运营商业务-大客户部
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6.4万小时 • 纪录片 • 新闻
内容构成
海外CP
优土 PPTV 腾讯 搜狐
国内CP
CRI支持
25家CP 3万小时 • 生活方式 • 音乐 • 少儿 • 美食 • 旅游 • 文化 • 纪录片 • 教育
300万小时
• 电影 • 电视剧 • 动漫 • 综艺 • 纪录片 • 音乐 • 体育 • 汽车 • 科技 • 财经
时代沉浮,经典重现。
特色内容 通过特色轮播频道,以频道集群模式展现电影、电视剧、动漫、财经、教育、纪录及禅文化等特色视频资源。
综艺频道——汇聚最强综艺节目,打造家庭娱乐第一频道。
娱乐看不停,综艺合家欢。
动漫频道——适合全年龄段观看的动漫专业频道。
伴你成长,留住纯真。
纪录频道——云集国内外精彩纪录片的专业频道。
提前准备,抓住机会!
三、竞标工作环节说明
2、招标流程: 招标公告:放标、购买招标书 产品测试:一般一周适配时间;2-3初测时间(运营商若本身平台不稳定情况存在,
有机会修改);1-2天正式测试时间。 标书制作:报价文件、商务文件、技术文件 投标:现场价格评比 出招标结果
测试是关键,价格是重点!
通过对CIBN高清影视客户端的精细化用户运营,自2014年12月至今,已迅速发展1300万用户,其中日活跃150万用户。 对于用户的运营和支撑我们深刻理解。根据需求,分析指导产品定义,为用户提供由软件到硬件均量身订做的智能产品。
万人
1300万人
万人
150万人
全面支持运营商业务
采用云计算及大数据结合的技术,及标准化技术规范及业务平台
假设5选3入围,标的10万,前三名按5:3:2的比例,即理论上第一名5万,第二名3万,第三 名2万;若没有业务在各地市公关跟进,很可能出现第一名只出货3万,第三名出货5万。
重点省份的人员筹备!
四、五个相对优势
XXXX网络(北京)有限公司
一. 资质优势 二. 资源优势 三. 平台优势 四. 产品优势 五. 渠道优势
三种用户运营模式强强组合 通过大数据的深入挖掘及分析
精耕用户运营
运营模式-大数据运营 作为视频业务运营的主体,XXXX拥有丰富的用户运营经验,目前拥有1300万用户,其中日活跃150万,我们深刻 理解用户的痛点和刚需,通过数据挖掘对用户行为产生的数据进行跟踪、筛选、分析,从而达到真正有效的推荐。
游戏频道——热门游戏一网打尽,电子竞技英雄辈出。
游戏频道,给生活加点料。
一. 资质优势 二. 资源优势 三. 平台优势 四. 产品优势 五. 渠道优势
目录
平台优点
• 符合广电总局关于互联网电视内容服务平台和集成播控平台的相关规定,达到平台可管可控的要求。系统设计、设备选型充分考虑现代国际传 媒的需要和市场情况,是性能价格比最佳的系统。
一一对应,不能有缺失;紧盯环节、关键点!
三、竞标工作环节说明
4、正常运营商导入周期(排除政治因素): 一般厂家提前1-2个月就会去适配了,那么厂家业务端提前2-3个月就该知道该消息,等运营商
放标的时候去适配一般都是来不及的,招标都是走个流程罢了。 运营商应该3-4个月前就开始制定技术规范书与入围测试规范,由于运营商很多技术本身也不
覆盖158个国家 41个海外分台
30个驻外记者站
每天向世界直播3200小时节目
XXXX网络(北京)有限公司
XXXX网络(北京)有限公司成立于2006年11月,是国广环球传媒控股有限公司控股的子公司,定位为 “新媒体服务运营商”。作为国内互联网电视集成播控平台的牌照方之一,XXXX负责中国国际广播电视网 络台(CIBN)麾下基于TV端及相应集成播控平台的CIBN互联网电视业务,核心业务为CIBN互联网电视平 台的建设及运营。目前,面向水平市场和垂直市场,XXXX已全面开展终端制造、增值业务、海外传播、电 子商务等多元化业务。
内容运营
精细化+时效性+策划性
时效性
• 分时段运营 • 紧跟电视台&院线 • 突发新闻报道
精细化
• 分人群精准推荐 • 分时段精细运营 • 图片效果极致化
策划性
• 节假日&纪念日策划 • 突发事件专题策划 • 盛会盛典专题策划
内容更新
按周进行剧集、时长及推荐位的更新
周更新节目:300-500部
周更新电视剧:40-50部 400-600集
• 娱乐 • 游戏 • 搞笑 • 旅游 • 时尚 • 亲子 • 教育 • 拍客 • 原创
50家CP 10万小时 • 电影 • 新闻 • 电视剧 • 娱乐 • 动漫 • 游戏 • 综艺 • 亲子 • 纪录片 • 教育 • 音乐 • 应用
10万小时 • 天地电视 • 环球资讯广播 • 英语中心 • 德语部 • 日语部
周更新节目集:800-1200集
周更新综艺节目:60-80部 120-150集
周更新时长:600-1000小时
周更新动漫:5-10部 80-100集
周更新推荐位次数:120-150个次
周更新新闻:200-300条
周更新电影正片:5-10部 预告片:5-10条 周更新专题:1-2个
特色内容 通过特色轮播频道,以频道集群模式展现电影、电视剧、动漫、财经、教育、纪录及禅文化等特色视频资源。
运营商业务
一、运营商业务定位 二、运营商特点 三、竞标工作流程说明 四、五大优势
一、运营商业务定位
重点:移动、联通
• 用户导向
电信抓机会,补充规模
• IPTV
二、运营商特点
1、关系运营、利益维系 2、业绩导向、安全为先 3、节奏缓慢、突然袭击 4、流程冗长、结款困难
二、运营商特点
1、关系运营、利益维系
三、竞标工作环节说明
3、标书必需研究的资料: 技术规范书:产品部、技术部与品质部需参与研究 商务条款:公司资质、产品资质、业绩资质 评分标准:价格分、商务分、技术分等的比例 入围测试用例:测试部、研发部、产品部研究 相关时间点:如送样时间点,标书递交时间点,初步测试时间点,正式测试时间点等
运营商级别的技术及平台能力
全国范围CDN覆盖能力、服务能力、业务调度能力及在线支持能力
视频编辑
视频内容上传
预处理模块
内容源
内容分发/管理接口
内容分发管理系统
文件校验机制
运营决策者
CDN内容分发网络
同步接口
cdn1
同步接口
cdn2
日志数据挖掘 用户信息收集 用户端体验数据 CDN使用情况报表
日志分析系统
• 采用开放的、模块化的设计以支持业务的扩展;为各系统间各模块间互联互通、外部业务的接入与平台本身业务的接出提供技术保障。
• 提供完整的、运营级的端到端解决方案,避免多家供应商一起集成的噩梦。平台支持丰富的业务和应用,除了直播、点播、时移、回看基本业 务功能外,还支持众多增值应用。平台具备强大的运营管理功能,支持运营商对用户和节目内容的灵活管理、对访问权限的灵活控制、对系统 运行和访问情况的全程监控。
是非常通,若这时候有厂家开始接触的话,公关做的好并得到认可,运营商就会让有些厂家 提供技术规范与入围测试规范意见了。
提前半年开始运作。充分体现日常维护 的重要性!
三、竞标工作环节说明
5、中标后的出货与地推: 标的数额只是运营商的估算值,可能会更多,也可能更少,列如:当年山西联通linux盒子
招标15万,结果后面出货20多万。 中标后,运营商会将入围名单下发给各地市,而有些省的地市是根据入围名单自主采购,
特色内容 通过特色轮播频道,以频道集群模式展现电影、电视剧、动漫、财经、教育、纪录及禅文化等特色视频资源。
财经频道——投资论道财富解码的专业财经频道。
直播解读股市,汇聚财富人生。
微电影频道——中国最优秀的微电影汇聚展示平台。
电影梦开始的地方。
禅文化频道——特色专业全面的禅文化分享频道。
智慧人生,自在生活。
特色内容 通过特色轮播频道,以频道集群模式展现电影、电视剧、动漫、财经、教育、纪录及禅文化等特色视频资源。
热播剧场频道——打造中国最专业的国产电视剧频道。
剧剧有型、剧剧精彩,你不能错过,
都市剧场频道——轻松时尚潮流,都市人的电视剧频道。
品味都市情感,共享悲欢离合。
经典剧场频道——百看不厌的经典电视剧频道。
3、节奏缓慢、突然袭击
凡事求稳怕出错、流程繁琐的特点,决定了做事的效率缓慢 决定的项目不会轻易废除!
内部真正达成一致或领导督促过问,又会雷厉风行!
时刻准备着!
二、运营商特点
4、流程冗长、结款困难
抓住时间节点、盯紧!
三、竞标工作环节说明
1、招标的时间点: 体量小的省一年招标一次,每年9-10月招标一次,第二年供货。 体量大的省一年招标至少两次,大部分3-4月份招标,9-10月份招标
电影导视频道——影迷的专业电影杂志,影业的强大宣发平台。
未映先热——追踪国内外电影的最新动态;台前幕后——挖掘电影制作的精彩花絮。
华视院线频道——汇聚影院强档热片的院线电影频道。
院线追踪——第一时间强档大片;影视经典——重温经典电影传奇。
电影综合频道——播最好看的电影,做最专业的频道。
海量片库——随心而选精彩呈现;专业排播——独特视角专属推荐。
第n个网络包
第n个网络包
第n+1个网络包
同步接口
cdn3
第n+2个网络包 带权重的CDN资源列表
内容数据流 请求调度流 体验反馈
运营人员 CDN资源调度操作接口
资源调度系统
日志回收
日志回收
视频解密组合
CDN智能切换
终端播控模块
CDN资源调度请求 P2P资源请求
终端n
• 自建、共建、租用的CDN建设模式,灵活智能的业务调度能力 • 覆盖电信、联通、移动、铁通、广电、爱普的服务能力 • 覆盖全国主要地区,高业务可用度 • 全网350Gbps常备带宽+400Gbps弹性带宽保障 • P2P加速支持,有效扩大CDN使用效率 • 具备百万级在线支持能力
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运营模式-灵动运营
灵动运营 三位一体
内容运营烘托节日气氛 定期策划线上线下精彩活动 运营支撑保障节假日服务稳定
节日气氛
媒体联动
EPG专题
用户
服务稳定
精彩活动
客服问候
运营模式-专题运营
专题运营 丰富多彩
• 围绕热点话题、人物、题材等制作在线专题,为用户展示与时俱进的视听享受 • 每个月推出10个专题
目录
一. 资质优势 二. 资源优势 三. 平台优势 四. 产品优势 五. 渠道优势
目录
关于 & XXXX
中国国际广播电台
——创办于1941年12月3日,距今已74年
——三大中央级媒体播出机构之一
唯一 ——中国
向全世界传播的国家媒体
拥有——
2000多人的国际传播人才队伍 65个语种
6大区域海外总站,100个调频落地电台
特色内容 依托国际广播电台的资深媒体背景,将新闻传播基因与互联网基因碰撞,主张“看新闻、聊趣闻、知要闻”的资讯服务新玩法。
【专题】《APEC关注什么》
【专题】《反贪局新在哪》
新闻频道以专题方式重点关注APEC 会议,从贴近民生的角度撷取多个有趣味 的新闻看点,从多个视角来解读APEC。
本专题通过引入多视角分析、评论 与解读,从与人们更贴近的角度,让人 们轻松了解反贪总局这个新机构。
纪录无限,精彩永恒。
音乐频道——做中国最专业的音乐集散平台。
领衔时尚的视听飨宴。
特色内容 打造以音乐秀场为主要内容的新媒体互动传播平台LIVESHOW,自制独家现象级特色内容。
当红
打造以音乐秀场为主要内容的新媒体互动传播平台LIVESHOW,自制独家现象级特色内容。
大特色咖内云容 集 一线
全球
人气
权威资质
国内两家仅有的拥有OTT、互联网全媒体广电业务牌照的授权单位之一 独家授权XXXX网络(北京)有线公司全权运营
CIBN的牌照资质
一. 资质优势 二. 资源优势 三. 平台优势 四. 产品优势 五. 渠道优势
目录
XXXX拥有海量、丰富的内容及应用资源 有着强大的资源整合和内容运营能力
自有内容
上层关系
• 决定作用 • 私下维护
中层关系
• 至关重要 • 半遮半掩
基层关系
• 小鬼难缠 • 常来常往
保持层级,互不牵扯
二、运营商特点
2、业绩导向、安全为先
KPI
• 硬性指标 • 保持一致
业务需求
• 领导的需求 就是我们的 追求
不求有功但求无过
• 保证基础底 线,说到做 到
我们能做的是锦上添花
二、运营商特点
• 采用高效的媒体存储和分发技术,支持海量的可扩展存储,支持全球范围内的多地域的业务覆盖。通过智能的内容分发机制保证客户用最小的 设备投资实现最大的内容存储和访问覆盖。
• 能够为用户提供三屏互动服务,用互联网电视终端、移动终端、PC终端覆盖用户业务使用的全过程,提供“以用户为中心的用户体验设计” 。平台支持智能EPG模板,分级EPG风格,充分满足客户个性化的EPG视觉及操控要求。
内容构成
海外CP
优土 PPTV 腾讯 搜狐
国内CP
CRI支持
25家CP 3万小时 • 生活方式 • 音乐 • 少儿 • 美食 • 旅游 • 文化 • 纪录片 • 教育
300万小时
• 电影 • 电视剧 • 动漫 • 综艺 • 纪录片 • 音乐 • 体育 • 汽车 • 科技 • 财经
时代沉浮,经典重现。
特色内容 通过特色轮播频道,以频道集群模式展现电影、电视剧、动漫、财经、教育、纪录及禅文化等特色视频资源。
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伴你成长,留住纯真。
纪录频道——云集国内外精彩纪录片的专业频道。
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2、招标流程: 招标公告:放标、购买招标书 产品测试:一般一周适配时间;2-3初测时间(运营商若本身平台不稳定情况存在,
有机会修改);1-2天正式测试时间。 标书制作:报价文件、商务文件、技术文件 投标:现场价格评比 出招标结果
测试是关键,价格是重点!
通过对CIBN高清影视客户端的精细化用户运营,自2014年12月至今,已迅速发展1300万用户,其中日活跃150万用户。 对于用户的运营和支撑我们深刻理解。根据需求,分析指导产品定义,为用户提供由软件到硬件均量身订做的智能产品。
万人
1300万人
万人
150万人
全面支持运营商业务
采用云计算及大数据结合的技术,及标准化技术规范及业务平台
假设5选3入围,标的10万,前三名按5:3:2的比例,即理论上第一名5万,第二名3万,第三 名2万;若没有业务在各地市公关跟进,很可能出现第一名只出货3万,第三名出货5万。
重点省份的人员筹备!
四、五个相对优势
XXXX网络(北京)有限公司
一. 资质优势 二. 资源优势 三. 平台优势 四. 产品优势 五. 渠道优势
三种用户运营模式强强组合 通过大数据的深入挖掘及分析
精耕用户运营
运营模式-大数据运营 作为视频业务运营的主体,XXXX拥有丰富的用户运营经验,目前拥有1300万用户,其中日活跃150万,我们深刻 理解用户的痛点和刚需,通过数据挖掘对用户行为产生的数据进行跟踪、筛选、分析,从而达到真正有效的推荐。
游戏频道——热门游戏一网打尽,电子竞技英雄辈出。
游戏频道,给生活加点料。
一. 资质优势 二. 资源优势 三. 平台优势 四. 产品优势 五. 渠道优势
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平台优点
• 符合广电总局关于互联网电视内容服务平台和集成播控平台的相关规定,达到平台可管可控的要求。系统设计、设备选型充分考虑现代国际传 媒的需要和市场情况,是性能价格比最佳的系统。
一一对应,不能有缺失;紧盯环节、关键点!
三、竞标工作环节说明
4、正常运营商导入周期(排除政治因素): 一般厂家提前1-2个月就会去适配了,那么厂家业务端提前2-3个月就该知道该消息,等运营商
放标的时候去适配一般都是来不及的,招标都是走个流程罢了。 运营商应该3-4个月前就开始制定技术规范书与入围测试规范,由于运营商很多技术本身也不
覆盖158个国家 41个海外分台
30个驻外记者站
每天向世界直播3200小时节目
XXXX网络(北京)有限公司
XXXX网络(北京)有限公司成立于2006年11月,是国广环球传媒控股有限公司控股的子公司,定位为 “新媒体服务运营商”。作为国内互联网电视集成播控平台的牌照方之一,XXXX负责中国国际广播电视网 络台(CIBN)麾下基于TV端及相应集成播控平台的CIBN互联网电视业务,核心业务为CIBN互联网电视平 台的建设及运营。目前,面向水平市场和垂直市场,XXXX已全面开展终端制造、增值业务、海外传播、电 子商务等多元化业务。
内容运营
精细化+时效性+策划性
时效性
• 分时段运营 • 紧跟电视台&院线 • 突发新闻报道
精细化
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策划性
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内容更新
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周更新节目:300-500部
周更新电视剧:40-50部 400-600集
• 娱乐 • 游戏 • 搞笑 • 旅游 • 时尚 • 亲子 • 教育 • 拍客 • 原创
50家CP 10万小时 • 电影 • 新闻 • 电视剧 • 娱乐 • 动漫 • 游戏 • 综艺 • 亲子 • 纪录片 • 教育 • 音乐 • 应用
10万小时 • 天地电视 • 环球资讯广播 • 英语中心 • 德语部 • 日语部
周更新节目集:800-1200集
周更新综艺节目:60-80部 120-150集
周更新时长:600-1000小时
周更新动漫:5-10部 80-100集
周更新推荐位次数:120-150个次
周更新新闻:200-300条
周更新电影正片:5-10部 预告片:5-10条 周更新专题:1-2个
特色内容 通过特色轮播频道,以频道集群模式展现电影、电视剧、动漫、财经、教育、纪录及禅文化等特色视频资源。
运营商业务
一、运营商业务定位 二、运营商特点 三、竞标工作流程说明 四、五大优势
一、运营商业务定位
重点:移动、联通
• 用户导向
电信抓机会,补充规模
• IPTV
二、运营商特点
1、关系运营、利益维系 2、业绩导向、安全为先 3、节奏缓慢、突然袭击 4、流程冗长、结款困难
二、运营商特点
1、关系运营、利益维系
三、竞标工作环节说明
3、标书必需研究的资料: 技术规范书:产品部、技术部与品质部需参与研究 商务条款:公司资质、产品资质、业绩资质 评分标准:价格分、商务分、技术分等的比例 入围测试用例:测试部、研发部、产品部研究 相关时间点:如送样时间点,标书递交时间点,初步测试时间点,正式测试时间点等
运营商级别的技术及平台能力
全国范围CDN覆盖能力、服务能力、业务调度能力及在线支持能力
视频编辑
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预处理模块
内容源
内容分发/管理接口
内容分发管理系统
文件校验机制
运营决策者
CDN内容分发网络
同步接口
cdn1
同步接口
cdn2
日志数据挖掘 用户信息收集 用户端体验数据 CDN使用情况报表
日志分析系统
• 采用开放的、模块化的设计以支持业务的扩展;为各系统间各模块间互联互通、外部业务的接入与平台本身业务的接出提供技术保障。
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三、竞标工作环节说明
5、中标后的出货与地推: 标的数额只是运营商的估算值,可能会更多,也可能更少,列如:当年山西联通linux盒子
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二、运营商特点
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三、竞标工作环节说明
1、招标的时间点: 体量小的省一年招标一次,每年9-10月招标一次,第二年供货。 体量大的省一年招标至少两次,大部分3-4月份招标,9-10月份招标
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海量片库——随心而选精彩呈现;专业排播——独特视角专属推荐。
第n个网络包
第n个网络包
第n+1个网络包
同步接口
cdn3
第n+2个网络包 带权重的CDN资源列表
内容数据流 请求调度流 体验反馈
运营人员 CDN资源调度操作接口
资源调度系统
日志回收
日志回收
视频解密组合
CDN智能切换
终端播控模块
CDN资源调度请求 P2P资源请求
终端n
• 自建、共建、租用的CDN建设模式,灵活智能的业务调度能力 • 覆盖电信、联通、移动、铁通、广电、爱普的服务能力 • 覆盖全国主要地区,高业务可用度 • 全网350Gbps常备带宽+400Gbps弹性带宽保障 • P2P加速支持,有效扩大CDN使用效率 • 具备百万级在线支持能力
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EPG专题
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服务稳定
精彩活动
客服问候
运营模式-专题运营
专题运营 丰富多彩
• 围绕热点话题、人物、题材等制作在线专题,为用户展示与时俱进的视听享受 • 每个月推出10个专题
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一. 资质优势 二. 资源优势 三. 平台优势 四. 产品优势 五. 渠道优势
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关于 & XXXX
中国国际广播电台
——创办于1941年12月3日,距今已74年
——三大中央级媒体播出机构之一
唯一 ——中国
向全世界传播的国家媒体
拥有——
2000多人的国际传播人才队伍 65个语种
6大区域海外总站,100个调频落地电台
特色内容 依托国际广播电台的资深媒体背景,将新闻传播基因与互联网基因碰撞,主张“看新闻、聊趣闻、知要闻”的资讯服务新玩法。
【专题】《APEC关注什么》
【专题】《反贪局新在哪》
新闻频道以专题方式重点关注APEC 会议,从贴近民生的角度撷取多个有趣味 的新闻看点,从多个视角来解读APEC。
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打造以音乐秀场为主要内容的新媒体互动传播平台LIVESHOW,自制独家现象级特色内容。
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国内两家仅有的拥有OTT、互联网全媒体广电业务牌照的授权单位之一 独家授权XXXX网络(北京)有线公司全权运营
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一. 资质优势 二. 资源优势 三. 平台优势 四. 产品优势 五. 渠道优势
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XXXX拥有海量、丰富的内容及应用资源 有着强大的资源整合和内容运营能力
自有内容
上层关系
• 决定作用 • 私下维护
中层关系
• 至关重要 • 半遮半掩
基层关系
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保持层级,互不牵扯
二、运营商特点
2、业绩导向、安全为先
KPI
• 硬性指标 • 保持一致
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不求有功但求无过
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我们能做的是锦上添花
二、运营商特点
• 采用高效的媒体存储和分发技术,支持海量的可扩展存储,支持全球范围内的多地域的业务覆盖。通过智能的内容分发机制保证客户用最小的 设备投资实现最大的内容存储和访问覆盖。
• 能够为用户提供三屏互动服务,用互联网电视终端、移动终端、PC终端覆盖用户业务使用的全过程,提供“以用户为中心的用户体验设计” 。平台支持智能EPG模板,分级EPG风格,充分满足客户个性化的EPG视觉及操控要求。