员工绩效对赌可以这么玩——类业务合伙式激励机制设计

化、 务ｔ１ 心 ｆ ：
５．基 丁 险 拟 平ｌ川 共 享 的
合 伙 人 一 级 中 心 差 顿 毛 利 分 享
原 则 二 ：刺 激 卅 Ｋ ， 效 率 优 允 ， ｛Ｊ！】Ｊ， 各 业 务 合 伙 人 小 片 盈 利 负 ：扣 减 ）＝ 共 担 共 享 毛 利 差 额 总 额
还足 《赋能 》作 者斯 利 ·麦 克坐 斯 ｎ驱 动 ，
业 的 激 励 机 制 完 成 以 、 务 合伙使 式 的薪 ｌ僻 力‘棠——
特 尔 （Ｓｌａｎｌｅｙ ＭｏＣＩｎ·ｙｓｌａ１）提 ｍ 的 “南 Ｆ儿个转 ，娈 ： ，ｌｋｆ’ｆ薪转 变 为市场 ｆ、ｆ 绩 效 “对 赌 ” 式 激 肋 ￣Ｔｌ＇ ，ｌｉ－０、
力 成 为 业 的 核 心 竞
无 沦 是 各 何 把 １ ｌ｛ｆ“机 器 Ｌ的 齿 轮 ” 转 变 为
类、ｌ 驽 合伙 方式 术 创新 激 蚴 机制
种 场 合 频 繁 出 现 的 “Ｖ【１ＣＡ” 一 ， “人人 邯址 发动机 ”，即由傲驱 动转 为 小＝义 以 Ａ公 司 作 为 案 例 ， 介 一 种
＾ 丁＝收 盗 增 ｆ乇九勺Ｉ■分 ‘ ； ■ ：Ｊｘｌ险 Ｊ ｛１ｌ， 收 益
、
式 蛊ｑ爨 战
行 ，越 为服 从 执 行 力付薪 这 种 薪 １支付模 式 接 轨 的 变 ｔ 成 水较 低 ，
随 着 技 术 更 新 、产 、ｌ 格 硒 渊 整 的 模式 难 以激｛ 个体 的 ¨驱 力 ，容 埸刺 所 以很 多介＝ 采用 、ｌ 驽合伙 模 （
速 度 加快 ，应 对和 不确定性 的能 化 队 内 部 嗣１【刑队 之 间 的 力 ｆＨ１ 水 辫 超 『ｆ』的 “一线 ｌ 合 伙 制 ”）或
如 今 ， “把 事 情 做 对 ” 的 重 要 性 机 制 Ｊ－ｌｋ＇ｆ １’；娜 机 制 ， 允 分 放 仪 、划 小
权 力下 沉 的 ㈦ ｉｌ，ｌ ． 构 也 ＩＷ级 葑
，
正逐 渐 被 “做 对 的事” 所取代 ，新 时 核 算 ７Ｃ、Ｊｘｔｌ 共 、利 益 共 享
仟 【１１心 ，即公 司 营销 Ｉ｛１心 干¨资源 ｌｌ｜
往 上 下 级 命 令 关 系 、结 构 的 稳 定 性 以 员 工 也 不 会 有 大 额 资 金 的 允 期 投 入 ，
Ｊｉ４绕 上述 Ｒ标 ， 决 策层 和激 啪
２０１８年第十期詹业带鳕 ７７
实务 ·案例 ｉ ＰＲＡＣＴＩＣＥ＆ＣＡＳＥ
刈‘象 允 分 研 讨 ；Ｉ ． 定 薪 酬 分 小 Ｉ 资 ＋绩 效 “趴 投 ” 分 红 。 ｒ”
复杂 Ｊ－ ＜ｉｌｆ－￣综 复 杂” 脱 ，部 揭爪 新 薪 、 核 分 转 变 为 获 取 分 亭 、 似
受产业 结构 渊 髂 、 济环境 变 化
ｍ．１－ｆ￣：的环 境 挑 战—— 、 Ｉ： 单 维 、 价 值转 变 为结 果贡 献 、个体 Ｈ标转 变 的 影 响 ．Ａ 公 司 急 ＊ 新 的 客 户
“合伙 人 汁划 ”主 要 包括 股 尔 合 心 ； ｊ．改 革过 ｒ 核 分 的
式 决 策 ， 为 闩 主性 和 协 Ｉｉｄ力 付 薪 ．而 伙 人 、事 、 合 伙 人 和 、Ｉ 务 合 伙 人
薪 酬 模 ， 充 分 调 动 行 销 片 ＩＸ＿负 责
传 统 组 织 模 式 下 计 划 与 执 行 分 离 ，父 中业 务合 伙 机 制既 不 涉 及 股权 变 更 ， 人 以 及 一 线 员 ｒ．Ｗ，ＪｌＪｔ假
的 门 力 ， 成 为 企 业 激 励 机 制 和 人 力 人 计 划 ”他 公 · 成 为 员 ｝｛＝、Ｊ 的 ， ” Ｉｊｔ， 依 托 销 售 片 Ｊ）（＝址
的 、能
资源 管理模 式转 型 升级 的核心 命题 、 为 人 才提 供 资 源 和 呲 能 ，Ｊｌ｝ｊ内 部 ｆ 场 够 迅 速 响 应 Ｉ打场 环 境 变 ，ｆＤ＇ｉ ５人 ；第
体 价值 米推 动组 织价 ｆｆ［仃效增 长 ，能 为越 来越 多的 企 、ｌ 推 行的 改革 措 施 ， 转 提 ｆ｛ｌ了■个要 求 ：第 ·，将 营
夼激活 组织 “蜂巢 ”ｒｌＩ每 个 “Ｔ 蜂 ” 以 弥 补 传 统 薪 酬 模 式 的 不 足 ．．“ 伙 决 策 权 管 理 权 进 ·步 卜沉 到 符 销 僻
ＰＲＡＣＴＩＣＥ＆ＣＡＳＥ ｌ实务 ·案例
员工绩效对赌可以这么玩
类业务合伙 式激励机制设计
文 ／月月震 沈 国 榕
关键词 ：不确定性环境 （ＶＵＣＡ） 绩效对赌 类业 务合伙 激励机制生 态圈
～
确 定 陵环境 列 传 统 薪 酬 模 及 组 ＩBiblioteka Baidu 链 条 的 科 式 分 解 执 操 作 卡Ｈ蚶简单 ，应川 池 Ｉ较 Ｊ ．新 …
ｔＩｌＪｔ２，未 达 成 二 级 ｌ１１心 己利 『１标 的 合
机 制 政 的 』‘ 【Ｊ１１Ｊ搜恢 心 思 路
小 ｒ资为 其总收 入 定部 分 ，第 年 伙 人 实 行 差 额 毛 利 减 ＪＬ 共 亭 的
ｌＪ！ＩＪ ·： 川 【Ｉ ， 客 户 ｆ’ｆ酬 ，
乃 收 前 总 收 入 的 ３０％ ．按 月 发 放 ｝Ｌ怵 分配 规 ｛Ｊ！ＩＪ为 ：
稳 态 环 境 被 推 向 多 维 、 多 变 的 环 境 ： 为 ｝办¨ 【ｌ标
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此 背 景 下 ，“合 伙 人 计 划 ” 成 各 售 大 的 毛 利 水 ． 这 刈 纰 ！
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体化 ，关 注内部 的 网络 协同天 系 、结 二 、类业务 合伙 式机 篱ｌ设 计 点 售 和片 Ｉ义：资 源管理 的 一 级 利 贞化 ｌ一
构 的适 应性 以及 尉绕 ｒｊ标 的分布