中小企业如何开拓新市场
中小企业如何利用创新技术开拓新市场
中小企业如何利用创新技术开拓新市场在当今竞争激烈的商业环境下，中小企业如何利用创新技术来开拓新市场成为了一个关键的问题。
创新技术是中小企业实现发展和突破的重要驱动力之一。
本文将探讨中小企业如何利用创新技术来开拓新市场的策略和方法。
一、了解市场需求中小企业在利用创新技术开拓新市场之前，首先需要了解市场的需求。
通过市场调研和分析，企业可以获得对于产品或服务的需求和潜在市场的认知。
只有了解市场需求，企业才能确定自身产品或服务的定位和差异化优势，进而有针对性地进行创新技术的应用。
二、创新技术的应用中小企业可以通过创新技术来提升产品或服务的竞争力，从而开辟新市场。
以下是几种常见的创新技术应用方式：1. 产品创新：通过引入新的材料、设计或生产工艺，将产品升级和改进，实现差异化竞争。
例如，智能家居公司可以以智能化的产品来满足人们的居家需求，提供更便捷和智能化的生活方式。
2. 过程创新：通过改进生产流程、供应链管理等方式，提高企业的生产效率和成本控制能力，从而提供更具竞争力的产品和服务。
3. 服务创新：通过创新技术来提供更加便捷、高效和个性化的服务，满足消费者不断变化的需求。
例如，许多中小企业通过移动应用程序、在线客服等方式提供更加便捷的购物和售后服务。
4. 商业模式创新：通过创新商业模式，改变传统的商业经营方式，实现市场竞争的突破。
例如，共享经济模式的兴起，使得许多中小企业通过共享平台来实现资源的最大化利用和效益的最大化。
三、加强技术研发和创新能力中小企业要利用创新技术来开拓新市场，必须加强技术研发和创新能力。
以下是几种提升技术研发和创新能力的方法：1. 加强研发投入：中小企业应该增加对研发活动的投入，提高研发经费的比例，聘请技术专家和人才，建立与高校或科研机构的合作关系，提升企业的技术创新能力。
2. 建立创新团队：中小企业可以建立专门的创新团队，负责研究和开发新的技术和产品。
团队成员应该具备相关的专业知识和技能，并具有较高的创新能力和创业精神。
有效开拓新市场的方法
有效开拓新市场的方法在当前日新月异的市场中，开拓新市场成为了企业发展的重要手段。
然而，如何有效地开拓新市场成为了所有企业所关注的问题。
以下将分享几种开拓新市场的常用方法。
一、掌握市场信息了解目标市场的信息是开拓新市场的首要任务。
企业可以通过市场调查、流行趋势观察、竞争对手情报收集等方式，了解目标市场的需求、市场规模、竞争现状等信息。
只有对市场信息充分了解，企业才能作出正确的开拓策略。
二、制定市场营销策略市场营销策略是开拓新市场的核心。
在制定市场营销策略时，应根据目标市场的特点，开发相应的产品或服务，制定差异化策略，提高产品或服务的竞争力。
同时，根据目标客户群体，确定媒体渠道和营销方式，实现全方位的宣传推广。
三、提供优质的产品或服务优质的产品或服务是企业吸引新客户的关键。
在开拓新市场时，企业应把优质的产品或服务作为最基本的要求，对产品或服务进行不断的优化和改良。
只有提供优质的产品或服务，才能赢得良好的口碑和回头客，从而实现持续销售。
四、建立稳定的合作伙伴关系建立稳定的合作伙伴关系是企业开拓新市场的另一重要手段。
通过与其他企业或机构合作，共同拓展市场，实现互利共赢。
通过建立稳定的合作伙伴关系，企业可以共同开发新产品或服务，拓展销售渠道，实现市场份额的增长。
五、通过网络拓展新市场网络化时代的到来，为企业拓展新市场提供了全新的渠道和手段。
企业可以通过建立自己的网站、社交媒体平台、电商平台等方式，借助互联网的力量，拓展新市场。
通过这些互联网平台，企业可以与消费者直接联系，提供网络化的优质服务和产品，有效开拓新市场。
六、深耕老客户深耕老客户是开拓新市场的常用策略之一。
在满足老客户的需求同时，将老客户转化为推广者，通过老客户口碑传播拓展新市场。
同时，企业可以通过老客户的反馈意见，了解自己的产品或服务在市场中的特点，为开拓新市场提供数据支持。
总之，开拓新市场需要密切关注市场信息，制定正确的市场营销策略，提供优质的产品或服务，建立稳定的合作伙伴关系，通过网络拓展新市场，并深耕老客户。
中小企业业务拓展方法
中小企业业务拓展方法中小企业作为经济发展的重要组成部分，在市场竞争中常常面临着业务拓展的困境。
如何进行有效的业务拓展，已经成为中小企业经营管理者共同面临的问题。
本文将从市场调研、产品创新、渠道拓展和品牌建设四个方面探讨中小企业业务拓展的方法。
一、市场调研市场调研是有效拓展业务的基础。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的需求、竞争状况、消费者行为等情况，为企业决策提供参考依据。
在进行市场调研时，企业可以采用问卷调查、访谈、观察等方法，获取到客观真实的市场数据。
同时，市场调研还要关注潜在市场机会。
企业可以通过分析市场趋势、调查用户反馈、研究竞争对手等方式，发现市场的空白点和可行性，为业务拓展找到有利的机会。
二、产品创新产品创新是中小企业拓展业务的核心。
通过不断创新产品，企业可以不断提高产品的附加值，满足消费者的需求，增强企业的竞争力。
在进行产品创新时，企业需要紧密关注市场需求，加强与消费者的沟通和互动。
同时，企业还可以借鉴其他行业的创新经验，将不同领域的技术和思维融入到产品创新中。
例如，互联网技术、智能化设计等，可以为产品创新带来新的机遇。
另外，企业还可以通过与科研机构的合作，利用技术创新带动产品创新。
三、渠道拓展渠道拓展是中小企业拓展业务的重要手段。
通过建立多样化的销售渠道，企业可以将产品送达更多的消费者手中，提升品牌知名度和销售量。
在进行渠道拓展时，企业可以选择线上渠道和线下渠道相结合的方式，以达到更广泛的覆盖面。
在线下渠道方面，企业可以选择与分销商合作、开设实体店铺等方式，将产品展示给更多的消费者。
在选择分销商合作时，企业需要与分销商建立长期稳定的合作关系，并进行培训和支持，以保证产品的质量和销售效果。
在线上渠道方面，企业可以通过建立自己的电商平台、合作电商平台、社交媒体等方式拓展销售渠道。
同时，企业还可以通过网络营销、搜索引擎优化等手段提升品牌的曝光率和知名度。
四、品牌建设品牌建设是中小企业业务拓展的重要保障。
如何拓展中小企业的销售渠道
如何拓展中小企业的销售渠道随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，中小企业需要拓展销售渠道以实现业务增长和发展。
本文将探讨一些有效的策略和方法，帮助中小企业拓展销售渠道，提升市场份额。
一、分析和了解目标市场在拓展销售渠道之前，中小企业需要深入分析和了解目标市场。
这包括了解目标市场的特点、消费者需求、竞争对手情况等。
通过对市场的细致分析，企业可以确定适合自己的销售渠道，制定合适的销售策略。
二、建立线下销售网络1. 零售店铺：中小企业可以考虑在主要城市设立零售店铺，以吸引更多的消费者。
店铺的选址要考虑到人流量、竞争对手和目标客户等因素，同时要注重店面设计和产品陈列，打造舒适的购物环境，提升消费者的购买欲望。
2. 经销商网络：中小企业可以寻找合作的经销商，将产品销售给他们，由经销商负责在自己的分销渠道中销售。
通过与经销商合作，企业可以快速进入新市场，扩大产品的销售范围。
三、利用互联网平台随着互联网的不断发展，中小企业可以利用互联网平台来拓展销售渠道。
1. 网上商城：中小企业可以在知名的电商平台上开设网上店铺，展示和销售产品。
通过电商平台，企业可以接触到更广泛的消费者，提高销售额。
2. 社交媒体：中小企业可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，建立品牌形象，与消费者进行互动，发布产品信息和促销活动。
社交媒体的特点是传播速度快，消费者参与度高，可以有效推广企业和产品。
四、开展合作与联盟中小企业可以考虑与其他企业进行合作与联盟，以拓展销售渠道和提升市场竞争力。
1. 合作营销：中小企业可以与相关行业的企业进行合作，共同推广产品。
例如，一家婴儿用品店可以与周边的妇婴医院合作，为新生儿送出优惠券等。
2. 跨行业联盟：中小企业可以与不同行业的企业建立联盟，共同开展销售和推广活动。
这样的联盟可以互相补充优势，提高市场竞争力。
五、培养销售人才中小企业需要培养专业的销售团队，他们能够帮助企业实现销售目标。
企业可以通过培训、奖励制度和激励机制等方式，吸引和留住销售人才。
开拓新市场的方法
开拓新市场的方法在当今竞争日益激烈的商业环境中，寻找和开拓新市场是企业发展的关键。
开拓新市场不仅能够增加销售额，拓宽收入渠道，还能够增强企业的竞争力和生存能力。
然而，要成功地开拓新市场并不容易，需要企业具备正确的方法和策略。
本文将探讨几种开拓新市场的方法。
一、市场调研在开始开拓新市场之前，企业应该对目标市场进行充分的市场调研。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的特点、需求和竞争情况。
通过市场调研，企业可以掌握市场的规模、增长趋势、目标客户的特点等信息，并根据这些信息制定适合的营销策略和方案。
二、定位准确开拓新市场需要企业对自身进行准确的定位。
企业应该明确自身的核心竞争力和优势，找到适合自身发展的市场空间。
定位准确可以帮助企业更好地了解目标客户的需求，推出符合市场需求的产品或服务，提高市场竞争力。
三、创新产品和服务要开拓新市场，企业需要不断地进行产品和服务创新。
创新是开拓新市场的核心动力，通过推出独特、创新的产品或服务，企业可以吸引目标客户的关注，提高市场占有率。
创新可以以多种形式呈现，例如技术创新、设计创新、服务创新等。
四、建立合作伙伴关系在开拓新市场的过程中，企业可以寻找合作伙伴建立合作关系。
合作伙伴可以帮助企业拓展销售渠道、增加市场份额，共同分享市场风险。
通过与合作伙伴的合作，企业可以快速进入新市场，获取更多的资源和支持。
五、品牌营销建立和提升品牌形象可以帮助企业在开拓新市场中获得竞争优势。
企业应该注重品牌的塑造和传播，通过品牌营销活动提高品牌知名度和认可度。
同时，企业还应该使产品和服务与品牌形象相一致，提供高品质的产品和服务，树立良好的企业形象。
六、网络营销互联网的快速发展为企业开拓新市场提供了新的机会。
企业可以通过建立网站、运营微信公众号、开展电商活动等方式进行网络营销。
网络营销可以帮助企业更好地触达目标客户，提高产品和品牌的可见度，扩大市场影响力。
七、培养销售团队在开拓新市场的过程中，企业需要具备专业的销售团队。
拓展市场的五大方法
拓展市场的五大方法市场拓展是企业发展的重要战略，无论是规模化的企业还是初创的小微企业都需要不断地开拓新市场、扩展客户群。
但是，要想快速地拓展市场并不是件容易的事情。
在这个竞争激烈的时代，如何在市场中扩大自己的影响力和市场份额，具有极高的挑战性。
本文将为大家介绍拓展市场的五大方法。
一、利用数字化平台拓展市场数字化平台已成为企业走向市场的必由之路。
拥有强大数据分析和智能推荐系统的电商平台，可以快速地让您的品牌覆盖更广泛的受众，实现市场的快速扩张。
在数字化平台上，企业可以进行精准化的市场定位和用户画像，根据自身业务特点和产品特点，优化推广方案，快速地获取客户信息和市场需求。
同时，利用更具针对性的数据分析方式，可以实现更为贴合市场的产品研发和服务优化。
二、加强品牌的营销推广品牌是企业的核心竞争力，加强品牌的营销推广是拓展市场的重要手段。
在营销推广方面，企业可以利用各种宣传渠道来扩大品牌的知名度和影响力，例如网络媒体、广告宣传、线下推广等。
在品牌营销方面，需要注意的是要坚持营销创新和策略持续性，不断增强品牌个性、人格化特点，从而让消费者对品牌产生深刻的认知和情感认同。
另外，要注意品牌传播的同步性和一致性，确保传播信息的准确性和真实性。
三、发挥社交媒体的影响力社交媒体平台如今已成为各类企业营销推广的必备手段，通过社交媒体平台对品牌进行宣传和推广，可以大大拓展企业的市场影响力和知名度。
相比于传统广告和推销手段，社交媒体平台通过一对一的交流模式，能够更好地建立消费者的品牌信任和忠诚度。
此外，数字化社交媒体平台上的内容推送机制，也能够根据用户画像进行智能推送，增强传播效果。
四、开拓新业务领域开拓新业务领域是拓展市场的重要方法之一。
企业可以通过市场研究和分析，了解市场的变化和趋势，力求寻找新的增长点。
同时，覆盖多元化的业务领域，也能够帮助企业降低市场风险。
在开拓新业务领域时，需要注意“客户导向”的理念，根据不同的客户需求进行更精准和个性化的产品服务，增强产品差异性和价值性。
经济下行期中小企业如何寻找新的发展机遇
经济下行期中小企业如何寻找新的发展机遇在当前经济下行的大环境下，中小企业面临着诸多挑战，但危机往往也伴随着机遇。
只要能够敏锐地洞察市场变化，灵活调整策略，中小企业依然有可能在逆境中寻找到新的发展机遇，实现突破与成长。
经济下行给中小企业带来了一系列的问题。
市场需求萎缩，消费者的购买力下降，导致企业产品或服务的销售难度增加。
同时，资金紧张也是普遍现象，融资渠道变窄，融资成本上升，企业的资金链面临巨大压力。
此外，原材料价格波动、人力成本上升等因素，进一步压缩了企业的利润空间。
在这样的困境下，中小企业不能坐以待毙，而应积极主动地寻找出路。
那么，中小企业该如何在经济下行期寻找新的发展机遇呢？首先，加强市场调研，精准定位目标客户群体是关键。
在经济形势不佳的情况下，消费者的需求会发生变化，企业需要深入了解市场动态，分析不同消费群体的需求特点，以便针对性地提供产品或服务。
比如，在消费降级的趋势下，消费者可能更注重产品的性价比，那么企业就可以优化产品设计，降低成本，提供更具价格竞争力的产品。
或者，发现新的细分市场，满足特定群体的特殊需求。
例如，随着人们健康意识的提高，健康食品、健身器材等领域可能存在新的商机。
其次，创新是企业发展的永恒动力。
中小企业可以从产品创新、技术创新、管理创新等方面入手。
产品创新不仅包括开发新产品，还可以对现有产品进行改进和升级，增加产品的附加值。
技术创新则能够提高生产效率，降低生产成本，提升产品质量。
在管理方面，引入先进的管理理念和方法，优化企业内部流程，提高运营效率，降低管理成本。
例如，利用数字化管理工具，实现企业资源的优化配置。
再者，拓展销售渠道至关重要。
传统的销售渠道在经济下行期可能效果不佳，企业需要积极开拓新的渠道。
电商平台是一个不错的选择，通过网络销售，可以降低销售成本，扩大市场覆盖范围。
此外，与其他企业进行合作，开展联合营销，实现资源共享、优势互补，也是一种有效的方式。
比如，与相关行业的知名品牌合作，借助对方的品牌影响力提升自己的知名度和销售量。
中小企业如何进行渠道拓展
中小企业如何进行渠道拓展渠道拓展对于中小企业的发展至关重要。
通过拓展渠道，企业可以扩大市场份额，增加销售额，促进品牌影响力的提升。
然而，中小企业在进行渠道拓展时面临着一些挑战和困难。
本文将探讨中小企业如何进行渠道拓展的策略和方法。
一、市场调研与目标定位在进行渠道拓展之前，中小企业需要进行充分的市场调研。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的需求和竞争状况，为渠道拓展制定合适的策略打下基础。
同时，中小企业还需要明确渠道拓展的目标定位，确定拓展渠道的类别和数量。
二、多元化渠道选择中小企业在进行渠道拓展时，应该采用多元化的渠道选择策略。
多元化渠道选择可以降低风险，增加企业的市场覆盖率。
企业可以选择线下渠道，如零售商、经销商、代理商等，也可以选择线上渠道，如电商平台、社交媒体等。
三、建立合作伙伴关系与合适的合作伙伴建立良好的合作关系是中小企业进行渠道拓展的重要方式。
企业可以与大型零售商、知名品牌、专业经销商等建立合作伙伴关系，借助其资源和影响力实现渠道拓展的目标。
同时，中小企业还可以与其他行业的企业建立跨界合作伙伴关系，共同开拓新的市场。
四、完善售后服务体系中小企业在进行渠道拓展时，要重视售后服务体系的建设。
良好的售后服务可以增加客户的满意度和忠诚度，对于企业的长期发展具有重要意义。
因此，中小企业应该加强对售后服务团队的培训，提升服务水平，及时解决客户的问题和需求。
五、加强品牌建设和宣传推广品牌建设和宣传推广是中小企业进行渠道拓展的核心要素之一。
企业应该加强品牌建设，树立良好的企业形象和品牌口碑。
同时，中小企业还应该通过多种形式的宣传推广，如广告、公关活动、线上营销等，提升品牌的知名度和认知度。
六、数据分析和调整策略在进行渠道拓展的过程中，中小企业需要进行数据分析，了解渠道拓展的效果和问题所在。
通过数据分析，企业可以及时调整策略，优化渠道拓展的效果。
中小企业可以借助各类营销工具和软件，进行销售数据统计、客户分析等，为渠道拓展提供指导和支持。
拓展市场的10种策略：开辟新的商机与渠道
拓展市场的10种策略：开辟新的商机与渠道随着市场竞争日益激烈，企业需要不断寻找新的商机和渠道来拓展市场，以保持竞争力并实现持续增长。
本文将介绍10种拓展市场的策略，帮助企业开辟新的商机与渠道。
1. 多元化产品线一个成功的市场拓展策略是多元化产品线。
通过推出新的产品或服务，企业可以满足不同类型客户的需求，扩大市场占有率。
企业可以根据市场趋势、竞争对手和客户反馈来确定产品线扩展的方向，并确保新产品与现有产品相互补充。
2. 增加产品创新产品创新是开辟新商机的关键。
通过不断改进现有产品或开发创新产品，企业可以吸引更多客户，提升品牌价值。
在创新过程中，企业应该密切关注市场需求和趋势，并与客户保持紧密合作，共同推动产品的演进与发展。
3. 寻找新的目标市场拓展市场不仅可以通过增加产品种类来实现，还可以通过进入新的目标市场来实现。
企业可以通过定位不同的客户群体或推出针对特定行业的解决方案来开辟新的市场。
在进入新市场之前，企业需要进行充分的市场调研和竞争分析，以确保了解目标市场的需求和潜在机会。
4. 建立合作伙伴关系建立合作伙伴关系是一种有效的市场拓展策略。
通过与其他企业或组织合作，企业可以共享资源、知识和渠道，实现互利共赢。
合作伙伴关系可以包括供应链合作、市场推广合作、技术合作等多种形式。
通过合作，企业可以更快速地进入新市场并扩大影响力。
5. 创新营销策略创新的营销策略是开辟新商机的重要手段。
企业可以通过采用新的营销手段、渠道和传播方式来吸引更多客户，提升品牌认知度。
随着数字化技术的发展，如社交媒体、内容营销和在线广告等，企业可以更有针对性地传播并推广产品，拓展市场。
6. 开发新的销售渠道拓展市场还可以通过开发新的销售渠道来实现。
企业可以通过在线平台、电子商务、直销等方式来扩大销售渠道，提高产品的覆盖范围和销售量。
在选择新的销售渠道时，企业需要考虑目标客户、市场特点和竞争对手，以确保选择最合适的渠道。
7. 增加市场推广投入市场推广是拓展市场的重要手段。
如何拓宽业务,开拓新市场
如何拓宽业务，开拓新市场一、了解市场与顾客需求无论拓宽业务还是开拓新市场，了解市场和顾客需求是必不可少的。
在进行任何业务拓展计划前，企业必须对目标市场进行全面分析和调查，了解该市场规模、增长趋势、竞争状况和顾客需求。
此外，通过对顾客进行市场调查，企业可以了解顾客喜好、购买习惯、服务需求及意见反馈，以满足顾客的需求，不断提高产品和服务的质量和价值，从而拓展业务和开拓新市场。
企业应该利用各种现代市场研究工具，收集和分析来自不同来源的数据，为其市场定位和目标市场的挖掘提供准确的基础。
二、挖掘新需求当市场上的产品和服务越来越饱和时，企业需要寻找利润新领域进行拓展。
为了成功地拓展业务和开拓新市场，企业应该挖掘新需求，分析市场趋势和竞争环境，寻找现有市场中的空白和不足，抓住未来发展的趋势与机会，创新性地提供新产品和服务，满足新的顾客需求，实现盈利增长。
企业应该积极研发创新性和符合消费者预期的产品或服务，利用数字化技术改进产品和服务交付方式或与其他企业或平台合作，共享市场占有率和提供增值服务，帮助自己在市场竞争中占据优势。
同时，切勿固守旧有产品或服务模式，而是要不断地优化服务体验，创新产品和服务，满足市场多元化的需求和变化。
三、拓展渠道和资源在开拓新市场的同时，企业也需要充分利用新的渠道和资源。
不同的市场和个人消费者有不同的购买资金和渠道，因此，企业需要挖掘新的销售渠道或者通过与渠道商以及其他合作伙伴合作进行拓展。
通过利用新的渠道，更好地识别市场机会和目标消费者，并建立战略伙伴关系，使产品销售更加顺畅。
如多平台合作增加销售前景以及共享等等。
同时，企业还应该重视拓展人力资源渠道，发掘人才，招聘和培训适合业务需要的人才，减少人力瓶颈。
四、扩大品牌形象和知名度品牌形象是企业拓展业务和开拓新市场的重要因素之一。
企业应该强化品牌形象和知名度，提高品牌价值和影响力，这可以通过各种方式完成，如广告营销、品牌形象推广、公益活动和社会责任等手段实现。
如何开拓新的市场领域
如何开拓新的市场领域随着市场竞争的日益激烈，企业必须不断寻找新的市场领域以保持竞争优势。
然而，开拓新的市场领域是一个复杂的过程，需要企业在各个方面做好准备，并采取有效的策略。
本文将从市场研究、产品开发、营销策略等方面探讨如何开拓新的市场领域。
一、市场研究市场研究是开拓新的市场领域的基础。
首先，企业需要识别新市场的机会和潜在客户。
这需要对目标市场的需求和趋势进行深入的分析和了解。
同时，企业需要考虑与现有市场的关系和差异，以及新市场的特点和障碍。
市场研究可以通过多种方式进行，例如实地调查、问卷调查、焦点小组讨论等，以获取客观、全面的市场信息。
二、产品开发产品开发是开拓新的市场领域的关键。
企业需要开发符合目标市场需求的产品，并在质量、性能、价格等方面进行优化。
产品开发需要对目标市场的需求和趋势进行深入的分析和了解，并利用市场研究的结果进行指导。
同时，企业应该注重创新和差异化，以区别于竞争对手。
产品开发需要综合考虑技术、设计、生产等多方面因素，以满足目标市场的需求。
三、营销策略营销策略是开拓新的市场领域的关键。
企业需要制定针对目标市场的营销策略，并采取有效的推广和销售手段。
营销策略需要考虑产品的独特性、目标市场的特点和竞争对手的策略等因素，并在品牌形象、广告宣传、促销活动等方面进行整合。
同时，企业需要建立销售渠道和渠道网络，以便更好地与目标客户进行互动和交流。
四、组织管理组织管理是开拓新的市场领域成功的关键。
企业需要建立有效的组织管理机制，以协调研发、营销、生产等多个环节的工作。
组织管理需要注意人力资源的配置和培训，以保持员工的专业性和竞争力。
同时，企业需要建立有效的沟通和反馈机制，以便及时了解市场和客户的动态，并及时调整战略。
五、风险管理风险管理是开拓新的市场领域成功的保证。
企业需要充分考虑市场风险、技术风险、政策风险、竞争风险等因素，建立有效的风险评估机制，及时解决和避免潜在的风险。
同时，企业应该预留足够的资本和资源，以应对不确定性和挑战性的市场环境。
中小企业如何应对市场萧条
中小企业如何应对市场萧条在当前市场经济的不确定性和复杂性背景下，中小企业的生存和发展面临着严峻的挑战。
特别是在市场萧条期间，中小企业需要采取一定的应对措施来保持竞争力和稳定经营。
本文将探讨中小企业如何应对市场萧条的策略和方法。
一、改善产品和服务质量在市场萧条期间，中小企业应当注重提高产品和服务质量。
通过持续创新和技术升级，提升产品的竞争力和附加值，从而吸引更多的消费者。
此外，中小企业还可以通过改进售后服务、增加产品品类等方式，满足客户的个性化需求，提高客户忠诚度和口碑传播效应。
二、开拓新的市场和渠道在市场萧条期间，中小企业不应只依赖于传统的市场和销售渠道。
相反，他们可以积极寻找新的市场机会和发展空间。
例如，可以开展线上销售，建立电子商务平台，通过互联网等新兴媒体进行推广和营销。
此外，中小企业还可以寻找到其他市场领域的合作伙伴，共同销售、合作开发，实现互利共赢。
三、控制成本和提高效率在市场萧条期间，中小企业要注重成本控制和提高运营效率。
可以通过优化生产工艺流程、降低原材料采购成本、优化人力资源管理等方式，降低企业的运营成本。
此外，中小企业还可以加强内部管理，提高员工的工作效率和生产效率，从而更好地应对市场的竞争和压力。
四、加强品牌建设和营销推广在市场萧条期间，中小企业应注重品牌建设和营销推广，提升企业的知名度和美誉度。
可以通过参加行业展览、举办新品发布会、加强媒体宣传等方式，提高企业的品牌曝光度。
此外，中小企业还可以借助社交媒体、微博、微信等渠道，加强与客户的互动和沟通，提升品牌认知度和用户黏性。
五、加强人才队伍建设和培训在市场萧条期间，中小企业需注重人才培养和队伍建设。
可以通过招聘优秀人才、提供培训机会、激励员工等方式，提高企业的创新能力和竞争力。
此外，中小企业还可以与高等院校、科研机构等建立合作关系，引进专业人才和创新技术，提升企业的技术研发水平和核心竞争力。
六、积极应对政府政策利好在市场萧条期间，中小企业应积极关注政府的扶持政策和利好措施，争取政府的支持和帮助。
中小企业如何在新形势下实现快速发展
中小企业如何在新形势下实现快速发展在当今复杂多变的经济环境下，中小企业面临着前所未有的挑战和机遇。
市场竞争日益激烈，技术创新不断加速，消费者需求日益多样化，这些都对中小企业的生存和发展提出了更高的要求。
那么，中小企业如何在新形势下脱颖而出，实现快速发展呢？一、明确市场定位，找准发展方向中小企业资源有限，不可能在各个领域都与大型企业竞争。
因此，必须要明确自己的市场定位，找准发展方向。
这需要对市场进行深入的调研和分析，了解行业的发展趋势、竞争对手的情况以及消费者的需求。
例如，一家生产小家电的中小企业，如果发现市场上智能健康类小家电的需求在不断增长，而竞争对手在这方面的投入还比较少，就可以将发展方向定位在智能健康小家电的研发和生产上。
通过专注于这一细分市场，集中资源进行产品创新和品质提升，从而在市场中占据一席之地。
二、加强创新能力，提升核心竞争力创新是企业发展的源动力，对于中小企业来说更是如此。
在新形势下，技术创新、产品创新、管理创新和营销创新等方面的能力都至关重要。
技术创新方面，中小企业可以通过与高校、科研机构合作，引进先进技术，或者自主研发等方式，提高产品的技术含量和附加值。
比如，一家服装企业可以研发具有特殊功能的面料，如防水、透气、抗菌等，提升产品的竞争力。
产品创新方面，要关注消费者的需求变化，不断推出新颖、实用的产品。
比如，在智能家居领域，中小企业可以开发出具有个性化功能的智能设备，满足不同消费者的需求。
管理创新方面，引入先进的管理理念和方法，优化企业的组织架构和流程，提高运营效率。
例如，采用信息化管理系统，实现企业资源的优化配置和协同管理。
营销创新方面，利用互联网和新媒体平台，开展精准营销和品牌推广活动。
比如，通过社交媒体进行口碑营销，或者利用直播带货等新兴营销方式，扩大产品的销售渠道。
三、注重人才培养，打造优秀团队人才是企业发展的关键因素，中小企业要想实现快速发展，必须注重人才的培养和引进。
如何开拓新市场或业务领域
如何开拓新市场或业务领域开拓新市场或业务领域是企业成长和发展的关键所在。
对于大多数企业来说，市场是存在限制的，如果不开展新的市场或业务，任由既有的业务逐渐衰退，企业很容易遭受危机。
因此，开拓新市场或业务领域是企业成功的必然要求。
本文将从多个方面探讨如何开拓新市场或业务领域。
1.确定需求：首先，开拓新市场或业务领域必须确定潜在需求。
企业必须全面了解市场，发掘新的市场机会，并确保有足够的人力和财力去满足新市场需求。
这需要企业在市场和人员方面进行详尽的评估和调查。
例如，考虑到现代消费者对健康饮食的需求，食品企业可以推出更多的健康食品来满足新的市场需求。
2.了解竞争：开拓新市场或业务领域需要企业了解竞争情况。
企业应该仔细研究现有市场上的竞争者，寻找他们的优势和劣势。
然后，企业应该开发出自己的优势，以竞争取得领先地位。
例如，在智能手机市场上，一些公司的重心是在软件上，而另一些公司则注重设计。
了解竞争者的策略并自行制定策略是开拓新市场或业务领域成功的关键之一。
3.创造独特价值：企业必须以提供独特价值为前提，才能吸引新的客户和维持现有客户的忠诚度。
该独特价值必须与企业的行为准则相一致，并与企业的对外形象相匹配。
例如，Nike一直致力于设计高性能的运动鞋，因此它的形象是强壮、勇敢和自信。
创造独特的价值是开拓新市场或业务领域过程中的至关重要部分。
4.国际化：如果企业想要开拓新市场或业务领域，需要考虑国际化。
企业必须了解国际市场，并根据实际情况，改变自己的营销策略和方法。
成功国际化的企业通常需要投资在本地市场，理解当地文化和规定，并适当调整产品和营销策略。
企业可以通过合作、收购或建立联盟等多种方式，加快进入新市场的进程。
例如，越来越多的中国企业开始对国际市场进行投资，通过并购或独立开拓的方式推广其业务。
5.创新：最后，想要开拓新市场或业务领域必须保持创新。
企业必须在商业模式、产品设计、制造流程、营销策略等方面进行探索，以创造出符合市场需求的创新产品和服务。
中小企业的市场拓展策略
中小企业的市场拓展策略市场拓展对于中小企业来说是至关重要的。
在竞争激烈的商业环境下，中小企业如何有效地拓展市场，促进业务增长成为了一个关键的问题。
本文将探讨一些中小企业可以采取的市场拓展策略。
1. 知己知彼，明确目标市场在开始市场拓展之前，中小企业应该对自身定位有清晰的认知，并且明确定义目标市场。
了解目标市场的需求、趋势以及潜在的竞争对手是关键。
通过市场调研了解目标市场的大小、消费习惯、购买力等信息，有助于制定针对性的拓展策略。
2. 产品差异化创新中小企业在拓展市场时，应着眼于产品的差异化创新。
通过研发和创新能够满足市场的需求，让产品或服务在同行业中脱颖而出。
例如，通过新材料的使用、设计的独特性、功能的创新等方式，提高产品的竞争力和吸引力。
3. 建立合作伙伴关系与相关行业的企业建立合作伙伴关系，可以有效地扩大市场份额和提升知名度。
通过合作共赢的方式，中小企业可以借助合作伙伴的资源和渠道来进入新的市场。
例如，与供应商、分销商、跨行业企业等建立战略合作伙伴关系，共同开拓市场。
4. 多渠道销售中小企业在市场拓展时，不仅要依赖传统的销售渠道，还要借助新兴渠道进行销售。
例如，电子商务平台、社交媒体等提供了新的销售渠道，中小企业可以通过互联网技术和社交媒体等工具，将产品与目标消费者进行更直接、更高效的连接。
5. 服务的品质和体验中小企业在市场拓展过程中，应注重提升产品和服务的质量和用户体验。
良好的产品品质和优质的售后服务将赢得客户的忠诚度，提高品牌形象。
通过建立口碑和品牌认知，可以吸引更多的潜在客户，并获得更多的市场份额。
6. 加强品牌建设中小企业在市场拓展中，应注重品牌建设。
通过市场营销活动、品牌传播和形象建设等手段，提高品牌知名度和美誉度。
一个有强烈品牌形象的企业，在市场竞争中更容易脱颖而出，吸引消费者的购买欲望。
7. 灵活适应市场变化市场是不断变化的，中小企业在拓展市场时，应具备灵活应对市场变化的能力。
中小企业如何拓宽销售渠道和市场份额
中小企业如何拓宽销售渠道和市场份额在现如今竞争激烈的商业环境下，中小企业如何拓宽销售渠道和市场份额是一个十分重要的课题。
面对来自大型企业的竞争压力, 中小企业需要找到新的途径来推广和销售他们的产品或服务。
本文将探讨一些实用的方法，帮助中小企业拓宽销售渠道和获取更大的市场份额。
一、多元化产品或服务为了拓宽销售渠道和市场份额，中小企业可以考虑增加产品或服务的多样性。
通过扩大产品线，企业可以吸引更多的消费者群体。
例如，一家专门销售高端手表的中小企业可以考虑推出中低端手表来吸引那些预算有限的消费者。
这样一来，企业就能够在不同的市场中占有一席之地，并获得更多的销售机会。
二、与大型企业建立合作关系与大型企业合作可以为中小企业带来巨大的销售机会。
通过与大企业合作，中小企业可以借助它们的品牌知名度和销售渠道来推广产品或服务。
例如，一家中小企业与一家知名的电子产品公司合作，可以将自己的产品作为大公司的附加配件或合作产品来销售，从而达到扩大销售渠道和市场份额的目的。
三、建立线上销售渠道随着互联网的迅猛发展，线上销售已经成为中小企业拓宽销售渠道的重要途径。
中小企业可以通过建立自己的在线商城或在电商平台上开设店铺来销售产品。
通过线上销售，企业不仅可以覆盖更广泛的地域，还可以通过在线广告、社交媒体宣传等方式吸引线上用户。
此外，还可以运用数据分析等工具来了解消费者需求并进行精准推销，提高销售效果。
四、加强品牌推广和营销品牌推广和营销是中小企业拓宽销售渠道和市场份额的重要手段。
通过提升品牌知名度和美誉度，企业不仅可以吸引更多消费者的关注，还可以获得更多销售的机会。
中小企业可以运用各种营销手段，例如印刷宣传品、广告投放、赞助活动等来提高品牌曝光度。
此外，还可以通过与网红、明星等进行合作，借助他们的影响力来宣传品牌和产品，吸引更多目标消费者。
五、开拓国际市场开拓国际市场是中小企业拓宽销售渠道和市场份额的一条重要路径。
随着全球经济的一体化和跨境电商的迅猛发展，中小企业可以通过出口贸易、跨境电商平台等方式将产品销售到国外市场。
中小企业如何开拓新兴市场
中小企业如何开拓新兴市场中小企业一直扮演着推动经济发展和就业增长的重要角色。
然而，在全球经济竞争日益激烈的背景下，如何开拓新兴市场成为了中小企业发展的关键之一。
本文将探讨中小企业开拓新兴市场的方法和策略。
一、市场调研开拓新兴市场首先需要进行充分的市场调研。
中小企业应该了解目标市场的需求、竞争格局、消费习惯以及法规政策等方面的信息。
通过市场调研，企业可以更好地了解自身产品或服务在新兴市场中的定位和竞争优势。
二、定位策略基于市场调研结果，中小企业需要制定适合新兴市场的定位策略。
企业应该明确自身的核心竞争力，并与目标市场的需求相匹配。
此外，定位策略还应考虑市场容量、消费水平以及区域文化差异等因素。
三、产品适应性中小企业在开拓新兴市场时，需要对产品或服务进行适应性调整。
这包括但不限于产品功能、设计、包装等方面。
企业应该根据目标市场的需求和喜好来进行产品的定制化，以提高产品的市场竞争力。
四、建立合作伙伴关系在开拓新兴市场时，建立与当地企业的合作伙伴关系是一种有效的策略。
通过与当地企业合作，中小企业可以更好地了解市场情况，降低运营成本，并且能够借助当地合作伙伴的资源和关系网络来拓展市场。
而与当地企业合作也可降低文化差异带来的问题。
五、品牌建设品牌对于中小企业开拓新兴市场至关重要。
企业应该注重品牌形象的塑造和提升，以增强在目标市场的知名度和美誉度。
中小企业可以通过品牌推广活动、赞助当地活动等方式来提升品牌曝光度，进而提高市场竞争力。
六、人才培养开拓新兴市场需要有专业的团队来支持企业的发展。
中小企业应该注重人才培养和队伍建设。
通过招聘、培训、激励机制等多种手段，吸引和留住具有市场拓展能力和跨文化沟通能力的人才，以确保企业在新兴市场的持续发展。
七、行业合作中小企业可以通过加入行业组织或者建立行业联盟来进行合作，以共享资源、提高议价能力和市场影响力。
而与同行业企业的合作也能够减少竞争，共同拓展新兴市场，实现互利共赢。
中小微企业市场开拓与拓展策略
中小微企业市场开拓与拓展策略随着社会经济的不断发展，中小企业在经济中的地位越来越重要，然而中小企业的市场份额却被大企业所占据。
因此，如何有效开拓市场和进行拓展已成为中小企业所面临的最大挑战之一。
本文将从市场开拓和拓展策略两个方面来探讨中小微企业市场开拓与拓展策略。
一、市场开拓中小微企业市场开拓是一项涉及过程广泛的工作，需要企业在多个方面进行考虑和策划。
以下是几个中小微企业市场开拓的重要方面。
1. 制定适合的产品营销策略中小微企业需要在市场上树立起自己的品牌形象和优势。
因此，在产品推广时，企业需要确定自己的目标客户群，确定要解决什么问题，确定自己的产品有哪些独特的竞争优势，尽可能凸显自己在市场上的特点和优势。
2. 以客户为导向，了解客户的需求了解客户需求是中小微企业开展市场活动的重要环节。
企业可以积极与客户沟通，了解他们的需求和想法，了解他们的喜好和兴趣。
在此基础上，企业可以针对客户需求推出针对性更好的服务和产品，吸引客户的选择。
3. 多样化的营销渠道和策略中小微企业需要针对不同的客户需求，制定多种适合的营销策略。
企业可以通过线上、线下等渠道展开宣传和推销，例如通过网站、社交媒体、杂志报纸、电视广告、文化活动和路演等多个渠道去触及不同人群，开辟新的市场。
二、拓展策略中小微企业在市场上成功拓展和壮大，需要制定一系列既科学又贴近企业自身的拓展策略。
以下是几种常见的拓展策略。
1. 制定全面的拓展计划和目标中小微企业需要制定全面的拓展计划和目标。
拓展计划需要对产业链、电商平台、网上传媒等方面进行深入分析，设定详细实施方案，明确要达成的具体拓展目标和时间表，进而解决企业生产及服务的瓶颈。
2. 注重管理、人才培养和技术研发中小微企业需要持续关注企业内部流程、管理体制、人才培养和技术研发等方面，以提高企业的效率和竞争力。
企业需要建立完整的研发和创新机制，培养出具有企业家精神、高素质、多元化等特质的人才，帮助企业不断拓展业务范围。
中小企业的业务拓展与新市场开拓
中小企业的业务拓展与新市场开拓一、引言中小企业在发展过程中，业务拓展和新市场开拓是至关重要的环节。
本文将探讨中小企业业务拓展的重要性，以及开拓新市场的策略和挑战。
二、中小企业业务拓展的重要性1.提高盈利能力：中小企业通过业务的拓展可以增加销量和市场份额，从而提高盈利能力。
2.降低风险：过于依赖单一业务或市场会增加企业的风险，通过拓展业务可以分散风险。
3.增强竞争力：拓展业务可以使企业在竞争激烈的市场中获得更多的竞争优势。
4.提高资源利用率：通过业务拓展，企业可以更充分地利用已有资源，提高资源利用率。
三、中小企业开拓新市场的策略1.市场调研：通过调研了解目标市场的特点、需求和竞争情况，为新市场开拓制定合理的策略。
2.差异化定位：在新市场中，中小企业应寻找自身的差异化优势，避免与已有竞争对手直接竞争。
3.产品创新：通过产品创新，中小企业可以在新市场中展现独特的竞争力。
4.合作伙伴：寻找合作伙伴可以在新市场开拓过程中分享资源和风险，提高成功率。
5.营销策略：制定有效的营销策略，提高品牌知名度和市场占有率。
四、中小企业开拓新市场面临的挑战1.资金和人力资源限制：中小企业可能面临资金和人力资源方面的限制，在开拓新市场时需要格外注意。
2.市场风险：新市场可能存在一定的风险，中小企业需要有足够的应变能力和风险控制能力。
3.竞争压力：进入新市场后，中小企业需要应对激烈的竞争，保持竞争力。
4.文化差异：在开拓国外市场时，中小企业需要了解并应对不同国家和地区的文化差异。
五、案例分析：中小企业成功开拓新市场的实例（此处可以列举具体的中小企业，介绍其成功开拓新市场的策略和经验）六、结论中小企业的业务拓展和新市场开拓是其持续发展的重要战略。
通过合理的策略和灵活的应对，中小企业可以在竞争激烈的市场中获得成功。
然而，中小企业在进行业务拓展和新市场开拓时，也需要面对一系列挑战，因此建议中小企业在决策和执行过程中充分考虑各种因素，准确评估风险和机会，以期取得更好的发展。
如何开拓新市场
如何开拓新市场开拓新市场是企业发展的重要战略之一，对企业的长远发展具有重要意义。
随着市场竞争的加剧，企业开拓新市场是聪明的选择。
本文将从以下几个方面阐述如何开拓新市场。
一、市场分析开拓新市场前，必须进行市场分析，了解目标市场的概貌。
市场分析要分析竞争格局、市场规模、人口结构等因素。
要对目标市场的情况进行充分的了解，为开拓新市场奠定有力的基础。
二、强化产品定位开拓新市场需要产品定位清晰，明确产品定位是什么，针对目标市场调整产品的销售策略。
根据目标市场的需求，制定相应的销售策略，通过调整产品策略，加强产品差异化定位，提高产品竞争力，吸引目标市场的消费者。
三、借助互联网现在互联网已经成为开拓新市场的重要方法之一。
借助互联网平台可以快速地将产品推广到全国乃至全球市场。
通过在各大电商平台上设置店铺，或使用专业的互联网营销工具，可以将产品快速的推广到目标市场的大众中。
同时，在开拓新市场的过程中，企业也应该重视网络形象的打造，通过建设专业的企业官网、提高搜索引擎排名等方式，增强企业在新市场的知名度和品牌影响力。
四、掌握市场信息了解目标市场的信息是开拓新市场的重要途径，企业要掌握周围环境信息，了解行业形势和市场动态，推行产品定位，制定价格策略，提高市场占有率。
通过与当地厂商合作、同行业交流等方式，获得更多的市场信息，分析竞争对手的竞争策略，及时调整自己的产品和服务，创造出更有吸引力的产品。
五、提高售前和售后服务企业要注意提高售前和售后服务，接受消费者的意见和建议，完善售前服务体系，加强与消费者的沟通，直接面对消费者对于品质的需求，及时解决各种问题和疑虑，建立和消费者的紧密联系，增加消费者多次购买甚至是推荐的可能性。
六、创造新的价值为了进一步增加消费者的粘性和忠诚度，企业需要创造出新的价值，促进产品升级、拓展产品模式，使产品与众不同，增加其竞争力。
同时，企业也应该开拓类似套餐、定制、礼品等新的销售方式，在传统销售方式没有太大改变的前提下突出自己的特点和优势。
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某某某职业技术学院毕业论文论文题目：中小企业如何开拓新市场题目中小企业如何开拓新市场班级09级市场营销（1）班专业市场营销学生姓名某某指导教师某某日期 2012年3月10日目录摘要 (1)一、中小企业的基本情况分析 (1)二､我国中小企业开拓新市场存在的问题及困难 (2)（一）营销能力不足，缺乏与市场接轨的经验 (2)（二）复合型专业人才不足，缺乏与企业发展相适的高素质队伍 (2)（三）品牌意识不强，缺乏“三度效应”的提升 (3)（四）营销手段和经营策略不足 (3)（五）产品结构化功能不强，缺乏高附加值的名优产品 (3)三、我国中小企业开拓新市场的实施方案 (3)（一）变换营销思路 (4)（二）调整市场策略 (7)（三）开拓品牌战略 (7)结束语 (7)参考文献 (7)中小企业如何开拓新市场【摘要】随着我国经济的快速发展，中心城市市场竞争日趋激烈，中小企业在城市市场竞争中感受到的竞争压力越来越大。
目前，中小企业已成为我国全面实现小康的重要力量，在发展经济、扩大就业、活跃市场等方面发挥着重要作用。
面对市场竞争的新形势，中小企业必须采取相应的营销战略去开拓新的未来市场。
本文分析了我国中小企业传统的旧市场存在的问题，提出了中小企业的新的营销市场战略建议。
本文根据企业市场、策略、定位的内容浅谈中小企业如何进行市场开发，从而正确选择营销策略，提高企业在市场的竞争力。
因此网络营销是借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体的影响力来实现营销目标。
作为新的营销方式和营销手段和策略实现企业营销目标，最终实现新市场的开拓和挖掘。
综上所述，中小企业开拓未来的新市场前景广阔。
【关键词】中小企业市场市场定位、营销策略、营销竞争力一、中小企业的基本情况分析对于中小企业，特别是刚刚完成区域发展，正着力加强外部拓展的企业来说，走出去，把品牌拓展至外省，加强企业的影响力，提高市场份额是每个企业的梦想。
但是，随着中国的市场经济这些年的不断发展，市场意识的不断完善，消费者和经销商也越来越成熟，买方市场早已形成，中小企业的外部市场拓展之路也越来越不好走。
现如今，大部分企业的经营方式非常粗放，即便有心开拓外部市场，也仅仅是招聘一个销售人员，采用底薪加提成的方式，只用一个硬性指标来衡量销售人员的业绩，这种方式对企业的可持续发展有很大的害处，其一，销售人员为了完成任务量，多拿钱，往往是眉毛胡子一把抓，根本不考虑客户的质量，规模，产品结构等因素，只要能发货就行。
其二，这种东一锤子，西一榔头的方式即使把客户开发出来，也会由于管理不善，无法满足客户更多的诸如产品分销，市场规划之类的必须的需要，最后，直接导致产品在该区域内滞销，客户也由于看不到市场的前景而取消合作。
这些短期行为，最终伤害的还是企业，一个省就那么十几个地市，这样搞过来搞过去，该企业的产品就臭了大街，最终只有退出市场一途。
中国虽大，又有多少个省，多少的市场资源禁得起这样的浪费呢？企业的发展到头来成了一句空话，据有关数据表明，中国的企业五年内的死亡率高达80%，这其中，又有多少企业是这样死掉的呢？其实，存在即真理，一个企业能够成立并生存下来，总有其一定的道理，或者是有自己的拳头产品，或者是有良好的营销模式，依靠这些，中小企业在自己的区域市场内迅速发展，积累向外部扩张的资金和建立有效的营销模式，另一方面，区域市场也是样板市场，企业在这里可以组建并训练销售队伍，同时也可作为检验新产品销售前景的试验田。
因为，企业在向外扩张的时候，一是企业目前的市场利润要可以承担起新市场开拓的费用，二是企业要有一支素质过硬的营销队伍和良好的营销模式。
满足这两点，企业就可以尝试着去拓展外部市场了。
在市场的开拓过程中，企业要做好市场的战略规划，确定好优先市场和次优先市场，以利于公司的资源的有选择的投放，千万不能全国性的招兵买马，一上来就启动全国市场，这样，企业很有可能还没有看到市场的成果就已经被巨大的市场费用给拖垮了，现实中这样的企业不在少数。
确定了优先市场，企业就要制定出相应的市场开发政策了，根据不同的渠道，不同的消费群体做出因地制宜的销售策略，既能有效的激励渠道成员，又能避免企业资源的浪费，最好一种政策针对一个市场区域，这个市场区域以一个省或几个地市为单位，区域内各个地市间的经济水平和消费习惯大同小异。
举个例子，一个销售政策可能适合苏北的客户，而苏南的客户可能对此并不感冒。
另外，各个区域的渠道侧重点不同，相应的市场政策也要根据实际情况改变。
当然，这些工作要求销售人员在目标市场开拓的前期要做出一个详细的市场调查，包括区域内的行业现状，竞品的市场表现，己方产品的市场接受度等。
确定了目标市场，制定出了市场开发政策，接下来就是市场开发的攻坚战了。
销售人员此时就要准备和目标客户过招了，许多销售人员就在这临门一脚上马失前蹄的。
一到市场，就急忙忙拿着公司产品的价格单、产品目录以及一些样品就去约访客户，一见面就开始美化公司，美化产品，谈合作的前景是多么的美妙，公司的产品能给客户带来多大的利润等等。
随着国际营销环境的变化和不确定因素的增强，要想降低各种市场风险，走可持续发展之路，就必须提高企业自身的竞争力，尤其是营销竞争力。
二､我国中小企业开拓新市场存在的问题及困难市场开拓能力包括对新市场的开拓和抢占以及市场营销手段的创新｡中小企业在具体开拓新市场时，难免遇到各种问题和坎坷，这些影响因素主要涉及企业自身和产品竞争力方面，影响因素主要有以下几个方面：（一）营销能力不足，缺乏与市场接轨的经验营销网络是企业进行经营活动的基本依靠。
中小企业目前仍有不少处在其发展的前期，从其自身的规模和业务涉及的区域来说，它们的涉及范围都还比较小。
开拓新市场的历史较短，目前无法建立起比较完整的营销网络能力，没有可靠、通畅、高效的营销网罗和不断开拓其营销网络的能力。
而完善营销网络是要靠时间的积累才能建立起来的，如果没有多年经营所累积的客户信任度，在一定程度上限制了中小企业进一步开拓新市场的能力。
（二）复合型专业人才不足，缺乏与企业发展相适的高素质队伍因为发展起点和历程的特殊性，中小企业的管理者都缺乏必要的现代市场经济的基本知识、经营技能和管理理念。
企业从业人员普遍缺乏熟悉法律、精通业务、懂管理、会外语的复合型人才。
努力吸引和培养一大批适应经济全球化发展、面向国际、面向未来、创新能力强、综合素质高、懂得世贸规则和国际惯例、熟悉各国法律、熟悉操作流程的外经贸专业人才队伍已是当务之急。
（三）品牌意识不强，缺乏“三度效应”的提升目前，中小企业的产品中，90%是OEM（俗称“贴牌打工”）,只有10%是自主品牌。
产品在投放市场后，由于没有强势品牌对市场的占领，很多自主经营的品牌在消费者心目中缺乏较高的商业信用度、品牌知名度和服务信誉度。
然而一个好的品牌可对产品发挥“扩散效应”，对企业的知名度和美誉度发挥“放大效应”,对顾客的注意力和忠诚度发挥“磁场效应”,对企业的可持续发展发挥“拓展效应”｡然而，我们企业对产品品牌的意识很淡薄，没有意识到品牌对消费者具有极大的诱惑性，可以提高市场的开拓能力，使企业拥有较高的市场份额,最终带来巨额利润。
（四）营销手段和经营策略不足由于新市场变化莫测，开拓新市场的手段和策略很大程度上决定了其成败。
我们大多数企中小业不太重视营销策划工作。
营销的手段和策略落后，已成为制约企业开拓新市场的重要因素。
首先，开拓手段比较单一。
如大多从事一般贸易，而劳务输出、承包工程、引进外资；在一般商品中，间接出口的多，直接参与国际市场营销少；在与国外企业联合上，单独经营的多，与国外企业参股、控股合作的少。
其次，销售渠道不广。
中小企业由于开拓新市场的历史较短，普遍存在销售渠道不广的问题。
这在一定程度上制约了中小企业进一步开拓新市场的能力。
第三，缺乏对新市场定位(如市场容量、市场占有率、市场潜力等)及消费者行为(如消费者需求、层次需求、心理预期等)作深入调查研究及市场细分的分析(如消费者行为细分、消费者层次细分等)。
第四，缺乏与国外公司紧密合作的能力。
他们往往单打独斗，孤军奋战，很少充分利用跨国公司的品牌优势、经销网络优势、熟悉当地经济情况等优势。
（五）产品结构化功能不强，缺乏高附加值的名优产品如果说企业是开拓新市场的主体：那么，产品就是开拓市场能力的重要方面。
目前，中小企业的产品还是以低附加值的劳动密集型产品为主，出口增长仍停留在低价格的数量规模的扩张阶段，商品结构还是以传统的粗放型增长方式为主，体现在产品结构上的“三多三少”：粗加工产品多，深加工产品少；低附加值产品多，高附加值产品少；一般产品多，名优产品少。
自主品牌匮乏，低价竞销恶性竞争等现象依然存在。
这种状况的根本改变还需要一个较长的过程，成本和价格优势还将是中小企业竞争力的重要手段。
商品结构限制了市场开拓能力的提高，成为开拓市场的瓶颈。
三、我国中小企业开拓新市场的实施方案以新的途径来开拓市场。
随着我国买方市场的形成，从制造业到服务业，各企业为了争夺市场展开了激烈的竞争。
尽管企业都希望能采用与众不同的营销方式，避开正面的直接竞争，但现实市场上各企业的营销手段却日益雷同，竞争手段重复，为争夺市场而发生的恶性价格竞争事件不时发生。
面对这种情况，中小企业无疑必须变换思路，以新的途径来开拓市场。
（一）变换营销思路1.借鉴替代商品的差异。
从广义的角度来看，一个企业不仅与同行业内的企业相竞争，而且也与生产具有相同功能的替代品相竞争。
对于消费者来说，他们做购买决策时，也总是对满足同一功能的各种替代品进行比较。
但对于中小企业来说，作为商品的销售者，往往关注的是同行业的商品销售情况，很少意识到替代品竞争的存在。
因此，同行业内竞争对手的价格、渠道、广告等方面的变化都会引起企业的高度重视，而替代品生产企业的相应变化则常常被忽视。
其实，中小企业充分了解替代品之间的差异可以发现新的市场机会。
广开渠道，打开销路，以此获得销售契机。
2.借鉴不同产品营销模式的差异。
由于惯性思维的作用，生产同类产品的企业，在市场上往往会采用近似的营销方法，比如相近的上市推广方式，相似的通路，甚至相似的定价方式。
这也是中小企业在竞争市场采用的主要营销模式。
但是，如果中小企业能够打破这种常规营销的方式，借鉴其他产品的营销方式，就有可能借助其他产品的销售市场，为自身的发展另辟新的空间。
3.借鉴目标群体的差异。
在一个行业内部，不同的企业具有不同的目标群体，某些企业选择高收入群体为目标顾客，以高价格、高性能作为其战略；而某些企业则选择低收入大众群体作为目标顾客，以低价、低性能作为其战略，从而在市场上形成了不同的企业拥有不同的客户群的局面。
许多企业在确定了自己的战略目标群体后，往往就习惯性地局限在自己定位的战略目标群体内来展开竞争。