针对大学生的推广策划书

针对大学生的推广策划书

一、市场环境分析

1、自身分析

苏州乐园地处苏州新区中心，以闻名遐迩的狮子山为依托，以东方迪斯尼为主题，集西方游乐园的活泼、欢快、壮观和东方园林的安闲、宁静、自然为特点，融参与性、观赏性、娱乐性、休闲健身于一体的现代化主题公园。苏州乐园的卡通狮子栩栩如生，各种狮子雕塑形象逼真、形态各异，代表了全世界不同的信仰和观念，与狮子山的传说互为呼应，体现了苏州乐园所蕴含的独特文化气息。苏州乐园这种既富有激情，又有丰富的内涵底蕴，跟当代大学生的具备素质非常吻合。

苏州乐园富有创新精神和开拓的勇气，不断的开发新产品，新项目。不仅仅局限于欢乐世界，现在苏迪糖果师姐、水上世界商业广场、温泉世界、湿地世界都已经向游客开放，彭城欢乐世界在正在建设中。苏州乐园这种敢于挑战，乐于创新。现在大学生富有自己的想法，敢于挑战，吻合了苏州乐园的精神，是苏州客源的目标市场。

2、消费者分析

大学生是一个特殊的消费群体，人数众多，年龄段集中，需求旺盛，消费市场在逐渐扩大。大学生思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，在消费行为上，喜欢追求新潮，并敢于创新，参与性强，喜欢表现自我。大学生消费个性化是当代青年文化的重要特点。这种个

性化也可以理解为时尚化和风格化。当代大学生的个性化更多体现了一种时代性和随意性。他们不再满足宿舍和教室两点一线的生活，尽管书籍仍是他们重要的消费对象，但已不是首选，更不是唯一的消费项目。当代大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，主要包括以下几种方式：基本生活费，学习消费，休闲娱乐消费以及人际交往消费等四大方面。

另外有份调查表明，旅游消费：46.5%大学生在节假日曾和同学或朋友外出旅游。有12.3%的同学在假期和家人一起旅游过。旅游被大学生视为一种有意义的消费行为，他们一年的旅游费用最高达数千元，最低在100 左右。大学生大规模的旅游是班级或学校集体组织的春游，一般受价格影响较多，也会有从众心理。

大学生容易接触到新鲜事物，现在大学生的电脑拥有率在50%以上，几乎每天都在上网接触新鲜事物，而腾讯QQ的普及率更高。现在大学生几乎是每人都有，尤其是现在大学生入学前学校都提前给办好手机号码，而且都是集团号。

3、竞争对手分析

纵观全国，中国各大游乐场层出不穷，苏州乐园虽然名气斐然，但也并不是最拔尖。尤其近年来，带着浓重美国文化的迪斯尼乐园中国香港生根萌芽，行头大好。上海的迪斯尼乐园也正在建设中，苏州距离上海不过几小时车程，从影响力和号召力都不足以和上海迪斯尼抗衡，如何在其羽翼未丰之前吸引消费者眼球，就显得迫在眉睫了。

就江苏本地和临近的游乐场相比，这几年常州中华恐龙园和方特游乐园等抢足了苏州乐园的风头，尤其是常州中华恐龙园，不仅游乐设备新，而且恐龙本来就代有强烈的神秘色彩，吸引了很大一部分游客。做为游乐园传统的老大哥，苏州乐园如的主题口号不响亮，现在很多人都不知道苏州乐园的主题，也不知道苏州乐园在不断推出新项目，很多人对苏州乐园的了解还停留在欢乐世界。同时苏州乐园有卡通代言人，而又有多少人能喊出它的名字，这只曾经的形式现在就想睡着了一样。要抵御住新贵们的冲击，苏州乐园要改头换面，以新的姿态重新活跃在游客面前已迫在眉睫。

SWOT分析：

S【优势】:苏州乐园是国内较早一批主题公园，本身具有极高

的知名度。苏州乐园全园以东方迪斯尼为主题，集

西方游乐场的活泼、欢快、壮观和东方园林的安闲、

宁静、自然的特点于一体。这一点是其它游乐场没

有的。目前苏州乐园在不断推出新项目，苏州乐园

已经不再是单纯的游乐场，而是集旅游、休闲、度

假、购物、游乐等为一体的综合性旅游区。

W【弱势】:苏州乐园宣传力度不够，很多人对苏州乐园的了解

还仅仅停留在以前的欢乐世界，却不知道现在苏州

乐园已经开发了很多新项目，像温泉世界、湿地世

界等。还有苏州乐园的主题口号不够响亮。卡通形

象代言人沉睡，只要很少人能喊出苏迪这个名字。

O【机会】:随着我国个人消费水平的提高，大学生的消费水平

也逐步提高，消费市场呈稳健增长的趋势，尤其是

现代大学生，消费已不局限在吃穿和学校，开始涉

及到旅游等方面，并且这种趋势在不断的加强。地

理位置上靠近上海，客流量大，另外随着苏州高铁

的开通已经城市轨道交通的建设，苏州乐园的交通

非常之便捷，到高铁站很近，而且乐园门口就有轨

道交通的站。

T【挑战】: 有着浓重美国文化的迪斯尼乐园中国香港生根萌芽，行头大好。近些年上海的迪斯尼乐园也正在建设中，

并且距离苏州也就个把小时的路程。从影响力和号

召力苏州乐园都不足以和将来的上海迪斯尼抗衡，

所以在上海迪斯尼乐园羽翼未丰满之前抓住自己的

目标客户群就迫在眉睫了。省内，常州中华恐龙园

的崛起，也对苏州乐园造成了不少的影响，其游乐

场设备的新颖，加上恐龙的神秘感对消费者的吸引，

吸引了大量的游客。所以苏州乐园喊响自己的口号，

找出自己的独特点也非常之重要。

二、推广策略

主要分为网络推广，现场活动体验，然后回归到后期网络互动及优惠活动。

根据苏州乐园的目前新形象宣传不到位，同时周边城市有兴起了很多的游乐场主题公园，抢夺了苏州乐园的市场份额。苏州乐园非常有必要进行大力的宣传活动。苏州乐园是老牌主题公园，本来享有极高的知名度，而目前大学生消费是一股新兴了力量，具有很大的潜力，这部分市场是苏州乐园可以去开拓和占领的。现代的大学有自己的想法，敢于挑战一切，喜欢表现自我，参与性强，同时也有跟风消费的习惯。现在大学生接触的媒体已不是电视或者报纸，绝大部分是通过网络和手机。所以苏州乐园要在大学生群体中推广，首先必须通过网络和手机来进行，然后充分利用自己五大世界的场地，举办现场活动，说什么都比不上实际过来体验一把。考虑到不是所有的人都能来现场，所以网络上的推广活动还要跟现场活动同步，以达到覆盖面广的效果。大学生群体经济来源有限，物质奖励跟优惠活动当然是必不可少的。推广活动后，后续的网络互动跟优惠活动可以不间断的进行，以达到刺激消费的效果。