第七章 市场调查与广告调查
市场调查与预测重点
合计
190
200
390
33
第四节 数据分析技术选择
四、量表的性质* *类别量表：描述性分析不能用均值和方差，只 能用众数和频率，推断性分析不适合Z、t检验， 只适用于卡方检验。 顺序量表：描述性分析可以用中位数，四分位差， 推断性分析可以用方差分析。
34
第七章 第一节 市场预测概述
定性预测 灵活、简便、有一定科学性但结果不够精确，易受
一种特别的专家意见法，由美国兰德公司首创，可以 避免专家会议预测法的一些缺陷，专家背靠背地集 体判断。
速度 费用
人员 优 优
一般 差 优
一般 差
询问方法
邮寄
电话
差
良
一般
良
良
一般
优
一般
一般
一般
差
优
良
良
网络 差
一般 一般
优 差 优 优
13
•优点：调查者不正面接触被调查对象，在被调 查者未意识到自己被观察的情况况下获取信息， 结果比较真实、自然、客观。
•缺点：调查成本较大，时间也较长 二、观察法的类别*
27
样本容量的确定方法（二）
2、百分比估计样本容量的确定
由p Z p ,可导出：
1、重复抽样：n
Z2
p(1 p2
p)
2、不重复抽样：n
Z 2 Np(1 p) N p2 Z 2 p(1
p)
28
例：
• 某茶叶生产厂对某批10000包茶叶的每包 平均重量和合格率进行检验，根据以往资 料，每包平均重量的标准差为10克，茶叶 合格率为92%。在概率保证程度为 95.45%，每包茶叶平均重量的抽样极限 误差不超过2克，合格率的抽样极限误差 不超过5%的条件下，求应抽取多少包茶 叶进行调查。
9、广告策划的基本原则有哪些？
第七章单元练习一、多选题1、从策划的过程看，一个完整的策划基本上包含了哪些步骤( AC )A. 预测B.计划C. 决策D.控制2、从策划的内容来看,一个完整的策划基本上都包括了哪些内容( CD )A.市场策划B.品牌策划C.战略策划D.战术策划3、谋略是指关于某项事物、事情的临机变化的技艺和智谋，谋略具有(ABC)A.选择性B.方向性C.运筹性D.整体性4、策划是关于某项事物、事情的系统创意和创意的实施，具有(BCD)A.针对性B.系统性C.全面性D.广泛性。
5、一个完整的广告策划，基本上都包括下列哪些要素(ABCD)A.策划者与策划对象B.策划依据C.策划方案D.策划效果评估6、广告策划的基本原则有(ABCD)A.真实性原则B.信息量原则C.针对性原则D.心理原则7、广告策划书的主要组成部分有（ABCD）A.市场分析B.广告策略C.广告计划D.广告活动的效果预测和监控。
8、按广告活动规模来划分，可将广告策划分为( AB )A.整体广告活动策划B.单项广告活动策划C.组合广告活动策划D.集中广告活动策划9、按广告活动目的划分，可将广告策划分为(ABCD)A.促销广告活动策划B.形象广告活动策划C.观念广告活动策划D.公关广告活动策划10、广告策划书的编写原则是（ABCD）A.逻辑思维原则B.形象化原则C.简洁朴实原则D.可操作原则二、判断题1、1990年，广告学教授罗伯特•劳特朋在美国《广告时代》上发表文章，第一次提出4CS 的新的营销理论。
（对）2、谋略是关于事物的具体创意和创意的实施，点子具有针对性、直接性、零散性和个性化特征。
（错）3、策划对象决定着广告策划的类型，以广告主为对象的广告策划属于商品销售广告策划，以某一商品或服务为对象的广告策划为企业形象广告策划。
（错）4、广告策划具有两方面的特征，一是事前的行为，二是行为本身具有全局性。
因而，广告策划是对广告活动所进行的事前性和全局性的筹划与打算。
第七章 广告主体
第一节 广告组织
一、广告主体 广告主体： 广告主体：广告主体构成广告活动中的组 织结构，简称为广告组织， 织结构，简称为广告组织，它是从事广告活 动的各种类型的企业和组织的统称。 动的各种类型的企业和组织的统称。 没有广告组织， 没有广告组织，广告活动也就失去了生存 与发展的依托。正因为如此，人们将广告主、 与发展的依托。正因为如此，人们将广告主、 广告代理公司、广告媒体称为广告市场的主 广告代理公司、 体：
六、广告团体——专业广告协会 广告团体——专业广告协会 ——
广告团体是指民间性质的广告行业协 会组织或学术组织，如广告协会（ 会组织或学术组织，如广告协会（公 ）、广告学会 广告学会、 会）、广告学会、广告业联谊会和广告 业联合会等。 业联合会等。
（二）企业广告部门的主要职责 1.参与制定企业的战略决策 参与制定企业的战略决策。 1.参与制定企业的战略决策。 2.参与制定广告活动计划 参与制定广告活动计划。 2.参与制定广告活动计划。 3.制定广告目标 制定广告目标。 3.制定广告目标。 4.从事广告及与广告有关的活动 从事广告及与广告有关的活动。 4.从事广告及与广告有关的活动。 5.有效地选择和使用广告代理公司 有效地选择和使用广告代理公司、 5.有效地选择和使用广告代理公司、广告调 查公司、促销公司、制作公司等。 查公司、促销公司、制作公司等。 6.制定广告预算方案并取得上级对广告预算 6.制定广告预算方案并取得上级对广告预算 方案的认可。 方案的认可。
1．广告主：指为推销商品或服务，自行或者委托他人 广告主：指为推销商品或服务， 设计、制作、发布广告的法人、 设计、制作、发布广告的法人、其他经济组织或者个人 2．广告代理公司：负责整个广告活动的策划与执行， 广告代理公司：负责整个广告活动的策划与执行， 并扮演广告主与广告媒体之间沟通桥梁的角色。 并扮演广告主与广告媒体之间沟通桥梁的角色。 3．广告媒体：负责广告的刊播工作并提供媒体数据。 广告媒体：负责广告的刊播工作并提供媒体数据。
《市场营销学》问题目录带选择题
第一章学习市场营销的意义与方法三、简答题1.比较市场营销广义定义与一般定义的联系与区别。
2.简述市场营销的理论体系及其相关内容。
3.市场营销有哪些与其他学科不同的特点？4.市场营销对企业和个人都有哪些积极影响？第二章市场营销的本质与营销组合理论三、简答题1.4Ps市场营销组合理论的内容包括哪些方面？2.市场营销组合理论的新进展有哪些？3.比较4Ps与4Cs市场营销组合理论的区别与联系？第三章市场营销管理哲学三、简答题1.简述传统的市场营销三种观念的异同？2.传统市场营销和现代市场营销的区别和联系有哪些？3.简述顾客让渡价值理论及其意义？第四章市场营销环境一、单项选择题1．企业的营销活动不可能脱离周围的环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（D）。
A．控制环境 B．征服环境 C．改造环境 D．适应环境2．恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，用于食品的支出（B）。
A．越来越多 B．越来越少 C．保持不变 D．不确定二、多项选择题1．市场营销环境的特征是（ABCE）。
A．客观性 B．差异性 C．多变性 D．稳定性 E．相关性2．科技环境对企业市场营销的影响主要有（ABCE ）。
A．新产品开发周期缩短，产品更新换代加速B．通过信息系统准确运用供求规律来制定和修订价格策略C、各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化D、引起经济结构的变化E、广告媒体多样化三、简答题1.简述市场营销环境对企业的影响？2.简述宏观市场营销环境及其构成？3.简述微观市场营销环境及其构成？4.简述市场营销环境的矩阵分析方法？第五章消费者市场购买行为一、单项选择题。
1.生活消费是产品和服务流通的（C）。
A.起点B.中间点C.终点D.极点2.产业市场的需求是（A）。
A.始发需求B.引伸需求C.间隙需求D.偶发需求3.对消费者购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（C）A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素4.下列影响消费者购买行为因素那一项不属于社会因素（D）A.参照群体B.身份、地位C.社会阶层D.家庭二、多项选择题。
第七章 市场调查实施
先明确性追问，再勘探性追问
问题：对这一电视广告，你有什么地方不喜欢的?
回答：不行，很差(回答太一般化，回答中没有
任何确切的内容)。
追问：您所谓的“很差”是指什么呢?
回答：档次低了一点(此回答比上一回答有进步，
但仍不够详细)。
追问：哪些方面档次低呢?
回答：女模特身穿睡衣坐在床上。
追问：您还有什么不喜欢的吗(在原来回答基础
核占1/3 ➢ 如发现质量问题，加大复核量，以保证资料
质量
（一）调查实施中的质量控制
2、调查质量评估
包括调查实施过程的质量评估和数据质量评估 （1）实施过程的质量评估 A．调查员的工作质量 包括访谈过程是否规范、问卷的填写是否合格、
工作记录是否齐备、完成的时间是否正确等。 B．管理工作的质量 培训材料、操作控制文件（入户接触表、问卷
2、培训方式
书面培训
现场培训
(1).讲课
应用场合：
将接受培训的人员集中起来，
仅需要提供培训材料； 采用讲课的方式进行培训。讲授
调查员为有实践经验者 的内容包括背景资料、讲解问卷
及实施要求，介绍调查技巧。
(2).模拟访问
模拟更强调操作中的实际运用，
侧重于对应变手法的培训。
(3).督导访问
即督导员陪同调查员一起进行
假和舞弊行为，以健康和积极的心态面对调查工作，同时 也对被调查和客户保密。 B.行为规范。主要是按调查项目的要求，规范其行为。包 括，抽样选择被调查者，严格按照规范要求进行操作，包 括提问、记录答案、使用卡片等。应保持中立态度，不能 加入自己的观念和意见。 C.调查技巧的培训。告诉调查者怎么做，及为什么要这么 做。
追问：哪些方面档次低呢?
市场调查与预测 第七章 资料的整理分析
将总体各单位标志值按大小顺 中位数 序排列后，指处于数列中间位 （Median) 置的标志值，用 M表e 示
中位数的作用：
不受极端数值的影响，在总体标志 值差异很大时，具有较强的代表性。
47
如果统计资料中 含有异常的或极 端的数据，就有 可能得到非典型 的甚至可能产生 误导的平均数， 这时使用中位数 来度量集中趋势 比较合适。
（1）确定分组形式 等距分组 I=R/k
（2）确定组距 不等距分组 I=R/(1+3.322lgn
（3）确定组限 “上限不在内”
12
3.编码
就是给每一个问题的每一个可能的答案 分配一个代码，通常用数字表示。
案例：电脑用户情况调查编码对照表
1、您的年龄是 18岁以下 18-30岁 31-50岁 50岁以上
拥有情况
有 没有 列总计
家庭收入水平
高收入 中收入 低收入
252
156
96
156
240
300
408
396
396
行总计
504 696 1200
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（一）交叉列表分析中变量的选择和确定
在运用交叉列表分析时，对变量的选择和确定是否 正确，是关系到分析结果是否正确的关键因素之一。 示例：某项关于交通事故的调查
按存款性质分组 企业存款 储蓄存款 财政性存款
按存款期限分组 活期存款 定期存款
存款同时按其性质及期限分组
企业存款
简单 分组
活期 定期
储蓄存款
活期
品 质 分
定期 财政性存款
复合 分组
组
活期
定期
10
例2 ：企业职工按工龄分组
5年以下
现代推销技术(第3版)现代推销技术7
第七章 推销接近技术
第一节 推销接近概述
第二节 寻找顾客
第三节 顾客资格审查
第四节 约见顾客
第五节 接近顾客
高等教育出版社 高等教育电子音像出版社
现代推销技术
第七章 推销接近技术
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第七章 推销接近技术
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第七章 推销接近技术
〔二〕 语言准备 我国语言十分丰富，这里不必将开场白弄成一个固定的
模式，只对用语原那么作些要求： (1) 切忌急于转向正题。 (2) 用语随和又不失庄重。 (3) 激发对方非谈不可的欲望。
〔三〕 心理准备 破除各种拒绝的最有效方法只能是：坚决信心，百折不
现代推销技术
第七章 推销接近技术
四、 寻找顾客的方法 寻找顾客的方法很多，这里介绍闯见访问、连锁介绍、中
心开花、个人观察、委托助手等方法。 〔一〕 闯见访问法 闯见访问法是指推销人员在不太熟悉或完全不熟悉推销对
象的情况下，直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有 个人或组织，从中寻找顾客的方法。
〔二〕 连锁介绍法 连锁介绍法是指推销人员请求现有顾客介绍未来可能的准 顾客的方法。这种方法要求推销人员设法从自己的每一次推 销谈话中寻到其他更多的准顾客名单，为下一次推销访问做 好准备。 〔三〕 中心开花法 中心开花法是指推销人员在某一特定的推销范围内开展一 些具有影响力的中心人物，在这些中心人物协助下把该范围 里的个人或组织都变成准顾客，实际上中心开花法是连锁介 绍法的一种推广应用，推销人高员等通教过育这出版些社中心高人等物教育的电连子锁音介像出版社
《服务营销》 第七章 服务市场细分与定位
渠道
有些 企业 的定 位是 更加 接近 顾客
促销
促销 和定 位联 系紧 密
人员
是服 务市 场定 位的 基础
流程
重要； 对于 重新 定位 是必 须的
顾客 服务
对顾 客的 感知 产生 重要 影响
三、服务市场定位的变革 （五）执行定位
界定服务流 程的复杂性 和差异性
数据分析-根据 选定的细分变 量对顾客进行
分类
三、服务细分市场的选择
细分市场的 细分市场的
规模
结构吸引力
企业目标和 资源
四、服务细分市场应用举例
表7-2 旅馆行业中典型的市场细分例子
旅馆内服务市场细分的例子
信任
廉价旅馆（例如，Motel 6）
+
商务旅馆（例如，Marriott Courtyard） +
三、服务市场定位的原则
表7-4 Shostack的服务市场定位原则
销售整体 有形成分为主
定位原则 强调无形形象
实例 男士西服强调优雅的气质
有形成分和无形成分 兼顾无形形象和有形证 咖啡厅同时强调高尚的享
并重
据
受和可口的咖啡
无形成分为主
强调有形证据
航空公司强调宽大的座椅
第三节 服务市场定位的层次与步骤
CNN
血液检测
图 7-7 服务定位模型中服务企业所处的位置
里斯和特劳特提出的三种选择
二、服务市场定位的步骤 （四）评估定位的选择
避强定位 迎头定位 重新定位
二、服务市场定位的步骤
（五）执行定位
服务营销组合的各个部分对企业定位的支持作用主要表现在：
公共关系学第七章练习及答案
公共关系学第七章新闻、广告语整合营销传播1.【单选题】便于读者迅速获得最新最重要的信息是（A）A.倒金字塔结构的优点B.顺时结构的优点C.并列结构的优点D.逆时结构的优点文字解析：P1612.【单选题】新闻写作中极为关键的方面是(D)A.题目B.大纲C.正文D.导语文字解析：P1613.【单选题】新闻发布会是组织与公众沟通的(A)A.例行方式B.交际方式C.服务方式D.一般方式文字解析：p1634.【单选题】广告信息的“信宿”是(D)A.广告主B.广告代理商C.广告媒介D.广告受众文字解析：P1665.【单选题】决定广告策划成败的关键是(C)A.市场调查B.广告定位C.广告创意D.广告效果测定文字解析：P1686.【单选题】针对家用电器、建筑材料等产品，常选用的广告主题题材是(B)A.方便B.保证C.效能D.时尚文字解析：P1757.【单选题】整合营销传播最基础的形式是(A)A.认知的整合B.形象的整合C.功能的整合D.协调的整合文字解析：P1788.【单选题】使用非广告的传播形式提示消费者进行广告回忆，以提高消费者对广告信息的记忆质量的整合营销传播方法是(B)A.同一外观法B.主题线方法C.供应面的策划方法D.特设会议的方法文字解析:P1799.【多选题】新闻稿写作的基本要求是(ABC)A.主题突出B.简明扼要C.生动活泼D.曲折含蓄E.详细具体文字解析：P16010.【多选题】召开新闻发布会应把握好的环节有(ABCDE)A.确定主题B.确定邀请对象C.会前准备D.主持会议E.收集反馈信息文字解析:P163-P16411.【多选题】广告活动的构成要素包括(ABCDE)A.广告主B.广告代理商C.广告信息D.广告媒介E.广告受众文字解析;P165-P16612.【多选题】广告主题的构成要素包括(ACE)A.广告目标B.广告创意C.信息个性D.信息主体E.消费心理文字解析:p17313.【多选题】整合营销传播的特性有(AB)A.战术连续性B.战略导向性C.整体统一性D.生动形象性E.科学系统性文字解析:P17714.【多选题】确定广告主题应避免的事项有(ABE)A.主题分散B.主题共享C.整体统一D.独特个性E.主题泛化文字解析：P17615.【单选题】广告策划的基础是(A)A.市场调查B.广告定位C.广告创意D.广告媒介选择文字解析:7-P16816.【单选题】整合营销传播的明显特征是(B)A.战术连续性B.战术连续性与战略导向性相结合C.战略导向性D.战术连续性与战略导向性相分离文字解析：7-P17717.【多选题】广告主题的构成要素包括(BCD)A.传播方式B.广告目标C.信息个性D.消费心理E.传播效果文字解析：7-P17318.【主观题】简述整合营销传播的方法。
广告学概论--名词解释
名词解释1．广告2．广告学1．广告涉及狭义与广义两种定义，狭义旳广告指商业广告，是营销主体支付一定旳费用，借助具有一定传达能力旳媒介，向大众广泛传播营销信息，以达到其营销目旳一种营销传播活动。
广义广告是指任何个人和社会组织支付一定旳费用，借助具有一定传达能力旳媒介，向大众广泛传播商业或非商业性信息，以达到影响并增进商品或服务旳销售，或单纯告知，或变化强化人们观念和行为旳一种传播活动。
2．广告学是研究广告及其运动规律旳一门学科。
三、名词解释1．广告市场2．广告市场旳传播环境1．广告市场，是指广告作为一种特殊商品旳互换关系旳总和，即把广告活动始终看作一种商品互换活动，看作一种市场行为和市场过程，特别注重这种互换活动、市场行为和市场过程旳互换关系、经济关系和经济利益关系。
一般所说旳广告活动旳场合，应视为广告市场旳环境要素。
2．传播环境也是宏观社会环境旳一种重要构成。
广告作为一种特殊旳社会传播形态，社会旳传播环境对其影响特别重大而直接，有必要特别予以关注。
所谓传播环境，重要是指大众媒介传播环境。
传播环境波及两个重要环境因素，一是媒介因素，一是受众因素。
三、名词解释2．定量分析3．定性分析1．定量分析以精确数理记录为根据，所显示旳是大量抽样和记录旳效力，故又称数理记录法。
它对具体问题旳分析，不仅客观并且精密，能避免定性分析旳主观倾向性，故又称客观判断法。
2．定性分析以经验分析为主，带有一定主观成分旳判断，对具体问题旳分析往往不如定量分析那么具体精密，但对抽象问题和宏观问题旳判断和预测，却往往为定量分析所不及。
供科学旳根据。
广告调查虽说不能保证广告运动旳绝对成功，却能减少失败。
第五章广告筹划三、名词解释4．广告筹划5．广告讯息方略6．广告体现方略7．广告媒体方略1．广告筹划精确地说应是广告运动筹划，它是指广告人环绕一定旳广告目旳所进行旳广告战略决策和对多种广告传播手段及各个具体环节旳统筹安排，以达到有效控制整个广告运动旳方向和进程旳目旳。
广告策划与广告调研课件
（4）行为细分，是以购买者对产品的知识、态度、使用 或反应为基础来划分消费群的，这些变数一般认为是消费 者市场有效细分的最佳依据。
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• 其他的变数：
（1）最终使用者
• 生产者市场常按最终使用者的需要来进行细分。由于不同 使用者的需要侧重不同，因此要制定不同的营销策略。
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2、实地市场调研
• 实地市场调研是在周密的计划之下，由调查人员直接向被 访问者搜集第一手资料的相互往来的过程。
（1）观察法
• 观察法是调查者在现场对调查对象的情况进行观察记录， 取得第一手资料的一种调查方法。
• 这种方法的特点是调查者不直接向被调查者提出问题要求 回答，而是凭借自己的感觉或者利用照相机等仪器对调查 对象的活动和现场事实加以考察记录。
第一节 调研在广告策划中的价值 第二节 广告调研的内容分析 第三节 广告调研的方法与步骤 第四节 方案设计与问卷设计
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第一节 调研在广告策划中的价值
一、 广告调研概念的探讨
• 广告调研指在开展广告活动时，就广告活动所面临的有关 问题，有系统地、客观地、广泛地且持续地搜集相关资料， 加以记录、分析、衡量与评估，提供结论与建议，以供广 告决策之参考的活动。
第一满庭芳阶段。年轻夫妇，子女年幼，年龄在34岁以下。
这一阶段财务状况不够理想，消费兴趣主要放在洗衣机、
婴儿食品、服装、玩具、药品等。一般家庭对新产品兴趣
浓厚，喜欢购买广告产品。
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• 第二满庭芳阶段。夫妇年龄增大，最小子女已满六岁，家 庭财务状况有所好转。一般消费者在这一阶段，较少受广 告影响，喜欢购买大包装产品或数量较多产品。
市场调查与分析第七章 原始资料收集：询问法
4.自我管理访谈 自我管理访谈与邮寄调研有一个共同点，即它们区 别于其他询问调研方式的地方就在于访谈过程中没 有访谈员——人或电脑的介入。 自我管理问卷调研方式的最大缺点便是无法向被访 者进行解释和对开放式问题进行确认。 没有访谈员的参与可能会减少一些误差。不会有访 谈员的形象、衣着、言谈方式、态度、未按照规定 访谈等多种因素影响被访者的回答。 自我管理访谈通常用于超市或调研者可以接近被访 者的其他中心地区
B.街上拦截法(mall-intercept interviewing) 在超市等公共场所，购物者被当场拦住或在超市中 的访谈室中进行访谈。 优点：比入户访谈费用低；可对被访者启发，能运 用专门的问卷技术。 不足：样本难具代表性；访谈环境不舒适；
C.经理访谈 对工业用户进行的相当于入户访谈的访谈。
6.4影响调够提供合适数据类型、数量、质量的和成本 最低的询问调研方法。影响因素包括：
抽样精确度的高低—不高则可选择费用低的抽样程序。 预算的多少—控制在预算内。 是否向被访者提供各种刺激 — 口味测试、产品创意等宜选 用面谈或因特网调研。 数据质量要求 问卷长度—长则不适于邮寄、电话和街上拦截调研法。 需要被访者执行特定任务的要求 — 如需采用卡片分类等计 量方法则宜用面谈或因特网调研。 发生率—发生率低则宜选用廉价的方法。 问卷结构化程度—低宜用入户访谈或因特网调研。 调研时间—短则不宜用邮寄调研。
本章学习重点与难点
能否识别并有效控制询问调研中可能出现的 各种误差 能否熟练掌握各种询问调研方法， 能否根据实际情况和调研要求选择合适的调 研方法
调研员 ( 除邮寄问卷调查外 ) 通过与被调查者的交互 过程获得事实、观点和态度等方面的信息。即通过 直接或间接的问答方式搜集市场信息的方法。
广告宣传策划方案模版(3篇)
广告宣传策划方案模版第一章背景与研究议题1.1 研究背景广告宣传在当代商业环境中扮演着至关重要的角色，对企业的品牌推广和市场渗透产生显著影响。
随着社会进步和市场竞争的加剧，企业需制定出科学且适应性的广告宣传策略，以提高品牌知名度和销售业绩。
然而，策略制定过程中面临一系列问题，如如何准确识别目标受众、选择适宜的传播媒介、以及如何构思创新的宣传内容。
1.2 研究议题本研究致力于构建一套科学的广告宣传策略，关注以下问题：（1）如何精确地定义目标受众，以确保广告宣传的针对性和效率？（2）如何选择最有效的媒体渠道，以扩大宣传覆盖面和增强传播效果？（3）如何创建引人注目的创意内容，以增进受众对品牌的认知度？第二章研究方法与数据分析2.1 研究方法本研究将运用实证研究方法，通过调查问卷和现场观察等手段收集相关数据，以深入分析和总结广告宣传策略的关键因素和成功案例。
2.2 数据分析将对收集的数据进行系统性的整理和分析，以揭示广告宣传策略的模式和效果。
分析过程中，将运用统计学技术对数据进行量化处理，并以图表形式呈现研究结果。
第三章目标受众的界定3.1 目标受众的定义目标受众是指企业期望通过广告宣传策略影响和吸引的特定人群。
根据企业的市场定位和产品特性，目标受众可细分为多个子群体。
3.2 确定目标受众的策略（1）市场调查：通过市场调查，了解目标受众的消费行为、需求和偏好，以制定更为精确的广告宣传策略。
（2）人群特征分析：通过对不同人群的特性与行为进行分析，识别目标受众的关键特征和共性。
第四章传播媒介的选择4.1 媒体渠道的分类媒体渠道可根据广告的呈现形式和传播方式，分为电视、广播、报纸、杂志、互联网、户外广告等多种类型。
4.2 选择媒体渠道的策略（1）目标受众的媒体偏好：分析目标受众的媒体使用习惯和偏好，选择他们常用的媒体渠道进行广告投放。
（2）媒体的覆盖范围与传播效能：通过研究媒体的受众数据，选择具有广泛覆盖和高效传播效果的媒体渠道。
《广告策划与创意》教学大纲
《广告策划与创意》（课程编号： )教学大纲一、课程性质与任务《广告策划与创意》是广告与会展专业的专业主干课程,是一门重要的艺术设计类专业理论课。
通过本课程的学习，学生能够掌握广告策划与创意的理论知识，提高广告设计中的整合能力与创造力,理解广告策划与其他学科之间的关系以及中西方广告创意的差异。
从而为接下来的实践课程打下坚实的理论基础，在有理可依、有法可循的基础上,实现最大化的独立创新，继而获得在工作中强而有效的竞争力。
本课程是广告与会展专业进入大学的第一门理论课，同时也是一门重要的专业基础课程，是学生真正进入设计领域学习的敲门砖.如前所述，学生在本课程的学习效果对日后的学习与工作有着十分重要的影响，因此，该课程在整个广告与会展专业课程中占据重要地位。
二、课程目标通过本课程的教学，学生将达到以下目标：1.知识目标:（1)理解和掌握广告策划中的市场调查、战略规则、策略制定、效果测定等相关理论。
(2）理解和掌握广告创意的理论、原则、形态和手法。
（3）理解广告策划与其他学科之间的关系以及中西方广告创意的差异。
（4）熟悉广告策划的基本步骤.（5）了解中西方广告的发展与现状.2.能力目标：（1）具备对于设计理论的学习能力。
（2）具备对于广告设计的整合能力。
（3)具备对于相关主题的广告策划与创意能力.(4)具备在具体项目中阐述方案的语言表达能力。
3。
素质目标：在组织教学中能够让学生认识到理论学习的严肃性,端正学习态度，养成分析与研究的理论学习习惯，并培养学生的活学活用能力与自我表达能力。
从而为今后的设计学习与就业打下坚实的基础。
（1）具备广告策划与创意的理论基础.（2)具有坚持理论研究的决心，敢于创新的信心，爱岗敬业的恒心.三、教学内容第一部分：广告策划(一）教学目标1、明确理论学习与实践学习的不同.2、理解与认识理论学习的作用及其重要性，从而建立全新的学习方法与规范。
3、了解本课程的教学目的与意义、内容与要求。
(完整word版)自考公共关系学第七章练习题
一、单项选择题1.新闻最重要的特点是在（）的前提下消息的新鲜和及时。
A.完整B.简明C.生动D.真实2.新闻不是文学，（）是新闻的生命。
A.及时B.真实C.简略D.生动3.最常见的新闻稿结构是（）。
A.倒金字塔结构B.总分结构C.并列结构D.顺时结构4.（）是新闻稿的灵魂，最新、最重要的内容即包含其中。
A.标题B.导语C.主体D.结束语5.策划具有新闻价值的事件又可称之为（）。
A.发布新闻B.制造新闻C.撰写新闻稿D.撰写新闻资料6.策划新闻成功的关键在于（）。
A.创新B.适时C.生动D.通俗7.策划新闻常用的方法是（）。
A.利用名人声望和影响，创造名人效应B.邀请记者采访C.制造危机事件D.公益广告8.发布新闻的原则是（）。
A.适时B.新颖C.实事求是D.及时迅速9.广告活动的行为主体是（）。
A.广告主B.广告代理商C.广告媒介D.广告受众10.（）是广告信息的“加工者”、“传达者”。
A.广告主B.广告信息C.广告媒介D.广告代理商11.从传播与沟通的角度来看，广告媒介是广告信息的（）。
A.“信道”B.“加工者”C.“传达者”D.“信源”12.广告的间接功能是它的（）。
A.经济功能C.商业功能D.政治功能13.广告策划的基础是（）。
A.市场调查B.广告定位C.广告创意D.广告效果测定14.决定广告策划成败的关键是（）。
A.广告创意B.广告定位C.市场调查D.广告媒介安排15.广告策划的中心环节是（）。
A.定位B.创意C.制作D.调查16.公司的（）是广告诉求的基点。
A.产品构思B.产品策划C.产品定位D.市场分析17.广告运用最广泛的题材是（）。
A.效能B.健康C.安全D.经济18.在营销传播的所有形式中采用同一的颜色、图案及识别符号。
这种方法属于整合营销传播的（）。
B.统一形式法C.形象整合法D.同一外观法19.在整合营销传播的发展层次中，最基础的形式是（）。
A.形象的整合B.认知的整合C.功能的整合D.关系管理的整合20.整合营销传播，又称统合营销传播，简称（）。