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保险销售演讲稿
保险销售演讲稿尊敬的各位朋友：大家好！非常感谢能有这样一个机会，和大家相聚在这里，一起探讨保险这个重要的话题。
在我们的生活中，充满了各种不确定性。
可能是一场突如其来的疾病，可能是一次意外的事故，又或者是经济环境的变化带来的财务压力。
这些不确定性就像潜伏在暗处的风险，随时可能给我们的生活带来巨大的冲击。
而保险，就像是一把保护伞，在风雨来临的时候，为我们遮风挡雨。
也许有人会说，我现在身体健康，工作顺利，生活安稳，不需要保险。
但是，朋友们，生活是充满变数的。
我们无法预知明天会发生什么。
当风险真的降临，我们是否有足够的能力去应对？保险，并不是为了改变我们现在的生活，而是为了让我们在面对未知的困难时，能够有一份保障，有一份安心。
我从事保险销售工作以来，接触到了各种各样的客户。
有的客户在购买保险后，不幸遭遇了重大疾病，但因为有了保险的赔付，能够得到及时有效的治疗，家庭的经济负担也大大减轻。
而有的客户，因为当初的犹豫，没有购买保险，在遭遇风险时，只能四处借钱，甚至卖房卖车，整个家庭陷入了困境。
这些真实的案例让我深刻地认识到，保险对于我们每个人、每个家庭来说，是多么的重要。
它不是一种奢侈品，而是一种必需品。
可能有些人对保险还存在一些误解，认为保险是骗人的，买了也赔不了。
其实，这是一种错误的观念。
保险是一份具有法律效力的合同，只要我们在购买保险时，如实告知自己的情况，符合保险条款的约定，在出险时，保险公司一定会按照合同进行赔付。
那么，我们应该如何选择适合自己的保险呢？首先，我们要明确自己的需求。
是为了保障家庭的经济支柱，还是为了给孩子储备教育基金，或者是为了规划自己的养老生活？不同的需求，对应着不同的保险产品。
其次，我们要合理规划保险预算。
保险的投入应该在我们的经济承受范围之内，既不能影响我们的日常生活，又要能够提供足够的保障。
一般来说，家庭的保险支出占家庭年收入的 10%左右是比较合理的。
另外，选择一家信誉良好、实力雄厚的保险公司也非常重要。
保险销售演讲稿
保险销售演讲稿尊敬的各位朋友：大家好！非常感谢有这样一个机会，能站在这里和大家分享我对保险销售的一些见解和感悟。
在我们的生活中，充满了各种各样的不确定性。
可能是一场突如其来的疾病，让原本幸福的家庭背上沉重的经济负担；可能是一次意外的事故，使家庭的顶梁柱失去了工作能力；也可能是经济环境的变化，让我们的储蓄面临贬值的风险。
而保险，就像是一把保护伞，在风雨来临的时候，为我们遮风挡雨，为我们的生活提供一份保障。
很多人对保险存在误解，认为保险是可有可无的东西，甚至觉得保险是骗人的。
但其实，这是对保险的一种片面的看法。
保险作为一种风险管理工具，它的存在是基于科学的精算和严谨的法律规定。
当我们购买了合适的保险产品，就等于为自己和家人的未来做了一个提前的规划和准备。
那么，保险到底能为我们带来什么呢？首先，保险能够提供经济保障。
当我们遭遇不幸，比如患上重大疾病或者遭遇意外伤残，保险的赔付可以帮助我们支付高额的医疗费用，弥补因无法工作而导致的收入损失，让我们能够安心养病，不必为经济问题而忧心忡忡。
其次，保险可以帮助我们进行财务规划。
通过合理配置保险产品，我们可以在保障风险的同时，实现资产的保值增值。
例如，教育金保险可以为孩子的教育提供稳定的资金支持；养老保险可以让我们在晚年过上有品质的生活。
再者，保险还能给予我们心理上的安全感。
知道自己和家人在面临风险时有一份可靠的保障，会让我们更加从容地面对生活中的挑战，减少焦虑和恐惧。
作为一名保险销售人员，我的职责不仅仅是推销保险产品，更重要的是帮助客户了解他们的风险需求，为他们提供最合适的解决方案。
在这个过程中，我始终坚持以客户为中心，倾听他们的故事，理解他们的担忧和期望。
我记得有一位客户，＿____先生，他是一位年轻的创业者，事业刚刚起步，每天都忙于工作，很少有时间照顾自己和家人。
在和他的交流中，我了解到他对家庭的责任感非常强，但是由于工作的压力和不确定性，他常常担心万一自己发生什么意外，家人的生活将会受到很大的影响。
保险营销员的发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家分享我的保险营销心得。
作为一名保险营销员，我深知我们的工作不仅是一项职业，更是一种责任，一种为他人提供保障的责任。
首先，我想谈谈保险的重要性。
保险是一种风险管理工具，可以帮助我们在面对意外、疾病、年老等风险时，减轻经济负担，保障生活质量。
然而，在我们的日常生活中，许多人却对保险抱有误解，认为保险是“不吉利”的，或者觉得“有病再买”等等。
因此，我们的首要任务就是普及保险知识，让更多的人了解保险，认识到保险的价值。
接下来，我想分享一些保险营销的技巧。
第一，建立信任。
信任是营销的基石。
在与客户沟通的过程中，我们要真诚、热情，以诚相待。
同时，我们要具备专业知识，为客户量身定制合适的保险方案，让客户感受到我们的专业与用心。
第二，了解客户需求。
每个人的生活状况、风险承受能力、保障需求都不尽相同。
我们要深入了解客户，挖掘他们的潜在需求，为他们提供合适的保险产品。
第三，善于沟通。
沟通是营销的关键。
我们要善于运用语言技巧，将保险产品的优势清晰地传达给客户，同时，也要善于倾听客户的需求和意见，以便更好地调整我们的营销策略。
第四，持续跟进。
营销不是一蹴而就的，我们要持续关注客户，了解他们的变化，及时调整保险方案，确保客户在保险保障方面的需求得到满足。
第五，关注团队建设。
团队的力量是无穷的。
我们要关心团队成员，分享经验，共同成长，形成良好的团队氛围。
在此，我想对同事们说，保险营销之路虽然充满挑战，但只要我们团结一心，共同努力，就一定能够取得成功。
以下是我对团队的建议：1. 建立良好的团队氛围，互相支持、鼓励。
2. 定期组织培训，提高团队的专业素养。
3. 举办团队活动，增进团队成员之间的感情。
4. 鼓励团队成员分享成功经验，共同成长。
5. 关注团队成员的个人发展，提供晋升机会。
最后，让我们携手共进，为实现公司的目标而努力。
我相信，在大家的共同努力下，我们一定能够为客户提供更加优质的服务，为公司创造更大的价值。
保险销售演讲稿
保险销售演讲稿尊敬的各位朋友：大家好！今天非常荣幸能够站在这里，与大家分享一些关于保险的见解。
在我们的生活中，保险已经成为了一个不可或缺的部分，但对于很多人来说，它可能仍然充满了神秘和误解。
那么，就让我用接下来的时间，为大家揭开保险的面纱，让您更清楚地了解它的重要性以及如何选择适合自己的保险。
首先，我想问大家一个问题：您觉得生活中最大的风险是什么？可能有人会说是疾病，有人会说是意外，还有人会说是失业。
没错，这些都是我们生活中可能面临的风险。
而保险，就是我们应对这些风险的有力武器。
想象一下，如果有一天，您或者您的家人不幸患上了重病，需要巨额的医疗费用来治疗。
这个时候，如果您没有保险，所有的费用都需要自己承担，这对于一个普通家庭来说，无疑是一个沉重的打击。
可能会让您倾家荡产，甚至负债累累。
但是，如果您提前购买了医疗保险，那么大部分的费用都可以由保险公司来承担，您和您的家人就不会因为经济问题而陷入绝望。
再比如说，意外事故总是在不经意间发生。
一场车祸、一次摔倒，都可能导致身体受伤甚至残疾。
如果没有意外险的保障，您不仅要承受身体上的痛苦，还要面临经济上的困境。
而有了意外险，您就可以获得一定的赔偿，帮助您度过难关。
除了疾病和意外，我们还需要考虑到养老的问题。
随着社会的发展，人口老龄化越来越严重，养老已经成为了一个不容忽视的问题。
如果我们在年轻的时候没有做好规划，没有购买养老保险，那么当我们年老的时候，可能会面临生活无保障的情况。
所以说，保险不是可有可无的东西，而是我们生活的必需品。
它可以为我们提供经济上的保障，让我们在面对风险的时候能够更加从容。
那么，可能有人会问，保险种类这么多，我应该怎么选择呢？这就需要我们根据自己的实际情况来进行分析。
如果您是一个年轻人，刚刚参加工作，收入不是很高，那么您可以先考虑购买意外险和重大疾病险。
意外险价格相对较低，保障却很高，可以为您的生活提供一份基本的保障。
重大疾病险则可以在您不幸患上重病的时候，为您提供经济上的支持。
保险营销精彩演讲
保险营销精彩演讲尊敬的各位领导、各位同事们：大家好！我是XX公司的销售代表XXX，今天非常荣幸能够站在这里，与大家一起分享一些关于保险营销的经验和见解。
众所周知，保险作为一种金融保障工具，具有保障风险、分散风险的作用，对于个人和家庭来说，它不仅能为他们提供身体健康和财务安全的保护，还能为他们的未来规划和发展提供一定的保证。
而作为保险销售人员，我们的任务就是将这种价值和意义传递给每一个潜在客户。
然而，要成功地进行保险销售，并不是一件容易的事情。
保险在中国还相对较新，很多人对保险的理解和认识都还不够深入，很多人对于保险的需求和重要性还没有真正意识到。
所以，我们需要做的第一步，就是要打破这种对保险的认知和理解的局限，让潜在客户理解保险的意义和必要性。
那么，如何打破这种认知的局限呢？首先，是要加强对保险知识的学习和研究，提高自身的专业素质和能力。
只有凭借坚实的知识储备，我们才能更好地与客户交流，解答他们的疑问和担忧，让他们真正地认识到保险的价值和意义。
同时，我们还要时刻保持积极的学习态度，关注行业的最新动态和市场的变化，不断更新和提升自己的知识和技能。
其次，在进行保险销售时，我们还需要具备一定的市场营销技巧。
与传统的销售相比，保险销售具有一定的特殊性，需要更加关注客户的需求和利益。
因此，我们要善于与客户进行有效的沟通和交流，了解他们的具体情况和需求，然后根据客户的需求，提供符合其个性化需求的保险产品。
同时，我们还要注重建立和维护良好的客户关系，通过提供优质的售后服务，赢得客户的信任和口碑。
除了提供个性化的保险产品，我们还需要通过一些创新的方式和手段，来吸引客户的注意和兴趣。
比如可以利用社交媒体、线上营销等新兴渠道，在保险销售中寻找更多的机会。
同时，我们还可以通过组织一些宣传活动和推广活动，来增加客户的关注度和参与度。
通过这些活动，我们不仅能够增加客户对保险的认识和了解，还能够提高我们自身的曝光率和知名度。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==保险营销演讲稿篇一：保险营销演讲稿保险营销演讲稿各位亲爱的朋友们：大家好!首先，我要感谢一直以来支持我的朋友，同时也要感谢指责我的朋友!感谢你们!真诚的感谢!(弯腰行礼)有了你们的支持，我赢得了自信!有了你们的指责，赢得了自己!认识了自己!世事是相对的，有优点也就存在着缺点，有缺点呢?当然也就存在着优点。
你们说是不是?恩，然后我们要怎么样啊?亲爱的朋友们?你们说，呵呵恩，我们要用智慧的眼光去发现人家的优点和缺点，要用真诚的眼光去看待别人的缺点，同时呢?朋友们，你们说还要怎么样呢? 恩，对了，还要真诚的帮助别人改进缺点，更重要的是要怎么样啊?呵呵对了，要扬长避短，学习人家的优点，改进自己的缺点。
那么，在坐的各位，有谁知道我接下来的这份工作是份什么工作呢?呵可对了，是保险营销工作!是份慈善工作，是份光荣的工作，是份神圣的工作，是国家大力推广的保险事业，是受法律约束和保护的工作，以《中华人民共和国保险法》为营销规范，以《中华人民共和国消费者权益保护-法》为营销基本，以《中华人民共和国民法通则》为营销法则。
那么，在坐的各位亲爱的朋友们，有谁知道，保险的意义呢?有知道的朋友请举手回答。
呵呵对了，保险就是为风险上好保险，任何的事物都有其特定的或不定的风险，风险是很难保证很难把握很难避免的危险，亲爱的朋友们，你们说是吗?一个人从出生那天起，要面对什么啊?亲爱的朋友们，你们说，呵可对了，人从出世的那天起，要面对现实，是吧?现实中的生老病死，有人会真的避免得了吗?当然不可能避免啦，是不是?呵呵所以，你们说，人的一切风险要怎么样才能保证好，怎么样把风险降到最低呢?对了，就是为自己做好预防准备，不怕一万，就怕什么啊? 对了，不怕一万，就怕万一。
而要怎么样去为自己上好保险呢?亲爱的朋友们，请你们看《保险法》上的条款，就会知道，《保险法》第十八条规定的，保险公司的净资产不能低于多少人民币啊?对了，不能低于两亿元人民币!所以说，保险公司可以说是人们的第二家银行!功能与性质基本一样，但是，相比之下，保险公司的作用要大些，为什么呢?呵呵亲爱的朋友们，金钱是用来干什么的?是的，谁都知道，钱是用来买东西的，是交换等价商品的等价物，是种货币。
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保险销售演讲稿尊敬的各位朋友：大家好！今天，非常荣幸能够站在这里，与大家分享关于保险销售的一些见解和心得。
1、保险的重要性11 风险无处不在在我们的生活中，风险如影随形。
无论是意外事故、重大疾病、自然灾害，还是财产损失，都可能在不经意间降临，给我们的生活带来巨大的冲击。
111 意外事故的不可预测性比如交通事故，可能在瞬间改变一个人的命运，导致身体受伤、工作能力丧失，甚至家庭经济陷入困境。
112 疾病的威胁重大疾病的治疗费用高昂，往往让许多家庭不堪重负。
即使有医保的支持，也可能无法完全覆盖所有的费用。
12 保险是经济的保障当不幸发生时，保险能够提供经济上的支持，帮助我们和我们的家庭度过难关。
121 弥补收入损失在因意外或疾病无法工作时，保险赔付可以弥补收入的减少，维持家庭的正常生活开支。
122 支付医疗费用让我们能够及时获得最好的医疗救治，而不必担心费用的问题。
2、保险产品的多样性21 人寿保险为家人提供经济保障，确保在不幸离世后，家人的生活能够得到一定程度的维持。
211 定期人寿保险在特定的时间段内提供保障，适合经济压力较大，但又需要保障的人群。
212 终身人寿保险提供终身保障，具有储蓄和传承的功能。
22 健康保险包括重疾险、医疗险等，为我们的健康保驾护航。
221 重疾险在确诊特定重大疾病时，一次性给付一笔保险金，用于治疗和康复。
222 医疗险报销医疗费用，减轻患者的经济负担。
23 财产保险保障我们的财产安全，如房屋保险、车辆保险等。
3、如何选择适合的保险31 评估自身风险根据个人的年龄、职业、家庭状况等因素，分析可能面临的风险。
311 年轻人可能更关注意外和重疾的保障。
312 中年人需要考虑家庭责任和养老规划。
32 明确保险需求确定需要保障的范围和保额。
321 保障范围根据自身情况选择合适的险种，如人寿、健康、财产等。
322 保额确定要充分考虑未来可能的经济支出和收入损失。
33 比较不同保险产品研究不同保险公司的产品特点、条款和费率。
保险营销演讲稿（精选3篇）
保险营销演讲稿（精选3篇）保险营销篇1很荣欣，今天你能够和在座的各位同事们共同分享我所喜爱的保险产品—万能理财计划。
也许在很多人看来，金钱是财富、股票也是财富，知识、感情、时间同样都是财富，但是是否有人想过：理财也是一种财富呢?而且是伴随你一生，在你慢慢走入暮年之时，呵护与关心你的又一个贴心的好朋友。
每个人都希望自己的生活是一帆风顺且无忧无虑的，而当今以保险的储蓄方式也成为了一种时尚，也更好的改变旧观念从而养成自我良好的储蓄习惯。
越来越多的人会理智的选择用购买保险的方式来解决自己的养老、医疗、子女教育等诸多的问题，社会越发展，这种趋势就相对越明显。
起源于年的万能险，现如今已占据全美40%的寿险市场，我们公司今年推出的万能理财产品更加以缴费灵活、存取方便、收益丰富等多种优势受到客户的欢迎。
中国老百姓已习惯将一生的血汗钱存于银行作为一种看似落后的理财方式，而取出的仅是一点可怜的利息，也没有针对于疾病等风险的相关保障，万能理财计划却是终身保底、年利率4.25%、月复利滚存、可自由存取，并连存三年从第四年奖励2%。
当然，风险无处不在，同时也具有对意外、重大疾病防控的保障，全面的呵护，以满足人生养老、医疗、等多重保障的需求。
好的产品，是你我的选择;全面的保障，是永久的承诺;为客户提供长期稳定的回报，是我们的原则;人生数载，万能理财计划为您保驾护航;保险营销演讲稿篇2我叫，来自中国人寿保险股份有限公司分公司。
今天我演讲的题目是“打造一流的银行保险业务网点”。
中国人寿保险股份有限公司是拥有50多年发展历史的专业化商业寿险公司。
在年公司的保费收入高达87.19亿元。
占中国寿险市场份额的56.59%。
同年成为中国内地唯一一家进入全球500强的保险企业。
年月，中国人寿股份有限公司成为国内首家在同时上市的金融企业。
这些都充分显示了中国人寿的辉煌。
我在今年月初加入公司中介业务部，虽然参加工作时间较短，但是经过省公司的一系列培训与学习，对中国人寿股份有限公司奉行“成已为人，成人达已”的核心理念，以及“诚信为本，稳健经营”的企业的宗旨，有了深刻的理解，同时也加深了我对银行保险业务的了解。
保险销售演讲稿
保险销售演讲稿尊敬的各位朋友：大家好！非常感谢能有机会站在这里，与大家分享我对保险销售的一些见解和体会。
在我们的生活中，充满了各种不确定性。
有时候，一场突如其来的疾病可能会让一个家庭陷入经济困境；一次意外事故可能会让我们的积蓄瞬间化为乌有。
而保险，就像是一把保护伞，在风雨来临时，为我们遮风挡雨，提供经济上的支持和保障。
可能有些人会觉得，保险是可有可无的东西。
但我想说，这种想法是非常危险的。
想象一下，如果您的家庭经济支柱突然倒下，没有了收入来源，而此时又面临着巨额的医疗费用和生活开支，您该怎么办？保险，就是在这种关键时刻，能够给予您帮助和支持的重要力量。
作为一名保险销售人员，我深知自己肩负着重大的责任。
我的工作不仅仅是推销一份保险产品，更是为客户提供一份安心和保障。
每一次与客户的交流，我都会用心去倾听他们的需求和担忧，然后根据他们的实际情况，为他们量身定制最合适的保险方案。
我遇到过很多客户，他们在一开始对保险并不感兴趣，甚至有些排斥。
但是，通过我的耐心讲解和分析，他们逐渐认识到了保险的重要性，并最终选择了适合自己的保险产品。
有一位客户，他是一位年轻的创业者，每天都在为自己的事业忙碌奔波。
当我向他介绍保险时，他觉得自己还年轻，身体也很健康，不需要保险。
但是，我给他分析了创业过程中可能面临的各种风险，比如突发的疾病可能会影响他的工作进度，意外事故可能会导致他的财产损失等等。
最终，他被我说动了，购买了一份重大疾病保险和意外伤害保险。
没过多久，他不幸患上了一种严重的疾病，需要住院治疗。
由于他提前购买了保险，保险公司为他承担了大部分的医疗费用，让他能够安心治疗，没有了经济上的后顾之忧。
这件事情让我更加坚信，保险销售是一份非常有意义的工作，它能够在关键时刻帮助人们度过难关。
当然，保险销售也并非一帆风顺。
有时候，我会遇到一些客户对保险条款不理解，或者对保险公司存在疑虑。
这时候，我需要更加耐心地为他们解释，消除他们的顾虑。
2024年保险营销员演讲稿（五篇）
2024年保险营销员演讲稿尊敬的各位领导，各位嘉宾：大家好！在加入____之前，我是一名平凡的公司职员，每月领取适度的薪酬，仅够维持个人生活，省吃俭用积攒的微薄储蓄，时常因偶尔的奢侈消费和旅行而归零。
母亲时常提醒我：“你为何不妥善管理财务？作为一个女孩，你是否应该为自己的未来生活做出更多准备和规划？”每次她的忠告都被我视为耳边风，以我那点薪水，还需要理财吗？我还年轻，只要工作，难道会没有收入？为何要为未来的生活做规划？我依然会在发薪日逛逛商场，遇到喜欢的服饰，不管衣柜是否还能容纳，依然会购买；依然会存些小钱，偶尔挥霍一番。
一次偶然的机会，我来到了无锡，邂逅了____，并成为了其中一员。
或许是公司的实力吸引了我，或许是渴望改变以往的迷茫生活。
当父母听说我要在一家保险公司做销售员时，他们感到惊讶。
“你放着安稳的文员工作不做，要去跑保险，而且还是在完全陌生的城市，你知道这将有多么艰难吗？”母亲语重心长地问道。
“我还年轻，接受点挑战，为自己的人生增添色彩不是很好吗？难道你们希望我这个女儿一生平庸吗？不说保险行业如何，难道你们不希望我在全球顶尖的公司中锻炼自己吗？”我一如既往地坚持自我，自以为是。
母亲总是被我说得无言以对。
我坚持加入了____，但父母却无法接受。
他们不再理我，不打电话，不发短信，甚至父亲也不再询问我在无锡的生活是否足够了，真是令人困扰。
从ale到abc，从单纯想获取资格证书到逐渐深入理解保险和____，时间虽短，过程却让我每天培训后都深思。
生老病死的自然规律，人生中一系列的未知与不确定性，环顾四周，无处不在。
只是我以前过于自我，从未关注过这些。
从学校毕业，参加工作，领取薪水，我从未思考过通过接受的教育和辛勤工作所获得的报酬应该如何保全和合理分配。
我总以为自己努力工作挣取高薪就能提升生活品质，却未曾意识到这是多么的脆弱。
一旦发生意外或疾病，难道还要年迈的父母为我承担高昂的医疗费用？有多少普通家庭能承受这样的重担？父母含辛茹苦养育我成人，如有不测，我该如何回报？我用什么来照顾他们？我留给他们的难道只能是悲痛吗？而现在，我明白了，我只需减少一次外出就餐，将每月随意支取的那点钱存入____，我就能在生病时，不拖累家人；就能在发生意外时，给他们留下一笔财富。
保险销售演讲稿
保险销售演讲稿尊敬的各位朋友：大家好！非常感谢能有这样一个机会，站在这里和大家分享关于保险的一些想法和感悟。
在我们的生活中，充满了各种不确定性。
有时候，一场突如其来的疾病可能会让我们的家庭陷入经济困境；一次意外的事故可能会让我们的生活失去原本的节奏。
而保险，就像是一把保护伞，在风雨来临的时候，为我们遮风挡雨。
保险，它不是一个虚幻的概念，而是实实在在的保障。
它是一种承诺，一种在困难时刻给予我们支持和帮助的承诺。
想象一下，当我们辛勤工作，为家庭创造美好生活的时候，如果不幸遭遇重大疾病，高昂的医疗费用可能会瞬间压垮我们的家庭。
但如果我们提前购买了重疾险，那么在这个艰难的时刻，保险赔付的资金就能够为我们提供及时的治疗，让我们有机会战胜病魔，重新回归正常的生活。
再比如，我们是家庭的经济支柱，肩负着养家糊口的重任。
如果因为意外事故导致我们失去了工作能力，家庭的收入来源中断，那将是多么可怕的事情。
而一份合适的意外险或者寿险，就能够在这样的时刻，为我们的家人提供经济上的保障，让他们的生活得以继续。
保险也是一种责任。
作为子女，我们希望父母能够安享晚年；作为父母，我们希望孩子能够健康成长，接受良好的教育。
通过购买保险，我们可以为家人的未来提供一份保障，确保他们在任何情况下都能够生活得安稳。
这是我们对家人的爱和责任的体现。
也许有人会说，保险太贵了，我买不起。
其实，保险并不是一种奢侈品，而是根据我们的需求和经济状况量身定制的。
我们可以根据自己的收入水平和风险承受能力，选择适合自己的保险产品。
每月只需拿出一小部分资金，就能够为未来的生活筑起一道坚固的防线。
而且，随着保险市场的不断发展和完善，现在有很多性价比高的保险产品可供选择。
还有人会担心，买了保险如果用不上，那不就亏了？这种想法其实是不正确的。
购买保险不是为了期待发生不幸，而是为了在不幸发生时有备无患。
就像我们为汽车购买保险，并不是希望发生车祸，而是为了在意外发生时能够得到赔偿，减少损失。
保险营销发言稿
保险营销发言稿尊敬的评委、各位领导、尊敬的参展商和朋友们：大家好！首先，我想向大家介绍一下保险的概念。
保险是人们在面临各种风险时，通过缴纳保费来转移风险的一种金融服务。
它是一种制度，一种协作的经济行为，通过共同参与险种的人进行风险互助，使个人和企业能够在遭受意外损失时得到经济上的赔付。
保险业作为现代金融体系的重要组成部分，对于社会经济的稳定和发展起着重要的作用。
在保险营销中，我们既要做好产品宣传，也要注重服务质量，为客户提供全方位的保险保障。
今天，我将围绕着保险营销的核心要素进行详细的说明。
首先，保险产品的市场定位。
保险公司在推销产品时，需要进行市场定位，明确自己的目标客户群体。
保险产品的目标客户可以根据年龄、职业、婚姻状况等因素划分。
比如，对于年轻人而言，他们更关注寿险和医疗险；对于中年人而言，家庭综合险、意外险和重疾险是他们的首选；而对于老年人来说，退休金、养老金等产品更受欢迎。
因此，保险公司应该根据不同年龄段的客户需求，提供不同的保险产品，以满足他们的个性化需求。
其次，保险产品的设计。
保险产品的设计是非常关键的一步，好的产品设计能够提高产品的竞争力。
在保险产品的设计过程中，我们需要考虑风险管理、保费定价、产品费率、保险期限等诸多因素。
同时，保险产品的设计还需要考虑客户的需求和心理，做到尽可能地满足客户的个性化需求。
只有真正为客户提供有价值的产品，才能赢得客户的认可和信任。
第三，保险营销的渠道选择。
随着互联网的快速发展，保险行业也从传统的线下渠道向线上渠道转型。
保险公司可以通过建立网上销售平台、合作伙伴渠道等方式，从而实现销售的多元化。
线上渠道的优势在于可以节省人力成本，提高销售效率，更好地满足客户的购买需求。
然而，线下渠道仍然是保险销售的主要方式之一，因为保险的购买涉及到签订合同和面谈等一系列的流程，需要线下渠道提供专业的咨询和服务。
最后，保险服务的重要性。
好的保险产品不仅需要以合适的价格出售给客户，还需要为客户提供全方位的保险服务。
保险营销演讲稿
保险营销演讲稿保险营销演讲稿篇1尊敬的各位领导、各位来宾：大家好!在加入__之前，我是一个混混沌沌的普通公司文员，每个月领取不多不少的薪水，够养活自己，省吃俭用好不容易存点钱，也被偶尔犒劳自己的偶尔挥霍和旅游弄到银行存折数字归零。
妈妈常常唠叨我说:“你就不知道好好理理财?一个女孩子家，也不多为自己将来的生活做些准备和规划?”每次妈妈的唠叨都被我当作耳边风，就我那点工资还需要理财?我还年轻呢，只要我工作，害怕没收入?居然还要我为将来的生活做规划?!我仍然会在发工资的那天去小逛一下商场，见到心仪的靓装，不管衣柜是否还放得下，照样买;仍然会存点小钱，偶尔去挥霍一番。
一个偶然的机会，我来到无锡，认识了__，并加入了。
或许是公司实力打动了我，或许是想要改变一直一来混沌无为的生活。
可爸爸妈妈一听我要去保险公司做个营销员，很诧异。
“放着好好的文员不做，去跑保险，而且还是在一个完全陌生的城市，你知道会有多艰辛嘛??”妈妈语重心长的说。
“我还年轻啊，接受点挑战，为自己的人生添姿加彩不好嘛?难道你们希望我这个女儿平庸一辈子吗?且不说保险是个怎样的行业，难道你们不希望我在一个世界上数一数二的大公司里锻炼下自己吗?”一如我的独立特行，自以为是!妈妈总被我说到无语对答。
我是坚持加入了__，可爸爸妈妈却接受不了。
不理睬我，不打电话给我，不发短信给我，甚至爸爸也不再问我一个人在无锡钱是否够用了，真是要命!从ale到abc，从单纯的想拿到资格证到渐渐深入的了解保险了解__，时间不长，过程很短，却让我每天培训结束后都在思考。
生老病死的自然规律，人生中一连串的未知与不确定，环顾周围，无处不在。
只是一直以来都太过自我的活着，从未去关注过。
学校毕业，参加工作，领取薪水，也没去思考通过自己曾接受的教育和努力的工作所活的的酬劳要怎样去保全与合理分配。
总以为自己辛勤工作领取高薪就能提高自己生活的品质，却未曾想到过那是多么的脆弱。
一旦发生意外或者患染疾病，难道还要年迈的双亲为我承担现如今高昂的医疗费用?有多少普通家庭能承受得起如此的重担?父母含辛茹苦的将我养育成人，如有不测，我拿什么来回报?我用什么来照顾他们?我留给他们的难道仅仅只能是悲痛吗?而现在，我知道了，我只要少去一次必胜客，把每个月放在银行能随意支取的那点钱存在__，我就能在自己患病之时，不去拖累家人;就能在自己发生不测之时给他们留下一笔财富。
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保险销售演讲稿尊敬的各位朋友：大家好！非常感谢有这样一个机会，能站在这里和大家分享我对保险销售的一些理解和感悟。
首先，我想问大家一个问题：您觉得保险重要吗？也许有人会毫不犹豫地说重要，而也有人可能会有所犹豫。
其实，不管您此刻的答案是什么，我都想说，保险在我们的生活中扮演着至关重要的角色。
我们生活在一个充满不确定性的世界里。
每一天，我们都可能面临各种各样的风险，比如突如其来的疾病、意外的事故、自然灾害等等。
这些风险，有些我们或许可以预防，但更多的时候，它们是无法预料的。
当这些不幸降临的时候，我们不仅要承受身体和心灵上的痛苦，还可能面临巨大的经济压力。
而保险，就是我们应对这些风险的一道有力屏障。
想象一下，如果一个家庭的顶梁柱突然遭遇重大疾病，需要长期治疗，高额的医疗费用会给家庭带来怎样的负担？如果一个年轻人在事业上升期遭遇意外，失去了工作能力，未来的生活又该如何保障？再或者，一场大火烧毁了我们辛苦打拼多年积累的财富，我们又将何去何从？这些情况并非危言耸听，而是随时可能发生在我们身边的现实。
保险，就是在这些不幸发生时，为我们提供经济上的支持和保障。
它可以让我们在面临困境时有足够的资金去治疗疾病、恢复生活、重建家园。
它可以让我们的家庭不至于因为一场灾难而陷入绝境，可以让我们的孩子能够继续接受教育，可以让我们的父母能够安享晚年。
那么，可能有人会问，保险种类那么多，我该怎么选择呢？这就需要我们根据自己的实际情况和需求来进行规划。
对于年轻人来说，可能首先要考虑的是意外险和重疾险。
年轻人通常活动较多，面临意外的风险相对较高。
而重疾险则可以为我们在不幸患上重大疾病时提供一笔可观的治疗费用。
同时，如果有条件的话，也可以考虑为自己购买一份寿险，为家人留下一份保障。
对于已经成家立业的人来说，除了自身的保障，还需要考虑家庭的整体保障。
比如为孩子购买教育险，为家庭购买财产险等等。
这样可以确保家庭在任何情况下都能够稳定地运转。
保险销售演讲稿
保险销售演讲稿尊敬的各位朋友：大家好！非常感谢有这样一个机会，能站在这里和大家分享关于保险的一些看法和见解。
今天，我想和大家聊聊保险这个看似普通，实则意义非凡的话题。
在我们的生活中，充满了各种各样的不确定性。
我们无法预知明天会发生什么，是一场突如其来的疾病，一次意外的车祸，还是生意上的挫折？当这些不幸降临的时候，我们往往会感到无助和迷茫。
而保险，就像是一把雨伞，在风雨来临的时候，为我们遮风挡雨；又像是一艘救生艇，在我们陷入困境的时候，带我们驶向安全的港湾。
可能有人会说，我现在身体健康，工作顺利，家庭幸福，不需要保险。
但是，朋友们，生活是多变的，我们不能因为现在的顺遂就忽视了未来可能面临的风险。
保险不是为了改变我们的生活，而是为了在我们的生活被改变时，给予我们一定的经济保障和支持，让我们能够有足够的力量去应对那些艰难的时刻。
我们来想象一下这样的场景。
一个年轻的家庭，夫妻双方都在努力工作，为了美好的未来而奋斗。
他们有一个可爱的孩子，一家人过着幸福的生活。
然而，有一天，丈夫突然被查出患有重病，需要长期治疗，这不仅意味着他无法工作，失去了收入来源，还需要支付高额的医疗费用。
这个时候，如果他们没有购买保险，家庭的经济负担将会无比沉重，甚至可能会因为无法承担费用而放弃治疗，整个家庭也会因此陷入困境。
但是，如果他们提前购买了合适的保险，那么保险公司将会承担一部分甚至全部的医疗费用，让这个家庭不至于因为经济问题而崩溃。
再比如说，一个成功的企业家，经过多年的打拼，拥有了自己的企业和丰厚的资产。
然而，一场意外的火灾，让他的工厂化为灰烬，损失惨重。
如果他没有购买财产保险，那么多年的努力可能会付诸东流，企业也可能会因此倒闭。
但是，如果他提前做好了风险防范，购买了相应的保险，那么保险公司将会给予一定的赔偿，帮助他尽快恢复生产，重新站起来。
所以，保险对于我们每一个人来说，都是非常重要的。
它不是一种可有可无的奢侈品，而是一种必备的生活保障。
2024年保险营销精彩演讲模板
2024年保险营销精彩演讲模板演讲模板：____年保险营销精彩演讲尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位同仁：大家好！我是XXX公司的代表，非常荣幸能在这里为大家分享有关____年保险营销的精彩演讲。
保险行业正处在一个充满机遇和挑战的阶段，我们需要不断创新、积极适应市场变化，才能取得更大的成功。
今天，我将从三个方面为大家介绍关于____年保险营销的战略和方法。
第一部分：市场趋势与机遇1.市场趋势：随着社会的发展和人民收入水平的提高，人们越来越重视健康、保障和风险管理。
因此，健康险、人寿险和责任险等保险产品将成为市场的主要增长点。
2.机遇一：互联网普及的加速。
互联网的快速普及加速了信息传递的速度和便利性，为保险销售提供了新的渠道和工具。
3.机遇二：大数据时代的到来。
随着大数据技术的发展，保险公司可以更精确地识别和分析客户需求，提供个性化的产品和服务，增强市场竞争力。
第二部分：创新营销策略1.个性化定制：了解客户需求，根据不同的客户群体提供个性化的保险产品和服务。
通过收集和分析客户数据，体现差异化竞争优势。
2.全渠道布局：与互联网平台合作，拓展传统保险销售渠道的同时，积极布局线上渠道，打通线上线下售后服务，提高客户的购买体验和保险理赔效率。
3.数字营销：充分利用社交媒体、搜索引擎和在线广告等渠道，进行精准投放和定向营销，提高品牌曝光度和市场认可度。
4.创新产品开发：根据市场需求和消费者反馈，创新保险产品，并与其他行业进行合作，推出跨界合作的保险产品，扩大产品的覆盖范围。
第三部分：提升销售团队的核心能力1.培养专业知识：保险销售人员需要具备扎实的保险知识和技术能力，提高产品销售的专业性和可信度。
2.提升销售技巧：通过培训和实践，提升销售人员的沟通、谈判、影响力等销售技巧，提高销售转化率和客户满意度。
3.团队合作：建立良好的团队合作机制，促进团队成员之间的合作和信息共享，共同提高团队的综合销售能力。
4.激励和奖励机制：建立有效的激励和奖励机制，激发销售人员的积极性和动力，提高销售业绩和团队凝聚力。
保险营销演讲稿2则
保险营销演讲稿2则演讲稿一：保险的重要性尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我是XX保险公司的销售经理，今天非常荣幸能够站在这里，向大家介绍一下保险的重要性。
保险，对我们每个人来说，都是一个庇护的港湾。
生活中，我们无法预知未来会发生什么样的意外，这就需要我们提前做好防范和准备。
而保险，作为一种金融工具，能够帮助我们在意外发生时得到经济上的支持和保障。
首先，保险能够为我们的家庭提供稳定而长远的保障。
家庭是每个人最重要的财富，我们都希望能够给予家人最好的保护。
然而，生活中的意外和风险难以避免，一旦发生，往往会给家庭带来沉重的经济压力。
而有了保险，我们可以选择适合家庭情况的保险产品，例如健康险、人寿险等，为家庭提供经济补偿，让家人在意外发生时能够得到及时的救助和医疗照顾。
其次，保险能够为个人和企业提供风险管理的工具。
在现代社会，个人和企业都面临着各种各样的风险，如财产损失、责任风险等。
而通过购买合适的保险，我们可以将这些风险转移给保险公司，减轻自身的负担。
例如，企业可以购买商业保险，来保护财产和员工的安全；个人可以购买车险、房屋险等，来应对潜在的意外和损失。
保险的存在，为个人和企业提供了一种有效的风险管理工具，使他们能够更加安心地生活和经营。
最后，保险能够为社会提供稳定和可持续的发展。
作为一个社会，我们需要保持稳定和可持续的发展，而保险作为金融行业的重要组成部分，对于社会的发展起着重要的作用。
保险业不仅可以为国家提供重要的经济支持，还能够推动各个行业的发展。
例如，在健康保险领域，保险公司可以与医疗机构合作，共同推动医疗事业的发展和提高。
保险业的发展，不仅能够为社会提供更好的服务和保障，还能够为经济的稳定和繁荣作出贡献。
总结一下，保险的重要性不容忽视。
它不仅能够为我们的家庭提供长远的保障，还能够为个人和企业提供风险管理的工具，同时也能够为社会的稳定和可持续发展做出贡献。
所以，不管是个人还是企业，购买保险都是非常明智的选择。
保险营销员演讲稿范文
大家好！我是来自XXX保险公司的保险营销员，很荣幸能在这里与大家分享一些关于保险营销的心得体会。
在此，我要感谢公司给予我这次演讲的机会，感谢各位在百忙之中抽出时间来聆听我的分享。
首先，我想问大家一个问题：什么是保险？其实，保险是一种风险管理工具，它可以帮助我们在面对生活中可能出现的风险时，减少损失，保障我们的财产安全。
那么，作为一名保险营销员，我们的使命就是将这份保障传递给更多的人，让保险成为每个人生活中不可或缺的一部分。
一、保险营销的重要性1. 保险市场前景广阔随着我国经济的快速发展，人们的收入水平不断提高，消费观念逐渐转变，对保险的需求也在不断增长。
据数据显示，我国保险市场规模已位居世界第二，且每年以10%以上的速度增长。
这说明，保险市场前景广阔，为我们提供了广阔的舞台。
2. 保险营销员是连接客户与公司的桥梁保险营销员是保险行业的重要环节，是连接客户与公司的桥梁。
我们不仅要为客户提供专业的保险产品，还要为客户提供优质的服务，让客户感受到保险的魅力。
3. 保险营销员是个人价值的体现作为一名保险营销员，我们不仅要具备丰富的专业知识，还要具备良好的沟通能力和人际交往能力。
通过不断努力，我们可以实现自我价值，成为行业的佼佼者。
二、如何成为一名优秀的保险营销员1. 专业知识作为一名保险营销员，我们要具备扎实的专业知识。
这包括保险产品知识、法律法规知识、风险管理知识等。
只有深入了解保险，才能更好地为客户提供服务。
2. 沟通能力沟通能力是保险营销员必备的素质。
我们要善于倾听客户的需求，了解客户的痛点，为客户提供针对性的解决方案。
同时，我们要学会运用各种沟通技巧，与客户建立良好的关系。
3. 人际交往能力保险营销员需要与各种人打交道，如客户、同事、领导等。
我们要学会尊重他人，善于与人沟通，建立良好的人际关系。
4. 坚持与毅力保险营销是一项长期而艰苦的工作，需要我们有足够的坚持和毅力。
面对客户的拒绝，我们要保持积极的心态，不断调整策略，直至成功。
卖保险发言稿
卖保险发言稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！我是保险销售员XXX，今天非常荣幸能够在这个场合向大家介绍我们公司的保险产品。
保险作为一种风险管理的工具，对于个人和企业来说具有重要的意义。
人们常说，“人无远虑，必有近忧”。
我们无法预知未来会发生什么，但可以通过购买保险来降低生活和工作中的风险。
保险是一个庞大的行业，它涵盖了各种保障需求，从个人的健康和财产到企业的资产和责任。
在这里，我将重点介绍我们公司的医疗保险和车险产品。
首先，我将向大家介绍我们公司的医疗保险产品。
随着社会的发展和生活水平的提高，人们对健康的关注度也越来越高。
然而，疾病和意外并不会因为我们的追求而停止发生。
购买医疗保险不仅可以为自己和家人提供及时的医疗救助，而且可以减轻经济负担。
我们公司的医疗保险产品具有以下几个优点：首先，我们的保险产品提供全方位的医疗保障。
无论是住院治疗、手术费用还是门诊医疗，我们都能够提供及时的理赔服务。
同时，我们还提供紧急救援服务，确保客户在紧急情况下能够及时得到援助。
其次，我们公司的保险产品具有灵活的保险方案。
根据客户的需求和预算，我们可以提供不同的保障计划。
客户可以选择包含住院费用、手术费用、门诊医疗费用等不同保障项目，以满足个性化的需求。
第三，我们的保险产品具有优质的服务。
我们公司与多家知名医院和诊所建立了合作关系，客户可以享受优先预约和特殊待遇。
同时，我们的理赔流程简单高效，确保客户能够及时得到保险赔付。
接下来，我将向大家介绍我们公司的车险产品。
汽车在现代生活中扮演着重要的角色，但同时也带来了很多潜在的风险。
购买车险可以保护车辆免受损失，并为驾驶员和乘客提供安全保障。
我们公司的车险产品具有以下几个优点：首先，我们的车险产品提供全面的保险保障。
不仅包括车辆损失和财产损失的赔付，还包括对第三方责任的保障。
无论是交通事故还是自然灾害，我们都能够提供及时的理赔服务。
其次，我们公司的保险产品具有灵活的保险方案。
保险销售演讲稿
保险销售演讲稿尊敬的各位朋友：大家好！非常感谢能有这样一个机会，站在这里和大家分享关于保险的一些见解。
首先，我想问大家一个问题：您觉得生活中最大的风险是什么？可能有人会说疾病，有人会说意外，还有人会说失业等等。
没错，这些都是我们生活中可能面临的风险。
而保险，就是我们应对这些风险的一种有力工具。
保险，它不是一张简单的纸，也不是一串冰冷的数字，它是一份承诺，一份在困难时刻能够给予我们支持和帮助的承诺。
它就像是一把保护伞，在风雨来临的时候，为我们遮风挡雨；它又像是一座灯塔，在黑暗中为我们照亮前行的道路。
我们每个人都在为自己和家人的幸福而努力奋斗。
我们努力工作，希望能给家人提供更好的生活条件；我们精心规划未来，期待着一切都能按照我们的期望发展。
但是，生活总是充满了不确定性。
一场突如其来的疾病，可能会让我们多年的积蓄瞬间化为乌有；一次意外的交通事故，可能会让我们的家庭陷入经济困境。
这时候，如果我们有一份保险，情况就会大不一样。
想象一下，如果您是家庭的顶梁柱，不幸患上了重病，不仅需要支付高额的医疗费用，还无法工作赚钱。
这对于整个家庭来说，无疑是一个沉重的打击。
但是，如果您提前购买了重大疾病保险，那么保险公司将会为您支付一笔可观的赔偿金，这笔钱可以用来支付医疗费用，也可以弥补您因病无法工作而造成的收入损失。
这样，您的家庭就不会因为经济压力而陷入困境，您也可以安心养病，早日康复。
再比如说，我们辛辛苦苦打拼多年，终于买了一套房子，有了一个温馨的家。
但是，如果不幸发生火灾或者地震等自然灾害，房子受到了严重的损坏，这对于我们来说，是多么巨大的损失啊！如果我们购买了财产保险，那么保险公司将会根据保险合同的约定，为我们赔偿损失，帮助我们重建家园。
可能有人会说，保险太贵了，我买不起。
其实，保险并不是一种奢侈品，而是一种必需品。
我们可以根据自己的经济状况和需求，选择适合自己的保险产品。
而且，很多保险产品的费用并不高，每天只需要几块钱或者几十块钱，就可以为我们提供一份保障。
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保险营销演讲稿尊敬的各位领导、各位来宾：大家好 !我记得有位哲人说过，一个自以为最聪明的人，其实是一个最愚蠢的人，而我就属于哲人说的那种最愚蠢的人 !我一直认为，一个优秀的保险营销人员，它只要把他的观点和理念向它的目标群进行推广，让他的听众接受并认同他的观点。
然后，接受他的听众主动自愿向他购买产品邀请，并向他们提供优质的服务是正道。
但是，在现实中，我们许多低水平的保险营销员总是直接推销他的产品，或者转着弯去骗他的朋友和熟人购买连他自己都并不十分理解的保险产品。
这种行为对我们的保险行业的名誉造成了极大的伤害，以至于我们到现在做起保险相当艰难 !一个网友和我聊天时说到“一人做保险，全家不要脸”就是这种现象造成严重后果的生动写照 !保险在我们的家庭理财中占有重要的地位。
我曾经有一位朋友和我聊天时对我说：他在银行去年存了 5 万元钱，今年取出来时，总共得到了 360 元钱的利息，却还被银行代扣了 72 元钱的利息税。
更要命的一件事，它在这期间得了一个痔疮，结果在中大五院做了个手术，花了 5360 元，所以结果一年下来，他的存款变成了44928 元。
结果他向我请教关于理财的技巧。
作为朋友，我也不好拒绝，所以，我也就把我理财的技巧传授给了他 !我认为：我们进行家庭理财的目的，是实现家庭资产最大限度的保值和增值。
作为家庭理财中最重要，但过去往往不被人重视的一项是教育与培训的投资。
十年前，我有二个朋友到了珠海，二人在同一个公司上班，其中一个有了钱就存了起来，他这样做的目的只有一个：要娶一个老婆，还要建房子。
结果十年后的今天，他实现了他的梦想，目前他过得挺好，有了一个老婆还有孩子，而且也在家乡建了一个据说花了 12 才万建好的房子，他还在原来的公司工作，而且工资比十年前涨了一倍，现在都有了1600 了。
而另一个却有了钱就把钱用了，他把他工作前半年的钱用了，参加了一个电工培训，结果过了几个月，他在另一个厂当了个电工，后来他又参加了中级高级电工和电工技师的培训，而且还参加了自学考试企业管理专业的考试。
结果在五年后，他拿了个本科文凭，一个电工技师证。
现在他是一个厂里负责设备的副经理，他没告诉我他的工资是多小，不过我知道他现在在珠海至小有二套房子，还有一辆小车，而且更重要的是他还有一个非常漂亮的老婆，据说是个研究生毕业。
所以我认为：教育与培训是投资是投入最小，但回报最大的投资 ! 一个受到良好教育和培训的人和一个没有接受培训的人，他们之间的收入，社会地位，工作环境，以至于对今后的生活和对将来的预期，那是根本无法相比的。
教育与培训的投资回报率是多小，我想到目前为止，最精明的会计师也许还不能计算出它的回报率到底有多高，高到什么程度 !因此，我们在家庭理财中，首先应当优先拔出我们自己和家庭成员的教育和培训费用，哪怕是欠债也应当去做。
所谓“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，“磨刀不误砍柴工”说的都是这么回事!在我们的家庭理财中，如果我们在交了房子月供后，还有一部份余钱。
那么，我们配一点证券与股票资产也是有必要的，在中国经济高速发展而银行利率呈负利率的进程中，我们持有股票和基金也算是坐上了中国经济发展的顺风车，享受经济高速发展的成果。
但是我们也应当意识到，在当前股指高企，投机极盛的股市中，风险也是极大的。
一旦有个风吹草动，我们不但享受不到经济发展的成果，反而会把我们的银子变成别人的成果! 因此，我们进行理财，一定要有风险意识，不要把所有的?蛋放在一个蓝子里，特别是不要借钱去炒股 -----除非你是一个股市中的特等高手! 因此在一般的家庭中，股票与基金类风险资产原则上不应当超过流动资产 50%，就样，在风险来临时，我们的生活质量将不会因此而受到太大的影响 !在我们的家庭理财中，配一些银行存款也是十分必要的，银行活期存款虽然利息特低，表面看起来根本是没什么投资价值。
但是，它的流动性是最好的，在我们需要时，我们可以随时支取。
这样，我们不需要再在我们要用钱时，去卖出其它资产来套现 ! 另外，我们也可以配一点定期存款，但是在一个利率上升周期中，我们原则上不要将存期定得太长，以六个月定期比较合适，这样做的好处在于：每次加息时，我们都能享受到加息带来的利益 ! 如果中国经济进入降息周期，我们就应当将存期尽可能的存得长一些，我们甚至于可以存个五年期限的定期，经济一旦进入降息周期，做什么生意和投资都特难赚钱，而定期存款是最好的投资，并能锁定较高收益的投资，这样我们就能得到最多的银行利息 ! 银行存款在我们的家庭理财中，这一部份占 20-30%就可以了 ! 投资国债与投资银行存款具有相同的性质，利息也不低，但流动性比定期更好，必要时也可以随时卖出，因此我们也可以将我们配置的活期存款转成国债，也许收益会更高，而风险一点也不增加，流动性一点也不受影响 ! 当然，我们也可以投资一些好的企业债券，但投资企业债券的风险比投资国债要高许多，收益却并不会高太多。
因此，私低下，在投资国债与企业债券二者中进行选择，我更偏好国债投资!我们的家庭理财中，有一个极不被人重视，但却相当重要的一部份，那就是保险资产的配置问题。
我们这些人是吃五谷杂粮长大的，因此谁也不能保证，我们的一生中不会患病。
谁也不能知道我们会在什么时候，什么地点患病。
现代社会的科学技术和交通是这么发达，我们走在路上，到处能见到汽车，火车。
我们可以相当小心的不去撞汽车，但谁又能保证，我们的司机大佬们不会打着电话，满口酒精，踩着油门，在我们过斑马线的时候，将我们直接撞到医院里充满温馨病床上，或者是安静、祥和的太平间 ! 当我们睡在舒适的大巴，前往美丽小镇九江去旅游，也许正想着美丽漂亮的导游小姐对你的那个甜美微笑的时候，你也许一点都想不到，有这么一个船老大，开着一个 1000 吨的大船，撞向九江大桥的一个桥墩，结果让我们永远的睡在了九江清凉的江水中。
这一切也许只是一个意外。
但就这么一个小小的，微不足道，三天后几乎所有人都会忘记的意外，给我们和我们的家人造成什么样的结果 ?你是否明白，当我们趟在医院的舒服温馨的病床上，享受漂亮护士小姐温馨服务给你打点滴的时候，我们的家人正在为你的医药费而东奔西跑，找遭人白眼和拒绝。
我们趟在清凉的九江江水中或者医院的安静祥和的太平间二腿一伸什么也不管的时候，我们也许永远也不会知道，我们的家人和孩子正在为偿完你生前欠下的债务而过着凄凉的生活，在债权人的催讨声中东躲西藏! 我们的父母因为失去我们寄来抚养费，而不得不在年迈七十时还去田地中劳作 ; 当我们在天堂享受上帝的恩宠和福利，并得到美女天使的温情款待时，我们已经永远不可能再知道，我们的孩子正在冰凉灶边等着那点少得可怜的救济 !尊敬的各位领导、各位来宾：大家好! 我是来自收展部的。
我今天演讲的题目是《让诚信与我们同行》。
诚信自古以来就是中华民族的传统美德。
诚信是个人修养，又是道德准则。
有句话说得好“人无信不立，业无信难兴”，在商业社会中，诚信也是企业的生存之本，对于保险业而言，诚信更是生命线，是发展的基石 .诚是基，信为本，诚信支起我们平等交流、和平友爱的擎天大厦 ; 诚是纲，信为常，诚信谱写出一曲曲幸福美满、荡气回肠的生命凯歌。
诚信是个人、公司乃至国家的生命之源、立身之本。
有谁离开了诚信而能立足于社会的大家庭呢 ?小时候谁没有听过“狼来了”的故事呢 ?这个流传最广又最简单的故事，却足够分量地告诉了我们不诚信可能付出像生命一样的代价。
曾几何时，人们认为“保险业务员就是从别人的口袋里骗钱”，曾几何时当我们进入保险公司，身边的某些朋友改变了面孔，他们说业务员从身边人“骗”起，必须对我们敬而远之; 曾几何时 , 我们吞下巨大的尴尬不厌其烦地和别人解释保险和非法传销的本质区别 ; 保险公司无论资本实力、以及对于国计民生保驾护航的作用，都应是明明白白、堂堂正正。
而诚信更是我们保险业的生命线。
为何在社会大众面前有如此大的反差呢 ?正是某些不诚信的行为引起社会极大的不满，当人们面对一些不良的现象，而无法指责具体的人的时候，便把矛头指向了整个职业，一句话，这是我们行业为曾经缺乏诚信而付出的惨痛代价 ! 而作为保险人，我们深受其害，我们为此付出的泪水和汗水还少吗 ?长期以来，百万寿险营销员一直处于寿险业边缘人的尴尬地位，那么我们靠什么扭转乾坤呢 ?靠的只能是诚信，如果说诚信有标准的话，唯一的标准就是时间，因为诚信，我们会签订的是一份经得起时间检验的良质保单，因为诚信，我们会执行的是一种经得起时间考验的服务，做保险就是做人，对诚信不悔的坚持将终使我们的人格也得到提升! 今天的我已经改变了对诚信泛泛的要求，而是在每天的展业中具体化规范化习惯化，是在经营我的个人信誉品牌。
目前，在保险的市场上还有许多与“诚信营销和诚信服务”背道而弛的现象：如投保易，理赔难 ; 如为了保费而不惜误导客户，对保险责任夸大其词，对除外责任隐晦不语 ; 如盲目做不可实现的承诺 ; 收完保费难觅踪迹 ; 挪用保费逃之夭夭，如此等等。
就是这些人的急功近利、不讲诚信的行为，严重影响了保险业的信誉。
试想一下，一名保险从业人员的不诚信，对于他自己来讲还可算是个人信用的缺失，那么对整个保险市场来说，将因使个人信用的缺失扩大为整个保险企业信用的丧失，任其发展将引发保险企业的生存之虞。
推销是保险营销根本，表面上我们推销的是手中的保单，是我们的产品，而实际上我们推销的是自己，推销的是做人，推销的是诚信。
做一回买卖，结一世朋友，赢一方信誉，创一块牌子。
有人曾经说过，一般事情是看了才相信，而保险是相信了才看见 . 因此在我们成交每一份保单的背后蕴含的是无限诚信的期望和寄托 . 保险就是责任与承诺，保险卖给客户的是一纸文书，但却背负着诚信的诺言，它却重于泰山 !人无信不立，家无信不和，国无信不远，企业无信则终将破产。
诚信是通向成功的基石。
如果说从业人员是公司的招牌，那诚信服务就是各大保险公司“逐鹿江淮”的制胜武器，真正具竞争力的企业不仅仅是建立上，更应全力打造一个以人为本、诚信为基坚实大堤。
在这条诚信大路上，我并不是孤单的，在每天的早会里，我大声地诵读着公司训导的诚信精神 ; 在每天的展业中，那么多勤恳踏实的业务员是我的同伴，那么多熠熠闪光的优秀前辈是我的榜样，而获得国际服务品质奖则是我一直追求的目标。
诚信，其实很简单。
不隐瞒欺诈，不伪劣假冒，不弄虚作假，待人处事真诚、老实、讲信誉，言必信，行必果，一言九鼎，一若千金。
最后让我们“以至诚之心，塑造个人诚信品牌 ; 以至诚之言，维护国寿诚信形象; 以至诚之行，服务客户造福大众; 以至诚之德，回报社会共创和谐 ! 诚信是根本，诚信我为先 ! ”尊敬的各位领导、各位来宾：大家好 ! 从事保险营销行业这么多年来，我渐渐明白，诚信是保险的灵魂，诚信营销、诚信服务也让我的事业变得精彩。