《基金公司销售渠道开拓与客户维护》 陈思航

《基金公司销售渠道开拓与客户维护》

授课对象：金融高端产品营销从业人员

课时： 12小时

课程收益：

精准营销，情报为王，搜索与确定目标客户是制胜的关键。

掌握核心客户情报线索收集的技巧及沟通策略。

3. 所有的案例和经验都是讲师实战检验后归纳的精华，适用于工作中将大大提高金融行业直销

人员推广的核心竞争力。

4.见微知著，细节决定成败。培养金融营销从业人员敏锐的观察力和洞察力：如何留意细节，把

握商机，在细节处做文章打败在同一水平下的对手！

个人：与深圳机场前10大股东丁XX的客户关系经营策略

与宏图三胞副总裁邱**的关系营销策略经验分享

以上所以案例皆为讲师亲历！

陈思航老师（JJ CHEN）

主要背景：

✧JJ CHEN,IWDF基金（著名风险投资公司，CEO为李开复）投资

项目合伙人，具有10年金融行业大客户从业背景（8年招商银行

总分行从业经历，2年证券），负责高端客户开发管理工作。招商

银行任职期间发展促成了与国内九大航空公司的金融合作项目，

其负责的金融业务规模年资金流水达百亿之巨。JJ CHEN也曾经

被招商银行总行外派至长沙、香港等地从事营销管理工作，实战

经验尤为丰富!

✧JJ CHEN负责促成的金融业务合作伙伴有

✧中国国航、东方航空、南方航空、深圳航空、海南航空、深圳航

空、上海航空、四川航空、厦门航空、香港新鸿基地产、香港海洋公园、澳门信德集团、香港九龙仓、锦江国际集团、世界500强B&Q、STAPLES……

讲师荣誉

备注1：陈老师成功促成世界500强STAPLES，

中国最大民营航空公司春秋航空以及首都航空等企业

与联合国儿童基金会(UNICEF)的公益合作项目，2009

年被联合国儿童基金会授予最佳志愿者称号

备注2：陈老师同时是中国科技情报学会会员，

长期从事商业情报收集与分析的研究工作并自创了

SMART大客户竞争情报法则并在国家学术刊物《竞争情

报》2010年冬季刊上发表，该法则是搜寻、选择与确

定目标客户的有力武器，实战价值尤高。

授课风格：

风趣幽默，通俗易懂、趣味性和专业性兼具

灵活多样，生动务实、紧贴业务实践和生活

品牌课程：

《银行大客户营销策略》-----好评率99%，最受银行行长欢迎的课程

《如何搜索、选择与确定目标客户及其公关策略》

-----银行营销从业人员挖掘重点客户情报线索的金牌课程

《银行客户关系维护及经营策略》-----银行重点客户关系维护实践经验的精华《信用卡重点行业客户精准营销策略》-----为信用卡营销人员专业定制

《科技化生活与个人银行业务创新及其营销策略》-----个金客户经理系列课程《银行大客户营销谈判与项目投标技巧》-----银行大客户经理系列课程

《银行大客户营销及产品设计策略》-----银行大客户经理系列课程

《大客户谈判与公关》-----银行大客户经理系列课程

世界500强公司CEO、COO评价

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