽管整合营销团队拥有相对独立的行动和自我监管权力,但是仍存在最高层的终端控制,在整合营销团队行动严重脱离企业目标情况下,最高层仍可实行有力的间接调整扭转之。

第四章永无止境——整合营销的推进实施(2)--------------------------------------------------------------------------------第二节整合营销控制一整合营销控制过程的特征整合营销的目标和实施始终同企业的内外部环境有密切的关系,其控制是一个相对的、动态的过程。

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