2015烟台：万科城三好住宅推广策略案

系列海报3
想当年孔夫子“三”十而立之时拜师求学， 克己复礼每日“三”省吾身，勤学好读致韦编“三”绝， 凭“三”寸不烂之舌，倡“三”人行必有吾师， 推行“三”纲五常，终成儒家“三”圣之首。
故成大事者，皆与“三”有缘 欲获幸福者，就选万科“三好住宅”
77-130㎡精湛装修三好住宅
——万科城首发——
连环击
3—6月 6—9月 9—12月
新品面世——好房子呈现 配套醇熟——好服务升级 年底入住——好社区启幕
3—6月
二期面世——好房子呈现
借势万科城三好住宅亮相期所形成的规模化宣传声势，围绕“三好住宅——好房 子”这一推广重点，深入挖掘产品价值，借助烟台万科工业化住宅的落地，扩大
市场声音，分别从精工品质、优良性能、健康建筑三方面阐述万科城区别于周边
形象展示2
万科三好住宅，烟台人居新标准！
——77-130㎡精湛装修三好住宅，万科城首发——
系列海报1
想当年刘备与关张在那桃花盛开的地方达成了“三”结义， 后又破关兵“三”英战吕布，得陶谦“三”让徐州， 经“三”顾茅庐请来了诸葛亮， 后经赤壁之战实现了天下“三”分！
故成大事者，皆与“三”有缘 欲获幸福者，就选万科“三好住宅” 77-130㎡精湛装修三好住宅 ——万科城首发——
软文示意 万科城好房子——秉承外在之美，构筑精工内涵 万科城好房子——像造汽车一样造房子 万科城好房子——健康居家 舒适生活
万科城 “三好住宅”——不仅是好房子 更是一种生活
线下活动配合
万科城好房子有奖知识竞赛
面向社会组织有奖知识问答，内容覆盖万科好房子的各个方面，并设置丰厚奖 品，吸引参赛选手，让参与者在趣味的游戏中加深对万科三好住宅的了解，从 而促进项目价值的传播。
万科城的生活充满向往，形成口
碑传播。
杭州、西安、烟台万科三好住宅巡回展 在售楼处展出杭州、西安、
大连万科等兄弟公司的优
秀项目照片，展现万科醇 熟社区，以实景照片的形 式，为业主呈现更加真实 的三好住宅。
二、”三好住宅”价值落地
通过前期全方位、多渠道的概念性传播，市场上已对三好住宅 有了初步的了解与认知，如何趁热打铁，借势前期的推广，并 结合项目节点，对三好住宅系列价值进行细化，是接下来推广 工作的重点。
系列海报2
想当年孙悟空在斜月“三”星洞拜菩提祖师为师， 后跟随了唐“三”藏西天取经， 于菩萨处获“三”根救命毫毛， 经“三”打白骨精、“三”借芭蕉扇、 三次被逐出师门等坎坷旅程，最终修成正果。
故成大事者，皆与“三”有缘 欲获幸福者，就选万科“三好住宅” 77-130㎡精湛装修三好住宅 ——万科城首发——
竞品的核心竞争力，将这一拳头优势发挥到最大，一击制胜。
本阶段在为二期新品蓄客的同时，并利用一期产品价格优势，挤压客户，完成库
存去化。
短信示意
烟台好房子，急寻主人！万科城二期约77—130㎡三好住宅即将盛大
公开，精湛装修、品质户型，错过即过错，请速暗号联络，你懂的 6950000 楼市正能量，万科城二期新品再升级，工业化住宅首次登陆烟台， 引领全新居住方式，约77—130㎡全系新品，即日公开，抢房热 线：6950000
万科城三好住宅产品说明手册
线下活动配合
烟台万科三好住宅品牌发布会 以一场声势浩大的“三好住宅”品牌发布会作为2015年烟台万科的 亮相仪式，引起市场关注，顺利推进“万科三好住宅”在烟台的形 象落地，并以此为契机，深入阐释万科三好住宅理念。
万科城业主良渚文化村体验之旅
组织万科城业主奔赴杭州，参观 以万科良渚文化村为代表的优秀 项目，让业主亲身感受万科三好 住宅建造理念，让业主对未来在
大招一出，天下臣服！一本万能的三好住宅手册，就是一本独行天下 的武林秘籍！
——万科城“三好住宅”产品说明手册——
2015年，烟台楼市风云再起。 中国房企十大门派之首万科独步江湖，
其称霸武林之独门 “三好住宅”秘籍流传江湖，
而其门下弟子万科城深得真传。 为申江湖正气，令四方百姓安居，特此不吝与众分享。
短信示意
烟台万科有三好，房子服务社区好。风靡全国的万科三好住宅登陆烟台， 万科城首发，约77—130㎡三好住宅，全能户型，精湛装修，分秒递减！ 6950000 朋友，好久不见，甚是想念！万科城三好住宅二期新品闪耀入市，约77— 130㎡全系精湛装修房，开盘即有惊喜优惠！还不快抢，6950000
必杀技
一、”三好住宅”形象落地
亮架势
拳法好坏虽然主要看杀伤力，但是一个开场架势非常重要，至少在心理上要 先赢一局。 “三好住宅”概念自然也应该有一个隆重的登场。关于三好住宅我们认为它 的出场事关万科大家族，如有烟台万科品牌的助阵，后续推广将更为强劲！
形象展示1
万科城首发
一生二，二生三，三生万物 风靡全国的万科“三好住宅”登陆烟台！
“三”生万物
——烟台万科城三好住宅推广案——
立派国际广告
古人有言“天为一，地为二，天地相加则为三”“三”并非一个简简
单单的数字，更像是世间万物的集合，涵盖了生活的方方面面，
“三”即代表着整体。
全年推广核心
万科城· 三好住宅
万科城“三好住宅”涵盖了人居建造、生活配套、物业服务、社区文明等各个 Baidu Nhomakorabea节，其实质是一种全新的生活方式。它是万科自创的一个概念，它体现的是 万科住宅的综合优势，是万科区别竞品的一套独家拳法。打好这套“万家拳” 大概需要以下过程……
万科城好房子工艺样板展示
以“万科工业化住宅首次登陆烟台”为话题，借助工地开放等活动，将万科先
在受众可接触到的各种渠道围绕“三”大做文章，并与受众日常生活 进行嫁接，在遍地开花的三好形象中，实现概念的潜移默化。
挂历、拜年物料
学校门口/公交站点
学校门口/公交站点
电影院、餐厅、卖场
电影院、餐厅、卖场(效果)
写字楼
写字楼（效果）
软文示意
万科三好住宅系列解读实现三好概念的落地
1、三好群英会——杭州、西安、烟台万科三好住宅展 2、万科城三好住宅大揭密——好房子、好服务、好社区 3、生活在三好住宅的每一天——万科城24小时生活全记录 4、深耕中国 扎根烟台——万科三好住宅烟台绽放 5、万科城三好住宅 烟台首发 6、一起住万科 一起享三好 7、万科城三好住宅——理想生活的修养