绩效考核结果分析汇报如何做出亮点

讲师：付婷婷

绩效考核结果分析汇报 如何有“亮点”？

目录

一．介绍绩效考核概况二．分析对比考核数据三．提出问题及解决方案

一介绍绩效考核概况

2 3

1 考核周期

3

2 考核参与情况3

3 考核执行情况

•考核工作流程

•考核时间安排

•特殊事项说明

•存在的问题

1 展示绩效考核成绩

部门指标权重考核目标完成值达成率单项得分综合得分

事业部1

贡献利润50% 300 293 98% 48.8

82.7 新签合同额30% 8,800 4,066 46% 13.9 毛利20% 1,030 1,030 100% 20.0

事业部2

贡献利润50% 399 423 106% 53.0

101.4 新签合同额30% 6,400 6,260 98% 29.3 毛利20% 1,431 1,365 95% 19.1

部门考核结果

•分部门展示考核成绩-重点看业绩达成情况

1 展示绩效考核成绩

✓部门考核结果

•分部门展示考核成绩-重点看业绩达成情况

✓员工考核结果

•整体成绩优劣分布

员工总人数 档次

人数

占比

769

卓越 139 18% 优良 508 66% 合格 98 13% 不合格

24

3%

1 展示绩效考核成绩

✓部门考核结果

•分部门展示考核成绩-重点看业绩达成情况✓员工考核结果

•整体成绩优劣分布

•不同序列员工成绩分布

1 展示绩效考核成绩

0%

10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 管理类

销售类

技术类

生产类

职能类

A-卓越 B-优秀 C-合格 D-不合格

•不同序列员工成绩分布举例

2 数据对比分析

可比性原则：

考核原则不变

指标体系不变

参考量不变

2.1 横向对比分析

A. 不同主体在同一个考核期内同类别对比目的：同类优劣排序，是分配绩效奖金以及评优的重要依据

销售区域贡献利润达成率

销售区域贡献利润达成率

华北区162%

华中区65%

西北区94%

东北区88%

华南区217%

98% 100%

48%

75%

94%

100%

92%

0%

20%

40% 60% 80%

100% 里程碑达成率

进度计划达成率

项目质量达成率 项目成本控制

项目工作量偏差率 文档齐套率

人员管控

2.1 横向对比分析

B. 同一个主体的同期各项指标对比

目的：分析主体各项工作执行情况的均衡状况，找到短板问题

2.2 纵向对比分析 目的：与平均水平对比寻找差距及原因 5

5.5

6

6.5

7

7.5

8

8.5

9

9.5

10

Q1 Q2 Q3 Q4

运营部 财务部 人力资源部 行政部 信息技术部 职能部门 客户满意度对比 平均分：7.78

2.2 纵向对比分析 目的：分析出变化趋势，判断发展优劣

70% 75%

80%

85%

90%

95%

100%

105%

110%

115%

120%

2012年 2013年 2014年 2015年 2016年

华北区-贡献利润达成率

98% 116% 103% 89% 84%

三提出问题及解决方案

发现问题提出解决方案

运营层面运营管理的问题业务发展的问题

管理层面中高层对绩效管理是否重视

加强绩效管理方面的培训和指导，提高领导层的管理意识

及工作技巧

业务部门对绩效管理的认识和

运用是否到位

绩效管理导向是否正确修订公司绩效考核管理制度，纠正绩效考核以扣罚奖金为

主的考核措施，设置以激励提升业绩为主要的考核原则

考核执行层面考核指标是否客观量化

修改考核指标及标准，考核目标及标准要具体量化

评价指标及标准是否合理

考评数据是否真实客观加强绩效考核实施过程中的数据跟踪和监控，做好预警分析

考核者是否客观评价对业务部门主管进行绩效管理技巧方面的培训，提高管理意

识，尤其是在绩效沟通面谈方面的技巧和具体实操方面的培训是否进行绩效面谈

奖金是否依据考核结果分配对各业务部门的绩效考核结果核算进行核查，把控奖金分配

原则，杜绝奖金分配无依据的问题

1.介绍绩效考核概况

2.分析对比考核数据

3.提出问题及解决方案

思考：

1.如何让考核数据说话？

2.各种数据对比分析的目的是什么？

谢谢聆听！

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