小米的全球化进程

在那里如何开展业务？
当然，印度也有自己的市场偏好，雷军不能完全复制国内的营销 策略。因为印度当地大多数消费者都是在实体店购买手机，所以 小米一改国内只进行线上销售的模式，与多家实体零售渠道签订 了分销协议。此外，小米还意识到，要让印度的消费者买单，就 必须努力塑造自己在印度的本土化色彩。所以小米一直在寻找投 资印度本土企业的机会，希望尽快成立研发中心。日前，小米获 得了印度塔塔集团第三代掌门人拉丹•塔塔(RatanTata)的投资，这 无疑将大大推动小米在印度的本土化进程。
中国的手机市场其实已经达到饱和点。小米过去几个季度的 增长，主要是从三星、联想、酷派、中兴拿走了部分用户群。
如今，在中国市场日趋饱和的情况下，印度等东南亚国家正 在成为中国智能手机品牌竞相角逐的新领地。
在多方竞争挤压下，小米在国内市场增长潜力已经不大，这 致使小米选择了提速国际化，进一步布局国际市场。
展望
东南亚的市场拓展需要时间，专利的研究 和申请需要时间，成功不是一蹴而就，小 米的发展时间毕竟太短，作为手机行业的 新兵，再积极的专利操作也难以弥补失去 的时机。随着生意越做越大，注定了其因 专利被起诉会越来越频繁。
积淀不够深厚，就容易成为泡沫。 这些时间的致命伤起码要为全球化的进程扣掉15%的进度。 全球化在小米的计划中，但如何进攻，恰如猛虎， 观察猎物，等待时机，出击狂追，才能一举而得。
谢谢！
小米的
全球化进程
管理学第三章作业 091401432 林康
全球化的梦
雷军称，在以半退休的状态度过几年时光之后，
“有一天我醒来后想，我已经四十岁 了，但仍然一事无成。我年轻时有一 个梦想，那就是创建一家具有全球知 名度的一流企业。”
为什么要全球化？
小米公布2015年上半年手机出货量3470万台，同比增长33%， 而2014年上半年小米手机销量同比增长271%，增长速度大幅 下降。
最大的国外市场在哪里？
早在去年4月份，小米公司分别登陆台湾、香港市场；在今 年2月份，小米公司又进军新加坡市场。去年8月份，小米公 司在巴西圣保罗开设了其南美地区第一所办事处，正式进驻 巴西市场。
在印度市场，近日小米和富士康合作，在印度发售了第一部 本土制造的手机红米2Prime。据统计，小米在印度的市场占 有率在5%左右，已经成为了三星电子、Micromax之后的印度 第三大手机品牌。
在印度，小米的销售走的是电商，不走传统渠道。目前在印度跟 Flipkart合作，这家公司在印度做得很大，去年7月，Flipkart宣布 获得10亿美元融资，总估值达70亿美元。
小米全球化的收益
小米在印度第一次网络销售，一周内就收到了10万次预约，开卖39 分钟小米3智能手机脱销；8月6日，小米印度宣布2秒售罄15000部小 米3；8月12日，20000部小米3于2.4秒内售罄。去年10月，在小米进 入印度市场还不到4个月，销量已突破50万部。
为什么选择印度？
印度和中国有着诸多相似点：人口基数大，正处于经济起飞 阶段。
这些相似性也就决定了小米超高性价比的运营策略在印度进 行复制的可能性。在这里，小米在不断地去与印度这个独特 的国家进行本土化磨合的同时，还要处理各种各样随之而来 的侵权纠纷。印度就好比是中国与西方的一个缓冲地带，也 是一个练兵场。此外，印度市场本身就足够庞大，如果能够 在这里称霸，加上原有的国内份额，小米在全球的销量就很 惊人了。
雷军表示，他吸取到了一个重要经验， 那就是抓住合适的机遇，同努力工作一样的重要。
ຫໍສະໝຸດ Baidu只要站在风口，
连猪都能飞起来。
策略：绕开美国 征服世界
为什么雷军的这份全球战略发展名单中，没有美国和欧洲国家？ 首先，众所周知的原因是，小米专利贮备薄弱。当它首次在印
度推出自己的产品时，销售形势火爆，成为其增长最快的第二 大市场。但随后马上遭遇爱立信的专利诉讼，现面临暂时停售 的尴尬局面。 另外对小米虎视眈眈的是苹果，苹果已公开指责其山寨iPhone 的外形，不难想像，如果这家公司正式进军美国市场，苹果肯 定会对其发动专利战。